(1)存款拼多多活动
借用拼团形式开展存款业务,通过客户之间的互相传播和集群办理,将存款营销转变为“团购”和“批发”。采用拼团的形式,借助私域流量传播机制,在客户群体内以高参与度的方式提升存款营销的转化率,客户参与到营销流程中,不再仅仅是“被营销”的客体,而变成营销链条中的参与主体。
编辑线判袭上活动链接,用户通过线上链接报名参团,转发活动链接邀请好友参团,拼团成功后凭借参团信息到邻近网点办理1年期定期存款业务。可设置5人成团,拼团成功并完成最低1万元的1年期定期存款业务办理,即可享受高于现行1年期定存利率的利率优惠(具体以银行利率水平为准)。
(2)商品储蓄活动
商品储蓄是一种新创的金融商品,通过资源整合,客户不仅可以获得存款利息,还能收到不同种类的实物商品。
针对不同客户群体,可设置不同类型的商品或服务,如老年客户群体,办理1年期定期存款业务,可获取免费体检1次;女性客户群体,办理即可获取免费美容spa1次;亲子客户群体,办理即可获取儿童学习机1台,等等。
(3)新客大礼包活动
利用新客大礼包奖励吸引客户来行办理业务,不仅可以增长我行存款,也给客户提供了本地优惠,同时也为积分商城平台商户引流客源,促进客户到店消费,提升三方的互动性。
针对在我行办理1年期定期存款业务的客户,可领取大礼包一份,大礼包内容可结合我行积分商城平台商户优惠,比如赠送双倍积分、免费观影券察困、餐饮5折券等等。或赠送一定数额的金豆卡,客户可直接在线下商超抵扣消费。
(4)老客户续存奖励活动
针对1年期定期存款的临掘没兄期客户,通过提供金豆卡或实物礼品奖励的方式,引导客户办理续存。
(5)抽奖转盘活动
针对办理1年期定期存款业务的新老客户,在厅堂内设置抽奖区,凭业务办理凭证可获取1次抽奖机会,奖品设置米、油、生活用品、消费电子产品等吸引客户,同时营造厅堂营销氛围。
以上提到的活动思路的具体方案模板和执行操作流程,主要是在班克慧销上找到的,上面还有很多其他方案也可以参考一下思路和创意。
『贰』 在银行如何做好存款营销
可以让你熟悉的客户来银行存款,可以让你的亲朋好友来银行存款,也可以给客户发一些传单或者是给来银行办理业务的客户推销,把这个存款的好处告诉客户,这样就可以做好存款营销了。
『叁』 如何提高银行的存款营销能力
一、抓特色业务,水涨船高。
如果把零售业务比作是水,那么存款就是水上的船。因为当客户在办理大多数的零售业务时,首先都要办理帐户,然后存款,然后才能通过存款来买基金、买保险、做外汇买卖、进行证券交易等多项业务。有些网点的做法就是不盯着指标,而是做一个有特色的业务亮点,通过特色业务来拉动存款等各项指标。这种做法的另一个好处就是员工不会被种类繁多的任务弄昏头,目标性强,积极性高。
这样的业务有很多,包括基金定投、代发工资、第三方存管等等,而在诸多的业务类型中,我认为外汇买卖最适合作为亮点业务。首先,外汇买卖无论客户如何交易、是否交易,对于银行来讲都是活期存款;其次,外汇买卖可以双向交易,不存在牛市熊市之说,不会想股票、黄金一样,存在市场好客户就多,市场不好客户就少的问题。最后,外汇买卖除了算存款之外,还可以给我们带来手续费收入。
我们的外汇买卖由于没有保证金方式,曾经落后于其他银行。但是几个月前国家已暂停了保证金的交易方式,一律使用实盘交易,这样我们又回到了同样的起跑线上了。
二、抓服务品质,情感营销。
通过提升服务品质,来赢得客户。这也是一条大江南北人人皆知的大道理。但是如何提升服务品质,甚至什么是服务?我觉得这个才是重点。
先来说说什么是服务吧?每个新人进入服务行业,老师都要从两个方面来教育他们:礼和仪。礼是告诉我们客户对于我们的重要性,让我们从内心里尊重客户;仪是告诉我们如何通过微笑、姿态、语言来把我们内心对客户的敬意与感恩之情表达出来。学会了这两件事,新员工就可以带着职业的笑容上岗了。
但就像任何事情做多了,都有自己的理解一样。当几年之后,我有了自己对“服务”的定义。服务就是通过给客户意料之外的惊喜,长期为客户着想的服务,让客户对你产生“自己人”般的信赖。
『肆』 我是银行员工,怎么拉存款和营销信用卡
揽储方法:
1. 区分沟通与聊天:虽然许多客户经理善于闲聊,但真正优秀的经理懂得如何进行有效沟通。每次与客户交流后,都应进行回顾,特别是对关键对话的逻辑流程进行总结和反思。
2. 诚实与策略:永远不要撒谎,但这并不意味着你必须始终说出全部真相。客户需要的不仅是事实,更是他们能够理解的真相。
3. 建立深度关系:与重要客户建立深厚友谊是营销的至高境界。然而,现实中客户经理经常面临岗位调动,新的工作环境意味着立即要应对的业绩指标。学会在短期利益与长期发展之间找到平衡,这是一项挑战。
4. 学会长远考虑:有时候,愿意短期内牺牲一些利益,才能最终获得更大的收益。
信用卡营销心得:
1. 自信是关键:对自己的产品和服务保持信心,这是成功营销的前提。
2. 设定实际目标:根据个人不同阶段的情况,设定切实可行的销售目标。
3. 迅速赢得信任:在与客户接触的初期阶段,迅速建立起客户的信任至关重要。
4. 从失败中学习:每次营销尝试,无论成功与否,都是获取新知识和经验的机会。
『伍』 银行储蓄存款营销经验分享
银行储蓄存款营销经验分享
一、明确目标客户群体
在储蓄存款营销中,明确目标客户群体至关重要。通过对市场进行细分,银行可以根据不同客户群体的需求特征和风险偏好,制定更有针对性的营销策略。例如,为年轻白领和退休人群提供不同期限和利率的存款产品。
二、运用多元化营销手段
1. 线上营销:通过银行官方网站、社交媒体平台、手机银行等渠道进行产品宣传和推广。举办线上活动、优惠活动等方式吸引客户。
2. 线下营销:组织路演、理财讲座等活动,增强客户对银行储蓄产品的了解和信任。与商户合作开展联合营销活动,如购物节、积分兑换等,提高储蓄产品的知名度。
3. 客户服务体验:优化服务流程,提高服务质量,增强客户满意度和忠诚度。提供便捷、高效的金融服务,吸引更多客户选择银行的储蓄产品。
三、关注市场利率变动,灵活调整产品策略
银行应根据市场利率变动,及时调整储蓄存款利率,保持产品竞争力。同时,可以推出具有差异化特色的存款产品,如通知存款、定期存款等,以满足客户的不同需求。
四、注重客户关系维护
1. 建立完善的客户档案,了解客户的财务状况和需求,为客户提供个性化的服务方案。
2. 定期与客户沟通,了解客户反馈,及时处理客户问题,提高客户满意度。
3. 通过积分兑换、生日祝福等方式,增强与客户的互动和黏性,提高客户忠诚度。
综上所述,银行储蓄存款营销需要明确目标客户群体,运用多元化营销手段,关注市场利率变动并灵活调整产品策略,同时注重客户关系维护。通过不断优化营销策略和服务质量,银行可以更好地吸引和留住客户,实现储蓄存款业务的持续增长。