『壹』 如何运营好速卖通平台
前期主要做爆款，同样一个产品你销量高评价多，自然就会比较靠前，而且会带动你整个店铺的流量。做爆款之前：（1）首先要选择你主打的市场区域，是俄罗斯，北美还是西欧，不同区域的产品你需求是不一样的，早期的时候就要重点突破；（2）确定市场区域，选好产品后，需要对这个产品进行包装策划，根据当地市场的喜好做产品标题和产品详情描述，比如中国人喜欢看图片、西欧和北美的喜欢看比较规范严谨的文字描述和产品使用流程、俄罗斯人可能又有别的喜好，要把这点弄清楚；（3）想尽一切办法把销量和评价量做起来，不管是你刷单也好，做活动也好，必须比你的竞争对手要多；（4）可以适当的做一些广告和SEO，导入一点流量，现在做外贸SEO的牛人特别多，靠这个发财的人也很多，不过已经超出了速卖通的范畴了，就不再这里讨论。
冲了几个爆款出来了，后期就是做运营：（1）完善你的产品系列，至少同一个品类的各种产品，你都要有，可以考虑把一个大品类下面的几个自类目的产品上完，如果有不同的大品类建议多开一个店铺来做；（2）供应链不能掉链子，上的SKU必须有稳定的供应商，别到时候客户下了单子，你发不了货；（3）物流工作要非常重视，可以考虑在重点区域设分仓，比如你主攻俄罗斯市场，你可以在那边设分仓（有专门的海外仓物流公司），有单子之后，直接分仓发货过去，速度非常快，你的回款也会比较快，店铺信誉也起的快，要不然每单都发小包之类的，客户收到都几个月了。
『贰』 【速卖通】新店开张，前期3个月的运营策略
速卖通新店开张，前三个月的运营操作决定了店铺未来的发展高度，很多卖家头三个月只知道上产品，上产品并不是不对，但也要结合产品、店铺、卖家自身情况合理的做好其它运营工作。
一、第一到四周
1、开始到第一周
1) 准备店铺资料
a、查看并选择自己想要经营的类目，进行入驻前的资料准备;
c、注册账号及完成企业认证
d、要准备好企业营业执照、已认证的企业支付宝或法人支付宝；
e、提交类目入驻资质审核；
f、准备好类目保证金
g、商标资质权限的申请(大部分类目不需要，具体依平台提供的为主)
2) 确定要做的大类目
可配合速卖通大学分享的选品课程来进行
2、第二到三周
1) 市场大盘分析
路径为生意参谋-市场-市场大盘，分析近段时间行业流量如何、销量如何，目的是访客数意味着市场需求变化和成交指数意味着销售变化。
2) 选品
利用市场大盘、第三方选品工具、第三方平台来进行。
3) 同行店铺分析
a、主要营销手段有哪些？重点推的产品有哪些？目标对象历史价格变化？有无做站外引流？......收集信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。
b、评价中反馈的好评、差评表现在哪些方面？卖家需要针对这点收集好产品信息，为产品卖点展示，制作主图、详情页卖点图、产品视频、卖家文案提供参考。
3、第四周
1) 产品后台操作熟悉
a、产品上架
标题如何撰写？如何定价？如何撰写详情页？运费模板如何设置？
b、营销活动设置
折折活动、满减/满件活动、优惠券活动、互动活动、优惠码活动、粉丝营销活动、联盟营销活动要配合。
c、运费模板设置
有哪些线路？运费结点怎么计算？如何针对经济类、标准类、快递类设置运费模板？另外发货流程要了解清楚，这样若店铺有订单了，也好第一时间知道要做什么。
2) 规则的了解
总结：熟悉后台界面，做好店铺基础性工作，摸清规则的基础上有限发挥！
二、第五到八周
1、第五-七周
1) 店铺引流
a、产品测款
合理使用直通车及联盟营销、店内促销活动，低门槛的平台活动，具体表现在：
直通车：直通车具体怎么开？开多久测试？关注什么样的数据？在什么时段用什么计划推？总预算多少？特定计划、特定产品每天多少？
联盟营销：类目佣金比例？单品营销计划佣金比例？主推佣金比例？多久调整一次？如何优化？
促销活动：拼团活动？新买家优惠？单品折扣活动？满减活动？优惠码活动？
另在对行业分析上确定主推产品，通过积累的流量、访客、成交等数据分析产品，进一步确定主推产品然后重点优化推广。
2) 店铺装修
确定店铺装修风格并实施，注意要合理设置店铺布局，包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等。
2、第八周
1) 产品上新
2) 运营数据监控与分析
目标产品有无必要优化？优化哪里？如何进行？
3) 有无可合适的活动可报
4) 站外引流的参考
若有站外资源，筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人合作推广；若无，开设自媒体帐号，定期运营。
总结：为流量提升拓展引流渠道，产品数据监控、优化，推广开展、优化是必做之事。
三、第九到十二周
经过前两月的铺垫，店铺第三个月我们要开始深入运营，具体表现在：
1) 基础营销
a、通过店铺活动、站内引流渠道、直通车、平台活动等有效推广，提高产品的曝光率和转化率，快速成交订单，带来店铺流量并提升店铺销量，在整体销售额提升的情况下对好评率维护、售后的专业处理。
b、爆款打造
对所售产品进行分析，选出具有优势的产品进行优化，配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流，提升产品曝光量和店铺排名。
2) 关联营销
针对引流款、爆款产品，做好关联营销，带动基础款、利润款的成交转化率，提高销量。
3) 数据分析
每周对重点产品进行数据追踪，关注曝光量、浏览量、转化率、加购人数、加收藏人数，观察每月走向，对上述指标若有突然下降的情况要持续记录数据，做好诊断的应对方案。每月对产品进行诊断，及时对店铺不良产品进行优化。
4) 平台活动
平台活动有多种，分析与评估自己适合参加哪几种？结合活动特点店内哪些产品适合报？报名哪几种通过率更高？这些问题要想清楚，而后再策划平台大促活动，进一步的提升销量和品牌知名度。(如618、828、双11这种大型促销活动，至少要提前2-3个月做准备)。
5) 运营目标提供客户店铺半年数据报表，制定下季度销售计划。
总结：运用多种引流手段，借助多样化营销工具，针对重点产品重点运营，运用数据分析定期优化。
以上就是速卖通店铺开张后，新手卖家在最初的三个月内要做的事，产品上新是必要的工作，但不是全部工作，为自己制定每月目标、每季度目标，而后规划并如期执行，才能更