旺仔牛奶媒体策划方案

❶ 旺仔牛奶促销策划方案意外防备怎么写

旺仔牛奶促销方案 - 豆丁网
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2020年12月17日日策划组: xx 一、活动目的 提高旺仔牛奶在牛奶类目中的知名度以及旺旺品牌的整体企业形象,加强旺旺品牌与公 众之间的互动,为旺仔的后续发展...
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旺仔牛奶促销策划方案意外防备怎么写

❷ 想找几个快销品成功过的营销策划方案范本

“王老吉”的营销策划书

王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

市场分析

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；

（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全腊枯国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会

（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱

（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间

（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料轿拍企业进行市场拓展提供无限空间。

3、重点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行闭局羡业市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

2、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少；7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等

国外竞争对手：可口可乐百事可乐等

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。

主要问题点

王老吉的核心问题是没有品牌定位。

问题诊断与目标市场选择

一、企业问题诊断

1、企业原来市场观点的分析与评价

广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。

2、企业营销存在的主要问题

（1）、现有消费者对其存在认知混乱；

（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；

（3）、企业宣传概念模糊。

3、问题存在的关键原因

企业没有明确的品牌定位。

二、营销目标

1、战略目标

红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

2、营销目标

红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。

3、财务目标

扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。

三、目标市场策略

1、市场细分

碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；

茶饮料、果汁饮料:以康师傅、统一、汇源为代表；

功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；

2、目标市场选择

企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。

一、市场定位战略

1、市场创意与定位

品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球）

2、市场定位战略

（1）、走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

（2）、形成独特区隔。“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。使产品和竞争者能有效地区分开来。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。

（3）、将产品的劣势转化为优势。①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。

（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

二、市场创意战略

1、创意构成与要点

（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。

（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。

（3）、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

2、创意应用与说明

主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。

确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。

营销组合策略

一、产品策略

王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。

二、品牌策略

品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球

红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

三、定价策略

王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。

四、关系策略

1、处理好与内地王老吉药业的关系

正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”

品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。

2、处理好与消费者的关系

在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

3、处理好与中间商的关系

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。

七、营销活动的效果预测和监控

1、营销效果的预测

通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。

2、营销效果的监控

2003年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由02年的1亿多元猛增至6亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。2008年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破100亿元。同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。

2002年，王老吉饮料年销量1.8亿元；

2003年，王老吉饮料年销量6亿元；

2004年，王老吉饮料年销量近15亿元；

2005年25亿元（含盒装）

2006年约40亿元（含盒装）

2007年约90亿元（含盒装）

2008年约120亿元（含盒装）

。。。。。。

这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

❸ 主题活动策划

主题活动策划 篇1

一、 活动主题 ：

人生之梦，从 青春 起航

二、活动口号：

行管 092 ，我的未来我做主

三、活动背景：

从小学到现在，我们一直在努力，努力在各方面提高自己。我想我们最终的目的也无非是想拥有一份优越的工作，一个可以施展自我的舞台。大学生活让我们的知识和内涵都走上了一个新的阶梯，让我们在更宽广的领域里认识自己，认识世界。丰富的理论知识等待着我们去实践，人生的美好未来等待我们去开发，正所谓“人生之梦，从青春起航”。追求理想、追求人生目标作为新一代青年对未来的期望，我们通过关注自身专业的动态，增强对专业的认识，从而明确自己的人生规划，明确学习目标，取长补短，为美好的明天打下基础。

四、活动的目的及意义：

通过本次团日活动，让同学们更好地了解本专业的知识与特点，明确人生理想与目标，进一步提高我们大学生的素质拓展和创新能力，加强团支部间的凝聚力、班级同学们的思想交流、团结协作精神，增进彼此之间的沟通和友谊，让行管092的我们在活动中体验不一样的快乐。

五、活动时间： 20xx 年 4 月 ~5 月

活动地点： 仲恺农业工程学院、越秀公园、滨江一小

六、活动参加人员： 行政管理092班全体同学

七、活动内容 :

Part 1：情景表演：《五年后的我们》

Part 2：游越秀公园并采访

Part 3：到滨江一小

（一）、活动前期准备：

1、20xx年4月7日，召开学生委员第一次会议。

会议时间：7日晚上9：30

会议地点：课室303

出席人员：全体班委及部分学生

会议内容：根据发下的通知书，征求活动方案。

2、20xx年4月15日，召开班委第二次会议

会议时间：15日早上10：30

会议地点：课室

出席人员：全体班委

会议内容：1、决定活动流程。2、分配工作。

（二）、活动流程：

Part 1、情景表演：《五年后的我们》

1、在4月22日之前就安排好角色

2、4月22日早上9：00，全体成员在何香凝像前集合。

3、9:00~10:00分别在课室、宿舍等进行拍摄

Part 2、游越秀公园并采访

1、4月24日早上8点，何香凝像集合并出发

2、8：30分，到达越秀公园

①集体合照留念

②分成3个小组分别参观并采访：A组主要参观景点为“镇海楼”；B组主要参观景点为“五羊石雕”；C组主要参观景点为“中山纪念碑”。

Part 3、到滨江一小

1、4月29日下午4：00：全体成员在何香凝像前集合，分配好任务后，出发前往滨江一小

2、4：20：到达小学

3、4：30~5：20与二年级（1）班的同学一同交流

①关于“有梦就追”的讨论

②将自己的梦想写在纸上，折成飞机，放飞

③送上小礼物

八、活动思想：

人生之梦，从青春起航。大学，正是青春飞扬的年华，同学们有太多的理想抱负等待实现。情景表演：《五年后的我们》，我们规划我们的人生，我的未来我做主；游越秀公园并采访，在游玩中体会团结合作的快乐，了解人们对我们行政管理专业的理解；到滨江一小，希望在与小朋友的交流中，体会与回味童年的快乐，寻求最初的梦想。

九、活动预算： 卡纸： 5元

水笔： 20元

主题活动策划 篇2

一、主题：我的青春我做主

二、活动目的：通过开展本次活动，是同学们在娱乐中学习党史，使同学们深刻了解党的发展历程，同时以较为轻松愉悦的氛围增进同学之间情谊。

三、活动时间：20xx年12月2日

四、活动地点:旧篮球场、教室B204

五、参赛对象：20xx4112班

六、活动形式

1、全体同学进行“大风吹”活动；3、知识竞赛（以班级为单位，分为5个小组，以比赛的形式开展本次“我的青春我做主”知识竞赛，并颁发奖状及奖品。）

七、组织人员：陈晓雪、周华英、温佳敏、丁巧娜

八、活动内容

1、8：20全体同学到旧篮球场进行“大风吹”等小游戏环节；

2全体同学迁移到课室进行生活知识竞赛抢答，并决出最佳优秀组，给予奖励。

3、工作人员分配

主持人：陈晓雪 主持人助手：周华英、温佳敏、丁巧娜马素莲、向艳芬

裁判：叶琳

拍照：宣传委员 DV：团支书

九、比赛流程

1、8：20全体同学到旧篮球场集合，生活委员进行清点人数；

2、组织委员位同学们讲解游戏规则；

3、游戏开始，犯规者以及输者要进行惩罚，惩罚由监督委员监督进行；

4、游戏结束后，全数同学迁移到教室进行红色知识竞赛抢答：

（1）、主持人宣布活动开始。

（2）、主持人阐述各个竞赛环节的规则。

（3）、第一答题环节由各组派代表负责将单项与多项选择题答案写于答题板上；第二环节分组进行抢答; 第三环节进行限时抢答题，答错扣10分；第四环节由各组派代表上台进行快速记忆题部分。

（4）、为胜利的小组颁发奖状、奖品。

（5）、才艺表演（视情况而定）

（6）、主持人宣布活动结束。

（7）、各负责人发表活动感想

活动准备

1、给各舍长开会，通知人员分配及活动规则、流程。

2、每队给100道有关心理的题，供各队前期准备。

3、由团支书准备奖状三张，刻本团支部章，购买奖品，借教室，DV。

4、团支书、宣传委员、组织委员布置会场。

活动注意事项

1、形式虽比较轻松愉快，但在 “答题”环节大家必须认真对待、态度端正。

2、确定班内每人都到场，努力调动大家积极性。

主题活动策划 篇3

一、活动目的：

1、通过活动使同学们懂得：书，能使人们得到丰富的知识，产生积极向上的力量，为了使自己成为社会主义建设人才，光掌握课本上的知识还不够，还要自觉地、有目的、有选择地读一些课外好书，只有多读好书才有利于自己在各方面的提高和发展。

2、畅谈读书的感想，交流读书的方法，激发学生的读书热情。

3、明确读书目的，展示读书成果，提高学生读书的自觉性。

二、活动准备：

1、请图书馆工作人员给同学们作“和好书交朋友”的报告。

2、与新华书店工作人员联系有关购买儿童读物的事宜，让同学们准备钱买书。

3、打印“我的读书笔记”

三、活动过程：

一、主持人宣布五年级五班“知识就是力量”主题队会现在开始。

二、报告人数。

小队长向本班中队委报告人数。跑步到大队委面前，敬礼、报告。“报告中队长，五年五班54名少先队员全部到位，报告完毕。”各种准备工作均己做好。

三、出旗。

主持人甲：“出旗、敬礼、礼毕”（旗手进场）奏乐。

唱：“中国少先先锋队队歌”

四、中队活动开始。

第一项：明确读书目的

中队长：亲爱的队员朋友们，你们知道吗，伟大的革命导师马克思平时最爱读书。有一次，他的女儿燕妮和劳拉问他最喜欢做的事情是什么？他回答说：“啃书本。”马克思一生中读的书非常多，他常常从早到晚不离开他的书房，他说：“越是多读书，就越是深刻地感到自己知识贫乏。正因为马克思一生勤奋读书，所以他的知识非常渊博。

朋友们，你们可知道，古往今来还有哪些对人类做出伟大贡献的人，都是爱书如命的，谁来给大家说说？

一队员：伟大的思想家、文学家鲁迅，也是一个爱书如命的人。少年时期，大人给他的压岁钱，他总是积蓄下来去买书读。他在南就水师学堂读书时，常常买个个烧饼充饥，天冷时还只穿着夹衣，用吃辣椒的办法御寒，昼省下钱来买书读。在日本读书时，因居住条件很差，夜里有成群的蚊虫叮咬，鲁迅就用被单裹住身体，用单前蒙住头，只露出鼻孔和眼睛坚持埋头读书。他所收藏的书有数万册之多，足够开一个图书馆。

（其他队员还可介绍陆游等名人，从各种优秀书籍中汲取丰富知识的例子）

一队员：宋朝诗人陆游一生酷爱读书，在他房中，柜里装书，桌上堆书，床上铺书，他睡觉枕的还是书。他给后人留下了9000多首诗，成为我国著名的爱国诗人。毫无疑问，他人成就与好学精神是分不开的。

一队员：书，是人类智慧的结晶，它记录了我们祖先一代又一代的文化科学成果。如果没有书，这些辉煌的文化遗产就无法流传下来。因此，书是人们交流思想、传播知识的重要工具。

一队员：书，也是打开知识宝库的钥匙。当你打开一本好书，就如同走进了这座宝库，使你开阔眼界，增长见识，培养美德。精神更加充实，生活更有意义。

中队长：大家说得好！书是我们的良师益友，是我们成长中不可分离的伴侣，伟大的英国戏剧家莎士比亚说：“书籍是全人类的营养品。”因此，我们每个人都应该和好书交朋友，热爱读书，从书中汲取更多的营养，真正使书成为我们的良师益友，那么我们应该怎样和书交上朋友呢？下面，我们请图书馆的阿姨为我们作指导。

（全体队员热烈鼓掌欢迎）

中队长：我们中队就有一些队员读了许多好书，现在请他们介绍一些书的内容吧。

中队长：今天我们还请来新华书店的叔叔，他为我们带来了许许多多好书。现在，请叔叔介绍一下新书。

（叔叔推荐儿童读物）

中队长：朋友们，为了使大家能更好地阅读课外书，和好书交朋友，让我们选购喜爱的书籍吧！

（队员们纷纷走向自己喜爱的书台，购买新书。）

第二项：畅谈读书感想

这学期开学以来，我们班掀起了读书的热潮，下面就请几位同学介绍介绍你读过哪些书：

生1：我读过《机器猫》《格林童话》《安徒生童话》等

生2：我读过《作文大王》《趣味数学》等

生3：我读过《红楼梦》《三国演义》《水浒传》等

生4：我读过《蓝猫三千问》《唐诗三百首》等

下面谈谈你们读书的体会吧（学生上台发言）

生1：大家好！我是五（5）班的小书虫。读书是我一天中最快乐的事，是书让我知道这个世界好大好大；是书让我变得快乐无比；是书教会我怎样更好地学习。我总会在每学期开学初给自己买三本以上的课外书。在看书的过程中，我坚持做读书笔记，一段时间下来，我发现我的语文能力有了明显的提高，这要感谢那些好书。

生2：大家好！看书是我最大的爱好，其实上网也是我的最大爱好。我上网干嘛呢？看书呗！看书途径很多哦！比如，像我一样去少年儿童文学网看书；双休日去新华书店看书；与同学对换着看书；去图书馆办张读书卡，定期借书看，方法很多。就看你有没有用心，有没有恒心了。

通过学生的发言，我们知道了什么？1、读书的途径：和同学相互交换阅读；双休日到新华书店看书；去少年儿童文学网站下载阅读；去图书馆办读书卡，定期借阅。2、有计划地读书：如近段时间阅读哪种类型的书籍或哪几本书。3、关注新书推荐：如去少儿网站或新华书店查询新书推荐。4、勤做读书卡片：如将读后感或书中的优美词句配上简单的插图做成一张漂亮的读书卡片。5、为自己开辟一个精致的书签和读书卡片等

甲：刚才同学们的发言都很棒，让我们再一次为他们的精彩表现鼓掌。

乙：书给我们知识，给我们力量。

甲乙（合）：让我们带着一份热情，带着一个梦想，带着一份执着，尽情地去畅游书海，享受读书带给我们的快乐吧！

第三项：展示读书成果

经过一学期的活动，同学们收效不少，特别是作了大量的“读书笔记”，搭建了一个借书活动平台，请同学们展示自己的读书成果。

（学生拿出“读书笔记”向同学们展示。）

甲：肖复兴说过“读书，可以寻找一块洁净地的宿营地，能安置我们的灵魂，可以寻找一方明亮清澈的夜空，让我们的梦能毫无顾忌的尽情的飞翔。”

乙：让我们在音乐声中，徜徉在书海里，从书中汲取力量吧！

（学生在音乐声中读书）

甲：请你们说一说读书的好处。

第一：读书乐趣多。

翻开一本《格林童话》，就像是让你走进了一个美丽的童话世界中，有着惊险刺激的场面，有着幸福美满的场面，有着.......总之，一个个都是身临其境。有的时候，我会为着悲惨的情节而流泪，然而我也会为坏蛋们得到应有的惩罚而大快人心。读书让我感受到了许多的情感，使我时不时地情绪化，给了我丰富的感情。

第二：读书知识多。

“知识就是力量”这是英国的培根曾讲过的。多读书，多有知识，同时就有力量、财富。一家公司用一个人，当然是学历偏高的人先被看好。所以，我们要多读书，读好书。

第三：读书分数多。

这话怎么理解呢，请听我慢慢道来。在写作时，会用许多的谚语，名句、成语，不是能为自己的作文添加许多语言美。这也显得你的语言功底好，也能显得十分的生动形象，活灵活现，自然老师批阅起来，也会连连点头觉得好而为此打了高分，这样自己成绩就高了。这样的好词佳句哪里来，还不是读书时摘下的，所谓不动笔墨不看书，所以我也有读书时用笔摘入的好习惯。

乙：这些都是读书的好处，读书让我拥有快乐，读书让我长了见识，读书让我们得到了高分，读书给了我们不少的好处。

主持人乙：准备着，为共产主义事业而奋斗。

生齐答：时刻准备着。

主持人甲：欢迎辅导员讲话

主持人乙：退旗。

主持人甲：五年五班的'“知识就是力量”主题队会到此结束

主题活动策划 篇4

一、活动主题

贯彻‘代会，青春建功业

二活动目的

为了响应学校主题团日活动的要求，我班团总支策划开展以“贯彻‘代会，青春建功业”为主题的团日活动，通过学习党的历史，了解党的建党历程以及光辉事迹，加强我团支部成员对党的认识，通过此次团日活动，带领我们团结一致，一心一意跟党走。并且提高我班团员的服务和参与国家建设的意识，充分发挥团员的模范带头作用。提高我团支部内部凝聚力。

三活动时间

xx年12月6日19∶40—20∶40

四活动地点

教一102教室

五活动对象

11级会电2班全体团员及同学

六活动流程

活动实施∶活动由团支书刘宜洋负责班长等班干部协助实施

前期准备∶

1、召开班干部会议，初步确定活动方案策划书。

2、召开班级会议，广泛收集同学们对活动方案的意见和建议，修改和完善计划。

3、由文艺委员负责活动宣传和编排节目。

后期工作∶团日活动结束后班干部应分工合作，收集好资料为活动总结准备，要求班上同学发表活动感想，加深同学们的活动经历。活动结束后，根据同学们反映的实际效果，我们应该及时做好总结。这有利于建设好本支部的班级管理。同时，我们坚信，通过我们的不断努力，会电2在今后的路将越来越宽广，我们的班级建设将更加完善。

七活动内容

1、有刘玲玲等同学带来的朗诵；

2、 徐 水等同学带来的歌曲五星红旗；

3、胡若 兰等同学带来的小品；

4、以及 一个精彩的互动游戏；

5、胡来风同学的现场即兴书法展示；

6、徐琪等同学的希望；

7王淑蓉同学的英语演讲。

八活动经费预算

布置教室材料费∶30元 其他∶20元 共计∶50元

会电2班团支部

xx年12月4日

主题活动策划 篇5

1、设计一套有关威海消费环境状况的调查问卷，主要围绕“消费与安全环境”、“消费与节约资源”、“消费与环境保护”等内容制作，让读者或网友参与回答，评出消费者最关心的威海十大环境问题。

2、企业参加消费者首选品牌调查活动，所有参加企业可有100字的简单企业品牌介绍。

3、请读者和网友分行业在媒体上公布的备选企业中选出“消费者首选品牌”100家。涉及房产、汽车、机械制造、金融、家电、电信、商场、酒水、家装、美容护肤、餐饮、皮革制品类、食品类等行业和类别。

4、从问卷和投票中抽出热心读者和热心网友各十名。

主题活动策划 篇6

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利，为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1.礼品一：衣架(见图)

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服，另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2.礼品二：围裙(见图)

本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法 (详见十一活动通知)

六、主题海报

秋收

国庆·中秋快乐

主题活动策划 篇7

活动主题：“祖国伟大我自强”主题团日活动

活动时间：xx月

策划人员：团支书，宣传委员，组织委员

参与人员：信计0812全体同学

活动内容：

(一) 参观苏州革命博物馆，做班级的讲解员

时间：xx月12日 地点:苏州革命博物馆 人员：全班同学 过程：于12号下午1：30到博物管，观看展物（博物馆国庆间办的活动，截止到12日），每个人都写自己的小小星愿，贴在留言板。然后进馆参观1919~1949年间的革命历史，由同学轮流当解说员，为大家讲述历史。

活动前准备：活动前一天，我和孙秋漪同学先去看地点，再准备开展活动的具体内容。

(二) 知识竞赛 时间：xx月14日

地点：C6—301

人员：全班同学

过程：活动分4组，有抢答和问答。赢者可得奖励，输的人接受惩罚。由班长计分，组织委员出题，宣传委员拍照。活动中有互动，小游戏。 活动前策划准备: ①教室的借用； ②网上找竞赛的资料； ③准备奖品； ④设计互动环节。

(三)．观看图片、视频，并以“党在我心中”为主题发表感想

时间：第7周 地点：多媒体教室

人员：全班同学 流程：看活动的照片及历史事件，感受革命烈士为“祖国强大”作出的贡献；再由同学演讲，并以“我自强”为中心。

活动准备： ①多媒体教室的借用；

②网上搜资料；

注意事项： 1）注意纪律与安全

2）注意卫生，保持清洁

3）活动过程不能太娱乐化，紧切主题 数理学院 信息与计算科学

主题活动策划 篇8

一、活动主题：“我爱我班”

二、活动主持人：xx

三、活动参与者：xx级公共事业管理班全体团员；

四、活动时间：xx/9/20；

五、活动地点：本班教室；

六、活动目的：在刚刚进入大二的初秋时节，本班进行了班干部的改选工作，选出了新的一批班干部。为了能让班干部更好地服务本班，经营本班，增加班级凝聚力，使新班干部和班上同学有很好的交流以及为了使班上同学对新学期的学习生活有新打算，现需进行本学期的第一次班会活动；

七、活动流程：

1、本学期新选班干部进行前两周的工作汇报和总结；

2、班干部针对自己的职务进行本学期的工作规划和自己的想法阐述；

3、以寝室为单位进行娱乐节目表演，加强同学之间的感情和交流能力，克服腼腆心里，活跃班会气氛；

游戏具体环节：

a、“团结就是力量”：按寝室顺序轮流表演节目；评出最好的寝室节目，奖励每人小礼品一份；锻炼同学的团结协作能力；（小礼品暂定为棒棒糖）；

b、“我歌我唱”：主持人放歌曲的前奏，同学上台抢猜，猜对歌名后清唱五句，唱对者得小礼品一份；歌曲数量为7首；锻炼同学胆量和乐感（小礼品暂定为旺仔牛奶糖）；

c、“嘴巴手指不一样”：主持人抽签，被抽到学号的学生参加，最后胜利的同学奖励小礼品一份；锻炼同学反应能力；（小礼品为笔记本一本）

4、讨论本学期第一次的班级外出活动；

5、班上同学发言，把自己对班级管理的建议或意见、对班干部的想法、对班上的学习和生活的“知心话”以卡片或上台发言的形式倾诉出来，为增加班级的凝聚力，团结力和为建设更好的公共事业管理班而努力；

八、活动经费：

1、棒棒糖6支3元；

2、旺仔牛奶糖7包7元；

3、精致笔记本一本5元；

4、总计15元；

九、活动总结：主持人总结本次班会。通过此次班会，让本班同学更了解班上管理者的情况和增加建设本班的信心。

10公共事业管理团支部

（策划人：组织委员刘晶）

❹ 求一份广告策划方案案例还要分析一下

红罐王老吉品牌定位战略

——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，
刊于其中文版2004年11月号

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（ 广告物料）
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（ 王老吉温州“学子情”活动）
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）
这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
· 为红罐王老吉品牌准确定位；
· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
广告表达准确；
投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
· 优秀的执行力，渠道控制力强；
· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年 1.8亿元
2003年 6亿元
2004年 14.3亿元
2005年 25亿元（含盒装）
2006年 40亿元（含盒装）
2007年 约90亿元（含盒装）
2008年 约150亿元（含盒装）
2009年 约170亿元（含盒装）

附录二：加多宝公司历年建厂的投资

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。
1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。
2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。
2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。
2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。
2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。
2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。
在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

❺ 2022商场跨年活动策划方案

为确保活动高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我帮大家整理的2022商场跨年活动策划方案（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2022商场跨年活动策划方案1

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

促销主题

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

促销时间

20xx年x月x日

活动方法

1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

（1）只需要100元，100部手机任你选，先下手为强;几十款手机，款款让利100元，超值100。

（2）100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。

（3）晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱(长宽高均为1米，透明有机玻璃制作)。20xx年12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐。

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期快讯。

第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日几百款商品超炫低价，惊爆出击。

2、超级男生，20xx年的最后一场激情(圣诞狂欢夜)

上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生，20xx年的最后一场激情

2022商场跨年活动策划方案2

一、活动时间 ：

20xx年1月1日——20xx年1月16日

二、活动主题 ：

百万现金券大放送欢天喜地迎新年

三、活动内容：

1、喜迎新年，红包免费送

活动期间，凡来xx电子市场购物的顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。

2、畅享新年，赛格送“旺”

活动期间凡来xx电子市场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。

奖品设置：

中奖等级名额奖品设置奖品价值

一等奖5名旺旺大礼盒150元

二等奖10名旺旺大礼包50元

三等奖50名旺仔牛奶5元

纪念奖2000名旺旺仙贝1元

2、家居市场元旦促销活动方案

一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低5折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚！)。

二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

三、订满再送。(折后价为准)

1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。

2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。

3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—xx0元者，直送价值1500元抵扣券。

3、手机元旦促销活动方案

20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡购买xx手机，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

2022商场跨年活动策划方案3

一、节庆假日

冬至：12月22日(星期x)平安夜：12月24日(星期x)

圣诞：12月25日(星期x)元旦：01月01日(星期x)

二、快讯档期

12月21日元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的`一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.元旦档期推出1020个品种做优惠券印花价。制作省钱优惠券，圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

6.生鲜商品建议做12个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21日12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所

喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过xx元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月20日12月25日，每晚6点8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球;

2、凡一次性购物满38元的`顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

4、其他派发赠品广告气球、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计;

6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，xx元;

7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;

8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);

9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

八、费用预算

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》费用：

1.第一曲：《您许愿，我送礼》每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《卖场气氛布置》费用：1200元

4.《卖场气氛评比》费用：3000元

费用总计：45200

2022商场跨年活动策划方案4

一、活动主题：

迎新年真情回馈来润发实实在在

二、活动目的'：

吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

三、活动地点：

经开区繁华大道中环城2楼

四、活动时间：

20xx年1月1日-----3日

五、活动背景：

20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

六、活动内容

1.有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。

一等奖：现金200元（每天限3名）

二等奖：现金100元（每天限10名）

三等奖：现金50元（每天限20名）

四等奖：现金10元（每天限60名）

五等奖：现金5元（每天限800名）

活动地点：大润发一楼服务中心

2.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和联合利华“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

3.服装打折自己做主

在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

4.疯狂折扣，折后有礼

凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：

★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器；

★300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

★满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯；

★满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器；

礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

5.五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

四.某超市“元旦”部分特价商品：

元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

6．建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。

七、广告宣传

1．在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3．利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

4．营业现场广播滚动播出活动内容。

5．大润发网站全程报道元旦节系列活动。

6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7．利用上述媒体新闻报道。

八、营造卖场形象：

1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3．彩色气球装饰约200元。

4．绿色仿真植物装点1000元左右。

九、组织形式

设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

十 、活动阶段

（一）活动的策划准备期：

20xx年12月10日－20xx年12月31日

十一、资金预算

1、广告投入：10000元

2、设计、制作、印刷费用：5000元

3、报广设计、海报设计、设计费：5000元

4、赠送礼品：2000元

5、装饰费用：3000元

十二、意外防范

1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。

4、任一环节专人盯防。

5、活动现场要有安全人员在场。

十三、本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。

2022商场跨年活动策划方案5

一、活动时间：

20XX年12月31日—20XX年1月3日，为期4天

二、活动主题：

新年购物促销

三、活动目的：

1、通过节日促销，吸引潜在顾客前来消费，提升销售额，塑造商场在消费者心目中的良好形象。

2、增加老顾客对商场的忠诚度，确保顾客长期前来消费。

四、活动内容及细则

1、活动期间，凡在本商场购物累计满300元的顾客，即可凭当日购物小票抽奖。本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。100%中奖。奖项设置表奖项等级奖品一等奖笔记本电脑（4999元）二等奖液晶电视（3500元）三等奖组合音响（1500元）四等奖电饭煲（800元）五等奖洗衣粉（20元）纪念奖牙刷（5元）

2、凡在本商场购物满200元，加6元可换购价值18元的商品（例：茶杯）；购物满2000元，加6元可换购价值88元的商品（例：电饭煲一个、电吹风一个）；购物满5000元，加6元可换购价值128元的商品（例：电烫斗一个或MP3一部）；购物满10000元，加6元可换购价值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。

五、活动宣传方式

（一）报纸

（二）电视滚动字幕

（三）商场外条幅

（ 四）商场前宣传板

（五）商场内广播

（六）商场海报宣传

❻ 2023年商场元旦活动方案

2023年商场元旦活动方案7篇

为了确保活动有序地进行，就常常需要事先准备活动方案，商场如果举办元旦活动，就需要制定元旦活动方案。下面我给大家带来2023年商场元旦活动方案，希望大家能够喜欢。

2023年商场元旦活动方案（篇1）

一、活动时间：

20__年1月1日——20__年1月16日

二、活动主题：

百万现金券大放送欢天喜地迎新年

三、活动内容：

喜迎新年，红包免费送：

活动期间，凡来__电子市场购物的顾客，不论购物多少，均可凭市场统一销售票据，在市场服务中心领取红包一扎。

畅享新年，赛格送“旺”：

活动期间凡来__电子市场购物的客户，无论消费多少均可凭购物凭证至服务中心参加幸运抽奖，获得1次抽奖机会。

奖品设置：

中奖等级名额奖品设置奖品价值

一等奖5名旺旺大礼盒150元

二等奖10名旺旺大礼包50元

三等奖50名旺仔牛奶5元

纪念奖2000名旺旺仙贝1元

家居市场：

一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低__折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚！)。

二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

三、订满再送。(折后价为准)

1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。

2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。

3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—20000元者，直送价值1500元抵扣券。

手机：

20__年1月1日-20__年1月8日，凡购买__手机，均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。

2023年商碧汪慎场元旦活动方案（篇2）

一、活动目的

20__年元旦来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让陵返利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。

二、活动主题：

新年新气象，惊喜乐全家！

三、活动时间：

20__.12.20—20__.01.10

四、活动内容：

1、促销活动一：现金红包大放送

凡购家具每满2万元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个悔敬（8、18、28、68、88元不等），以此类推。

2、促销活动二：进店有礼

凡在活动期间光临纽约公馆及檀颂店客户，送20__年新春挂历一份（前期邀约拜访的客户可不重复送）。

3、促销活动三：免费上门量房，免费家居设计，免费家俱一年内保养1次。

五、活动前蓄水

1、与搜房网合作，购买9-11月交房验收的5个大平层及别墅小区的业主电话，12月1日-4日，用搜房网之名，借迎新年送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）以表达谢意，电话邀约拜访，给正在装修的客户送礼物。印纽约公馆及檀颂LOGO的`U盘。

2、12月7日-11日，拜访设计公司的设计师，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘），了解近期设计的大平层及别墅业主信息。

3、12月14日-18日，针对意向客户上门拜访，送一份小礼物（一份挂历+定制U盘）邀约元旦进店下单。

六、活动物料及宣传

1、12月17日-18日，布置门店节日气氛（12月8日采购），悬挂活动吊旗，参照如下：

2、12月16日与广告公司对接制作物料；

3、选3个小区，投放道闸广告一个月（待定）

七、销售目标

1、元旦纽约公馆40万与檀颂20万，共计基本销量目标60万，冲刺目标为70万（当月实到款/签单）。

2、导购分区进行DM活动宣传单派发及客户邀约，达成元月份的基本销售目标时，奖励1000元，达成冲刺目标时奖励2000元，奖金由店长进行分配。

2023年商场元旦活动方案（篇3）

一、活动背景

圣诞节、元旦这个促销机会机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的：

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题：

送给你家一般的温暖

四、活动时间：

20__年12月24日-20__年1月3日

五、活动方式：

打折、买赠、义卖

六、活动内容：

活动一

1.凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2.老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3.贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传：

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动注意:

1.所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2.要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3.赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

2023年商场元旦活动方案（篇4）

活动时间：

元旦期间

活动主题：

新年大酬宾，购物送大礼

1、购物送礼

2、百年好和迎新春

3、新年抽大奖

活动具体如下：

购物送礼

一、活动时间：12月30日~1月7日

二、礼品发放地点：三楼收银台

三、活动内容：

凡在__店购物并在收银台交全款的顾客，均可参与本活动。

购物1000元以上(含1000元)，赠送蓝月亮洗手液一瓶;

购物3000元以上(含3000元)，赠送时尚抱枕一个;

购物6000元以上(含6000元)，赠送电饭煲一个;

购物9000元以上(含9000元)，赠送床上用品一套。

四、活动细则：

1、活动期间，顾客购物满1000元，并在x家居各银台交全款即可参与本活动;

2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费，金额不累计;

3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动;

4、活动前交订金，活动期间交全款参与此次活动;

5、若发生退货须同时退回获赠礼品，并保持赠品包装完整，并按本商场退换货规定处理。

6、样品，特价商品不参与购物送礼活动。

五、活动现场礼品发放程序：

1、顾客持消费兰票到三楼收银台;

2、在礼品登记处接受登记并签名确认;

3、礼品发放处发放礼品。回收消费白票，在兰票上盖章。

2023年商场元旦活动方案（篇5）

活动主题：到了 新年好

活动时间：12月31日——1月3日

整体活动：到了 新年好，6000本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满300元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

发放地点：三楼羽绒世界

兴隆商城全体员工祝您新快快乐 万事如意

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元

2、常规食品——大升级

榛子85.99元/斤，最大的大枣49.99元/斤，最好的开心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，

名品商场：

1、__年春节金条全新上市、

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特别企划

1)黄金饰品免费换

2)黄金加工费兑换大升级

3)黄金身份证当钱花

4)黄金屋会员购金双倍积分

4、明牌首饰新年送惊喜

1)明牌黄铂金每克优惠价

2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份

3)明牌裸钻成本价销售。

4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)

5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折

6、元旦开门红，戴新表 走正点 7、化妆元旦惊喜接连不断 选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场

1、元旦开门红 兴隆鞋城 旧鞋换新鞋

活动细则：在12月31日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋,不可累积使用)

2、兴隆鞋城 精品男鞋展 皮尔卡丹 金利来 卡帝乐 沙驰 花花公子 啄木鸟等 3、元旦开门红 运动春款上市 贵人鸟新品上市 冬款8.8折购物再送好礼 361新品上市达额送好礼 冬款8.5折 李宁新款上市 冬款8.8折 4、元旦开门红 箱包送财运 金利来8.8折 鳄鱼恤8.8折 卡帝乐8.8折 米奇8.8折 万里马7折 烟斗 7折 保罗7折 特价包198----385元 皮带59--98元

家电商场：

1、元旦开门红 以旧换新大行动 国家财政补贴10% 厂商再补贴10%

双重补贴更省钱

电视、冰洗、数码全面参与以旧换新

2、苹果店迎新开业

3、精品电器展

百货商场：

1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展

4、送礼送健康，健身器材大推广

5、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼

(3)、健康送领导——按摩椅推广

6、应季新品全新上市：

(1)鼠年送祝福——兔子大会

(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市

2、新年贺新春 羊绒首选礼

2023年商场元旦活动方案（篇6）

一、活动时间：12月24日(周五)——1月5日(周日)

二、活动主题：__元旦礼欢乐健康送

三、活动范围：__商城、__购物广场、__八一店、__北园店

四、活动内容：

1、元旦“欢乐健康送”

内容：活动期间，在__购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。

具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、元旦“缤纷玩具节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品，如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树，12月10日前布置到位。

3、抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折抢购，抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、元旦狂欢夜

时间：1月1日晚18：00——21：00

地点：__商城地下一层中厅

演出：拟邀请10名大学留学生或由__艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。

5、元旦寄语板

各店在总服务台设，“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

12月31日__晚报d1版通栏元

__商报头版通栏元

费用共计：元。

2023年商场元旦活动方案（篇7）

活动时间：x5年12月29日-x5年1月3日

活动重点说明：

1. 元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是x8年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助

“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是x9年1月1日-1月3日

2. 促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

3. 元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

4. 元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

特别企划活动内容：

(一)二元家电惊爆大放送

x2=x0+2

购物满x0元，再花2元钱可买vcd、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。

操作说明：

__2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地

__商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如vcd、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

(二)x9朵玫瑰在新的一年绽放

凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共x9支，赠完为止。

操作说明：

__ 此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。

__ 活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以 组织一批花草植物进行现场销售。

活动地点：门前广场或中央大厅

操作说明

1. 活动以展览为主，销售为副。展览在一定程度上是提高商场的品位，在给消费者提供一个观赏的机会的同时，也是引导消费者趣味，并传达一定知识的活动。

2. 展览内容：除了花草植物，也可以展出金鱼等。在操作上，展出花草相对来说更方便容易一点，搬运和摆放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以联系植物园或花鸟市场等单位协助。

(四)新的一年从运动开始——挑战你的速度和体力

活动方式：挑战体力和速度比赛，在现场设立跑步机，比谁在跑步机上一分钟内能跑出多少路程，按比赛成绩设立奖项和奖品。

奖项设置：

一等奖1名运动鞋价值300元左右

二等奖2名运动鞋价值x元左右

三等奖5名运动鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等价值100元左右。

操作说明

__ 报名方式：采取前期报名和现”名两种形式，前期报名是x8年12月25日-31日，在商场门口贴出报名启事，到商场企划部报名。报名不受条件限制。报名人数约30-50人左右。

__ 为加快比赛进度，可以设立2-3台跑步机。

__ 活动地点：门前广场

(五)新的一年从爱心开始——捐助希望工程义卖活动

活动方式：开辟义卖专区，每卖出一样东西，商场就捐助一元钱。

义卖商品：背包、玩具、书籍等价值10-100元的商品

操作说明：

__元旦是新的一年的开始，良好的开端是成功的一半，在新年的开端举行义卖活动有利于大大提升商场的良好形象。

__ 商场捐助方式：可以是卖出一样商品捐助一元钱的方式，也可以是义卖所得全部销售额的百分比提成;同时，也可以在一旁设立捐助箱，让顾客自行捐助。

__ 邀请公证人员现场公证。

__ 联合希望工程有关部门联合举行，也可以与希望小学结成对子，形成长期帮助关系。

__ 邀请有关新闻媒体到场采访。

(六)会员感恩大回报

活动时间：x8年12月20日-x9月1月10日，时间为20天。旧的一年过去了，新的一年又来临了，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，特开展会员特别促销活动。

1. 会员大抽奖或积点兑奖活动。

2. 会员特价商品：列出一些只有会员才能享受特价的商品，商品涵盖面可以广一点，包括不同部门类商品，并用现场pop海报标明是会员特价。

3. 开展新卡换旧卡活动和优惠

❼ 中班数学活动方案设计【5篇】

只有结合幼儿生活实际 经验 的数学活动，才能激发幼儿学习的兴趣，体验数学的有趣。 以下是我精心收集整理的中班数学活动方案，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

中班数学活动方案1

教学目标：

1、培养幼儿相互合作，有序操作的良好操作习惯。

2、发展幼儿的观察力及比较判断的能力。

3、引导幼儿学习比较高矮，知道高矮是通过比较而来的，学习在同一高度平面上比较高矮，并能按高矮给物体排序。

教学准备：

1、每人一套操作材料(大矿泉水瓶、小矿泉水瓶、椰奶瓶、旺仔牛奶瓶)。

2、事先设置好表演情境。

教学过程：

1、引导幼儿学习在同一平面上比较两个物体的高矮。

设置表演情境。请两个小朋友比高矮，甲站在地板上，乙站在椅子上，问：他们俩究竟谁高，谁矮呢?这样能比出高矮来吗?为什么?鼓励幼儿充分讨论。

教师小结：比较高矮时，俩人必须都站在同一平面、同一高度上，这样才能比较出谁高谁矮。

幼儿示范正确的比高矮 方法 。

2、引导幼儿发现高矮是通过比较而来的。

请一个比前面二个小朋友更矮的小朋友上来与他们比高矮，问：怎么一会儿说这个小朋友矮，一会儿又说这个小朋友高，到底他是矮还是高呢?

引导幼儿观察、思考得出结论：说一个人是高还是矮要看他和谁比。

3、引导幼儿不受物体大小、形状的影响，按高矮给物体排序。

指导语：一天，几只瓶子在一起吵吵嚷嚷，它们想出去走走，可是不知道该怎么排队，现在请小朋友都来帮它们排排队，排好以后要 说说 你们是怎么给它们排的队。

4、幼儿通过自身参与，进一步体验物体的高矮是比较出来的。

玩游戏《比高矮》：将幼儿分成几个小组，选出每组的小朋友，再派出来比赛，选出全班的小朋友，颁发奖牌，并鼓励小朋友，多吃饭菜、多运动，才长得高。

教学延伸：

带领幼儿观察幼儿园的房屋、树木、运动器械等，并比较它们的高矮。

中班数学活动方案2

活动目标：

1.能在众多图形中找出正方形、三角形和圆形的。

2.能注意观察生活情境中所隐含的图形。

活动准备：

1.多媒体课件《寻找图形》

2.电子白板活动过程：

一、打开电子白板

1.师：小朋友，你们看，图上有什么?

2.提问：房顶是什么形状的?房身呢?窗户呢?

引导幼儿说出三角形、正方形和圆形

二、寻找图形

1.小朋友真聪明，全都答对了，今天老师跟小朋友复习这些图形。

师：小朋友，仔细看，老师这里有一幅图，你们发现什么了吗?

它们全都是用三角形、正方形和圆形组成的

2.幼儿开始从这幅图中找出那些是用三角形组成、那些是用正方形组成、那些是用圆形组成。

师：请小朋友到白板上画一画、说一说。

3.增加图片难度。让幼儿不仅能够找出并能说出图形里藏着多少个三角形、正方形和圆形。

三、通过游戏巩固并复习图形幼儿分组在电脑玩游戏：《寻找图形》

活动 反思 ：

本次活动，除了让幼儿感知图形特征外，采用幼儿集体讨论学习后自主游戏的方式，这样能激起幼儿的活动兴趣，游戏与上面环节有较好的衔接，因此能更深地帮助幼儿巩固前面的知识并调动幼儿的情绪，激发孩子们的学习兴趣。

中班数学活动方案3

活动目标：

1、感受生活中处处有数学，学会用学到的知识解决实际问题，初步养成有条理整理事物的习惯。

2、初步感知分类的意义，通过操作学会按数量分类。

3、培养幼儿积极探索的精神和观察、分析、比较的能力。

4、培养幼儿的尝试精神，发展幼儿思维的敏捷性、逻辑性。

5、激发幼儿学习兴趣，体验数学活动的快乐。

活动准备：

课件、录象、操作图片、小动物图片、小房子、实物若干、玩具柜、数字卡片

活动过程：

一、游戏“一家人”复习巩固数字

师：你有家，我有家，我们都有一个家。小朋友，我们玩一个一家人的游戏呀?老师先说游戏规则。

游戏：“你有家，我有家，我们都有一个家;数一数，拉一拉，我们几个是一家。”念完儿歌，幼儿赶紧找到相应数目的小朋友手拉手站在圆圈内。(教师说10以内的数量)

师：小朋友一家可以在一起玩游戏，你们想不想知道小熊一家在做什么?

二、幼儿通过看课件，初步感知按数量分类的意义

1、师：小熊的爸爸妈妈要出门了，他们告诉小熊，自己在家把房间的玩具整理好，我们来帮帮小熊，它的玩具应该怎么整理?

2、幼儿动手操作各种分法后汇报自己是怎么分的。

3、师幼共同观看课件中小熊的分法，说一说小熊是怎么分的?

4、教师小结：小熊是按数量分类的，就是把数量相同的物体放到一起。

三、通过操作游戏巩固按数量分类

1、游戏：“送小动物回家”

(1)师：小熊整理好了自己的玩具，高高兴兴和小伙伴去玩了，天黑了，小动物们找不到家了，小朋友，你们愿意帮助他们吗?

(2)教师说游戏规则：请小朋友数一数小动物的只数，有几只小动物就送到几号房子里，每个小朋友只许选择一种小动物。(教师提醒幼儿要数准小动物的数量后，在把他们送回家。)

(3)幼儿集体游戏

(4)师：你把小动物送到哪座房子里了?为什么?

2、游戏：“娃娃家超市”

(1)师：小朋友帮助了小动物，开心吗?今天，娃娃家超市里的东西不知道被哪个淘气包弄乱了，小朋友愿不愿意帮帮老师把它们按数量摆好?

(2)幼儿分组操作，教师巡视指导。

(3)教师与幼儿一起 总结 分类情况。

3、扩展：按其他标准分类

(1)师：小朋友，你去过超市吗?超市里的物品是怎么摆放的?

(2)幼：把吃的分一类，把玩的分一类……

(3)师：我们一起来看一段超市的录象，看看录象中的物品是怎么摆放的?

4、教师小结：超市里的东西可以按种类、用途、颜色等标准分类，这样摆放可以方便顾客买东西，看起来也比较整齐。

5、幼儿按照自定标准把物品重新分类。

6、分好后，幼儿分组完娃娃家超市游戏。

四、自然结束

中班数学活动方案4

活动目标：

1、在游戏活动中归纳、总结、学习6的组成。

2、在操作活动中不断探索数的多种分法，并学会记录。

3、发展动手操作能力及多维度思维能力。

4、培养幼儿对数字的认识能力。

5、发展幼儿 逻辑思维 能力。

活动准备：

花片、小树、小动物图片、纸盒、糖果、笔、纸、数字卡片等

活动过程：

一、凑数游戏《苹果和生梨》

请1个幼儿上来带领大家玩凑数游戏。

春天的花园里有个数学王国，小朋友和老师一起到数学王国找一找那些东西的数量是6，然后你可以把6的分成全玩出来，才可以到 其它 地方玩。把你的发现写在纸上。

二、幼儿分组操作

1、根据自己的能力选择游戏。

2、教师巡回指导：重点指导有困难的幼儿，适当的引导和帮助。

三、幼儿交流讨论

1、教师拍手，幼儿回到座位。刚才大家玩得很高兴，能把自己的发现记录在纸上，谁愿意来介绍自己的发现?在玩的过程中你发现了什么?

2、幼儿各自介绍自己的发现。

四、学习6的组成

1、教师：今天小猫的一家也到数学王国来玩了，数一数有几只猫?用数字几来表示?看看它们长得都一样吗?引导幼儿从猫的大小、颜色、花纹、蝴蝶结来分。

2、幼儿自主讲述，如6只猫可分成1只大猫5只小猫。教师根据幼儿讲述用数字卡片贴在黑板上。教师：6有几种分法?

3、教师归纳：6有5种分法，6可以分成5和1，6可以……它们合起来都是6。我们小朋友本领真大，不但学会6的组成，还学会了记录，现在我们一起准备好，开上小汽车和小猫们一起到数学王国去玩吧。(听音乐，幼儿做开汽车动作)数学王国到了，看看国王今天都准备了什么礼物?(各种糖果)国王还准备了这么多糖果盒子，请我们小朋友帮助他来包装糖果。记住，每个盒子了只可以装6粒糖果。你一边装一边说，几粒红色的糖果、几粒兰色的糖果、或几粒黄色的糖果、几粒绿色糖，一共是6粒糖果。装好以后你可以送给周围的爸爸妈妈检查一下，也可以给好朋友检查一下，你对吗?如果正确了就请你把糖带回家，可送给爷爷、奶奶、外公、外婆等。

中班数学活动方案5

设计意图：

“数的排序”对于中班幼儿来说已有一定的认识，他们也正是学习、认识排序概念的时候，他们喜欢探究问题，并用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。。《纲要》中指出： 教育 活动内容的选择“既贴近幼儿的生活来选择幼儿感兴趣的事情和问题，又有助于拓展幼儿的经验。”活动《好玩的吸管》通过幼儿日常生活中的吸管展开，幼儿在活动中不但能够进一步掌握数的排序，而且通过活动了解吸管的另一种玩法。

活动目标：

1.尝试学看图纸并有规律排列材料。

2.喜欢参加数学活动活动。

活动准备：

彩色吸管(2cm)，彩色胶皮细电线，图纸，音乐。

活动过程：

1.创设情境，引起幼儿兴趣(1)小熊最近开了一家专门卖项链的商店，生意可好了，里面的项链非常受欢迎。小熊这几天自己制作了一条好玩又漂亮的项链，你们想不想看?

(2)出示项链，引导幼儿观察，探索规律。

师：项链是用什么做的呀?好玩吗?

师：你们会做吗?

师：你们都会做呀，那我们来观察一下，这串项链是怎样穿起来的?

(3)引导幼儿说出排列规律，教师将其画成规律图。

师：哦，原来他们是有规律的。

教师将其画成规律图。幼儿说规律。

2.画图纸。

(1)这里有许多空白项链的图纸，请小朋友先来为自己设计一条项链。

(2)幼儿介绍设计图纸，说规律。

3.介绍材料，幼儿操作。

(1)请幼儿根据自己设计的图纸，然后再到筐里找需要的吸管用胶皮电线穿起来。

(2)幼儿操作，老师指导。

4.游戏：送项链师：小朋友们真能干，都做出了项链。我们把穿好的项链去送给你的好朋友好吗?

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❽ 班会活动策划书

班会活动策划书 （一）

一、活动主题：“我爱我班”

二、活动主持人：何倩（班长）、周勇（团支书）

三、活动参与者：**级公共事业管理班全体团员；

四、活动时间：**/9/20；

五、活动地点：本班教室；

六、活动目的：在刚刚进入大二的初秋时节，本班进行了班干部的改选工作，选出了新的一批班干部。为了能让班干部更好地服务本班，经营本班，增加班级凝聚力，使新班干部和班上同学有很好的交流以及为了使班上同学对新学期的学习生活有新打算，现需进行本学期的第一次班会活动；

七、活动流程：

1、本学期新选班干部进行前两周的工作汇报和总结；

2、班干部针对自己的职务进行本学期的工作规划和自己的想法阐述；

3、以寝室为单位进行娱乐节目表演，加强同学之间的感情和交流能力，克服腼腆心里，活跃班会气氛；

游戏具体环节：

a、“团结就是力量”：按寝室顺序轮流表演节目；评出最好的寝室节目，奖励每人小礼品一份；锻炼同学的团结协作能力；（小礼品暂定为棒棒糖）；

b、“我歌我唱”：主持人放歌曲的前奏，同学上台抢猜，猜对歌名后清唱五句，唱对者得小礼品一份；歌曲数量为7首；锻炼同学胆量和乐感（小礼品暂定为旺仔牛奶糖）；

c、“嘴巴手指不一样”：主持人抽签，被抽到学号的学生参加，最后胜利的同学奖励小礼品一份；锻炼同学反应能力；（小礼品为笔记本一本）

4、讨论本学期第一次的班级外出活动；

5、班上同学发言，把自己对班级管理的建议或意见、对班干部的想法、对班上的学习和生活的“知心话”以卡片或上台发言的形式倾诉出来，为增加班级的凝聚力，团结力和为建设更好的公共事业管理班而努力；

八、活动经费：

1、棒棒糖6支3元；

2、旺仔牛奶糖7包7元；

3、精致笔记本一本5元；

4、总计15元；

九、活动总结：主持人总结本次班会。通过此次班会，让本班同学更了解班上管理者的情况和增加建设本班的`信心。

10公共事业管理团支部

（策划人：组织委员刘晶）

班会活动策划书 （二）

鉴于最近学校多次发生手机、钱包等财物被扒被抢、被勒索敲诈钱财、攀爬等导致身体受伤等情况的出现，为了提高同学们的安全防范意识，珍爱生命，从身边小事做起和了解相关安全知识，特举行“安全与我同行”为主题的班会活动。

时间：**年10月27日第七节课

地点：5班教室

主持人：李成、胡良

参与人员：班主任张老师、实习老师鲁老师、刘老师、曾老师和0605班同学

前期准备：

1、两位主持人搜集相关资料；

2、鲁老师帮助筛选、整理资料和幻灯片的制作；

3、主持人确定最后方案和流程，并通知相关同学做发言准备。

活动步骤：

1、主持人宣布班会活动开始，并介绍安全意识的重要性；

2、课间安全：请崔钟博汶同学发言，以学校身边发生的事件为例，强调同学们注意课间不要追追打打，防止不必要的伤害发生；

3、火是朋友还是敌人？请周天翊同学发言讲叙火灾的故事。同学参与讨论，火到底是朋友还是敌人？明确：火既是朋友，又是敌人。其实朋友和敌人间相隔并不太远。如果能够利用好它，它便是人类的朋友；如果不能利用好它，它便是人类的敌人。

4、知识抢答：把全班分为两大组，以抢答的方式进行，答对一题加十分。

5、户外活动安全：了解外出活动的常见病况和注意事项；

6、饮食安全：以嚼口香糖为例，告诉大家嚼口香糖不超过十五分钟；

7、宿舍安全：注意防火、防盗、随手关门等生活小细节；

8、交通安全：以图片展示问答的方式，请同学们猜测每幅图画上的标志代表的是什么含义。答对一题加十分。

9、主持人总结、班主任做总结。

策划人：鲁慕华

时间：**年10月25日

班会活动策划书 （三）

一、主题班会：“至诚则成，立信于行”。

二、活动背景：

在瞬息万变信息时代，诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源，就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就资助而言，诚信是宝贵的无形资产；就就业而言，诚信是正常生产生活的秩序；就考试而言，诚信是项链上的宝石,知识因诚信更加博大精深。就言行而言，诚信是有一个问心无愧的归属宿。诚者，开心见诚，无所隐伏也；信者，诚实不欺，信而有征也。我们作为当代大学生，要明确自己身上的职责与使命，切实在生活中与学习中做一个诚实就是真实无欺，对己身，要光明磊落，言行一致。

三、活动的目的以及意义：

加强和改进同学诚信思想教育和诚信意识，培养学生的诚信品质，以全面提高大学生的思想道德素质，引导学生树立诚信理念，养成“诚信待人、诚信处事、诚信学习、诚信立身”的良好习惯，做一名具有诚信美德并能为建设诚信社会做贡献的高素质大学生，求真务实、言行一致的诚信形象，此次以“至诚则成，立信于行”为主题的班会意在使同学们认识到诚信的重要性和培养同学们诚信的意识，并初步学会将诚信融入日常生活中的每一件小事,真正做到诚实守信。让每位同学认识到诚信对于人生的重要性,诚信是做人的一种品质,是职业道德的根本,是个人成就事业的根基。作为当代大学生，我们应该做到诚实,诚恳,实事求是,重信用,守承诺,做一个“一诺千金”的人。

四、活动参与人员：11电子商务二班全体同学

五、活动时间：**年11月14日下午4：15至5：00

六、活动地点：教学楼208

七、主要负责人：文丹盈钟凤娇

八、活动前期准备：

1、班干部商讨活动详细安排，确定活动过程及注意事项

2、提前申请一间教室。

3、提前两天通知辅导员、班主任老师和同学们。

4、生活委员提前准备好活动所需要的东西。

5、提前准备好活动所需相关物资（包括活动PPT，故事，等等）。

6、提前跟同学们说开班会的时间地点

九、活动流程：

1、11月18日下午4:10点，同学们按时到达教室，主持人准备就绪。

2、、4：15准时开始，主持人吴雪婷致开幕词（讲解诚信含义以及重要性）

3、演讲4条诚信格言（以资助诚信、就业诚信、考试诚信、言行诚信等方面为主），由郑浪静同学演说。先是有郑浪静说出格言，同学们在下面猜格言的作者，心理委负责在下面激励同学回答问题，答对者有奖品。

4、演讲4个诚信有关笑话或案例（以资助诚信、就业诚信、考试诚信、言行诚信等方面为主），由李小英、曾嘉文、何东旭、吴汉侦上台演讲。

5、播放诚信有关的视频

6、分享阅历。这是个自由互动环节，让自告奋勇同学出来分享自己在生活所经历或亲眼所见一些阅历，在下面的同学可以对他提问。分享者有奖。

7、辅导员进行点评。

十、活动经费预算

小纸条礼品

十一、工作分配：

1、班长：监督班干部工作

2、副班长：协助班长工作

3、团支书：班会PPT

4、学习委：寻找PPT资料

5、文娱委：主持工作

6、组织委：写策划书

7、宣传委：负责通知班会时间和地点

8、心理委：活跃气氛

9、劳动委：组织活动后勤工作

10、纪律委：负责出席班会出席人数以及纪律

11、体育委：活动摄影

12、生活委：准备好所需的道具（小纸条）

13、通讯委：写总结

十二、活动意义：

通过这次“至诚则成，立信于行”班会，同学们都充分的认识到了诚信的重要性，大家都会在以后的工作与学习中以诚信的优良传统美德指导自己的一言一行。自古以来，凡是品德高尚的人，都是诚实守信的人。孔子说：“人而无信,不知其可也。”只有有了诚信，你才能在社会立足，才能得到别人的尊敬，才能使他人信服，因为谁都不喜欢被欺骗。因此，做一个诚信之人是我们的责任和义务，以及一个做人的最起码的原则！今天，我们重温我们优秀的道德文化传统，并在这丰富的道德资源中，汲取到中华民族腾飞的持久动力。希望同学们能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信。为将来的人生道路打下坚实的基础！

**年11月7号