车位营销策略方案

『壹』 车位怎么卖

目前住宅及商业市场一片火热，但是提到卖车位，消费者貌似就是不买车位的帐，而且说到车位的营销策略，现在很多同行卖车位，就知道降价或者车位锁装上不让客户停，因此还是很多人会考虑买个车位的，也有不少人在卖车位。接下来，我就为大家介绍车位怎么卖吧!

车位怎么卖

目前，市场上的车位主要有两种，一种是产权车位，一种是使用权车位。大部分车位都属于使用权车位，拥有此车位的人只有车位的使用权，产权不在个人手中，故没有“车位本儿”，不能买卖。而产权车位，即个人拥有车位产权，有“车位本儿”，可以上市交易。

拥有产权的车位：都会有“车位本儿”，车位本上规划用途写明“车位”，车位的产权为40或者50年;只有使用权的车位：没有“车位本儿”。使用权车位进行使用权变更时，一般是在物业交割时进行，涉及车位租赁合同签署或转交(租赁不超过20年)，合同到期后可以办理更名。部分小区也会有采取直接续费的方式。

车位买卖要经过房源(车位)核验、签约、缴税和过户四个环节：车位核验，卖方提供车位证原件及复印件，通常一般10个工作日出结果，网签价为车位原购买价，然后交定金，签订协议，签署定金协议与一般房屋买卖相同，超过10万的部分同样要做资金监管，部分城区需提前预约缴税。

我结语：以上内容就是关于车位怎么卖?的相关内容介绍，希望能够帮助到您。相信通过内容介绍后，您会对车位怎么卖?有更多的了解，后续若是有车位需要出卖的，也可以参考看看。

『贰』 车位销售量增加原因

主要是开发商促销和现在车位需求量大的原因。
私家车保有量越来越高，对车位的需求也越来越大。另外，一部分人把车位当投资品：以租养贷，使资产增值。
主要还是开发商促销和销售策略推陈出新：
1、车位营销手段创新：在宣传以及回访上加大力度，适当可在售楼处做车位的专属区域，体现出车位的价值。在后期认筹上，如刚需盘可以对客户强调认筹量的多少，让其产生从众心理，逼定客户；对于像高端盘的客户可以从单人购买量的角度入手，营造恐慌心理，帮助犹豫客户做出选择。
2.借助外力，杜绝在外停车：项目周边+四至道路停车地点盘点，借助物业投诉并联系交警城管，多次贴条。
3.车位推荐原则：没有意向的业主推荐买一个，有意向买车位的业主推荐买多个。
4.挤压销售：分区供应，不要散卖；阶段性集中推售，一波接一波。
5.业主分配机制：每名置业顾问报备业主保护名单，限期成交并设置对赌机制；除保护名单之外的业主资源根据车位成交转化率进行分配，根据不同资源制定业绩目标，完成者持续保护，未完成者再次拆分。

『叁』 车位销售技巧和话术是什么

1、工欲善其事必先利其器，要想销售车位，必先了解车位的具体信息，个数、售价、位置、优缺点，重点是了解车位的最大卖点，没有的话寻找或创造一个。

2、从车位的卖点出发，做些有噱头的营销活动，比如首平米1元起抢购车位，扩大影响力，结合周边车位的缺陷方面，重点对自身产品做些改进。

3、就当代大城市销售市场而言，车位还是属于比较稀缺的资源，尤其是在商业中心区或高层住宅区，只要你的价格合理，无明显产品问题，销售问题不大。

4、如果当地的车位并不紧张，那你不妨尝试去跟当地大些的车行合作，在合作车行买车够车位给与一定的优惠，再结合车位升值，投资理财的观念做些宣传指引。

5、如果想要快速成单，可以尝试限时营销的模式，比如前三天成单7折、前十天8折，限时限量，再加上一定的广告投放，效果应该可观。