培训机构旺季招生方案

❶ 怎么招生能吸引学生

招生吸引学生的方法:前期铺垫、课程体验、把握旺季火力全开、结伴而行更优惠、优惠活动、亲子活动、直接招生、微信营销、代理招生等。

5、优惠活动：通过制定优惠政策的方式来吸引大家的眼球，比如说打折优惠、减免优惠、赠送礼品或课程等方式，都能起到刺激消费的作用，利用宣传单或是媒体广告，都能达到很好的效果。

6、亲子活动：若是主要针对孩子的培训班，就需要考虑如何让家长更容易接受，组织亲子游戏、郊游或是采摘等方式，能够更具吸引力，也能增进亲子之间的感情，招生的效果是非常好的。

7、直接招生：去生源比较多的地方直接发宣传单，或是做一个招生的展位，一般来说学校门口、小区门口或是孩子经常去的游乐场所等，都是不错的选择地点，真正做到广撒网多受益。

8、微信营销：采用现代化的招生方式是很不错的，利用微信、朋友圈、微信公众号等方式来宣传，能够突破传统宣传方式的弊端和局限性，范围更广一些，也能让朋友转发帮忙等。

9、代理招生：招一些代理，让他们通过各种方式来招生，也可以让学生家长介绍其它学生，给予一定的优惠和折扣，既能提高续学的几率，还能增加额外的生源。

❷ 怎样招生

1、最绕不过去的就是地推了，地推包括发传单、办地面活动、讲座等等。现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。另外地推的时候最好是以聊天形式跟家长、学生交流，善用数据、事例来引导。

2、除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己学校的特点

优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。

2、熟悉招生的市场

市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接。

3、合理安排时间

招生工作有“淡季”和“旺季"之分，一般来说，2月一8月是旺季，9月到来年的1月是淡季，分派好招生的时间季节。

❸ 新开的辅导班如何招生

1、掌握学校优势：在宣传招生的时候，只有将自己学校的优势展现在大家面前，才会更有吸引力和竞争力，也能让更多的学生及家长们认同和肯定，从而拥有更多的生源。

2、锁定目标群体：由于培训辅导班的招生对象不同，先锁定目标群体再去招生就会好很多。若是以小学生为主，就可以去小学附近及社区附近等，这些招到学生的几率会大很多。

3、合理安排时间：招生工作也是淡季和旺季之分的，因此招生的时候也要讲究方法和策略，如开学之前一段时间，或是在寒暑假马上结束的时候进行宣传，效果会更好。

4、创新招生营销：微信营销招生的方式是很有创新性的，也能顺应时代的发展，一方面可以用微信号和微信群进行宣传招生，另一方面可以用朋友圈和微信公众号拓展市场。

5、举办宣传活动：招生的时候要吸引大家的注意，自然要有一些优惠活动，或是互动活动等，尤其是以孩子为主要目标群体的培训机构，可以举办一些亲子活动，也可以通过优惠的方式来刺激消费，或者用公开课堂的方式，吸引更多的学生家长前来报名。

6、积分打折：发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计计分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。

7、优惠费用：集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。

8、免费试学：免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。

❹ 小学生托管班什么时候是招生旺季

托管班，的招生时间，一般有春秋季的开学前后，还有就是放假前后。各个机构会选择开学与放假之前做好宣传，实地招生的话会在开学与放假学生领取成绩单的日子。

❺ 辅导培训学校有哪些最有效的招生方法

目前辅导培训学校的招生方法大概有五种，分别为：网络、渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招生方法只有广告一种，并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的信誉度逐渐降低，同时广告的费用越来越大，很多学校已经逐渐的取消了广告，不得不由原来的一条腿(广告)转变成了四条或五条腿(以上五种方法)走路。目前看来口碑的投资最少，网络的效益最好，渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。

广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。宣传单依然还是所有培训学校都会用的低成本覆盖快的一种模式，但是能否有收效还要看投放是否精准。例如一个留学机构你在留学教育展发传单和在大街上发传单肯定效果不一样。报纸广告和户外广告很多当地的品牌学校依然会在招生旺季使用，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。户外广告的形式还是有很多品牌机构在选择，例如本机构附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告，现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面，这些形式是一些品牌机构热衷投放的。电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学校等少数几个机构。
活动推广包含学校活动和市场活动，很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果就可能不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。
口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义，就是培训者就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快，因为是朋友介绍的学校家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍一定应该成为中小培训机构重视的招生方法。
招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。
为什么网络是收效最好的招生途径呢?

据济南网拓广告有限公司CEO熊龙先生介绍，很多学校生源80%以上可以做到全是由网络提供的。熊龙是“网络招生独孤九剑”课程创始人，网络营销专家,先后创办过2家公司，03年开始从事网络营销工作，是最早研究教育培训行业网络广告投放从业者，新培训网创始人，山东最早做网络招生代理的运营者，服务过100多家培训机构，先后开办过2家教育培训机构，在实际网络招生中积累了大量的丰富经验。他总结的最有效的9种网络招生方法，每一种方法利用好了都可以有效帮助到学校的招生。他曾经用自己的网络招生方法拯救过一个又一个濒临倒闭的培训机构，所以网络他认为是所有培训机构都应该重视的招生途径。

❻ 如果办了一家教育机构，应该采取怎样的手段招生呢

四、网络

网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比高的宣传模式。

网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

**教育门户网站可以找到自己学校的课程，非常利于招生。

现在常用的搜索引擎包括网络、谷歌、雅虎等，培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

五、渠道

招生渠道需要养。

中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。

也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。

例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。

如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。

❼ 托管班秋季招生的招生策略有什么

一、找准家长需求
托管班先要找准自己与家长之间的支点，如果找到了，就要想办法帮助家长实现他们的需求。当校长这样做后，招生过程就会显得异常轻松。而且，必须让家长对学校有一个深刻的认识，当家长了解到托管班能满足自己的需求后，会很乐意把孩子送入你的托管班。
二、独特优势
一家好的托管班能够在众多托管班中被家长看中，一定是有它独特的优势。比如说当你的托管班拥有新颖的全能双师辅导课程时，家长就会着重考虑你的托管班，毕竟好的辅导课程，加上好的老师，能够让孩子的成绩快速提升。

❽ 小学生托管班怎么招生

学生托管班招生不只是一项宣传工作，更是一个长期积累的

过程，学生托管班招生需要一套完整的方案，才能在招生时迸发出价值。招生方案需要根据季节变化而作出相对应的调整。这样一来，学生托管班招生工作才能顺利进行。

一、续班技巧

招生方案的建立需要一个比较漫长的过程，其实新学期的续班工作也对招生有着辅助作用，是秋季招生的基础。暑假对学生托管班而言较为特殊，这个季节是招生旺的季节，却也是各大托管机构竞争为激烈的季节，而且续班工作也较为难做。接下来小编提供几个续班工作的窍门：

1.学生托管班全体工作人员要提高认识，高度重视暑期续班工作。暑期续班工作要和暑期课程开课同时进行。

另外，续班工作也要体现在平日，并安排负责老师专门进行暑期续班工作，还可以设置一定的招生成绩奖励。

2.我们要制定一套行之有效的续班工作方案。目前，有不少学校延长了暑期课程，乍一看是一个不错的方法，但是并没有根本性地解决续班问题，因为续班工作的关键在于获得家长的认可，如果打动不了家长，续班工作也难以取得成效。

所以，学生托管班要做的是让家长在入学时、平日里就感觉到学生托管班对孩子的关心、对家长的重视，家长看到了学生托管班的教学态度，感受到了学生托管班的责任心，就会觉得孩子的成长很大程度上都得益于学生托管班，这次暑期课程也是非常有价值的。

如果能让家长产生这样的心理，续班问题不攻自破。

那么学生托管班具体要怎么做呢？这有赖于学生托管班老师平时的每一通电话、每一次满意度调查、每一次亲子互动活动，把这些工作和续班结合起来，学生托管班招生一定会取得出人意料的效果。

二、学生托管班招生在秋季如何进行？

在秋季，学生托管班招生从8月20日就开始了，一直到9月上旬。这个时期是秋季招生的关键。

1.打造招生特色。无论是招生简章的设计，还是咨询人员的专业度，都可以体现学校特色，给人一种专业、可靠的感觉，主要目的在于让家长迅速感知我们的特色以及和其他学生托管班区别开来的辨识度。在具体宣传工作时，我们要让家长看到差别，拒绝雷同。

2.在社区周围宣传。各大社区都可以成为学生托管班招生工作的主要战场，设立咨询点、文艺演出、互动活动，都可以吸引居民的吸引力，迅速起到宣传效果。

学生托管班招生工作虽然千头万绪，而秋季开学也是各大校外教育机构的招生旺季，只有理清工作思路，把握好主次，才能抢占独属自身的市场份额。

❾ 我现在想办一个课外辅导班，想知道招生容易吗谢谢回答。

现在家长都重视孩子的多栖发展和教育，所以应该还是不错的，可以参考一下以下招生途径和办法：

一、 常规发单 派发时机：暑假前，6月、7月、8月 派单方式：每周派发至少两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间（学校放假前）根据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到高中学生家长。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。 具体办法： 1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多尔准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（12元公益课、公益扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。 2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。 （其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传） 二、 社区活动（公益活动为主）： 搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15：30~18：30最佳。 社区备选；（以分校中心向周围的小区辐射） 三、 其它渠道 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、开发渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。 3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。 四、宣传重点 1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。 2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。 3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性 比如“新东方”“英孚英语”“学而思”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。 4、重点老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。