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联想手机策划方案

发布时间:2025-01-22 09:39:48

㈠ 手机营销活动策划方案

手机营销活动策划方案篇一


一、活动时间:

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活动地点:

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活动目的:

为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案

四、准备工作:

1、卖场内需准备好各种品牌、消让款式和功能的促销机型;

2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;

3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;

4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);

五、活动内容:

1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;

2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

稿李3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;

4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写键桥迟者为胜,并设置其奖品;

5、从9月8日起至9月10日截止,在上党晚报做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;

六、活动流程:

9月9日上午:

1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;

2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目

3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;

4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;

5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;

6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;

7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

9月9日下午:

1、15:00分开始,由公司安排出演节目;

2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;

3、15:40分由公司安排出演节目;

4、16:00分开始购机抽奖;

5、16:20分由公司安排出演节目;

6、17:30分活动结束

七、活动现场安排:

1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。

2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定:待定

4、经费预算:略

八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:

1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆等)。

注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。

手机营销活动策划方案篇二


活动背景:

新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。

理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销信息;

感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我,张扬个性与时尚的时机。

兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。

新年的来临,“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

策划目的:

一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注;

二、利用热点事件形成炒作话题,增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;

三、利用新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。

策划思路:

此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。

在广告推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。手机不是一种奢华品,已经是一种生活必备品,是一种获取信息与传播信息的一个载体,当前是个信息时代,每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。

我们把手机定位成一种生活方式,我们不是在卖手机,我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

新春节日周期性较短,市场部为方便各区域执行,所以把活动分成两个阶段。

传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列,并达到动中有变的效果。

元旦、春节活动成功必备元素

一、必须以主推机型为主要表现,借助促销机型拉动市场;

二、给消费者比以往更大的优惠空间;

三、活动主题必须结合传统春节元素。

第一阶段:预热期

地点:专卖店

时间:20XX年*月*日—*月*日

主题:20XX**手机

时尚“赠”富贵

——春节双节同欢

“20XX**手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂,同时把**品牌镶嵌其中,完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用,对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中,最为吻合我们的目标人群心态。

“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛,为下一个阶段作铺垫。

(第一阶段)执行细节——

1、专区布置,以暖色调为主营造购物气氛;

2、对“20XX**手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

(主选媒体:报纸网站电信);

3、DM单派发,对活动前期的造势。

第二阶段:热销期

地点:专卖店

时间:20XX年*月*日—20XX年*月*日

主题:20XX**手机。时尚“赠”富贵

——春节豪礼相送

(第二阶段)执行细节——

1、促销结合短信评选同时进行;

2、凡参与活动者,凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;

3、满XXX元送礼品一份;

4、凡购买指定机型均可获得XXX一份

公关活动——

活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率,制造新闻亮点,达到消费者对**品牌高度的关注度。

活动卖场布置——

地面攻势是我们主战场,终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命,但是细节是区分竞争对手的有利武器,怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的,并且成本会很高。

创新的方向应集中在:

1、物料的形式感的变化;2、设计风格与色调差异;3、主题的独特性。

元旦、春节物料配置如下:

1、海报告知促销信息;

2、吊旗营造气氛、区分**专区;

3、礼品推头统一包装并印上**品牌名称;

4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;

5、活动区域的布置。

媒体组合——

互联网

互联网,网络天下青年群体,网络已经进入到我们的生活,所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性,网络媒体是首选传播工具。

杂志

杂志主要是针对区域性市场,杂志媒体本身定位较准确,直击目标人群,杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是:娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

报纸

选择所在区域主流报刊,报纸媒体可信度较高,在短期促销效果明显。

DM单

只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时,才能为您创造出的利润。

DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段,不但可以帮您维护原来客户的忠诚度,更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大,更深层的回报。

㈡ 怎样写联想手机的广告策划书

你写的主要是平面市场还是什么方面的呢,不过广告策划书格式总有一些规律,下面这个大体可以算做一种吧:

广告策划书撰写格式
一、题目:
二、客户名称:
三、产品名称:
四、市场背景分析
(一)目标市场:该类产品的消费者是谁?他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。
(二)消费偏好:消费者在购买或使用该产品时,喜欢中档还是高档?喜欢国产还是进口?在什么场合下使用?他们对产品有什么要求?
(三)购买模式:购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
(四)信息渠道:获得信息的渠道是什么?最早接触的媒体是什么?最依赖的媒体是什么?
(五)竞争状况:目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么?畅销原因?销售状况?消费者希望产品改进的方向是什么?
(六)结论:
五、市场策略(沿市场背景分析的思路,阐述该产品的市场策略)
(一)市场营销目标:根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体,并可测量。例如:在多长时间内销售额力求达到¥万元,市场占有率力求达到%。
(二)产品定位:
(三)产品分析:
(四)竞争对象:竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况?
六、广告策略(在市场策略背景下阐述广告策略)
(一)广告目标:广告活动所要达成的目标?如知名度达到%等。
(二)广告主题:广告诉求点。
(三)广告表现风格:广告表现的特点。
(四)广告口号:统筹全局,具有感染力、冲击力。
七、广告创意
(一)报纸广告:之一 篇
(二)电视广告:之一 篇
八、媒介策略
(一)主要媒介和辅助媒介及组合
(二)媒介组合和刊播频率
九、预算分配 包括调查、设计制作、发布及效果测定等。
十、广告效果评估方案
评估内容、时间
媒介策略补充
媒介种类 规 格 发布时间 频 次 总金额 备 注

㈢ 鎵嬫満钀ラ攢绛栧垝涔

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㈣ 手机销售计划600字5篇

工作计划 在我们的实际工作中是非常实用的,可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。从广义上讲,在工作的方方面面都会涉及到工作计划,比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。下面我给大家带来手机销售计划600字5篇,希望大家喜欢!

手机销售计划600字篇1

一、销售计划

销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的 方法 。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”,一位出色的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎,去寻找一个双赢的法则。在学习、 总结 、实践、摸索、尝试中提高。

手机销售计划600字篇2

一、存在的问题和不足

虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生 拜访 销售上投入的力度不够。

3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析。

4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩。

二、下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

3、主动研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

4、进行大范围外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

在新的一年里,我们将紧紧抓住 教育 发展的战略机遇期,尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力,紧密结合自身的实际,长远规划,埋头实干,站在新的起点上,向着更高的、更美好的目标迈进,将工作做到更好!在不久的将来,我相信学校一定会发展得更好、更快!

手机销售计划600字篇3

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度,否则,一方面会缩短产品的利润期,另一方面,降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”,购买了的消费者会心痛,回来寻“价差”,持币代购的消费者则认为“降这么多,肯定还会再降”的观念,对购买产生疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动,赢取奖品。

三、特价机供应

就是在将部分产品价格降到很低,以低于成本价或者稍高于成本价出售,起到吸引顾客,带旺人气的作用。特价机都是限量的,这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个:一是带旺人气,二是帮助清理库存,三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售,有时甚至是赔本的买卖,因此要合理运用,否则会造成价格的混乱,影响整体的销售。

四、新款展示

展示是举办产品的展示活动,促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题,要有新意,要对市场做出科学的预测。同时,展示涉及的面比较广,要事先联系好售场,做好准备工作,否则会造成物资的浪费,使促销效果大打折扣。

五、人员促销

利用促销人员的能动性进行人员促销,用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种,只要用心去做,一定会做好,我将继续为年度目标的达成而努力。

手机销售计划600字篇4

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加_个以上的新客户,还要有_到_个潜在客户。

2、做好电话销售 工作总结 ,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

手机销售计划600字篇5

1、手机自身优势:

1)、国内首款双核1、5G智能手机

其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准。

2)__刷机—————OTA升级

(每周五__手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)。升级包本地升级(有时候没有 无线网络 ,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)。刷入其他系统(__支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己 DIY 的ROM)。

3)、重塑手机的“CSP”

C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)。近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”而__手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且“无论怎么握,都不影响__手机的信号”,形成了__手机的有力优势。

4)高端做工和舒适的手感

__手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也专门为国人的手型而设计,__手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

5)MIUI界面适合国人使用

MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

2、价格优势

1)、成本价定价的模式。

__早早找到20__元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到。对比市场同类产品,具有绝对优势。

3、销售 渠道 优势

1)“电商模式”

采用全线上售卖的方式,节约成本。充分利用了网购的时尚性。

2)支付方式及购买方式

__公司宣布目前仅支持在__网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通POS机刷卡服务。

另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。

3)货物配送规则

不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持__手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通。

4、售后服务保障政策

对于购买__手机的用户,将会得到由__公司提供的三包服务。即:“包修、

包换、包退(简称“三包”)。__公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货。另外,__还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务。

5、独特的宣传战略:

1)高调发布会宣传

__手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的__手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,__是第一个。不可否认,__手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

2)利用网络 广告 促销

3)利用社会化媒体的模式

用口碑营销,把营销成本降到最低,这样使产品能够足够的便宜。

4)优秀技术团队支持

__优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,是__公司的在人才力量上的优势。

2、劣势(Weakness)

硬件方面存在诸多问题

1、屏幕翘脚问题

2、手机掉漆问题

3、后盖缝隙闭合不严密问题

4、机身晃动有响声问题

5、原装配件中没有耳机

在__论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁 死机 、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机。

3、机遇(Opportunity)

1)竞争对手削弱

苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

2)手机电脑化趋势

即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

3)互联网化

4)未来移动终端的发展。

随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的__的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

4、威胁(Threat)

1)智能手机市场竞争激烈

在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,__科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

__品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

2)自主产权不高

__的硬件应用互联化,除高通外,__手机的 其它 合作厂商也都是的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下,国产手机__也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使__手机的未来发展的一个重大威胁。

3)_压力挑战

米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭__手机的形象。此外,由于__手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对__手机热烈讨论,社会_对__手机未来发展产生巨大压力。

五、目标与问题

对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年,我们决定以对市场的占领份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位

第一年的目标

在__2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌。

第二年的目标

实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依赖我们的产品。

问题

我们必须测量测量品牌知名度和市场反应,从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

六、营销方案

1)同国内主要电信运营商合作,推出“存话费,送手机”或者优惠购机活动;

2)不定期在企业官网举行活动,赠送相关附件或者提供折扣购机活动;

3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作,扩大企业影响力,增加产品销售范围。

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㈥ 联想手机专卖店暑假促销活动方案

暑期的畅爽不需要等待,现在起拥有联想idea潮流产品同样也不需要等待!月起,联想idea家族全面开启“新品新乐潮,购酷购流行”暑期促销活动,面向用户共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、数十款产品。
为了提高新产品的市场认知度,联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动,目的是通过本次终端公关活动向广大消费者、展示全新的联想数码产品,扩大夏季联想新品的知名度,并促进联想铺货的顺利进行和带动联想产品经销商的积极性。
为使本次终端活动办得更加完美和成功,特委托北京知行堂广告公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动策划及终端公关活动效果评估等各项工作进行策划,为了保证本次活动顺利进行,特制订该方案。
一、活动主题:“新品新乐潮,购酷购流行”联想数码产品暑期促销活
二、活动时间:5月3日
三、场地设计
(1)场地布展
本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处,可利用场地位置总面积约为20平方米,以联想集团的广告牌为背景,通过搭建简单、可移动性展台、展架组成。根据展示产品的设计要求,整个活动区域划分为四个部分:产品展区、活动区、接待区和售卖区。
(2)设计风格与设计理念
展台、展架设计风格以“时尚”、“前卫”为主线,用来体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。
展台、展架设计理念以“潮流”为原则:潮流的品牌代言人、潮流的产品外观,酷炫的颜色组合。
(3)设计描述(略)
(4)展位表现点
突出联想品牌标识
突出酷炫的新品
突出“时尚、前卫”的潮流理念
四、活动安排
根据与联想市场部负责人的初步协商,活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的是活跃现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观,从而整体提高活动的宣传效果,达到全面提升企业形象和产品形象的目的。具体的活动类型有:
活动一:“让我们了解联想酷夏新品”
根据对海龙大厦流动人群分析发现:it业内人士、公司白领阶层和普通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流动人群和宣传公司形象,我们将在展台设立“接待台”,发放礼品袋及宣传资料,并针对宣传资料组织有奖问答,答对者赠送小礼品,在led显示屏上突出最新产品信息,传达潮流概念。
活动之二:“感受青春,舞动青春-今夏我最潮劲舞表演”
针对上述人群我们特别设计了题为“感受青春,感受联想-今夏我最潮劲舞”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成,为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新手机、数码产品走秀,大放潮人异彩。该活动还会配合有奖问答、资料发放来共同完成。
活动之三:“联想寻宝大行动”
公关活动期间,我们将进行“联想寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来,达到进一步宣传联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。具体做法如下:

凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣传单,找到海龙大厦内我们产品代理商(在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱)经理签字,就可以到展位来进行登记并领取精美礼品一份。同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。
活动之四:“幸运大抽奖活动”
为使本活动前后贯穿、衔接,将收回的产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖,促使本次活动达到高潮,进一步树立“潮流酷炫”的产品形象。
活动之五:“有买就有送优惠活动”
为酬谢联想的新老用户,在活动当天,凡一次性购买联想新品者,则赠送耳机、迷你小风扇等产品。
五、活动预算:
1.物料费:
2.礼品费:
3.演出酬劳费:
4.工作劳务费:
六、活动评估
为评估活动所取得的效果,促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算,以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。

㈦ 联想电脑广告策划书

联想电脑广告策划书 (一)

第一部分:高校内渠道建设

第一、在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”……

第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调查,跟进。并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。这样各班都有我们人员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。

第三、重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。

第四、设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五、树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。

第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。

第七、以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。

第八、经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。

第二部分:促销方案

第一、每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作,效率和成绩都会很好。

第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡,其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如优盘等。促进人际关系营销。

第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四、对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。

第三部分:公关活动

第一、提供勤工助学岗位,竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。

第二、赞助全国性的大学生比赛,如创业大赛,网络征文,营销比赛等。低成本运作,又有影响力。

第三、与中国移动,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话。

第五、新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子,感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分:特殊事件营销

第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖,免费到北京观看奥运会。

第二、世界杯。购买网上直播权,或提供网上观看链接,吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三、春节。利用中国人的传统消费心理,在此期间做促销,卖点为“父母送给孩子的好前程”。

第四、高考后,与当地电信局合作,为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”,附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分:其他营销

第一、有奖广告语征集。

第二、有奖策划方案征集。

第三、校园形象代言人选拔赛等。

第四、进行竞技游戏比赛,比如魔兽争霸,CS,极品飞车等。

总结,将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。

联想电脑广告策划书 (二)

一、活动主题

“联想时光,不一样的你”联想“名人壁”拍照校园行

“联想时光,不一样的你”这里的联想的“联”是“连”,亦有两重含义,一是契合活动主题,指每个人心中感觉随着时间流失,存在不一样的自己,把心融入到这个活动中,另外则是指在消费者眼中,这个主题很直接,很霸道,吸引消费者的眼球。

二、活动目的

1、通过在大学生心目中树立联想良好的产品形象,让每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者,联想校园活动营销者,联想新产品的开发者,试验者,改进者;扩大联想在校园中的影响力和认知度。

2、通过校园推广活动,加强公司与学生的互动,了解大学生顾客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议,从而了解消费者意向,有利于确定日后产品研发方向,提高产品的客户满意度。

三、目标人群

一个群体——校园全体在校学生

多个重心:

崇尚新潮、追求时尚的“个性控”大学生消费者——外观无与伦比之美丽

重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者——性能强前所未有的强大性能

讲求功效、期待超越的“效率控”大学生消费者——速度快不可思议的`敏捷度

热爱音乐、渴望体验的“音乐控”大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音

四、活动时间

**年11月1日-11月11日(为期十天)

五、活动内容(名人壁)

凡是参加“名人壁”的同学,可以获得一张明信片,可以把照片贴在明信片上。

(1)参加此活动期间的学生,可留下自己比较满意的图片,传送到联想公司官方的网站,由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”,此“名人”还可以获得一份神秘的精美礼品,这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气,同时还可以提高公司官方网站的浏览量,一举两得。

现场实施方案:在活动现场安排专门拍照人员,为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照,顾客需自己设计拍照pose,每人可以有三次拍照的机会,然后自己从这三张中挑选出满意的照片上传到联想公司的网站,然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传,由网友选出自己喜欢的照片,作为“企业名人”。

1、活动开始,此阶段为活动的宣传期,传达信息,并引起学生们对“名人壁”活动的兴趣及报名参加意向。

2、活动预热,此阶段主要是进行“名人壁”以及其它准备工作。

3、整个活动的展开,产品集中推广期,当天内,通过举办大型综合户外活动进行产品推广、活动宣传等工作。

4、“名人壁”的活动期,通过拍照,进一步扩大产品宣传。

5、活动的后期,也是活动的高潮期,即联想“联想时光,不一样的你”的“名人壁”后期的选举,并在11月11日这个特殊的日子引起学校内及校外的大力关注,进一步强化了宣传推广效果,使得联想深受消费者青睐。

六、活动注意事项

1、在活动开始前一天晚上,将活动所有的需要的奖品的物品准备齐全,勿必让每一个的顾客都满意而归。

2、搭建好游戏场地,检查音响、话筒等设备,以确保这些设备能够正常使用。

3、在游戏当中注意消费者的安全。

4、保持联想专柜周围的卫生清洁。

㈧ 急需一份联想手机的市场营销策划书,急需,谢谢~!

建议你这样做:

1、分析联想手机的背景和现状。包括手机市友颤场的规模、过去几年的总量、总额、不同地区的销售;手机过去几年的销售、利润、价格等;找出联想手机的主要竞争者,它的目标市场、规模、市场占有、产品质量、市场营销战略等;了解联想手机的分销渠道,各条渠道的相对重要性及其变化情况、主要经销商的能力等。

2、运用SWOT方法分析联想。找出联想手机现在面对的威胁、机会,它的优势、劣势。

3、找出联想手机面临的主要问题和对未来的主要设想。

4、设定联想手机营销目的和目标。该项必须具体化!

5、选择营销战略。在选陪铅择战芦告好略中要注意联想手机的目标市场、核心定位、市场营销组合、预算等。

6、确定活动方案。包括活动开展的时间、地点、人员安排、预算费用等,都要具体化。

7、对该次营销活动进行监督、管理和控制,确保各个部门、各个环节都要跟上。

在整个联想手机营销活动前要先制定行动方案,调整组织结构,人员安排要到位,并且形成统一的规章制度,这样才能保证营销活动的开展。

以上是我个人的观点,在具体实施的过程中还要进行具体的改进,希望对你有所帮助!

㈨ 手机促销活动方案

一、活动时间:xx年x月x日—xx年x月x日二、活动地点:待定三、活动目的:为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量

因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的念搭稿销售量

所以,本次促销活动可借用“9

10”教师节为主题,以“9

10”为策划原点做出相应的促销方案

四、准备工作:1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;4、广告媒介:宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);五、活动内容:1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了

”发送至指定号码

以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;5、从5月1日起至5月10日截止,在校报做原创短信大赛,以“五四青年节”主题为评选出一、二、仔孝三等奖和入围奖;(待定)6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;7、推出团购机型:诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;六、活动流程:5月1日上午:1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;5月1日下午:1、15:00分开始,由公司安排出演节目;2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;3、15:40分由公司安排出演节目;4、16:00分开始购机抽奖;5、16:20分由公司安排出演节目;6、17:30分活动结束七、活动现场安排:1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影枝圆响店面通道

2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通

3、奖品的确定:待定4、经费预算:略八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点

2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合

3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五,国庆节等)

㈩ 联想手机品牌调查

联想手机品牌调查

市场调研报告

调查人:黄亮亮

一、调查背景- 2 -

二、调查目的- 3 -

三、问卷设计- 4 -

第一部分- 4 -

第二部分- 4 -

第三部分- 5 -

第四部分- 5 -

四、调研方法与过程- 5 -

(一)调研方法与工具- 5 -

1、 抽样总体- 5 -

2、样本及样本单位- 5 -

3、取样来源与问卷数量- 6 -

4、分析工具与分析方法- 6 -

二、调研进度及安排- 6 -

五、调研结果与分析- 7 -

(一)受访者基本情况分析- 7 -

1.性别- 7 -

2.月生活费- 8 -

3.使用手机的价位- 8 -

4.现在使用的手机品牌- 9 -

6.是否使用过联想- 10 -

(二)消费态度分析- 10 -

(1)在选择手机时,我十分关注手机品牌- 11 -

(2)在选择手机时,我十分关注手机的通话效果- 12 -

(三)使用过联想手机的用户对联想手机的态度- 12 -

(1)联想手机在我心中有很好的形象- 14 -

(2)我认为联想手机的信号都非常好- 14 -

(3)我认为联想手机的颜色十分丰富多彩- 15 -

(4)我认为联想手机是物超所值的- 15 -

(5)我认为联想手机的设计风格十分时尚- 16 -

(三)不使用联想手机的原因- 16 -

(1)我认为联想手机的硬件不好- 18 -

(2)我认为联想手机的品牌知名度不高- 18 -

(3)我认为联想手机的售后和信誉不好- 18 -

(四)市场定位分析—相似度分析- 19 -

六、调查结论及建议- 19 -

(一)调查结论- 19 -

(二)建议- 20 -

调查问卷(附)- 21 -

一、调查背景

在移动终端越来越来普及的今天,作为移动终端的一部分——智能手机在人们生活中扮演着重要的角色。智能手机领域内,苹果一家独大的格局已被打破,其后面临这三星与联想的穷追猛打。

联想移动通信科技公司(以下简称为:联想移动)成立于2002年,总部设在中国福建厦门。在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心,拥有丰富的产品线和先进的生产设备,以及强大的销售网络和完备的售后服务体系。

联想移动坚持以“自主研发”为核心,积极创新,为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品,以及满足用户个性需求的增值服务,使用户在方寸之间尽享移动通信之乐。

时至今日,联想移动为产业奉献了多款出众的手机产品,其中包括第一款国产自主研发的GSM手机,第一款40和弦手机G808,第一款电脑手机ET180,国产首款百万像素拍照手机,首款支持手机电视的DAB移动多媒体手机ET980T……等等。联想手机的产品设计也广受赞誉:2005年,ET960手机荣获美国商业周刊评比的IDEA设计大奖,这也是国内手机厂商首次获得此类殊荣。同时,i717、i720、ET980T等产品也都在IF、CIDF、创新盛典中纷获不同的殊荣。

在3G方面,作为TD-SCDMA产业联盟发起者和核心理事成员单位之一,联想移动一直是TD-SCDMA终端研发领域的领跑者,率先推出了多款自主研发的TD-SCDMA/GSM双模手机,实现了可视电话和高速上网等高端3G功能。其中TD800手机在2008年1月成为国内首批取得入网许可证的3G产品。

未来,联想移动将以充满无限热情的创新精神、合作共赢的企业理念,踏实进取的发展态度,致力于成为一家拥有国际竞争力的知名手机企业,回馈社会,并积极推动中国通讯产业发展。

如今在手机市场用户是一个不可藐视的市场,各大手机品牌都与运营商或各大电商合作做面向用户的促销活动。不过我们也发现,在我们周围,用民族品牌联想的同学并不多,且在资金充足的情况下,很多用户的首选都会是苹果或三星。因此我们此次面向用户做相关调查,主要是了解用户对联想手机的态度,联想手机在用户心中的总体形象,用联想手机后的看法或评价以及不使用联想手机的原因。

在此次调查中我们认为在消费者基础上进行的品牌价值的测评及寻求对应提升品牌价值的策略的研究并不罕见,但是在用户消费群体上的以联想手机为研究目标并非不可一试。

消费者在购买手机时,最终的决策主要依据一下的6个指标(外观、功能、价格、质量、服务和形象),并以之作为判断手机品牌好换的依据。显然,手机的品牌的表现越好,品牌的认知就越高,在消费者的视角上,则手机的品牌价值就更家凸显。另一方面,手机作为消费品特点来讲,也有自身的属性。其可分为具体的属性和抽象的属性。前者直接可以感受的到,而手机的服务、形象和质量则属于他的抽象属性。

品牌作为企业的无形资产的重要组成部分,对企业起着至关重要的作用,品牌价值只有在基于消费者的基础上,利用消费者对其产生的认知和表现才能作为他大小的依据。

二、调查目的

了解影响用户购买手机的因素(外观、功能、价格、质量服务和形象)

调查使用过联想手机的用户对联想手机拥有的属性的认知和态度及评价

调查他们没有使用联想的原因

利用相似矩阵对联想手机进行市场定位

三、问卷设计

第一部分

调查影响用户消费者购买手机的因素

通过访问周围的二十个朋友,我们发现他们买手机的时候主要关注手机品牌,价格,质量,外观,功能,服务等因素。所以第一部分问卷我们就围绕手机的品牌、质量、外观、功能、服务等因素来设计量表问题。目的是通过调查数据做因子分析找出影响用户购买手机时的主要影响因素,并且通过单因素方差分析,分析出性别、月生活费等因素对消费态度是否会产生影响。

第二部分

调查使用过联想手机的用户对联想手机品牌、属性、表现的认知。

一、 对手机品牌的认知

这部分调查问卷,主要是通过调查使用过联想手机的用户对联想手机品牌的知名度、联想手机口碑的认知。通过这部分问卷,我们想知道在用过联想手机的用户心目中联想手机的形象是正面的还是负面的。

二、对手机属性的认知 (功能,价格,服务,质量,外观,企业形象)

这部分调查问卷,主要是了解使用过联想手机的用户对联想手机的品牌、价值、服务、质量、外观、功能的态度。进一步了解联想在各个属性方面的表现是怎样的,优势是什么、劣势是什么。(比如说80%的人同意联想的外观设计很好看,70%的人不同意联想的服务很好)

三、对联想手机表现的认知

通过这部分问卷,主要是了解使用过联想手机的用户对联想手机的用户评价,包括它的性价比、质量、是否会二次购买等等。

第二部分

一共是33个量表量表问题,主要是想通过因子分析,提取几个主要因子,进一步分析联想手机的优劣势是什么,因为用过的人最有发言权。从而进一步找出联想手机的优势中哪一个可能是它的核心竞争力;找出联想手机的劣势,劣势是否导致潜在顾客转向其他品牌(用过联想手机的用户—现在使用联想手机的用户= 流失顾客 )。

第三部分

调查没有用过联想手机的用户不用联想的原因

这一部分主要是为了调查用户不用联想的主要原因,通过因子分析找出几个主要影响变量。进一步分析,没用过联想手机的原因是否与第二部分的某些原因有相关关系。

第四部分

市场定位分析

通过消费者从品牌知名度、价格竞争力、购买方便性等八个方面对苹果,三星,联想,小米,中兴五个品牌进行排序(1—5,从高到低),以确定联想的市场定位。通过市场定位图,可以比较直观清楚的了解联想在各个方面在竞争市场中的地位,可以为其短期和长期战略提供帮助,为新产品开发和新产品推广提供必要的方向。

现如今手机市场上用户是一个不可藐视的群体,通过本次调查一方面了解用户购买时的影响因素,另一方面根据调查找出联想的优劣势,从而根据数据分析结果,制定相应的营销策略推广联想品牌。其次,通过保持其品牌的优势,克服并优化其劣势,进一步提高联想品牌在用户市场中的知名度、美誉度及品牌价值(可以跟其在国际市场中的地位旗鼓相当)。

四、调研方法与过程

(一)调研方法与工具

此次调研采用随机抽样,定量与定性方法结合的方式。

1、 抽样总体

社会各级人士

2、样本及样本单位

样本单位是个人,样本为接受问卷调研的随机175名受访者。

3、取样来源与问卷数量

本次调查在广场投放问卷175份,回收有效问卷170份。

4、分析工具与分析方法

(1) 分析工具

本次调查承袭以往研究中的有效方法,同时尽可能采用直观的方式表现和说明现象。对采集的数据主要运用SPSS16.0进行分析,用Excel和Word处理有关图表。

(2) 分析方法

① 频数分析 : 通过频数分析法,考察喜欢用的手机屏幕大小,以及是否用过联想手机,从而再把总体细分为两个部分。了解受访者的基本情况和进一步分析各因子的影响程度。

② 交叉分析 : 通过交叉分析,了解不同性别、不同月生活费的用户的消费态度和对联想手机品牌的认知差异。

③ 因子分析 : 初步考虑对消费者满意度调查量表进行因子分析找出影响消费者购买、消费以及满意度的主要因素和它们的影响力。

④ 方差分析: 方差分析 是从观测变量的方差入手,研究诸多控制变量中哪些变量是对观测变量有显著影响的变量。

二、调研进度及安排

时间安排

具体事迹

2月6日-2月7日

1.根据实际问题,有针对性的利用网络、报纸等载体选二手资料,整理相关资料。

2.访谈身边的朋友,获取更实际的信息。

3.制定调查研究计划书

2月8日-2月9日

1.有针对性的设计问卷问题

2.问卷预调查,进行信效度检验,保证问卷质量达标

2月10日-2月11日

1.问卷发放并做好提示工作以及现场资料收集

2.问卷整理筛选,编码录入

2月12日-2月13日

数据分析

2月14日-2月15日

撰写调研报告

2月16日-2月17日

撰写推广策划方案

2月18日

拟写调研提案

五、调研结果与分析

(一)受访者基本情况分析

1.性别

本次调查中,男女比例基本符合我们调查总体的男女比例,达到随机抽样的基本要求。

2.月生活费

通过本次调查可以发现,大多数人的月生活费是在1500元以下。

3.使用手机的价位

通过本次调查可以发现,大多数人使用手机的价位是在3000元以下,只有少数人使用的手机是在3000元以上的高端智能机。

4.现在使用的手机品牌

现在使用最多的品牌是三星,其次为苹果,联想约占总人数的12%。

5.喜欢手机屏幕的大小为?

通过调查发现,近一般的人喜欢屏幕大小在4.5寸到5.0寸的手机。

(二)消费态度分析

图2-1

对用户购买手机的消费心态的因子分析,如图所示信度分析结果为0.867,KMO值为0.892,适合做因子分析。提取2个特征值,得到所有变量较高的共同值,各个变量的信息丢失情况都较少,从而得到较为理想的因子提取效果。

图2-2

由旋转后的因子载荷矩阵表2-3可知:用户购买手机时的影响因素主要由手机品牌和通话效果两个因素解释。

(1)在选择手机时,我十分关注手机品牌

通过数据统计发现,有64.7%的人表示在购买手机时会关注手机品牌,只有约14.1%的受访者对此说法表示不同意。通过单因素方差分析,我们得出在显著性水平0.05的情况下不同性别的人对以上说法的态度有显著差异,从上图中的交叉分析结果中我们也可以看出女生比男生总体上更关注手机品牌。

(2)在选择手机时,我十分关注手机的通话效果

通过数据统计发现有约53%的表示自己在购买手机时会十分关注手机的通话效果,约21%的人对此说法表示不同意。通过单因素方差分析,得出在显著性水平0.05的情况下不同性别的人对此说法的态度有显著性差异,从上图中我们可以知道,总体来说男生比女生更加关注手机的通话效果即手机质量。

通过对消费态度的调查我们得出,用户在购买手机时主要看手机品牌与手机质量,因此不仅仅是联想,所有手机企业如果想在用户市场上占有一席之地,必须努力提高自己的知名度、美誉度,从而提升其品牌价值,但前提是产品质量必须有保证。

(三)使用过联想手机的用户对联想手机的态度

图3-1

对使用过联想手机的用户对联想手机的态度的因子分析,信度分析结果为0.909,KMO值为0.596,可以做因子分析。从33各因子中提取5个特征值,得到所有变量较高的共同值,各个变量的信息丢失情况都较少,从而得到较为理想的因子提取效果。

由旋转后的因子载荷矩阵表可知:使用过联想手机的用户对联想手机的态度主要由5个因素解释,分别为:联想手机在我心中有很好的形象、我认为联想手机的信号都非常好、我认为联想手机的颜色十分丰富多彩、我认为联想手机是物超所值的、我认为联想手机的设计风格十分时尚。

(1)联想手机在我心中有很好的形象

从分析结果可以得出,用过联想的总人数中只有44%的人对此说法持肯定态度,有21%的受访者表示联想在自己心中没有很好的形象。由此可以得知联想流失部分顾客是有原因的,如果说这21%的人(也有可能是56%)的传播影响了他人的态度或行为,很可能导致联想进一步流失更多的客户。所以联想在今后的营销活动中,一定要注重口碑传播以提高自己的美誉度。

(2)我认为联想手机的信号都非常好

从分析结果可知,认为联想手机的信号好的人约占总受访者中37%,有约一般的人持模糊态度,说明联想手机的信号技术有待加强。

(3)我认为联想手机的颜色十分丰富多彩

以上数据统计结果结合实际情况来说,有约77%的人对联想手机颜色丰富多彩的说法持不否定的态度。从现实生活中也可以得知,手机颜色是否丰富多彩对手机品牌的市场份额及品牌价值不起决定性的作用。所以这个结果可以斟酌采用。

(4)我认为联想手机是物超所值的

从以上统计结果可以看出有83%的人表示联想手机是物超所值的,只有5%的受访者对此表示不赞同,说明绝大多数人认为联想手机的性价比很高,这也是联想的竞争优势所在。

(5)我认为联想手机的设计风格十分时尚

受访者中有76%表示对联想手机的设计风格十分时尚的说法表示同意,只有5%的用户表示不太同意。此数据说明,联想手机的另一个优势就是其外观十分时尚,符合大部分用户的要求。

(三)不使用联想手机的原因

图4-1

对不使用联想手机的原因的因子分析,信度分析结果为0.765,KMO值为0.695,可以做因子分析。从11各因子中提取3个特征值,得到所有变量较高的共同值,各个变量的信息丢失情况都较少,从而得到较为理想的因子提取效果。

由旋转后的因子载荷矩阵表可知:对于有些用户不使用联想手机原因主要由三个因子解释:我认为联想手机的硬件不好、我认为联想手机的品牌知名度不高、我认为联想手机的售后和信誉不好。

(1)我认为联想手机的硬件不好

从数据分析结果可以知道,认为联想手机不好的人只占受访者的11%。因此认为联想手机的硬件不好不是用户不使用联想手机的主要原因。

(2)我认为联想手机的品牌知名度不高

从数据分析结果可以知道,认为联想手机的品牌知名度不高的人占34%,因此认为联想手机的品牌知名度不高是一些用户不使用联想手机的重要原因。

(3)我认为联想手机的售后和信誉不好

从数据分析结果可知,只有12%的不知用联想手机的受访者认为联想手机的售后或信誉不好,因此此项也不是用户不使用联想手机的重要原因。

综上可知,一些用户不使用联想手机的主要原因是认为联想手机的品牌知名度不高,因此针对此类客户,联想手机应加强宣传力度,利用广告、人员、公共关系、促销等策略提高其知名度和品牌价值。

(四)市场定位分析—相似度分析

观察可以看出,联想与三星的相似度最高。

从而联想可以借鉴三星的发展之道,走全方位机海战术(即高中低端都有),品牌带动品牌的发展战略道路。例如三星最近的galaxy s、galaxy note 产品的销售量突破记录,进一步提高了三星的品牌价值,从而也带动三星的其他系列的产品的品牌价值的提高。

六、调查结论及建议

(一)调查结论

1、消费心态

通过对消费态度的调查我们分析出用户在购买手机时主要关注手机品牌与手机质量。

2、 联想的优势

在调查使用过联想手机的受访者中,我们得出联想的优势在于它的性价比比较高和外观设计十分时尚的结论。

3、 联想的劣势

品牌知名度不高、企业形象及知名度有待加强、信号质量有待提高。

(二)建议

短期建议:

促销活动:通过促销活动,联想可以赢得短期市场趋热反应,在短期内提高其在用户心目中的形象,比如新生入学时采用打折、赠送礼物、赠送积分等活动吸引新生的注意,扩大市场份额。

网络推广:通过微信营销、微博营销,开展品牌推广活动。例如通过赞助用户学生活动、社团活动,针对用户开展网络推广,通过转发微博,微信等方式进行每日或每周抽取幸运观众,并派送联想品牌的礼物(膜、手机套或手机等)。

广告:加大人人、新浪等用户主要的网络活动空间中的横幅广告、按钮式广告、弹出广告等网络宣传工具,扩大其品牌影响力。

公关活动:是最重要的一种营销策略。通过赞助社会热点活动(如奥运会、世界杯等),利用接力模式,提高品牌知名度。设立资助贫困用户项目基金、向灾区捐款或者设立希望小学等,通过慈善事业提高其美誉度。冠名赞助中国好声音等黄金节目也可以有效提高联想手机品牌知名度。

长期建议:

分析手机市场的两大巨头苹果和三星,抛开价格因素,都有各自的核心竞争力。苹果的系统、三星的屏,而联想的竞争优势在于其价格较低廉,而在关系营销中我们知道利用价格来诱导顾客做出购买行为是属于最低级别的关系策略。所以,中国的民族品牌联想想与苹果和三星匹敌,在全球手机市场中占据领导地位,必须要有一个属于联想自己的核心竞争力,而不单单是价格竞争力。

调查问卷(附)

问卷编号□□□

调查问卷

您好!我们是联想员工,为调查用户购买手机时的主要影响因素以及用户对联想手机品牌的认知,特设计此问卷。您提供的所有信息我们将予以严格保密。谢谢您。

(注:每题只选一项,请在选项前面的□内打“√”)

第一部分

A1您喜欢手机的屏幕大小为?

A .4.0寸以下 B. 4.0寸—4.5寸 C. 4.5寸—5.0寸 D. 5.0寸以上

下面是关于用户购买手机时的影响因素的问题,请根据您的真实感受做出合理评估。 选择“1”表示您对该描述完全不同意,选择“5”表示您完全同意。

A3您使用过联想手机吗?

A.有 ( 请答 第二、第四 部分问题 )

B. 没有 ( 请答 第三、第四 部分问题 )

第二部分

下面想了解用户对于联想手机品牌的认知情况,请根据您的真实感受做出合理评估。 选择“1”表示您对该描述完全不同意,选择“5”表示您完全同意。

第三部分

下面想了解用户不使用联想品牌手机的原因,请根据您的真实感受做出合理评估。 选择“1”表示您对该描述完全不同意,选择“5”表示您完全同意。

第四部分

下面是几个我们比较熟悉的手机品牌,请根据您自己的看法,给予合理的排序。

基本信息

1.您的性别:

A男        B女

2.您的月生活费是:

A.1000元以下

B.1001元-1500元

C.1501元-2000元

D.2000元以上

3.您现在使用的手机品牌是?

A苹果    B三星    C联想    D小米    E中兴   F其他

4.您使用的手机价位在:

A 1000元以下

B 1001元-2000元

C 2001元-3000元

D 3001元-4000元

E 4000元以上

问卷到此结束,再次感谢您的支持!

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