① 关于楼宇液晶电视的经营方案谁有 谢谢
一、楼宇液晶电视的形成与发展
1.何谓楼宇液晶电视
楼宇液晶电视（office-building LCDTV）是用液晶电视机在商业楼宇播放商业广告的新型媒体形态。多为将17英寸多功能、高清晰、超薄液晶电视机，安置于消费能力较高的白领聚集的甲级智能化办公楼宇，以及人流量密集的中高档知名商厦的电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方，每天近80次自动循环播放高品位的商业广告、各类娱乐信息和社会公益宣传片。
楼宇液晶电视的创始者是一家叫做Captivte NetworkInc的加拿大公司。1995年，这家公司在加拿大和北美成功地创立了高档场所液晶显示媒体。今天，它的业务已覆盖北美1100个商务楼宇，拥有130万收视人群，并且与很多知名企业建立了长期合作关系。
2002年末，这一媒体模式传入中国，并在不到一年的时间里迅速在全国扩展开来，目前，国内有两家经营楼宇液晶电视广告的公司———聚众传媒（Target Media）与分众传媒（FocusMedia）。
2.技术、受众、广告主和资本造就楼宇液晶电视
首先,楼宇液晶电视的形成依托于日新月异的技术革新，包括电视机制造的技术和播放技术。更加清晰、厚度更薄的液晶电视机符合悬挂在电梯口或电梯内墙面上的要求。而17英寸的液晶电视机属于同类产品中价格比较中等的，适合大量使用。
在播放技术方面，楼宇液晶电视采用的是无线同步追踪技术，确保各台液晶电视互相之间的同步运行。现在的楼宇液晶电视已经形成了液晶电视联播网，应用网络技术实现数据库管理和资源共享的效果。
第二,拥有受众也是楼宇液晶电视形成的重要条件。这种新型媒体形态从受众的角度上讲就是解决高级商务楼内的人群的“无聊”，即打发在电梯口等候电梯和乘坐电梯的时间。虽然时间不长，但是在这样一个狭小的等候电梯和乘坐电梯空间中的人际关系是十分微妙的，从空间关系理论（Proxemics）①的角度来看，会导致这些等候人群产生各种不快之感。他们十分需要一个可以打破他们所处的空间局限的东西。楼宇液晶电视的应运而生，不仅可用以打发时间，有时还可以舒缓狭小空间中的压抑情绪，调适略显尴尬的人际关系。
第三，楼宇液晶电视媒体是目标营销的一种模式。营销者对于广告主诉求的对象进行市场细分（Market Segmen t），这种细分并不是创造细分市场，而是辨别细分市场并决定将某些子市场作为目标市场。这种营销模式相对以往大众营销而言，更直接、有效地针对目标群体进行各种营销投入，提高广告主对广告的投资回报率（ROI）。
当然，资本也是至关重要的。楼宇液晶电视正处于其产业生命周期的起步阶段，对于资金如饥似渴，好在大量的广告主也看好这一市场，同时又有许多国际大型投资公司进行投资。全球最大直接投资集团之一的凯雷集团投巨资于中国聚众传媒集团；日本软银（Soft Bank）也参股分众传媒。
另外，上市也是公司资本运作所不可缺少的部分。分众媒体已在美国纳斯达克（NASDAQ）挂牌上市，同时另一家公司也筹划在美国上市。
二、楼宇液晶电视媒体的特质
首先，从媒体营销角度来看，楼宇液晶电视媒体的特质表现在它的分众性。它的受众明确，基本上是企业管理者和白领阶层。根据新生代市场监测机构应用在线网络调查+定点拦截访问的研究方式，2004年9月，对于北京、上海、广州、深圳安装液晶电视媒体的商业楼宇中的200位日常上班人员进行随机抽样调查的最新数据显示，譺讹楼宇液晶电视受众的人群特征如下，他们的年龄结构在20～45岁之间，平均36.3％是30～34岁，教育程度为大学水平的有75.9%，而大学以上的人数达到了90％，同时受访者89.5％以上的月收入高于3000元，而有5.5%的人的月收入高于10000元。这些白领追逐潮流、讲究生活品质，是众多时尚商品的领先购买者、重度消费者，是可观的黄金消费群体。
据上述调查显示，被访者希望看到的信息与广告类型依次排序为：汽车、手机、电信、IT/数码产品、房地产、旅游信息、公益信息和化妆/洗涤用品等，金融/保险/理财信息也是受众关注度较高的广告类型。于是这些类型商品的广告主可以借助这个如此细分市场的媒体放心地投放广告。
其次，从媒体经营理念上来看，楼宇液晶电视媒体的特质，相对于传统媒体而言更具有自发性。一般都是广告主细分产品市场，锁定目标市场后研发，然后针对这一市场的受众进行媒体市场细分，选择合适的媒体投放广告，以达到销售额和利润上升的商业目的。而楼宇液晶电视媒体是在市场需求下诞生的自发为特定广告主定制的媒体，它自己就是一个经过市场细分后的产物，所以它的受众人群固定，也就是上文提到的在高级商务楼工作的白领阶层，因此能为广告主提供一个方便的选择。
第三，从传播效果评估的角度来看，楼宇液晶电视媒体的特点就是传播的有效性。首先表现为抗干扰性，在等电梯或者乘坐电梯的特定时段，受众是接受不到其他类型媒体的干扰的。同时，还表现为对于受众接受这种传播形式的强制性。等候和乘坐电梯时遥控器不在受众的手中，无法看到广告切换频道或者离开不看。好在受众对于这种新生媒体的广告倒也并不是很讨厌，根据调查显示，有40.5%和33.2% 的人表示比较喜欢和非常喜欢。因此传播效果比较好。
三、楼宇液晶电视形态的不足
当然，事物总有两面性，楼宇液晶电视毕竟是一个新兴的媒体，如同任何新生事物都不是很完善一样，还是存在许多不足。
与传统电视媒体相比，这些不足首先表现在楼宇液晶电视传播的强制性。受众不能随意切换频道，无从控制这种传播形式。传播固然是高效的，但缺乏变化、过分传播。反复播放内容单一而又乏味的广告，会使经常利用电梯的受众产生反感，以至于对于这种媒体产生逆反心理，以致排斥、抗拒。
同时，和传统电视节目的内容相比较，楼宇液晶电视传播的信息内容不够完整，只是传达一个信息片段，往往会因为电梯来了或者停了等类似的原因影响传播内容的完整性。
与网络媒体相比，楼宇液晶电视媒体的不足之处表现在媒体传播的单向性上。由于楼宇液晶电视只能是一维单向的播放形式，受众也只可以单向接受，没有互动过程。而网络媒体虽然也是以新媒体的形式存在，但是通过网络技术传播者和接受者之间可以进行实时互动。
与传统户外媒体相比，虽然楼宇液晶电视的抗干扰性要优于传统户外媒体，但是由于楼宇液晶电视广告系统所用的液晶电视是度身定制的，制作成本较高，加上候梯厅的租金、系统维护的成本，对经营者设立了较高的进入门槛。
同时，楼宇液晶电视的不足之处还表现在资源的有限性。因为楼宇液晶电视只是高级商务楼中特有的媒体形态，资源有限，产品生命周期不会太长久。当然，即使这种媒体的生命周期只有10年，对于这种媒体的经营者来说，也会获利不菲的。
四、楼宇液晶电视扬长避短
对于上述不足之处，笔者提出以下一些扬长避短的建议和方法，以供讨论。
首先，在广告的内容选择范围上，不能为了争取广告主而放弃了对于广告内容的要求。广告内容和受众的定位至关重要，不适合高级白领为消费对象的广告显然是不妥的。当然，在播放以产品为诉求对象的商业广告片的同时，还可以增加一些包括保护环境、遵守交通规则等社会公益信息和关于本座楼宇停电、清洗、打蜡等实用信息，增强楼宇液晶电视的公益性和服务性，这会增加其美誉度，对于经营者是有利的。
第二，广告的制作必须是精良、有趣、生动的，必须是经得起反复播放的。作为媒体，有正确引导受众逆反心理的义务。受众和广告主一样，是媒体生存的衣食父母，媒体不可以没有广告主，更不可以没有受众。因此，为了不引起受众的厌烦和反感，广告片制作的精良程度也是筛选广告投放的主要依据。
第三，楼宇液晶电视业务的拓展。由于楼宇相对来说资源有限，所以这种媒体的业务可以向两个方向发展。一个发展方向是在大城市市场饱和的情况下，进军京粤沪等地以外的其他大中型城市。同时还可以向国外发展，据悉，FocusMedia已经开始准备进军雅加达和新加坡了。
楼宇液晶电视业务的另一个发展方向就是把“楼宇”两个字去掉，用同样的目标营销理念，把液晶电视业务拓展到商场、超市、候机室、高级住宅区、地铁、星级旅店、加油站、酒吧、电影院等地区。方法和理论没有改变，只是在内容上，要针对不同地区的受众进行市场定位，摆准媒体自身的位置，吸引广告主。这方面中国国内的发展还是处于起步阶段，还有很多商机
② 电视机广告投放方法
电视广告是企业一种非常重要的广告投放方式，常用的电视广告投放方法如下：
1.买断式投放：企业通过媒介公司与广播电视台签订协议，一次性购买企业需要的播出时间段，个性化的投放时间、频道、地区等。这种方式适合长期性的品牌推广和知名度提升。
2.播出式投放：企业向电视台购买广告播放时间，时间段由电视台安排，企业无法在广告播出前确定广告宣传效果。适合中小企业推广自身品牌和新产品。
3.跳频广告投放：跳频广告是指通过跳频技术使广告轮流出现在不同电视频道中，企业可以根据需要自定义每天播放几次、每个时间段播放多少次、投放哪些频道等，有利于提高广告曝光率。
4.包片式投放：包片就是与影片相关的广告，常见的有电影包片、新闻联播包片、体育节目包片等，广告通常与影片内容有关联，这种方式适合与影视剧等有关联的产品广告宣传投放。
5.节目赞助投放：企业可以通过赞助某一节目或节目片头广告等方式将自己的品牌推向更多观众，这种方式适合与具有一定受众范围的大型活动或节目相关的产品推广。
在进行电视广告投放时，企业需要考虑人群的观看习惯，选取适合自己广告宣传的电视频道，并正确评估投放效果，根据不同的广告宣传需要选择合适的投放方式，才能更好地提高广告曝光度和宣传效果，达到营销的目的。
③ 有线电视营销案例
有线电视是一种使用同轴电缆作为介质直接传送电视、调频广播节目到用户电视的一种系统。下面我给大家分享有线电视营销案例，欢迎参阅。
有线电视营销案例1
电视数字化已经成为不可逆转的趋势，数字电视不仅带来电视产业的编号，也带来一场传播意义上的革新，它不仅仅是电视制播技术的革新，它还涉及到数字电视的商业化运作，市场化推广等诸多运营问题。
在政府的大力扶持下，有线数字电视的整转已经取得初步成效，但在目前阶段，有限数字电视还尚未被广大老百姓所接受和认可，大众对数字电视的概念和知识依然欠缺，数字电视运营商并没有真正改变大众的收视观念，激发出大众付费收视的需求。
在实际推广和运营方面，只有部分试点城市总结出了一些成功的经验，国内尚未形成有效的数字电视营销体系。国内相关专家对数字电视的研究大多限于其运营模式、盈利模式和发展前景的探讨，对数字电视的市场营销和销售促进方面的研究还不多，对于数字电视的经营实践、数字电视的营销管理的理论研究，都尚处于试验和探索阶段。
同时，广电企业对数字电视的市场推广缺少经验，而有线数字电视在起步阶段又面临着众多目前无法避免的诸多困难。节目内容的缺乏，目前国内节目制作水平的提高还不能满足数字电视的发展的要求。目前电视节目基本满足消费者收视需求，内容成为用户选择数字电视与否的关键。消费者虽然偏好新闻和电视剧节目，但对节目质量要求更高。用户对内容的认同和价值评估是决定消费意愿的主要因素。广告泛滥促进用户寻求新的信息渠道与娱乐方式，使电视的吸引
力逐步减弱，对传统电视盈利模式提出挑战。
国内数字电视的发展虽经历了由小到大、由点到面的艰难过程，但困难不等于失败,纵观世界各国数字电视发展的全过程，各有各的环境、各有各的方式，数字电视依然是整个电视产业最终发展趋势，不可逆转。
借鉴国内数字电视发展的现状和困难，四川广电网络屏山分公司用最大的努力进行数字电视推广和拓展。
首先，针对我县电视用户对数字电视的了解度、认知度不够，对数字电视带来品质生活了解的不够清楚，四川广电网络屏山分公司在自办的屏山电视台中加播数字电视的宣传广告，增加电视用户对数字电视的了解，对数字电视带来的品质生活有一个清晰的认识，增加数字电视的用户认知度。
其次，针对不同用户的收看需求，将现有的十九套数字电视节目分成了四个不同类型数字电视节目包，用户可以根据自己的需要选择自己需要收看的数字电视节目。在市场营销方面，屏山网络公司采取发展单位集团用户为主发展零散用户为辅的营销策略，对单位进行从上到下的集中宣传，使单位全部职工认可并接受数字电视，进而成为数字电视用户;对零散用户采用节假日在县城人流量大的地方搞数字电视专题活动和数字电视专题宣传等来提高电视用户对数字电视的认知度，进而增加数字电视用户。最后，屏山网络公司对新入网的数字电视用户免费赠送数字电视机顶盒，免费上门安装，免开户费等优惠来吸引用户。
有线电视营销案例2
许多年以来，Comcast一直处于客户满意度排行榜的末尾。互联网的兴起让客户有了发牢骚的新途径，他们可以用更快的速度，更富创意的方式表达心中的不满情绪，这就进一步加剧了 Comcast的声誉问题。比如，有一家名为“ Comcast肯定完蛋”的网站(ComcastMustDie. com)，其目的是显而易见的。他们还有可能恢复好印象么?看看他们怎么通过社会化媒体扳回一城的吧。
Twitterville
你或许认为在网上如此宣泄有点过分，你可能认为这不会对公司造成致 命性的影响。但请想象一下这样一番景象：有一位屋主原以为 Comcast的修理人员正在屋内解决她的问题，结果却发现这家伙正在皮沙发上睡得香甜。她并没有唤醒他，而是摄录了几分钟这位修理工的睡觉视频，还特意录下了他富有节奏的打鼾声。然后，她将其上载到 YouTube上。到 2009年 5月份，这段视频已经被观看了 140万次。 Facebook、博客以及 Twitter上的人，显著加快了视频的传播速度。
或许还没有一个精确测量一家公司在网上不受欢迎程度的工具，但越来越多的人开始在谷歌上进行“差劲”(sucks)测试，我就是其中之一。测试的步骤很简单：进入谷歌搜索，输入公司、产品或某个人的名称，然后给后面加上“差劲”一词。你得到的结果越多，说明不满意的客户越多。
2009年 4月，输入“Comcast差劲”，会得到万条结果。这远非我见到过的最糟糕的结果，但如果你有选择的话，这样的结果不可能鼓励你使用这家公司的服务。
有意思的是，如果你接着搜索“ Comcast关注 Twitter”，你就会得到万条结果。如果你再次核查这些结果，你还会发现，它们通常要比“差劲”条目更新一些，这显示出， Comcast已经扭转了其糟糕的声誉——至少可以说明，它正在这么做。
2009 年，Comcast在客户服务方面垫底的尴尬境遇，已经有了显著的改善。据“美国客户满意指数”显示， Comcast的客户满意率在 2009年第一季度的增长幅度超过了 9%，这是有线电视和卫星提供商当中最大的涨幅。这份调查认为，这一改善完全是因为 Comcast有效运用 Twitter的缘故。
该公司对 Twitter的参与始于 2008年 4月。当时， Comcast从事客户服务的中层员工弗兰克 ·埃里亚森注册了一个账号： @ComcastCares。这是 Twitter上第一个由大企业开设，专门致力于客户服务的账号。埃里亚森后来说，他之所以在众多社会性媒体平台中选择了 Twitter，是因为那是 Comcast的客户经常去的地方。
当时正值那段修理工睡觉的 YouTube视频达到点击顶峰之际，但埃里亚森明智地忽略了这一切。他来 Twitter，并不是为了对发生过的事情进行辩解，也不是为了高谈阔论 Comcast实际上有多么了不起。相反，埃里亚森申明，他是来解决客户问题的。他对待在 Twitter上留言的客户的方式，与电话服务中心的工作人员对待客户的方式没什么两样：一次服务一人。他从来不做浮夸做作的断言，也避免使用营销辞令。他只是询问问题是什么，然后尝试着去解决。其一， Twitter用户们对之心存疑虑。通常情况下，一看到在 Twitter 上交流的大公司代表，他们就很容易上火。其二， Twitter上似乎有许许多多领教过 Comcast恶劣服务的用户;埃里亚森的到来，给予了他们另一条发泄不满的理由。其三，在埃里亚森帮助过的首批客户当中，碰巧有一位是著名的技术博客 TechCrunch的创始人迈克尔 ·阿灵顿。
当阿灵顿以热情洋溢的词语赞扬他受到的优质服务时，许多人想知道 @ComcastCares是一个真正的服务渠道，还是一个专门服务于名人的侍应生而已。一些人指责道，这个账号完全是一个宣传噱头。当我在 2008年 12月份与埃里亚森交流时，他对这一指责非常不满。“我们对所有的客户都一视同仁。”他哼了一下鼻子说道，“我们不在乎客户的身份，我们关注的是问题得以解决。”埃里亚森在随后几个月中的行为证明，他并没有食言。一位又一位客户赞美埃里亚森周到的服务。他似乎全天都在 Twitter上。为了了解细节，他会给客户打电话提供帮助，这不仅让客户免受登门拜访的叨扰，也为公司节省了开支。
当需要一位修理人员时，埃里亚森特别提醒他要按时出现，并且确保这位修理人员已经知道了问题所在。一年之后，埃里亚森已经帮助了 2 000多位客户，其中大多数并非像阿灵顿这样的名人，几乎所有在 Twitter上发帖讲述这段经历的人都大家的共识是，弗兰克 ·埃里亚森的确很关心客户的感受。他不仅具有为客户服务的热情，而且采用的是一种令人愉悦的个性化服务方式。
其中的一位客户，加利福尼亚州 月半湾的弗朗欣 ·哈达威( @Har- daway)，详细描述了埃里亚森如何通过 Twitter，用了几乎一周的时间，帮助她解决了时强时弱的信号问题。最终，埃里亚森搞清楚了问题所在，并解决了这一问题，但在这一过程中还发生了另一件事情：“弗兰克成为了我的朋友。”她对我说。
到了 2009年 4月份， Comcast的 Twitter团队已经扩充至 10位成员。数千个客户问题正在 Twitter上得以解决，不管是成功率，还是客户满意度都明显高于电话服务中心。
Comcast的每位代表通过 Twitter服务的客户数量，与电话中心的服务数量并无二致。但使用 Twitter有几项优势，最大的优势在于，服务是公开进行的。所以，当一位客户得到这个 10人团队的某位成员的帮助时，数千人都能够看到这一切。
除此之外，在电话上，当一位技术人员诊断电缆线路时，客户不得不耐心等候。而在 Twitter上，当他们检查线路时，你该干什么干什么，无需忍耐等候之苦。
除 Twitter之外， Comcast的网络团队还积极参与其他社会性媒体平台的互动交流，他们似乎在聆听任何与 Comcast相关的声音。
当 博客迈克 ·麦多夫发布了一张照片(这张照片显示的是 Comcast总部所在地费城的一位愤怒的屋主悬挂在草坪上的一条横幅，上面写着“Comcast让人恶心”)的链接时，埃里亚森留言称，他将调查此事。过了不到一天的工夫，他又发布留言告诉麦多夫，以及他的读者，问题已经解决了。就这样，怒不可遏的客户变成了满意的客户，横幅被移除了。
早期的质疑者已经被转化了。“我已经摆好架势，准备和这家有线电视提供商较量上几个礼拜， ”Techdirt博客汤姆 ·李写道。“然而，弗兰克迅速的干预让我莫名其妙地对这家我一直认为是懒惰无能的公司，产生了一丝好感。”
这个团队并非只解决技术问题。当肯 ·杨( @KenYeung)在 Twitter 上留言称，尽管他已经是 Comcast的客户了，但他依然经常接到该公司不期而至的推销电话之后，他很快就收到了团队新成员 @Comcast-George的致歉回复。一天后，他又接到了一个道歉的电话。此后，他再也没有受到推销电话的骚扰。
交流时代区别于传播时代的一大变化在于，在生意的最前沿，与客户互动交流的公司正以更快的速度做出更多决策。
这完全不同于昔日的指挥控制体系，在这样的体系中，最重要的决策往往是由位列组织最高层的几位领袖级人物做出的。从历史的角度来看，决策者在地理上离相关信息的获得地最远。即便在由反应最为敏捷的领导者执掌的组织内，信息行为发生地艰难上传至决策地，然后再重新返回这一进程，也是非常缓慢的。公司规模越大，信息流动的速度就愈加缓慢。
如今，互联网正在使公司结构扁平化。社会性媒体加快了转换的过程，而萎靡不振的经济形势则进一步推动了这一进程。
许多公司已经发现，把更多的决策权放在组织的最前沿，而不是高管们的会议室中，是一种更加精明、更受欢迎，从最根本上来说，更有利可图的运作方式。它可以让大公司变得更加敏捷。
世界最大的消费类电子产品零售商百思买公司( Best Buy)，运用社会性媒体让公司内的普通职员通过一个名叫“蓝领国”(Blue Shirt Nation)的内部社交网络，相互帮助、切磋业务。总的来说，“它可以让百思买公司的每一位员工更善于同客户沟通。”该公司创始人之一加里 ·库尔勒对我说。
百思买公司拥有万名精英成员的技术支持服务团队“奇客行动组”(Geek Squad)的创始人兼 CEO罗伯特 ·斯蒂芬斯告诉我，该组织也建立了受防火墙保护的信息分享网络，这一网络不仅降低了公司所犯的错误，提高了利润率，改进了客户的满意度，而且也为公司留住了更多的员工。
公司总部是否感受到了来自社会性网络的威胁?一点都没有。百思买公司负责新兴客户渠道的副总裁米凯莱 ·阿瑟对我说，实际情况恰恰相反。“向员工授权，打击官僚主义，是百思买公司的一项商业战略。”
百思买公司也开始使用 Twitter。公司的首席营销官巴里 ·扎治自 2008年中期以来一直在使用 Twitter。比安卡 ·罗兰( @BestBuy-Tulsa221)的做法表明，一个店铺经理可以运用 Twitter同它的客户互动沟通。
百思买公司这样的连锁店现在的日子并不好过。一些大品牌动荡不断，而百思买公司尽管面临销售困境，但大多数企业观察家依然认为，这家公司最有可能成为家电零售业的幸存者。我认为，百思买公司拥有一项精明的战略。许多公司已经意识到，掌控其命运的，并非公司自身，而是公司的客户。公司的前景取决于它们同客户的密切程度，取决于它们是否可以尽快获悉客户在产品和服务方面的要求。百思买或许正是有此认识的公司之一。
际上，客户一直掌控着许多类型的企业的命运。但在传播时代，公司和客户都没有充分意识到这个事实。客户对彼此的影响力远远超过了任何市场营销活动所梦寐以求的程度。我们对朋友的信任当然要高于对一条广告信息的信赖程度。社会性媒体让我们结交了大量来自各个领域，富有知识和智慧的朋友。正如我为撰写《财富博客》一书采访以色列投资家尤西 ·瓦迪(他是第一个基于互联网的即时通讯服务提供商 ICQ的创建者)时他所说的那样，“社会性媒体是注入了类固醇的对话。”
无论公司是否看到社会性媒体的价值，无论它们喜不喜欢，这些交流平台显然已经加快了这一进程。决策权不仅仅转移至公司的第一线，它已经开始穿越公司的前线，落入到公司旨在服务的客户手中。这是一种无法逆转的趋势。
一些公关机构和广告商已经意识到市场营销风向的转变，并据此调整了核心战略。他们明白，昔日那种竭力将信息植入“目标群体”头脑的做法已经行不通了;最佳的营销方式是，通过对话与现有以及潜在的客户保持接触。
有些营销者或许依然在巧言令色。而这样的迷惑之词除了让他们自己晕眩之外，不会产生其他的效果。市场营销的定义正在向它的本意回归，即构建与客户的关系。
巧言令色和选择目标群体，已经成为不合时宜的营销模式。这些已经变成毫无效果和效率可言的工具，属于一个正在迅速逝去的时代。假若你尝试着在一个崭新的时代运用这些老式工具，你或许会发现结果往往适得其反。 Twitter给业已注入类固醇的对话又装上了涡轮增压器。
有线电视营销案例3
一、数字电视及其优势
数字电视是一个从节目采集、节目制作节目传输直到用户端都以数字方式处理信号的端到端的系统。基于DVB技术标准的广播式和“交互式”数字电视。采用先进用户管理技术能将节目内容的质量和数量做得尽善尽美并为用户带来更多的节目选择和更好的节目质量效果，与模拟电视相比，数字电视具有图像质量高、节目容量大(是模拟电视传输通道节目容量的10倍以上)和伴音效果好的特点。
二、宣传目的
我公司将在2011年下半年逐渐推广数字电视，逐步代替目前的模拟电视信号，根据上级指导精神和我公司实际情况，预计在2012年之前完成数字电视城网整体平移工作，并逐渐扩大至农网，最终数字电视将会完全替代模拟电视信号成为有线电视信号的最主要传输方式。
在宣传中要体现和达到以下目的：
1、树立公司高品质，高服务的整体形象。
2、数字电视整体平移工作是不可逆转的，限时性的政策性行为，广大涉及改网用户应积极配合。
3、数字电视具有很大的优越性和灵活性，可以极大的按照个人习惯和性格丰富群众文化娱乐生活。
4、制造热烈营销氛围，促进数字电视机顶盒和消费频道消费。
三、宣传策略
宣传工作分四个阶段进行，每个阶段侧重点，宣传方式和宣传内容略有不同，逐步完成从影响造势到促进销售再到巩固发展的完整宣传模式。
1、准备阶段，该阶段为一个月时间，主要宣传公司形象，数字电视核心理念，营造数字电视上市氛围、
2、销售政策制定阶段，该阶段为一个月时间，主要制造数字电视销售氛围营造饥渴销售环境。
3、销售计划实施阶段，该阶段根据销售计划时间制定，主要围绕销售重点进行数字电视产品相关宣传。
4、销售服务阶段，该阶段在完成销售计划后，整个重心由销售转化为服务之后，主要是做一些服务类和持续性的企业形象宣传巩固企业市场地位。
四、宣传要点
数字电视作为新的有线电视信号传输方式，是不可逆转的潮流和趋势，能够带给群总更丰富，更具有个性的文化娱乐节目，能够带来更清晰更高质的电视信号，选择数字电视就是在选择更高品质的生活——看数字电视，品幸福人生。
④ 销售电视机的技巧有什么
只要牌子够大，质量够好，你把电视的功能都了解了，能和其他对手的牌子讲明白区分开，就可以了。首先你要知道自己的枪有多少子弹，能带来多大的伤害，能打多远？
希望能帮到你。当然你还要知道对手使用的枪械的性能哦
⑤ 请教关于电视机销售方面的各种技巧与最简便的学习步骤..特感谢您..
销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。
销售都是相通的。电视机是典型的终端产品，你可以到网络文库中搜索《超级终端销售技巧》，是我亲自整理编写的。下面是一个手机销售的案例，充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力，巧妙的利用数字信息和负面来教育客户，建立销售人员的专家形象，最后轻松的促成成交。当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程。
下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下，如何来销售终端产品的销售。这些方法不但可以在实体的销售中用到，更可以很好的应运到电话销售中，我们抛开理论的一些东西，拿他们的具体的案例来和大家探讨下。
在终端销售过程当中，营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，其实这句话是理念。下面给大家一个方法，客户问你任何问题 都不能轻易的给出答案，具体形象的说就是打死也不说。在终端沟通的过程当中，什么样叫探讨沟通技术，就是客户问你任何问题。都不能轻易的给出答案，打死我也不说。销售分为三种类型，一个叫交易型销售，一个叫增值性销售，一个叫顾问式销售，由于卖的商品的不通，销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织，一个组织当中这就不同，比如你的销售体系当中是工业品的销售，就会用工业品当中的思考方式。而且大客户销售，找对人比做对事还重要，并不仅仅是一个激励的问题。
下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说。假设我现在想去买个手机，我在买这个手机前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的电话。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中，那种手机的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过20天的，甚至是1个月的。但在买手机之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。
我现在走到卖手机的卖场，我这个时候最关心这个手机的什么性能呢？当然是待机时长。
我：“请问一下这个手机的待机时间有多长？”
注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你打电话多少，打电话多待机时间就短一点，打电话少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该打死都不说才对啊。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。
客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，90%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得最大的错误是，我离开了，他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的第一项使命，第一项责任是，客户可以不买我们公司的产品，但必须得弄清楚，他是什么原因不买的。
接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且知道打死都不说。我们看看他是如何做的呢？
我：“请问这个电话待机时间有多长？”
这销售员就知道，得教育而且打死也不说，他是这样回答的。
“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便”
教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他打死都没有告诉我，这款手机的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是：“你这个手机充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道打死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有20多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。
出门之前我是想买一个，待机时间长的手机，但我买回来的却是充电时间短的手机，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。
来再看看终端销售中最常见的另一个问题，有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通，只要我亮明我是销售人员，但客户就根本不想听往下我怎么讲，而且吸引不住客户的注意力，把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户，告诉大家8个字，这8个字是“负面信息，数字信息”。因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣，开场的时候比如说你，最开始如何吸引客户的注意力，就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么，是让沟通变的更加顺畅，某某报纸头版头条，第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开，主题是什么可能都不关心，往后翻，杀人了，都记的。各大新闻网站头点击率最高的也是一些负面的新闻信息。
人们都喜欢关注负面信息，因为人的本能是对负面信息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例，说说负面信息和数字信息的用法，这样大家比较好理解
⑥ 销售如何介绍电视
销售应根据顾客的需要和性价比来介绍电视。
⑦ 电视销售广告方案范文三篇
启罩 电视丛烂销售广告方案范文三篇策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销，电视广告很好的利用了电视的传播性和广泛性特质，为产品的宣传打下了良好的基础。下面是我为大家整理的电视销售广告方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！
电视销售广告方案1
我们写文章强调“意为先”，写电视广告文稿亦如此。电视广告的魅力悄郑闹来自创意，没有创意就没有生命力。
创意的关键之一就是要有创新意识。和文学创作一样，电视广告文稿也最忌人云亦云，落入俗套。创作者要有独特的构思，以新鲜取胜。如法国一则宣传“Pioneer”钢琴电视广告片，就具有一定的新意：
一位黑人钢琴家弹着一架三角钢琴出现在旧金山的各个街道上，他一边弹着活泼的爵士乐，一边在多坡道的街头忽左忽右地奔跑。电视镜头像是照相机似地捕捉着一个个变换的定格画面，连续六、七个镜头，最后是钢琴家和他的漂亮、高级的大钢琴在二辆白色摩托的护送下，穿过金门大桥，消失在画面的远方。紧接着出现广告语：“说不出的趣味，Pioneer”。
这里看不出任何有关钢琴性能的诉求，但它所创造的气氛和情绪都充满了新鲜感。仿佛通过广告在说：“请看这样的生活，这样的工作和这样的乐趣”。
创意的关键之二就是要给观众留下想象的余地。文学创作讲究虚实结合，给读者留下回味、咀嚼的空间；读者经过回味、咀嚼，便会产生较深的审美体验，从而使作品内容在头脑中留下较深的印像。作为电视广告文稿亦然。如下例：
中国人民保险公司上海分公司广告
镜头一：（特写）两条金鱼在鱼缸里悠闲自在地游来游去。
镜头二：（叠化到中间）一只金鱼缸安稳地放在架子上。
镜头三：（拉至全景）突然，鱼缸从架子上跌落下来，掉在地上摔得粉碎，水、鱼和 玻璃碎片四处飞溅。
镜头四：（特写）一条金鱼在地上来回翻腾，奄奄一息。
镜头五：（全景推至中景）地上的水、金鱼和玻璃碎片逐渐聚拢起来，顺着倒下的轨 迹回复到 架子的原来位置上，玻璃碎片合拢成鱼缸，两条金鱼又象往常那样在水缸里悠闲自在地游来 游去。
镜头六：（用特技叠上字幕）“参加保险，化险为夷”。
镜头七：（叠化到全景）拾元的人民币迅速一圈排开。
镜头八：（全景用特技叠上字幕）“中国人民保险公司上海分公司”。
在上则广告中，它巧妙地运用联想这一心理机制。金鱼缸的突然跌落、粉碎，能使人联想到“天有不测风云，人有旦夕祸福”的俗语，金鱼缸的神奇复原使人自然联想到参加保险对人身安全和财产的保障作用。比起那些只喊什么“天有不测风云，我有人民保险”等 口号 的广告，其感染力和说服力要强得多。所以，可以说，这是一个全新的保险广告。
电视广告创意的关键之三就是要注意吸引观众。
电视是一个综合性的媒介，集声光效果与戏剧表演于一身，是一个具有高度渗透力与动态的面对面的媒体。由于绝大多数观众在收看电视节目时，对广告的收看完全是不经意的、被动的，因此，电视广告一开始就必须突破观众的松驰状态，引起他们的好奇、兴奋等情绪，以吸引他们的注意。如下例德国的汉堡包广告：
电视画面：
一个小孩胖胖的两条小腿在海滩上行走，后面留下两行浅浅的脚印。
整个广告没有一句说明，连续十五天都是如此。
到了第十六天，小孩每走一步，每个脚印中便跳出一只汉堡包来，一串脚印换来一串汉堡包 。
汉堡包广告的成功在于悬念的运用。当广告画面上出现胖胖的两条小腿留下的脚印时， 观众看后由于不解其意，好奇之心马上被引起，开始颇有兴趣地猜测广告的内容。当第二天 、第三天同一个画面又出现时，观念更觉莫名其妙，好奇就成了专注的注意，猜疑也转为对 释 疑的积极思考。当第十天、第十一天，一切依然如故时，观众的思绪完全被“悬”了起来， 为到底是怎么回事，解释疑团、寻根究底的强烈欲望，驱动着人们更加心神贯注于广告内容 。到了第十六天，观 众的胃口被吊足了，那一个个可爱逗人的小脚印下才跳出一个个同样可爱诱人的汉堡包来。 至此，悬念开释，噢，原来是汉堡包广告。 凡是看过这则广告的人没有谁会忘记如此“千呼万唤始出来”的汉堡包。这十六天的广告效果 与一般广告形式连做十六天的效果是不能同日而语的。
电视销售广告方案2一、 策划前言
墙衣早已在欧美风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，墙衣产品开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的新宠。它是一种新型的艺术装饰涂料，通过专用模具，从而在墙面上做出风格各异的图案及丰富多样的色彩。但是在目前的高河市场，由于壁纸、液体壁纸的早期进驻，居民已形成一定的固定思维，虽然菲迪科尔墙衣在高河属于新型产品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科尔墙衣在消费者中的认知度，加深受众对于墙衣的了解，进而转变消费者的思维模式和消费习惯，扩大销售，这就是本方案的重点所在。
二、 产品分析
1、产品介绍
菲迪科尔墙衣是以天然纤维及合成纤维为主要原材料并加入各种添加材料，经过特殊的工艺处理制作而成，是一种环保性能优异的全新内墙装饰材料，其所具有的独特纹理质感和立体浮雕感，为人们营造出接近于自然的生活和工作空间，与现代人对个性生活的追求更相适应。
2、产品优势
①无异味、无挥发，具有优异的环保性能
②不开裂、不脱落
③花色齐全，品种众多，也可进行多种花色DIY组合，满足不同品
味需求
④独特的无缝修补
⑤二次装修方便快捷
⑥凹凸不平的浮雕立体表面，抑制声波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以调节室内湿度
⑧进行抗污和防静电处理，抗污能力强
3、劣势分析
①消费者对于产品的理解和接受程度较低
②菲迪科尔墙衣价格相对来说较高
③高河实体店进驻时间不久，在消费者中影响力与知名度不够 ④在县级市场中，菲迪科尔墙衣品牌推广尚在起步阶段
4、市场分析
①在高河的墙体装饰材料市场，消费者的选择空间较大，如果产品的优势不够突出和明确，很难产生直接性购买行为发生
②虽然菲迪科尔墙衣在高河市场目前具有唯一性，但是同类产品如欧雅壁纸、各类液体壁纸等均作为竞争对手，且进驻高河时间更早，在消费者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科尔墙衣在竞争中并不占据优势
③由于消费者的消费习惯尚未改变，菲迪科尔墙衣在前期的市场推广中重点应放在转变消费者使用习惯之上，强调产品的优势和与其他同类产品的区别，获得消费者的认可。为此，菲迪科尔墙衣需通过电视产品形象播出和消费者口头宣传以及活动推广来进行品牌营销，扩大
覆盖面，提高认知度，最终转变消费者的消费习惯。
三、 广告宣传重点与方向
1、 品牌口号要深入人心——“菲迪科尔墙衣，改变触手可及”！广
告是一种长期潜移默化的过程，它的最初和最终目的都是引起受众的注意，只有通过不断的宣传，才能将这一句琅琅上口的广告语深深的印在消费者的心中。
2、 广告宣传目的
突出产品优势，提升品牌形象，扩大知名度，赢得市场。
3、 广告宣传营销策略
（1） 理性诉求营销
通过广告来集中传达菲迪科尔墙衣的产品性能、特性以及消费者购买可获得的利益，以准确、清楚的语言来进行产品最重要的事实阐述，通过消费者自身的理性分析和判断来改变他们的观念，从而转变消费行为。
（2） 情感诉求营销
通过广告进行消费者的感情和情绪的诉求来达到宣传和促进销售的目的。情感诉求营销将不再强调菲迪科尔墙衣功能、价格等硬性化指标的介绍，而是通过富有情感的语言、画面、音乐等手段来进行诱导性的广告宣传，例如，菲迪科尔墙衣的广告语——改变，触手可及。那么我们的广告宣传就要进行对消费者获得改变的满足心态的诱导性宣传。
当然，广告宣传方式并非唯一，在进行菲迪科尔墙衣的广告宣传中，
我们可以将两种广告诉求方式结合进行宣传。
四、 电视广告宣传排期
1、 全面形象展示期
菲迪科尔墙衣在高河市场目前属于产品生命周期中的导入期，在这一期间的广告宣传应放在品牌导入、产品信息告知和实体店品质宣传等方面，让消费者对于菲迪科尔墙衣的品牌、概念和实体店的地理位置均有所了解。
2、 产品卖点深度剖析和广泛传播
产品的导入期是一个较为长期的过程，在这个过程中要进行差异性宣传，即告知消费者菲迪科尔墙衣和其他同类产品的差别在什么地方，菲迪科尔墙衣的优势是什么，它的产品具体的好处是什么，消费者购买这种产品可以获得什么样的心理满足，通过这种宣传来进一步加深消费者对菲迪科尔墙衣的关注度，产生购买兴趣，促成最终购买行为的发生，并且进行群体内的口头传播。
3、 促销信息传播
进行菲迪科尔墙衣的开业促销宣传、节假日的活动促销宣传，扩大促销信息宣传覆盖面，以促销拉动销售。
五、 电视广告播出方式
1、《第一房产》栏目
2、30秒图像宣传
3、天气预报贴片
备注：以上所涉及策划、拍摄、制作、播出均纳入全年广告费用之中。
电视销售广告方案3眼镜电视广告 策划方案
洗澡篇
广告客户：眼镜
广告长度：30秒
广告创意：一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡，但是由于妈妈的眼镜不合适，没看清楚，结果帮其中的一个小宝宝洗了两次，另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候，淡出眼镜的LOGO，接着再出一个镜头：妈妈戴了一付合适的眼镜后，看到一个小宝宝白白净净，一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最后表达出，到了眼镜，就能配到合适眼镜。
创意特点：本创意通过一个生活的细节，幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。因为情节有很强的趣味性，比较容易引起观众的共鸣，拉近与受众的距离，提升品牌的亲和力。
音乐运用: 轻快的儿童音乐
分镜头与拍摄手法
镜头一:一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。
[（全景）吊臂，同期声：儿童音乐]
镜头二：小宝宝好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。
[（近景），同期声：小宝宝好奇地问：“咦?这是什么呀?” 音乐停顿]
镜头三：两个小宝宝开心地闹开了，他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。
[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头四：妈妈看到了，赶紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。
[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头五：妈妈准备帮小宝宝洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期声：儿童音乐，接水的声音]
镜头六：两个小宝宝坐在沙发上，可爱地等着妈妈帮他们洗澡。
[（近景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头七：妈妈抱了一个宝宝洗完澡，放回沙发上。
[（近景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头八：电话响了，妈妈去接电话。
[（全景），同期声：电话铃声，讲电话声]
镜头九：妈妈来到沙发前，迟疑了一下，又抱一个宝宝去洗澡。
[（近景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头十：以妈妈的视觉（镜头稍模糊），看到两个小宝宝坐在沙发上笑
[（近景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头十一：以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动，一个小宝宝的脚干干净净，另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉 （同时出字幕：到底谁是谁?你看清楚了没?）
[（特写），同期声：男声国语：“到底谁是谁，你看清楚没?”，小宝宝的笑声] 镜头十二：白屏，淡出“眼镜”的LOGO。
[同期声：男声国语：“眼镜，给你一个清晰的世界”]
镜头十三：妈妈把眼镜戴上，以妈妈的视觉（画面由模糊到清晰）看到一个小宝宝洗得干干净净，一个小宝宝脸上还沾着白白的面粉
[（特写），同期声：小宝宝的笑声]
电视广告策划会议
一 会议主题：关于电视广告创意的讨论
二 小组成员：张月月 张丹蕾 王晶雅 杨万里 杨柳 余家艳 谢云云 三 会议主持：王晶雅
四 会议记录：
经过头脑风暴，互相交流，讨论了各种方案，第一个方案是大宋醉仙鸭，但因为表演难度过大，最后放弃。第二个方案是关于桶面的广告创意，但最终策划部成熟，也放弃。第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意，经过大家协商，一致通过此创意，最后敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案。
五 会议结果：
方案以一段暗恋开始。一个眼睛近视，戴着厚重眼镜的女孩一直喜欢着一个男孩。一次路过眼镜店时，看到博士伦隐形眼镜的广告牌，她驻足观看犹豫再三，还是没有进去。因为厚重的眼镜，女孩一直很自卑，她总是低着头，匆匆的走过。走到小湖边时，看到自己喜欢的男孩坐在湖边看书，她怯怯的看了一眼，走了过去，走到路口，她停下了，犹豫了一会儿，整了整被风吹乱的衣服和头发，鼓足勇气走了过去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在离他不远的地方坐下来，偷偷的看看男孩，过了一会，她看到有个女孩走过来，和她喜欢的男孩开心的交谈，她很失落，低下了头。画面切换，画面出现“如果„„”字样，画面回到眼镜店前，女孩走进眼镜店，配了博士伦的隐形眼镜，戴上隐形眼镜的女孩，变得自信了，场景切换，她回到当初那个时候，看到她喜欢的男孩坐在湖边，她自信的走过去，对他微笑，并给他一个字条，上面写着“我能和你做朋友吗?”