地产活动策划方案需注意的点

⑴ 房地产营销策划应该怎么做需要注意哪些问题

1、拓宽知识面，增加自己的涉猎范围，如经济、政治、文化、艺术等，策划版是杂家，懂权的东西很多，但不见得很精；
2、学习专业知识，如建筑、营销、心理学等；
3、市场调研，了解所在城区、区域市场，知道市场中主流项目的情况，包括价格、产品、亮点等等。
4、熟悉项目，了解自己所在项目的方方面面，事无巨细，从设计到物业大妈几点开始打扫；
5、学习分析，策划一开始都是从最简单的事情开始做，比如活动配合或者物料设计，要了解背后的目的，要知道关联动作，学会举一反三；
6、尝试写报告，前面的阶段熟悉之后，策划经理会安排写简单的报告，如周报、月报等；
7、了解客户，策划一定要和客户多接触，知道其喜好、需求点、成交或未成交原因，通过长期的调研，能够找出共性或者提出策略；
8、尝试写进阶报告，如季度方案、半年营销报告、阶段营销报告、年度营销报告等，这些报告需要扎实的基础知识和较强的策略能力；

以上的做好了之后，作为一个房地产策划，已经基本入门了。
过程中一定注意培养逻辑性，形成好的思维逻辑，能够帮助你分析和解决问题。
再有，策划做好不是一撮而就的事情，需要时间和经验的累积。

⑵ 活动策划方案要注意的问题

活动策划方案要注意的问题包括：1、根据面对的企业属性确定要执行哪些活动；2、明确活动策划规划中要解决的相关问题，以及企业要实现的目标是什么。

1、根据面对的企业属性确定要执行哪些活动
根据所面对的企业的属性来决定要执行哪些活动非常重要。如果是啤酒生产商，就可以举办啤酒节或赞助世界杯。如果是卖别墅的房地产公司，最好在别墅里促销，或者举办一个豪华展览，顺便请人拉小提琴。
2、明确活动策划规划中要解决的相关问题，以及企业要实现的目标是什么
在制定年会策划之前，应该清楚地了解企业为什么要进行活动，以及企业要实现的目标是什么，特别是在规划整个方案时，切记要考虑活动的目的，尽量使每一个细节接近活动的目标，只有这样，主题的目标才能更加清晰。一般活动的策划只不过是两个目的：一方面是增加企业产品的销售量，提高企业的品牌形象；另一方面是为产品和企业服务，绝不使其成为企业或个人的展示。

⑶ 房地产营销活动策划吸引客户的营销策略

房地产营销活动的最终目的就是要吸引客户，房地产营销活动策划吸引客户的四大营销策略，包括：1、要找好活动由头；2、小活动穿插大活动；3、促销政策提前制定好；4、服务要到位。

吸引客户的营销策略一、要找好活动由头
为避免商业意味太浓，给客户造成廉价甩卖的印象；活动必须师出有名，不能盲目折腾客户；用由头去统帅活动全局。
吸引客户的营销策略二、小活动穿插大活动
在举办房地产营销活动的时候，为了加长客户逗留时间，通行的做法就是组织一些可参与性、趣味性的小活动穿插其中，这些小活动客户乐意参加，还可以获得一些小礼品、小奖品。
吸引客户的营销策略三、促销政策提前制定好
房地产营销活动只是搭台，但真正的目的是为了成交，而成交需要强有力的逼定工具，这就需要促销。结合活动，在活动策划中制定一些促销政策，这是非常必要的。
吸引客户的营销策略四、服务要到位
服务主要指客户的接送、指引、接待等各环节的衔接一定要到位。在房地产营销活动策划方案的时候始终得考虑“抓客户、促成交”，如何促成交，就是“既要好看的，又要好吃的”。一个好的活动，既能让客户感受好的气氛，让客户尽情参与，服务周到让客户心情愉快。

⑷ 房地产活动策划的注意事项有哪些

房地产的策划并不是单纯的写华丽文章。房地产的策划是从宏观上进行调控如何把整个人流线分配的好.好的房地产策划不拼地段的好坏和区域人口的多少而是整体的策划是否合理，这个才是房地产策划的核心.市场策划，是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。营销策划，是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。

开发策划，是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工程管理。物管策划，物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。房地产宣传用的最多的就是效果图。一般设计院出的效果图都是表现建筑外立面的节点，这个是他们的重点然而宣传用的效果图表现的重点却是策划的内容为重点。所以看似都是效果图其实里面截然不同了。因房地产宣传大信息量传递的特点，所以决定了效果图是其首选传播媒介。平面宣传不仅能包含相当大的信息，而且还可以被消费者反复的看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复的研究。将相关信息了解的一清二楚之后再决定是否去售楼现场。由此看见其它的媒介很难背负起这种大信息量的传递，并可长时间留在消费者中反复传看的要求的。房地产商品属于一次性购买行为，不存在培养消费者品牌忠诚度的问题。因此房地产广告宣传非常重视促销效果而建立品牌效应的现象就相对弱了许多。也正因为如此，房地产宣传的时间性极强，一笔宣传费投下去就必须在三五天内换回一定数量的销售额，过期则不在有效。所以房地产宣传投入的风险远远大于其它类型商品的宣传投入。

⑸ 房地产交易展示会方案策划有什么要点

房地产交易展示会策划要点
先明确参展的目标，以及投入展会的资金、人力、物力。（如果仅仅露一下脸的话，就简简单最好。如果，想搞得声势浩大，气势磅礴就的全方位的考虑）
第一，展会布置（尤其重要，根据展位的面积，设计合理而有创意的空间。（好的装饰展览公司价位较高，而且外形酷但是不太适合营销，最好还自己拿主意——展区、洽谈区、表演区、休闲区一个都不能少，展区力求新颖，表演区亲和，休闲区和洽谈区能够留住人）
第二，活动营销（活动在楼盘展示中越来越多的运用，普通的就是曲艺歌舞，玩点深的就是现代后现代表演、抓眼球的无非就是明星大腕现场莅临、稍微省点就是派发礼品，总之每天每一段时间都能制造一些人流高潮）；
第三，抓好与销售现场的互动（看房车、现场销售部接待）
如何布置能吸引客户
房地产案场布置
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
置业顾问统一着装。这样显得楼盘销售队伍有朝气，置业顾问要具备良好的沟通意识和亲和力；
合理规划现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）等，做好灯光照明；促销广告语放在醒目位置；
房型整体模型布置。将楼盘沙盘放置于售楼大厅中心区域，各个楼型与周边环境应用醒目字样标示，让客户对楼盘规模及周边业态情况一目了然；
合理划分案场区域，分设休息区、商务区等。休息区放置一些报刊杂志以及楼盘广告等，供来客阅读。商务区是置业顾问与客户洽谈合约的地方，便于营造良好的销售氛围。
现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）。
现场SP活动配合
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房。房地产SP活动主要包括技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动等。
具体做法可以是，在客户进门时，案场所有人员全部起立齐声喊到“您好，欢迎鉴赏XXXX楼盘”。其他置业顾问接打电话配合，营造热烈氛围。这个也不排除真实的销售过程。
其次在职业顾问与客户洽谈过程中，SP线可以根据实时情况渲染热销气氛，达到逼定目的，最终促成交易。
房地产案场销售是一项技术活，置业顾问如何利用好现场气氛与客户成交，就要看其综合素质了。