① 求助4S店电话营销管理方案。
一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。
1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。
2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。
3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。
二、规范展厅管理:
1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)
2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。
三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:
1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。
2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。
3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。
(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)
4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。
四、市场调查、分析与预测
1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)
2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。
计划只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。 阿基米德说过:“假如给我一个支点,我将撬起整个地球。”但他没有找到支点,所以他终究也没能撬起地球。而今天,假如给我一个平台,我相信一切皆有可能,因为,未来为我而来。
计划二:汽车4s店销售工作计划
在新的一年里销售人员个人工作计划如下:
首先
1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,08年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。
2、销售核心流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。
3、提高销售市场占有率:
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。
计划三:汽车4s店销售工作计划
一、健全销售管理基础
工作重点:
1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。
工作思路:
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;
B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式,做到人无我有,人有我细;
C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;
D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛常态化;
E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;
F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划,充分与各部门沟通落实协调分工,制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点:
1、总结前期管理不足,分析提出改进方案,不断提升管理能力;
2、以市场为中心,不断探索销售创新与服务差异化;
3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;
4、完善各项管理制度和流程,推行销售部全员绩效考核体系;
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路:
1、关注KPI运营指标,降低部门运营成本;
2、精细化进销存管理,根据月度销售量及滞销量,结合库存车型数量和在途订购车辆及日期,在充分研究内外部环境后,做好月度订货分析计划,提高资金周转率;
3、销售创新,协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点,积极推广品牌活动,紧密关注社会热点和行业发展,结合车型特点策划销售方案,适时开展二手车置换业务,汽车消费信贷业务,精品销售业务等;
4、做好客户资源管理,不断提升客户满意度,定期举办客户维系活动,研究分析客户投诉并处理,客户问卷,客户转介绍等;
5、业务技能持续提升计划,推行维系微笑服务之星,推行工作高效率之星,开展岗位技能提升培训计划,岗位比武,形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;
6、不断优化改进业务流程,创造管理效益,在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;
7、完善奖励机制和考核,奖勤罚懒,表彰先进,提倡团队协作精神;
8、团队长期建设,发现人才,培养人才,对员工职业生涯进行引导和规划,设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰,关心员工生活注重思想交流;
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心,使合作商与公司的利益紧密相连,简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾,达成一致的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能,通过各分销中心直接渗透到各辖区市场,从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货,代理商直接面向当地最终用户,不实施批发销售,代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求,分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量,这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测,对市场的变化能迅速的做出反应,也有利于价格的统一和运作的规范化管理,不易造成各代理商业务的重叠。
四、销售策略
1、目标市场
作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店,在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远,因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。
2、服务策略
在核心产品方面,首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传,以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向,还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务,而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。
五、费用预算
1、计划进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);
2、计划进货资金约XXXX万。
② 汽车展览会活动策划方案
为确保事情或工作顺利开展,就常常需要事先准备方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢?下面是我为大家整理的汽车展览会活动策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
一、活动概述
自20xx年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头,20xx年销量水平比20xx年翻了一番,中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。20xx年,受国际金融危机的影响,我国汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆,增幅低于20xx年。而20xx年以来,汽车市场回暖,上半年我国汽车产销量保持高位增长,连续4个月超百万辆,不断刷新历史纪录。运城汽车销售市场也受到整体形式影响持续增长。家用轿车系列的增长幅度尤为明显。国有品牌的整体发展势头良好连创新高,这之中与大量的广宣推广活动密不可分,力帆品牌作为国有自主品牌中的新锐必将迎头赶上,这就需要不遗余力的广宣推广使其尽快的深入人心。目前我公司力帆品牌还属于待发品牌迫切需要大型的广宣推广活动以增加品牌区域知名度,本市于10月末举办的这次大型车展活动正符合我方这一需求,参展车型及单位基本涵盖本市60%以上的同行业销售商,具有一定的规模及影响力,借其之势我方也会得到一定的广宣效果。
二、活动目的
参与此次活动对我公司力帆品牌的市场知名度具有一定的提升作用,活动中不光有汽车静态展示我公司也会将620车型的上市发布会涵盖其中借助车展举办方的广宣及人气增幅力帆品牌的市场推广效果。
三、活动时间及地点
时间:20xx年10月24日至20xx年10月25日
地点:运城市南风广场(运城商业中心)
四、活动内容
1、现场接待介绍
我公司将会对每辆参展车辆进行精美装饰包括(座套,脚垫,挂件等)并配备优秀的销售人员现场对每一位意向客户进行详细的讲解劝购,此外我公司也会将力帆所有参展车辆所占场地通过精心设计而布置城此次车展一块亮点区域包括(地贴广告,地标广告,各式展架等)
2、现场促销活动
A、我公司将在车展期间为每一位意向客户发放包括购车代金券、钥匙扣精美水杯等各式精美纪念礼品。
B、我公司将推出10台左右的特价促销车已刺激欲望客户的成交。
C、届时我公司还将举行10月团购报名活动。
3、620产品推介会
在车展期间我公司还会与举办方共同举办两场力帆620新车型的上市发布会包括新车揭幕、车辆讲解、热舞表演等
4、车辆特技表演
车展举办的两天当中我公司会间歇式的在主办方提供的专用车道上进行力帆620车辆的精彩特技表演。
5、车展内活动广告巡游
我公司会在车展期间制作20块手举式广告牌由雇佣的相应数量的工作人员在本次车展的全部场地内进行不间断式巡游进一步扩大品牌宣传力度。
五、人员组织
总指挥:
现场指挥:
车辆管理:
现场人员管理:
现场协调:
销售人员:
客户汇总专员:
物料管理:
后勤支援:
财务支援:
六、车辆安排
力帆620型天窗版(国机)
力帆620型舒适版(国机)
力帆620型舒适版(进机)
力帆320型舒适版
力帆320型典藏版
一、活动名称:
20xxxx春季大型车展
二、主办单位:
xx电视台广告部
三、媒体支持 :
xx电视台
xx分众传媒液晶电视联播网
四、活动日程:
车展时间:4月5日―6日
展商报名时间:
3月5日―3月31日
五、房车展地址:
xx广电大厦广场
六、活动目的:
利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象,让消费者及时掌握市场信息,同时更好的拉动汽车销售。
七、展会配合活动:
1、大型汽车巡游,从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。
2、汽车品牌专门展示
3、新车试乘试驾
4、摄影大赛
5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛
6、文艺演出
7、幸运观众抽奖:展会期间,从8点半至下午5点,每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众,观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元
8、购车抽大奖:5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名,电动车一辆;二等奖一名,彩电一台;三等奖10名,玉米油一桶及家纺用品。
八、媒体宣传:
1、在前期,主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。
2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中,吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖,电动车、彩电等大礼不断,使参与者能得到切实实惠。
3、展会期间主办单位将与xx新闻、xx时空、消费前沿、xx论坛等电视、网络媒体合作,对展会进行现场报道,即时发布展会动态。
4、展会结束后,主办单位将就展会情况做展会总结,并将摄影大赛获奖作品发布到网站,并制作活动光盘赠送各参展商。
九、展位位置及展位费
1、汽车展位:广场南、东,每个车位500元。
展位回报
a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元,三个月内做完
b、赠平面单页宣传:2万份车展邀请函印有xx车市地图,包括车行及汽车品牌
c、时尚车模现场推介:每个参展车型1个代言宣传车模
2、电动车展位:广场花坛西,每个展位1000元
展位回报
a、每个展位赠送分众楼宇广告费1000元,三个月内做完。
一、策划目的
1、展示南宁经济发展新风貌,繁荣的南宁房、车市场。
2、激发南宁潜在客户的消费需求,加大南宁市人民对房车的关注。
3、提高参展房车商的'品牌形象,展示其企业文化,引领房车消费新潮流。
二、项目主题及主题分析
主题:我是您的温馨与便捷
分析:随着城市生活日益繁忙浮躁,温馨便捷是城市生活人们所追求的,主题接近他们的生活,让他们有向往之心。
三、展会时间与地点
地点:南宁市会展中心
时间:20xx年10月1日――20xx年10月4日
四、日程内容
20xx年9月1日――20xx年9月10日,展览报名
20xx年9月10日――20xx年9月15日,汇总资料、展品审核
20xx年9月15日――20xx年9月20日,展台布置与排列
20xx年9月20日――20xx年9月30日,布展
20xx年10月1日――20xx年10月4日,会展展览
10月1日
9:00――9:30 会展开幕式
9:30――10:00 参展商入场
10:00――18:00 仅对持有特邀请柬观众入场
10月2日――3日
8:30――9:00 参展商入场
9:00――18:00 面对所有观众开放
10月4日
8:30――9:00 参展商如此
9:00――16:00 面对所有观众开放
16:00――17:00 闭幕式
17:00 参展商撤展
五、会展策略
1、开幕式:
(1)现场大气辉煌,歌舞升平,让观众有清新感和高品位享受,促发消费者的购买欲望。
(2)舞台布置鲜艳靓丽,男女主持装扮优雅,在歌声的伴随下由主办方宣布会展开幕。
2、现场布置策略:
(1)现场中心尾端是舞台,以红色材料为主要布置,搭配一些喜庆的气球挂饰等。
(2)现场展品按三排两走道的方式间隔式布置,分成六个展区,车子和楼盘按不同展区展示。
(3)现场每个展区安装监控设施、音响,安排解说人员和工作人员等。
3、促销策略:
利用让利原则达到促销目的,活动如下:
(1)列出促销的楼盘与车子,说明当天购买可获得家具或汽车配件赠送等。
(2)举办买车赢首付,买楼盘赢车抽奖活动。
4、广告策略:
联系相关媒体,分时段播报本展会消息,主要在9月30日――10月1日内推广。 电视媒体:南宁综合新闻,南宁都市新闻,南宁电视台;
新闻报纸:南国早报,南宁日报,DM单
网络媒体:中国会展网,新浪网,微博
六、费用预算
展览场地费用:180000元
市场调研费用:2300元
宣传推广费用:26000元
招展招商费用:16000元
总费用:224300元
七、效果评估
通过媒体投放,南宁地区约200-300万左右人次了解到这次房车展信息,预计到达现场参观人次10万人,预计交易车辆数十台,楼房数十套,交易额过千万。对参展商品牌起推广作用,销售起推动作用,抢占南宁市场份额产生重要影响。
一、活动时间:
20xx年5月1日――5月3日
二、活动目的:
通过“五一”小长假的时间邀请汽车城各大车行举办车辆展销活动,通过车展活动,增加项目的人流,增强项目的影响力,挖掘新的客源,巩固目前的销售态势,同时加强对竞争对手客户的争夺。
三、活动主题:
“五一放假哪里去,国际广场来看车”
四、前期营销推广造势:
1、电视广告:自4月23日起,在电视台游动字幕做告知广告,具体内容为“五一小长假,不用出远门,不用人挤人,去国际广场看车展。冰点出厂价,0利率无息贷款,超值大礼包等你来拿!地址:华人汽贸城xxxx新能源科技汽贸有限责任公司”
2、单页直投及条幅悬挂:根据本次活动的主题,制作精美的直投单页及宣传条幅,从4月23日起到早市,商场,集市等人员为密集区域发放单页,悬挂条幅。
3、DM报发布:自4月23日起,集中发布2期车展活动内容。(建议多渠道发放,以便达到无缝覆盖的目的)
4、宣传车:
5、电话邀约:置业顾问通过电话邀约意向客户来访,促进成交。
6、微信营销:利用现有的微信平台,制作本次活动的内容(配上精美的图片),联合各大车行,告知客户。
7、现场的殿堂营销:“五一小长假,不用出远门,不用人挤人,去国际广场看车展”,在现场布置相关物料(具体的营销方案详细列出)
8、现场气氛的营造及销售工具的布置:布置彩旗,增加气氛;制作国五一促销活动看板等。
9、活动预算。
五、活动销售准备:
1、对活动前期预热,中期管理,后期安排:4月23日前让所有置业顾问对本次活动内容详细理解,以便为客户答疑。要求对活动的销售政策熟练掌握。
2、准备客户来访话术、电话邀约话术,来电答疑话术等。
3、协调策划设计制作宣传单页及条幅。
4、协调安保提前对场地进行划分及安全保卫工作。
5、协调工程等部门,对活动所需要的水电及相关物料提前到位。
六、优惠政策: 略
③ 2022汽车促销活动总结8篇
促销活动一定要选择一个适合的最佳地点,比如:场地大的,安全性能高的,人流量大的,有相当集中的地方为最佳地方。下面是我给大家整理的2022汽车促销 活动 总结 ,仅供参考希望能够帮助到大家。
2022汽车促销活动总结1
汽车促销策划第一步就要确定促销的目标,没有目标就不会取得促销的结果,只有确定的汽车促销的目标,才能进一步进行促销活动的策划及安排。比如说x月份的汽车促销活动目标,就是借着x月__ 自驾游 的高峰期,进行一系列的促销活动,刺激消费者消费,提高销量。
汽车促销策划有了目标,为了进一步为自己的促销活动赢得保障,下一步就要针对你的目标,进行市场调研分析,找出本次促销针对的目标群,市场行业动态,竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。
通过市场的调研,对于自己的目标客户进行分析,找出目标客户的消费特点及消费习惯心理,确定汽车促销产品,然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。
前期的策划设计完成之后,就要制定出完善的汽车促销方案,这是促销活动有序进行的保障。
汽车促销策划执行控制
当汽车促销方案完成之后,汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作,才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排,责任的到位,预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制,那么促销活动很容易会过度,杂乱不堪,没有章节,导致最终汽车促销活动的失败。
汽车促销策划总结
总结是为了下次更好的进行促销活动,因此,对于本次汽车促销活动的总结尤其重要,没有总结,就没有比较,就分不清胜负,出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利,并不只是本次销售的成果,要形成多项系统项目的对比,才能正确的看清本次促销活动的结果。
2022汽车促销活动总结2
销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。为了提高__汽车的销售量,增强其在__市场的知名度以及提高在__市场的市场占有率,改善“召回门“对__汽车的消极影响,重新树立__汽车的品牌正义形象,我们对此活动作出如下总结:
活动对象:
活动主题:
活动时间:
活动地点:
广告 配合方式:电视台(__卫视)、报纸(__报)、电台(__交通广播)、户外广告(现有的__汽车户外广告)、店内、网站。
活动方式:
1、买__三款车可以以客户的名义向__省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考 毕业 生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。
2、买__三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。
3、回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)。
4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式。
5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑。
前期准备
1、活动前宣传
活动开始前一周在__电视台进行每天黄金段的广告宣传,在__报进行广告宣传,在__交通广播进行整点高强度的宣传。
活动前半月更换__车在__省内的部分户外广告为此次活动内容,活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传__车网站主页宣传。
2、店址选定:
前中期:__市内的各个丰田汽车直营店;
后期;选定__市区内一家丰田汽车直营店。
3、人员安排:成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的.人员培训。
本届车展共有五大看点:
一是本次车展为我市首届室内车展,参展商众多,品牌众多,参观人数众多均创下我市车展记录;
二是车模和名车一起,使观众可以尽情享受人、车、 文化 完美结合的靓丽风采;
三是举办了微博和摄影大赛,为爱车一族增添无穷乐趣;
四是现场抽奖,极大地吸引了观众的参与热情;
五是现场设立我台透明广播直播室,将广播的功能发挥的淋漓尽致。此次车展的成功举办,得益于多方面的大力支持和辛勤付出。
一、政府牵头,领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。__市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组,及时安排和解决筹备工作中遇到的困难和问题,充分保证了车展的各方面筹备工作能够有条不紊地扎实推进。__经济技术开发区党委副书记、管委会副主任对本次车展亲自过问,方方面面进行协调,展前,多次召开协调会。
__华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、执法、消防等相关部门多次接触,为此次车展的成功举办投入了巨大的精力。市政府副市长也亲临车展现场,对此次车展给予了高度评价。车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组,为确保展会的顺利举办,各小组上下协调,分兵把关,争分夺秒,奋力拼搏,很好地发挥了团队合作精神,表现出了一种很强的凝聚力和战斗力。此次车展也得到了__电视台、__旅游文娱频道、__广播电视报和__传媒网等媒体的大力支持。
二、大力宣传,积极招商。本次车展是电台与__华安汽车城经营管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此,我们举全台之力进行宣传。自3月22日开始,各位参展商负责人陆续走进我台交通频率直播室为车展进行宣传,交通频率建立了参展商群,以便与各位参展商进行沟通交流。4月5日起,交通频率每天在10档节目中辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间,交通频率在车展现场设立的透明直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目,参与直播的人员(主持人、导播和技术人员)达到20余人,参展商代表全部参与了透明直播室的互动访谈节目,现场收到互动短信达到万余条。
此次直播节目,得到了所有参展商的充分肯定和一致好评,听众对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道,最大程度地为车展营造氛围。“汽车界的顶级盛会,买车人的豪门盛宴”这一广告语,随着FM88、4FM88、9九江交通广播、__电视台、__旅游文娱频道的广播、__广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家,在很短的时间内便形成了轰动效应。展会招商组参加了__的车展,学习外地 经验 ,同时发放宣传材料,进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了招商宣传。广泛的宣传,吸引了37家汽车生产商和经销商参展,参展品牌42个。
展会期间,共接待观众约10万人次,销售车辆1200辆,给今年以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益,扩大了__国际车展、__国际会展中心和__城市的知名度,也取得了直接展会经济效益,同时,也带动了市区相关服务产业的消费,受到了市、区领导和各位参展商的好评。
2022汽车促销活动总结3
为了弘扬汽车文化,丰富大学生课余文化生活,推动校园及社会汽车文化的发展,打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽车文化节。此次活动深受院系领导的重视。其实,汽车文化不仅仅是香车美女,汽车文化还有更深的内涵。
由于对汽车基本知识的缺乏,作为“汽车人”的我们对汽车文化没有形成正确认识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车的同学们熟悉汽车,认识汽车,热爱汽车,丰富汽车专业的同学的第二课堂,为大学生中的广大汽车 爱好 者提供了一个相互直接交流的机会和欣赏的场所,普及汽车文化,唤起当代大学生对祖国汽车工业事业的关注。
本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方——综合楼。这更是充分的说明了院里领导老师对本次活动的重视。该活动持续了一个月的时间,主要以四个活动版块为中心展开的。
其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间,该系专业教师将部分实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现场展示和功能介绍。汽车爱好者小组向前来观看的师生介绍了汽车的工作原理、主要零部件的作用。 对于这次的汽车文化节活动,我们青年志愿者协会也是鼎力配合的,如开幕式的时候搬桌子、椅子及会场的布置,各项活动的宣传工作等。
本次汽车文化节活动优点是:学子们饱含激情,积极主动。分组合理,工作有条不紊。汽车各组织成员交叉分组,合理安排,有利于
工作的同时,也有利于交流与合作。俗话说有利就有弊,活动也有很多的问题与不足:活动没有提前安排,应提前做好策划,必须将细节考虑周全,部分成员在活动后期有些懈怠,不能坚持到最后。
巩固与提升继续本次活动的优点本系各组织时刻保持联系与合作关系,相互学习与借鉴,以求共同发展;加强协会自身建设,提高理事成员办事能力及个人素质;保持优良作风,坚持原则与理念,在每个活动中发展与进步。
总结到此,我认为一切事物都存在两面性,你这方面做得很好,那么必定有一些是你做得不够的地方,应当改正与加强。革命尚未成功,同志任需努力。我们必须紧跟学院发展的步伐,积极做好协会各项事宜,不断发展!不断向前迈进!
总结人:__
20__年__月__日
2022汽车促销活动总结4
汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展,利用市场规律的影响力,使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用,进行策略设计、策略评价和策略控制的过程。
首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会,感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解,使我感觉到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。
在岗试用期间,我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的,在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下,我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我掌握了各车型的报价组成,汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。
在销售部的工作中,我一直严格要求自己,认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。当然,刚进入销售部门,业务水平和销售经验上难免会有些不足,在此,我要特地感谢销售部的领导和同事对我的 入职 指引和悉心的帮助,感谢他们对我工作中提醒和指正。
经过这三个月学习,我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务,在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力,争做一个优秀的汽车销售顾问。
在此我申请转正,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用饱满的热情做好本职工作,为公司创造更大价值和销售业绩。
2022汽车促销活动总结5
作为中国销量第一的微型车生产商,__股份有限公司目前年生产能力达18万辆,正在扩大中的__预计到20__年生产能力达到336,000辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。20__年12月,__开始生产__spark微型轿车,这也是首次在国内生产__品牌的轿车。
__共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。20__年__共销售180,188辆汽车,比去年增长了22、8%。通过__汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。
今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了__汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。__汽车有限公司抓住契机,在__期间,在__两区进行进一步的宣传。
活动目的:
1、鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。
2、借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款__让消费者体验工作之余的轻松心情。
3、借助__小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。
4、通过活动拉近消费者与车的距离,提高__汽车有限公司的品牌形象。
活动重点:
1、针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
3、针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。
2022汽车促销活动总结6
本次活动共计邀约客户__组,实际到店__组,销售车辆x台,成交率为x%,其中新增客户x组。活动费用为__元,活动中好的地方:
1、本次活动氛围热烈,利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。
2、活动前、后网络充分宣传。活动前后,分别在__洋、__之家、__网、__网等主__网络媒体发帖并持续推送至首页,保证了充分的媒体曝光率。
3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调,各项物料制作及安装、冷餐均及时到位,保证了活动的按时开展。
4、x总的现场主持,成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控,对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。
5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上,如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求,陈__表现的更为负责和细心,并且多次提出自己的看法,对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。
活动中需改进的地方:
1、活动细节不够完善。在桌牌,台签的设置上,因座号出现数字4,有些顾客不愿接受。
虽然活动流程未受影响,但诸如此类的小问题,将在今后的活动中更加注意,魔鬼存在细节中,只有细节到位,才有完美的工作。
2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的__%,本次活动并无销售,又因活动为前期国际车展活动的收尾,本次活动费用支出20__元,高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用,仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。
3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期,按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中,市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改进,请领导多指正批评。
2022汽车促销活动总结7
一、公司提供一产品促销
为了更好的在 春节 期间答谢广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:
1、新车上市
很多厂商,都会在春节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有一定的优惠。
新车上市的春节促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比,大多数人认为新车上市未必是惠的,更优惠的应该在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原来价格的基础上让利千元,优惠到万元。
降价促销有个前提:忌在春节前加价售车,趁机在春节再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、春节购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值一定金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐形成一种群体活动。
2022汽车促销活动总结8
_x汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受激情,体验狂野”_汽车_x自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖,内容丰富,全方位的体现了_汽车经销商对_车友的细微关爱,倾情为_车友打造温情,快乐,和谐的俱乐部服务平台,全面的诠释了“_汽车创造超值生活”的核心理念。
丰富了扩大了广大_车友有车生活空间,用全新的休闲活动方式让_车友真正体验了“放飞身心,回归自然”的快乐,感受了拥有_汽车的骄傲和快乐,更感受了作为_人的_x汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动,在_车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带,提高了_车友对_汽车品牌的钟情度和认可度,为_汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的 渠道 。本次活动经过_x汽车俱乐部的精心组织策划,投入了大量资金,在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。
1、活动执行方案详细细致,有效减少了活动在筹备过程和举办过程中的失误,为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可参考资料。
2、活动创意新颖独特,迎合了广大_车友对渴望交流,体验激情,感受自然的愿望。得到了_车友的认可和喜爱,为“口碑”渠道的建设打下了良好基础。
3、广大_车友对本次活动热情,积极的参与,对活动的内容和形式充分认可,对以后俱乐部的发展纷纷提出宝贵的意见和想法,出现了积极参与俱乐部各项活动全力全策的大好局面。
4、本次活动的各个小组相互之间积极配合,有条不紊,体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责,团结协作展现了拉威尔公司的良好精神风貌。
5、通过活动中的沟通和交流,提高了_车友对_品牌的忠诚度和归属感,建立了“口碑”营销的新渠道。使参与本次活动的媒体朋友切身感受到了_汽车在大庆市场的旺盛人气,纷纷给予了高度的评价和肯定,对于_汽车在_地区的知名度,美誉度的更好宣传推广作了深厚的铺垫。
6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼,使媒体和广大车友对_汽车的驾驶性能有了新的认识,更有力的展示了_汽车优越的驾驶性能品质。
7、通过对参加活动的_汽车的统一编队,有序指挥给沿途人民群众留下了_汽车整齐阵容,亮丽色彩,时尚外观,澎湃动力的良好印象,进一步诠释了“_汽车创造超值生活,是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。
8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对_车友,潜在客户的信息搜集整理,更有效的扩大了_品牌在大庆地区的影响力,加速了_汽车在大庆地区的品牌推广,有力的打击了竞争对手,在_地区率先举起文化服务营销的大旗,全力占有市场份额,提高销售业绩。
回顾整个活动,在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。
1、由于对天气问题和部分_车友十一期间活动行程安排了解的不细致,导致部分_车友参加本次活动的时间不能及时确定,没有按计划时间及时集合出发。
2、由于参加本次活动的_车友之间彼此不是十分熟悉,没有事先搭造起_车友沟通交流的平台,导致活动开展期间部分车友对互动环节的参与热情不高。
3、由于对活动现场实地情况的了解不足,在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热烈效果,,导致部分聚餐期间的互动游戏无法进行。
4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不具体,局部场面混乱。
通过以上对本次活动的认真,客观的分析总结,可以清楚的看到本次活动中取得的可喜成绩和不足因素。
通过本次“感受激情,体验狂野”_汽车胡吉吐莫自驾游活动的成功举办,充分体现了_x汽车销售有限公司作为_汽车_地区的经销商积极响应_集团的号召,开展各种形式的文化服务营销,为广大_车友送去细微关爱,带来超值生活的核心理念,真正的以文化服务营销占有市场份额,促动销售,拉动销量的大幅度提升。
有效提高_品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善,但是我们有决心在未来的工作中再接再厉为所有购买_汽车和将要购买的朋友们,打造更好更完善的网络服务平台,创造更多更值的文化生活空间,更有力的落实_集团“服务至尊,网络制胜,再创辉煌”的战略指导思想,让_汽车在这片土地上根深叶茂,硕果累累。
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④ 什么是网红车城天津的网红车城在哪里
随着直播平台的迅速崛起,互联网掀起了网络红色经济的潮流。在美丽的天津港保税区,有一座森阳国际汽车城,面朝湖滨,地理位置十分优越。不知不觉中,这里成了网红车城、购车圣地。森阳国际汽车城作为一家以平行进口汽车产业为起点的企业,不仅为平行进口小微企业提供了优美的办公环境,也为购车者营造了健康、有序、诚信的经营环境。
它是一种集咨询、选车、贷款、保险、登记、售后服务于一体的新型汽车营销模式。汽车制造业是城市工业的核心产业。钢铁、仪器、塑料、玻璃、轮胎、发动机等与汽车制造业有关的零部件生产也比较发达,专业化、集约化程度较高。森阳汽车城拥有地下中西餐厅、热饮、生活超市、瓶装水等服务,满足您业余时间的味蕾需求。二楼茶室和五楼会议室可免费使用,为您的商务洽谈提供了一个优雅的场所。
⑤ 2020世界智能网联汽车大会干货:滴滴无人出租车申请体验者近4万
上汽的智能网联汽车发展情况
在业务落地方面,祖似杰表示,5G智能汽车示范体验区项目已经于今天上午交付使用,以实现高速、城区拥堵以及泊车等自动驾驶场景的市场化落地。
按照计划,上汽将在年底正式投产L3级的5G智能汽车MARVELR。
同时上汽还计划在今年完成2万个标准集装箱的运输任务。“我们已经开始小范围的商业运营,明年争取完成20万个标准集装箱,按照商业实际场景进行运营。”祖似杰在现场说道。
除了这些,上汽也在围绕电子电器架构、软件平台、数据平台进行布局,以此打造智能网联汽车基础能力。
四、滴滴孟醒:报名体验自动驾驶的人数已接近4万
滴滴自动驾驶公司COO孟醒分享了滴滴自动驾驶在过去四年内做的一些工作以及思考。
据孟醒介绍,滴滴自动驾驶公司于4年前在北京成立,目前在加州、北京、上海、苏州四个地方设有办公室。上海是当前最重要的一个测试运营场景。
今年6月底,滴滴在上海嘉定汽车城上线了滴滴自动驾驶体验,截至今天,报名人数已经达到近4万人。
那么,滴滴是如何来做自动驾驶的?
孟醒表示,滴滴是一家出行公司,在做自动驾驶出行时,考虑到了如何把传统出行和自动驾驶出行融合在一起。这也是滴滴做“混合派单”的原因所在。
此外,滴滴认为能把自动驾驶做起来需要三个方面。一个是AI,即车上的智能能力。一个是需要足够多的数据,作为AI的燃料。其次是需要具备出行生态网络。
在技术能力上,首先要具备全栈的能力。这是因为“每个模块之间上下游的关系,连接是非常紧密的,你只有每个模块都有自己的研发能力,才可以迭代足够快。我们今天关注的不是每一个模块或者说整体系统水平多高,更重要的是迭代速度有多快。”孟醒在演讲中说道。
总结来说,滴滴自动驾驶的业务涉及三方面内容,即AI、数据和网络。在滴滴看来,只有这三个方面都做好了,自动驾驶出行服务才算被搞定了。
五、地平线余凯:2030年智能汽车芯片会成为半导体最大的垂直市场
地平线创始人兼CEO余凯分享了地平线在车载AI芯片方面的思考。
在余凯看来,如果认为传统燃油车时代,发动机是汽车的核心竞争力、最核心的部件。那么在软件定义汽车的时代,在大数据和人工智能的时代,数据就是石油、就是能源;而芯片就是那个发动机。
当前,整个汽车产业的价值链正发生着深刻的变化和转型。未来汽车将成为四个轮子上的超级计算机。这个过程中,芯片和操作系统是至关重要的。“这里可能是颠覆式创新而不是增量创新”。余凯在现场说道。
余凯进一步强调了数据和数据处理能力的重要性。
在他看来,对比Waymo和特斯拉采集到的数据量,Waymo可以算是研究院模式的创新。相比之下,特斯拉则通过影子模式,打造了算力、算法、数据于完整一体的、可以快速进化的连机版AI体。虽然特斯拉的自动驾驶能力并不完美,但真正可怕的是它的进化速度。
余凯在演讲中说道,“如果说它的进化速度其他车企很难跟得上的时候,它就成为了智能汽车时代的定义者,平台的定义者,它对这个产业的控制力将会超过微软、英特尔、苹果。”
关于未来,余凯认为今天大部分的自动驾驶和未来的需求相比仍有较大差距。他预计到2030年,智能汽车芯片会成为整个半导体领域当中的第一大市场。与此同时,在这个领域,很可能会诞生巨型计算平台企业,而这样的巨头企业则很可能出生在中国。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。