饭店卖餐券营销推广方案

1. 火锅店开业引流推广方案 会营销就成功了一大半

很多人想开一家火锅店，但是又怕店开起来了没有客流，这篇文章就跟大家聊聊，火锅店开店的话，有哪些引流推广的方案！

无论是新店开张、还是老店节日促销，都得给顾客一个理由，并且抓住顾客爱占便宜的心理。在朋友圈举办点赞活动，这个活动看起来也许老套，但根本在于抓住顾客的心理。点赞送的产品设计至关重要，又要考虑成本、又要引流顾客、又要让顾客觉得值得分享点赞。所以可以设计成朋友圈获得50个赞，可到店免费领男士100瓶啤酒、女士50杯果汁或者50瓶王老吉，人人都可以在自己朋友圈参与，活动限时2天、限2万瓶啤酒、限200个人，一定三限原则，制造稀缺，要不然以后的活动就没人跟你玩了。

店铺周边整合其他店铺资源，比如服装店、鞋店、酒吧、KTV、超市、哪怕是菜市场都可以，跟他们谈合作，每家店铺免费送价值1万的餐饮券，只要在他们的顾客在他们店里消费达到一定的金额，+6元(卡的成本)购买一张现金卡就可以获得本餐厅价值288元的用餐券，将288元的菜系用展架陈列展示在合作店铺里面。并承诺合作店铺，下个月把我的顾客引流给他们，这样就形成了一个资源平台。

可以利用节假日，或者一个特殊的日子。找一个近乎完美的借口，进行促销活动。活动必须要，有很大的吸引力，能够瞬间抓住客户的眼球。必须要让客户占到大的便宜。以会员卡锁住客户，来进行长期的销售，赚取更多的利润。

老客户是一个店铺里最大的资产，多给老会员一些好处，利用老会员进行口碑传播，老会员带新会员这样会产生裂变，流量会迅速的增长爆发。

引流其实很简单，最重要的是要做好截流，回流，人流引过来之后，最主要的是能够留下他的人，留下他的钱，引流是次要的!当你能把人圈起来，留下来产生依赖，那么赚钱就是水到渠成的事了。

综合以上信息，其实引来客流是非常重要的，但是更重要的是能留住消费者，所以要把服务等都做好，希望这篇文章能给大家带来帮助！

2. 店庆活动方案

为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我整理的店庆活动方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

店庆活动方案 篇1

一、活动主题 ：热烈庆祝**超市成立七周年

二、活动时间 ：20xx年3月5日-20xx年4月1日

三、活动目的：

1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;

4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

四、活动对象 ：顾客、员工及供应商

五、活动广告语：

a、针对性广告语：

1、热烈庆祝深圳**公司成立七周年!

2、热烈庆祝**超市成立七周年!

3、**司庆乐在“七”中

4、真诚相伴七载，真情服务永在!

5、服务**我们会更加努力!

6、欢庆七周年真情大献礼

7、携手同行七周年千万好礼送给你

8、**超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)

9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)

10、天天xx天天“3.15”(消费者权益日)

b、公司常用形象广告语：

1、爱是挚诚家乃至亲

2、品质、服务、物有所值!

3、关爱社区居民共建温馨家园4、XX年xx品质服务工程

六、活动举措：

1、卖场布置：

a、场外布置：

1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;

2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)

3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。

b、场内布置：

1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;

2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”的横幅;

3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;

4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)灯笼(拉花)：烘托气氛;

6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

2、媒体宣传：

1)海报3期：

第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5号----3月18号)8p90个单品

第三期：公司七周年手招：(3月19号---4月1号)8p90个单品

主要以特惠装、搭赠装形式为主;

2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;

3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

4)电视、报纸广告：

3、促销活动：

每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对**超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归!

店庆活动方案 篇2

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的`原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

五、店庆现场布置

一、 所用媒介：

氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等

二、 店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

三、 店内景观：

服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。

让顾客自始至终享受到XXX鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。

四、费用预算

氢气球 1500元

纪念品 1000元

条幅 200元

宣传资料海报 500元

微山湖一日游 2200元

内部竞赛 1650元

广告费用 10000元

合 计 17050元

五、效果分析

一、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

二、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。

三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。

四、通过促销，提升公司营业额。

五、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。

店庆活动方案 篇3

活动主题：

上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼

普天同庆祖国60周年盛世华诞！

上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！

热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！

活动目的：

增加上岛咖啡在兴义的影响力，重点打造国庆、中秋、店庆，以突出兴义第一家西餐咖啡厅、第一家品牌连锁店，提升公司知名度、公司形象和影响力！同9月部分营销活动，普及咖啡西餐文化，展现公司文化底蕴！以此和竞争对手拉开距离！深度做好新老客户营销，提升销售额与利润，争取在10月突破营业收入XXX万元，为公司以后的发展打下良好的基础。

活动时间：

从9月28、29、30三天完成前期广告宣传，POP传单发放，店内海报、户外广告落实！

从10月1日以国庆为主落实国庆内容至10月3日。

10月3日以中秋为主。

10月3日至10月16日落实店庆前期活动内容。

10月17日至11月17日以店庆活动为主。

活动地点：

上岛咖啡店内外。

参与人员：

公司所有员工和新老客户。

具体方案内容：

一、 活动安排

1、 微笑服务：在9月23日至30日之间，由外场部主抓服务培训，有关工作效率、技能等；经.做好各部门管理和配合、活动组织。由10月1日到11月17日之间，各部门一律微笑服务，细致耐心，提升服务力和效率，让顾客称心而来，满意而归！提高顾客的消费感觉和价值。

2、 于9月23日召开管理层会议，宣布此次活动内容和筹备方式，人员分工、传单制作和发放方式等会议议程。

3、 自10月1日起，服务部开展“服务大比武”每日评出当日“服务之星”，1至2名，并给予20、10元奖励。

4、 9月份消费送礼活动延续，工作餐和下午茶照常推出，答题活动等全部延续到10月16日。

5、 在10月1日举行消费抽奖活动，奖品以餐券为主。在一楼大厅收银台旁做一个抽奖箱和一个X展架介绍抽奖规则，由一个营销经.负责落实抽奖，凡到本店消费均可参与抽奖，奖券以15元-50元餐券为主。主要促进顾客回头率。

6、 在10月3日当天，凡到本店包房消费满即送价格50元以内月饼礼盒，在大厅消费的客户每人发放月饼2个和板栗一碟。10月17日至11月17日所有咖啡和牛扒7折酬宾，问答活动和消费送礼继续，问答活动延续到白天，工作餐和下午茶在星期五、六、日取消。

7、 10月17日当晚10点举行抽奖送消费券大奖，分为

一等奖：一名

价值1000元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张100元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

二等奖：一名

价值500元餐券，并送VIP至尊8折卡一张，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

三等奖：二名

价值200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

幸运奖：50名

价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

8、10月17日至11月17日之间到店内消费均能获得抽奖券，此抽奖券于11月17日当晚开出，奖项分别为：

特等奖：一名：

价值1000元手机一部，旅游消费券一张，餐券500元，此餐券由10张50元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

二等奖：两名：

价值500元手机一部，200元餐券，保温瓶1个，此餐券由10张20元餐券，分10次消费完毕，仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

三等奖：10名：

价值20元餐券，此餐券仅限大厅使用，每次最低消费满后使用。

9、10月17日和11月17日当晚8：00-12：00，请兴义一优秀萨克斯手与钢琴合奏，请兴义名歌手清唱！（暂定）

二、广告和店内装饰方案

1、10月1日店内布置主要以中国红为主，用红色气球装饰店内（如图1、2），门口做两块国庆和中秋广告牌（下图3），一个红色气球拱门（如下图4），两个红色灯笼。（9月30之前完成）

2、组织各供应商赠送店庆布标和花篮（10月16日之前到位）

3、租拱门一个于大门口，上标明：上岛咖啡兴义店5周年庆典（10月16日之前到位）

4、购置彩色三角旗挂与店外周边（10月16日之前到位）

5、挂小红灯笼与店外招牌周边，下面挂“上岛咖啡五周年”吊牌（10月16日之前完成）

6、做三块竖型布标：①红色，标语为：普天同庆祖国60周年盛世华诞。

②绿色，标语为：热烈祝贺上岛咖啡兴义店成立5周年！

③紫色，标语为：上岛咖啡恭祝全州人民中秋快乐！

7、做一块横型布标：红色，标语为：上岛咖啡 金秋十月 三节同庆 缤纷有礼，各项优惠酬宾活动火爆进行中。

8、以上布标全部于9月30日之前到位。

9、租音响设备一套，于10月17日早上至下午7点放置门口，播放欧美经典咖啡厅音乐招揽顾客；晚上抽奖活动于2楼大厅用。（10月16日之前落实到位）

10、做一块背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用（于10月16日之前完成）

11、做部分店庆标识，用于布置店内空置墙面。（10月16日之前完成）

12、购买部分气球、彩带和彩色绸带用于布置店内楼梯扶手等（10月16日之前完成）如下图5

13、购买金色彩布用于装饰店内2楼顶。9月30日之前完成

14、购买红色地毯用于店门口布置和二楼大厅临时奖台。10月16日之前完成

15、做部分X展架介绍本次活动内容（9月30日之前完成）

16、考虑是否做其它宣传广告。

17、营销部积极联系做好各项短信广告发布和客户联系，介绍好本此活动！

17、店内布置方案：（全部于10月16日夜完成）

(1)、一楼：以气球为主装点屋顶，墙面，（如图2、3）在玻璃上做一块心形标识，以气球围边，标语内容为：5年我们一路走来，上岛咖啡，伴君一路辉煌。吧台杯架上用绸布和气球装点。

楼梯口做一个方型气球拱门(如图4)。楼梯扶手上用气球和绸布装点至三楼（如图5）。

（2）、二楼：以气球为主装点屋顶（如图2、3）、墙面，墙面布置标识（如：“上岛咖啡我5岁了”1m×1m标识，）两个圆形吊顶用金色布吊顶。

布置背景喷绘，内容为：上岛咖啡5周年庆典（规格在2m×2m左右）用于两次抽奖时用。

各植物更换并用彩绸布和气球装饰。

（3）、三楼：过道用气球和部分墙面标识装饰。包房用气球扎花装饰。

店庆活动方案 篇4

一、金囊促销

在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解,不是当面指出,而是事先准备金囊若干,有美容使用托盘盛金囊交到客人手中,不要马上拆开,同时送小礼物.

二、专家讲课促销

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式,并事先预收押金,现场全额清还,一是显示讲课内容的珍贵,二是确保参会人数,内容应深入浅出,同时注意互动,课程内容包括化妆品知识,妇女权益法讲座,结合近年新婚姻法,从关爱女性健康,维护奴性权益角度出发来考路,并可由此展开讨论.还可以设现财投资,自我形象设计,快速化装,奴性与性,相夫教子等奴人话题.

三、买二赠一促销

买二送一,买大送小,购客装赠院装,购客装赠免费疗程,买美白赠面膜等等.

四、返点促销

消费者每做一个疗程可获其特护理为返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力.

五、积分促销

为了提高顾客消费总额,而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其特物品,如产品,礼品,优惠待遇等.

六、命名促销

给美容院开展其特活动,要求客户命名,优胜者以资奖励.

七、标语促销

美容院通过悬挂标语,口号的方式促销,醒目而有渲染力.

八、找缺点促销

又称投诉促销,客户根据美容院实际情况进行服务,产品,管理等提建议,有建设性的以资奖励.

九、开卡促销-

开卡促销是美容院基本的促销手段,也成为美容院主要的促销方式之一,开卡的形式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等.

运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客,在顾客护理期间,为顾客办理的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣,享受美容院各种优惠项目.

场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆.

十、派单促销-

美容院为了吸引更多的新顾客,扩大经营商圈,提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段.

运用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单,派美容师在美容院附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以达到宣传美容院,促进顾客消费的目的.

特别提示:一般在派单上可印制美容院免费试做的项目,激发顾客的消费尝试欲望,促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求.

场合对接:小、中型美容院,大型美容院开业期间适用.

发廊开业活动方案

1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男:洗发水一支、护发素一支;女:洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡,存100送20,存300送80,存500送130,同时以后项目享受会员价6.8折优惠,产品享受会员价7.5折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理:150元(15次)洗头卡,仅售100元(15次),;

5、米兰炫低温生化烫一次,送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷,电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜,即可享受7次免费服务;

注意:宣传单张制作及印刷3000张,宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动,奖品由我店提供

一等奖:奖励xcc价值380元倒膜一套,此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖:奖励橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖:奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖:凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名

3. 小火锅店开业活动方案

作为营销策划的组成部分，开业活动已构成了引导销售热潮的爆发口，那小火锅店的开业促销活动方案怎么写呢?下面我给大家介绍关于小火锅店开业活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

小火锅店开业活动方案一

百年传承名牌火锅绝技，大店培训重庆特色火锅 干锅 汤锅，全程指导，不需加盟也可火爆赚钱。

学做火锅，开一个火锅店，最终要落实到如何使自己的火锅店更多的赚钱，那么，火锅店 开业策划就十分重要了。

实施本方案的前提必须是店堂完成(具体的装修风格见****装修风格)，设施到位并能正常运作(定岗、定编)，人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫等单位关系已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则--就近消费原则。

1、本开业方案具体实施期：**年**月**日-**年**月**日，共计三天。

2、本开业方案宣传主题：吃中国名火锅“****火锅”，给您双重惊喜(一重：开业优惠酬宾;二重：好礼送不断)。

3、实施本方案所需物品及经费预算。

方案的主要内容

(一)开业前的筹划准备工作

1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。

2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。

3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。

4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。

(二)开业前期店内气氛营造与烘托。

1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、****专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。

2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、****专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、****木雕、专用中国结，注意整齐与数量。

3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。

4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9:00，晚16:00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。

重庆某火锅店开业策划方案

(三)店外气氛营造

1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有****雕像。

2、门头上悬挂两面****POP旗。

3、门头下方悬挂****专用灯笼，每个灯笼上印有“****”专用字体。

4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆****火锅”全国连锁**店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝****火锅全国连锁**店开业;消费满100元，送**元消费券(一正一反)。

(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展示面)。

1、**单位，恭祝****火锅**店隆重开业。

2、**单位，恭祝****火锅**店生意兴隆。

3、**单位，恭祝****火锅**店生意兴隆。

4、**单位，恭祝****火锅**店财源滚滚。

5、**单位，恭祝****火锅**店财源广进。

注：竖幅统一用红底，黄字或白色字体。

6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：全国**家店同庆**店隆重开业!开业大酬宾：吃100元(菜品)，送**元(消费券)、吃****火锅，好礼送不断。活动时间：**年**月**日-**年**月**日。

注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。

7、开业花蓝至少不少于20个，且要求为真花。

8、大门口铺红地毯。

9、在当地主要路口主要是转盘，进出城口放置空飘，一般一处四个，空飘下竖幅内容为：吃重庆名火锅--****火锅，好礼送不断;开业酬宾吃100(菜品)，送**元(消费券)，可重复放置。

10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“****火锅”、“全国绿色餐饮企业”、“重庆名火锅”、“中国优秀企业”。

(四)广告宣传

1、媒体一定要投放资金做宣传(可采取软文+广告)同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。

2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。

3、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：

(1)发放时段：11:00-12:30;17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。

(2)发放人群：年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。

(3)发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。

(4)统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。

(5)注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。

(6)广告气球的发放(赠送)：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。

(7)广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。

注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。

(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆****火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送元(消费券)”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断+地址+订座电话”(可走在队尾)，腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道;时间为早上10:30-13:00(沿途配合发放DM单)。

(9)短信发送内容：“吃****火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆****火锅店开业，吃100元(菜品)，送元(消费券);好礼不断，订座电话。

(10)电视字幕：可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。

(11)当地交通台。

重庆某火锅店开业策划方案

(五)开业促销细则

(1)单桌菜品消费金额位于50-99元、送50元代餐券和****扑克1幅。

(2)单桌菜品消费金额位于100-149元，送100元代餐券和将军扑克1幅，****伞1把、****杯(普通)1个。

(3)单桌菜品消费金额位于150-199元，送150元代餐券和将军扑克1幅、****伞1把、****杯(普通)1个。

(4)单桌菜品金额位于200-249元，送200元代餐券和将军扑克1幅、****伞1把、****杯(普通)2个。

此此类推，如顾客有扑克数量的要求，可适量加赠，其它类推。注：代餐券的使用说明应明确、不包括酒水消费。

注：1、凡来就餐每桌均赠送****手提袋1个，****中国结1个。

2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。

3、活动解释权归店方。

另有以下促销细则可供参阅：

1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。

2、活动期间的就餐人员免费喝****各种滋补酒。

3、凡在活动期间内就餐的人员享受××折优惠。

执行此促销活动的意义：吃100元(菜品)，送100元(代餐券)活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用

(六)开业庆典

若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。

小火锅店开业活动方案二

促销活动背景调查分析

火锅城所处的地理位置及目标消费人群分析：

火锅城地理位置是否临街，停车场位置如何，人流量如何，店面周边的环境如何，是否有高校、机关、企事业单位，竞争情况如何 从仅知道的资料情况所知，该火锅城的目标群体以周边的居民和周边的企事业单位为主。

火锅城核心竞争力分析

假如周边有同类的火锅城那么店面的核心竞争力就不在于火锅产品上(当然不是指火锅的质量，口感和口味，切记这点属于火锅城的基础，不是做为核心竞争力来体现)，本店在未来的营销计划内可针对以后对周边的竞争坏境熟悉之后，挖掘其他的差异与别的竞争对手的核心竞争优势。

假如周边无同类别的火锅城，那么可放心将火锅作为一种亮点进行大肆宣传，以吸引更多的消费者。

火锅城促销目标分析;

开业的目的在于“本店开业一炮打红”，但是没有明确真正的促销目标。针对促销任务内容以及行业内开业惯例分析，应有以下几种促销目标： 为了扩大火锅城的知名度;

扩大火锅城对金湖地区的影响力;

吸引更多的消费者在促销期间入店消费，同时达到宣传本火锅城的目的;

针对以上三种开业促销目标，本策划方案将围绕第三个拥有直接效果的目标进行计划。

宣传物料 宣传单的印制;

礼品(小牛)赠送以及酒水优惠差额填补上;

开业首日的庆典活动花费。

彩虹门 流动广告宣传(车身广告、带影响的卡车、自行车广告、穿广告衫在街上行走等任选)

店堂布置(X展架、易拉宝、站牌等任选)

店堂礼仪(腕带、礼仪小姐等)

电视广告、短信广告(可选)

VIP卡 开业促销目标

促销期间吸引更多的消费人群来品尝本店火锅。

开业促销策略(方案附件：宣传单印制内容)

(一)低价引客策略：

开业首日百元火锅免费送!(仅限三桌，不可与“百元啤酒免费喝“活动一起参与)。

开业前三日百元啤酒免费喝!(仅限三桌，活动不可重复参与)。

开业前三日，进行“今天，您家的晚饭我们包了“主题宣传活动。(仅限一桌，需控制在每桌200元之内，需大量派发宣传单，并设立咨询点，报名点(并现场进行抽取幸运家庭)。

开业第四日起，为了刺激消费者继续入店消费，除了继续施行“百元啤酒免费喝“活动(每日三桌外)，另与酒水商确定促销酒水优惠关系，并执行(啤酒1元1瓶，够XX瓶送火锅)具体的产品如何赠送可自由确定。(执行原则：充分考虑了季节性以及地域性，并通过洽谈达到后四日成本最小化)。

(二)食客隔日有礼送——拉引回头客策略：

1、凡在开业期间到本店消费的顾客，将可在消费后的第二日获得本店赠送营养牛奶一件(16盒装伊利，蒙牛均可)，并打出“某某火锅城，关注您的晚餐，更关注您的早餐“宣传主题口号。(该活动限定开业三天内，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名内)。

2、设立VIP会员卡，并对以上的幸运顾客和获得赠品的顾客均送一张本火锅城的VIP会员卡。通过登记会员卡的姓名，进行对客户档案的建立，作为后期进行促销活动之用。

开业促销具体实施计划(事项，时间具体安排)

(一)试业期内重点工作安排

确保所有工作人员已经到位，熟悉自己的工作岗位;

对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训，要求必须要明白活动的所有内容;确保XX日之前所有宣传单的印制都已经完毕，并开始进入派发阶段;(建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份)

确保需赠送的礼品已经到位，并指定人员对礼品的保管及赠送负责。

确保开业期内厨房的材料供应充足，对供求量特别大的材料需做好标注，联系好卖家，随时能供货;

检查店内卫生情况，并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。

26日晚，需检查所有开业所需的物资，人员等是否都已经安排妥当，第二日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等。

(二)(XX日——XX日)正式营业期前三日，促销策略执行计划

1、开业首日：

(1)确认所有邀请参与开业庆典的人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气。

(2)当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。

(3)吉时一到，先由花鼓队表演贺喜，然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央，总经理或者代表人马上敲响大锣，宣布：XX火锅城，现在正式开业。锣声一响，礼炮应马上响起。大家鼓掌祝贺，并相互迎接入店。此时花鼓队继续开始演奏贺喜。

(4)之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人，大堂经理(或指定负责人)须时刻在现场以解决各类突发事件。

(5)开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒，感谢他们的大驾光临;

(6)指定人员专门负责“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动的幸运家庭，并做好详细的记录。因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始。你的服务远比你送这一餐饭要重要许多。

(7)认真做好各桌享受优惠的名额，在现场做到控制好成本，并做好礼品需赠送记录。

(8)晚上打烊后，总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结，指出今日营业情况的问题所在，并鼓励大家明日做得更好，安排妥当明日工作。

2、开业第二日

(1)开门之时即可马上进入营业状态，按照预测，在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来，那么在前三日必须要做好充足的准备，而且不可让人气往下掉，朋友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了。

(2)本日的“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。

(3)今日有个任务是特别需要注意的，就是将昨日的10件牛奶送上门去。送礼的环节很讲究，必须是经过培训的服务人员上门服务。上门服务时候需要注意几个小细节：第一，赠送牛奶的人员必须穿着火锅城的工作服装;第二，赠送牛奶不单只是赠送，需要有赠送清单，并需要顾客签字确认;

第三，赠送牛奶的同时并赠送顾客一张积分优惠卡，告诉顾客他已经成为本火锅店的八折VIP客户，并欢迎他下次光临。做好这三点，促销期过后的客流量保证在正常水平是能保证没有问题的。

(4)其它的按照正常营业流程进行，还需要大堂经理(或指定负责人)在现场做好随时解决突发事故的准备。

3开业第三日

开业第三日，继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同，应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最后一日了，欢迎您光临本火锅城进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客，进行参与活动。

本日需将第二日的礼品赠送出去，并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈;

今日的“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近。

在今日内，必须把前三日的宣传单全部派发完毕。

晚上打烊后，进行三日总结，分析成败之处，加强改进。

(三)正式营业前四日，促销策略执行计划

1、开业第四日

(1)从本日开始，所有宣传单全部换成第二种促销方案，并继续派人继续派发。(此刻有一点需要注意：印制宣传单的时候，两种宣传单的颜色必须不能一样，因为一样的宣传单很多前两天得到过的顾客会直接把传单扔掉了，不再具备吸引力)

(2)从今日开始，“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动已经结束，但是牛奶赠送活动还未结束，应该按照传单上所设定的活动进行赠送牛奶。并且一样是次日由专门人员亲自送上门，将回头客拉引活动进行到底。

2、开业第五，六，七日

(1)第五，六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行。

(2)第六日，传单派发可以视实际情况减少了，但还需时不时有人在门口进行传单派发;

(3)第七日可以对已经赠送牛奶的顾客资料进行整理，统计了。以后可以善用这些客户资源。

本策划方案的执行重点以及注意事项

(一)“今天，您家的晚饭我们包了“主题活动必须要服务好，这个主题活动的重点不在于是为了拉人气而进行，而是为了顾客体验而进行。本活动的设置原本就是为了在顾客中间制造口碑而策划的，在这个活动里面，特别需要注意的就是服务态度以及菜肴的质量和口味问题。另外，现在本策划方案为了符合雇主的营销预算而进行对该活动的参与户数进行了删减，原计划是开业前三日，每日三桌。但请雇主慎重从自身的流动资金以及投入资金进行考虑对该活动的投入增减问题。

(二)“百元火锅免费送“活动，雇主可根据自己的成本价进行增加桌数或者增加该活动的日期，原建议是可以增加至三日。

(三)“百元啤酒免费喝“活动，因考虑到现在正值夏季末端，最适宜喝啤酒的时节。那么啤酒成为了火锅城最吸引人的地方了。在该点上不建议雇主对该活动进行删减数量或者日期，雇主可以通过与啤酒供应商谈判拿到成本更低的啤酒价格，从而保证此活动的顺利执行，以吸引客流量。

(四)回头客拉引策略的执行重点在于礼品配送人员的专业性。礼品赠送人员在上门服务客户的时候，必须首先是拥有专业的态度和礼貌的，能给客户留下最棒的印象。客户在乎的不是一件牛奶，而是这件牛奶送来的真正的服务以及火锅店的信誉。那么通过“今天，您家的晚饭我们包了“和专业的礼品赠送人员的周到服务，火锅城的口碑相传很快就能制造出去，并构成良性循环。

开业促销活动之后的营销战略建议

按照正常情况，促销期过后服务人员必然会产生一定的劳累心理，需及时调整人员心态以及工作态度。

火锅城在进入营业正常轨道后，需不断的出一些新鲜的促销活动，以保持顾客对该火锅店的新鲜感。

建议打造自己的核心火锅产品，制造与别人不同的价值火锅，但又不可脱离平常大众所接受的火锅范围。

建议进行价格合理定位，认真的分析周边的竞争环境，特别是价格情况。然后对火锅城的价格进行合理定位。

因火锅城在小区内，假定火锅城的顾客定位为小区居民，则往后的营销活动可多与居民互动式进行，更容易得到居民对火锅城的认可。

附：宣传单印制大概内容：

第一版 (标题)今天，您家的晚饭我们包了 ——恭贺XX火锅城隆重开业

从20XX年X月X日—20XX年X月X日，本火锅城开业前三天内，惊喜告诉您：今天，您家的晚饭我们包了。欢迎您光临本火锅城享受您今年冬天来临之前的第一次火锅之旅。 本活动每日设置幸运家庭一个，通过报名进行抽奖抽取幸运家庭参与。

在本活进行的同时，本火锅城还将举行“百元火锅免费送“以及“百元啤酒免费喝“活动，更多惊喜在等候着您。

三重惊喜：本火锅城举办“我们不仅关注您的晚餐，更关注您的早餐“活动。在开业期间，凡在本火锅城消费的顾客，均可获得一次抽奖机会，有机会获得本火锅城第二日送出的营养牛奶一件。

以上活动不可重复参与，本活动连续举行三日。

第二版 (标题)百元啤酒免费喝

——XX火锅城开业促销热浪第二波

从20XX年X月X日至20XX年X月X日，凡到达火锅城吃饭的顾客，均可有机会享受本火锅城“百元啤酒免费喝“活动。该活动名额有限，先到先得。

活动解析：

该活动每日仅限三桌，每桌可消费酒水共100元人民币。

参与本活动的幸运顾客，可直接升级为本火锅城的VIP会员，可获得VIP会员卡一张。以后凭此卡在本店消费均可享受八折优惠。

点击下页分享更多小火锅店开业活动方案

4. 火锅店活动方案

为了确保活动取得实效，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我帮大家整理的有关火锅店活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

火锅店活动方案1

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异， 总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策

<一>单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、800O以上的单店可考虑增设演奏台：

①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；

②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。

<二>价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。

<三>分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。

机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。

下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或光碟活动

细则：消费满元，赠送元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，假如竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、假如竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。

等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。

<四>单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。

<五>寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，假如竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

<六>建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。

B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。

<七>经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。

<八>建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

火锅店活动方案2

随着气温的.逐渐攀升，餐饮淡季悄然而至，面对经营难关阶段，特别是前期餐饮行业中出现的“地沟油”事件，其不良影响很大，总公司营运中特向各加盟店提出以下营运建议：

着手以创新思路进行延伸、加强宣传刺激消费，加强顾客关系维护，提高上座率及人气；强化内部六常规范化管理，确保品质，以达到平稳过渡淡季，力求略赢利不亏损。

一、强化六常规范化管理：

（1）加强服务质量：强调对客服务的热情度、规范细节，提升本店员工精神面及素质教育，增加顾客满意度。

（2）规范及稳定汤品、菜品质量：建议就消费趋势还没实行一次性料包的加盟店马上进行改良，可在现场加工。（具体操作方法与公司联系）。杜绝生意欠佳积压菜品、保障每日出堂菜品、汤料的新鲜可口。

（3）保持店堂各部清洁卫生，给就餐客人创造温馨的、活泼的、舒适的、安全的就餐环境。提升店面软、硬环境，保障夏季经营的清、凉、爽、鲜特点。

二、加强宣传营销：

通过一系列连续的企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；为了提高自己的品牌形象，必须重视企业声誉建设，并为这个项目制订完美的计划，努力实施。建议如下：

1、加强客户维护，对客户的走访与电话、短信联络做到淡季不淡。

2、组建营销队伍：定销售额和激励机制，多渠道开展行销策略。单店经理也应是出色的营销员，是营销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，提高员工的销售工作热情，开展全员营销。

3、活动名目：

A：赠酒水饮品：啤酒买二送一，多喝多送/订座包席获赠啤酒2瓶等。针对本地客户饮食习惯推出清凉饮品。如：银耳汤、酸梅汤、冰镇西瓜或西米露。注意事项：保证啤酒或饮料冰冻效果及足量。时间可由5月下旬开始初定为8底止，期间据实际运作情况而调整。

B：赠送纪念礼品：

带回家的甜点心：顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。

给小孩的玩具：对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。

送清凉畅享卡（以代金券的形式发给客人，满100元以赠4瓶xx城啤酒或鲜扎黄瓜汁、西瓜汁为佳，满50元，赠送2瓶；以此类推。可积存下次享用，未达相应金额标准按售价收取）。

C：与连锁商店联接促销

在本餐厅就餐满一定数额，奖励某商店的购物券；或在连锁商店购物满一定数额，奖励某餐馆的就餐券。在超市、商场（需联洛）一次性购物消费满50元者即可获得巴江水店10元餐券一张（餐券限定在本店总消费满100元可使用2张，以此类推）。注：不能和各店主体活动同享、可延期使用。

D：低价、折扣

推出或增加凉卤菜系列（大众化、爽口型的），量足价廉，可丰富产品并适当提高消费额。可选择定价中层的以“新品免费尝”每桌赠送2份（一荤一素）促销方式。

午餐折扣午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折来吸引消费者。

特定身份折扣：可与某企业商家签约，凡持该商家的“xx卡”来本店消费可享受xx折扣。

E：消费积分

积分卡

为吸引顾客继续来店消费，给第一次来的顾客发一本“护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予积分，当积分累积到xx分该持卡人在本店可享受xx优惠政策或赠礼。

三、宣传途径：

主要采取方式：电话、布副、短信、水牌写真、DM单、电梯内的广告、交通电台等。

四、策划重点

1．突出优惠活动，以满足食客爱占便宜的心理，吸引人气。

2．宣传新的装修，以满足食客喜新厌旧的心理。

3．强调服务升级、以区别竞争来同对手竞争，不能和对手比规模、装修、就比服务。

4．说明价位，以满足食客求实惠的长期消费心理。

5、倡议吃健康火锅、绿色火锅，突出食品安全卫生，可以“不上火、不坏肚巴江水就这么酷”为宣传主题。

6、中大型店应择适度宣传和促销活动或延续活动周期，以加深和巩固品牌知名度。中大型店在此期间的营运落差非常明显，更需想法确保客流量。

火锅店活动方案3

活动主题 ：

重点推出“38元每位自助火锅”

活动时间 ：

1月28号到2月19号

活动的内容介绍：

1、本次活动的时间主要集中在春节期间，估计人数较多。为了节省成本和方便操作，也为了更好的吸引顾客。享受优惠的具体时间为每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。

2、本次活动的任吃食物只限于展台上所摆放的火锅物料，客人另点按所点食物收费。本酒家会保证所提供的自助火锅材料新鲜、齐全。

3、自助火锅的汤底不在活动范围之内。客人所选汤底按原价另外收费。

4、每位享受38元优惠的的顾客均可以免费获得本酒家的特制凉茶，清热解毒。

5、享受优惠的客人必须珍惜食物，不得任意浪费。到结帐时间止锅内有大量食物残留要加收费用。费用从10元到100元不等，按残留食物量计算。

6、为保证每一位客人都可以享受优惠，自助的用餐时间规定不超过3小时，否则另加每小时10元收费。

7、用餐食物为客人自取，不得呼唤服务人员拿取食物。另外加费的除外。

8、本店对每位客人优惠加优惠，每一位到本店吃火锅的客人均可以免费赠送精美饺子一碟。自助用餐客人可以打包带回。

执行细节

1、本次活动是本店开业两周年以来的首次尝试，意义重大。所有的执行有楼面的张部长负责。

2、对酒家全体服务人员和厨房人员、行政人员清楚告知此次的活动内容。重点在服务人员要遵守活动规则，不得给自助客人拿取食物。以免客人有剩余食物时造成争执。另外也要注意服务质量，不能怠慢客人。

3、厨房主事要监督好自助食物的质量，活动结束后及时将食物入库，尽量保持新鲜和减少活动的消耗。

4、负责的张部长必须对当天享受自助的客人进行记载和分析，及时修改方案，报经理批准。

5、活动宣传和物料均由策划人员负责。

活动开展所需要的物料

1、大概10米长22厘米宽的横布，活动期间横挂在酒家正门上方，红底黄字横写“全市最平，38元每位任食自助火锅”

2、高一米的展架，展架贴一张红纸，用金字写“欢迎享受自助火锅”。

5. 餐厅会员卡优惠方案有哪些

设置套餐。

主食+小食+饮料+…价格要便宜一点，会员卡就不给打折，光积分吧！积分可以换餐券，也可以像沙龙店一样做些充值的会员卡，吃完直接刷会员卡并且打九折！要留住客人才最重要，利少一点点但客人会多很多的！

6. 火锅店活动方案

火锅店活动方案

为了确保活动科学有序进行，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。制定活动方案需要注意哪些问题呢？下面是我整理的火锅店活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

火锅店活动方案1

一、活动主题

纯香闻得见，健康看得见——XX(店名)欢度佳节，迎元旦

二、店内装饰

装饰品，可以选择一些中国结，传统窗花等贴在店里的显眼位置，以示喜庆的氛围。

员工服饰，在元旦期间，员工的穿着打扮也可贴合一下节日的氛围，女性员工可以着红色旗袍等民族特色服装，烘托新年氛围。

三、时间安排

原则上来讲整体活动的策划方案应该在12月之前就制定下来，为执行预留足够的时间，如果出现什么问题也有时间来修改应对。提供一个时间表仅供参考。

1)12月1日—8日制订具体的布置方案，制订宣传计划;

2)12月5日—15日确定活动用酒水，菜单;

3)12月5日—15日核定文艺节目;

4)12月15日XX20日圣诞节的装饰、布置;

5)12月23日做好圣诞活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人;

6)12月26日-12月30日，元旦节的装饰、布置;

7)12月31日钱做好元旦活动的各项准备工作，确定各个环节的负责人。

四、海报设计

无论是圣诞节还是元旦节，制作主题海报，需要餐厅根据自己店铺的风格来决定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐厅最显眼的位置：

一般来说要求风格相衬，比如比较传统的中式饭店，圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素，中西结合的设计方式;而元旦期间可以在餐厅古香古色的氛围上增添喜庆的元素;而对于新兴的时尚餐厅，无论是圣诞节还是元旦期间，都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画，使用比较明亮的颜色;如果是高档的西式餐厅或咖啡馆，那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统，在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素。

五、广告宣传

1、网络宣传：网络已经成为当今时代的主流，故而利用微博、微信公众号等，将此次活动发布于网络上，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在网站上，宣传此次活动，并抽取幸运粉丝免费参加，吸引大众目光，微博和微信的营销要做到位;

2、团购宣传：近年来，团购这一互联网新兴消费模式异军突起，众多年轻时尚达人也都会选择团购这种优惠方式去消费。在这次的广告宣传中，不妨加入团购模式吸引大众消费;

3、通过店面装饰，营造圣诞节或者元旦气氛，在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外显眼处吸引消费者来店消费;

4、制作节日促销宣传展架易拉宝进行宣传;

5、制作电子屏，向新老顾客宣传我们的圣诞节元旦活动;

6、短信宣传：向现有的新老客户群发圣诞节，元旦的祝福短信，宣传节日促销活动。

六、活动安排

1、设置主题

为本次活动设置一个主题，如“欢乐圣诞，尽享美食”，“欢庆元旦，XX餐厅与您相伴”等等;

2、设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙

在餐厅大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。

七、元旦特色活动

1、增设“派发红包”的活动，红包内可以赠送本店的代金券。

2、设置抽奖环节

3、特色美食：

4、元旦节美食活动

5、制定“新年套餐”，点套餐给予一定折扣优惠。

6、每桌在元旦期间都可以获得餐厅特色点心一份

7、增设新年特色菜名，彰显喜庆的氛围

八、文案撰写

元旦期间，西餐厅和咖啡馆可以融入一些中国传统元素，而中式茶餐厅及传统风格的饭店，可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣传。

九、背景音乐

火锅店活动方案2

每年的12月25日，是教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各火锅店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。下面来我为你提供的20XX火锅店圣诞节及元旦促销策划方案。

一、活动目的

圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，而许多商家都会在这期间加大力度宣传、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的，这不仅会增加利润，这也会增强火锅店的知名度，为以后的经营创造更大的消费群体来源，能够为今后的发展做好更坚实准备。

另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，而且特别是周围大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。

二、活动主题

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

三、活动时间

20XX年12月20日-1月5日

四、活动内容

主活动：活动期间凡在本店消费的顾客，均享受8折优惠。期间学生(酒水优惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水7.5折优惠。后不再算入总活动优惠当中)

活动一：消费有礼礼品连连：(所依据费用为最终实际消费额)

20XX年12月20日--20XX年12月27日(除去平安夜当晚)

凡一次性消费满400元的赠送价值20元的圣诞手套一副

凡一次性消费满600元的赠送价值35元的圣诞老人一个

凡一次性消费满800元的赠送价值50元的圣诞树一株

20XX年12月28日--20XX年1月5日(除去元旦当天)

凡一次性消费满400元的.赠送价值20元的卡通兔一对

凡一次性消费满600元的赠送价值35元的中国风茶具一套

凡一次性消费满800元的赠送价值50元的中国结一对

备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过350，聚餐时应该会大约600-800元，因此制定此项按照消费金额赠送礼品的活动。

活动二：24号当天活动

1、所有服务员带上圣诞帽，然后让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品

2、圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称(消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等)，在规定时间(20:00-22:00)邀请顾客上来选择红包(每桌一位顾客，选一个红包)

3、推出圣诞优惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣诞优惠套餐(消费满五百)

4、一次性消费满300元的顾客，发放元旦优惠的代金券50元，而元旦活动期间进店消费可使用代金券，每桌只限使用一张代金券。

5、平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折优惠(酒水优惠后不再算入总活动优惠当中)。

元旦当天活动：

1、大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份(为偏好辣味的人准备)汤

2、店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好(元旦快乐，龙年吉祥)

3、推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进行加工，如年糕，春卷，拼盘等。

火锅店活动方案3

随着气温的逐渐攀升，餐饮淡季悄然而至，面对经营难关阶段，特别是前期餐饮行业中出现的“地沟油”事件，其不良影响很大，总公司营运中特向各加盟店提出以下营运建议：

着手以创新思路进行延伸、加强宣传刺激消费，加强顾客关系维护，提高上座率及人气；强化内部六常规范化管理，确保品质，以达到平稳过渡淡季，力求略赢利不亏损。

一、强化六常规范化管理：

（1）加强服务质量：强调对客服务的热情度、规范细节，提升本店员工精神面及素质教育，增加顾客满意度。

（2）规范及稳定汤品、菜品质量：建议就消费趋势还没实行一次性料包的加盟店马上进行改良，可在现场加工。（具体操作方法与公司联系）。杜绝生意欠佳积压菜品、保障每日出堂菜品、汤料的新鲜可口。

（3）保持店堂各部清洁卫生，给就餐客人创造温馨的、活泼的、舒适的、安全的就餐环境。提升店面软、硬环境，保障夏季经营的清、凉、爽、鲜特点。

二、加强宣传营销：

通过一系列连续的企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；为了提高自己的品牌形象，必须重视企业声誉建设，并为这个项目制订完美的计划，努力实施。建议如下：

1、加强客户维护，对客户的走访与电话、短信联络做到淡季不淡。

2、组建营销队伍：定销售额和激励机制，多渠道开展行销策略。单店经理也应是出色的营销员，是营销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，提高员工的销售工作热情，开展全员营销。

3、活动名目：

A：赠酒水饮品：啤酒买二送一，多喝多送/订座包席获赠啤酒2瓶等。针对本地客户饮食习惯推出清凉饮品。如：银耳汤、酸梅汤、冰镇西瓜或西米露。注意事项：保证啤酒或饮料冰冻效果及足量。时间可由5月下旬开始初定为8底止，期间据实际运作情况而调整。

B：赠送纪念礼品：

带回家的甜点心：顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。

给小孩的玩具：对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。

送清凉畅享卡（以代金券的形式发给客人，满100元以赠4瓶**城啤酒或鲜扎黄瓜汁、西瓜汁为佳，满50元，赠送2瓶；以此类推。可积存下次享用，未达相应金额标准按售价收取）。

C：与连锁商店联接促销

在本餐厅就餐满一定数额，奖励某商店的购物券；或在连锁商店购物满一定数额，奖励某餐馆的就餐券。在超市、商场（需联洛）一次性购物消费满50元者即可获得巴江水店10元餐券一张（餐券限定在本店总消费满100元可使用2张，以此类推）。注：不能和各店主体活动同享.可延期使用。

D：低价、折扣

推出或增加凉卤菜系列（大众化、爽口型的），量足价廉，可丰富产品并适当提高消费额。可选择定价中层的以“新品免费尝”每桌赠送2份（一荤一素）促销方式。

午餐折扣午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折来吸引消费者。

特定身份折扣：可与某企业商家签约，凡持该商家的“**卡”来本店消费可享受**折扣。

E：消费积分

积分卡

为吸引顾客继续来店消费，给第一次来的顾客发一本“护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予积分，当积分累积到**分该持卡人在本店可享受**优惠政策或赠礼。

三、宣传途径：

主要采取方式：电话、布副、短信、水牌写真、DM单、电梯内的广告、交通电台等。

四、策划重点

1．突出优惠活动，以满足食客爱占便宜的心理，吸引人气。

2．宣传新的装修，以满足食客喜新厌旧的心理。

3．强调服务升级、以区别竞争来同对手竞争，不能和对手比规模、装修、就比服务。

4．说明价位，以满足食客求实惠的长期消费心理。

5、倡议吃健康火锅、绿色火锅，突出食品安全卫生，可以“不上火、不坏肚巴江水就这么酷”为宣传主题。

6、中大型店应择适度宣传和促销活动或延续活动周期，以加深和巩固品牌知名度。中大型店在此期间的营运落差非常明显，更需想法确保客流量。

7. 餐饮月个人工作总结报告范文

在餐饮行业工作的员工，当一个月的工作结束后，应该为本月的餐饮工作做一个总结。本文是我为大家整理的餐饮员工的月总结的范文，仅供参考。
餐饮月个人工作总结报告范文篇一
根据公司的工作任务要求，认真落实了各项基本工作，基本上完成了公司交办的各项任务，现将8月份工作总结如下：

餐厅工作

(1)经营情况

本月提前迎来平季，本月预算收入134500，是秉着上月营业额制定的预算，由于市场的不稳定，预算完成的有点艰难，幸不辱命，最终在最后一天完成了本月预算本月营业额134843元。

(2)员工工作情况

员工不断学习，在各岗位上有不同程度的提高。业务上由于餐厅员工文化程度的限制，员工努力学习了三个月后，终于不负众望全部学会使用瑞通系统。 后厨的前期原定一人做早餐，后期发现需要两人才行，因此人员上有所变化，早餐两人做，后厨人员有点捉襟见肘。与厨师长研究表明我们的餐厅虽小，但是菜品种类繁琐，蒸炒煮凉拌都有。我们需要改变菜谱改变定位。

(3)人员编制配备，1.由于元洗碗工在工作上的懒散怠工，工作不认真故经黄总批准另招来一名洗碗工，现人员已经到岗。2.餐厅由于自助餐的临时工做到30号就离职，故这边人员也配备了一名全职服务员，现已到岗。

(4)营销情况

1. 正餐。文苑文晟开展代金券的发放，以红包的形式放入客房，吸引

客人眼球，同时代金券更加直观，效果喜人，引来大量客人。

2. 早餐，采取卖出一张餐券给予相应提成的奖励机制，有效提高前厅

卖券积极性，大量提高用餐人数，同时，保证 菜品质量也是关键。

8月完成工作

1， 营销方案的实施

2， 餐厅宣传的推广，台卡的制作。

3， 布菲炉的购买

4， 自助餐厅的改造

未完成

1、 新菜品研发

2、 新菜单制作

未完成工作原因，

1)、负责人出差，新菜品的出台及新菜单的制作需要负责人审核 通过。

2)预算未完成原因为市场的波动，及 旺季的末尾，加上我们餐厅的定位不适合旅游季的市场。

(5)9月份的工作具体如下：

1、新人员工作安排

2、根据餐厅人员情况合理安排工作，根据人员编制安排工作时间。

3、旺季总结，为下一个旺季做总结，做方案，做准备。

4、加强员工礼貌礼节及服务意识。

5、跟进上月未完成事宜

6、餐厅重新定位，根据市场，正确定位餐厅。
餐饮月个人工作总结报告范文篇二
5、6月份为武昌餐饮业的旺季，相对比较7、8月份为淡季，因武昌大专院校居多，学生在7、8月份离校，所以相比较7、8月份为武昌餐饮业的淡季，在9月份随学生的陆续返校业绩也会 随之有所提升。八楼业绩对比表：

6月份针对六一儿童节推出了进店消费送棉花糖的活动，此活动很受小朋友的喜爱。为增加下午茶的业绩另外推出了满158元送78元免费下午才券的活动，并推出了几款新菜做成小菜单，吸引客人的眼球。6月份业绩为405220元较五月份业绩增长19%增长额为65140元，成本占比为32.2%,成本趋于正常，特别是到了月末各院校学生马上离校纷纷出来聚餐这也相对推动了本月业绩的增长。

1、淡季，大专院校学生陆续离校造成整个群光广场客流减少;

2、宣传力度不够形成不了强有力的竞争力特别是在客流减少的情况下缺乏核心竞争力;

3、因在新旧菜单的交替过程中部分老菜单上的餐品停卖;

4、企业核心部位的人员变动造成餐品品质不稳定;

5、外场对客服务还要继续加强。

6、换菜单试餐和试做造成成本的增长。

基于以上几点问题点我们及时做出相应的调整：

1、对客服务：因群光冷气开的比较足客人普遍反映很冷就此我们为客人准备了披肩并贴心的为客人披上，还培训了对客标准话术，客人为我们的贴心服务所打动多次受到好评。给客人的茶水温度也进行了调整把温度调整到温热的程度，对礼貌用语、站姿及仪容仪表也提出了更高的要求。

2、为了提升我们的品牌知名度经过多次和群光广场的沟通我们拿到户外的广告牌的位置并在步梯和电梯也做了宣传广告。

3、为8月份新菜单上市我们做充足的准备工作，对新菜品价格的背诵，由王厨对外场的员工进行了为期三天的培训并在月末时把新菜品做了试餐，厨房员工利用下班时间熟悉新菜品的出餐流程及制作过程全店上下齐心合力为新菜单上市做足准备。

八月份新菜单上市我们也相应的推出庆开业一周年满158送50元代金券活动，针对群光员工做8.5折的优惠，微卡片的活动(凭微卡片进店消费享88折优惠)，并制作了台卡借此宣传店内各项活动及新品的介绍。代金券截止到26号共发放600张左右回收为110张回收率为18.3%。
餐饮月个人工作总结报告范文篇三
一， 经营状况：

截止本月1日至25日，餐饮部共完成销售额280.87万元。 截止本月30日，婚宴20档，共计342桌，金额478372元;生日宴6档，42桌，金额61440元;会议35档，共计214桌，都与去年同期都有不同程度的增加。

二，厨房方面：

1，潮坊香餐厅菜肴翻新了20多个品种，主要目的在于提升人气， 推广新菜肴。

2，推出外卖服务。其种类有三种，分别为：218元/套;388元/套; 588元/套，目的在于提高了宝隆在社会上，特别是在周边环境内 的影响力。

4，原来的米饭放置在保暖筒内，但使用下来热度不够，现在请采购部制作了保暖被套，效果较好。

7，1月15日至2月15日期间海鲜推广活动

8，确定西餐食品节主题、营销推广计划，做好其成本费用预算、备 料、器皿准备及培训工作等。

三，餐厅方面：

1， 制定餐厅工作方式的表格化、程序化，如：借用物品表格、迟到登记表、班前会记录签收表格等。

2， 规定班前会内容，每天班将前一天需注意的事情记录下来，在第 二天班前会上认员工了解并签名认可，会后对内容进行整理并规范存档工作;

3, 三个餐厅配合默契，在运作期间相互协调，对人力资源合理利

用，提高宴会接待品质及菜肴品位，做好大型、重要宴请的人 员调配工作，如：本月区府、重要宴请及时将各其它餐厅骨干 人员调入江南厅做好接待工作;

4，人员工作安排表上交，做好人员的安排工作。

5，餐厅员工与厨房配合每天对菜肴进行信息汇总并做好相关的记 录;

6，江南厅设置专人负责烫椅套，保证了包房内椅套的平整、服帖。 7，对所有包房重新进行设计布置，并拍成照片，规范服务员在布置 上的操作。

四，综合管理及协调方面

1， 做好部门人力资源编制流动情况及结构图;

2，部门管事部做好量化管理

A,对每个工作台的餐具数量、品种进行配置，确保物品的正常运转; B,由管事部对物品的配置进行监控和管理，制定每个月的正常损耗 率及物品添置数量及赔偿的比例。

3，完善预定处信息传递程序，要求预定处接到用餐变更通知、特别 是临时变更通知后及时将信息传递到各相关班组，并上报李总 监、周总厨、王经理、办公室。办公室做好督导作用。

4, 制定了一年的系统培训计划，各班组根据分管管理者年度培训计 划，制订班组每月培训计划并将每次培训情况以书面形式上报部 门。同时按计划进行培训并做好培训记录，并在培训后由员工签 名认可;

5, 各班组做好了元旦期间菜肴推广、人员安排、节日安全;

7, 制定春节期间工作安排。

8，召开采购成本控制、品质、营销及餐饮会议，总结上月工作，分 析本月工作，制定2月份的营销计划。

9, 成立餐饮销售部，确定其结构编制、工作职责，安排相关人员进 行轮岗学习。
餐饮月个人工作总结报告范文篇四
时间过得真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我接管食堂的时间又过了一年了。

回顾过去的每一天，我作为一名食堂管理员，深感到责任的重大，工作压力之沉重。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康。所以，为了扬长避短，今后能把工作干得更好，现就一年来的工作情况总结如下：

第一、作为食堂自然是离不开饮食，食堂是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为食堂管理员更应多为的饮食着想，为保证每位学生的身心健康而考虑 。

第二、作为一个集体食堂， 食品卫生安全是关系到每一位学生身体健康的大事。首先，我们要求每位食堂工作人员上岗前,都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。食堂是学生用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的工作人员，我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好食堂的食品卫生、餐具的一洗、二冲、三消毒工作，工作台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。 第 三、每天，我一有空闲，就下厨房巡视，与食堂人员取得沟通联系，对食堂工作方面的所需或不足，作详细了解，如有不周，及时作好调控。如卫生情况：由于用餐人数多，前段时期食堂人员不定，使大家身心疲惫，有时没能够及时、彻底地将卫生打扫干净，物品的摆放也不够整齐。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲自为他们出谋划策，亲临厨房，指挥他们或配合他们一起工作。使天花板、墙壁、灶台、蒸箱等焕然一新，地面、库房等一尘不染。厨房有了明显改观，良好的工作环境使全体工作人员更加心情舒畅，干劲更足;同样，良好的餐饮环境，也给就餐人员带来了愉悦。

第三、把住食品进货也非常重要。一百多人用餐需要经常外出采购各种食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采购员一同去采购,严把没有检疫证、食品卫生许可证的食品一律不采购，存放时间长的、变质变味的统统拒之门外，严防食物重毒事件的发生，切实保证每位职工的身体健康。在此期间在我食堂用餐的人员及职工无发生任何肠道疾病和食物中毒事故。食品卫生方面做到不能长期存放的蔬菜食品每日采购、可长期存放的食品定期采购。

第四、一年来接待了，大小用餐共计十余次。及时、准确、顺利地完成了用餐接待工作，给各级领导留下了良好的印象。同时确保了职工的正常就餐。

培养员工服务意识，提高员工综合素质

为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力

资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。

3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水平

为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。

4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队

5、结合工作实际，开发实用课程

培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到好的制度，要有好的执行力，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到没有执行力，就没有竞争力的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。
餐饮月个人工作总结报告范文篇五
时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

一 人员管理方面

1. 爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。

x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2.导购专业技能的掌握

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做面料知识小能手的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

二货品管理方面

1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以一对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足：

① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、x月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

一 货品管理方面

1. 春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2.秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用两个统一(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

二 掌握秋冬产品知识方面

1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

8. 椁愰ギ钀ラ攢鏂规

椁愰ギ钀ラ攢鏂规堢瘒涓

銆銆濞变箰椁愰ギ浼佷笟鐨勭＄悊鏄闈炲父閲嶈佺殑锛屽叾涓鐨勫緢澶氱殑浜嬫儏閮芥槸鎴戜滑鍦ㄤ笉鏂鐨勬懜绱涓锛屾參鎱㈢殑寮濮嬩簡瑙ｇ殑锛岃繖浜涢兘鏄鎴愰暱涓蹇呴』瑕佺粡杩囩殑浜嬪疄銆傚湪鎴愰暱涓闅惧厤浼氬嚭鐜板緢澶氱殑澶辫锛屾墍浠ユ垜浠鍥藉剁殑濞变箰鍙婇愰ギ绠＄悊閮芥浘缁忓嚭鐜拌繃寰堝氱殑澶辫锛屼笉杩囪繖浜涢兘鏄杩囧幓鏃朵簡锛屾垜浠鐨勯愰ギ鍙婂ū涔愪紒涓氱＄悊閮藉湪涓嶆柇鐨勮繘姝ヤ腑!

銆銆闅忕潃涓鍥藉競鍦虹粡娴庡彂灞曠殑娣卞叆锛屽浗鍐呮湇鍔″瀷浼佷笟缁忚惀鍙戝睍妯″紡灏嗕笌涓栫晫鍏堣繘绠＄悊妯″紡鎺ヨ建銆傞拡瀵瑰浗鍐呬紒涓氭湇鍔℃剰璇嗭紝绠＄悊缁忛獙鐨勮杽寮憋紝鎷撳睍鎰忚瘑涓嶅己锛岃嚦浠婃病鏈夌湡姝ｇ殑琛屼笟鍝佺墝鍜岃屼笟鏍囧噯锛屾洿娌℃湁褰㈡垚琛屼笟鍨勬柇鐨勨滃″ご鈥濓紝璋侀兘鏈夊彲鑳芥垚涓鸿屼笟瑙勮寖鐨勫埗瀹氳呫傞潰瀵硅繖鏍风殑鐗规畩甯傚満锛岃皝鍏堝绘壘鍒扮殑甯傚満瀹氫綅锛屽苟鍋氬埌绛栫暐鍒惰儨锛岃皝灏变細璧㈠緱鍟嗘満锛岃幏鍙栨垚鍔熴

銆銆1.閽堝逛笂杩版儏鍐碉紝鏈绛栧垝涔︾殑鐩鐨勫氨鏄瀵绘壘甯傚満瀹氫綅锛屽苟鍦ㄦゅ熀纭涓婂埗璁㈠彂灞曟垬鐣ャ佺＄悊寤鸿鍙婃ā寮忚佺偣锛屼粠鑰屽疄鐜颁紒涓氬仴搴风殑骞崇ǔ鍙戝睍銆

銆銆2.缁忚惀椤圭洰鍙婂競鍦哄畾浣

銆銆缁忚惀椤圭洰锛氭湰鎶曡祫绠＄悊闆嗗洟灏嗕互鈥斺斿ū涔愬強椁愰ギ杩為攣缁忚惀绠＄悊锛岄ギ鍝佸強椋熷搧浠ｇ悊閿鍞锛岀粡娴庡瀷閰掑簵杩為攣缁忚惀绠＄悊锛屾枃鍖栦紶鎾绛栧垝绛夊氬厓鍖栫浉鍏宠仈椤圭洰涓轰富鐨勭粡钀ユ柟閽堬紝浠庤屼负浠婂悗鐨勫彂灞曟墦涓嬪潥瀹炵殑鍩虹銆

銆銆甯傚満瀹氫綅锛氭湰鎶曡祫绠＄悊闆嗗洟灏嗕互姹熻嫃鐪佷负涓昏佸彂灞曞钩鍙帮紝閫氳繃绔嬭冻闀夸笁瑙掔粡娴庡湀锛屽埄鐢ㄧ幇鏈夊湴鍩燂紝淇℃伅锛屼汉鎵嶈祫婧愪紭鍔匡紝寮哄己鑱斿悎锛岃祫婧愪簰琛ワ紝瀹炵幇鍏辫耽銆傞傛椂鎺ㄥ嚭鐩稿簲绫诲瀷鐨勪骇鍝佸強鏈嶅姟锛屼粠鑰屾弧瓒充笉鍚岀被鍨嬬殑瀹惧㈤渶姹傘傝繘涓姝ユ嫇灞曞搧鐗屾晥搴旓紝浠庤屽彂灞曟垚涓哄浗鍐呯煡鍚嶇殑鎶曡祫绠＄悊闆嗗洟銆

銆銆3.钀ラ犳湇鍔℃剰璇

銆銆涓鍒囩簿鑷寸殑鏈嶅姟閮芥簮浜庡逛汉鍜屼汉鐨勭悊瑙ｏ紝浼樿川鐨勬湇鍔″氨鏄濡備綍浜插垏鐨勫瑰緟姣忎竴涓浜恒傚強鏃朵簡瑙ｅ浜虹殑闇瑕侊紝杩呴熷噯纭鐨勬彁渚涘埌浣嶏紝铻嶅叆涓鎬у寲鏈嶅姟鐞嗗康锛屼娇瀹惧㈣幏寰楃墿璐ㄥ拰蹇冪悊鐨勬弧瓒炽

銆銆鎺ㄥ箍鏈嶅姟鐞嗗康锛屽寘鎷锛氭爣鍑嗗寲锛屽埗搴﹀寲锛岀簿缁嗗寲锛屾儏鎰熷寲锛屽搧鐗屽寲;浠庤岃耽寰楀競鍦虹珵浜夈傛繁鍏ヤ綋浼氣斺斾汉锛屾案杩滄槸鏈嶅姟娲诲姩鐨勪富浣撳拰涓蹇冿紝闇瑕佷粬浜虹殑鑷瑙夊叧蹇冦

銆銆4.璧勬湰杩愯惀瑙勫垝

銆銆浼佷笟鐨勫彂灞曞．澶х讳笉寮璧勬湰鐨勬姇鍏ワ紝鏈夋晥鍚堢悊鐨勫埄鐢ㄦ棤褰㈠拰鏈夊舰鐨勮祫鏈瀛橀噺锛岄噰鐢ㄥ悎鐞嗙殑鏂瑰紡锛屾墠鑳藉疄鐜拌祫鏈鐨勭▼搴﹀炲笺

銆銆a鏈夋晥鐨勫競鍦鸿瀺璧勩

銆銆b閫氳繃鍝佺墝鏁堝簲鍚稿紩鍏锋湁鑹濂借祫璐ㄧ殑鍚堜綔浼欎即鍔犵洘锛岃緭鍑哄搧鐗屽強浜烘墠璧勬簮銆

銆銆c鍚堣祫锛屾敹璐鏈変环鍊肩殑璧勪骇杩涜屾暣鍚堢＄悊銆

銆銆d鍚堢悊鎺у埗璧勪骇璐熷虹巼銆

銆銆e涓庣浉鍏崇煡鍚嶄紒涓氬悎浣滆繘琛屽悎鐞嗘墿寮犮

銆銆5.鏍囧噯鍖栫＄悊鐨勫缓绔

銆銆鏍囧噯鍖栧備粖宸茶法瓒婂浗鐣岋紝鏃ヨ秼鍥介檯鍖栵紝瀹炵幇鏍囧噯鍖栫＄悊浼氳幏寰椾汉锛岃储锛岀墿鍜屾椂闂翠笂鐨勮妭绾︼紝浠庤岃幏寰楃殑绀句細鏁堢泭鍜岀粡娴庢晥鐩娿傛爣娉ㄥ寲绠＄悊鐨勫缓绔嬪垎涓鸿蒋浠舵爣鍑嗗寲鍜岀‖浠舵爣鍑嗗寲锛屾爣鍑嗗寲鍜屼釜鎬у寲鐨勯珮搴﹁瀺鍚堟墠鑳芥湁楂樻按鍑嗙殑鏈嶅姟銆

銆銆鍖呮嫭锛氭湇鍔℃爣鍑嗭紝鍩硅鏍囧噯锛屽嚭鍝佹爣鍑嗭紝璐㈠姟鏍囧噯锛屽伐绋嬫爣鍑嗭紝瀹夊叏鏍囧噯锛岃炬柦鏍囧噯锛岃惀閿绛栧垝鏍囧噯锛岀粍缁囨灦鏋勬爣鍑嗭紝澶勭悊鎶曡瘔鏍囧噯绛夈傛牴鎹浼佷笟缁忚惀瑕佹眰寤虹珛鐩稿簲鐨勫疄鏂芥爣鍑嗕笌绋嬪簭锛屼娇鍏ㄤ綋鍛樺伐鍏呭垎璁ょ煡鑷韬鐨勮亴璐ｏ紝浠庤屼负瀹惧㈡彁渚涢珮姘村噯鐨勬湇鍔°

銆銆6.琛屾斂鏋舵瀯鐨勫缓绔

銆銆楂樼骇琛屾斂浜哄憳锛氶泦鍥㈠叕鍙歌懀浜嬮暱锛岄泦鍥㈠叕鍙告墽琛岃懀浜嬶紝闆嗗洟鍏鍙告荤粡鐞嗭紝闆嗗洟鍏鍙稿壇鎬荤粡鐞嗐

銆銆涓绾х＄悊浜哄憳锛氳储鍔℃墽琛屾荤洃锛屼汉鍔涜祫婧愭荤洃锛屽叕鍏抽攢鍞鎬荤洃锛屽伐绋嬭勫垝鎬荤洃锛岄」鐩鎷撳睍鎬荤洃锛屽悇杩為攣搴楁荤粡鐞嗐

銆銆鍩哄眰绠＄悊浜哄憳锛氬悇鍒嗛儴闂ㄧ粡鐞嗭紝涓荤★紝棰嗙彮锛屽挩瀹锛屾枃鍛樸

銆銆鍩哄眰宸ヤ綔浜哄憳锛氬悇閮ㄩ棬鍛樺伐锛屽疄涔犵敓锛屼复鏃跺伐銆

銆銆鍚勭骇宸ヤ綔浜哄憳鎸夊矖浣嶈亴璐ｏ紝鏄庣‘宸ヤ綔鍐呭癸紝涓婁笅绾ф湁鏁堟矡閫氾紝鍚屽績鍗忓姏瀹炵幇闆嗗洟鍏鍙哥殑鍚勯」宸ヤ綔浠诲姟銆

銆銆7.鍝佺墝鍒涚珛鍙婁紒涓氭枃鍖

銆銆鍝佺墝鍒涚珛锛氳壇濂界殑鍝佺墝鏁堝簲鏄闆嗗洟鍖栫＄悊鐨勫繀澶囪佺礌锛屽皢缁忚惀鍝佺墝鎸夌瓑绾у垝鍒嗚繘琛岀浉搴旂＄悊銆傚搧鐗岀殑鍒涚珛鍙閫氳繃骞垮憡鍙戝竷鑺傚亣鏃ヤ績閿娲诲姩锛屾柊闂诲獟浣撶殑鍙戝竷(杞鎬у箍鍛)锛岀綉

銆銆濯掍綋锛屾湁閽堝规х殑璧炲姪鍚勯」鍏鐩婃椿鍔锛屽埄鐢ㄤ紒涓氱幆澧冨強璁炬柦瀹ｄ紶锛屾帹鑽愪唬瑷浜哄強鍏鍙告帹骞胯瑷锛屾潈濞佹満鏋勭殑鏈夋晥璁よ瘉锛岀敱鏀垮簻鏈哄叧鍙婅屼笟缁勭粐鐨勫瑰栧彂甯冪瓑褰㈠紡銆傚悓鏃剁粨鍚堟爣鍑嗗寲锛屼汉鎬у寲鐨勭＄悊鐞嗗康褰㈡垚瀵规秷璐硅呯殑鍒囪韩浣撻獙锛屼骇鐢熸棤鍋跨殑鍝佺墝瀹ｄ紶鏁堟灉銆

銆銆浼佷笟褰㈣薄璁捐★細浼佷笟鍝佺墝鍥炬堬紝鏍囧織鐨勮捐°傜獊鍑鸿嗚夊嵃璞★紝鍒朵綔浼氬憳鍗″強瀹ｄ紶鍥剧墖锛屽埗鏈嶆牱寮忓強棰滆壊鐨勮捐★紝鐢ㄥ搧鐢ㄥ叿鐨勭粺涓鍒朵綔锛岀粺涓鍚勮惀涓氬満鎵鏁翠綋璁捐￠庢牸绛変篃鏄鏋勬垚鍝佺墝鍒涚珛鐨勮佺礌涔嬩竴銆

銆銆浼佷笟鏂囧寲锛氫紒涓氫互鍛樺伐涓烘牳蹇冿紝閲囩敤婵鍔辨墜娈碉紝浣夸粠涓氫汉鍛樹互鎵ц屾湇鍔＄悊蹇靛強鏍囧噯涓洪栦换锛屽逛紒涓氱殑绠＄悊鎬濇兂鍜屼紒涓氱簿绁炲姞浠ヤ綋浼氾紝瀵规湭鏉ュ彂灞曟柟鍚戞湁娣卞埢鐨勭悊瑙ｅ強璁ゅ悓锛岃╂瘡浣嶅憳宸ラ兘鍏呭垎璁よ瘑鍒拌嚜韬鐨勪环鍊硷紝浣夸粬浠鎰熷彈鍒颁紒涓氬彂灞曞．澶у悗鍛樺伐鐨勬敹鐩婂強鑷璞鎰熴傚悓鏃堕紦鍔卞憳宸ョ殑鍒涙柊鎰忚瘑锛屽洜涓哄垱鏂版槸浼佷笟鍙戝睍鐨勫師鍔ㄥ姏銆傚姞寮哄洟闃熸剰璇嗘暀鑲诧紝鐢ㄧ＄悊鍒舵潵绾︽潫鍛樺伐锛屽姞寮鸿嚜韬淇鍏伙紝閬靛畧琛屼笟閬撳痉瑙勮寖銆傜粺涓鏁翠釜鍥㈤槦鐨勬濇兂锛屾繁鍖栫珵浜夋剰璇嗚緟浠ユｇ‘瀵煎悜銆

銆銆浼佷笟褰㈣薄璁捐★細浼佷笟鍝佺墝鍥炬堬紝鏍囧織鐨勮捐°傜獊鍑鸿嗚夊嵃璞★紝鍒朵綔浼氬憳鍗″強瀹ｄ紶鍥剧墖锛屽埗鏈嶆牱寮忓強棰滆壊鐨勮捐★紝鐢ㄥ搧鐢ㄥ叿鐨勭粺涓鍒朵綔绛夈

銆銆8.钀ラ攢绛栫暐鍙婂叕鍏崇瓥鍒

銆銆钀ラ攢绛栫暐锛氶氳繃瀵瑰競鍦虹殑璋冩煡鍒嗘瀽鍒跺畾鐩稿簲鐨勮惀閿鍐呭癸紝閽堝逛笉鍚屽㈡埛缇や綋鏁村悎鐜版湁璧勬簮浼樺娍锛岃繘琛屽ｄ紶鍙婃帹閿锛屽㈡埛婊℃剰搴﹀喅瀹氱瓥鐣ョ殑鎴愯触涓庡惁銆傚姞寮哄叏鍛橀攢鍞鎰忚瘑鐨勫缓绔嬶紝璁╂瘡涓浣嶅惧㈤兘鎴愪负鎴戜滑鐨勯殣褰㈤攢鍞闃熶紞銆

銆銆钀ラ攢绛栫暐鍖呮嫭閿鍞鍐呭圭殑璁捐★紝寮哄娍鍗栫偣锛屼簡瑙ｅ叾浠栫珵浜夊规墜鐨勮祫璁瀵规瘮鍒嗘瀽锛屽垎寤虹珛瀹㈡埛妗ｆ堬紝瀹氭湡鎷滆匡紝涓惧姙鑱旇皧娲诲姩锛岃妭鍋囨棩鐨勪紭鎯犳帹骞匡紝鏀堕泦瀹惧㈡剰瑙佺瓑銆傚悓鏃跺畬鍠勫硅惀閿浜哄憳鐨勮亴涓氱礌璐锛岄攢鍞鎶宸э紝涓撲笟鐭ヨ瘑鍙婃妧鑳斤紝绉鏋佺殑宸ヤ綔鎬佸害绛夌殑鍩瑰吇銆備娇浠栦滑鎴愪负浼佷笟瀵瑰栧舰璞″ｄ紶鐨勬湁鍒╂﹀櫒銆

銆銆鍏鍏崇瓥鍒掞細棣栧厛搴斾簡瑙ｈ屼笟鑳屾櫙锛岀粰浜堟湁鏁堝垎鏋愶紝骞跺规晥鏋滆繘琛岃瘎浼般傚舰寮忓寘鎷鍙備笌鍏锋湁涓瀹氳桨鍔ㄦ晥搴旂殑鍏鍏辨椿鍔锛屾湁鏂伴椈浠峰肩殑鍙戝竷浼氾紝绀句細鍏浼椾汉鐗╋紝浜哄＋鐨勬潵璁匡紝鍙備笌鐩稿叧娴佽岃祫璁鎶ラ亾锛屽緱鍒颁紬澶氫紒涓氾紝鏀垮簻閮ㄩ棬绛夊悇琛屼笟鍥浣撶殑鏀鎸佸拰璁ゅ彲锛岃禐鍔╁叕鐩婁簨涓氱瓑銆

銆銆鍏鍙稿唴閮ㄦ椿鍔ㄨ祫鏂欑殑鏁寸悊鍏绀猴紝淇濇寔涓庢柊闂诲崟浣嶇殑鑹濂藉叧绯伙紝瀹氭湡鎴峰栫殑璇瑷鍥惧儚骞垮憡绛栧垝锛岀綉缁滃獟浣撳ｄ紶绛夈

銆銆9.浜哄姏璧勬簮鐨勭＄悊鍩硅浣撶郴锛氬缓绔嬪畬鏁寸殑鐞嗚哄煿璁鏈哄埗锛屾牴鎹涓嶅悓宀椾綅鍜岃亴绾х敱涓撲笟鍩硅浜哄憳杩涜岀浉搴旂殑鍩硅锛屼粠鑰屼笉鏂鎻愰珮浼佷笟浠庝笟浜哄憳鐨勪笟鍔＄礌鍏汇

銆銆璧勬簮閰嶇疆锛氭牴鎹鍏鍙歌繍钀ョ殑瀹為檯闇瑕侊紝鍚堢悊鎺у埗鍒嗛厤鍚勫矖浣嶄汉鍛橈紝鍏呭垎鍙戞尌鍛樺伐鐨勬綔鑳斤紝鎴愪负浼佷笟鍙戝睍鎵闇鐨勯噸瑕佽祫婧愩

銆銆缁╂晥鑰冩牳锛氬缓绔嬪畬鏁寸殑缁╂晥鑰冩牳浣撶郴锛屽瑰憳宸ヨ繘琛屽伐浣滄佸害锛岃亴涓氱礌鍏伙紝涓氱哗璇勪及锛岀＄悊鏁堢巼绛夋柟闈㈢殑鑰冩牳锛屽栦紭鎯╁姡锛屼娇鍥㈤槦鐨勬暣浣撲汉鍔涙湁璐ㄧ殑淇濋殰銆

銆銆婵鍔卞埗搴︼細鎻愪緵浼樼鍛樺伐鐨勮壇濂藉緟閬囷紝鍒涢犺壇濂界殑宸ヤ綔鐜澧冿紝浠ヤ汉鎬у寲鐨勭＄悊锛岀粍缁囧栨淳瀛︿範锛岃瘎閫夋槑鏄熶汉鍛橈紝绐佸嚭褰㈣薄鎰忚瘑锛屼互鏈堝害涓哄栧姳鍛ㄦ湡锛屾寔缁鎬ц皟鍔ㄥ憳宸ョ殑宸ヤ綔鐑鎯呯粰浜堝厖鍒嗙殑鍒涙柊绌洪棿銆

銆銆绂忓埄寰呴亣锛氶拡瀵圭浉搴旇亴浣嶅埗瀹氱浉搴旂殑绂忓埄寰呴亣锛岃壇濂界殑绂忓埄寰呴亣鏄璁╁憳宸ュ湪涓涓璁ょ煡鐨勪紒涓氭湁鎴愰暱鍜屽彂鎸ョ殑蹇呰佹潯浠躲

銆銆10.鎬荤粨

銆銆浼佷笟鐨勫彂灞曠讳笉寮浜烘墠鍙婅祫鏈锛屾湁鏁堢殑绠＄悊鍜岃繍鐢ㄣ備互鍝佺墝鍜屾爣鍑嗗寲绠＄悊鏍戠珛浼佷笟褰㈣薄锛屼负瀹惧㈡彁渚涢珮璐ㄩ噺鐨勪骇鍝佸強鏈嶅姟锛岃耽寰楀箍澶ф秷璐硅呯殑璁ゅ悓锛屾槸浼佷笟鍙戝睍鐨勬牳蹇冦傜浉淇￠氳繃鏈夋晥鐨勭＄悊鍜岀浉搴斿埗搴︾殑閰嶅楋紝鍦ㄤ笉鏂鐨勫彂灞曡繃绋嬩腑鍔犱互璁鸿瘉鍜岃皟鏁达紝浣夸紒涓氳蛋鍚戝仴搴峰钩绋冲彂灞曠殑澹澶т箣璺銆傛湁鐩鏍囨墠浼氭湁鍙戝睍锛岀浉淇￠氳繃鍚堢悊鐨勫畬鍠勶紝浼佷笟璧勬湰灏嗚兘澶熼珮鏁堟湁搴忕殑杩愯浆銆

銆銆浼佷笟瑕佸彂灞曠殑鏂瑰紡鏈夊緢澶氾紝浣嗘槸绠＄悊姘歌繙鏄涓嶈兘蹇借嗙殑涓鐐癸紝鍙鏈夊悇涓鐜鑺傞兘澶勭悊濂戒簡锛屽湪绠＄悊涓婂仛鍒板崄鍒嗙殑鍒颁綅锛岃繖鏍风殑浼佷笟鎵嶆湁鍙戝睍鐨勬綔鍔涘拰鍙戝睍涓嬪幓鐨勫疄鍔涳紝杩欎簺閮芥槸姘歌繙涓嶈兘蹇界暐鐨勪簨鎯呫備紒涓氱殑绠＄悊鏄閲嶄腑涔嬮噸锛岃繖浜涢兘鏄涓嶇敤璇寸殑锛屼絾鏄鍦ㄧ＄悊鐨勬椂鍊欏规槗鍑虹幇鍚勭嶇殑澶辫锛屾墍浠ユ垜浠涓瀹氳佸姫鍔!

椁愰ギ钀ラ攢鏂规堢瘒浜

銆銆鏍规嵁xx椁愰ギ涓氱洰鍓嶇姸鍐碉紝xx鍦ㄦ秷璐硅呭績鐩涓鏄涓瀹剁粡钀xx闂借秺鐗硅壊鑿滅殑绉佹埧鑿滈嗭紝涓嶇′粠瑁呬慨椋庢牸鍜岃彍鍝佸彛鍛虫潵璁插湪鍚岃屼笟涓閮藉睘浜庣嫭鏍戜竴甯滅殑銆倄x闂借秺鑿滅殑鍗氬ぇ绮炬繁鍜寈x绉佹埧鑿滈嗗悕瀛楃殑浜插拰鍔涙洿涓哄桨鏄惧嚭鏈娆¤惀閿娲诲姩鐨勪富棰樻р斺斺斿己鐑堢殑楗椋熸枃鍖栨皼鍥村甫鍔ㄦ祿鍘氱殑椁愰ギ淇冮攢姘涘洿銆備互绯诲垪鎬т富棰樻椿鍔ㄨ疮绌挎暣涓淇冮攢娲诲姩褰撲腑鍘伙紝闄愬害鐨勫拰鐩鏍囨秷璐硅呬簰鍔ㄨ捣鏉ワ紝杈惧埌鐞嗘兂鐨勪績閿鏁堟灉銆

銆銆xx绉佹埧鑿滈嗚惀閿瀹炴柦缁嗗垯锛

銆銆绗涓鍐插嚮娉锛氬獟浣撴暣鍚

銆銆浠讳綍涓椤规椿鍔ㄧ瓥鍒掔殑鎴愬姛锛屽箍鍛婃姇鏀剧瓥鐣ラ兘寰堥噸瑕侊紝鎸夌収xx骞垮憡鎶曟斁鏈夋晥鍒拌揪鐜囨潵鐪嬶紝鎺掑簭鏄锛氭姤绾搞佷紶鍗曘佹埛澶栥佸箍鎾銆佺數瑙嗐佺綉缁溿傚洜姝ゆ湰娆℃椿鍔ㄥ箍鍛婃姇鏀惧瘑搴︽瘮渚嬩负锛氭姤绾30%浼犲崟20%鎴峰15%骞挎挱15%鐢佃10%缃戠粶10%銆傝疆缈昏繘琛屽箍鍛婅桨鐐搞

銆銆寤鸿濯掍綋锛氥婃捣宄￠兘甯傛姤銆;鎴峰栥佸叕浜ょ珯鐗;浜ら氬箍鎾鏂囪壓棰戦亾;xx鐢佃嗗彴;绂忓缓鐑绾夸互xx寮涓氫互鏉ワ紝鏁翠釜鑿滈嗙殑缁忚惀瀹楁棬涓哄ｄ紶涓荤嚎锛岃疮绌胯彍棣嗗瑰浜虹殑鏈嶅姟锛屽憳宸ユ湇鍔＄礌璐ㄧ殑鍩瑰吇銆佽彍鍝佽川閲忕殑瑕佹眰浠ュ強瀹㈡埛瀵硅彍棣嗙殑鎰忚佸弽棣堢瓑涓鸿緟鍔╁ｄ紶锛屽湪濯掍綋涓婂嚭鐜般傚苟涓哄ｅ憡鏈娆′績閿娲诲姩鎷夊紑搴忓箷銆

銆銆绛栫暐閲嶇偣锛1銆佸敖閲忎互闈炲箍鍛婄殑褰㈠紡鍑虹幇鍦ㄥ獟浣撲笂锛屼互鏈鎶ヨ鎴栬呴氳绋跨殑褰㈠紡涓轰匠銆2銆佸敖閲忕敤绗涓夎呭彛姘斿彊杩版湰娆″ｄ紶鍐呭癸紝鍋氬埌璁╄昏呮湁鍙淇″害锛屽逛簬娑堣垂鑰呭弽棣堢殑瀹ｄ紶鍐呭硅兘浠ョ湡瀹為【瀹㈢殑缁忓巻涓轰匠銆備笉濡ㄥ垪鍑洪【瀹㈢殑濮撳悕锛屽伐浣滃崟浣嶇瓑銆

銆銆绗浜屽啿鍑绘尝锛氬紑灞曚竴绯诲垪钀ラ攢娲诲姩

銆銆钀ラ攢娲诲姩鎬讳綋鍘熷垯锛

銆銆鍏冲績绀句細锛岀儹蹇冨叕鐩婁簨涓;浜у搧璐ㄩ噺鍙闈狅紝鏈嶅姟瑙勮寖銆佷紒涓氬舰璞′赴瀵;澧炲己椤惧淇′换搴︼紝浠ユ洿鍔犱簡瑙xx绉佹埧鑿滈嗐

銆銆涓婚樹竴锛氬疄鏂解滄秷璐硅呮弧鎰忓伐绋嬧

銆銆閫氳繃鐢佃嗗彴銆佹姤绾搞佺數鍙扮瓑濯掍綋锛岀壒鍒鏄浠ユ柊闂荤殑褰㈠紡杩涜屽叏鏂逛綅鐨勬姤閬擄紝浠ユ彁鍗団渪x绉佹埧鑿滈嗏濆搧鐗岀殑鐭ュ悕搴﹀拰鍏浼椾俊瑾夈

銆銆1銆佷笌渚涘簲鍟嗗剁捐㈣川閲忎繚璇佷功;

銆銆2銆佺粰椁愰ギ鎶曚繚;

銆銆3銆佸紑灞曚富棰樹负鈥滄妸浣犵殑鐑︽伡鍛婅瘔鎴戔濈殑绯诲垪娲诲姩锛岃╂秷璐硅呭啓涓嬮愰ギ杩囩▼閬囧埌鐨勭嶇嶉夯鐑︼紝鎯冲姙娉曡В鍐筹紝杩欐牱鏃㈣捣鍒颁簡淇冭繘娑堣垂鐨勪綔鐢锛屽張鎻愬崌浜嗗搧鐗屽舰璞★紝鑰屼笖绉绱浜嗗疂璐电殑娑堣垂鑰呰祫鏂;

銆銆4銆佸疄鏂戒細鍛樺崱绉鍒嗗埗搴︺

銆銆浜插拰寰呭㈡柟闈锛

銆銆1銆佽禒鍝佹柟闈锛氳彍棣嗗簲鏈夌壒鑹茬殑灏忓伐鑹鸿禒鍝侊紝璁╅【瀹㈣夊緱鍒皒x鍚冮キ锛岄櫎浜嗚兘浜鍙楅珮灞傛＄殑姘旀皼锛岃繕鑳藉緱鍒颁护浜哄績濂囩殑灏忕帺鎰忓効銆傚畠涓嶄粎鑳借捣鍒板ｄ紶浣滅敤锛岃繕鑳芥彁楂樻垜浠鐨勬。娆°傚湪鍙戞斁涓婂彲浠ユ牴鎹娑堣垂鐨勯珮浣庯紝璧犲搧涓庝箣鐩搁厤锛屼絾闇瑕佷笓浜鸿礋璐ｃ

銆銆2銆佸缓绔嬪拰鏀堕泦銆婂㈡簮浜轰簨妗ｆ堛嬶紝濡傚競濮斆椕椕楅嗗济楀勾脳鏈埫楁棩鐢熸棩锛屆楀叕鍙该楀勾脳鏈埫楁棩骞村簡锛屆椕椕楅嗗肩粨濠氱邯蹇垫棩锛屽埌鏃舵彁鍓嶅彂鏀捐春淇′互姝ょ敤鏉ュ姞寮轰笌椋熷㈢殑鑱旂郴锛屼娇鎴戜滑鏈変竴鎵圭ǔ瀹氱殑瀹㈡簮銆傚彲浠ヨ繖鏍疯＄畻锛岃嫢寤虹珛鏈5000瀹㈡簮妗ｆ堬紝涓骞存湁涓娆″氨椁愭満浼氾紝姣忓ぉ灏辨湁5000梅360=13.8娆★紝涓婂骇姒傜巼灏变簲鍒嗕箣涓锛岄偅涔堟瘡澶╀篃鏈2-3妗屽㈡簮銆

銆銆3銆侀愬悗鏈嶅姟锛氬氨椁愬悗锛屽浜洪櫎寰楄禒鍝併佷紭鎯犲埜澶栵紝瀹夋帓涓涓や釜浜轰负瀹浜哄厤璐规礂杞(鍑椁愬埜鎴栧叾瀹冩墜缁)浜嬭櫧灏忥紝鍗磋兘缁欏浜哄噺灏戣稿氶夯鐑︼紝浠ユゆ潵澧炲姞瀹浜哄圭殑鍗拌薄锛屼粠鑰屾洿濂界殑涓洪厭搴楀垱閫犳晥鐩娿

銆銆涓婚樹簩锛氬疄鏂解滈愰ギ瀛﹀爞鈥濋」鐩

銆銆璁剧珛椁愰ギ瀛﹀爞鐨勪紭鍔匡細

銆銆鈶犮侀檺搴︾殑鍑忓皯浜嗛【瀹㈠瑰晢瀹跺強浜у搧(椁愰ギ)鐨勮瑙ｏ紝鏈夋晥鐨勫帇缂╀簡鏈夋崯浜у搧钀ラ攢鏁堝簲鍙婁紒涓氬舰璞＄殑浼犺█銆

銆銆鈶°佽╅【瀹㈡湁鏇村氱殑鏈轰細鎴愪负鍙備笌鑰咃紝浣垮ス浠瑙夊緱鍙楀埌浜唜x绉佹埧鑿滈嗙殑閲嶈嗗拰鐖辨厱锛屼粠鑰岃兘澶熷緢濂界殑鏍撲綇椤惧㈢殑蹇冦

銆銆鈶銆佽╂垜浠鐨勯【瀹㈡瘮鍏跺畠椁愰ギ鍟嗗剁殑椤惧㈡洿鏈夐潰瀛愶紝寰堝ソ鐨勬弧瓒充簡椤惧㈤潪甯搁渶瑕佷簡瑙ｉ愰ギ浜у搧鐨勬効鏈涖

銆銆鈶ｃ佷负娑堣垂缇ゅ埗閫犱簡鏇村氬归愰ギ浜у搧璁よ瘑鐨勮瘽棰橈紝浠ュ強绀句細鐑鐐归棶棰樻垨浼佷笟璇濋樼殑鎺㈣锛屽逛簬浜у搧鍙婂晢瀹舵枃鍖栫殑骞垮憡鏈夌潃寰堝ぇ鐨勫ｆ煋鍔涳紝鍥犱负杩欑嶆柟寮忔墍琛ㄧ幇鍑烘潵鐨勫唴瀹归兘鏄寰堝ソ鐨勫彛纰戯紝褰㈡垚浜嗕竴绉嶆湁鍒╃殑澶栧洿鐜澧冦傚唴瀹癸細

銆銆1銆佸紑灞曗渪x绉佹埧鑿滈嗏濇澂椁愰ギ璁哄潧鍙婂緛鏂囨椿鍔;

銆銆2銆佹秷璐硅呮垚涓衡渪x绉佹埧鑿滈嗏濋愰ギ淇变箰閮ㄧ殑浼氬憳锛屼韩鍙椾竴浜涗紭鎯犳椿鍔;

銆銆3銆佸紑閫氣渪x绉佹埧鑿滈嗛愰ギ鐑绾库濓紝瑙ｅ喅娑堣垂鑰呯殑鐤戦毦闂棰樸

銆銆閭璇峰獟浣撱佹秷璐硅呭強渚涘簲鍟嗭紝灏遍愰ギ瀛樺湪鐨勪竴浜涢棶棰橈紝鍋氭繁鍏ョ殑鎺㈣锛屽苟鎻愬嚭鏈夋晥鐨勮В鍐冲姙娉曪紝浠ユ彁楂榵x绉佹埧鑿滈嗗湪涓氱晫鐨勫彛纰戝拰褰卞搷鍔涳紝澧炲姞娑堣垂鑰呭光渪x绉佹埧鑿滈嗏濆搧鐗岀殑璁ょ煡搴﹀拰蹇犺瘹搴︼紝杩樺彲鍚稿紩娼滃湪娑堣垂鑰呫

銆銆涓婚樹簰鍔ㄦ柟闈锛

銆銆1銆佹椿鍔ㄦ柟妗堬細xx绉佹埧鑿滈嗗箍鍛婅寰佹枃(6鏈堚7鏈)鎷熻蜂綔瀹跺崗浼氭垨骞垮憡鍗忎細涓庨暱娌欐櫄鎶ョぞ甯傚満娑堣垂閮ㄨ仈鍚堜富鍔烇紝鍦ㄩ暱娌欐櫄鎶ュ彂甯冣渪x绉佹埧鑿滈嗗箍鍛婅鈥濊繖涓鏍稿績姒傚康骞垮憡璇寰佹枃锛屽埄浜庡揩閫熶紶鎾鈥渪x绉佹埧鑿滈嗗箍鍛婅鈥濓紝鑰屼笖閫氳繃娑堣垂鑰呫佹綔鍦ㄦ秷璐硅呯殑骞挎硾鍙備笌锛屼娇娑堣垂鑰呮洿鍔犲叧娉▁x绉佹埧鑿滈嗐傛ゅ緛鏂囨椿鍔ㄨ繕鍙鎻愰珮xx绉佹埧鑿滈嗙殑鏂囧寲鍝佷綅锛屽箈x绉佹埧鑿滈嗗崰棰嗗競鍦哄拰娑堣垂鏈夌Н鏋佷績杩涗綔鐢ㄣ

銆銆2銆佹椿鍔ㄦ柟妗堬細璇勯墄x浜烘渶鍠滄㈢殑椁愬巺娲诲姩鐩鍦帮細鏆楀柣xx鐨勭壒鑹叉э紝骞舵彁鍗囬愬巺鐨勭煡鍚嶅害浜掑姩褰㈠紡锛氬拰xx椁愰ギ鍗忎細鍚堜綔锛屽垪鍑簒x姣旇緝鍑哄悕鐨10瀹舵湁鐗硅壊鐨勯キ搴楅愬巺锛岃╂秷璐硅呴氳繃鎵嬫満鐭淇°佺綉绔欑殑鍙傚叆鏂瑰紡杩涜屾姇绁锛屽苟浠庝腑鎶藉彇骞歌繍鑰呰禒閫佸栧搧銆

銆銆3銆佹椿鍔ㄦ柟妗堬細寰侀泦xx鐗硅壊鑿滆偞鐨勫悕绉版椿鍔ㄧ洰鐨勶細鍒涢犳柊闂绘晥搴旓紝绐佸嚭椁愬巺鑿滆偞鐨勭壒鑹叉с備簰鍔ㄥ舰寮忥細鍦ㄥ獟浣撲笂鍒楀嚭xx涓昏佺壒鑹茶彍鐨勪富瑕侀厤鏂欙紝涓绘枡鍙婂仛娉曘傛牴鎹鑹查欏彛鍛宠╂秷璐硅呯粰鍑鸿彍鑲寸殑閫傚悎鍚嶅瓧銆傚苟涓旈愬巺涓鏃﹂噰鐢ㄤ互鍚庤繖涓鑿滆偞灏变竴鐩存部鐢ㄨ閲囩敤鐨勮彍鑲村悕瀛椼傚苟璁剧珛濂栭」濂栧姳鍙傚姞鑰呮垨鑰呬互鍚庨拡瀵规湰娆′腑濂栫殑娑堣垂鑰呭规潵xx娑堣垂鏈鑿滆偞涓寰嬪疄鐜板厤璐广

銆銆4銆佹椿鍔ㄦ柟妗堬細寰侀泦xx椋熷㈡渶鍠滄㈢殑鑿滆偞娲诲姩鐩鐨勶細鍒涢犳柊闂绘晥搴旓紝绐佸嚭xx瀵规秷璐硅呯殑閲嶈嗕簰鍔ㄦ柟寮忥細閫氳繃鍚勭嶅獟浣撳瑰栧叕寮寰侀泦xx椋熷㈣嚜宸辩殑鐗硅壊鑿滆偞鎴栬呮槸鏈鍠滄㈢殑鑿滆偞锛岃佹眰鏈夊師鍒涙э紝璁茬┒涓瀹氱殑钀ュ吇骞宠鍥犵礌鍜岀児楗鍒朵綔鐨勫彲琛屾с傚叆鍥磋呭彲鑾峰彇濂栧搧骞剁敱xx浣滄垚瀹為檯鑿滆偞鎺ㄥ嚭銆傝屼笖鍏ュ洿鑰呭规湰鑿滆偞鏈夊啝鍚嶆潈鎴栬呭厤璐规潈銆

銆銆涓婚樹笁锛3路15娑堣垂鑰呯洿閫氳溅(3鏈)

銆銆鍐呭癸細璁捐℃秷璐硅呰皟鏌ヨ〃鍒婂彂鍦ㄦ姤绾镐笂锛屽嚒娑堣垂鑰呭壀涓嬫よ〃鏍煎～鍐欐ｇ‘锛屽彲褰撲綔浼樻儬鍒告潵xx绉佹埧鑿滈嗘秷璐癸紝骞跺嚟琛ㄦ牸鍜岃韩浠借瘉瀵勫洖鎶ョ焊鍙傚姞鎶藉栵紝鎶藉嚭鐧惧悕骞歌繍娑堣垂鑰咃紝鍙寮娑堣垂鑰呰仈璋婁細銆傚姏鍥惧湪3路15鍓嶅悗钀ラ犵Н鏋佺殑绀句細褰卞搷锛屽甫鍔ㄦ秷璐广

銆銆1銆侀個璇峰獟浣撳埌xx绉佹埧鑿滈嗛噰璁;

銆銆2銆3路15鎶ョ焊鎶ラ亾;

銆銆3銆佺户缁杩涜岃蒋鎬ф枃绔犲ｄ紶銆

銆銆瀵箈x绉佹埧鑿滈嗙殑鏂伴椈鎶ラ亾锛屼娇瓒婃潵瓒婂氱殑浜哄惉鍒皒x绉佹埧鑿滈嗙殑鍚嶇О鍜屼骇鍝侊紝浣嗗箈x绉佹埧鑿滈嗙殑娣卞叆浜嗚В杩樹笉澶熴傝繖鏃跺簲璇ラ氳繃涓昏佸獟浣(銆婃捣宄￠兘甯傛姤銆)鎺ㄥ嚭鍏充簬xx绉佹埧鑿滈嗗垱涓氥佹垚闀裤佸彂灞曠殑娣卞叆鎶ラ亾锛屾妸涓涓鐪熷疄銆佺敓鍔ㄣ佸叿浣撶殑xx绉佹埧鑿滈嗗舰璞″睍鐜扮粰娑堣垂鑰呫

銆銆涓婚樺洓锛3路15璇氫俊娑堣垂鏃(3鏈)

銆銆閫氳繃杞鏂囩殑褰㈠紡鍙戝竷寰佸烩滆瘹淇¤佽瘉澶т娇鈥濈殑鏂伴椈锛岃仒璇315浣嶆秷璐硅呬负鈥滆瘹淇¤佽瘉澶т娇鈥濄侀佸彂鈥滆瘹淇¤佽瘉澶т娇鈥濊瘉涔︼紝瀹炴柦璇氫俊宸ョ▼銆

銆銆涓婚樹簲锛氶噸濂栭珮鑰冪姸鍏冩叞鍔宠嫳闆勬瘝浜(7銆8銆9鏈)

銆銆姣忓勾楂樿冮兘鏄鐑鐐硅瘽棰橈紝楂樿冪姸鍏冩洿鏄鐑鐐逛腑鐨勭儹鐐广傚簲鍊熸ゆ満浼氬ｄ紶鍝佺墝锛屾繁鍏ョ櫨濮撶敓娲伙紝浣撶幇xx绉佹埧鑿滈嗏滄湇鍔＄ぞ浼氣濈殑浼佷笟绮剧炪備粠閲嶅栭珮鑰冪姸鍏冨埌鎱板姵鑻遍泟姣嶄翰锛屼竴鐩村埌鎸栨帢鍒昏嫤姹傚︾殑鍏稿瀷锛屼竴涓灞傛℃瘮涓涓灞傛℃繁锛屽傝兘鍋氬ソ缁嗚嚧鐨勭瓥鍒掓柟妗堬紝瀹氳兘璧峰埌鎰忔兂涓嶅埌鐨勬晥鏋溿

銆銆1銆佸墠鏈熷ｄ紶锛屽彫寮鏂伴椈鍙戝竷浼氾紝鍚稿紩濯掍綋娉ㄦ剰;

銆銆2銆佷笌鏁欒偛閮ㄩ棬鎴栧熀閲戝崗浼氳仈鍚堜富鍔烇紝鎴栧彇寰楀叾鏀鎸;

銆銆3銆佸湪閲嶇偣甯傞夊彇鏂囥佺悊绉戠姸鍏冨悇涓鍚嶏紝姣忓悕濂栧姳1000鍏冿紝鍦▁x鍙寮棰佸栧吀绀兼毃鏂伴椈鍙戝竷浼氾紝骞惰揪鎴愯嫢骞蹭汉鎵嶅煿鍏绘垨褰曠敤鎰忓悜;

銆銆4銆佸叕鍙稿甫绀煎搧鎱板姵鑻遍泟姣嶄翰锛屼即浠ヨ拷韪閲囪;

銆銆5銆佹寲鎺樻劅浜洪樻潗xx鍐犲悕娣卞叆鍦ㄣ婃捣宄￠兘甯傛姤銆嬩笓鐗堜笓棰樻姤閬;

銆銆6銆佸ｄ紶xx绉佹埧鑿滈嗗皧閲嶇煡璇嗭紝閲嶇敤浜烘墠鐨勪紒涓氭枃鍖栵紝骞惰繘琛屾繁鍏ユ姤閬撱

銆銆涓婚樺叚锛氭秷璐硅呭績鐩涓鐨勭悊鎯冲搧鐗屸斺旂編椋熻妭娑堣垂鑰呰瘎閫夋椿鍔

銆銆璇勯夌粨鏋滃嚭鏉ヤ箣鍚庯紝鏈夊彲鑳藉湪琛屼笟鍐呭紩璧烽渿鑽★紝閫傛椂鎶婃彙鏈轰細锛屽埗閫犳湁鍒╀簬鑷宸辩殑鏂伴椈浜嬩欢銆

銆銆涓婚樹竷锛氭椂浜嬭惀閿鈥斺旇瘹鑱樺仴搴峰ぇ瀚

銆銆鍦ㄣ婃捣宄￠兘甯傛姤銆嬪垔鐧讳簡鎷涜仒骞垮憡銆婅瘹鑱樺仴搴峰ぇ瀚傘嬶紝鏂囨堜腑浠ラ浼戝愬圭煡蹇冧汉鐨勮掑害锛屽巻杩板ス浠骞磋交鐨勬嫾鎼忎笌甯屾湜銆傛㈣繋閫浼戝愬规潵鎴愪负浜嬩笟浼欎即锛屽叡鍚屼紶鎾椁愰ギ鍋ュ悍鏂囧寲锛岄氳繃鎷涜仒鍋ュ悍澶у珎褰撻厭妤间唬瑷浜猴紝鍚屾椂璇峰ぇ瀚傛潵褰撲績閿浜哄憳鈥斺斺滃仴搴峰ぇ瀚傗,鍙瑕佷汉浠璋堣捣鍋ュ悍澶у珎濂冲伐锛岃ヨ彍棣嗗線寰浼氳鎻愯捣銆傚嚟鍊熲滃仴搴峰ぇ瀚傗濊繖涓杞戒綋锛屾姠鍗犱簡骞垮憡浼犳挱鐨勮嚦楂樼偣锛屼粠鑰屼娇骞垮憡鐨勪紶鎾鍔涘害澶уぇ寰楀埌浜嗘墿寮犮

銆銆鐩镐俊涓嶄箙鐨勫皢鏉xx绉佹埧鑿滈嗗繀灏嗗紩棰唜x缇庨熼庢毚銆