养殖业农产品营销方案

1. 怎样推广特色农产品

所谓特色产品，所先要了解所在地的气候，土壤类型式合种哪些品种，以利种出优质的上乘产品。在生产上应有一定的规模(象平和的蜜柚，永定区仙师镇的六月红和红柚)在营销上有自己的品牌，并利用“互联网+”的营销方式，把自已的产品更好地推向市场。

我是在农村搞养殖，现在专门养殖五黑鸡，产绿壳鸡蛋，完全生态养殖，也算得上特色农产品吧，我来分享一下我们在推广产品方面的一些方法吧。

1.特色农产品推广，首先就是产品本身一定要有特色，让人很容易记住，我们养殖的黑鸡，基本上听过的人都能记住，而且很好奇。

2.现在养鸡卖鸡不能像以前那样单纯的卖买了，要让产品本身多一些趣味和故事，通过一些趣味比赛或教小朋友怎样养鸡来增加关注，让客户来直接感受这个产品的一个生产过程。

3.现在人人都玩手机，通过互联网推广是个不错的方法，一些电商平台，社交平台，自媒体等等都是很好的途径，参加一些商家活动商家联盟。

4.现在人们消费观念也不一样了，花钱买东西，其实很多时候买的是一个创意，让你的产品有创意，比如给鸡身上安装一个追踪器，让客户可以随时知道鸡的动态，模仿种菜游戏，做一款类似的养鸡游戏，非常有吸引力。

5提供最优质的服务，服务最重要，销售农产品也要注重服务水平，这是一个加分项。

6打造产品故事，产品故事一定要精彩，让产品特色更突出。

1．口碑传播

农产品消费是一种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。所以，口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效的手段之一。

口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。在亲朋之间交谈的时候，人们都是没有戒心的，信息可以直接到达受众的心底。口碑传播是平时人们面对面的沟通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成为一个“圈子”中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告，比公关，比其他任何推广方式的说服力都要强。

这也是终端推广乃至企业推广的最高境界：让别人主动为你说好话，让消费者去为你的品牌、产品做推广，做销售。而且，不需要你付出任何的代价。因而，口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。口碑传播的要领是产品品质确实好；要有人有意识地对产品特点进行总结，并概括成琅琅上口（或者易懂易记、幽默风趣）的传播语言效果更好。

2．广告策略

广告是借助大众媒体的营销宣传术，是农产品品牌推广的主要工具。在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播，使其品牌形象深入人心。根据市场定位，确定产品的优势，确定广告的总概念做文章，对消费者的观念施加影响，引导和影响他们对农产品市场的看法、偏爱和最终的选择；广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点，不追求前卫创意和过度的艺术表现；突出产品卖点，以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线，构成总体的广告推广策略。

运用电视做广告，可以图文并茂、有声有色地展示农产品的特点，感染力强，传播效果较好。只是成本较高。运用广告宣传农产品需要注意准确地把握消费者的真正需求，卖点要鲜明，表现形式要有创意。

3．利用产品本身进行品牌推广

调查发现，许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如崔氏公司生产的中药保健饲料注册“崔氏”牌商标，品牌与公司名称合二为一，让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系，印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限，很多农产品难以操作。

4．公共关系

公共关系主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的知名度和美誉度，给公众留下积极、美好的印象，间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是“醉翁之意不在酒”，见效慢但却较持久。适合农产品品牌推广的公关策略主要有

（1）相关会议的展示和演讲。如参加农产品博览会、交流会、相关专题的研讨会等，展示产品形象，宣传产品特点，传播品牌概念。

（2）利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。

（3）公益服务。如向特定公众进行赞助等。这是公关常用的方式，树立企业的美誉度和知名度。

4）

书面材料；在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式，总之有个原则只要是符合法律法规的，能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式，可以在具体情况下灵活运用。公共关系虽然促销见效慢，但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。运用得巧妙的话，往往能收到事半功倍的效果。

5．网上建推广基地

网络广告是近些年发展十分迅速，而又备受年轻人欢迎的媒体形式，具有明显的非强迫*互性、实时性、经济性、形式多样、易统计性等特征。不少地方的政府和企业利用网络来进行农产品品牌的推广，取得了非常明显的效果。

据浙江省嘉兴市南湖工商部门有关负责人介绍，“中国南湖品牌农产品推广平台”以建设网上农产品品牌发展推广基地为目标，打造网上品牌资源集成服务中心，农产品品牌培育中心、护牌创牌信息中心，使全区特色农产品“抱团”打品牌。

为全面形象生动地推出南湖区名特农产品，网站进行了三个方面的展示：企业形象展示，通过简介、荣誉，全面展示品牌企业的风采和实力；农产品形象展示，分门别类地展示南湖区知名品牌的农产品，显示当地的区域特色，将一些不为外地人所知的优质农产品利用互联网推到前台；产品品牌形象展示，通过五芳斋、文虎等一批中国驰名商标和省市级著名商标的展示，引领南湖区农产产品牌形象整体提升。

这第五条的【网上建推广基地】建议大家好好学学

6．人员推销

人员推销是企业的销售人员用面谈的方式，向具有购买欲望的顾客介绍商品，推销商品，实现企业销售目标。品牌农产品的推广需要需要、建立强大的推销队伍，可以结合目标市场。重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励，并注重人员推销技巧的运用，通过演示和演说积极传递品牌农产品的新信息，建立长期的客户关系。

如果农产品企业采用高端定位，希望实施高端消费带动战略，就需要利用团购等形式，借助于一些处于较高地位的某些组织或某些人进行产品试销，便需要人员去推销。企业要发展经销商，也需要一定的推销代表。

7．实地推广

由于农产品的品质重在实际体验的特点，导致人们对农产品的天然、自然、原产地倍感兴趣，似乎只有原产地的东西才最正宗，因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物，甚至有些人专程到原产地购买产品。所以，利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。遗憾地是许多农产品都是地域性的，人们容易误认为凡是当地的都是正宗的。而农民也乐得如此，以便趁机在路边、田间、地头、村口摆摊设点、现场零售。不少地方的农产品组织化程度还较低，品牌保护意识还较为淡薄，导致一旦某个地方的农产品出了名，附近的同类产品便会攀龙附凤，以至于鱼龙混杂，良莠不齐，鱼目混珠，这是农产品品牌企业最头疼的事。

8．终端推广

农产品营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售，最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。因此，农产品企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。

终端品牌推广集中体现在品牌宣传、品牌展示（包装）、摆放位置、导购员的介绍等方面。如何设计吸引人眼球的宣传品（海报、吊旗、条幅、展板等）、产品外包装至关重要；选择合适的排放为止，集中、大量摆放统一品牌的产品也会产生较强的视觉冲击力；导购员得体的介绍，充分展示产品的卖点，传播品牌的文化内涵，更使品牌推广最有效的环节和手段

如何推广特色农产品？当然如今是个网络的时代，各种销售平台孕育而生，网上消，购已进入平常百姓生活。.

其一销售的是否安全无公害，要突出绿色健康，有机作物，品质安全，产品营养含量价值。把安全健康品质做为，营销核心。

其二，各大平台推广，亲民价品，售后意见跟踪反馈。

其三，做良心产品，农户不可只为增加产品质量，产量，滥用增长药物，责任重于泰山，不可当儿戏，骗人的生意不长久，长久的生意不骗人。

到集市寻找收购商家我们知道,城市里面的人口数量是很大的,每天都要消费大量的农产...

2.

到餐馆寻找买家餐馆平时的菜式大部分也是农产品,所以农产品在餐馆的消费量是很大的...

3.

开淘宝店现在的快递物流已经非常的发达了,除了比较偏远的地区,国内的绝大部分地区...

4.

开微店微店和淘宝一样,也可以起到很好的推广效果。只是微店主要在手机上实现农产品...

5.

利用拼多多推广现在拼多多的“扶贫助农”模式已经获得了政府的高度认可,...

我觉得利用互联网平台是最好的方法。现在互联网时代，人人离不开手机。可以通过很多渠道把我们的特色农副产品通过网络推广出去，比如通过短视频，从农夫产品的种植，养殖，生长过程，是怎么开花结果的，每个阶段都给记录下来。让网友们通过短视频了解一下生长和种植（养殖）过程，让大家觉得放心，吃的安心！没有什么添加剂，防腐剂在里面。这样更能引起网友的购买。也可以在快成熟的时候在网上预售，价格可以低一点。让大家吃到新鲜，安全，实惠的农副产品！

1.定位：产品特色突出，是走高品质路线，还是主打绿色健康。价格定位，高端高价？还是追求性价比？

2.营销：渠道上利用互联网推广平台线上推广，如快手，微信，闲鱼等，线下品牌形象体验店。营销模式上，可采用免费体验，积分，促销活动，二次购买优惠，等等一系列方式开展。

3.明星产品打造，产品再多，也要有核心，不可能所有的产品都有销量，都有合理的利润。比如一提到肯德基，就想起鸡翅汉堡。一提到蓝翔就想到挖掘机。明星产品是影响品牌形象的重中之重。

4.一般质量关，关心用户体验。如快递里附上一封信，几句鸡汤式的语言。到货后的问候，评价，反馈。不断完善不足。客户永远是个心。

希望对你有所帮助！

中国现在发展很快，互联网在中国走进了寻常百姓家庭，每个人都能感受到，各种网络平台都成为推广特色农产品的渠道。我认为首先要确立本地农产品的代表种类，打造地方特色，地理优势，借助网络平台的发展，比如电商，直播等等各种方式推广。

特色农产品应该卖点就在自己的特色独一无二的，随着网络的发展我感觉还是应该加网络宣传力度，现在每年好像国家都有特色农产品展览会应该多参加展会并区域划分进行统一招商，打造自己的品牌市场

一：选产品，做好定位。

二：为特色产品做好拍照，文案，简介等各种准备！

三：选择好平台，（如今日头条，现有推出三农版块）

四：推介（推广，也需要多交流沟通借鉴）

最重要的是做好质量，诚信经营！！

2. 农产品网络营销的商业计划书

任何一项创业活动都需要事先进行一个详细的计划，知道自己要做什么，以及预测一下可能出现的风险。我整理了“农产品网络营销的商业计划书”仅供参考，希望能帮助到大家！

农产品网络营销的商业计划书

第一章 项目总论

一、项目名称

现代农业投资项目

二、选址

三、项目建设的必要性及目的意义

1、十七届三中全会对农村问题中最核心的土地政策做了重大调整。这一调整，是在新的历史条件下中央民生新政的又一重大举措；土地流转给一些家庭农场、合作社、农业公司等，使得农业生产更加集约高效，这是非常适合现代农村土地发展的一条路子。现在中国处于传统农业向现代农业发展的转型时期，现代农业势必要走产业化、标准化生产的路子，通过土地托管、土地流转等方式，使土地相对集中起来进行种植、经营，从而带动农业机械化生产。

2、为了响应中共中央国务院的号召，积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，加快农业科技进步，利用工作推进的有利时机和省发改委《关于促进中医药产业发展的意见》政策机遇，我公司希望在当地政府的支持与帮助下，流转土地300余亩，从事中药材育苗与种植（山药、党参等）、畜牧业养殖等现代农业生产。

3、专业化、标准化、规模化的农业生产模式，不仅为消费者提供真正无公害、新鲜、营养、优质、安全、无药残的农产品，对于促进本地区农民就业、提高农民家庭收入、示范与推广现代农业新技术、提高本地区的农业生产竞争力有重要意义。

四、项目资金筹措

项目投资80万元，其中固定资产投资50万元，流动资金30万元。以自筹资金为主，同时争取农业部门支持。

第二章 项目概况

一、建设内容

拟在当地政府的支持下，流转连片农田用地300亩（旱地或水地），签订长期租赁合同，并按依照租赁约定按时支付租金。

项目从事以下农业活动：

1、中草药种植：围绕基本农田，建设50亩中药材育苗区， 100亩中药材种植区、100亩牧草倒茬轮作区。

2、鸡肉羊养殖：建设标准化羊舍3-5座，实施舍饲和网栏养殖，另外建设40余亩土鸡放养区，把肉食性和观赏性结合起来。

3、农产品加工：延长农产品产业链条，提高农产品附加值，开发中药材饮片、中药保健品等农业产品，突出地方品牌效应。

二、建设规模

三、项目建设进度

农业项目投资建设周期长、经济效益见效慢，因此，该项目以3年为一个周期，分三期发展：

20xx—20xx年为引种试验、投资建设阶段 20xx—20xx年为推广示范、平稳运营阶段 20xx—20xx年为产品开发、市场拓展阶段

第四章 项目建设技术方案

一、党参育苗及种植技术

党参为桔梗科党参属多年生草本植物，因其原产山西上党，其根如参。故名党参。其以根供药用，具有补中益气、养血补肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗与种植严格按照《党参规范化生产标准操作规程》要求执行。

二、山药育苗及种植技术

山药是由地方品种的变异单株中选育而成，原代号Py04-3，由市农科所选育。山药薯块粗大，呈鸡腿状，肉质淡黄，有粘汁，熟后松散细腻味甜，为高级补品。其育苗与种植严格按照《山药规范化生产标准操作规程》要求执行。

三、土鸡放养技术

土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。由于其肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来颇受人们青睐，价格不断攀升。为了提高土鸡养殖的综合生产水平、技术水平和经济效益，促进土鸡由传统的养殖模式向适度规模化、相对集约化、技术规范化、饲养标准化和生产专业化发展，严格按照《绿色食品土鸡饲养技术规范》放养。

四、标准化养羊技术

目前，草原退化极其严重，利用天然牧场放牧已渐渐退出了畜牧业，舍饲养羊显出了它的优越性。在标准化养羊过程中，综合运用投资决策分析、经营管理、品种应用及杂交组合模式、种羊的饲养及高效频繁产羔模式、生产经营与饲养模式、羊场建设、饲料配制、饲养标准化等技术。

五、种植、养殖一体化有机生态模式构建技术

把种植、养殖有机结合起来，对农业生产进行技术创新。这种可持续发展的模式，对农业生产中的种植、养殖循环促成进行了探索，通过党参、山药等中药材间作轮作，在取得绿色产品高效益的同时，把中药材的副产品转化成养殖原料，作为土鸡、羊等动物的主要饲料，这样养殖动物的粪便经沼气发酵处理后又作为天然肥料施入农田，减少了化肥等工业原料使用，不但改良了土壤做到绿色环保，还产生了综合效益。

3. 在农村发展养殖业，哪些方法可以销售产品

农村参与，不用乐趣，不舒服的原材料，别担心，所以在农村农民的发展中有一个独特的优势。如提升泥泞，鱿鱼，绿虾，市场需求，高价，大润，掌握养殖技术，赚更多的钱。那么，除了猪猪可以在农村赚钱，我们怎能赚更多钱？除了猪养殖，农村地区，这6种销售道路赚钱而不是各种食物。

1，鱼鱼

鱼塘的英亩合同价格约为1000元，合同是2至3英亩的鱼塘，价格约为3000元。鱼塘收缩后，你可以每天管理一个人，你可以得到四个钓鱼养殖，你可以做三维育种。如果可以模拟野生育种环境，这款凸起的鱼更美味，售价。另外，你可以依靠钓鱼池塘的钓鱼基础，每天都会收到20到100元，而鱼类越来越多，你收费越多。

6，虾蟹套装

与家禽和牲畜相比，对虾蟹和田地的需求也很大，利润空间也很好，这是一种国家，供应和需求平衡从长远来看。如果您有兴趣，您将很开心，虾蟹和现场螺丝也很好。选择。在农村，许多人已经放弃，干旱农业是一个长期的项目，如此昂贵，对于乐观的养殖项目，不要轻易放弃，可以更接近成功。你觉得这是吗？

4. 农副产品销路问题一直困扰着养殖户，种植户，如何拓展销路提高农村家庭收入呢

我认为有很多种方法如：靠人和人之间的天然传递。大多数以口耳相传的方法，一传十口口相传，顺理成章的，信息就传过去了。这种时，有技术专业的倒卖，也就是说在乡村做中介公司的，她们都是积极上门来。这时候侯与她们创建普遍的联络，你只要合理的掌握好立即的市场行情，就能更好的把商品销售出来。依靠本地的供销合作总社。这是有利于的网络平台，可以尽快宣传，营销推广自身的商品。与供销社签订供销合同，才能确保商品的售销。