① 装修公司的营销方式有哪些
1、拉客
这是家装公司最常用的营销方式,也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员(有的甚至无薪),直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计,价格低,施工质量挺不错的,先来底看看吧,我们可以先免费设计方案给您!”
2、工地推广
这是家装公司最有影响力的营销方式,俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时,家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻,通常告诉客户“广告打得多,不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺,优秀的工地管理水平上。
3、电话行销
这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单,然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单,名单买到之后再转手好几次,已经把市场过渡透支了,客户非常厌烦这种方式。
4、样板房推广
它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金,一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子,然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现,效果较强,但风险大。
② 装修行业怎么营销
1、拉客
这是家装公司最常用的营销方式,也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员(有的甚至无底薪),直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计,价格低,施工质量挺不错的,先来看看吧,我们可以先免费设计方案给您!”
2、工地推广
这是家装公司最有影响力的营销方式,俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时,家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻,通常告诉客户“广告打得多,不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺,优秀的工地管理水平上。
3、电话行销
这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单,然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单,名单买到之后再转手好几次,已经把市场过渡透支了,客户非常厌烦这种方式。
装修行业营销注意事项
1、找好定位
首先是必须得做好定位,不能胡子眉毛一把抓,得做自己擅长而又是市场需求的那块。就装饰行业来说不外乎四大块:设计、施工、价格、服务。
通过不同的顺序组合,或者不同的单项选择,都能做出一块不错的市场。这里重点在于细分市场并占位细分市场的顶端。
2、硬件
装修公司的的场地很重要,是一个装饰公司的实力象征,所以在装修公司场地建设时一定要以适用为前提,以背书为需求。
很多装饰公司的老总甚至不惜血本,在别人家挖成熟的人才,但是这样的人来到公司待不到半年六个月的又被别人挖走了,所以整个城市的装饰行业成了一种恶循环。
3、渠道
作为装饰公司的营销渠道可以化分为两块:线上、线下线下的营销技术主要是老三样:广告、蹲点、电话根据这三种技术而发展出来的营销渠道及框架,就是线下的目前流行的装饰公司营销模式。
4、执行
谈到执行必须要明白执行这两字的意思。“执”是执,“行”是行,执行是两层意思合并在一起形成的一种势态。其实很多大型的企业动用几十万甚至几百万的资金,聘请专业的营销策划公司或企业顾问公司,给其进行企业诊断得出其实不外乎这两个字“执行”。
③ 岳西翠兰营销策划
岳西翠兰是一家以绿色植物为主题的店铺,主要经营以绿植为主的家居装饰产品。以下是该店铺的营销策划:
1. 建立社交媒体账户:岳西翠兰可以在微博、微信、抖音等社交媒体平台上建立账户,并定期发布有关绿植、家居装饰等主题的内容,提升品牌知名度。
2. 举办线下活动:可以举办一些与绿植、家居装饰相关的线下活动,如绿植养护课程、家居装饰讲座等,吸引潜在客户。
3. 客户关怀计划:建立完善的客户关怀计划,对于客户的回访,可以通过组织会员日、预售活动等方式进行激励,提高客户粘性。
4. 社区营销:通过发放宣传材料、在小区门口、步行街等人流密集的地方摆放展示柜,吸引顾客进店浏览或选购。
5. 促销活动:定期开展促销活动,如满减、折扣等,吸引消费者购买。
6. 口碑营销:通过营造良好的购物氛围、提供优质服务,让顾客产生良好的购物体验,从而带动顾客口碑传播。可以邀请一些知名网红或KOL进行相关体验评测并在社交媒体上分享。
④ 家装公司怎样营销策划
家装公司的营销策划简单来说可以从两个方面入手:
①第一步,让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入,客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验,而且普遍对装修行业很忌讳,需要家装公司引导。
那如何接受呢?无非是装修质量和设计水平。装修质量,以事实为依据,样板房实地参观。设计方面,多花时间多准备几个方案给客人选择,方案成熟后再开始动工。
②第二步,让对方接受你的价格。看不同的客户推出不同价位的装修价位。这样客户首先会有一种好感。其次,粗略给客人一些成本分析,让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血,自己没有当冤大头。