订单班方案策划

『壹』 石家庄科技工程职业学院有什么订单专业

应用电子技术订单班介绍

1. 合作公司名称：石家庄中泰科技有限公司。

2.公司介绍：石家庄中泰科技有限公司成立于2008年10月，是经石家庄市开发区管委会认定的，集通信、计算机软件于一体的高科技企业。目前公司主营的业务为华为通信设备的工程服务、销售、维护、技术培训，是华为通信技术有限公司合作方人才培养单位。以其独有的运作方式和可靠的技术力量向电信运营商及华为合作伙伴提供以技术为支撑的全面、专业、高质量的服务。 3.就业协议：新生入学后，签订就业协议书。

4.就业企业：学员主要输送企业有中国通信建设第一工程局、中国通信建设第二工程局、中国通信建设第三工程局、中国通信建设第四工程局、河北省通信建设工程局、北京市电信工程局、山西省邮电建设工程局、浙江省邮电工程局、江西省邮电建设工程局、南京江苏邮电工程局、湖北电信工程局、上海贝电实业股份有限公司、郑州向心力信息技术股份有限公司、广州市高科通信技术股份有限公司、陕西瑞达沣通信技术有限公司、西安长河通讯有限责任公司、福建邮通科技发展有限公司、杭州瑞信通信技术有限公司、浙江八方通讯技术有限公司、广东凌云创展通信技术有限公司、沈阳众兴通信工程公司、海南创讯技术有限公司、河北博岳通信技术服务有限公司等数十家国内大中型通信企业。

移动通信技术订单班介绍

1. 合作公司名称：河北网讯数码科技有限公司。

2.公司介绍：河北网讯数码科技有限公司是2007年成立的全国首家网络架构师培训机构，专业从事网络、通信及相关领域高级应用人才的培养及其专业课程体系的研发、推广工作，组织职业教育院校相关专业建设研讨及社会活动，研究的主要领域为：网络架构、移动通信工程、网络安防工程、网络营销等。

3.就业协议：新生入学后，签订就业协议书。

4.就业企业：河北博信通信有限公司、河北人天通信技术有限公司、河北志科通信技术咨询有限公司、河北通信建设有限公司、北京东方信联无线通信有限公司、北京高信达通信科技股份有限公司、北京电信工程局、北京电旗通讯技术股份有限公司、北京百特科技发展有限公司、北京通畅电信规划设计院有限公司、北京联丰创业科技有限公司、北京英诺威尔科技有限公司、、京信通信系统（中国）有限公司河北省公司、上海大唐移动通信设备有限公司、深圳国人通信有限公司、福建三元达通讯股份有限公司、上海大唐移动通信设备有限公司、中通建设股份有限公司、山东永川科有限公司、南京铭泽信息科技有限公司、西安中兴精诚通讯有限公司、杭州华星创业通信技术股份有限公司、中国电子科技集团公司第22研究所。

航空服务订单培养专业介绍

1. 合作公司名称：东方领航教育集团

2.公司介绍：东方领航教育集团创立于1997年，是国内知名品牌教育机构，主要从事航空、海事、城市轨道交通等特色专业的中、高等职业教育，是国内高端就业教育的开创者和领导者。

3.就业协议：入学签订就业协议书。学生按规定修满学分，达到毕业相关条件，获取石家庄科技工程职业学院毕业证书的学生，由东方领航教育集团负责在民航系统内安排就业。就业的主要岗位有空中乘务员、空中乘务安全员、值机员、安全检查员（客检、货检）、机场和航空公司的要客服务员（VIP）、航空票证录入员、配载员、机票销售员。

4.就业企业：以首都机场及各大航空公司为主，辐射全国一线城市机场。例如：中国国际航空公司、中国南方航空公司、中国东方航空公司、海南航空股份有限公司、厦门航空股份有限公司、深圳航空公司、澳门航空公司、北京首都国际机场股份有限公司、上海机场（集团）有限公司、青岛国际机场集团有限公司、广东省机场管理集团公司、杭州萧山国际机场、厦门国际机场、黄花国际机场、大连国际机场、奥凯航空公司、山东航空公司等等。

计算机网络技术(安卓手机开发方向)订单班介绍

1. 合作公司名称：石家庄普软软件科技有限公司

2.公司介绍：石家庄普软软件科技有限公司致力于IT领域发展的企业，是一家专业的综合性软件公司，专业从事基于J2EE范式和.NET框架以及新兴的移动开发平台安卓系统的软件开发，为企业提供信息化软件、平台软件、政府信息化软件以及整体全方位的服务。公司主营的业务范围涵盖软件研发、系统集成两大领域，以及软件外包、信息服务等。普软软件有限科技公司，以客户为中心，以自主软件产品和技术为先导，基于国内外先进的软件技术、成熟的软件研发管理能力，我们为广大的客户和大中型企业及用户们，根据不同客户的独特要求，以成熟的产品，为客户定制专业的软件方案咨询，灵活的应用软件开发、全面的系统集成以及构造完美的整体解决方案。

3.就业协议：入学即签订就业协议，零基础入学，企业软件工程师授课。

4.课程优势：将Android课程与Java EE课程紧密结合，以Android课程为主，以Java EE课程为辅，配合真实的企业级项目，学生不但可以深入掌握基于Android平台的智能手机开发技术，更重要的是还系统掌握了智能移动终端与Java EE服务器端相结合的诸多领域的商业应用。

5.就业企业：在北京、杭州、上海、石家庄等设有大型就业基地，毕业生100%安排推荐工作。北京斯普信电子技术有限公司 （中国联通最大的人才合作商）、北京恒源众毅科技有限公司、北京多元思维科技有限公司、上海轩旭信息科技有限公司、杭州文策网络科技有限公司、北京形天宏源网络科技有限公司。

文秘（网络营销）订单班介绍

1.合作公司名称：石家庄新龙软件科技有限公司

2.公司介绍：石家庄新龙软件科技有限公司创立于1995年，注册资金3090万元。目前，公司已发展业务涉及软件产品开服与服务、信息技术咨询、学历/非学历教育、人才服务、互联网信息服务等领域。形成了以石家庄新龙软件科技有限公司为龙头，新龙软件研发与外包服务基地、河北省冀软信息技术职业培训学校、院校合作体系、人才咨询服务公司为骨干的信息产业集团。2002年首批获得国家计算机信息系统三级资质，被河北省软件行业协会评为最佳软件企业第一名和最佳软件产品“双十佳”企业；荣获“河北省优秀民营企业”、“先进高新技术企业”、“河北软件开发先进单位”、“科技企业十强”、“捐资助学先进单位”、“2012年度电子信息产业明星企业”等荣誉称号。公司以“先做人后做事一丝不苟精益求精”为座右铭；以“创造信息产品、改善个人及组织效绩、推动社会进步”为宗旨，以“为客户创造价值”为企业价值观，共赢发展。

3.就业协议：学生自入学之日就与企业签订推荐就业协议，企业为课程考核合格的学生终生推荐就业，开始学业课程即等于就业。

4.课程优势：采取校企实施“双主体”育人模式：学生在1、2学年，以学校为“主体”实施教学，企业参与教育指导、职业素质拓展、专业技术拓展和职业资格认证等工作；第三学年，以企业为“主体”实施“企业实训”教学，学校进行督导、检查并参与管理，本专业订单班有7大特色：a.精品小班制授课，培养内容与企业需求紧密契合，深化课本知识，技术理论与项目实践相互融合；b.真实项目实践，采用真实的电子商务平台，直接进行企业后台操作；c.学业与就业融通、专业与产业贴合、教研与科研共促、育人与用人双赢的人才培养；d.学校对电子商务应用型人才素质内涵的理解，推动课程设置改革和课程内容调整；e.加强“双师型”教师的培养，即培养出精通理论且实战过硬的综合型教师。f.提升在校学生的就业能力，以及成为企业正式员工的职业素养，通过订单模式培养，使学生在面临就业时能够一劳永逸。g.拥有企业真实的电子商务操作系统，实现现实中的商务运营环境，一改以往的理论性模拟，课堂即商场。

5.就业企业：毕业后直接入职苏宁云商、当当网、阿里巴巴、淘宝大学、慧聪网等国内知名企业。

『贰』 市场营销专业人才需求思考

市场营销专业人才需求思考

市场营销专业的校内实训环节是营销岗位能力培养的重要第一步，因此，借用学院实训室作为校内实训基地，鼓励学生自主创业从而培养市场营销专业学生的动手能力。

摘要： 为更好为经济管理学院市场营销专业设置更适合市场营销专业的应用型人才，围绕陕西国防工业职业技术学院学院所处于的地理位置辐射周边地区的企业，主要了解用人单位营销人才的需求状况，为提供高质量人才的培养提供依据。

关键词：市场营销;人才培养方案;人才需求

0前言

教育部关于深化职业教育人才培养模式改革提出"五个对接"即专业与产业、职业岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接。这是深化职业教育人才培养模式改革的基本要求。专业与产业、职业岗位对接，是指根据产业发展和岗位需求动态调整专业设置。专业课程内容与职业标准对接，是指根据产业转型升级对职业标准提出的新要求，将职业标准融入到课程标准、课程内容的设计和实施中。教学过程与生产过程对接，是指强化工学结合，加强实习实训环节，培养符合产业标准的人才。学历证书与职业资格证书对接，是指大力推行“双证书”制度，提升人才培养的针对性。职业教育与终身学习对接，是指根据产业发展和技能型人才成长需要，拓宽继续学习渠道，为人才可持续发展提供支撑。本调查研究是围绕陕西国防工业职业技术学院学院所处于的地理位置辐射周边地区的企业;主要了解用人单位营销人才的需求状况，包括：岗位要求及岗位能力要求，了解顶岗实习毕业生主要分布岗位，对实际工作帮助最大的专业课程，最受重视的职业素质要求。通过充分调研分析企业实际需求，制定符合我院实际需求的市场营销专业人才培养方案。

1研究过程

1.1研究思路及方法

根据以往学生就业的区域分布，本次调研重点以西安中，小，微企业为研究对象。不仅分析企业对市场营销人才的岗位需求(如营销业务人员，营销助理、销售员，网络营销操手，客户服务等)。同时，也着重调查这些企业对营销工作岗位能力要求，还针对该区域历届毕业生进行跟踪调研。根据以上分析重点并结合我院的招生范围，设置专业调查内容，把握行业、用人单位的人才需求，从而保证专业发展方向，人才培养目标制定，课程体系设计的准确性。为保证数据的广泛性，可以采取多种方式进行，例如电话访谈，访谈法及网络调查等。

1.2调研分析情况

通过对用人单位问卷调查分析，陕西地区企业对市场营销的人员主要是销售员，客户管理，售后服务，网络销售员(含境外电商服务)，客户代表。其中约59%的企业认为需要销售人员，但是提出对技能操作能的要求，约22%的企业认为需要网络营销人员，19%的企业需要客户管理，售后服务，展会推广等相关职能岗位。从调查结果显示，人才需求的企业主要在小，微企业。以下对营销岗位需求状况及营销人员岗位能力需求做详细描述。

(1)市场营销岗位需求分析

根据对调研数据的分析，得到企业需求量较大的营销岗位分别是产品销售、市场推广、渠道管理和广告策划，除此以外，客户服务、活动策划、行政人员和公关活动也具有一定的需求，在对营销人才的需求中，不同的行业呈现出不同的特点，轻工制造业和装备制造业在渠道管理这一块需要营销与策划人才较多，其他岗位则需求量平均;展会服务业则在市场推广岗位需要营销与策划人才;电子商务在网络操作上、行政人员等岗位需要这方面的人才;软件信息行业则在活动策划、市场推广、客服等岗位需要这方面的人才;商贸服务与其他企业各岗位对营销与策划人才都普遍需要。

(2)营销人员岗位能力要求

不同的企业对营销岗位的需求不同，对营销专业的能力要求也不同。大部分企业认为良好的沟通技能是营销人员的必备能力，同时推销技巧和营销技能也相当重要，对于个别行业，更强调学生的策划水平和能力。通过调研反馈资料来看，市场营销理论的知识掌握能力、对客户判断逻辑思维能力、市场开发的判断能力、推销技巧的.能力、沟通能力、市场管理能力(营销策划)、计算机和网络掌握能力、外文掌握能力(多数要求英文)是营销专业人才的必备技能，由此得出这些能力是各项营销工作开展的前提条件，是调查范围内企业所特别看重的岗位技能要求;此外，企业对市场营销学生的工作态度、职业道德以及掌握企业相关产品知识也是至关重要的。就毕业生而言，本次调研迫切需要得到的分析数据有两个方面一个是已经工作过至少一年的毕业生在近一年的工作过程中发现急需提升的岗位能力是什么，通过该问题的调研，可以充分了解现阶段的人才培养方案中和培养模式中的欠缺实训练习而进行课程设置优化。分析结果如图1所示：第二个研究方面为调查对专业技能提升帮助较大的课程，分析结果表明《消费心理》、《推销谈判》、《网络营销》、《市场营销学》《国际贸易》等课程的被选比例较高，达50%以上，这与企业需求量最大的岗位正好吻合，也与企业对营销专业的学生需求相一致。其次，《营销策划》、《办公自动化》、《企业管理》、《广告实务》、《市场调查与预测》等课程的被选比例也较高。这些课程大多为营销专业的基础课程，运用范围较广，适用于不同性质的营销岗位，也基本符合现阶段的企业需求。

2研究结论及建议

2.1确定人才培养目标

人才培养目标需要依据企业对营销专业岗位能力需求来制定，企业对营销岗位能力需求包括市场营销理论知识掌握的能力，营销管理能力，营销逻辑思维反应能力，市场开发能力，营销策划能力，客户判断的逻辑思维能力，计算机和网络操作能力，商务礼仪，外文能力等。因此学院培养的营销人才应该是具有较高文化、职业道德素养以及良好的职业个性特征;良好的英语沟通能力和熟练应用计算机、网络等先进设备的能力的高技能高素质人才。

2.2优化课程体系

我院市场营销专业的课程优化如下：首先,依据企业对营销专业岗位能力要求设置相对应的市场营销课程，体现更适合陕西区域企业对市场营销人才需要。因此在课程设置上根据表1课程的设置岗位能力对应课程为培养目标开设，这就要求我们必须从岗位需求出发，以工作任务为引领，通过设置模块课程教学实现以就业为导向的培养目标。其次，对市场营销专业学生实现小班级授课，按照35-40人为参照。使得授课质量得到更好提高。最后，将市场营销相关的职业考证内容贯穿于专业人才培养方案之中，使教学内容与职业考证内容、岗位职业能力要求相融合。

2.3深化校企合作突出职业能力培养

市场营销专业的校内实训环节是营销岗位能力培养的重要第一步，因此，借用学院实训室作为校内实训基地，鼓励学生自主创业从而培养市场营销专业学生的动手能力。走校企合作模式完善提高市场营销专业学生的岗位能力掌握，真正做到市场营销课程内容设置对应企业对营销岗位能力要求的实训练习操作。同时，邀请或聘请所在实训企业的营销管理人员为市场营销学生的实训指导老师。此外，加强完善校企合作尝试设置行业内的营销专业“订单班”的人才培养模式。

参考文献

[1]白琳.浅谈市场营销专业人才培养模式改革[J].无线互联科技.2014(12)

[2]杨寿有.高职院校财经类专业人才培养模式探析[J].企业导报.2014(20)

[3]莫照发.“顶岗——置换”模式及其整体效应分析[J].山东电力高等专科学校学报.2010(04)

[4]王玉梅,柳建国.新形势下高职人才培养模式探究[J].宿州教育学院学报.2014(03)