银行春节的策划方案

㈠ 银行喜迎春节活动策划方案（两篇）

篇一：银行春节活动方案

一、xxx岁末送春联活动

活动主题：名家春联派送，百万红包祝福

活动时间：20XX年2月8—2月15日

活动对象：

1、前期已成交老客户：

2、前期登记意向客户：

3、前期来电来访客户：

4、活动期间上门客户。

活动地点：xxx售楼部

活动内容 :

本次活动主要分：名家现场书写春联、按照客户需求自行挑选春联、老客户送糯米

活动流程 :

8：00 前所有的工作人员，准备就绪，做好接待准备工作；

8: 10 售楼部现场影响设备打开烘托氛围；

8：30 书法名家现场开始书写春联(可以先写一小部分展示出来，后期可根据现场情况而定)；

8：30 老客户糯米开始登记发放。

活动细节 :

维持现场秩序活动执行方案? 做好礼品(糯米)发放登记工作； 做好新老客户接待工作 ； 借助现场氛围，把握新客户成交

活动物料 :

背景板(结合活动现场做) ，X展架(优惠政策) ? 彩虹门(条幅) ? 音响设备一套

笔墨纸砚、春联红纸、案台

礼品：糯米、春联、手提袋(项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒) ? 客户登记表、礼品发放登记表

老售楼处大喷绘布，促春联活动广告。

活动预算：（略）

篇二：银行春节的活动方案

一、活动时间

过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

二、活动目的及意义

所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期(如春节、五一期间等)，利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

旺季营销后应培养一批忠诚的.客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性；二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度；三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的办理相关业务。

同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用：四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务：逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账：五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

三、活动地点

支行区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

四、实施方案

利用上门"过年包红包、市民钞换钞"等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持"新零钞"，借助帮客户"换新钱"的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介"在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带

来更好的效益"，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

五、活动注意事项

纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反；三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。

㈡ 银行春节主题活动方案范文通用四篇

银行春节主题活动的成功举办，往往离不开一份好的方案，我们在写活动方案的时候除了要表明活动的目的外还要标明时间地点，以下是和大家分享的银行春节主题活动方案范文通用四篇的参考资料，提供参考，欢坦老银迎你的参阅。

  为了配合我行新春开门红营销活动，抓住苏州地区新春银行卡营销时机，分行银行卡部设计了20xx年度银行卡新春营销活动方案。时间从20xx年12月20日至20xx年3月20日，历时3个月,具体如下：

  一、活动概况

  本次活动以依据点面结合的原则，采用2+1的方案实施： 2指的是“面”，贯彻整个活动期间的两大活动：中银都市卡的发卡营销活动——“中银都市卡——“你办卡，我充值”；以及中银信用卡——“刷卡无限额，中奖送电脑”活动。 1指的是“点”，在活动期间由分行本部及5家县支行开展的本地活动。苏州分行——，县支行活动待定（请5家县支行于12月20日前报送分行卡部）

  二、活动内容

  （1）中银都市卡发卡营销活动（全省性） 主题：“中银都市卡——幸福就在你我左右”

  “你办卡，我冲值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期间，成功申领中银都市卡，缴纳首年年费，并在20xx年4月30日前刷卡消费5次的客户，中国银行江苏省分行在20xx年5月中旬，将向其申请表中填写的手机号码充值100元移动话费，并免除其次年年费。通过开卡礼的回馈，打消客户对中银都市卡收取年费的抵触，将市场中大量潜在年轻客户转化为中银都市卡有效持卡人，调整卡户年龄结构，树立年轻族卡品牌形象。

  本活动联带活动2（见下）一起组合宣传 （2）中银卡用卡营销活动（全国性）

  主题：“刷卡无限额，中奖送电脑”

  20xx年12月20日至20xx年3月20日，所有我行中银贷记卡、中银长城人民币信用卡不限金额，不限币种，刷卡即可获得抽奖机会，每天送出3台笔记本电脑！ 活动细则如下，

  1、 适用中银系列信用卡及中银长城人民币信用卡客户。活动期间，每日通过抽奖产生一名中银信用卡幸运客户、两名长城人民币卡幸运客户，每人均可免费获得一台由中国银行赠送的笔记本电脑。

  2、 抽奖规则简单。不限让宴金额，不限币种，每笔有效交易均有机会参加抽奖。 3、 每位中奖客户仅限领取一份礼品。筛选条件。（1）交易类型：仅限取现或消费，剔除房地产类、金融类、转账类、汽车类、批发类、学校类、慈善机构类、金融机构类、政府机构类等商户的消费。（2）账户状态：剔除欺诈、中银系列信用卡M3以上（含）、长城信用卡逾期60天以上（含）的卡片

  4、 统一配送，节约成本。中银卡客户奖品由总行于每月汇总中奖名单后10个工作日内配送至客户，具体方式将与电脑供应商协商，配送截止日暂定20xx年3月31日，逾期未配送礼品由总行统一处理。配送时应验证客户证件及卡号，以免出现冒领。

  （3）本地专属活动

  1、苏州分行含贺活动

  ＂泰华联名卡刷卡满即送＂（待定） 时间：12月26日至1月1日

  2、各县支行活动（待定）

  各支行可以按照以下三种模式进行策划：

  A、刷就“送上送”模式：我行与金鹰国际、即将与泰华商场店庆采取的营销模式，即只要持卡人在商场刷卡消费，就在原商场消费满一定金额送礼券的基础上加送礼券，加送部分由我行承担。如金鹰12月15日至12月18日周年店庆时消费满300送188，而中银金鹰联名卡刷卡消费则满300送200。

  B、折扣现金模式：我行与欧尚超市店庆采取的营销模式，即持卡人刷卡消费就享受一定优惠折扣，商户回扣不变，折扣部分由我行和商户各承担一半或另行商定。如我行持卡人苏州欧尚超市在12月1日至12月31日周年店庆时刷卡消费享受98折优惠，由超市直接将折扣现金返回给持卡人，2点折扣则由我行和欧尚各承担一半。

  C、闭店销售模式：太仓支行与太仓五星电器、吴江支行与盛泽五星电器分别采取的闭店销售模式，即商户在一定时间内只对我行持卡人开放，并且享受一定优惠折扣。如吴江盛泽五星电器于12月10日下午4点到晚上10点对中行持卡客户实施闭店团购，参与团购客户均获赠100元购物券，此购物券由五星电器提供，可在最后成交价上抵用现金。

  各县支行举办的营销活动，分行卡部将根据活动开展情况、广告宣传情况给予不高于活动营销费用总额的50%进行补贴。活动营销费用仅指开展活动所需要支出的礼品费用。活动宣传费用（包括但不仅限于广告宣传费、宣传品物料制作费等）由各县支行在各自的专项宣传费中列支，或利用支行现有的广告宣传资源。分行卡部将不再对各支行的宣传费用进行补贴。

  三、活动宣传。

  本次活动宣传根据宣传主题区分各类宣传渠道，分行卡部负责组织苏州城区的所有宣传工作。5家县支行必须根据时间表进度，利用各自的宣传营销渠道进行宣传。分行卡部对各支行开展活动支出的活动营销费（礼品费用）的补贴额度，将视各支行活动宣传开展程度进行补贴。具体活动宣传及责任安排如下：

  四、活动费用：

  （1）活动营销费用

  本次活动中的“中银都市卡发卡营销活动”、“中银信用卡用卡营销活动”产生的礼品费用分别由省行及总行承担。

  本次活动中的本地活动产生的活动营销费用（含5家县支行），由本部及县支行共同承担。预计分行承担20万元，由县支行配套承担合计10万元。 （2）宣传费用 1、宣传物料费

  A、 中银都市卡发卡营销活动：

  网点写真海报：190张，每张30元，总计5700元

  宣传单页：30000张，每张0.15元，总计4500元

  代发工资户、小区小海报： 1000张，每张3元，总计3000张 B、中银卡用卡营销活动：

  网点写真海报：190张，每张30元，总计5700元

  2、广告宣传费

  苏州城区所有广告宣传资源采用分行办公室07年媒体广告采购项目（具体执行情况，须经过商议后决定。如办公室无法根据上述广告宣传要求安排广告宣传项目的，分行卡部将视情况自行追加相关广告费用投入）。彩信宣传费用由卡部承担。

  支行所有广告宣传，应由支行银行卡条线主动向行内争取资源或自行安排宣传营销项目。相关费用自理。

  分行银行卡部在本次活动中预计支出总费用约为：22万元。

  五、关于活动目标

  07年第一季度实现中银都市卡发卡10000张，银行卡直购额达到8.5亿元。

㈢ 银行四季度营销活动方案

活动一：岁末送春联活动

主题：名家春联派送，百万红包祝福

时间：20xx年2月8—2月15日

对象：前期已成交老客户、前期登记意向客户、前期来电来访客户、活动期间上门客户

地点：xxx售楼部

内容：名家现场书写春联、自行挑选春联、老客户送糯米

流程：8:00前准备接待工作，8:10烘托氛围，8:30书法名家书写、老客户糯米发放、维持现场秩序、客户接待、新客户成交

物料：背景板、X展架、音响设备、笔墨纸砚、春联红纸、案台、礼品（糯米、春联、手提袋、项目宣传单页、扑克牌、抽纸盒）、客户登记表、礼品发放登记表、老售楼处大喷绘布、促销活动广告

预算：详细预算

活动二：乡镇拓客（巡演）方案

目的：春节期间集中返乡潮，提升来电来访量，促进销售

地点：常坟、找郢乡、古城、河溜、双沟等5个乡镇

时间：根据各乡镇赶集情况

县城扫楼：2月10日—2月15日，6天内完成，费用：每人每天60—80元

汽车站派发：2月10日—2月17日，每天上下午派发，费用：2人，每天60—80元/人

主题：西湾国际首付三万让爱回家

宣传方式：现场演出+有奖问答、集市中心小蜜蜂派单+扫街派单、置业顾问现场登记和接受咨询

内容：现场演出、有奖问答（活动前发DM单页，根据内容提问）、置业顾问咨询

地点及布置：演出区、咨询区

流程：详细流程

礼品：互动扑克牌、问答礼品（扑克牌、抽纸盒）

工作人员：活动公司、演出内容、拓客乡镇、礼品、物料、展台等均在拓客前一日准备完毕

活动三：现场广告发布

墙体广告：8、9号两栋楼，主题（1）：xxx首付三万让爱回家，8900000主题；（2）：xxx，3990元/起坐拥一湾无价水岸；安装时间：2月10日；与吊车司机联系

转角围墙：主题：LOGO；

条幅：主题：西湾国际纯水岸观景房，春节钜惠每平立减200元；

单张：印刷时间：2月6日，9号早上到，10号全部到位；数量：50000份。