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1. app的渠道推广

在渠道投放之前，我们必须首先认识到产品的市场定位，以确保准确高效的投放，包括：

对产品和市场有足够清晰的了解，就需要有渠道投放大纲作为指引，方便选择有效的渠道。

所有的渠道基本都是成本很高的，只是ROI不一样。所以从众多渠道中选择ROI最高的渠道是一个长期的调整过程。下图是一些交付渠道的汇总：

例如，供应商渠道可以继续细分为：

如果从广告的形式上区分投放渠道，可以分为信息投放和非信息投放，区分的标准是是否为原生广告。分类如下：

(1)渠道分布

(2)基于效果的原生广告

发行的渠道很多，原生广告的体验和效果更好。下一期将重点介绍原生广告的引入。

1)在线广告

使用场景：中小企业必备，短平快，不适合品牌商。数字广告易于控制，易于评估，效果显著。它与品牌广告是天然的一对，即产品-效果互动。

促销提示：

子渠道介绍：

注：数量巨大，关键词竞价难度极大。如果有专业团队，效果会很好。

2.联盟广告：网络联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟等。

注：量大，便宜的线上联盟和平均效果，三要素：素材，定向，出价。

3.导航广告：浩123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注意：体积大，导航效果还可以，但是好的位置比较贵。

4.超级广告平台：广点通、新浪付逸、今日头条、陌陌、网易有道、网络、微博等

注意：量大，尤其是通路广，效果适中也是三要素。

介绍几大信息流广告平台(成本较高):

注：量大价高，比较适合品牌商。

2)媒体广告

使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。广告有身临其境的体验，视觉冲击力强，过目不忘。

促销提示：

电视依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视的黄金广告位；广告强调可重复性，即在一定时期内频繁轰炸，注重品牌认知度、视觉和听觉。

子渠道介绍：

1.电视广告：央视和电视，可以硬广，采访，独家赞助，也可以公益植入。

注：根据不同类型，有一定的品牌代言和口碑建设效果。价格越贵，流量越大；便宜往往是为了内容代言。效果要么在天上，要么在地下。

2.报纸广告：《人民日报》、《南方周末》、《南方都市报》。

注：能覆盖主流人群，有一定品牌效益。

3.杂志广告：汽车、金融、旅游杂志。

注：与报纸广告相同。

4.电台广告：城市调频/音乐调频

注：品效互动，性价比高

3)户外广告

使用场景：大型企业必备，品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击力强，稀缺。

促销提示：

分众传媒是很多品牌户外活动的首选，强制曝光，效果最好。户外广告可以得到区域渠道的支持，接触到更多的主流人群。

子渠道介绍：

1.分众广告：分众传媒、巴士在线

注：分众传媒曝光度强，可以快速提高品牌知名度。

2.地铁广告：品牌列车，名牌直达列车，各种展台。

注：曝光强，部分地方地铁有液晶屏，显示效果极佳。

3.公交广告：公交车身广告和公交站牌。

注意：良好的曝光

4.其他：火车站、机场、电影院、高速公路指示牌、广场液晶屏等。

注：都是曝光强，对焦效果好。比如机场，是覆盖高端人群的最佳选择。

4)社交广告

使用场景：各类企业必备，产品和效果互动。社交网络传播速度非常快，是内容营销的必要渠道。但是对比的是口碑传播过程中产生的实际下载量。

促销提示：

1.微信：公众号、朋友圈、微信深度合作。

注：如果借贷宝的广告出现在微信支付之后，相信继朋友圈广告之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。

2.微博：微博大号，范统，话题榜。

注意：创造力非常重要

注：水深

促销提示：

麻生是长期工作；联合使用厂商做活动或者资源整合。

子渠道介绍：

1.使用市场：

每个使用商店都有自己的标准和规则，例如：

2.联盟广告和wap流量渠道：积分墙、返利联盟和移动广告平台，如adwords、admod、李梅、米优、亿邦动力、友盟、魏云、孟铎、亿玛、爱成等

注意：ASO是必要的，不准确的，无效的。

费用：0.3-0.8元左右，cps按cpc(激活费用1.5-3元)

渠道优势：量快，成本低。换量的人更喜欢这种渠道，一般合作后付款。

渠道劣势：作弊存在，真假效果难以控制，媒体维护成本高，用户素质一般。沟通成本高，这种方式需要监控订单，保证用户质量，操作复杂。

部分联盟广告介绍：

注：DSP的实现依赖于Ad转换器和DMP(数据管理平台)

广告交流：一个开放的、有能力的

将出版商和广告商联系在一起的在线广告市场(类似于股票交易所)。交易平台里的广告存货并不一定都是溢价库存，只要出版商想要 提供的，都可以在里面找到。DSP的实现很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前国内PC端已经有一些成型的广告交易平台，但是移动端仅有Google，所以国内的DSP很大程度上还不够成熟。

DMP：数据管理平台能够帮助所有涉及广告库存购买和出售的各方管理其数据、更方便地使用第三方数据、增强他们对所有这些数据的理解、传回数据或将定制数据传入某一平台，以进行更好地定位。DMP是把分散的数据进行整合纳入统一的技术平台。需要有强大的数据储备，并且与成熟的DSP一起，更好的服务广告主。

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

渠道优势：量大，平均成本不算高

渠道劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相比其他渠道偏低。

费用成本：按照预装量付费价格在0.5-1元，CPA按照激活付费1.5-4元

6）BD联盟

使用场景：中小企业必备，省钱。

推广秘诀：

打造开放平台；渠道高效管理

主要联盟有：协会联盟（即各类协会，最好能搭上官方关系，PR或资源整合）、校园联盟（即学生会、各类协会。地推必用，人工成本极低）、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟

赞助篇

使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。

推广秘诀：

关键为品牌调性符合、赛事影响力大、可打造流行现象

1、明星赞助

注明：优先考虑热门IP，比如吴亦凡等，人气是王道

2、热门活动赞助

注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧，如大江大河

3、热门赛事赞助

注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明：同明星，关键在于演唱者的影响力

1）官方渠道

使用场景：中小企业必备，成本最低、可控性最高。企业公关最佳渠道，可长期作为引流手段

推广秘诀：

冷启动、内容营销、官方喉舌

分渠道介绍：

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，网络，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

注明：冷启动必做

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

2）社群渠道

比如苹果产品上线前，各类预热活动，内容营销，可能会雇佣大量水军和博主。事实上，苹果在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

垂直论坛和社区是精准用户的聚集地，且这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适合做测评或者经验分享贴类型的软推广，还能通过直接交流接触，随时了解到行业重度用户的新需求。

分渠道介绍：

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，网络广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一环。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延伸、重复和互补效应。

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，提升产品转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

1）名人渠道

1、明星代言：TYBOYS等

注明：土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云、钟南山

注明：可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖（KOL、KOC）：主要分两种

注明：往往现象级的刷屏案例都是两者的矩阵式结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选什么样的KOL，主要看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特征，其次要看产品风格与KOL的契合度，合作内容也要有创意，如果是植入式的广告，要尽量隐晦些。最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告。

2）媒体渠道

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

3）粉丝渠道

注明：维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛（详情见本系列第二篇）

注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现1 1 1 1>4的效果。

下期内容：使用商店投放策略介绍。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

相关问答：app产品策划书

内容来自用户:欣雅网络科技

app产品策划书篇一：App营销策划书篇一：app营销推广方案模板推广方案一、社区app市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2二、社区app行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28一、市场前景$1.1社区商业发展潜力巨大线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国

2. 百度推广要注意什么

新开始用网络推广注意事项：
1、预算一定要做充足，任何广告都有积累期，不版要再心权理抱太大的希望，现在推广效果已经不是十年前是个企业都能赚钱了。
2、对于关键词一定要找精准，不要出现有歧义的词语，
3、否定关键词一定要天天查看，这样才能知道网民都是怎么搜索产品的。
4、很多细节设置，比如，时间，地域等都要自己考虑进去。
5、网络其他产品，比如：网盟推广，知识营销，信息流等，这些产品可以先了解在上线，不要盲目的听从客服人员去操作账户。
总之：网络推广还有很多技巧需要自己学习，建议可以找专业的托管公司。不懂的情况下要多学习。

3. 百度包年推广中百度文库、百度爱采购、百度答而文这三款产品的区别

这三款产品都属于网络官方的包年推广，三者有很大的区别：

1.网络文库

网络文库标准版套餐19800/年（各代理商价格会略微浮动），套餐内包含100篇文章，且一键拨号、在线咨询、导流官网等获客方式，需要注意的是-网络文库是靠内容来获取客户转化的，不同于传统竞价硬广告，展现位置为网络搜索首页自然排名。

2.网络爱采购

网络爱采购的价格为6980元/年，套餐内可以发布6666条产品信息，网络爱采购如果想要不错的排名，需要不断的发布产品，不能偷懒，花费精力比较大，收费是会员店铺年费，不负责发布产品，展现在爱采购平台下搜索位置

3.网络答而文

答而文是网络知道+网络文库双平台的结合体，也是2020年4月疫情过后网络重点打造的产品线，如今已经进入了内容营销时代，通过内容的运营，将企业的服务项目和优势为客户解决需求的传达给用户，这样可以带来不俗的效果，双权重平台强强联合，既有文库的专业认证又有知道的大流量曝光提供解决方案。展现位置为网络搜索首页自然排名结果

4. 百度推广怎么收费标准

网络推广可分为以下几个大类，具体如下：
①关键词投放:
网民通过搜索版关键词，可以看到广告主投权放的广告，网民点击广告，广告主需要为网民的这一次点击付费。
目前网络的推广模式都是按点击计费。（具体费用可自行登录网络账号后台查看）
②竞价排名：
按关键词出价，价格越高排名越靠前。
具体就是：各个广告主对关键词出价，网络根据后台的出价情况，调整广告主账户的排名情况（就是竞价排名）。
③竞价费用：
根据关键词的竞争程度来判定收费的，关键词越热门，竞争程度就越高，收费也就越高的。
不同的行业 地域 竞争程度 词性点击单价都不一样，推广费用也就不一样。
网络推广最低消费1元/天，上不封顶，300元开户上线。
通常费用不低，有广告主自爆：冷门的关键词一年下来也得两三万，还不能投放多了。
要是产品竞争比较激烈的，那就很难说了，十几万二十几万的都有。不过也有技巧降低费用的。

（以上仅个人看法）谢谢

5. 做百度首页推广多少钱

目前做网络首页的产品比较多，费用也不一样，经常见的有竞价推广和包年推广，企业可以根据自己的选择适合自己的，竞价推广就是常用的推广样式，排名按竞价规则，排名好，流量好，费用高，河南本地开户22400（其中2400是一年的服务费，2万是账户预存款，点击完再续费即可）。
以下三款产品都属于网络官方的包年推广：
1.网络文库
网络文库标准版套餐20000/年（各代理商价格会略微变化），套餐内包含100篇文章，且一键拨号、在线咨询、导流官网等获客方式，需要注意的是-网络文库是靠内容来获取客户转化的，不同于传统竞价硬广告，展现位置为网络搜索首页自然排名。
2.网络爱采购
网络爱采购的价格为6980元/年，套餐内可以发布6666条产品信息，网络爱采购如果想要不错的排名，需要不断的发布产品，不能偷懒，花费精力比较大，收费是会员店铺年费，不负责发布产品，展现在爱采购平台下搜索位置
3.网络答而文
答而文是网络知道+网络文库双平台的结合体，也是2020年4月疫情过后网络重点打造的产品线，如今已经进入了内容营销时代，通过内容的运营，将企业的服务项目和优势为客户解决需求的传达给用户，这样可以带来不俗的效果，双权重平台强强联合，既有文库的专业认证又有知道的大流量曝光提供解决方案。展现位置为网络搜索首页自然排名结果，费用和网络文库基本相等。