培训学校扩张方案

A. 口才培训学校的办学方案怎么写

首先，把少儿口才教育等同于表演教育。这个比较普遍。有很多加盟机构表版面上热热闹闹，权给小朋友排练了很多的节目，小朋友在舞台上表演也很好。然而一到现实中，他们仍然不知道跟人交往，讲述能力也很差。
第二，把少儿口才教育等同于播音主持。不可否认，很多播音员主持人的口才很好，但也不可否认，很多播音员主持人只能照着说，不会即兴表达，也不会现场采访报道。中国传媒大学有个播音主持艺术学院，原来只有播音系、现在又增加了一个系，叫口语传播系。就是针对这个现实提出的一个改革尝试。
第三，把少儿口才教育等同于朗诵。朗诵对于口语表达能力的提高确实有好处，但是会朗诵的孩子也未必会讲述，有些孩子到了小学高年级了甚至一件事都叙述不清楚。

B. 教育培训怎么扩张规模和人员

无论是教育培训，还是任何企业，想要扩张规模和人员，那么一定要有合适的工具，有了好用的工具才能更好的做好本职工作。毕竟“工欲善其事必先利其器”嘛~
那么，作为教育培训机构，就一定要知道什么是教育培训crm系统。以染书CRMA为例，一套好用的crm系统要有助教 + 招生 + 老师 + 财务 + 排课 + 营销 + 建站。
一、提升招生能力——精准学员管理,报名,排课,消课轻松应对
为数字化教培机构量身定制的CRM学员管理系统，成就规模化发展，实现教培机构精细化运作。
l 线索公海池——统一管理公司没有销售跟进的线索，智能分配线索
l 线索私海池——销售人员仅可查看自己的私海，防止撞单
l 多端平台支持——APP即时跟进，电脑端分析详情，即时触达线索
l 多渠道营销触达——通过报名、早鸟、拼团多渠道营销获客，时刻推动转化
二、打通营销渠道——海量营销模式,打通线上线下营销渠道
功能强大的MA微信活动自动付费系统，全渠道全场景的SAAS产品功能，打造共赢的自动营销生态。
l 报名活动——早鸟、拼团等微信活动，为企业快速引流，海量曝光
l 深度个性化——多套配色方案、自定义封面，满足各场景客户需求
l 关联线索——销售人员根据数字化活动线索，实时跟进，提升转化效率
l 24H智慧客服——永不下线的在线智能云客服平台，一键设置识别客户
三、高效同步协作——高效率协作系统,让班课教务管理更简单
丰富实用的ERP教培资源管理系统，助力企业管理灵活转型升级，敏捷高效
l 提高执行能力——建立以目标为核心的工作执行体系
l 云端化——让组织24小时运行，让组织更加柔性快速部署节省成本
l 制度落地——让组织的管理制度有效落地执行
l 员工自助——满足员工自助服务高效工作
l 协助沟通——实时高效的跨部门协助沟通
l 费用管控——全渠道数据可视，推动企业精细化发展
四、线上直播售课——精细打造线上课系统， 直播/录播/系列课
全方位深入解决OMO线上售课难题，八大功能模块，全面覆盖96%业务场景，应用需求全满足。
l 直播课——多画质清晰度选择，提供专业的教育直播，点播一站式解决方案，让您专注于内容及业务，快速搭建在线直播平台不再是梦想
l 录播课——提供一站式视频技术服务，无需额外对接直播平台 适用于大班课、小班课、双师课堂等多种授课方式
l 语音课——语音、图文、专栏等8大主流内容形式，满足多元化 需求，直播可关联公众号和微信群，丰富的数据 完善的客户管理系统，为决策提供科学指导
l 互动课——集实时音视频、互动白板、IM聊天室、文档转码、 屏幕和媒体分享等功能的一站式在线教育互动课堂解决方案
五、CMS网站管理——自动化招生引流,宣传提升教育机构知名度
简洁、强大、安全、高效的品牌主页管理系统，成就规模化发展，实现企业精细化运作。
l 可视化编辑——无需代码，自由拖拽布局，适应所有设备
l 丰富模板案例——深度契合多场景客户需求，建站更高效
l SEO排名——内置完整SEO机制，简单设置，网站排名更靠前
l 多端支持——一站式整合内容栏目，支持平板、手机等设备运行

C. 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

D. 培训学校奖励机制怎么制定

培训学校奖励机制怎么制定

方案一：以部门为单位，按照所占奖金总额的比重分配

方案二：以个人月工资为标准，按照年终考核成绩而定
1、普通员工个人奖金=工资倍数*月工资*个人考核分数÷100；

2、部门管理奖金=工资倍数*月工资*部门考核分数÷100；

3、执行校长奖金由校长根据其成绩发放。建议奖金=奖金总额*个人考核分数÷100。

4、工资倍数的评定标准包括：

标准一：入职时间，入职0-1年1倍工资；入职1-2年的1.5倍工资；入职2年以上两倍工资；

标准二：个人贡献度，以部门为单位分配名额，比例为：1倍工资30%，1.5倍工资40%，2倍工资30%，部门经理不计算在内；部门经理的工资倍数没有名额限制，由副总直接评定（人数四舍五入）。

六、说明

1、员工2018年内请假累计60天（含）者，年终奖在评定相应的数额后自动减半；请假累计90天（含）者不参与本年度年终奖的评定（享受带薪休假的时间不计算在内）。

2、在2018年12月31日前尚未转正的不参与本年度年终奖的评定，如需提前转正需董事长审批。

3、进入公司未满3个月的（包括试用期时间），一律发放500元作为年终奖。

4、员工在年终奖正式发放前主动辞职、被公司辞退、与公司解除劳动关系的不参与本年度年终奖的评定。

5、员工在自然年内严重违反公司相关规定并受到严重警告的不参与本年度年终奖的评定。

6、员工在自然年内出现旷工的不参与本年度年终奖的评定。

E. 加盟教育机构，如何筹备开一家教育机构呢

教育加盟要注意四点

1品牌影响力！大品牌除了知名度之外，支持以及运作模式规范，课程研发力度强更新速度快，立于不败之地！

2课程体系！做教育最重要在于课程，完整的课程体系可以保障学员学习的持续性，提高续费和转介绍！

3模块化！大公司能给到的是集万千成功经验于一身，而非摸石过河！管理培训教学都有完善的流程形成体系！

目前少儿艺术教育培训是一个朝阳产业，更是渐渐的变成了一个市场教育的刚需产业。

但目前教育加盟品牌众多，就市场前景来看，只要是跟教育相关的都是不错的创业投资选择，但不管是什么投资肯定都是有风险，好的品牌和运营模式，会大大降低投资风险。

感兴趣可以网络搜索“凯普教育”，一站式综合体少少儿艺术教育培训品牌，课程包含少儿美术、舞蹈、小主持人，6大政策支持，7大品牌优势。目前开放加盟中

F. 教育培训机构营销方案

首先还是进行传统的线下地推方式， 比如发传单 或者是在学校门口进行地推，而线上你就可以通过做广告 也可以通过里德助手进行好友宣传也可以群发优惠信息或者群发广告