铝合金材料股份公司营销策划方案

⑴ 铝合金门窗十大品牌是什么

比较推荐：坚美铝材、新标铝材、大洋、轩尼斯、新豪轩

1、坚美铝材

坚美铝材是国内驰名商标，坚美铝材以其卓越的品质而被人们熟知，现在越来越多人在家装时选择该品牌。该公司是一家集铝合金建筑型材、工业材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产和销售于一体的综合性大型企业。

5、新豪轩

新豪轩是行业内重量级品牌，该品牌产品质量过硬，产品具有环保、耐用、防潮、耐腐蚀、不褪色、隔音效果好、接近原木色、源自生态等特点。一流的表面处理，人性化的设计，精细的工艺，结合流光溢彩的玻璃工艺、个性化雕刻。无论款式、性能还是质量都是同行中的佼佼者，更是同行的风向标。

⑵ 集团有限公司经营范围有哪些

集团有限公司经营范围有哪些怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的集团有限公司经营范围有哪些，有简短的也有丰富的，仅供参考。

模板示例1

集团有限公司经营范围：热交换器、制冷设备、除湿设备、空气净化设备、水净化设备、新风系统设备、太阳能空调、逆变器、变频水泵、电子智能控制器的研发、制造、销售；自有房屋租赁；自营和代理各类货物和技术的进出口，但国家限定或禁止的技术和货物除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例2

集团有限公司经营范围：生产、销售橡塑机械及配套产品、风力发电机、铸机设备、数控机床；坯布、塑料喷涂件加工；批发、零售：五金机电、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、建筑材料、纺织机械及配件；纺织机械与橡胶机械设计、研发及技术推广；货物及技术进出口；经营其他无需行政审批即可经营的一般经营项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例3

集团有限公司经营范围：软件技术开发、技术咨询、技术服务，互联网信息服务（依据通信管理部门核发许可证开展经营活动），计算机系统数据处理，云计算，集成电路有关的设计、开发、技术服务，[安全评价；环境影响评价]（凭安监部门审批的资质证书开展经营活动），安全技术、环保技术、节能技术的技术研发、推广、应用、服务，化工、机械工程设计咨询，能源评估技术咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例4

集团有限公司经营范围：生产、销售：电线电缆；销售：电线电缆产品的辅助材料。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例5

集团有限公司经营范围：商业、工业项目投资；房地产开发、运营；五金、装饰材料、灯饰、汽车及配件、机电产品销售；建材（砂石除外）加工、销售；仓储（危险品除外）；信息咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例6

集团有限公司经营范围：变压器、机电设备、高低压电器及配件、仪器仪表（不含计量器具）、稳压器、通讯设备、电线电缆、电动工具、汽车配件、服装、灯具、电子元件加工、制造和销售；化工产品（不含危险化学品及易制毒化学品）、建材、家用电器、金属材料销售；货物进出口、技术进出口。

模板示例7

集团有限公司经营范围：储藏、保鲜、配送、销售：菜果；销售：菜、果工艺品；花卉、农作物种植、销售及技术推广；生产、销售：农机具；农产品批发市场及配套设施的经营、管理、租赁；货物仓储（不含危险货物）、装卸、包装、信息咨询服务（不含互联网服务）；零售：不再分装的农作物包装种子；进出口业务（不含分销业务）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，有效期限以许可证为准）（2010年1月27日变更为外商投资企业）***

模板示例8

集团有限公司经营范围：风能、太阳能、照明节能工程设计、施工及技术服务，节能项目的投资、设计、改造及节能技术的开发，节能产品的生产及销售；合同能源管理服务。（国家有专项规定的项目须取得有效审批文件或许可证后在有效期内方可经营）

模板示例9

集团有限公司经营范围：批发、零售：金属材料及制品（不含稀贵金属）、五金交电、劳保用品、安防产品、电器机械、普通机械、化工产品（不含危险品）、建辅建材、电热材料、防静电器材、日用百货、针纺织品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可经营）。

模板示例10

集团有限公司经营范围：受总公司委托承揽总公司资质范围内的：消防工程设计及施工、水电工程（不含压力管道及电力设施业务）、建筑工程、楼宇智能化工程、防水防腐工程、钢结构工程设计及施工、装饰工程设计及施工、幕墙工程设计及施工、保温工程施工、机电工程施工、电子系统施工、上下水管道安装（不含压力）；暖通设备工程（不含特种设备）设计、施工及技术服务；消防器材维修保养；建筑消防智能化系统工程及维护；代理申报建筑及建筑改造项目的消防方案和图纸；空调上门安装、装修、调试；房屋修缮；内外墙粉刷（不含高空作业）；综合布线；建筑消防技术咨询；经济信息咨询；批发：消防器材、电子产品、五金工具、机电产品、机械设备及配件、电线电缆、化工产品（不含危险品、不含第一类易制毒化学品）、家用电器。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例11

集团有限公司经营范围：生产螺旋钢管、直缝钢管、无缝钢管、石油套管，加工3pe防腐钢管、聚氨酯保温钢管、tpep防腐钢管、环氧粉末防腐钢管、涂塑复合管、无毒饮水钢管、重防护双金属护桥线管、热浸塑电缆穿线保护管、消防涂塑钢管、煤矿井用环氧树脂复合钢管、管线管、保温管、合金管、不锈钢管、管件、防腐保温材料、管道设备配件；管材、板材、线材、钢材销售；经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例12

集团有限公司经营范围：在新能源科技领域内从事技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询，照明工程施工；照明器材、电子电器、家用电器、五金交电、建材、汽摩配件、消防器材批发、零售，图文设计（除广告），在照明科技领域内从事技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

模板示例13

集团有限公司经营范围：自营和代理各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外；农副产品收购、房屋出租；批发预包装食品、乳制品（含婴幼儿配方乳粉）。***（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）

模板示例14

集团有限公司经营范围：销售：压滤机及配件、过滤机、滤布、泵、阀门、钢材、计算机及配件、家用电器、机械设备、纺织品、化工产品（不含危险品）、环保设备、水处理设备、五金交电、机电设备、建筑材料、金属材料、仪器仪表、办公用品。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例15

集团有限公司经营范围：房屋建筑工程、园林绿化工程、环保工程设施施工；市政公用工程施工总承包；承包境外工业与民用建筑工程；公路路面工程服务；公路工程施工总承包；装配式建筑设计、研发、咨询、推广；建设工程检测；预制建筑物、混凝土、轻质建筑材料、钢结构、水泥制管制造；生产混凝土预制件；干粉砂浆建筑材料、沥青混凝土生产；砂石的加工、筛选；建筑垃圾综合治理及其再生利用；普通货物运输（货运出租、搬场运输除外）；货物专用运输（罐式）；干粉砂浆建筑材料、混凝土预制件、沥青混凝土销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例16

集团有限公司经营范围：包装装潢印刷品印刷（许可证有效期至2014年3月31日止）.(有效期限以许可证为准)。无(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

模板示例17

集团有限公司经营范围：医疗器械、食品、消毒产品（不含危险化学品）、化妆品的研发、生产、销售；医学研究与试验发展；营养健康咨询服务；货物及技术的进出口业务（但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例18

集团有限公司经营范围：生产、销售、维修：仪器仪表、智能型电动执行器（包括防爆）、电液执行器、气动执行器、气液联动执行器、阀门及阀门驱动器、化工设备、防腐设备、数控立式加工机床、数控卧式加工机床、数控车床；销售：针纺织品、服装、鞋革、建筑机械设备、化工原料（不含危险、易制毒和监控化学品）、家用电器、日用五金；货物进出口、技术进出口；技术咨询服务。

模板示例19

集团有限公司经营范围：生产销售：管件、管道设备；管道管件的防腐保温；销售：弯头、法兰及垫片、异径管、三通、管帽、衬塑管道管件、补偿器、管道支吊架、电厂附件、阀门、五金配件；货物或技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）

模板示例20

集团有限公司经营范围：生物技术推广服务；其他未列明预包装食品批发（含冷藏冷冻食品）；其他未列明散装食品批发（含冷藏冷冻食品）；其他未列明预包装食品零售（含冷藏冷冻食品）；其他未列明散装食品零售（含冷藏冷冻食品）；厨房、卫生间用具及日用杂货批发；化妆品及卫生用品批发；贸易代理；化妆品及卫生用品零售；厨房用具及日用杂品零售；互联网销售；其他未列明批发业（不含需经许可审批的经营项目）；其他未列明零售业（不含需经许可审批的项目）。

模板示例21

集团有限公司经营范围：食用植物油、小麦粉、调味料产品的生产和销售；芝麻农副产品的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例22

集团有限公司经营范围：水质污染防治设备，纯水设备，玻璃钢制品，固、液、气三废焚烧炉系列，工业垃圾焚烧炉系列，医疗垃圾焚烧炉装置的制造、安装、销售；环保工程的设计、施工；钢衬塑的加工、销售；环保设备的技术研究、设计；环保技术的咨询、服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例23

集团有限公司经营范围：凭本企业有效资质证从事室内外装饰工程、钢结构工程、建筑幕墙工程、园林绿化工程、道路工程、隧道工程、桥梁工程、市政公用工程、房屋建筑工程、城市及道路照明工程、交通设施安装工程、污水处理工程、防洪工程的设计与施工；建筑材料(不含硅酮胶）、装饰材料、苗木、花卉的销售；房地产开发（凭本企业有效资质证经营）；酒店投资（限以自有合法资金（资产）对外投资，不得从事股权投资、债权投资、短期财务性投资及面对特定对象开展受托资产管理等金融业务，不得从事吸收存款、集资收款、受托贷款、发放贷款等国家金融监管及财政信用业务）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例24

集团有限公司经营范围：耐火材料,机械配件制造,有色金属铸造,代售航空机票.

模板示例25

集团有限公司经营范围：一般经营项目:以自有资金对外投资（国家禁止的行业除外）；对权属企业的生产经营活动综合管理；纺织原材料的研发；自营和代理各类商品和技术的进出品,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。以下限分支机构经营：生产、销售：不锈钢制品、生态纤维纱线、棉纱、棉布、棉制品、染色、服装。（以上范围需经许可经营的，须凭许可证经营）。

模板示例26

集团有限公司经营范围：房地产开发经营（凭有效资质证书经营）制造、加工销售：工业链条、链条设备、链传动产品、输送设备、轴承、链轮、弹簧、皮带轮、传动轮、链条材料、铸件、滚针、锻件、小农具

模板示例27

集团有限公司经营范围：本集团成员单位自产的水泥、输送带、胶圈、三角带、铝型材、铝制散热器、球墨铸铁管、管件、厢式汽车、专用车、农用车、汽车零部件、起重机及相关技术的出口业务；本集团成员单位生产科研所需原辅材料机械设备、零配件和相关技术的进口业务；机械设备租赁，房屋租赁；企业管理服务，投资咨询服务，贸易咨询服务，企业管理咨询服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

模板示例28

集团有限公司经营范围：计算机软硬件的技术开发、销售；批发、零售：石材，建材，化工产品（不含危险品），纸张及造纸原料，粘胶纤维及纤维素，机械设备，电子产品，五金产品，家电，服装，煤炭，钢材，家具；国内广告业务；企业管理咨询；环保及节能产品的技术开发；电子商务技术开发；进出口业务（不含国营贸易管理货物）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例29

集团有限公司经营范围：高低压电器、电线电缆、面板开关插座、五金工具、汽车配件、给排水排污管道、电力通信管道、地暖管道、消防管道、燃气管道及管件、龙头阀门、卫生洁具、水暖器材及配件制造、加工、销售；建筑材料销售；货物进出口、技术进出口。

模板示例30

集团有限公司经营范围：制造水果制品、蜜饯、饮料（果汁及蔬菜汁类、茶饮料类、固体饮料类）、糖果制品、分装炒货食品及坚果制品、枸杞、葡萄干、荔枝干；货物仓储（不含危险化学品），货物及技术的进出口业务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）**

模板示例31

集团有限公司经营范围：销售：非专控金属材料，钢铁炉料，机械设备，电子产品，摩托车，五金交电，体育用品，日用百货，针纺织品，钢材；受本公司委托在公司资质范围内承接钢结构生产、安装；进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例32

集团有限公司经营范围：实业投资及相关咨询服务；房地产开发；电力建筑水泥制品、工程机械设备及配件的批发、零售；自营或代理各类货物和技术的进出口，但国家限制经营或禁止进出口的货物和技术除外。（未经金融等监管部门批准不得从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务）

模板示例33

集团有限公司经营范围：销售：食品、大米；种植花卉、树木、瓜果、蔬菜，水产养殖销售;经营自产产品的出口业务及自用产品的进口业务；国家政策允许上市的农产品销售（除食品）;食品添加剂（限分支机构经营）**

模板示例34

集团有限公司经营范围：市政公用工程、建筑装饰装修工程、建筑幕墙工程、机电设备安装工程、环保工程、电子智能化工程、城市及道路照明工程(太阳能灯、led灯及路灯的安装、施工）、消防设施工程、金属门窗工程、节能与防腐工程、建筑防水工程、水利水电机电安装工程、公路交通工程、房屋建筑工程、冶金工程、石油化工工程、地基基础工程、钢结构工程、通信工程、电力工程、输变电工程、电力承装承修承试工程；计算机信息系统集成；建筑劳务分包；工程设计；园林绿化工程设计与施工；喷泉水景工程、风能、太阳能光伏电站工程设计、施工、安装、维护保养；智慧路灯、风光互补太阳能路灯及系统；销售：照明器材、智能路灯、室内外led灯具产品、太阳能灯、太阳能电池组件、控制逆变一体机、led光源电器、显示屏、电子产品、电线电缆、五金交电、交通设施、建筑材料、第一类医疗器械、苗木。

模板示例35

集团有限公司经营范围：阀门、泵、铸件、锻件、仪器仪表、电气自动化成套装置和控制系统的设计、制造、销售及技术咨询、检测、维修服务；货物进出口、技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例36

集团有限公司经营范围：谷物、豆及薯类、果品、蔬菜、肉、禽、蛋及水产品批发、零售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例37

集团有限公司经营范围：加工、销售：大理石、花岗岩、荒料、板材、剁斧石、机刨石、火烧板、圆柱、石材雕刻、石料磨具、磨料；石材安装；货物进出口（国家限制及禁止经营的除外）；建筑幕墙工程设计与施工。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例38

集团有限公司经营范围：钢结构研发、销售，液压和气压动力机械及元件、锻压机械、玻璃纤维复合材料、日用玻璃制品、工艺玻璃制品、金属结构、环境污染防治专用设备、喷漆设备、喷粉设备、电泳设备、清洗设备、除锈设备、烘干设备、输送设备、喷枪（以上均不含特种设备）研发、制造、销售，可再生资源的利用、技术研发推广服务，农作物秸秆技术研发及托盘加工，批发、零售：金属材料（不含贵重金属）、建材、五金交电、铸件，经营本企业自产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

模板示例39

集团有限公司经营范围：保安培训机构;保安器材销售;物业管理;安全技术防范产品制造;安全技术防范系统设计、施工、维修;安全技术防范产品批发;安全技术防范产品零售;企业管理服务（涉及许可经营项目的除外）;文化艺术咨询服务;会议及展览服务;网络技术的研究、开发;商品零售贸易（许可审批类商品除外）;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;建筑物清洁服务;绿化管理、养护、病虫防治服务;机电设备安装服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例40

集团有限公司经营范围：销售本公司生产的产品（国家法律法规禁止经营的项目除外；涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营）;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例41

集团有限公司经营范围：加工、制造、销售：有色金属制品，不锈钢制品，不锈钢金属多孔材料，汽车动力系统用钢材，汽车用冷轧板，lcd导光板、扩散片、反射膜，塑料原材料；货物进出口、技术进出口；oled新一代显示器光学材料的技术研发。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例42

集团有限公司经营范围：铝合金门窗、玻璃幕墙、中空玻璃的生产；承包与其实力、规模、业绩相适应的国外工程项目；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员；承揽宾馆、饭店、公共建筑、旅游设施、民居室内外高级装饰工程的设计与施工；承揽建筑、古建、园林的装饰设计与施工；承揽艺术装潢、泥塑、石雕、彩绘、装饰制品的设计与施工；销售建筑材料、装饰材料、建筑成套设备；房屋出租；物业管理；停车场管理；施工总承包；专业承包；工程勘察设计；货物进出口、技术进出口、代理进出口。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

模板示例43

集团有限公司经营范围：制造、加工：链条、链轮，五金，传动件。货物进出口、技术进出口（法律、行政法规禁止的项目除外，法律、行政法规限制的项目取得许可后方可经营）；销售：机械设备，仪器仪表。

模板示例44

集团有限公司经营范围：给排水成套设备、泵、电气成套设备（除承装、承修、承试电力设施）、水处理设备、机电产品、阀门（除特种）生产、加工、销售（生产、加工限分支机构经营），从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

模板示例45

集团有限公司经营范围：生产、加工、收购、销售：水产品；销售：鱼、农产品、农副产品（不含活禽类）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

模板示例46

集团有限公司经营范围：生产泵、工业管道阀门、工业电炉配件；道路普通货物运输；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

模板示例47

集团有限公司经营范围：企业管理服务；组织策划文化艺术交流活动；企业形象策划；市场营销策划；企业管理咨询；商务信息咨询；会议及展示展览服务；信息技术咨询；自有房屋租赁；广告设计、制作、代理、发布（不含气球广告及固定形式印刷品广告）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可展开经营活动）。

模板示例48

集团有限公司经营范围：1、自营和代理除国家组织统一联合经营的出口商品和国家实行核定公司经营的进口商品除外的其它商品及技术的进出口业务；加工贸易（对销贸易、转口贸易）业务；2、房地产开发与经营。

模板示例49

集团有限公司经营范围：阀门、波纹管球阀、泵、机械配件制造、销售；机械修理服务；货物进出口、技术进出口

模板示例50

集团有限公司经营范围：实业投资及咨询。【未经金融等监管部门批准不得从事吸收存款、融资担保、代客理财、向社会公众集（融）资等金融业务】

⑶ 年度营销计划5篇

日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家精心整理的年度营销计划5篇，希望对大家有所帮助。

年度营销计划篇1

销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意 时间管理 。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。

工作要点:

1、进行 市场调查 分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家 政策法规 ，形成相关文件。

2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。

3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进计划。

4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。

5、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。

6、准备各种类型的安全 故事 ，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好 方法 。

7、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。

8、跟进现有 渠道 ，做好日常访问工作，争取合作。

9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。

10、在需要突破的行业，考虑各种 广告 分发。

年度营销计划篇2

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速成长的快车道，实现了飞快的效益增添，而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东益处为己任的新公司降生了。

公司上市后，打点水平必将年夜幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说，周全晋升打点水平，与公司同步成长，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针，市场部特制订工作打算如下。

一、 信息收集打点

1. 成立直接率领关系

市场部是负责公司信息收集培植与维护、信息收集措置工作的本能机能部门，接管营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系，即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进行指导和批示，并承担信息收集工作的率领责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增添人员设置装备摆设：

（1）、信息打点员：市场部设专职信息打点员3名，分管分歧区域，不再兼任 其它 工作。

（2）、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节 前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训，使新的打点轨制实施过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。

5. 加年夜人员查核力度

在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息收集成立和维护作出实施细则划定，从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制，并按照各区域现实情形和存在的问题，有针对性地加以剖析和研究，以督促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。

6. 动态打点市场收集

市场开发助理与信息打点员按照信息员供给的信息数目（以个为单元）、项目规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息收集成员进行按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的基本上，信息打点员和市场开发助理应连系信息员的布景资料进行详尽地剖析，确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点，在信息的完整性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理打点轨制）

7. 增强市场调研

以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域结构营业的成长现状和潜在的成长趋向，进行充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会，以宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息收集，缔造更年夜市场空间，从而为实现合同翻番奠基坚实的市场基本。

2、在重点或年夜型的工程项目完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典型浸染和率领地位，使宣传工作达到事半功倍的下场。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中，尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。

4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质 教育 工作，树立精采的企业员工形象和前进前辈的 企业 文化 内在，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下夸姣而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深条理的熟悉。

三、 客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联系的需要的提前和基本。若何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行当真研究和切磋的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单，但本色上客户接待是一门十分深邃的学问。不去深切地研究和切磋就不能让该项工作做得完美。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待下场，需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处

事体例、乐趣快乐喜爱、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味，对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感，对公司的打点模式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真看待每一批客人和每一客人，使他们对公司的'

接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务构和的难度，达到提高企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：

1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待下场一年好于一年。

2、 在确保客户接待下场的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、 继续做好来访客户的接待档案打点工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保留，切确把握项目历程，全力配合商务部门和处事处促成项目营业。

4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员较着不足。为了顺应公司营业成长的需要，更好地做好接待工作，落实大好人员招聘工作也是一件十分主要的工作。

四、 内部打点

1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件，严酷实施“一切按文件打点，一切按轨范操作，一切用数据措辞，一次就把工作做好”计谋，使市场部慢慢成为执行型的团队。

2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求，开展本部门的各项工作打点，全力提高打点水平。

3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的过程节制和最终下场。提高他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的 岗位职责 实施查核制。

4、一切从公司年夜局出发，强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处事工作。

5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精采的企业文化空气和工作情形。

年度营销计划篇3

一 、市场分析

1、市场总量将继续保持稳步增长

目前，建筑业已经成为我国的消费 热点 和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。

2、铝合金门窗产品结构将有较大改变

铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。

3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构

目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。

4、环保、节能将成发展主题

随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。

5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈

铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。

二、总体市场构成

科牛集团市场部目标20--年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市。福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市。广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市。江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市。湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的 市场营销 计划，人力资源准备工作。

三、市场划分

各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场

1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。

在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。

四、销售渠道

1、专卖店卖场面积100-200平米

2、市级代理商卖场面积100-200平米

以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。

五 、市场开发

1、 业务员招聘培训工作

根据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场

2、开发客户

①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求

六、市场维护

老客户 拜访 ，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。

市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。

七 、促销宣传

对有必要时间进行促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面

度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。

八、市场人员管理分配

市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。

市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。

首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销计划，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。

年度营销计划篇4

20-年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应 措施 ，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量达到1950万套，较20-年度增长11.4%.20-年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20-年度的产品线，公司20-年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20-年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20-年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20-年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

年度营销计划篇5

一、营销目标

1、本公司在20--年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。

（2）、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。

2、价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

3、促销策略

在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

4、广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入

农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。

5、售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理

公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

四、费用预算

公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20--，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。

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⑷ 高端门窗企业要怎样做好网络营销

门窗企业如何做好网络营销，可参考以下几点：
1、产品及产品线的定位：根版据用户需求制定不权同的产品结构，同时关注竞品在做些什么？
2、用户场景的设定：用户在什么时候需要门窗，同时产品能为用户解决什么样的问题？
3、网络营销渠道的选择：互联网用户分散很宽泛，不同网络平台的规则和展现形式、用户的关注均有差异化，例如：视频、文案、图片、问答、论坛、自媒体、新媒体等。企业要根据不同的网络平台制定相对应的营销策划执行方案。
总结：网络营销推广之前，企业需要把“产品”、“用户”、“运营”三个点考虑并结合起来，这样才会做到推广运营有效、品牌的传播也会达到一定的目标。