儿童营销方案

⑴ 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

⑵ 儿童教育培训怎么做宣传和营销

针对不同的年龄段和学习内容营销宣传点各不相同，以0~3岁早教为例：
线下：可专以侧重于与婴幼儿相关的属产业进行合作联盟，包括妇幼医院、婴幼儿用品店、儿童摄影机构、儿童娱乐场等；
线上：通过自媒体运营打造品牌形象，借助朋友圈活动营销、大V或KOL转发推荐、异业联盟推荐、竞价推广等方式进行精准有效客户的聚拢。
营销形式：免费试听、免费试玩（适合有娱乐设备的培训机构）、线上投票评最佳、线下亲子比赛、亲子游等等

⑶ 儿童乐园淡季营销方案

可以打造的点有非常多，这里简单剖析一点：
一：流量问题。既然是淡季，儿专童乐园里有很多娱乐设施，完属全可以选择一两个免费开放，去幼儿园或者小学免费发券，可以免费进去玩。当他们进去后，肯定不止玩那一个，所以最终你是赚钱的。

⑷ 如何写出一个市场营销策划方案关于儿童摄影的

市场营销计划书的基本框架：
一、分析市场营销计划机会
1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求
（1）营销情报与调研
（2）预测概述和需求衡量
2、评估市场营销计划的环境
（1）分析宏观环境的需要和趋势
（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）辨别竞争对手的战略
（3）判定竞争者的目标
（4）评估竞争者的优势与劣势
（5）评估竞争者的反应模式
（6）选择竞争者以便进攻和回避
（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）目标市场营销计划的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发市场营销计划战略
1、营销差异化与定位
（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）传播公司的定位
2、开发新产品
（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）有效的组织安排，架构设计
（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）市场追随者战略
（4）市场补缺者战略
5、设计和管理全球市场营销计划战略

⑸ 针对儿童做营销的有效方式有哪些

接1楼朋友的话 其实多想一想是很有可能的 不知道各位发现没有 那些赚儿童钱的版人他们的权定位是那些中高端的家庭 再就是儿童对服装的需求为什么不如食品 因为他们的理解不一样 对食品和服装的体验不一样 然而要怎么样吸引儿童是一个最大的问题 建议和一些卡通或者儿童读物整合一下 还有一个心理可以留意一下 儿童的攀比心理 虽然不提倡 但是对营销的帮助是不可忽视的 不知道以上的观点是否能让你满意 仅供参考

⑹ 清明节快到了儿童乐园要出一个营销方案

1、儿童乐园营销一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常乐园营销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调场地的诉求点与利益点，即乐园品牌的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

2、针对营销活动必须：

（1）准备工具：马克笔、胶带、图钉、绳子、等。

（2）准备宣传品：海报、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

作用：

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购卡

影响宣传品成功的因素：

a、陈列点必须醒目、安全；

b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息；

c、高度位置，太高和太低都不适于阅读；

d、尺寸大小要和店面相配合；

e、与产品及环境的配合，要考虑到消费者诉求的情况

f、应注意的方面：有创意、抢眼、超过竞争对手；陈列时间会影响到它的效果；时效性。

（3）营销人员培训与管理：有些参与营销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次营销的具体培训。如：

①活动内容及时间；

②营销人员岗位职责；

③活动现场安全。

（4）促销赠品，价值不能超过促销对象的价值。

（5）活动执行与控制：活动现场巡视监控,除了营销工作人员外，管理人员也要在现场检查：

a、巡视并能及时处理意外情况；

b、保持正常的陈列；

c、确保宣传品利用；

d、促销人员执行规范。

在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：

正确的套餐组合：是否与我们正在进行的营销活动关联；

正确的形式：营销形式是否正确，游乐设备的陈列形式是否正确；

正确的面位：活动陈列面位是否是营销方案中规定的；

正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；

正确的营销活动信息：以正确的方式传达给消费者；

正确的销售价格。

七、费用管理费用管理要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分营销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

营销预算及控制还要包括下列步骤：

1、确立乐园的营销目标，即所花的钱能带来多少销售额，能获利多少。

2、确认目标及策略以使乐园能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。

八、人员管理为了能够组建一支有效的营销队伍，我们从营销人员的选择，到他们的培训，再对整个营销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下营销人员工作。

营销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的营销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说营销人员的工作包括如下几个方面：

1、设备、现场维护：维护物品的陈列，保证物料摆放；

2、乐园现场布置：如海报张贴、吊旗等；

3、导玩推广：促销乐园套餐，关联促销；

4、及时完成并上交销售报表。

营销人员的培训：无论多好的项目，多么好的营销活动，如果没有一个好的营销员，仍然不会达到预期的效果，营销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对营销人员的培训非常重要。

九、活动效果评估营销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在营销活动结束后才有，而是贯串于营销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行：

1、活动所设定目标的达成；

2、活动对销售的影响；

3、活动的利润评估；

4、乐园品牌价值的建立；

5、结果分析：统计、分析、诊断。

⑺ 儿童玩具店的营销方案，儿童玩具营销模式

儿童玩具的营销需要以客户为出发点。首先，我们要清楚儿童玩具的使用者版是儿童但购买者是其父母，此时我权们需要抓住为人父母的心理，即父母为什么要帮她小孩子买玩具，这为核心的两个原因是促进儿童的成长和表达对小孩的爱，因而要紧扣这两个点。接着我们需打造父母交流环境，即在儿童店规划一个儿童游乐区，让儿童的父母有相互沟通的时间，也让其有更长接触商品的时间。接着，我们要打造一套产品组合套餐，让客户买的更多；然后我们要打造一套销售话术，让客户顺利买单。

⑻ 儿童消费特点及营销策略

◆特别好奇，凡是好奇有趣的东西都能对他们产生强烈的诱惑力.
◆稳定性差,儿童的消费纯属情感性的,对一种事物产生兴趣快、失去兴趣也快。
◆极强的模仿性，小伙伴的什么，自己也想要。

策略就是针对上面的特点。

⑼ 儿童乐园淡季营销方案

随着二胎政策的放开，使得原本就备受关注的儿童领域逐渐成为行业焦点，儿童产业的发展空内间巨容大，儿童游乐场的不断成立，也已经成为了不可阻挡的历史潮流。

但是，不管你做什么行业都要做好面对淡旺季的心理准备，那么当儿童乐园遇到淡季的时候，我们要怎么去经营好它呢？

我们要提高儿童乐园的重游率，必须对儿童乐园做出有效的宣传，提高游乐园的曝光量，如果宣传工作做好的话，可以让儿童乐园的知名度变得更高，自然也就可以吸引更多的顾客了。

独特的设计理念，加深其在消费者心中的印象。如果你的游乐园内游乐设施能够让客户流连忘返，那你就比别人多出了50%的胜算率。

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。那么我们可以通过举办一些优惠活动吸引游客来游玩，提高客流量就可以提高我们的经济收益。也可以在节假日推出办月卡，年卡，玩几次送几次的卡片类活动。

儿童乐园淡季经营方案

⑽ 儿童自我状态的营销策略

儿童自我中心化理论及去自我中心化策略。