① 如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化
这些指标包括目标群、到达率、收听率、听众构成、千人成本等。 目标群：广播电台广告投放客户选择广播起点是客户企业的广告营销目标。以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性。因此，广播电台自身在目标群中的优势，显然是促进客户选择广播电台进行广告投放的一大考虑因素。 听众规模： 到达率通常指某电台每日的听众占调查总体的比例，也可称为日到达率。日到达率与调查总体的乘积即每日听众规模。到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。如经济频率和交通频率能达全川覆盖就有这个优势。 收听率： 指某时段内收听某电台的广播听众占调查总体的比例。收听率用来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。 听众构成： 听构成告诉广告客户电台的听众是谁、他们的消费能力如何、具备何种心理特征等，帮助客户判断听众与营销目标消费者的拟合程度。 千人成本： 指广播到达每千人所花费的成本。到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标，人成本则是判断各电台经济性指标。 除了上述之外，听众广播收听行为，如收听时间、收听地点等。
② 求助！如何营销电台广告一般客户会问到那些问题，如何回答
广播与三大众媒体的优势比较：
综合以上的三大媒体对比来看，其实广播广告的优势从广告资源上讲，是非常有市场价值的，下面我对广播电台广告的实战从技巧上浅谈一下：
一．让客户深度了解广播的“卖点”
1.广播受众年龄低,文化程度高
从北京索福瑞数据调查公司的“听众结构”数据表明，现在广播电台的受众，已不是早前以中老年听众为主了，手机、MP4、汽车的收听工具广泛使用，方便了学生、年青人和白领都喜欢收听广播电台。而这些群体在消费市场上又是主力军，所以广播的听众也就是商家看中的目标消费群。
2．车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升
车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。汽车拥有量的增加，是改变广播电台媒体在媒体市场地位的重要因素，可以说改变了广播事业的发展命运！现在有许多的商家也在直接或间接的主动了解电台，希望在“新”的媒体上找到事半功倍的广告投入效果！
3．广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加
广播媒体的最大的优势是伴随性，这也是向客户说明除了听众接触广播较方便外，并且能在不同时间多次机会收听广播的习惯。报纸杂志传递性强的特点，也是这个道理。听众可以在户外活动和开车的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播，现在还开通网络广播了，在网上随时收听过去某天的节目内容，可以说广播无处不在啊！
4.广播受众收听习惯稳定
据北京索福瑞数据调查公司连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上广播的稳定听众比例高达60.4%，比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。这说明某一个时间点的广告就有机会在一定广告周期内让听众反复收听，最终达到购买目的。
5.广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台
据北京索福瑞数据调查显示，约有70%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，同时广告效果也比较稳定。这与电视观众遇广告后就换台，报刊杂志的广告注意力低相比，广播广告的广告有效性就体现出来了。在广播电台里，其实广告也是节目的一部分，所以说广播广告环境是最能让听众能接受广告信息的媒体，广播效果自然就好！
6．广播广告的低成本优势
第一，从各大媒体广告价格上比较，广播广告的千人成本低，有利于向客户推荐全年广告计划，也符合客户的品牌市场维护战略。价格低不是说广告效果不好，是因为广播投入的人力物力成本相对低而已。
第二，广播广告制作成本低，是电视的几百分之一乃至千分之一。制作成本低，可方便客户在短期内进行调整广告内容和形式，以应对变化莫测的竞争市场，如有些产品因季节性、节假日促销活动、重大社会活动日等，就可以及时调整广告内容，快速制作适时的广告音频，以求达到广告效果最大化！
二．剖析客户是如何选择广播媒体的
针对成都地区广播频率细分的情况，一个成熟的客户（广告公司）在选择投放哪一家广播媒体，会根据一系列指标来分析和比较各广播电台的广告价值，从而做出投放决策。这些指标包括目标群、到达率、收听率、千人成本等。现在广播的媒体已不是早前的零营销和推式营销，而是进入数据营销时代了，客户对媒体是否信任和投放可行性是否有说服力，只相信数据。所以在营销广播时同样要重视数据，不是说只有电视和报纸才有数据的要求。
目标群：广告客户选择广播媒体的起点是基于他们的广告营销目标。广告客户会以目标群体为基础，比较各广播电台对实现营销目标的有效性和经济性，这个是广告人员能打动客户的第一敲门砖！因此，我们在向客户进行推荐广播广告时如果能向客户展示自身在目标群中的优势，显然会极大促动客户的广告投放决策性。如成都交通频率主要针对成都市的开车族，听众群体属中高端消费者，我们可向汽车商、房产商、金融行业、品牌卖场等推荐；城市之音频率（四川）以时尚音乐为主打，听众群年龄一般在15岁—40岁，是以追求快节奏生活的人群，可考虑向快消品、手机、餐饮娱乐、美容行业等推荐，而经济频率和新闻频率主要是针对有消费能力的中老年群体，因此我们就可根据不同的听众目标群体向不同需求的客户进行推荐频率！
到达率（听众规模）：到达率高的电台喻示着能将客户的广告信息传播给更多的受众，因而具备更高的广告价值。如四川新闻频率、四川经济频率和四川交通频率（全省唯一同频率FM101.7播出）能覆盖全川就充分体现出这个优势。客户以市场占有率为目的，所以广播收听覆盖面越大，越有优势，这个道理如同电视一样，有线电视是不能与卫星电视相比的。
收听率：指某时段内收听某广播电台的听众占调查总体的比例。收听率用来比较电台各时段，或各电台同一时段间的价值大小。目前常用的北京尼尔森和索福瑞公司的数据调查较多，也比较公证。每个频率其实由于种种原因，其收听的数据是变化的，就算是同一时段由于节目主持人的变化也有可能影响到收听率的高低！很多客户一般习惯于参考近一二年的收听数据报告。总之，无论是频率的收听率还是时段的收听率，对客户来说都是非常重视的，频率收听率决定客户是否投放此频率的选择，时段收听率决定客户的时间科学选择！
千人成本：指广播到达每千人所花费的成本，这是客户在广告预算方面比较关注的问题。
其中，到达率、收听率、听众构成是判断广告有效性的指标，千人成本则是判断各广播电台经济性指标。除了上述基本指标之外，广告客户还可能分析听众收听广播的习惯行为，如收听时间、收听地点、收听方式等。因此，广播电台在广告营销中，应该紧紧围绕着上述指标，向客户充分展示自己的市场价值优势。
③ 广告营销方式有哪些啊
通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：
（一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；
（二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；
（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；
（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；
（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；
（七）利用馈赠实物进行广告宣传；
（八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种
（九）呼叫中心，数据库营销的一种
（十）利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种
（十一）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。
（十二）现在还有人用口头广告
(十三)通过手机短息和彩息服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。
④ 广告的策划程序可以分为哪几个步骤
第一步：对产品进行分析，明确产品定位
第二步：对同类产品进行分析，明确竞争对手
第三步：对市场进行分析，明确市场目标
第四步：对市场发展机会进行分析，明确潜在市场在哪里
第五步：对消费者进行分析，明确广告对象
第六步：对企业指标进行分析、明确销售策略
第七步：确定广告目标和广告指标
第八步：明确广告目的
第九步：确定广告战略
第十步：决定最佳推销混合方案
第十一步：明确创意观念
第十二步：决定广告内容
第十三步：决定广告预算
第十四步：确定媒体策略
第十五步：制订实现广告计划的不同方案
第十六步：对不同广告计划方案进行评估
第十七步：决定最佳广告计划方案
第十八步：确定广告设计方案
第十九步：明确广告创意要点
第二十步：决定广告表现战略
第二十一步：确定广告文案方案
第二十二步：确定广告地区
第二十三步：确定广告媒体选择
第二十四步：确定广告时间
第二十五步：确定广告单位数量
第二十六步：听取各方面意见，取得负责人认可
第二十七步：召开客户参加的提呈会议，取得客户认可
第二十八步：制作广告作品
第二十九步：检查广告作品的质量，并进行评议或修改
第三十步：将完成的广告作品送媒体刊登或播放
第三十一步：收集广告信息反馈
第三十二步：评定广告效果
第三十三步：总结经验教训
第三十四步：再次作市场调查
第三十五步：制定新的广告计划我刚做策划1年，还是个新手，专业也不是广告专业。我是从零开始学习策划的，有少许学习的心得和你分享下，希望能对你有少许帮助。
我专业是电子商务，进了广告公司却应聘了策划。我们公司和其他广告公司不同，其他公司有策划部，有执行部，有市场调查、分析部。我们公司是集策划、文案、执行、市场调查一条龙的公司；自己调查市场，自己写方案、文案，自己执行活动，有时候ae会帮忙执行一下，相当累，但是很锻炼人，福利也还好。
开始我觉得很难，因为我的文笔很弱，不过还好，公司主要还是看个人态度吧，会给予一定的学习时间，加上运气也还好，碰到个相当好且相当严厉的总监，教了我很多东西，有时候改稿子改到都不敢给她看了：（
我开始接触的工作基本都是文案方面的，广播稿的写作，因为我们公司有电台媒体；再到软文、海报、宣传单页、报版、楼书等等一系列的文案；之后会接触到简单的，比如媒体整合推广方案，然后做的比较多的就是促销方案、小型活动方案；之后才会接触到整套的比如年度营销、推广方案，大型活动方案，比如演唱会。
其实我觉得广告文案怎么说呢？就好比说英语，计算机有专门的计算机英语；广告文案也一样，所以开始接触广告文案，我在写广告文案的很多时候觉得词穷，写出来的很俗气，本来一个词就可以道明的，我却要用一段话来阐述。如果有大量的书籍：优秀广告精选，房地产广告年鉴，大量的阅读此类书，然后把里面文案中的美妙句子，少见句子抄下来，许多关键词语勾画下来；还有报纸、杂志、周刊，遇到好的新闻标题、广告标题、促销活动主题，一定要抄写下来；关键时候拿出来翻一下，许多词重组下，就是段美妙的句子，这也算是抄袭吧，但是至少创造了。其实很多的广告词语都是创造的，等你有足够多的沉淀时候，你就会学会自己创造。当然专业外的书籍也不要忘记读，文学方面的，诗集什么的，也要多读。网上搜到的先辈的文案、方案，也是要多看。线下活动也要多去现场自己执行，我刚进公司时，公司活动，别的策划都躲着不去，我抢着去，现场看多了，写活动方案，写流程，写物料那些就简单多了。至于说到营销这块，首先要学会多看多关注身边事、细节，多思考，思考别人在一件商品面前在想什么；然后没事自己多去跑市场，关注现下消费者的喜好、习惯，不要等到要写方案了才去跑；超市是个很不错的地方，在一个区呆上几个小时，就知道消费者的购买习惯，也可以搭讪的去问问消费者的想法；地产方面就经常去踩踩盘，要些资料来，提前知道客户的竞争对手们的信息，踩盘也还是要技巧
的，我被赶出去了好几次。
《营销管理》、《定位》、《一个广告人的自白》你应该都看过吧？推荐下《十四堂人生创意课》i、ii、iii——李欣频以及她的其他书籍，她的书籍都很不错。
最后祝你我都早日成长起来！
纯手工，非抄袭！