智能门锁营销方案

A. 如何做好一把智能锁的营销

一:产品质量

首先没有产品质量，做基础销售工作是很被动的，也很难开展旅激。除了对产品质量严格要求之外，还要结合消费市场和消费者的实际需求和成本来考虑。同时还要关注今年对手的产品质量，只有产品岁嫌质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜，吃完还要牢记产品质量必须稳固，如衣质量下滑是企业由盛转衰的一个重要因素，产品质量好坏是产品是否能够畅销的基本条件。

二:做好产品营销的战略管理

作为产品营销的战略管理，就是从产品的市场定位决策，研制开发乎镇手，生产，销售，售后服务及产品质量的提高，型号品种的增加，产品的功能增加改进等各方面的管理纳入战略管理的高度。

三:认真做好市场调查研究工作。

对于产品的目标市场要进行认真的调查研究，要生产什么样的产品，是哪一类消费群体需要的产品以及同质产品或近似同质产品的背景情况。及产品的发展前景如何？要进行深入的调查研究，收集有关区域的消费习惯偏好文化风俗习惯等资料。做好产品的市场定位，一边开发出适合消费者群体需求的产品。

B. 代理智能锁需要注意什么呢

1、选对合作伙伴。俗话说，一个人走，走得再快，也没有一群人走得远。这体现在智能门锁生意上，就是要选对合作厂商以及经营伙伴。选对合作厂商，就是选个好的品牌，价格不能太高，送货要及时，政策上有扶植措施。选对经营伙伴可以分担前期费用，经营上也会降低不少压力。很多进入智能锁行业的经销商、代理商往往没有选对牌子而导致前功尽弃，或者生意做得不畅快。皇迪智能锁作为厂家则在合作上提供了许多帮助，比如不收取加盟费、提供免费的培训服务等措施，尽量创造条件降低费用，受到了加盟代理智能门锁的经销商、代理商的欢迎。

2、勇于用创新的方式营销。智能门锁行业还是比较新的行业，在二三四线城市还处于观念导入期，许多人还不太知道智能门锁是个什么产品。因此在营销的时候就需要多花心思，不盲目照抄以往的经验，也不被动经营。比如别人把店铺开到建材市场，那你能不能把店铺开到小区附近？有的店铺导购员经常玩手机，那你就要和自己的生意伙伴多去主动拦截客户，让他们体验。许多人做小区推广也只是和物业谈好了去展览，但效果未必比打入业主群里好。不管是线下还是线上，要综合它们的优点，目的就有一个，那就是最大限度地争取到人流和客户，加盟代理智能门锁后的经营一定要不拘泥于形式。

3、做好售后服务是关键。由于行业还处在快速发展时期，各大厂商实际上并没有占据稳固的有利地位，其售后服务也不是很完善。以线下为主要渠道的经销商、代理商因为靠近C端消费者，具有天然的优势，在安装和售后上可以做的比一些一线的大品牌还好。比如一些客户购买安装智能门锁后，要耐心教客户使用，过了一段时间后（如3-5个月）去维护保养（别人维护保养门锁，你可以连门也一起维护保养了）；一些客户智能锁出了问题，尽量在一个小时之内赶到（一般都是急事才找你，所以尽量建立自己的客户群，保持联系，有事也能及时解决），稳定客户情绪，做好维修工作。老客户成为了自己的朋友，加上产品品质好，那就自然而然地有了自己在当地的口碑，客户转介绍也会有很多。

参考 加盟代理智能门锁

C. 指纹锁营销经典方案盘点 指纹锁企业宣传方法有哪些 指纹锁营销案例

随着技术进步，现代锁具更加先进，指纹锁和智能锁不仅提升了安全性，还拓展了市场空间。如何有效宣传指纹锁成为指纹锁企业关注的重点。为此，整理了一些指纹锁营销经典案例供参考。

普罗巴克指纹锁在2011年北京奥运会和2017年世界大学生冬季运动会上均有应用。2019年大运会上，普罗巴克指纹锁再次亮相，为运动员宿舍提供多种开锁方式。通过这些大型赛事，普罗巴克指纹锁获得广泛曝光，吸引了更多消费者的关注。

西默智能门锁曾多次出现在《爱情保卫战》节目中，通过节目中的宣传海报和主持人介绍，西默品牌逐渐深入人心。此外，西默还为节目中的情侣赠送智能门锁，寓意保护爱情，传递幸福。

凯迪仕智能锁在多个电视栏目中露面，包括栏目导视、片头、字幕等，全方位展示品牌和产品。这种多渠道展示方式不仅提升了品牌知名度，还传递了品牌价值观。

科裕冠名了全国锁匠年会，通过大会上的品牌展示和互动环节，提升了品牌影响力。会场内外的大量品牌标识和展位吸引了众多参会人士的注意。

樱花指纹锁通过高铁广告覆盖多个城市，利用高铁乘客的购买力和消费水平优势进行品牌曝光。这种营销方式不仅提升了品牌影响力，还促进了终端销售。

因特指纹锁与“熊出没”IP合作，利用熊出没的安全守护形象，展现了指纹锁的安全性和智能性。这种合作不仅引起话题讨论，还推动了指纹锁在家庭中的普及。

德施曼与小米合作，不仅在小米有品上销售产品，还深入整合，推出支持米家APP的智能指纹锁。这种合作不仅提升了产品功能，还强化了品牌形象。

指纹锁因其便捷性和安全性，受到越来越多消费者的青睐。指纹锁...

2024年最新的指纹锁品牌榜展示了超过35个指纹锁品牌的信息...

D. 在没有经验的情况下我进了一批智能门锁请问，怎么能把智能门锁卖出去

上小区推销，卖掉一把是一把，找在建小区的开发商，通过回扣或熟人关系推销出去，这个批量大

E. “静音+智能”双重加持，名门如何抢滩智能门锁新赛道

2022第六届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网主办，工信部第五研究所、明源数字建造研究院、KNX生态联盟联合主办，鲁班到家冠名，的卢深视战略合作，国民 科技 、力合微电子特约赞助，天猫和腾讯云作为战略合作平台为2022第六届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

2022年4月，第六届中国建博葵花奖智能家居调研团一行奔赴广东，开启智能家居企业深度走访活动。中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网携凤凰网广东、智能门锁研究PRO、门锁世界、慧亚传媒、千家网、锁贸通等媒体，对智能家居企业进行全面考察，为2022年第六届“葵花奖”评选注入动能，向国人展示智能质造一线的实力与魅力。

4月28日，中国建博葵花奖智能家居调研团一行走进广东名门锁业有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与名门副总经理赵利伟现场就战略调整、品牌定位、竞争优势等话题进行深度交流。赵利伟表示，作为“静音门锁”品类开创者及领导品牌，名门始终追求让更多的智能锁能实现静音功能，让更多人消费者纵享智能锁静音体验。

（ 视频采访 ）

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精选对话

Q1

陈军： 名门是静音门锁的代名词，技术在日新月异的发展，产业也不断升级转型，消费升级已经给智能门锁打开了广阔的市场空间，请您谈谈，名门的战略发生哪些显著变化以及构建了哪些新优势呢？

赵利伟： 2022年，精细管理，自我革命，渠道下沉，名门重构业务模式，划分了6个大区并设立了18个办事处，形成以C端+B端+出口的销售模式。完善智能锁产业链布局，加大研发与投入，加大智能锁C端市场产品研发；全自动智能锁电子锁体量产；整合研发型创业供应链的公司资源。

Q2

陈军： 智能门锁是在机械门锁的基础上增加了生物识别电控系统，核心的本质还是控制锁舌的开与闭，名门在机械锁领域的研发、生产制造及品质管理方面有着非常显著的优势，请您谈谈，名门如何打造智能门锁的核心竞争力呢？

赵利伟： 第一，质量，始终是名门高度重视的要点。3月初，名门引入顾问团队，开始搭建电子物料选型平台，大幅改善并提升智能门锁的质量。第二，制造，名门自主研发并率先打造行业内首条静音锁体自动化生产线，推动五金制造从人工走向自动化生产，实现五金产品的标准化生产，这样不仅提高生产效率，也让品质有了科学保障。第三，持续研发，做积木、搭积木；机械模块，电子模块，联网模块。

作为“静音门锁”品类开创者及领导品牌，我们也始终追求让更多的智能锁能实现静音功能，或者说去获得最大程度的静音体验。名门始终践行“做到极致”的精神！

Q3

陈军： 智能门锁未来一定是品牌之争，已经脱颖而出一批优秀的智能锁品牌，如小米、凯迪仕、德施曼、飞利浦、萤石、TCL等，请您谈谈，名门智能门锁的定位是什么？如何迎头赶上并跻身前列？

赵利伟： 目前智能锁行业尚未形成品牌，处在鱼龙混杂阶段，类似08年山寨智能手机市场。

从渠道来看，相比互联网等品牌，名门在线下销售有着扎实的基础。从2012年踏上智能锁赛道开始，名门便下定决心，要紧抓“静音”、“安全”与“便利”这几个关键点，通过产品落地切实满足市场需求，将客户至上的精神贯彻到底。

从产品来看，22年名门智能门锁产品线将得到强力补充，推出8款智能锁新品，搭载3D人脸识别&指静脉识别&可视对讲&猫眼大屏等技术功能，紧跟市场脚步甚至追求更快的创新速度。4月初，名门重磅推出全自动智能锁K5 、K6系列 ；7月，全自动智能锁K7、K8系列新品即将上市；11月，全自动智能锁K9、K10系列新品“蓄势待发”。

Q4

陈军： 智能门锁的供应链看似成熟，实际上有品质保障的供应链还很匮乏，请您谈谈，名门如何建设有品质保障的供应链体系？

赵利伟： 在名门，采购、品质与制造是分开的几个相互制衡的专业性部门，在业务往来的过程中注重跨部门沟通，相互间协同办公，明晰流程与责任，在各个细分环节上对名门的供应链负责。

Q5

陈军： 智能门锁行业有一句俗语“劣币驱逐良币”，这句话已经流行至少3年，请您谈谈，造成这种局面的根本原因是什么？

赵利伟： 我认为，根本原因在于市场对智能门锁的认知标准还远未形成。

Q6

陈军： 名门2022年的市场目标是什么？

赵利伟： 2022年营收目标增长15%；重点调整业务及客户结构，控制应收，确保资金安全；精细化管理，向管理要利润；以适应“黑铁时代”的市场经营，商业的本质打败竞争对手。在营销策略三大路径指导下，实现新格局、新征程、新作为。

关于名门

广东名门锁业有限公司创立于1998年，是一家以静音门锁、智能门锁和五金的研发、制造、营销、服务为一体的高新技术企业。公司自成立以来，始终专注于静音门锁领域，致力于打造静音门锁世界级品牌，成为“静音门锁”代名词。

关于葵花奖

中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。

2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。

主办方

中国建博会 中国建博葵花奖评选委员会

网易家居 建博云网

联合主办

工信部电子五所 明源数字建造研究院

KNX生态联盟

冠名方

鲁班到家

特约赞助

国民 科技 力合微电子

战略合作方

的卢深视

战略合作平台

天猫

特约合作平台

腾讯云

直播平台

网易新闻客户端

主持人

中国建博葵花奖评选委员会 秘书长 陈军

合作媒体

凤凰网 千家网 慧亚传媒 门锁世界

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