㈠ 校园书店营销活动方案
篇一
一促销活动
1.经典小说“买三本立减8元,买五本立减15元”
我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种,共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家:斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家,三大推理文学宗师之一的阿加莎•克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等,集中让利于读者。
书展期间,读者可以任意自由组合购买三本图书,立减8元。任意购买5本图书,立减15元。
2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃
企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每xx届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书,并以75折的方式促销。
3.购书满百元再赠5元书券一张
凡购书付款金额满100元者,可赠送价值5元赠券。200元赠送10元,以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用,赠券使用时间:2016年8月20日至9月20日)
二特价商品
1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动
TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展,我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本,呈现给每位读者。
2.原版油画类&雕塑类图书3折促销
我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种,全部3折促销。
3.进口建筑&设计类4-5折特惠
500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。
4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠
500余种经典小说厅察,如:《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限,欲购从速。
三精心准备
1.馆藏图书大荟萃
针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展,我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上,也是不可多得。特别是油画书籍,其印刷的精准度可与原画媲美,共计480个品种。其规模是历届书展的一次。
2.最新的流行小说
以全球的眼光看书展,以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外,对最流行的小说。本次,我们也做了大量的删选和引进,以飨读者。
此外,我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。
篇二
一、企业目标
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。埋握提供一流的服务,让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一,推崇可持续发展。
二、市场战略
(一)发展战略
具体计划有:首先以大学生群体为主,之后拓展目标市场,深入在职人员和社区居民市场,占有一定的市场份额。电子书业务继续推广,提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务,为顾客提供更加优质且贴心的服务,开发手机客户端,能够更方便我们的顾客群,随时随地的了解我们的二手书信息。
(二)竞争战略
1、差异化战略:被认为是将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在弯伏庆回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略:也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的,而它要成为经济效益高于平均水平的超群者,则必须与其竞争厂商相比,在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区,并且房价较低,就节省了成本。
三、市场细分
应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足,例如自考接本的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明,有针对性的满足。
(一)目标市场选择和特征
目标市场是南京的二手书回收市场,网上二手书交易商城(当当网,淘宝网),特征是:文化程度高,对书本的渴求强烈,需要不断从书本中丰富知识,但是消费能力不是很高。
(二)市场定位
1.利益定位:定位为“诚信服务,顾客至上”,尽力满足消费者偏好和需求,把握消费者的购买心理,给学生和老师带来方便与实惠。
2.价格与质量定位:应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,将主要书籍的价格定位定价的35%,并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述
1.产品策略
根据我们书店的目标市场的细分,主要将我们的二手图书分为五大类:学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围,应该以学习考试类为主,其他图书为辅。
(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍,因为在大学中,每一个专业都必须考证,来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类,更多的在经济管理、教育类,且往往一个人要考好几门证,这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生,所以这也是一个很好的市场。因此,书店可以根据此情况,在回收中注重选择与考证有关的书籍资料,书店只保留近两年的考证类书籍,超过期限的可以将其转卖给废品收购站,以收回成本,也避免书记的积压。
(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到,所以给她们以优惠的价格,他们还是愿意购买的。
(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行,因为杂志周刊中信息很新,所以大学生愿意来购买。
(5)经济管理类。目前商学专业很热门,学习经济管理的学生较多,大多数人争相考证,出售这类二手书,更能迎合他们的专业要求。
(6)其他类。老年人养生保健用书,儿童教育类。
(7)书籍代存,对于大四即将毕业,无法及时运回去,又没找到合适的房子,书籍没有地方放,我们可以帮他们代存。
2.定价策略
定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价,参考他们的售价,在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价,再根据调查结果的要求,将主要价格定在原价的1折,部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折,其他的情况也可以依据具体情况定价。
(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时,给予一定的折扣,大概在3%—5%。
(3)代存价格。一天2元,一月50元。
3.渠道策略
渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售,另一方面在网络上销售,还有就是销售给二手书市场,比如天宫书店,地址在白下区2号张公桥二号。店面销售:经过调查,学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商,他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收,或者定时段在学生公寓出口定点收集,也可以与当地废品收购站达成合作协议,让废品收购站保留一些有利用价值的书,而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站,实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务:1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书,并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存,为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售:可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流,参加校园论坛发布二手书店各类最新消息,节约不必要的宣传费用,并时刻把握消费需求的变动,降低书店的营运风险。在网络、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4.促销策略
(1)制作书签:在寝室发放书签,书签是一种同学们可长期保存的物品,是我们的网一种长期活动,同时注明,有书签购书可享受9折优惠。
(2)通过赞助或冠名学校社团活动,进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象,同时对应单位给我们做宣传,而且一般这样的活动会有媒体参加,对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高,需要有一双雪亮的眼睛,来选择好的活动。
五、具体的实施方案
1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方,贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单,来宣传我们的二手书店。
2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式,来进行我们的营销推广广告,发挥他们的传播作用。
3.举行新店开张活动,提升书店的名气。
六、盈利预算及总结
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书,根据调查结果显示,有95%以上的学生需要,使用到课外书,图书馆资源难以满足,考虑到旧书的淘汰率,我们对于回收的旧书按可利用价值估计,并在此基础上进行销售。实行废品预估计算,最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说,具有投资费用较高,回收周期长,投资回报率较低,经营难度较低,不太适合大学生作为创业的选择。
篇三
经营项目:书店
经营地点:1号楼东北角
选择该项目理由:
一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生,是以服务在校学生为目的,所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得的利益。书可以说是除吃喝外需求的物品,这是很大的卖方市场,经营书店是双赢的举措。二:学校图书市场是一个特殊的市场,因为他没有衰退期,如果经营正当,可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替,静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的,而静态性保证有一定的购买规模。
三:学校周围书店偏少,学生市场没有得到很好的开发利用;
学校提供的场所地理位置非常好,是所有学生的必经之地,非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析:
一:目前学校有一个图书馆,校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。
二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好,客流量更大,大多数学生选择在这买书,所以营业额也更大,利润更丰厚;校内超市的书店经营状况也很好,相比之下要差得多。
三:由于书店基本占据垄断地位,销售比较火爆;但图书价格偏高,超出学生的期望预期,因此许多学生选择去市里购书,而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场,学校二手书的市场基本是空白,但是很多学生手中有闲置的书籍,这是一重要的资源。
五:大学生作为一个相对成熟的群体,图书消费的结构也是比较多元化的,因此我们可以看到除学术课本书籍以外,其他种类书籍的需求量也不小。
六:书店经营者从学生那获得丰厚利润,但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查:
一问卷调查:
市场调查的方式有很多,市场调查表无疑是强有力方式之一,这关系到投资的方向和投资可行性;因为是在校园里开书店,定位就是在校大学生;以下是市场调查表(包含比例):
11这些书你是打算
13你希望以什么价格来购买的二手书()
14你有书店有什么建议或意见?
对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折,这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些,为大家提供免费的阅读区(如果可以我们非常愿意去做)。提供其他的配套措施。
市场调查结论:
1.和课程有关资料是大学生的主要消费书籍,因此该类书籍是我们的主要
经营项目。
2.与课程有关的书籍种类一定要齐全,这样才能满足不同专业学生的要求。
3.除学习所用的资料外,其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。
4.同学们对二手书也表现出很大兴趣,同样这也是潜在的巨大市场。
5.图书价格偏高,同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。
二成本预算:
由于店铺由学校提供,店铺租金可以免除
按照店铺的面积,我们可以再进一步做个资金预算。一般说来,开书店要准备的资金包括三方面:
一是一次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;二是图书的采购资金(商品成本);
三是日常经营费用,包括、人员工资、其他开销等。
根据实地调查学校提供店铺在15~20平米,以其为例做资金预算
1、店铺装修:由于学校提供场所情况较好装修费用2000元即可。
2、书架:中档的报价是每个300元。书店放6个书架,1800元。
3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约10000元(购买二手货6000元左右)。
4、首期备货的采购资金(指从出版社和批发商正常价格非特价):按零售书店的一般情况,首期备货量以每平方米4000元(定价)为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%,那么需要首期备货资金24000元。(如果在供应商那里可以获得信用认可,赊到50%左右的备货,那是最理想的,这批投资将节约至12000元。)收购二手书3000元。
5、人员工资:(除去经营者)书店要1个店员吧,每月平均1500
㈡ 校园推广方案怎么做
校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式,并不限于校园内地推这一项,实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。
做校园推广之前,首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户,不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同,根据产品和需求可进一步具体分析。
【校园市场简析】
第一:从市场环境上看,校园市场人群集中,可以批量营销推广,而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地;
第二:从人群属性上来看,高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感,而且学生群体的社群属性比较强,易于话题的传播;
第三:从传播环境上来看,由于上两点的属性,是很多产品推广的第一站,加上这里相对人力、推广成本比较低,学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销,这是校园营销的不利点,这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了;
【校园推广的三个层面】
一、获得政府校方支持
分两类:一种是有钱有势,像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一,甚至把电话卡随录取通知书寄出,有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了;另外一种就是你的产品是大学生所需要的,最好是和学习就业等正经事儿相关的。
据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了,但鉴于这种契机也是极少的,建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点,摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严。不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。
案例:乔布简历的《全国大学生简历大赛》
二、获取用户稀有资源
学校官方所掌握的用户稀有资源包括:官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”,例如像超级课程表,他们不仅将课程表数据给打通了,还提供考试成绩查询,拥有了这样的数据,自然不愁学生不下载了,但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。
再如,你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分,一定是报名爆满的,谁有创新学分权威分配权利?网友支招是可以花点钱跟学生会合作,学生会外联部就是专门负责拉赞助的,不妨先从他们开始建立校园渠道。
三、发展校园大使团队
校园大使算是校园推广的常规军了,每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者,可以向同校学生群体介绍品牌和产品,协助品牌校园招聘工作的展开等等,也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。
例如网络在全国很多高校都征集了规模庞大的校园大使进行网络糯米的地推以及公益活动推广等。
【常见的校园活动合作】
社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团,一种是赞助规模较大、受关注度高的社团,可以是长期赞助也可以是赞助某项活动,这种合作形式不太会亏本。
展台活动:一般是社团或学生会举办,app可以跟他们合作赞助,也可以自行举办。成本低,频次高,节假日、周末、日常午晚均可进行。
大型活动:大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动,比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等,可以冠名或赞助,频率比较低,合作的学校多了每个月差不多都能有一次,影响力大;
自发商业活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等,这种现在比较难做,可以尝试,但难以规模化,重点学校一般都会打击商业化行为;
【易联校园常用推广方式:线上&线下】
线上方式:
1、朋友圈、QQ群
线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户,更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片,通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,也可让朋友帮忙推荐给朋友;再则是在朋友圈、QQ群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播H5营销页、分发优惠券等等,关键要做好激励机制。
2、新浪粉丝通、校园论坛
大学生通常会关注几个固定的学校账号,因此粉丝通的投放计划也简单。每个学校基本都有自己的校内论坛,热度高的不妨投投banner广告,费用也不高。网络贴吧
其他,学校网络贴吧、人人网虽然目前人人唱衰,当不妨作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示等。
线下方式:
1.基础手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。
2.策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。
3.软文推广:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让APP有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。
4.班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。
5.行政手段:部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部,所以采用行政手段,引导他人注册。
6.口碑宣传:见到人就提起该APP,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传APP。
7.炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。
8.促销手段:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。
9.横幅宣传:横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。
10.校园通勤车宣传:比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。
11.注意力宣传:比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。
12.网吧宣传:通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。
13.校园内外门店广告:小超市、打印店、奶茶店、餐馆、理发店、眼镜店等店铺不分大小都可以谈合作,张贴二维码广告以供下载。
14.其他特色手段:
(1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。
(2)学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广,而且刺激性很大。
(3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。
(4)学校举办报告报告会、演讲、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。通常,在这种环境下,大家有更充分的时间。
(5)学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。
(6)黑板宣传,在教室黑板上写宣传标语。
【易联校园的几点提醒】
1、校园地推的监控是痛点,需要有计划,有监督;在学校的选择上要有规划,根据用户属性,找到每个城市城市中20%左右的学校重点营销;地推一般适合产品刚进入市场获取种子用户的手段;
2、做校园推广脸皮必须厚点,大部分学生都很无聊,稍微拉一下就会过来看,高冷那只是少数;
3、学生的传播性很好,发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来,所以活动、海报、文案都尽量做要得新奇有趣;
4、对于不知名的应用,校园不是一个可以迅速起量的地方,不要眼红一些知名应用在校园里跑量,如果学生不知道你的应用是干嘛的,走量的形式就是一个坑;
5、app在校园进行一段时间的品牌建设是基础,等在学校有了一定的知名度,在去跑量,否则几乎没有留存;
6、充分利用好线上的平台,论坛、贴吧、微博、微信,学生对于自己学校的信息很是关注;
7、现在的校园推广渠道乱象丛生,中间的代理及其混乱,多的可以达到4-5级;
8、校园推广人员的能力参差不齐,较难管理;团队招募前期主要是招新人,能力不足可以培养,最主要的是团队构建,及时补充新鲜血液;后期就要做选拔,优胜劣汰留下比较优秀的人;
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㈣ 大学校园营销策划方案
关于大学校园营销策划,你觉得要怎么去制定呢?下面是我为大家整理的“大学校园营销策划方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高,一些学生买了许多对自己无用的东西,一些学生的二手货同鸡肋——留之无味,弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑,所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
二、活动所要达到的效果
1、以跳蚤市场的形式,提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
三、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少x~x名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册,以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生,登记必须持学生证,坚决杜绝不法分子借机销赃!
四、活动相关信息
时间:20xx年x月x日(星期一,星期二)12点PM~6点PM
地点:校西篮球场
主办者:商学院xx学生会,xx校园活动网
五、活动前期筹备
1、形成初步策划方案,并获得校领导的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。
衣物,运动,图书光盘,电子科技,生活用品。
4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会,介绍场地与分配工作。
六、活动宣传
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2、制作x张海报,每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3、在学校休闲广场,商学院一楼大厅,美食街门口等地设立报名点
七、活动规则
1、报名者可以是个人也可以以团体报名,如宿舍名义
2、凡报名者都可获得一个摊位号(根据货物多少,划分摊位面积)
3、本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格,也可互换
4、活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器
5、xx学生会负责维持活动秩序
八、参赛对象
xx大学全体师生
九、参赛方法
可到各报名点报名,领取场地号
(注:为杜绝虚假报名,到时不到场,向参赛人员收取相应押金,活动结束后,拿收费条领回押金)
十、报名时间
即日起至x月x号或摊位满为止。
一、市场状况
19xx年我国开始扩招,自此之后高校学生人数急剧膨胀,在20xx年高校学生人数已经超过了xx万,位居世界第一。而高校学生人数的膨胀,同时也为厂商带来了巨大的消费市场,尤其对于消费类电子产品来说,其便携、方便、娱乐功能丰富等特征,更为学生用户所喜爱。其中,mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二、消费心理要素
1、贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品xxmp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。
2、“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1.喜欢;但是可能犹豫2.有一个合适的理由——为了学习,不用犹豫。
3、潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费,但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1,xx品牌;2,xx品质;3,xx新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。
产品把握:
(一)t08优势与问题
优势:1,独特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕,30帧每秒济画质;3,蓝牙无线音乐无限;4,独有的数码自然音效dnse2.0;
问题:1,价格;2,质量保证程度。
xxt08面临的机遇:1,时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初,新生军训结束的第一时间。2,消费者的要求提高。要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。xxmp4作为硬性品牌,质量有保证。
(二)市场的要求
1,从实际学生用户购买产品特征来看:x-x元与x元以下产品占据主流。而在价格影响下,走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐,并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外,在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题,死机成为质量问题最为突出的表现。
2,再次,从潜在用户消费行为偏好调查结果来看:学生用户对产品认知度较高,六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二,在排行榜上超过品牌与售后服务,仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列,可见三者竞争力较强。
3,从产品的角度来看,潜在用户购买产品色彩倾向于多样化,主流价位仍为x-x元,但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选,大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。
4,总结:市场要求的重要程度排列是:一,质量;二,价格;三,品牌与售后服务。
(四)市场同类产品竞争状况分析
调查结果显示,学生消费群体更青睐于购买xxmp4播放器,针对中低端市场的产品价格策略也是xx在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香,但作为高端市场代表的xx也较受欢迎,其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼,并高出国产厂商爱国者。xx与xx旗鼓相当,分别处于排行榜第四和第五的位置。xx的产品战略与爱国者接近,但相比之下xx的产品数量上不及爱国者,尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上,xx不能与爱国者抗衡。总的来看,价格优势明显的xx在市场上竞争力较为突出。个性化之路的xx也为学生用户所关注,但是由于价格偏高,所占比例远远低于xx。
从这一分布结果可以发现,一方面,在学生消费市场上,价格的影响力较大。另一方面,具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。
第一阶段
前期校园市场准备
内容:
1,(x月x号至x号)大海报在主要校道悬挂。(理由,大海报已经取代了以往宣传的横幅,成为了当今校园宣传的潮流。特点是1,够大,更吸引注意力2,内容丰富,信息量大),内容包括:标题——xxmp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台,详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍,必须突出强调两点:一,学习与娱乐两用。(这对于入学的新生来说很重要)二,独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)。
2,(25、26、29号即周四、五、一)设立xxt08校道咨询点,现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(x、x、x号周四、五、一),现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与x号t08主题晚会抽奖活动。
3,要求工作人员为xx号(周一)的xxt08主题晚会作宣传。
4,预告xx号还有有奖知识问答,积分赢取mp4的机会。
第二阶段
校园营销
内容:举行晚会活动
1、主题为“xxt08心灵之曲主题晚会”,口号:让影音回荡于心灵。(与本小组口号一致)。
2、主要目的介绍t08的功能,突出其与众不同的特色,优势所在。
表现形式:1,xx工作人员上台产品介绍与演示;2,现场知识问答与抽奖(根据第一阶段的宣传与调查)3,现场兑现奖品。
3、为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告。
4、晚会活动详细流程:
(说明:本节目安排为基于xx商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论)
(1)晚会于x月x号19:00准时开始。
(2)热辣街舞表演。
(3)主持宣布晚会正式开始,介绍与会领导与嘉宾,xx工作人员,晚会的主题与大概过程。
(4)工作人员上台作产品介绍与演示,平民化说明xx的先进独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件蓝牙耳机;并提示之后的游戏环节的t08知识问答,mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。
(5)校人气乐队表演,要求用幽默的语言为t08作宣传
(6)xx公司历史简介,产品简介,强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于xxmp4的需求欲望。
(7)游戏环节,①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖,赠送mp4若干台;②xxt08现场知识抢答,视得分赠送mp4或其他礼品;③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。
(8)主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动,以及xx市xxt08门市部与主要销售地点。
(9)全韩感受hot摹仿秀表演。
(10)主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。
(11)22:00全体活动结束。
第三阶段
后期校园市场维护
内容:
1,x号,主要校道设立咨询点,继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4、鼠标垫保温杯等活动。
2,明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。
3,赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行xx数码产品消费。
营销活动的准备物品:
工作人员;
t08知识小传单;
t08知识问卷与抽奖单;
优惠卡;
赠品:鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物;
大海报三份(内容如上述);
t08样机及配套设备若干;
音响设备;
喇叭;
柜台、遮阳伞;
桌子、椅子。
计划预算:
场地费用:学生活动中心:x元/天;
桌椅租用费:x/件/天;
工作人员劳务费用(本校免);
传单、问卷费用;
礼物费用。
一、摘要
本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查,围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据,我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。
二、公司介绍及组织架构
公司名称:xx集团公司
成立时间:20xx年x月x日
公司宗旨:让客户尽情享受信息新生活
注册资本:xx亿元人民币
主营业务:主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
公司简介:中国电信集团公司在全国x个省(区、市)和xx等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥有“xx”、“xx飞Young”“xxe家”、“xx领航”、“号码xx通”、“xx星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
三、策划目标
短期目标:提高电信定制手机的销售量,扩大电信定制手机校园用户,提高电信手机校园市场占有率。
长期目标:扩大电信定制手机在校园的知名度,提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。
四、环境分析
(一)外部环境
政治法律:20xx年x月x日工信部正式向三大运营商发布4G牌照,中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术(4G)的经营许可权。如同各行业的营业执照一样,由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。
人口:随着国家经济的快速发展,教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀,将来人数还将继续增加。
经济:国内经济发展快速,人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。
技术:科学技术的飞速发展,手机制造成本大大降低。4G技术的发展。
社会文化:人们生活水平提高,手机已成为人们日常生活必备的物品。大学校园内,智能手机相当普遍,在校大学生是智能手机消费的重要人群。
(二)内部环境
处在如此大的环境背景下,总体上讲,通信行业的发展保持较好的增长势头,而对企业自身来讲,则需要对多方面影响因素加以综合分析:
1、购买者
就当前来看,各大运营商定制手机数量多,竞争激烈市场供过于求处于买方市场,消费者选择的余地虽然较大但是学生群体的讨价还价能力较弱,因此来自此方的威胁相对较小。
2、供应商
中国电信定制机主要有华为、中兴、等机型这些手机供应商要依靠运营商来开辟大学校园市场,对运营商依存度较大。如此说来,供应商讨价还价能力也不是很强。
3.新进入者
目前,中国的移动通讯行业整体上趋于成熟,业务领域几乎都被三大运营商中国移动、中国电信和中国联通所覆盖,而且赢得了一定的市场份额,各自占据了必要的市场空间。在这样的形式下,对于任何一个欲新加入者来说,进入的行业壁垒就已相当大,比如成本上、服务上、技术上还有公关上等,都不会在短期内获得优势。
除此之外,还有很重要的一个因素就是中国目前的国情。基于我国的特殊国情,各行业虽然逐渐趋于完善,但是总体上落后于发达国家,部分产业环节不甚成熟,尤其是通讯行业,所以有必要对此设立保护壁垒,一方面保证了我国市场的良性发展,同时在很大程度上屏蔽了外部市场的干扰。
由此可见,中国通讯行业暂时不可能有新的加入者,这对于目前的市场来说,运营商受到新进入者的影响几乎没有。
4、替代品
手机这一产品在目前已经没有其他任何替代品,但是就电信定制手机来说其替代品就是非定制机、中国移动定制机、中国联通定制机,威胁较大。
5、同行竞争者
目前中国通讯市场被三大巨头占领,中国移动、中国电信和中国联通各领风骚。中国移动发展较早已经有比较完善的网络,比较优质的服务,利润在电信行业中暂时最大,初步形成了自己的完全知识产权体系,具有较强的创新能力和运作实力。但是从另一方面讲,移动目前的市场份额占比相当大,可开发的范围很小,也就是新增盈利空间相对狭小。
中国联通的发展相对缓慢,尤其是在技术上,暂时不能进行大范围改良,通信信号弱的事实也将继续存在。但是不能忽略的是联通的服务在逐步改善,而且相对市场份额有缓慢持续增长的态势。
总起来说,就目前的市场形势来看,五力当中,具有挑战性和困难度的当属行业内同行的竞争,详细说就是中国电信和中国移动、中国联通的竞争,这两大运营商均依托各自优势在校园手机市场疯狂竞争。
(三)行业环境
移动三大运营商中国移动、中国电信、中国联通的在高校的市场份额分别为x%、x%、x%,高校市场的大片江山被移动占据,校园中中国移动因为优秀的移动通讯排行第一中国电信位居第二,中国联通在校园内使用的人数较少。电信和联通处于弱势地位,但从另一个角度来说,这又是一个契机,因为电信有着非常广阔的市场空间可以开拓。
(四)竞争环境
面对着激烈是市场竞争,电信、移动、联通正在运用各自的资源和长处,寻求自己的独特定位,“不打价格战”、“蓝海战略”这些词语频频提出,他们都在寻求差异化的经营策略。
(1)中国移动仍然会继续坚持“三低原则”,深耕农村市场。对于老客户则搞好客户关怀,减低流失率。在高端市场主要瞄准还没有成熟的4G网络。可以说移动的策略还是相对中规中矩的,在中高端市场建树不大。
(2)中国电信从短期来看业绩增长的主要动力取决于固网与移动的业务捆绑带来固定网络资产使用效率的提升;中长期看,中国电信的移动业务特别移动宽带业务将成为拉动公司业绩快长的关键因素。为此,中国电信一直积极利用自身在固定网络上的巨大优势进行捆绑销售。CDMA业务较WCDMA业务的成本更低是电信在中高端市场的一大优势。
(3)中国联通为了保持市场份额和利润率的平衡,通过建设精品网络,以成熟的WCDMA网络为依托,引进iphone,HTC等明星终端,力图吸引更多的高端用户。
五、营销战略
(一)产品
中国电信定制手机主要有xx等品牌,其手机定位是中低端智能手机,合约价格为xx—xx元之间符合大学生的购买力。电信定制手机相比其他两家运营商的竞争优势是其诱人的买手机送宽带的合约套餐同时电信定制手机的性能方面也较另外两家运营商的好如:手机CPU。在校园中中国移动手机业务占据第一位,电信位居第二。
(二)市场细分
电信定制手机在校园内的主要目标客户是大二和大三的男同学,一般在大学,同学们都是大二才会去买电脑而一般男生购买电脑后都会有宽带的需求因为男生喜欢玩游戏有网速的需求。这一类人群购买电信定制手机是冲着买手机送宽带的套餐去的这类消费者一般对手机没有特别要求。
(三)目标市场
目标市场为在校的大二大三的同学,大一的同学作为潜在客户也要积极影响。主要销售区域为我校各校区。
(四)市场定位
电信定制手机普遍定位为中低端智能手机,符合学生的购买需求和购买力。同时天翼3G也是电信主推的3G业务其以流行时尚为标语为年轻一代而设计。
六、行动方案
(一)产品策略
明确产品定位,争取更多的手机生产商的合作推出更多品牌的定制手机丰富电信定制手机的选择性,同时继续推出并不断完善买手机送宽带的合约机,这一营销手段借助电信宽带在校园中的垄断地位,能够实现很好的效果。
(二)价格策略
针对大学生的购买力合理推出中等价位的定制手机合约价在
xx-xx元的合约机最受广大同学喜爱,手机消费套餐如果是宽带套餐则每月最低消费套餐价格控制在x元以内;如果是普通套餐则将最低消费控制在x元以内。
(三)渠道策略
市场营销要求注重客户购买的便利性,对通讯运营业而言,它应当包括渠道的完善性和服务性。
(1)设置学生代理。让在校大学生可以非常方便的购买到电信产品。尤其在大学新生刚入学时要广布学生代理。
(2)依靠各种媒体以及大学校园里举办的各种活动的宣传渠道来扩大自己的增值服务的影响力,让用户可以从各个方面了解到电信的增值服务信息,并且从中选择自己所需要的服务。
(3)增值服务透明化。让大学生可以短时间内方便的查阅到增值服务的情况。
(4)通过电信与网易合作的易信免费短信平台,增加用户数量。
(5)赞助学校社团的各项活动增加影响力。
(四)促销策略
(1)与学校协商新生入取通知书的邮递,在其中附送电信手机卡。
(2)赞助各学院迎新晚会,提高同学们对电信的认知度,提高电信手机销量。
(3)在校园内举办电信手机展销会,向同学们充分介绍电信手机。
(4)在每年新生开学之际开展入学新生迎新活动,在大一新生心中留下好的影响。
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锐风校园传媒是中国专业高校营销机构,隶属于优讯控股传播机构,是一家内源自华南地区,覆盖容全国高校的跨媒体平台的专业营销公关机构。锐风致力于为客户提供优质校园营销传播解决方案的专业运作,包括品牌全案策划推进、品牌校园传播策略、公关活动策划执行、校园赛事动态营销、创意事件营销传播、网络互动炒作传播、校园媒介整合营销。
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㈥ 校园活动招商方案
为确保活动顺利开展,常常需要预先准备活动方案,活动方案是整场活动的战略,可以为活动指明方向。那么活动方案应该怎么制定才合适呢?下面是我精心整理的校园活动招商方案,希望对大家有所帮助。
一、活动引言:
在现代大学生活日益丰富多彩的同时,大家不仅仅在学习上用心,对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富,大学生是半个社会的群体,利用我们强有力的宣传力度,把赞助商品牌打出名气,在长沙做第一品牌!一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求,刺激商品消费的洁净展销会!军训过后,太阳晒黑了不少同学,爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的!现在又是秋季护肤品的需求旺季!便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体,还有精美的礼品免费赠送,所以商家的宣传效果会十分明显!现在市场竞争很激烈,如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区!是商家做宣传的最好选择!
二、活动主题:
让大家感受校园真实展销的魅力!把xxx推向学生群体。
三、活动目的:
1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任!
2.让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌,给予大家一个品牌,更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。
四、活动详情:
1、活动策划主办方:
贵赞助商
中南大学市场营销协会
2、活动口号:
(以赞助方提供宣传资料为准)
3、赞助单位:
贵赞助商
0588百货公司、时代学习网
4、展销过程:
(视商家给我们提供的设备而定!我们人员经验充足)
开幕式:
1.主办人致辞:9:00—9:35
2.音乐-奖品赠送
活动现场记录与报道,联系中南电视台、中南广播站、校刊!
表演!礼仪!活动现场的记录,及推广宣传活动!打造一个属于贵公司的中南南校区(直接宣传人数超过15000人!)。
展销开始保证人数。有充足的活动以调节气氛,我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作!
5、展销原则:
以给学生认识这次活动赞助商为主要目的,已给学生最大的优惠的原则,让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。
6、活动流程:
(一):前期的准备和宣传
由贵公司全部负责宣传资料,我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。
发放传单:大范围的发放传单,散发到各个寝室,提高本次活动的知名度,使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商,并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响;
贴海报:张贴各寝室楼道,海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力;
挂横幅:展示本次活动的主题及赞助商;
放展板:展板是最形象直接的宣传方式,可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。
人际宣传:我们4个兄弟协会通知,及各2级学院老师帮忙,从而通过各班负责人,请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系!
(二):中期的培训和指导:
促销方案:由公司和我们共同商定,注意原则和影响。
(三):展销会开始!:
这一环节是本次活动最精彩的,最具挑战性的环节。由表演礼仪开始,到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录,可以给以后的活动经验,并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与!
(四)、展销会收尾:
邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定,商家要给我们学校和协会评定。展销会结束,我们可以保证广告校内存在15天!使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。
五、活动时间地点安排:
11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场(南校最关键的地点)
六、活动对象:
所有在校大学生和老师,居民!与外校邀请参与的人员!
七、经费预算:
待定
八、预期效果:
与商家提供硬件为基础,至少保证
1、宣传效果很好,使同学们了解了我们的这次活动及赞助商;
2、很好的宣传了赞助商的产品和我们协会,商家愿意与我们进一步的合作;
3、很好的宣传了赞助商,使得赞助商品牌在长沙高校的知名度提高。
4、展销会现场推广(现场气氛),学生群体对商家会很感兴趣。
九、影响与可行性分析:
1、本次活动是中南大学本学期最大的活动,而且中南大学为数不多的超大型活动,这几届同学们之前都没有直接接触过这类活动,活动的内容对于同学们极具吸引力,这次活动的产品也是天时、地利、人和!长沙卫生城市检查过后,大一新生军训过后,今天校领导大洗牌之后,占住中南最宝贵的地点。我们拥有一大批热情极高的干部及干事群体。这次产品很特别,相信学生和老师都很信任我们协会!我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导,相信能够吸引大量的想深入的了解活动、接触活动,赞助商品牌有极大宣传作用,运动会后同学们都会对学校活动参与有巨大兴趣!(大一刚能得到休息,高年级同学都很久没活动了。秋季需要护肤用品,也是保湿保养的大好时机,我们优惠的价格和高质量的产品一定能吸引学生。)
2、本活动参与人员很多,参与单位可以扩展,影响力甚至可以大化到长沙大学区!届时活动十分的精彩,会产生巨大的影响力,于赞助的商家会带来巨大的收益;
3、本次活动的'规模巨大,时间跨度长,而且可以找到广播,电台等媒体报道,对于商家来说,这是一次不可多得的宣传自己的良机。
十、市场分析及本次活动经济效益:
1、性价比高:同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。
2、消费群体集中:学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动,而且消费需求十分旺盛。赞助商品牌在学生心目中是很有地位的,只是现在商家很多很多,若是商家能在此次活动中进行宣传,效果可想而知。
3、校内的宣传与推广:活动本身是“双向”的宣传作用。能够占领学生市场的企业是明智的,强大的市场需求必将会带来较高的经济效益,而与我们合作将会使商家寻求到打开校内市场的捷径。
4、便捷的活动申请:商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们市场营销协会合作,贵公司可以方便快捷地获得校方批准,并且得到我们协会各部门的大力协作配合。与各兄弟协会的配合。
5、高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们协会会员都积累了不少的宣传经验,在学校可以建立强大的立体性的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6、活动范围广、参与人数多:本次活动是面向整个中南大学,将有近4万人了解,并至少有4000人能参与此项活动,并会在中南大学各校区广为传播。如果商家想扩大影响,可以有近7万大学城各校了解。
7、宣传力度大、宣传周期长:如果成功让我们展销,至少保证半年宣传活动。宣传力度十分巨大,如果这是本社团最有影响力的品牌活动,所以要如此宣传与造势。
8、塑造品牌的良机:长沙商家很多很多,企业要想增强竞争力就必须加大宣传,来占领学生群体这一极其重要的市场,企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用,扩大该企业在中南大学的知晓度,可直接获得广告效益,及获得经济效益。
9、长期合作:
以后与赞助企业联合举办活动,将会使商家在中南大学内外的知名度不断加深,甚至到星城各个高校,极具有长远意义!
十一、注意事项:
1、质量是关键:通过质监局严格控制产品质量,绝不容许检测不合格的产品在展销会中出现,让消费能够放心买到称心如意的产品。
2、展销现场要吸引人:因为展销会不是普通的交易场所,它给消费者的感觉应该是有品牌,有品种。给大家一种很热闹的现场。
3、产品价格定位:展销会的举办能把消费者凝聚起来,这固然为产品销售创造了优良销售空间,所以产品的定价在一定程度上也应该是透明的。展销会只有把产品的销售价降低于市场价,才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间,从而提高销售量。最主要是打出我们赞助商的品牌。
㈦ 如何策划一场开学季营销活动方案
步入8月,高校新生开学季正式倒计时,无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学胡中季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销,相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略,那么,品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间,该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。
高校开学季策划一场成功的校园活动
一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作
品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。
这其中,找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键,也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道,则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道,做校园营销活动的目的是按照产品卖点,运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道,挖掘和提升高校新生群体的转化,最终获得最终拉新和二次转化的目的。
高校开学季策划一场成功的校园活动
1.洞察当下高校新生的需求
洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础,我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。
品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求,让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开哪做租学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应,而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”,这是最完美的结果。
从大学生消费群体的心理需求洞察:分析大学生消费群体当前的心理需求,做什么样的事能触动他们?
从大学生消费群体的物质需求洞察:分析大学生消费群体当前的物质需求,他们急切需要什么?
从竞争对手的洞察挖掘:按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况,了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略,通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。
将大学生消费群体需求挖掘明白后,下一步的校园活动营销工作就好做好了!
高校开学季策划一场成功的校园活动
2.确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题
品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的,如:开学季期间的新生报到、军训等等。
品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长,要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。
品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点,以烘托活动主题的鲜明性,让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。
高校开学季策划一场成功的校园活动
3.明确高校开学季期间活动营销的目标对象
明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行,新老主推的营销卖点也有所不同,通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些,成本预算李兆相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体,核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本预算也会适当控制。
高校开学季策划一场成功的校园活动
4.品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点
之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键,直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划,其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。
高校开学季策划一场成功的校园活动
(1)低成本的校园推广:
品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处,那样才能够产生裂变效应,参与的人将会越来越来多,另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。
(2)吸引力:
品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力,是开学季活动营销转化的助推器,但无论通过哪种形式来表现,最终不可缺少可控的成本预算原则,将成本预算的性价比最大化,但又不失去吸引力。
品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销,都可以适当性的打造出一两个爆款产品,利用爆品做引流和拉新,再按照次爆品做好二次正确引导,打造出一个持续消费模式。
5.高校开学季营销活动的规则制定
专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束:
活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体,或者不区分;
符合什么样的标准才有能得到奖品?
哪些产品是开学季营销活动范围之内的?
是不是需要制定消费的额度门槛?
是不是对奖品名额有的限制?
高校开学季策划一场成功的校园活动
是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?
需要说明营销活动的触点,如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;
本次活动奖品是不是与其它活动重叠?
活动奖品领取时间的说明;
对活动有疑问联系客服方式说明;
6.产品选择
爆款产品的选择:选择1-2款,以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;
次爆品的选择:数量按照品牌具体情况而定,以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;
一般产品的选择:数量按照品牌具体情况而定,以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。
高校开学季策划一场成功的校园活动
7.高校开学季期间的营销活动周期时长
对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准,以活动预期效果预计为准,时间的长短取决于开学季的时长和热度,因实际情况而异。
8.预算及预期效果预计
校园营销活动的成本预算:活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。
预期效果预计:完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。
假如选品较多,那无法逐一按每个产品进行预计,就只能按照全部产品的均价,及其平均的成交数量,平均的成交成本预算等。
9.高校开学季期间的校园推广渠道的选择
是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传,这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小,另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。
在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!
二、校园活动营销执行前的准备
1.活动物料的准备
开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。
2.宣传物料的准备
预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;
高校开学季策划一场成功的校园活动
总结
在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事,考虑的层面较为广泛,细节也非常多,广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调,细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。
高校开学季策划一场成功的校园活动
活动营销是校园营销推广关键形式之一,它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的,同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力,帮助扩展大学生消费群体。
当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的,按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方,并明确提出优化方案建议,避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!
㈧ 校园超市营销策划方案
营销战略是企业全部营销工作的基石,如何开拓校园市场呢?那么下面是我整理的校园超市营销策划方案相关内容,欢迎参阅。
校园超市营销策划方案篇一
一、市场分析
众所周知,大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场,随着经济的发展和大学扩招后,该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道,大学生的购买欲望很强,能把握消费潮流,然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此,大学生消费市场仍不容忽视,这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相比较,有其自身鲜明的特点:
1、时尚、新潮、趋同,大学生消费容易出现潮汐现象,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感,加上集体生活和网络通信的普及,使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面,有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时,独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用,仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间,大学生更多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现,最受大学生欢迎的促销方式是啊:打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为,朋友、师生、同学的交往、谈恋爱,都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性,但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上,外国品牌占据强势。在快速消费品上,国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。、机会分析:大学生数量多,购买力相当可观;而在学校周围,以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主,其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离,部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而,目前大学校园经商环境混乱,许多商贩不文明的行为严重影响气氛,大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。由于受上门推销打扰之苦,大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析
1、校园定位为校园渠道零售商,以网络、杂志以及实体形象店为销售平台,在大学校园内开展网络营销、杂志营销等,为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时,为同学们节省每一分钱。
2、同学们只要鼠标一点,或者一个电话、一个短信,你就能在最短的时间内收到你订购的产品,我们不同于一般的网上购物,我们采用货到付款的方式,让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利。
3、我们倡导的是一种购物方式的变革,我们是专业的校园渠道商,专门为学生服务,我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱,为同学们带来便利。因为我们实行大规模连锁经营,由厂家直接供货,同时我们省去了昂贵的租金和管理费用,我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。
4、购物流程:登陆??大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到公司——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购:同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发短信通知公司——我们将为您去选购——团购价格更优
三、公司市场营销战略
(一)、产品战略:
1、产品选择要求:符合大学生需求,价格适当,产品质量要好,要实用。要保证期望利润
2、产品分类:
A、校园品牌代理:(此类产品有代理商提供产品和相关资料,并有相应的政策支持,不需要用现金进货。)a、知名品牌的中档产品,选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。
B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)
C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品。把握市场信息,不断推出适合大学生的新型产品,引领消费潮流。
校园超市营销策划方案篇二
函件业务是中国邮政的核心业务,是发展其他各项业务的基础,自国家开展“数据为翼,商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来,各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓,**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”,把函件业务列为全市邮政的重点业务,而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来,各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章,事实证明,校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕,而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量,消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点,这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时,**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势,点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍
XX年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可辅助开展,详细介绍如下。
(一)招生商函
招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体,可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。
(二)录取通知书及个性化封套
利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次体现特色营销,此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外,高校学生档案也可采用ems的方式寄递。
(三)高考大礼包
“高考大礼包”也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋,封面可印制广告,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样,弥补了录取通知书广告位的不足,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月,随录取通知书捆绑式寄送。
(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台,其中收录了1700多所高校及专业的详细资料,各高校XX年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容,是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计,并参考了呼市部分院校在校学生的意见,产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。
(五)校园邮资封、校园明信片
校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的“名片”,随着**邮政局校园邮资封、片业务的深入开展,我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式,校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片,能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务,是一项长期开展的校园营销项目,宣传效果行之有效。
二、市场环境分析
高考经济可以掀起整个校园经济的热潮,利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标。12345
(一)招生商函
1、市场背景
近年来的招生趋势是:全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模,本科院校的独立学院和职业技术学院争抢招生资源,民办普通高校面临招生渠道不畅的困难,各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机,具有了潜在的发展市场。同时,各类学校招生方式开始转变,特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传,极大限度的吸纳优秀考生。
2、市场特点
⑴招生空间拥挤
正规院校扩大招生的同时,既加剧了本身的竞争,又增大了民办及大专院校的招生压力,生员争夺异常激烈。
⑵农村生源相对丰富
部分农村生员由于学费升高、就业困难,他们更注重学到一技之长,这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机。
⑶进修及学历学习升温
时下“充电式”培训和资质培训迅速发展,特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生,扩大了招生需求。
(二)录取通知书
录取通知书是维系着每个考生命运的“圣旨”,不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝。
1、学校需求分析
能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务,它不仅体现学校的信誉、威望,同时是该校对学生重视程度的集中体现,因此各院校,尤其是正规高等学校一定要选择“信得过”的单位来为他们提供此项服务。同时,特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果,是各院校提高社会影响力的又一佳径。
2、考生需求分析
学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的,虽然随着网络及通信工具的日益普及,考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了,但是,能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中,那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的。
综上所述,基于对学校及考生需求心理的分析,基于录取通知书非比寻常的重要性,事实证明,邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求,学校和学生双方都比较满意。
(三)高考大礼包
为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台,我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查,对他们各自的需求有全面的掌控。在总结去年经验的基础上,制定更加完善的营销措施,对客户群体的选择更具有针对性。
1、市场分析
XX年我市高考人数35454人,其中城镇21552人,呼市地区本科院校共有6所,加上各附属中专院校的招生计划,据统计,近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活。
学生是一个庞大的消费群体,不难发现,处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火。现在大学生中独生子女越来越多,在校生活水平也不断提高,例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大,各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕。很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传,或者通过电台、电视台等媒体进行推广,成本费用高不说,还不能普及到每一个学生。针对这种现象,我局制作的“高考大礼包”成为各商家有效的宣传平台,可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果。
2、“高考大礼包”的优势
一是普及性强。因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送,能准确无误的到达每一位考生手中,普及性很强。
二是针对性强。高考大礼包专门针对入学新生寄送,新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动,有针对性的宣传更贴近市场,容易获得消费者认可。
三是内件形式多样。揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感,可以更多的选择实物,如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式。
四是目标客户选择广泛。除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外,网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来。
五是成本低廉。各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时,往往要耗费大量的人力、物力进行宣传,成本极高。通过在“高考大礼包”中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法。
(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
1、志愿填报辅导软件
(1)许多考生都“只管考,不管报”,或者说碍于没有科学的参照依据,无法客观分析近年来各院校的招生走势,考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿,存在盲目性;
(2)同时,随着就业压力日益严峻,考生在进入大学校门后,选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;
(3)全市共有高考毕业生35454人,其中城镇考生21552人,并且这部分群体相对具有购买能力,成为重点的公关对象。
因此基于对家长心理和就业形式的分析,高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求。
2、学生毕业纪念册、学生明信片
人性化的时代,情感沟通越来越重要,学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务。学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生,目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人,初中毕业生约3.4万人,小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合所有在校学生,据统计XX年**市在校大学生约13万人,在校中学生约11万人,在校小学生人数约18万。通过分析,这两项业务的市场需求很广阔。
(五)校园邮资封、校园明信片
**市有普通高校17所,成人高校2所,中专13所,普通中学167所,职业中学33所,小学725所,共957所学校,随着招生竞争愈演愈烈,各类学校对提高自身知名度越来越重视,渴望通过一种有效的方式树立形象,校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生,但随着信件的往来,小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海,宣传效果不可小觑。开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小,收益大的项目。
三、目标客户定位
(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包
由这三项业务的关联性可以看出,“录取通知书”的目标客户是“招生商函”的子集,而“高考大礼包”又随“录取通知书”发放,因此,三者的目标客户群均锁定在:
⑴本科正规院校;
⑵大、中专院校;
⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;
⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;
⑸民办学校及二级学院。
(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片
“高考志愿填报辅导软件”目标客户定位于:全市高考考生;
“学生毕业纪念册”目标客户定位于:各大、中、小学的在校毕业生,中、高考补习班学生;
“学生明信片”目标客户定位于:各类学校的所有在校生。
由此可看出,此三种业务的目标受众是相当庞大的。
(三)校园邮资封、校园明信片
在上述招生商函客户定位的基础上,将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户。
各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性,灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户。
四、营销策略
通过分析发现,每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系,如何使供求合理搭配,这就需营销策略来解决。
(一)大客户营销
“营销团队+营销方案=大客户营销”,这个简单的公式中有丰富的内涵和外延,主要包括三方面的内容:
1、组织专门的营销团队。成立由分管局长领导的营销队伍,加强营销队伍素质的提高。
2、制定专业的营销方案。出台有统一指导性的策划,针对不同营销项目和客户实体,根据需求做出局部调整。
3、在保持以往客户关系的基础上,对大客户进行有计划、有部署的营销。原则可依据,重点客户由专业局重点开发,其他客户由属地局开发,在保持老客户数量不减的前提下增加新用户。
(二)组合营销
每种产品推向市场后,销售业绩是不尽相同的,通过研究某些产品的共性,我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式,最终达到共赢。
(三)情感营销
在面向产品做营销时,一定要把握需求者的心态,要善于换位思考,知己知彼才能够百战百胜,在与客户公关时做到晓之以理,动之以情,才能获得丰硕的业绩。
(四)标语营销
此方式主要针对“高考志愿填报辅导软件”,此产品除直接对考生销售外,还要面向考生家长,建议制作一份专门给父母的宣传海报,标题为:“高考背后,父母的职责——参谋长”,用口号性的宣传语来调动家长们的积极性。
五、营销渠道
营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路,在有效控制成本的前提下,应采用多种渠道。
(一)大客户销售策略
将各院校明确划分,保证大批量开发的前提下,带动小批量开发,以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点。
(二)临时促销策略
在学校设临时促销点,既是销售终端又是宣传发布平台,这种销售方式不仅能直接面对目标客户,而且成本较低。
(三)使用中间商策略
可以在学校旁边选取学生用品商店,针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销,这是一项长期且直接面向客户的销售渠道,补充了短期临时促销的不足,但需要向商店支付相应的代办费。
(四)营业厅零售策略
利用邮政营业厅点多面广的优势,通过张贴宣传海报等方式进行销售。这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点,但目标群体针对性较差。
(五)11185服务热线策略
利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务,作为整个销售渠道的补充。
校园超市营销策划方案篇三
一,行业背景
随着生活水平的提高,喝咖啡逐渐成为一种生活方式,在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园,自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所,对于校园而言,它是学习,聚会,交流,休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活,还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所,有着稳定的消费市场,且需求旺盛,也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富,学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二,行业概况分析
通常大学周边周边都分布有咖啡厅,奶茶厅,ktv等众多餐饮娱乐场所,以长江大学为例,长江大学周边就有很多奶茶店和KTV,市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出,则必须发挥自己的优势,树立独特的形象和品牌文化,为顾客创造差异化价值。
三,市场分析
1,校园咖啡厅的优势
(1)便利,场所就设立在学校周边,节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单,适合学生,不复杂。
(3)易于结队消费,使师生口口相传,形成口碑效应。
2,校园咖啡厅的劣势
(1)实力不及专业咖啡厅,影响力较弱。
(2)消费群体单一,而且消费时间集中在中午和晚上,增加了运营费用。
(3)经营面积有限,难以扩大发展。
3,校园咖啡厅的机会
(1)消费群体集中,消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4,校园咖啡厅的威胁
(1)市场进入成本较低,容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5,消费者分析
校园市场潜在顾客年龄,收入,消费习惯较为单一,主要为学生和教师两个大的群体,其中学生数量最大,教职工较少,则长江大学又以专科生生最多,本科其次。在学校中,寝室,教室,食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富,咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群,那就是情侣。这个需要安静的两人世界,谈情说爱,交流感情的的场所,校园的咖啡厅最合适不过。
四,行动方案
1,咖啡厅环境
环境优雅,整洁舒适,这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉,环境,气氛,服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富,学生消费的水平越来越高,而他们对于消费环境的要求也是越来越高,除了整洁干净卫生之外,同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉,给学生消费者深刻的感官印象。
(1)咖啡厅要给人新鲜感,不需要做过多的装饰,但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合,体现出咖啡的历史文化。
(2)既然做的是咖啡厅,那么咖啡制造工艺就要地道,味道纯正,可以在显眼的地方制作咖啡,呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅的内外整洁,卫生间的情节。
(4)保证服务人员的素质,最好是能做到服饰统一和独特设计。
在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训,了解咖啡的历史和知识。
(5)实时的对校内进行广告宣传,传播咖啡文化。
2,产品策略
以经营咖啡为主,其次可以经营一些别的饮料,小点心,简餐,也可以定制一些小礼品,促进品牌形象的树立,同时定期举办主题活动。
学生经济收入有限,推出基本款饮品搭配点心小吃,单品饮料,特色推荐,套餐等从低到高档次系列,并采取限时折扣和积分制度。
3,广告
在校门,食堂,图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS发布消息。
㈨ 大学生营销活动策划方案
大学生营销活动策划方案
为了确保工作或事情能高效地开展,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是我整理的大学生营销活动策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、活动概况
为了丰富我校大学生的课余文化生活,展现天之骄子的风采,体现当代大学生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XXXX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
二、活动计划大体安排如下:
时间:XXXX年X月x日至X月x日
地点:太原科技大学校内
主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会
赞助商:XX
邀请嘉宾:山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表
一、办学规模、层次与办学条件
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人,其中硕士研究生237人,本科生10052人,专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩,现有校舍建筑面积37.5万平方米。
二、学科专业及结构
太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
工科:机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类
理科:数学类、电子信息科学类,环境科学类
商科:管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类
学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。
学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个,省部级重点实验室5个,工程研究中心4个,有13个学院、直属系,26个研究所(室),120个教研室,80个实验室(中心)。
三、师资队伍
太原科技大学现有教职工1600余人,其中专任教师825人,科研与实验人员280人。
现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人,其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员),副教授310人,有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人,硕士学位及研究生学历人员355人,具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院基本情况介绍
经济与管理学院始创于1983年,前身为院机械三系管理工程教研室,1983年开设企业管理干部培训班(成人专科),为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一届工业经济专业本科生,建系二十年来,共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人,XX年成功申报管理科学与工程硕士点,XX年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建设,经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室,还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业,在校生1212人,并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建设,专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。教学科研成果显著,主持参与国家级和省部级课题15项,获盛部级奖12项,获优秀论文奖18篇,获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有,专业面由窄拓宽,规模逐年扩大,教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战,走向新的辉煌!
四、活动内容
a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议,指导社团工作。
b.定期会员聚在一起谈感受,增强彼此之间的交流
c.利用假期搞一些实践活动,联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会
d.办一份《经济纵横》杂志,发表学生心得、经验之谈
e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系,互相交流经验,学习借鉴他们的创意
f.搞一些模拟商业活动,举办各类比赛
g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴
h.提倡会员要有创业意识,允许会员用社团名义成立有创意的机构。
三、活动具体内容
(一)模拟营销大赛的创办意图
1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学
2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立
3、从我经济与管理学院特色出发,让同学们学以致用,体验商业的乐趣
(二)大赛宗旨
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,丰富我校广大同学的课余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌的愿望,加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。
经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛,旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步,同时通过举办本次大赛,发现、培养和选拔一批优秀营销人才,挖掘企业成功的营销案例。
(三)大赛组织机构
主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委
太原科技大学经济与管理学院财经协会
协办单位:太原科技大学校团委
太原科技大学经济与管理学院学生会
太原科技大学社团联合会
赞助单位:XX
执行机构:太原科技大学财经协会
(四)活动流程
1、报名
2、组织培训讲座
3、营销策划方案大赛
4、模拟营销大赛
四、报名:
报名时间:10月23日至11月1日
报名对象:经济与管理学院014,10,11,12级各级同学。本次大赛不受年级限制,均可报名参加。
培训讲座:
讲座时间安排:11月2日至11月7号
在报名结束之后,组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训,主要以讲座的形式展开。
模拟营销大赛:
时间安排:11月7日12时至17时
参赛人员:经济与管理学院12级各专业组队参加,各专业小组由3—4人组成。
由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛,在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售,比赛结束之后,剩余的赞助商品全交还赞助公司,参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%,向大赛组委会上缴30%,剩余20%为参赛小组所得。同时,将对六个进行销售的小组进行评比,评出当天最大销售量的小组,并由赞助商提供奖品给予适当奖励。
一、自我介绍
我是一名普通的大三学生,学习成绩中等,个人外形算不得优异,但是言语交际能力还可以,有一些实践经验,明年就即将面临大学毕业后的挑战,所以,我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。
二、市场环境分析
一就业环境分析
目前的中国,在高等教育大幅扩充的背景下,大学生数量越来越多,很多大学生毕业之后很难找到工作,就业形势十分严峻,并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化,每年的劳动力人数都在不断的增加,不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充,并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里,对前途充满迷茫。
二市场需求分析
虽然从就业环境分析,大学生就业十分艰难,但是我国作为最大的发展中国家,许多方面都还在不断完善,还处于经济加速发展的重要时期,所以还是很需要非常优秀的人才,而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才,注重毕业生的各项综合能力,对人才的多样化全面化,创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。
三竞争对手分析
针对我们本身的就业需求分析,我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者,其中学历也各不相同,另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生,这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力,其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。
三、自我环境分析
我本人外形一般,性格相对外向,对人热情,喜欢和人交流。学习上还算比较认真,成绩中等,但可以掌握基本的专业知识,社交能力不错,并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作,个人认为整体能力还是可以的。
一自身SWOT分析
⑴优势strength
性格外向,喜欢冒险有冲劲,对工作认真负责,有一定的社会实践经验,思维活跃有创意,并且和人交流能力强。有责任感有事业心,对工作绝对有热情,专业知识不错,有自己个人特长,学习能力抢,并且处理问题果断认真,绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条,会关心别人,合作能力强,适合团队工作,适应能力强,很少和他人有冲突,乐于展现自己的.优点,绝对不会畏缩,本人品德端正,诚实善良,认真向上、乐观积极。
⑵劣势weakness
个人自觉性较差,很容易受他人影响,有的时候容易冲动,专业知识学习不够系统,不能形成完整的知识网络,社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合,一些重要的知识方面有欠缺,例如英文不是很好,没有过六级,另外就是外形方面需要改善和注重。
⑶机会opportunity
本身是广告专业,对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践,现在就业前景还比较广阔。个人社交关系网方面还可以,有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方,作为本科生也会比一些低学历的有优势,或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。
⑷威胁threat
一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁,他们往往会比我们能力高,从而造成一定的威胁。并且广告专业本身,如果继续从事这方面工作的话,会对创造性有很大的要求,尤其是一些长期的创意工作,很有可能会思维枯竭,从而导致一些方面的失败。是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西,以利于往后的发展,这是十分重要的。
二就业SWOT分析
⑴优势strength
广告专业本身是个正在发展的专业,就业前景广阔,且我个人很喜欢,并且有一些参加广告比赛的经验,有一定的创作能力,而且具有一些社会实践经验,适应能力强,综合就业前景不错。
⑵劣势weakness
对创造能力要求很高,很容易创意会枯竭,要求强大的电脑操控能力,对社交能力要求十分高,就业面较窄。
⑶机会opportunity
行业正在高速发展,急需人才,有较多的学习机会。
⑷威胁threat
竞争激烈,社会压力较高。
四、营销战略定位
一品牌形象定位:个性外向,对人热情,社交能力强,有责任感。
二自我定位:品德端正,诚实善良,认真向上、乐观积极,合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。
五、自我营销战略规划
一提升自我策略:在最后一年时间里多学习专业知识,提高英语水平和计算机操作能力,多参加社会实践,参加一些与专业有关的工作,努力锻炼自己,积累创意和提高创造能力,多与人交流,提高社交能力,营造一个良好的个人形象。
二营销推广策略:多参加一些人才市场的招聘推广自己,为自己积累经验,结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历,引起用人单位的注意,同时注意提高自身个人的良好形象,还可以通过在网上宣传自己获得求职机会,通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。
六、总结
我认为我个人需要在更多的锻炼中成长,我相信年轻没有失败,只要我努力,就可以成功,让自己越来越优秀。
一、主题及目标
弘扬中草药文化,发挥“中药世家”资源优势,传播健康天然的中国传统养发养生之道2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出3.回报社会,关爱学生及资助贫困学生4.抵制假货,让大家用到货真价实的霸王洗发水
二、时间及地点
20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。
三、推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用,在校园人流量最大的路口,及宿舍,班级派发免费的袋装洗发水,力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。
2、惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售。直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任
4、强劲的宣传风暴
(1)充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆盖率最少有95%以上;
(2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报;
(3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖;
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息
四、重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获,(详见宣传单页)选代表资助贫困学生抽奖,百分百的奖品,笔记本电脑,电视机。
五、人员安排
XXX(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)选出小组长一人带领工作,并与XXX主管保持联系
六、实施阶段人员注意事项
1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通,例如,通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。
七、其余:
1)预算控制力求达到最合理
2)三天不满意退货在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货。
竞争无时不有,创意无处不在!我们需要您,倾听消费者的声音,以最低的营销成本,引起最炫的广告效应,发挥最强的营销效果,创造最大的市场利润,为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失,时不再来,勇于尝试和创新的您,就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下:
一、主办单位:
经济与管理学院
二、承办单位:
经济管理俱乐部(EMC)
三、协办单位:
58度C创意饮品连锁
四、活动主题:
异想天开营在创意
五、参赛对象:
嘉应学院全体学生
六、活动报名时间和要求:
11月15日——19日
(一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名;
(二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院);
(三)团队需有自己队伍的口号和名称,同时统一比赛服装;
(四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表,由各班班长统一交由社团工作人员;
(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式,到社团博客(博客地址:emc.1998.blog.163.com)下载报名表,填好后发至邮箱[email protected]。
七、活动时间轴
(一)宣讲会:宣传本次活动,说明作品和团队要求,解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
1、时间:11月19日(星期五)晚上7:30
2、地点:宪梓楼208
(二)初赛(11月20日——26日)
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布)
2、选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交):
(1)书面文档:直接交至EMC社团办公室(荣发阁1楼),A4打印,由值班工作人员签名确认。(值班时间:18:00——19:00)
(2)电子文档:发至经济管理俱乐部(EMC)邮箱:[email protected]。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
(3)截止日期:11月26日19:00
11月27日——11月28日,评委将对初赛作品进行评审;
11月28日晚,公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知)
11月29日,实战营销培训。
(三)实战营销(12月4日)
(四)决赛(12月11日)
八、奖项设置
一等奖(一组):奖金200元+奖品+证书+综合评测3分
二等奖(一组):奖金150元+奖品+证书+综合评测2分
三等奖(一组):奖金100元+奖品+证书+综合评测2分
最佳创意奖(一组):神秘奖品
九、社团工作人员联系方式:
XXX(XXXXXXXXXXX)
经济与管理学院团总支EMC
二〇XX年十一月十四日
一、大赛背景:
随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。
二、大赛目的:
丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。其次,提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。
三、大赛主题:
创营销时代,树专业品品牌
四、大赛内容及工作安排:
(一)、前期准备工作:
1、外联工作:
(1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方
(2)联系参与大赛的各学院及学生团体
(3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人
(4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料
2、宣传工作:
(1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等)
(2)网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作
(3)邀请校内外记者跟踪关注
(二)、报名参赛阶段:
1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。
2、发布策略单,公布比赛规则
3、请相关人士对选手进行赛前培训
(1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。
(2)具体安排:
1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项
2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备
3)宣传工作:利用海报进行通知
4)介绍后阶段的系列工作
5)申请活动地点
4、参赛选手咨询专家
(三)策划案评比阶段:
1、参赛者撰写策划案
2、参赛者提交策划案
(1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式)
(2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时语言流畅,具有生动性)
3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛
附:对策划案的要求
2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。
3、适当包装作品
(四)营销实务阶段:
1、联系商家提供实物
2、参赛者组队进行实物营销
3、对营销成果进行评比公布名次
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