电动工具促销方案

Ⅰ 我想请教下销售电动工具的技巧

第一篇:销售策略。
一、销售过程中销的是什么?
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

电话销售（电话行销）技巧（话术）：
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备：(清晰/动听/标准)
4.工具的准备：(三色笔黑蓝红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点：
1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。
2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。
4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
2.电话是我们公司的公关形象代言人。
3.想打好电话首先要有强烈的自信心。
4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
六、预约电话：
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁。
2.我要跟客户谈什么。
3.我谈的事情对客户有什么好处。
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。
5.顾客为什么要买单。
6.顾客为什么要现在买单。
八、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么。
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗。
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好!
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

Ⅱ 电动工具价格表 看完你心动了吗

在我们的日常生活中经常会遇到需要电动工具解决的麻烦事儿：大到锯掉家具多余的尺寸，小到给墙上钻个眼挂画框。平日里遇到这样的烦恼时，你是怎样解决的呢？我想大多数人都会和小编一样找到电动工具能手前来“救火”吧，事实上，随着各类工具的创新日新月异，电动工具的品种不仅多了起来，它的价格也开始变得亲民起来，今天就跟随小编走进电动工具大世界，找到最适合你使用的那一套电动工具吧！

写在价格前的那些话：电动工具的分级

每当我们提及电动工具，不得不提到电动工具的分级，和其他产品不一样，电动工具是依据日常使用程度来制定“分级”，而不是“分类”。目前行业内的电动工具分成三种：第一种是家用等级，顾名思义，这个等级的电动工具是给喜欢自己做手工的人用的。比如你家的螺丝松了想拧一下，这个等级的电动工具就能满足你妥妥的。第二种等级就是轻工业级别的电动工具，这样的工具在小型工厂和私人作坊中随处可见，使用范围也非常之广。第三种等级就是重工业级别的电动工具，这种工具在大型工厂内才有，一般我们都很难见到。

电动工具类型：看看有没有你熟悉的

电动工具根据功能用途主要分成金属切削电动工具、研磨电动工具、装配电动工具和铁道用电动工具。而我们日常见的电动工具有电钻、电扳手和电动螺丝刀、电锤和冲击电钻、混凝土振动器、电刨。

电动工具价格表：看看有没有你心动的

对于我们想要更多地在生活中自己进行家庭装修的人来说，一款性价比高的电动工具胜过各种求人办事、上网网络，这个等级的工具国外特别多，下面就给大家推荐几款实用又优惠的电动工具：

初级

品牌

区域

类型

价格

百得

美国

锂电充电起子螺丝刀电钻

约合RMB360元

德伟

美国

技术切割打磨机

约合RMB355元

东成

中国

电锤电钻两用冲击钻

约合RMB288元

博大

中国

博大电锤H6-26电锤

约合RMB335元

专业级

品牌

区域

类型

价格

博世

德国

GSB600RE13冲击钻多功能手电钻

约合RMB438元

利优比

日本

PE-2200抛光机

约合RMB901元

日立

日本

CM4SB2家用多功能切割机

约合RMB420元

喜利得

瑞士

TE1大功率冲击钻多功能轻型电锤

约合RMB760元

以上就是我们对日常家用的几款质量优良的电动工具，赶紧入手，DIY一番吧！

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo__m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

Ⅲ 本人想开一家电动工具的店面。前期主要是我舅舅帮我投资。但是他明晚就来问我规划的怎么样我准备的不够

太难了！没有地域、没有投资额度、没有市场环境分析！我也只好给你一个简单应付性规划方案。
电动工具类投资规划方案
一、投资背景
据观察和前期小规模市场调研（问相关行业朋友），本地区根据政府相关政策放开房屋采购限制，导致购房成交量提升引发家装市场和五金配件市场家具行业的扩大趋势。相应家装工具及五金配件工具的使用也随之增大，根据调研近期我市将迎来一个新的家装高潮。
二、电动工具类项目的经营战略
电动工具作为家装项目的必备工具是我们经营的主打产品，我们将以品牌代理的方式引进XX品牌电动工具作为主营产品。就经营方式来讲我预计推出以下特色经营方式：1、以租代售：针对部分有信用和赔偿能力的家装机构，我们可以将部分昂贵的电动工具以押金加租赁的形式有偿提供给他们，一方面减少家装机构在电动工具成本中的投入一方面可以在前期快速回笼部分资金；2、小配件促销：很多家装公司在采购电动工具时都需要同时采购部分五金配件，我们可以与一些关系较好的五金配件店面合作采购我们的电动工具可以凭相关凭证优惠或免费获取指定数量的小五金配件，这样做一方面可以快速提高我们店面的知名度，同时可以利用合作方的资源获取一些潜在客户；3、回收二手电动工具建立二手工具交易渠道：针对部分家装公司在完成工作后对一些不常用的电动工具留之无用弃之可惜的现象，我希望建立二手电动工具交易平台。委托方将电动工具留在我处由我方拍照后管理并向我方支付托管费预计5元并收取相关凭证，每三个月支付一次托管费，在此期间可以随时取走解除托管。存留期间出售所得款项将直接划拨至委托方的个人账户中。
三、未来发展规划
通过我们的特色经营，我希望尽快回笼资金抢占市场份额。实现在本地区同行业中的经营性垄断，并且与各主要品牌电动工具厂商签订地区总代理的合约，实现品牌垄断和经营垄断的双重控制模式。如果能够实现预期效果，我将经营模式拓展至周边城市逐渐实现市场扩张。

朋友你给的信息太少以上内容是我根据自己对电动工具的经验帮你规划，有错误之处敬请谅解修正。如果你是北京地区的我可以给更详细的规划实施方案，不过要有偿服务。