哈佛汽车市场推广方案

『壹』 哈弗神兽引领SUV创新走在前

SUV是“运动型多功能汽车”的英文缩写，此车型品类已风靡世界数十载。如今，面对智能化、网联化等新技术应用的风起云涌，以及汽车消费升级趋势的持续推进，SUV品类的创新升级将驶向何方?去年底上市即热销、1月劲销10085台的“新科技旗舰SUV”哈弗神兽，便成功走出一条创新之路：用户为根、科技为本、产品为王。这不仅是一条口碑与销量双赢的稳健增长之路，也是一条创新驱动、可持续、正循环的产业生态之路。

用户为根： 让年轻人成为代言人，用新科技驱动创新升级

谁坚持用户第一，用户就让谁市场第一。哈弗品牌秉持用户至上理念，践行与用户共创，不断创新求突破，累计销量已超700万辆，是名副其实的“中国SUV全球领导者”。哈弗神兽作为哈弗品牌的重磅新作，正是深化与用户共创的成果。在研发设计阶段，哈弗神兽就邀请SUV现有用户及潜在用户参与，认真聆听他们对传统SUV的改进意见以及对新一代SUV的期许，最终确立了科技型SUV的品类细分与“新科技旗舰SUV”的产品定位。 

SUV经过多年发展，在传统技术体系上对动力、底盘、转向等构件继续进行创新改进，已很难使驾乘体验获得质的飞跃，需要注入新的技术基因，方兴未艾的智能化、网联化等新技术应用正是助推SUV品类转型升级的新动能。对此，本就在电子信息技术浪潮中成长起来的年轻一代消费者有着更强烈的需求，他们将成为新科技品类SUV的拥趸者。并且，在消费升级热潮中，他们对产品的精美质感与迭代升级也有着格外的推崇。正是依据这些用户为根的市场洞察，年轻、精致、新科技、旗舰等关键词成为哈弗神兽的市场营销要素。

科技为本：对接需求痛点，用高阶智能科技树立旗舰标杆

百余年的汽车产业发展实践证明，科技创新是推动汽车产业不断向前的恒久动力。正因如此，哈弗品牌对科技创新坚持不遗余力的“过度投入”，积聚了诸多稳居行业前列的优势技术资源。哈弗神兽“新科技旗舰”核心竞争力的构建，便是依托柠檬与咖啡智能两大行业领先平台以及头部科技企业合作伙伴的科技赋能。在此基础上，哈弗神兽对接人们的驾车需求痛点，通过科技平权进击，用高阶智能科技树立了15万级SUV的旗舰标杆。

比如智能过弯、智能循迹倒车、智能泊车等高阶智能科技应用，为高速疲劳驾驶、倒车难等驾车需求痛点提供了有效解决方案，但近年来主要搭载于BBA等高端车型上，而哈弗神兽则将其领先一步地装备到15万级SUV上，让广大消费者，尤其是年轻消费者，超值尽享智慧出行带来的愉悦。设想一下，通过手机即可遥控完成座驾的自行泊车入位与车位。此刻的哈弗神兽俨然一部移动的智能终端，彻底颠覆了传统SUV。有没有心神振奋的惊喜?

产品为王：对标售价20万+B级车，越级打造超乎市场预期

随着市场竞争的日趋激烈，各种营销手段层出不穷，但真正可持续、成功的营销一定是建立在过硬产品力基础之上的，“产品为王”的营销纲领永不过时，哈弗品牌畅销不衰、累计销量超700万辆的市场佳话，便是有力佐证。哈弗神兽对标售价20万+B级车，实施全面的高端化越级打造，正是为了构筑超越同级的硬核产品力，在市场竞争中站稳脚跟。

哈弗神兽售价仅13-16.7万元，但整车质感足以媲美B级车。比如颜值上，在“超时空锋锐美学”设计语言下，与售价二三十万的车型并驾齐驱，哈弗神兽的气场丝毫不落下风。空间上，哈弗神兽的轴距长达2800mm，达到了B级车尺寸标准，宽敞舒适的驾乘空间与充裕实用的储物空间均超越同级。动力上，哈弗神兽2.0T车型百公里加速仅需7秒的成绩，秒杀不少同级燃油车。配置方面，与奔驰同款的怀挡、燕飞利仕品牌音响等高端配置，以及同级最大25英寸HUD科技抬头显示等科技配置，共同营造出高品质生活的氛围。 

结语：

从市场营销的维度看，哈弗神兽秉持的用户为根、科技为本、产品为王，实际上是立足市场原点的正向务实创新。而就是这种夯筑硬核竞争力的实干之举，才是中国汽车自主创新实现可持续发展的关键所在。相信在此路线下，哈弗神兽定将继续乘势而上，收获科技品类SUV更多硕果，扎实助推哈弗品牌取得更多突破。

九江长海哈弗4S店地址：九江市庐山大道82号（老车管所旁）、九瑞大道118号、九瑞大道北50米

销售热线：0792-2168866/0792-8111688

『贰』 换代无差别的哈佛H6凭什么可以迅速占领SUV市场

优惠政策的推出，无疑能够帮助哈弗品牌销量提升以及提高市场占有率。

进入2018年后，中国汽车市场增速逐步放缓，根据中汽协发布的数据显示，前八个月，乘用车共销售1519.26万辆，同比增长2.60%，增速比1-7月减缓0.75个百分点。其实不单单是整体汽车市场处于微增长趋势，中国SUV汽车市场增速也开始逐步放缓，根数据显示，1-8月份，SUV车型累计销售636.22万辆，同比增长6.20%，销量增长已经由2017年的两位数增长降至一位数，这也就以为着SUV市场已经进入了调整期。

荣获“世界十佳变速器” 的7DCT湿式双离合变速器，拥有85项专利和独立知识产权。它采用了系统级能耗降低方案、综合传动效率高达95%。在NVH性能设计上同样出色，变速器齿轮噪音低于同级别产品10分贝。在这样的动力总成下，全新哈弗H6的百公里加速成绩仅需9.7s，综合油耗却仅为6.8L/100km。