婚纱店营销策划方案结束语

① 酒店婚礼营销的策划方案

2017 Hotel Wedding Marketing Plan
The hotel wedding marketing plan for 2017 will be discussed in the following sections, which include the selection of a suitable hotel for weddings, the arrangement of hotel wedding venues, and important considerations for couples planning their weddings. The plan aims to boost wedding and related catering sales at XX Hotel. This document will be organized into sections for clarity.
Section 1: Venue Selection
Couples should choose a hotel that meets their requirements for hosting a wedding. The marketing plan for XX Hotel outlines strategies to attract wedding couples, including offering various benefits for booking a certain number of tables.
Section 2: Wedding Ceremony and Reception Flow
The plan suggests a theme of "Blissful Alliance from Above, Satisfying Wedding Feast at XX Hotel." It runs from XX month to XX month. Benefits for booking ten or more tables include free wedding audio equipment, grand entrance arches, outdoor banners, and a night in a deluxe room. Additionally, guests booking tables at 688 RMB/person or higher receive a wedding cake and other perks.
Section 3: Wedding Package Standards
Five wedding package options are presented, ranging from 688 RMB to 1088 RMB per person.
Section 4: Promotion and Advertising
The plan includes print advertising, POP displays, and collaboration with婚纱摄影 studios and wedding planners to promote the hotel's wedding services.
Section 5: Departmental Responsibilities
The marketing department is in charge of promotions, while the catering department handles operations and service. The kitchen ensures food and pricing, and other departments support the marketing efforts.
Section 6: Budget
The budget covers costs for an arch, decorations, flowers, a wedding night room, and other items.
Section 7: Wedding Themes and Services
The plan proposes three wedding themes: Chinese, Western, and Mongolian. Each theme offers unique services and decorations to create a personalized wedding experience.
Section 8: Partnering with Businesses
The hotel can collaborate with婚纱摄影 studios and offer free婚纱 and wedding dresses to rece costs and share consumer resources.
Section 9: Promotional Brochure
The brochure includes details about services, wedding packages, and partner information. It is designed to be stylish and informative, targeting couples planning their weddings.
Note: This plan is a draft and may require adjustments based on actual circumstances. All departments should discuss and revise it accordingly.

② 婚纱照活动策划方案

婚纱照活动策划方案（精选7篇）

为确保活动高质量高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的婚纱照活动策划方案（精选7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

婚纱照活动策划方案1

活动流程：

第一：活动时间xx年xx月xx日至xx月xx日。

第二：报名时间xx日-xx日。参赛选手必须是xx婚纱摄影的新娘，对有意向参与本次赛事的客户在同我公司签定《参赛报名表》后。由我公司本次活动专案人员精心挑选出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推荐亲朋好友上网投票。

第三：报名的xx日-xx日根据网友投票选出一名最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在xx日公布。结果刊登在本次活动网站页面上。

评审团进行最终评选，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参与奖若干名。

第四：xx获奖者颁奖在xx号。

奖项设置：

一、参选有奖

月度奖：

1、魅力新娘12名，每月一名，获得xx年度奖：

1、最美新娘1名。获得xx。

2、最上镜新娘1名。获得xx。

3、最个性新娘1名。获得xx。

4、入围奖5名。获得xx。

5、参与奖若干。获得xx。

二、投票有奖

凡是参加投票者均有机会获得：幸运投票人奖。

每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由xx婚纱摄影提供的原价xx元的个人写真一套。请如实填写以上联系方式。每月幸运投票人将有机会获得年度幸运投票人大奖。

年度大奖为：xx。

幸运体验拍：

1、拍摄拍摄多款送15款

2、15款影像珍藏光盘一张

3、精致10寸相册一本，入册15张

4、20寸数码高精度输出相片一幅《含框》。

5、提供拍照化妆造型设计两次获奖消息我们将通过xx婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进行公布并根据投票者留下的电话与之取得联系。

三、评论奖

欢迎对参赛新娘进行点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有机会获得：

最佳评论奖3名。获xx婚纱摄影的原价xx元的全家福一套。

领奖办法：

1、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最个性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最佳评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取）

2、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。

3、以上所有奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。

后续报道：

1、主办方会随时发布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评选等相关内容。

2、以最快的速度，在xx婚纱摄影最美新娘网站将发布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。

本次活动最终解释权归xx婚纱摄影所有。

婚纱照活动策划方案2

一、拍一套送一套

预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。

影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

二、来一次送一次

参观礼：钥匙扣一枚

定单礼：剃须刀一只

拍摄礼：精致手链一只

选样礼：情侣对杯

以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。

三、选一级送一级

黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个

红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个

蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个

翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个

拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。

四、付一半送一半

加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

指定金牌摄影师：指定费xx元

指定金牌化妆师：指定费xx元

指定金牌设计师：指定费xx元

7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)

xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)

婚纱照活动策划方案3

1.市场状况：

根据有关部门统计，截止20xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

2.罗门影楼竞争分析：

主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：

新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

A.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

C.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：

略

6.以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7.定价策略分析：

例如：开业惊喜价xx元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

8.销售目标：

自200x年7月1日至200x年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额xx万元，推广费用预算xx万元，利润目标xx万元。

9.推广促销计划：

夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销：

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

婚纱照活动策划方案4

爱在五月，xx婚纱摄影五大豪礼与你相遇！

一重礼：参与就送“量身定购价值1888元精致婚纱一件”为您的幸福婚礼锦上添花。

二重礼：分享礼

即日网络成功订单客户，将此次订单感想以文字形式分享与网站和店内，就可以享受全场任拍，全场任穿！

三重礼：感恩礼

即日网络成功订单客户，xx婚纱摄特别为新人准备价值888元独家婚礼个性电子请帖或个人写真电子杂志册。

四重礼：定就送价值2680元四天三夜香港澳门豪华双人蜜月游即日起，所有网络客户均可网络报名参与。

五重礼：全款礼

即日网络咨询客户订单全款再送摄影总监亲临预约拍摄劵一张（价值1000元）

优惠近在眼前！您还在等什么？

快快网络咨询我们吧！

温馨提示：因活动名额有限，为了保证100%享受所有的优惠，请到店前与我们的网络客服预约好时间！

活动参与时间：

活动参与热线：

婚纱照活动策划方案5

一、方案概述

根据现阶段市场时期淡旺季的转换及或者贵店其他原因造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

二、活动方向

以秀展、促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

三、活动主题

“爱の初体验”婚纱摄影展

1、以动态秀或静态展形式为贵店创造效益，达到宣传目的

2、利用人潮，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单

四、活动时间

活动时间：周六、周日xx.18——xx.19

五、活动地点

活动地点：泰州市万达广场中庭

六、活动内容

1、经典爱情剧情秀“我愿意”（双人表演）

2、20xx最新时尚韩式婚纱发表展（专业模特）。

3、双人现代爱情舞蹈（专业舞蹈表演者表演）。

4、最新韩式婚纱礼服双人秀（专业模特8名）。

5、双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，）。

6、即兴参与有奖问答及笑话（现场互动）

7、特色服、晚礼服、少女裙等写真礼服共8款表演（专业模特8名）

8、现场化妆师化妆展示（附现场化妆教学咨询）

9、静态摄影展，包含各项摄影效果展示（穿插整个活动过程）

七、活动流程

xx:00——xx:00完成会展布置

xx:00——xx:00静态展布置+互动小游戏+现场派单咨询

八、活动宣传

1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：微博、微信、晚报、西祠胡同、平面媒介传播等等多渠道。）。

2、现场DM单的印制和发放。

3、现场主持人，气氛制造烘托。

九、促销策略

抓住当地顾客的心态，制定出适当的价格，在此基础上推出“韩国印季〃爱の初体验大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。

操作方法：

1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，（根据贵店营利制订，以下供参考）以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

2、“特惠三级跳动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。

举例说明：原特惠价xx88元

a、预约当天预付订金300元跳一级xx88

b、预约当天预付订金50%跳二级xx88

c、预约当天缴付全款跳三级xx88

其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。

（我的优惠我选择方案）

3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值xx00元以上

a、可获得照片多赠三组

b、可获得全家福照片三张

c、可获得结婚当天多提供三项服务

4、疯狂免费活动

a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动

b、不限套系当天项链、耳环免费提供

c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金牌服务。

服务就是知名度

1、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请

2、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

3、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的`态度来对待。

婚纱照活动策划方案6

一、前言

七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。

二、活动目的

通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！

三、活动主题

A.现金风暴席卷厦门

四、活动时间

20xx年8月12日至8月26日

五、宣传方式

A印制3万份广告宣传单

B.联盟单位广告宣传

C.店内活动展版制作

D.网络推广

六、活动内容

活动一：千元一折

活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。

活动二：拍多少送多少

活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。

活动三：订单即享再升级

活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上免费再升一级。

活动四：千元礼品套套赠

礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。

礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。

一等奖1元婚纱照（1名）

二等奖豆浆机（3名）

三等奖夏凉被（5名）

礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。

转介绍1对婚纱照送高档厨具一套

转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台

转介绍3对婚纱照送足浴盆一个

七、物料准备

展架，海报，宣传单，气球，金花

八、注意事项

1.公司所有员工需熟悉所有活动内容

2.以上活动均可重复参加享受

3公司保留此次活动的解释权

此活动由新加坡富都厦门婚纱摄影洪经理策划，小李编辑，有任何疑问敬请咨询

婚纱照活动策划方案7

活动时间：

20xx年5月9日~5月20日。

特刊时间：

20xx年5月20日。

主办单位：

xx报社。

特别支持：

xx市婚庆礼仪行业协会。

协办单位：

xx。

活动内容：

一、帮您办婚礼-5.20大型集体婚礼

1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼。

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、xx联系。

参与形式：免费。

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供；

负责人：广告处各个部门

2、特刊-5.20，我爱你，帮您办婚礼。

经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊。

广告支持：广告处各个部门。

二、口碑品牌推荐

由xx市婚庆礼仪行业协会推荐各个行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊。

内容提供：婚庆协会。

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各个部门。

四、广告优惠及要求

1、集体婚礼冠名费：xx万元（含冠名、特刊报眉、等值广告等）；

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告；

3、特刊优惠：各个行业均执行活动优惠价格。

五、具体活动议程

1、5月3日开始，各个行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商；集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动；（共10期）

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容；

3、5月13日前，各个行业必须完成本次活动相关广告2家（以通栏为底线，以合同为基准）。

4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采访报名集体婚礼的人）；集体婚礼大型调查问卷等。

5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各个部门负责区域。各个部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式（现场广告牌、现场展位等）

6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道；

六、几个需要注意的问题

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取；

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告；

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发；

4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。

;

③ 2021年婚纱店营销策划方案三篇

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么我们婚纱店的 策划方案 要怎么写呢？下面是我整理的《2021年婚纱店营销策划方案三篇》，以供参考。


婚纱店营销策划方案 1

网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各大商家十分看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩，如IT业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影响

1、消费透明化、诚信最重要

以往我们了解外部消息，都是经过新闻媒体，或朋友单线传播消息。而此刻则可经过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后，顾客能够网上公开发表消费感受和遭遇，各项经营均被网络透明化，良好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼以往暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。所以诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。

2、网络成为商家广告宣传的重要媒介

社会竞争日渐激烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最终确定购买。网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介，影楼也不例外。

3、“狼又来了”，如果你还在观望，你将可能被洗牌

几年前，影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”，当时数码派与传统派展开了激烈的争论，数码会代替传统吗在激烈的争论硝烟中，很多老板持观望态度。而此刻的影楼几乎都是数码的天下，一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而此刻，网络已日姿绝歼渐普及，“第二匹狼”来势凶凶，您还在观望吗

如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢下头和大家分享一个经过网络而“名利双收”的影楼企划案。这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。以下是这次活动的网络新闻发布稿：

活动结束以后，我又细细回顾了一偏活动的整个过程，感觉得意于很多细节上的处理。现总结列举如下：

1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费可起到很好的作用。另外本次活动组织相当于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。

2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我异常注重品牌。做活动其实是品牌互动的最佳时机，强强联合将会提高活动的可信度和品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。

3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员，能够扩大主办单位的网站人气：将人数限制在100对，须提前报名方可享受本次活动的优惠，迹冲让客户明白是因为会员的权利才享受到这样的优惠;另外括号中对于优惠活动资料时间的限制其实是在暗示客人把握机会。所有的这一切，提升了本次策划活动的价值，加强了活动的可参与度。

4、活动项目中网友婚纱秀，由参加活动的网友自我当模特走秀。网友走秀虽宏侍然没有模特专业，可是更容易让消费者认同，说服力更强。并且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。

5、这样的活动为网友见面供给了一个舞台。网络上很多人互相仰慕、审校已久，可是一向没机会见面，遇上这样的活动正好能够借机一聚，增进友谊，这也增加了活动的参与性。在活动现场，有些的胆的网友争相上台表演自我的才艺，气氛十分活跃。

6、优惠资料的设计十分合理，能满足各个档次的消费群体的需求。因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时，能够根据各层次消费趋向进行设置。本次活动我们采取了人性化定单的方式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自我的需求了选择相应的定单，在活动优惠资料“大礼包”选项栏选择自我想要的附加优惠项目，签单能够由客户自助完成，速度很快。

7、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。

8、为了活跃现场气氛，设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是为了推高单，所以定高单中奖回报率也高。不少网友所以改变了消费预算，将所订套系提升卫至两个档次。

9、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一向以来提倡的，结婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了带头作用。

很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报，更多的是赢得了广告效应。

婚纱店营销策划方案 2

圣诞快到了。天气也逐渐变冷了。对于年底结婚的人来讲的话这个时候是拍摄婚纱照是比较纠结的事情，为什么呢主要是因为天气冷，拍摄室外的外景的话一般人都会表情表现不好。关于这个问题我下头供给活动方案，期望能帮忙到你。

圣诞“嫁”：

选择“圣诞”系列，抢订任何婚纱套系，预付xx元换购6折优惠，即送价值xx元神秘圣诞礼物!

元旦“嫁”：

选择“元旦”系列，抢订任何婚纱套系，预付xx元换购6折优惠，即送跨年度见证感情拍摄花絮18张!

更有“嫁”外惊喜!

团购结束时，如果您所选择的节日系列团购量比另一个系列更大，如：团购“圣诞”系列的有1000个，团购“元旦”系列的有998个，那么，和您一齐团购“圣诞”系列的“团”友们都将获得由xx婚纱影楼网络婚纱摄影供给的30寸精美放大相片1张(含过油压莫)!

备注：前5名参加团购的团友，无论选择哪个节日的优惠方案，均可再获水晶魔方1个!

团购报名方式：

网友参与奖：

圣诞与元旦，两大传统节日的pk，一个充满浪漫与虔诚，一个满怀期望与温馨，您更爱哪个

进取回帖告诉我们，如果您所选择的节日同时也是更多人的选择，那么您将有机会获得：价值99元写真拍摄体验卡1个!无需抽奖，只需回复即有机会，回得越多，中奖机率越高!(在下头留言版处回贴即可)

圣诞vs元旦的pk大赛，你参与了没有

异常申明：此优惠只限于网络报名客户享受、报名后过来店里联系xx婚纱影楼网络主管方可享受此优惠。

婚纱店营销策划方案 3

一、概况

结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活资料不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据--年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入，并且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，可是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，应对着如此庞大的市场，自我的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢

二市场状况分析

今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.

婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不一样于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素.不是单纯的，应对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1.市场状况：根据有关部门统计，截止--年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。

2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3.消费者分析：新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4.产品分析：

a.优势：具有必须独创性，宣传意识强，促销有必须诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5.产品定位分析：略

6.以往促销活动分析：

例如：--千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7.定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三销售目标：

自--年7月1日至--年6月30日，摄影销售量增长20%;营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四推广促销计划：

1.夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情景良好的情景下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了很多的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎样促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的期望解决的关键。

当同行竞争激烈的情景下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情景，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不一样，而不是归于传统方式，仅有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。仅有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情景，仅有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最终，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应当立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a.广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

b.媒体运用策略：

《xxx》：观众，读者多为市内及xx公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

④ 2021婚纱摄影店营销策划方案三篇

我们再写 策划方案 的时候要对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。那么婚纱店的策划方案要怎么写呢？下面是我整理的《2021婚纱摄影店营销策划方案三篇》，以供参考。


婚纱摄影店营销策划方案 1

1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。

例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既能够低价位大肆掠夺客源，同时又能够很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，能够抢占必须的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影

打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是此刻几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就能够拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最终算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最终下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，能够大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

(1)购买某种产品或某项服务，能够获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下资料需要回复才能看到

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情景：

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是能够扩大影响，共同承担宣传费用;

(2)占领不一样细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，能够获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片能够获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的`模特和专业的主持人来主持会场，以十分热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一齐使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再之后，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

那里有一点需异常注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不细心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请异常注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不明白，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是经过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地经过商业信函和打电话与老客人坚持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自我的影楼做义务宣传。

隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自我影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，并且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

此刻很多影楼经过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情景，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。

婚纱摄影店营销策划方案 2

一、拍一套送一套

预定任何套系送全家福一套，全家福资料参照指定套系。全家福的拍摄必须与结婚照一同在当天完成。门市必须注意，摄控当天的拍摄量，在拍摄旺季时，原则上有全家福拍摄的，当天不能安排超过两对。

影楼活动策划方案五一假期婚纱大特惠三联

二、来一次送一次

参观礼：钥匙扣一枚

定单礼：剃须刀一只

拍摄礼：精致手链一只

选样礼：情侣对杯

以上礼品遵照严格顾客来店的流程，赠送相关的礼品。拍照当天及选样当天的礼品赠送由客服部负责。

三、选一级送一级

黄金级(xx元以下)：名牌开水壶一个

红宝石级(xx元—xx元)：千年紫砂精品汤煲一个

蓝宝石级(xx元—xx元)：名牌电磁炉一个

翡翠级(xx元以上)：名牌吸尘器一个

拍摄套系价格到达以上的标准，送相应的礼品。但必须为活动时间内付清全款，方能领取。

四、付一半送一半

加穿拍摄区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

加穿贵宾区婚纱或礼服一套(含男式礼服一套)：价值xx元

指定金牌摄影师：指定费xx元

指定金牌化妆师：指定费xx元

指定金牌设计师：指定费xx元

7寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

10寸蝶恋花相架：xx元(送完即止)

意大利琉璃工艺框24寸：价值xx元(送完即止)

xx元以上套系可选择：12寸手工相册一本价值xx元(送完即止)

婚纱摄影店营销策划方案 3

促销背景：

1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。

2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆优势分析：

1、--婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度。

2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。

4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈。

2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成必须程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到必须程度的限制，失去竞争优势。

⑤ 酒店婚礼营销的策划方案

2017年酒店婚礼营销的策划方案

置办酒店婚宴首先就应该找到一家合适的酒店，酒店婚礼策划方案将从以下三个方面进行阐述，首先是酒店婚礼的场地布置，其次是酒店婚礼的婚礼流程建议，还有就是酒店婚礼的注意事项。下面由我为大家分享酒店婚礼营销的策划方案，欢迎大家阅读浏览。

2017年酒店婚礼营销的策划方案一：

七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在XX”的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在XX

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX??”为主题的'营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

XXXX年XX月至XXXX年XX月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2.35米*2米=XXX元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘：X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间XXX元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：X/张*XX张=XXX元

8、报纸夹放费：X元/张*XXX张=XXX元

9、电梯间POP：XXX元/幅*2幅=XXX元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

2017年酒店婚礼营销的策划方案二：

一、主题拟定

1、新结婚时代

新时代，不一样的婚礼

2、红管家

圆梦一日，美梦一生

二、服务理念

不同的爱情之路，同样的美好期许;不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装：凤冠霞帔、盖头

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。

4、特色节目：新婚三句半、舞狮

5、传统典礼：新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍;一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老;长辈发言、新人发言

6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴现场布置：

“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

1、服装：婚纱、礼服

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。

4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒

5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯;在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言;新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调

7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置：

在西方的天主教传统里，白色代表着快乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福

今天是什么日子?美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍)，头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴)，披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。

1、服装：蒙古族礼服

2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。

3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色节目：蒙古舞

5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒;祭敖包，步入宴会厅;喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达

6、菜品：丰盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

六、配套服务

1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册

七、商家赞助(降低投入，消费资源共享)

婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告(承担一部分印刷费)，同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。

八、宣传册拟定

1、页数：16p(包含封面封底)+2p(硫酸纸扉页)

封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念

正文2-4中式婚礼/正文5-7西式婚礼/正文8-10蒙式婚礼

正文11配套服务/正文12团队介绍(策划、乐队、合作单位等)

硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式

2、工艺：内页200g铜版纸四色印刷、硫酸纸烫金/印、封面封底250g铜腹亚膜

3、主色调：时尚、现代、简约

4、数量：2000册

;

⑥ 酒店婚宴营销方案怎么写

七夕佳节将至，饭店营销部推测:此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动XX饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定:现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在XX”的婚宴营销活动，以促进和拉动XX饭店的婚宴消费。特制定如下XX饭店婚宴营销活动方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在XX

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到XX??”为主题的营销活动,使XX饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

XXXX年XX月至XXXX年XX月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门:2.35米*2米=XXX元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘:X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花:35元/份*1份=35元

4、婚房:豪华单人间XXX元/间夜

5、蛋糕:180元/份

7、宣传折页:X/张*XX张=XXX元

8、报纸夹放费:X元/张*XXX张=XXX元

9、电梯间POP:XXX元/幅*2幅=XXX元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

⑦ 涔￠晣濠氱罕褰辨ゼ娲诲姩濠氬簡娲诲姩锛21鍛ㄥ勾搴楀簡钀ラ攢鏂规堬紵

寮涓氬ｄ紶娲诲姩鍏蜂綋鏂规

涓銆佸墠瑷锛

瀵瑰紩棰嗗氱ぜ鏃朵唬娼娴佺殑鑺卞ソ鏈堝渾濠氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯鑰岃█锛屽畠鐨勫紑涓氭椿鍔ㄦ槸鍚︽柊棰栧埆鑷达紝鍗斥滈栨垬鑳藉惁澶ц幏鍏ㄨ儨鈥濓紝缁欑晫棣栧競浜烘皯鑰崇洰涓鏂扮殑鎰熻夊苟鏈缁堜竴鐐鎵撳搷锛屽硅姳濂芥湀鍦嗗氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯鑳藉惁鍦ㄧ晫棣栧競鍏堝０澶轰汉骞剁珛绋宠剼璺熸湁鐫鑷冲叧閲嶈佺殑褰卞搷銆

鐣岄栧競鑺卞ソ鏈堝渾濠氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯浣嶄簬鐣岄栧競瑙ｆ斁鍥涘ぇ琛楃殑澶ч庤溅绮惧搧鍩庡唴锛屽勪簬甯傚唴绻佸崕鍦版碉紝涓旀墍灞炲湴鐨勫ぇ椋庤溅绮惧搧鍩庡湪璇ュ競鏈夌潃涓瀹氱殑娼娴佸奖鍝嶏紝鎵浠ュ叾鏈夌潃鍏堝ぉ浼樺娍鍙婄浉鍏充紭璐ㄧ殑纭浠惰炬柦锛屽彧瑕侀氳繃鍚堥傜殑甯傚満鏂瑰紡鍚鍔ㄨ繍钀ワ紝瀹氳兘浜х敓涓嶉敊鐨勫競鍦烘晥鐩娿

浜屻佹湰娆℃椿鍔ㄦ柟娉曞強娲诲姩瀹楁棬锛

鏈娆℃椿鍔ㄦ垜浠閲囩敤鈥滄縺鍙戜汉姘斻佽惀閫犲晢姘斻佹矇娣鍟嗘満鈥濆眰閫掔殑鎿嶄綔鏂规硶锛屼互鏃㈣佷骇鐢熻桨鍔ㄧ殑鍦洪潰锛屽張瑕佹湁瀹炲湪鐨勮惀涓氶濆仛涓烘湰娆℃椿鍔ㄧ殑鍑哄彂鐐癸紝鍦ㄦ縺鍙戜汉姘斾笂鐢ㄧぜ瀹句妇鎺銆佹埛澶朣HOW銆佹柊闂婚犲娍鐨勬柟寮忥紝鍦ㄨ惀閫犲晢姘斾笂鐢ㄧ浉鍏崇殑淇冮攢娲诲姩锛堢ぜ瀹俱佽妭鏃ャ佸垢杩愶級锛屽湪娌夋穩鍟嗘満涓婄敤浣庝拱楂橀併佽╀氦鏄撳欢浼哥殑鏂瑰紡鏉ヨ繘琛屾暣鍚堬紝浠ヨ揪鍒版渶浣崇殑鏁堟灉銆

涓夈佸紑涓氬簡鍏告讳綋缁撴瀯绛栧垝璁炬兂锛

鏈鍏鍙哥瓥鍒掓ゆ℃椿鍔ㄥ皢鎵撶牬浠ュ線搴嗗吀甯歌勬ā寮忥紝灏嗛噰鍙栧垎鍦哄湴鎵挎帴杩涜屻傜洰鐨勪竴锛氱獊鐮村紑涓氬簡鍏稿尯鍩熷奖鍝嶅皬鐨勯檺鍒讹紱鐩鐨勪簩锛氬皢鐣岄栧競鐨勫悇鏂归潰浜虹兢鍚稿紩鍒拌姳濂芥湀鍦嗗氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯鐨勫簵闈㈡潵銆

鏈娆℃椿鍔ㄦ讳綋妗嗘灦璁炬兂鏄灏嗗氱ぜ鐜板満姊︽兂鍖栨柊棰栧寲娆㈣吘鍖栥備娇濠氱ぜ褰㈠紡鍜屽紑涓氬簡鍏哥殑鍙岄噸鍠滃簡姘旀皼鐩哥粨鍚堛傝繘鑰岃揪鍒板紑涓氳仛鏁涗汉姘旀墿澶ц姳濂芥湀鍦嗗氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯鐭ュ悕搴︾殑鐩鐨勩

锛堝悓姝ヨ繘琛屽氱罕琛ㄦ紨SHOW锛屼互鍙婄幇鍦鸿備紬浜掑姩娓告垙锛屼互鎸佺画淇濇寔浜烘皵锛屼績杩涚幇鍦洪攢鍞銆傦級

鍥涖佽姳濂芥湀鍦嗗氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯寮涓氬簡鍏告椿鍔锛堜竴锛夊畨鎺掞細

1銆佹椂闂达細2007骞8鏈16鏃ャ17鏃ワ紙搴嗗吀娴佺▼杩涘害鏃堕棿鎺у埗琛ㄨ嗗叿浣撴儏鍐靛彟琛屽埗瀹氾級

2銆佸湴鐐癸細绗涓澶╃晫棣栧競璐鐗╀腑蹇冮棬鍓嶅箍鍦虹浜屽ぉ鐣岄栧競甯傛斂搴滀腑蹇冨箍鍦

3銆佸紑涓氬簡鍏镐汉鐗╁畨鎺掞細鏂伴儙鏂板樺徃浠涓鍚嶄紶鍗曞簵鍛樹袱鍚嶅氱ぜ鐜板満鐫ｅ间竴鍚嶆湇鍔′汉鍛樿嫢骞

?鍙镐华瀹ｅ竷鑺卞ソ鏈堝渾濠氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯寮涓氬氬簡寮濮嬶紝鍚归紦鎵嬪忎箰锛堟椂闂达細涓夊垎閽燂級銆

?闉鐐榻愰福锛屽徃浠瀹ｅ竷杩庝翰寮濮嬶紝鏂伴儙锛岃繋浜茶溅鍑哄彂銆

?涓璺鍚规暡鍓嶅線鑺卞ソ鏈堝渾搴楅摵澶勶紙閰嶅囦袱鍚嶅簵鍛樻暎鍙戝紑涓氫紭鎯犲ｄ紶鍝侊紝姝ゆ椿鍔ㄨ疮绌垮紑涓氬簡鍏稿嬬粓锛

?鏂伴儙鍒拌揪鏂板樺勶細鏂伴儙鍚戞柊濞樺崟鑶濅笅璺姹傚氾紝鐚涓婃崸鑺憋紝骞跺皢鏂板樻姳鍒拌溅涓銆傚惞榧撴墜濂忎箰琛ㄦ紨锛堟椂闂10鍒嗛挓锛岀洰鐨勫惛寮曞競姘戯級

?鏂伴儙鏂板樺強鎵鏈変汉鍛樹竴鍚屽墠寰鐜板満绉澶勩

?鍙镐华瀹ｅ竷濠氱ぜ寮濮嬨

鏂颁汉鍏ュ満锛氾紙灏忓ぉ浣块嗚矾杩藉厜鐏鎵撳嚭鏁堟灉浼撮儙浼村樻姏娲掕姳鐡ｈ矾寮曚笂鐕冩斁灏忕劙鐏缁撳氳繘琛屾洸锛夋柊浜轰氦鎹淇＄墿锛堟垝鎸囩殑鍑哄満鏂瑰紡璁捐′竴涓嬶級璇佸氫汉绁濊瘝璇㈤棶鏂颁汉鎰忔効浜插惢瀵规柟鍠濅笅浜ゆ澂閰掞紙鑳屾櫙闊充箰鎴戞効鎰忥級锛涙柊浜虹偣鐕冨垢绂忚湣鐑涘彴锛堣儗鏅闊充箰锛夛紱鍊惧掔敎铚滈欐熼厭锛堣儗鏅闊充箰锛夛紱鏂板樿儗瀵规湭濠氬コ瀛愭姏鍑烘墜鎹ц姳锛堣儗鏅闊充箰锛夈

?鍙镐华闃愯堪姝ょ被濠氱ぜ鐨勬剰涔変互鍙婅姳濂芥湀鍦嗗氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯鐨勬湇鍔¤寖鍥寸瓑

?鐣岄栧競鑺卞ソ鏈堝渾濠氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯鎷涚墝鐢辩孩甯冭嗙洊锛屽湪绁濈忓０涓鐢卞叕鍙哥粡鐞嗗皢绾㈠竷鎻寮锛屽徃浠澶у０瀹ｅ竷锛氾紙鑳屾櫙闊充箰锛夌晫棣栧競鑺卞ソ鏈堝渾濠氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯寮涓氬ぇ鍚夛紝璐㈡簮婊氭粴銆傞灜鐐榻愰福銆

?灞曠ず鐩稿叧鐜板満濠氱ぜ鐨勫浘鐗囷紙鎶曞奖鏈哄拰骞曪級鎺ュ彈鐜板満鍜ㄨ㈠拰璁㈠崟銆

浜斻佽姳濂芥湀鍦嗗氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯寮涓氬簡鍏告椿鍔锛堜簩锛夊畨鎺掞細

1銆佸満鏅甯冪疆锛

銆愬紑涓氭椿鍔ㄤ紶鍗曘

A銆佹暟閲忥細5000寮

B銆佽勬牸锛欰4褰╅〉鍙岄潰

C銆佹潗鏂欙細绾歌川

D銆佸唴瀹癸細锛堝緟瀹氾級

E銆佸尯鍩燂細甯傚尯鍐呯浉鍏冲眳姘戠偣鍩庡競鍛ㄨ竟鍐滄潙涔￠晣

銆怲鍨嬭儗鏅鍙般

A銆佹暟閲忥細涓涓

B銆佽勬牸锛氶珮3绫冲6绫

C銆佸唴瀹癸細绮夌孩鑹插啺涓濈传鑹叉媺绾卞墠鍚庡叚鏉LED鐏绠′竴杈逛袱棰楀彂鍏夋爲宸︿晶铚＄儧鍙板彸渚ч欐熷斿績鍨嬭垶鍙板墠鏀剧疆6涓澶у喎鐒扮伀

鎷遍棬鍦ㄦ渶闈㈠墠绮夎壊鍐嶆℃槸鏂逛涵鐢ㄧ孩鑹叉媺绾辫呴グ鐒跺悗鏄閲戣壊鍦版璺寮曞叏閮ㄩ噰鐢ㄥ彂鍏夌伅绠¤矾寮

D銆佸竷缃锛氬彴涓嬫屽瓙4寮犲嚦瀛16鎶娿佺粰鍙楅個璇锋湭濠氬凡瀹氱殑瀹惧㈠潗妗岄潰涓婃斁瀹ｄ紶鍗

銆愯繋瀹剧墝銆

A銆佽嚜宸辫捐℃㈣繋鍙備笌鐨勫惧

B銆佸啓鐪熸柊浜虹殑鐩哥墖

C銆佸埗浣滀釜涓婚樺睍绀

銆愪笓涓氶煶鍝嶃

A銆佹暟閲忥細涓濂

B銆佽存槑锛氫笓涓氾紙閰嶇疆涓撲笟浜哄憳鎿嶄綔銆佺‘淇濋煶璐ㄦ祦鐣咃級

C銆佷綅缃锛氫富浼氬満渚

銆愪笓涓氭紨鍑虹銆戯紙鍏蜂綋瀹夋帓瑙佷笅椤电鍏鐐规紨鍑洪」鐩璇存槑锛

A銆佹暟閲忥細4瀵癸紙瑙嗗氱罕鏁伴噺鑰屽畾锛

B銆佽存槑锛氳韩鏉愯緝濂界浉璨屽В濂芥皵璐ㄨ緝濂界殑鐢峰コ灞曠ず涓嶅悓绫诲瀷濠氱罕绀兼湇

C銆佷綅缃锛氫富浼氬満婕斿嚭鍙

2銆佺幇鍦哄伐浣滀汉鍛樺畨鎺掞細

A銆佺幇鍦烘绘寚鎸ワ細锛堣礋璐ｅ叏鍦哄伐浣滀汉鍛樻寚鎸ャ佽皟閰嶃佹祦绋嬫帶鍒躲佸勭悊绐佸彂浜嬩欢绛夛級

B銆佺幇鍦哄壇鎬绘寚鎸ワ細锛堥厤鍚堟绘寚鎸ヨ礋璐ｅ叏鍦哄伐浣滀汉鍛樻寚鎸ャ佽皟閰嶃佹祦绋嬫帶鍒躲佸勭悊绐佸彂浜嬩欢绛夛級

C銆佺幇鍦哄崗璋冨皬缁勶細锛堣礋璐ｇ幇鍦虹數婧愯旀帴绠＄悊锛岃繋浜插吀绀肩殑鎵ц屻佹搷鎺э紝搴嗗吀浠寮忔祦绋嬭旀帴鍙婁笉鍚屽皬缁勯棿鐨勮壇鎬ч厤鍚堢瓑锛

D銆佹紨鍑哄皬缁勶細锛堣礋璐ｅ湪鏁翠釜浠寮忋佸吀绀间笂锛岄煶鍝嶆晥鏋滄伆鍊掑ソ澶勭殑鍙戞尌鍙婃紨鍑烘椿鍔ㄥ強娓告垙鐨勯厤鍚堜笌浜掑姩鏁堟灉绛夛級

3銆佹墍闇瑕佺殑鐗╁搧鍒楄〃鍙婄粡璐归勭畻锛堣侀檮琛锛夈

鍏銆佽姳濂芥湀鍦嗗氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯寮涓氬簡鍏告椿鍔锛堜笁锛夊畨鎺掞細

鏍规嵁瀵规ゆ℃紨鍑烘椿鍔ㄧ殑绛栧垝锛屽喅瀹氱粍缁4瀵瑰悇鍏风壒鑹茬殑鐢峰コ鍏蜂綋瀹炴柦璇ユ℃紨鍑烘椿鍔ㄨ繘琛屻備娇鍏惰揪鍒版椿璺冪幇鍦烘皵姘涳細

1銆佹ā鐗归槦缁勶細(璇ユ紨鍑洪槦缁勪互鍚勫紡涓澶栧氱罕绀肩墿灞曠ず琛ㄦ紨鐨勬柟寮忚繘琛屻備汉鏁帮細4鐢4濂筹紙闈掓槬銆佹椂灏氥侀潛涓斤級鈥斺旓紙鍙浠ラ個璇蜂富鍔涗緵搴斿巶鍟嗚仈鍚堣禐鍔╋紝娲诲姩涓鍝佺墝鍚嶇О鐢变富鎸佷汉鍙ｅご鎾鎶ワ級

鍦ㄥ氱罕绀兼湇灞曠ず鍚屾椂锛屽徃浠鍙瀵规湇瑁呯殑鍚涔夛紝閫傚悎浜虹墿锛岄傚悎鍦烘墍杩涜岀浉鍏充粙缁嶃

2銆佷箰闃熺粍锛

?琛ㄦ紨鑰咃細***涔愰槦銆

?浜烘暟锛3--4浜(鐢靛瓙鐞存墜锛屽悏瀹冩墜锛屾灦瀛愰紦鎵嬶紝涓诲敱)銆

?琛ㄦ紨鍐呭癸細骞哥忕殑濠氱ぜ閫傜敤鐨勬瓕鏇插拰闊充箰銆

鏈娆℃椿鍔ㄥ湪鍏蜂綋鐨勬搷浣滆繃绋嬩腑灏嗘湁澶ч噺鐨勫悗鍕や繚闅滃伐浣滈渶瑕佸緱鍒拌冻澶熺殑閲嶈嗭紝鍚庡嫟淇濋殰宸ヤ綔鐨勫ソ鍧忓皢鐩存帴褰卞搷鏈娆℃椿鍔ㄧ殑鎴愯触锛

1銆佹椿鍔ㄧ粡璐瑰畨鎺掞細

瀵规椿鍔ㄦ墍闇鐨勭粡璐瑰簲鎸囧畾涓撲汉涓撻」杩涜岀＄悊锛屽湪纭瀹氭柟妗堝悗锛岀‘淇濇椿鍔ㄧ粡璐瑰厖瓒筹紝纭淇濇椿鍔ㄥ緱浠ラ『鍒╁疄鏂姐

2銆佹椿鍔ㄥ綋澶╁畨鍏ㄤ繚鍗鍙婂簲鎬ユ帾鏂姐佷氦閫氱З搴忥細

閰嶅囨暟鍚嶄繚瀹夊憳瀵规椿鍔ㄧ幇鍦鸿繘琛屽叏闈㈢殑鐩戞帶銆

3銆佺數宸ワ細

涓讳細鍦洪厤澶囦笓涓氱數宸ヤ竴鍚嶏紝妫娴嬬淮鎶ょ敤鐢碉紝淇濊瘉鍏哥ぜ姝ｅ父璁茶瘽鎾闊炽

涓冦佸紑涓氫績閿娲诲姩鏂规堬細

閴翠簬鑺卞ソ鏈堝渾濠氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯鐨勭幇鐘讹紝鍦ㄥ紑涓氭湡闂寸壒鎻愬嚭浠ヤ笅淇冮攢浼佸垝鎻愭堬細

?娲诲姩浜х敓锛氫负杈惧埌鍓嶉潰璇寸殑鏃㈣佷繚璇佷汉姘斿張瑕佷繚璇侀攢鍞棰濈殑鐩鐨勶紝璺冲嚭浼犵粺鐨勨滃紑涓氬簡鍏革紝鍏ㄥ満**鎶樷濈殑鑰佸楁ā寮忥紝鍦ㄧ壓鐗蹭竴閮ㄥ垎姣涘埄鐨勬儏鍐典笅锛屾潵鎹㈠彇杈冮珮鐨勯攢鍞棰濓紝纭淇濇潵涔嬩笉鏄撶殑浜烘皵鍜屽晢姘旓紝鍚屾椂锛岃緝楂樼殑閿鍞棰濆圭粡钀ヨ呭拰閿鍞鑰呮潵璇撮兘鏄涓绉嶄俊蹇冪殑淇濊瘉銆

1銆佲滅幇鍦哄畾鍗曗濈殑淇冮攢娲诲姩锛堟湰娆′績閿娲诲姩鏍稿績锛

?娲诲姩褰㈠紡锛氬嵆椤惧㈠綋鍦哄畾鍗曪紝浜ょ撼杈冨ぇ鏁伴濓紙1000鍏/RMB锛夊畾閲戝悗锛岄【瀹㈠彲浠ヤ韩鍙楃‘瀹氬氬簡鎬讳环鏍肩殑7.5鎶樹紭鎯犮

2銆佲滅幇鍦鸿㈠崟鈥濈殑淇冮攢娲诲姩锛

?娲诲姩褰㈠紡锛氬嵆椤惧㈠綋鍦鸿㈠崟锛屼氦绾充竴瀹氾紙500鍏/RMB锛変繚璇侀噾鍚庯紝椤惧㈠彲浠ヤ韩鍙楃‘瀹氬氬簡鎬讳环鏍肩殑8.5鎶樹紭鎯犮

3銆佲滃紑涓氭湡闂粹濈殑淇冮攢娲诲姩

瀵逛簬娌℃湁褰撳満涓嬭㈠崟鎴栧畾鍗曠殑瀹㈡埛锛屼絾鍑″湪鏈鏈烘瀯寮涓氫竴涓鏈堝唴鍒板簵閾轰笅鍗曠殑锛屽彲浠ヤ韩鍙楃‘瀹氬氬簡鎬讳环鏍肩殑9鎶樹紭鎯犮

5銆佸叾浠栦簰鍔ㄦх煡璇嗘姠绛旀父鎴忥紙鍏蜂綋寰呭畾銆佸彟妗堟彁渚涳級銆

6銆佸叾瀹冧緵搴斿晢杩涜岀殑灞閮ㄧ殑淇冮攢娲诲姩锛岄』涓庢暣浣撳崗璋冦

鍏銆佺晫棣栧競鑺卞ソ鏈堝渾濠氬簡绀间华绛栧垝鏈烘瀯寮涓氬簡鍏告椿鍔ㄥ箍鍛婂獟浣撶殑鎶曟斁鍙婂畨鎺掞細

鍦ㄦ椿鍔ㄥ綋澶╅個璇峰綋鍦扮數瑙嗗彴杩涜屾媿鎽勶紝鍓杈戝悗鍦ㄥ紑涓氭湡闂寸殑涓涓鏈堝唴鍦ㄧ數瑙嗗彴鐨勯粍閲戞椂闂存挱鏀惧ｄ紶銆

1銆佸嵃鍒跺箍鍛婏細瀹ｄ紶鍗曢〉銆佺ぜ鍝佽

2銆佺數鍔ㄨ溅杞﹁韩骞垮憡锛氾紙鍏蜂綋寰呭畾銆佸彟妗堟彁渚涳級

3銆佹埛澶栧ぇ鍨嬭矾鐗屽箍鍛婏細锛堝叿浣撳湴鐐瑰緟瀹氥佸彟妗堟彁渚涳級

4銆佺數鍙板箍鍛婏細锛堝叿浣撳緟瀹氥佸彟妗堟彁渚涳級

5銆佸箍鍛婂唴瀹癸細锛堝叿浣撳緟瀹氥佸彟妗堟彁渚涳級

6銆佹父鎴忓唴瀹癸細锛堝緟鎻愪緵锛