vivo网络营销方案

A. 网络营销能代替传统的市场营销活动吗为什么

网络营销能够代替一部分传统营销活动，但并不能完全代替。道理和电商不能代替实体店一样，另外营销的目的，是通过渠道获取用户，实现转化，而网络营销并不能全部触达。网络是营销的载体，但不是营销的全部。但网络营销和传统营销也需要融合，从而实现更精准的营销。

一、网络不是营销的唯一渠道，很多末端营销都需要传统营销的地推方式来完成

营销传统的4P理论，包含产品、价格、渠道和宣传。网络营销可以将产品和价格信息，经过包装，通过互联网这个渠道触达用户，但营销是全渠道化的，有很多面，包括线上和线下的零售。

有些不是即得性或体验感不强的产品，可以通过互联网触达。但在获取用户上，往往面对面营销效果更好。

比如地推，交通枢纽的小广告、房源信息发布、社区商业服务，需要到户的产品和服务，实体店门前促销、种子用户的获取等，都是实实在在的传统营销方式，就是在店门前和小区门前做活动，做引流。

现今纸媒已经没落，营销网络化也是常态化，不过就像电商和实体店谁也取代不了谁同理，用户需要体验式营销，网络也不并能触达所有用户，因此如果仅限于互联网营销，会有一部分用户获取不到。

二、网络营销能更快捷高效的完成信息触达，但传统营销的体验式情感粘性更强仔态

网络营销成本较低，比如社群营销。但也有不便宜的，比如今日头条等APP打开界面的广告等，这些费用都很高。

网络营销效率很高，传播速度很快，病毒营销和裂变营销都是其中一种概念。但效率覆盖率不是营销最重要的，找到精准用户才是营销本质，在这一点上传统市场营销传播虽然弱一些，但在对深耕用户方面更加垂直。

最本质的还是用户需要体验，这也是零售的本质。网络营销可以设计很多诱饵，做引流和转化，也可以通过会员营销实现更多复购，但最后用户是否付钱是另一回事。

越接近体验，网络营销的价值就会越低。面对面的情感互动，用户粘性更强，这期间的营销多是传统方法。

三、网络营销与传统市场营销只有合力，才能更精准的达成营销效果

网络营销和传统营销不需要相互排斥，这其实就是营销方法的区分和选择，针对不同的产品和服务，依据不同的消费群体和用户习惯，通过更合理的渠道构建和营销设计，来实现成交目的。

营销是要获得更精准的用户，完成交易，运用更多方法和工具，更多地实现销售额。

现在更多是将纸媒、电台、电视台这些当做传统营销，但户外广告、车载广告和地推宣传单也都是这个范畴，效果也还不错。

有些流动客较多的小店，传统营销就可以了，比如御戚裂火车站的小饭店、便利店、10元店等。健身房、美容新品也比较适合地推。

以前是全方位覆盖的营销宣传，现在需要的是有效营销，传统营销镇闭和网络营销形成合力，价值才能最大化。

综述，网络营销的优势和价值毋庸置疑，并且这已不仅仅是趋势，而是常态化的营销标配。传统市场营销模式也有价值，但不会是主要模式了，不过在很多方面传统营销更有价值。

最终还是如何组合与运用，并发挥各自优势的问题。营销的本质就是不断地在变，从来就没有一成不变的，现在很多做的好的产品，都是采取双营销模式来运作的，比如VIVO、OPPO手机、可口可乐、格力等。

B. 如何做好网络推广

首先，分析自身产品或服务定位。

当然绝不是分析到底该不该需要做网络营销推广这项工作，而是分析到底该如何发力？比如分析产品或服务的受众群体，使用周期，价格定位，未来规划等因素，说个最简单的，企业到底愿意花多少钱投入前期网络营销推广这项工作。

服务定位

其次，选择适合的营销平台。

前期依靠网络营销团队凭借专业角度去选择，能够降低费用，使企业的成本花到真正的运营工作中去，因为平台的不同，针对的行业也有不同，因此回到第一个问题，那就是企业定位一定要正确，要规划长远的推广工作。

营销平台

再者，建立专业的运营团队。

依靠营销平台也是需要管理的，而有了专业网络营销团队，能更好地管理，也可以自己借助互联网的优势自主去开展工作，比如利用一些免费的优势，做好推广运营工作，这当然是更加专业内的东西了，必须有专业人才去运营才更有效果。

运营团队

然后，需要拥有企业产品或服务的名片。

在互联网上找到企业的名片非常重要，最好有正规的介绍页面，寄托于大平台是一种，自建网站也是一种，总之让用户在试图了解企业产品或服务时，了解到的信息越多越好，并且是信息更新越快越好。

企业产品

最后，坚持发挥网络营销推广的作用，推动企业的品牌形象。

从企业触网开始，就不见得网络营销是一个容易的事情，尤其是推广工作上，因为互联网太便捷，但也太大了，大得有太多太多信息，让用户无法真正找到有用的信息，也只有坚持下去的企业才能够真正被用户所找到。

C. APP初期上线，有哪些比较靠谱的推广渠道，方式

1.基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
●安卓AppStore渠道：网络、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
●运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；
●PC端：网络应用、手机助手、软件管家等；
●Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；
●Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；
●iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。
2、运营商渠道推广
中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。
大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

D. vivo和oppo是什么关系

vivo和OPPO不是同一家公司，但它们之间存在着紧密的联系和合作关系。

vivo和OPPO都是中国智能手机市场上的重要品牌，各自拥有独立的公司运营体系。vivo的中文名是维沃移动通信有限公司，而OPPO的母公司则是广东欧珀电子工业有限公司。这两家公司在市场策略、产品设计和技术创新等方面都展现出了一定的相似性，这主要是因为它们都源自于步步高集团，并共享了一部分资源和经验。

然而，尽管有着共同的起源，vivo和OPPO在股权结构上却是相互独立的。OPPO在成立初期由步步高集团内的部分高管共同出资注册，但后来通过股权买断的方式脱离了步步高集团，成为了一家独立运营的公司。而vivo则是步步高集团旗下的智能手机品牌，虽然也独立运营，但仍然是步步高集团的一部分。

两家公司在市场上既是竞争对手，又是合作伙伴。它们经常在同一领域展开激烈的竞争，通过不断推出新产品、优化用户体验和提升品牌影响力来争夺市场份额。但同时，它们也在技术研发、供应链管理等方面保持着紧密的合作关系，共同应对市场的挑战和机遇。

此外，vivo和OPPO在渠道拓展和品牌建设方面也有着相似之处。它们都注重线下门店的布局和建设，通过广泛的销售渠道和强大的品牌影响力来吸引和留住消费者。同时，它们也积极利用社交媒体、网络营销等新媒体手段来提升品牌知名度和美誉度，进一步巩固和扩大市场份额。

综上所述，vivo和OPPO虽然不是同一家公司，但它们之间的关系却非常紧密和复杂。在竞争与合作并存的市场环境下，它们共同推动着中国智能手机市场的不断发展和进步。