① 赶集网的网络营销策略和方法有哪些
赶集网属于的分类信息网，这类属于分类信息营销，再分类信息营销中的策略主要是依照企业目前的需求来做出不同的策略/策划的。
需要招收员工，顺便为公司宣传口碑打造实力的展现，分类信息网大部分内容都是一些招聘信息和求职信息，因为赶集网是大平台，发的所有信息都会在一个小时内收录，短时间搜索相关关键词达到排名首页的效果，如果公司刚好需要招收员工，那么就可以在企业的简介和人员的要求、工资参考中影响用户的判断，为自己公司打造出好的口碑和强大的实力象征，例如：四川陶诺网络科技，是一家网络科技公司，那么招聘员工的时候，可以将公司的介绍，详细客观的描绘，可以有修饰，但不要夸张，因为属于网络科技公司，服务类行业，招聘的员工应该覆盖的技术领域需要更多，员工的工薪应该比标准高一些，这样可以提现出公司实力强大，高的工资请的技术人才自然是比较好的，经验和能力也是较高的
这样就是一整套的营销方式了，除了展示给需要工作的人才看之外，有一些没有下订单的客户，也会全方面的了解公司的情况，这样更客观，了解到的信息也更多，这个时候如果搜索公司名称，肯定会找到这些招聘的内容，通过阅读内容，更了解公司的发展，企业经营时间，发展历史，内部的情况，以及员工的数量和质量，前面提到，要把公司的一些介绍和员工的数量覆盖面和工薪都写得很突出，用户就会认为这家公司员工较多，做事情的效率肯定快，工薪开的都比标准的高，用户就会认为公司员工质量好，做事质量效益肯定会很高。选择这家公司为自己服务，自然是明智的选择，那么就可能达成交易，最后自己获得收益。
② 赶集网的发展模式。
亲爱的楼主！你好！很高兴为您回答这个问题！！赶集网logo 北京飞翔人信息技术有限公司暨赶集网络简称赶集网，是一家坐落在北京清华留学生创业园的初创企业，公司由来自美国硅谷的归国人员创办。赶集网分设房产、同城交友、招聘、兼职、二手物品交易、大学联盟、鼎极摄影频道等最本地化的信息服务。 通过赶集网的本地城市资讯网络平台，本地用户可以实现对所在本地的生活消费信息服务或商品的了解和交易。 免费提供用户人性化的信息服务。赶集网追求简单，易用的风格，无不相关的页面修饰。
作为最专业的本地信息服务运营商，赶集网可以为我们的合作伙伴提供：最准确的目标消费用户群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面、多层次的服务。针对个人用户，我们承诺无广告，无使用费，提供一个非商业化的环境， 追求免费实用的Internet宗旨。
赶集网主要是面向个人用户，让您通过Internet获取和发布个人商品、服务信息的平台。您可以在此进行及时、有效地发布个人分类广告，让所有人知道您需要或是提供什么样的商品、服务和帮助。1月19日消息，借赶集网收购263在线分类信息业务的机会，网易科技近日专访了赶集网CEO杨浩涌，他详细分享了赶集网的现在与未来，杨浩涌认为，赶集网没有理由做不到像淘宝那么大。杨浩涌：赶集网进入的很多领域确实都有一些很强的垂直门户，我们主要是打差异化的牌，我每一项分别进行解释。先说房产，搜房主要关注新房，我们主要关注二手房和租房。以北京为例，将来肯定是二手房的天下，而不是新房，我们的二手房和租房的用户体验给其他网站要好很多，比如“出租房”默认的就是“个人出租信息”，我们的租房信息流量已经超过房产门户网站。再说二手交易，我们在二手市场没有挣到很多钱，但我们花了很多精力在上面，因为这是中国老百姓每个人实实在在的需求。最后说招聘。三大招聘网站招聘的都是高级一些的人才，我们面向的是大众，像保安、销售员、前台、服务员这些。网易科技：分类信息网站的市场前景到底有多大？杨浩涌：心有多大，梦想有多大，事儿就能做到多大。分类信息网站的鼻祖Craigslist在美国和ebay的访问量差不多，很接近，他们每天有4000多万的访问量，淘宝有3000多万，现在赶集网有200万，未来也应该是每天千万人访问的网站，这是我们的目标。Craigslist能做到像eBay那么大，我们没有理由做不到像淘宝那么大。 高瞻远瞩的他已经在遥望3-5年后分类信息的黄金期了！！“赶集会是所有信息分类网站里面最有耐心的一个网站，我们会做到三年五年甚至不盈利都要把这个网站做好，我们只专心做用户体验，不会去做花三块钱一个点击，五块钱一个帖子这样的动作，要不他有发布需求，要不他有查找需求这么一个网站。”
杨浩涌表示，赶集网能发展到今天，在业内也有着不小的名气，是因为他们专注，他们的实实在在。他们坚决做到用户信息是一个萝卜一个坑，不会让用户的信息落地无声，用户只要有“求”肯定能“应”。自2005年成立以来有效信息及活跃注册用户屡创新高，在北京、上海、广州、天津、深圳、武汉、南京、杭州等城市取得了绝对领先的市场占有率。他举例说，他不相信发布在赶集网上的房屋租不出去，他说，你发一个贴子每天可以接二三十个看房电话，房子肯定能租出去。
赶集网特别重视用户体验，是完全保护个人用户的。据统计结果显示，赶集网在这方面做得最好，在个人信息量里面，个人信息占到70%以上。杨浩涌说用户体验主要有两个方面，一个是信息真伪的问题。目前真伪问题最可能出现在房产和交友两块。房产让人头疼的是很多中介会冒充个人发帖子，而赶集网通过中介的电话，通过IP地址，一旦发现中介冒充个人，这个IP地址就不会被允许再发了。交友这块尽量防止不良信息的发布，赶集网管的非常严，交友是不允许留电话的，一旦留电话就会被删掉。另一个是不允许任何金钱交易这种信息出现。杨浩涌说，这是他们与其他同城二手货交易相比的优势所在，用户见面了才会交易，诚信度很高。 在互联网时代瞬息万变的今天，分类信息网站几乎囊括了人们生活的方方面面，各种服务应有尽有。作为行业的领袖先锋，赶集网CEO杨浩涌透露分类信息网站的黄金期在3-5年后将要到来。
分类信息网站是很庞大的一个行业，它的发展完善需要一个很长的过程。从05年开始，这个行业发展到现在已经将近两年时间，还处在非常早期。”杨浩涌这样告诉本网记者。“分类信息发布检索类网站目前还没到大规模盈利的时候，盈利模式在其本身，3至5年之后才是真正的黄金期。”
赶集网现在做的就是积蓄力量埋头苦打基本功，以饱满的精神来迎接黄金期。杨浩涌说，在未来的三到五年赶集网将会投入上亿元。
现在，赶集网又与国内领先的无线互联网公司TOM在线结成战略合作伙伴关系，共建同城分类信息频道。这是赶集网首次与门户类网站进行合作，旨在为个人用户提供实用的、真正无使用费的分类信息平台。
如今像家政服务公司，送水送气这些中小商户很多会在在大街上乱贴“小广告”，而不会找到适合自己的广告平台。杨浩涌说，希望在未来的三到五年，赶集网能成为一个每天拥有两千万以上点击量的网站，同时能给一些商家特别是中小商家带来实实在在的好处。而不是盲目的去新浪之类的大网站，可能花费很多但收不到一个很少的效果。因为我们将来在这个领域做专了做精了，自然会吸引更多的商家来发布信息。
对于分类信息在国内的前景，杨浩涌是非常看好的。同时，他现在的步步为营就是为了迎接黄金期的到来，而他对于3至5年后的黄金期，也是拭目以待，胸有成竹。因为，他相信，成功是属于有准备的人。 谢谢采纳！！
③ 赶集网,58同城,百姓网他们是怎么赚钱的
靠平台营销、广告投放、点击量赚钱！
④ 从“赶集网”到“赶驴网”事件如何看待营销
央视媒体是国内最大的广告媒体平台，对于影响力，人人皆知!品牌价值极高，也成了众多大牌企业打响营销品牌的好战场，频频现身的实业产品，到现在的互联网品牌，都频现于荧屏!营销成了企业重点研究的对象，网络营销也不例外，对互联网企业来说，这两者必须要，线上线下都要结合.继淘宝网、腾讯微博之后，又一互联网企业现身与央视广告，那就是赶集网!春节刚过，由姚晨代言的赶集网广告，遍布央视，湖南卫视，公交，地铁等电视媒体，作为一个网络人，你并不会陌生，但在大部分网民看来，他们对姚晨骑驴的印象深刻，却没记下赶集网，于是遍有了大部分网民在网络上寻求“赶驴网”的网址，这造成了赶集网的尴尬。我们跟踪事情的如何发展，但作为研究网络营销的司马立远，从中可以让我们看到一些值得我们研究和学习的东西! 赶集网的推广提升了同类网站的流量，但更重要的不是这些!这是赶集网营销策划的一次教训，不能完全说这次是赶集网营销策划的失败，毕竟这事件是失误还是炒作，我们没办法判断，但总的来说，赶集网的品牌影响力提升了。从“赶驴网事件”中分析原因，可以看出，赶集网营销策划的错位，说得详细具体，那就是重点不突出，或者说姚晨赶驴太突出了，以致赶集网被人忽略。
⑤ 营销组合案例分析
企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。那么下面是我整理的营销组合案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
营销组合案例分析一：
合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下
国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O市场将要进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将承受更大的竞争压力。
任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。
10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。
与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设 渠道 体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O领域可说是一个创举。那么主打O2O居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合资公司+直营店”作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。
多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执行力和一体化的紧密合作，而这正是“合资公司+直营店”模式的优势所在。
提升服务执行力
在多彩饰家看来，“合资公司+直营店”是公司业务能够长期发展的必要条件，尽管这种模式前期投资会比较大，但是从长远来看发展前景会更好。他们的自信，源于其直营店的经营表现和业绩、贵阳试点市场的销售数据，以及家装后市场巨大的消费需求。基于这种自信和对市场的把握，吴堂祥说，多彩饰家敢于保证，合资公司和直营店的投入可以带来更多的利益回报。
直营店的执行力由公司直接管理来保证，而在合资公司中，多彩饰家会结合实际运营对合作伙伴给出指导意见，把服务品质控制在最高水准，把消费者的口碑做到极致，这是多彩饰家加大力度发展合资公司的一个核心目的。怎么做到?就是通过合资公司这种一体化合作形式，一要保证合作伙伴严格按照公司要求使用公司自己的材料，统一家装产品的质量标准;二要保证每一个施工工人都必须经过多彩饰家的专业培训，能够为顾客提供标准化服务;三要提高合作伙伴为顾客提供的服务品质，并缩短施工周期，让顾客体验到更快捷的家装换新服务。
吴堂祥说，多彩饰家对消费者最大的责任，就是深入了解消费者的真实家装需求，有的放矢地为消费者提供恰到好处的居家换新服务，而“合资公司+直营店”齐头并进的模式，可以为贯彻“对消费者负责”的理念提供组织保障。
研究消费者，也是多彩饰家新的扩张战略中的一个核心考量。现在，多彩饰家把工作重点放在针对消费者的研究上，一是研究从线上如何获取消费者，然后针对性进行 广告 投放;二是研究消费者的真实需求，线下服务商据此提供针对性服务。尤其是后者，必须通过组织管理才能得到落实。通过合资公司这种形式，多彩饰家与合作伙伴共同努力，可以保证对当地消费者家装情况和实际需求的考察研究工作得以切实执行，为公司的服务提供客观、准确的依据。
抢先整合优质资源
最有凝聚力的合作莫过于双方捆绑在一起产生一致的利益追求，所以发展合资公司无疑是整合资源、优化资源配置的一种更有利的方式。
多彩饰家有一套优秀的 商业模式 ，有一流的产品线供应，通过强强联手成立合资公司，可以与当地有实力、有能力并且对当地市场情况比较熟悉的企业捆绑在一起，实现紧密、一体化的合作，这样的企业更了解当地市场的特性，可以因地制宜地开展市场运作。
多彩饰家计划在今年年底之前成立10家合资公司，输出公司的品牌资源，复制公司的管理模式，统一公司的战略运作;合作伙伴则根据自身的地缘优势，提供当地市场资源，比如业务关系、人脉和资金等，实现双方各类资源的优化配置和整合，这样就能更高效地把当地市场发展起来。
另一方面，成立合资公司的过程，也是筛选更有能力、可以共同发展的经营者的过程，是对市场优质资源的抢占整合。
多彩饰家对于选择成立合资公司的合作伙伴，提出了很高的要求。在多彩饰家的期望中，未来其理想的合作伙伴应当具有更强大的实力，这种实力体现在两个方面：一是具有前瞻性的眼光，和多彩饰家的思想、战略高度一致，可以看到家装后市场的未来发展趋势;二是有能力指挥整个公司运作，要懂得当地市场的门店选址、销售及团队管理、施工队伍组建及管理、广告投放、 财务管理 ，乃至对消费者的消费行为习惯都要有一定的了解，要具备出众的领导管理能力，真正懂得商业运作。概括来说，就是要找到思想高度一致，同时资金实力与市场运作能力能够与之匹配的对象。
之所以提出这样的“苛求”，也许与其对市场发展和竞争的紧迫感有关。多彩饰家所耕耘的居家换新市场虽然是其自身一手开创的，但是与之相关的互联网家装市场和家装后市场，正有越来越多的企业和资本涌入，未来其竞争对手可能来自不同的领域。吴堂祥对竞争形势的演变速度有很清楚的认识，他明确地表示，也许到明年的今天，市场上就会有很多像多彩饰家一样的公司出现，所以必须在时间和速度上抢占先机，用一年时间让多彩换新服务全面覆盖全国所有一线城市。而从多彩饰家自身的储备看，专业化团队组建基本完成，资金充足，未来还会有更大的资金融入，战略清晰、模式创新、实力充沛的多彩饰家“没有理由慢”。
每个企业的发展都会经历不同的阶段，多彩饰家O2O家居换新服务的成长之路是一个持续积累与创新的过程，既要继承前期的实践成果，又要不断地自我突破。吴堂祥强调说，不管发展阶段如何更迭，多彩饰家的初衷是没有改变的，那就是致力于为消费者提供省心、放心、舒心的居家换新服务，成为消费者居家换新的好帮手。这是多彩饰家创造的市场价值，“合资公司+直营店”齐头并进，不断地放大这个价值，多彩饰家就能够抵御竞争变幻，保持领先优势。
营销组合案例分析二：
三只松鼠，你为什么学不会
我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有 文章 就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密?
让消费者成为你的推销者
三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些“小恩小惠”，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。
品牌无界化
这是松鼠的另一个核心机密，之所以有这么多粉丝愿意追随三只松鼠这么多年，就是因为松鼠能跟他们玩到一起。用郭广宇的话来说，三只松鼠不仅是一个农业企业，还是一个动漫企业，本质上做的其实是一件泛娱乐的事情。不要认为卖坚果就是农业圈的，要勇于突破自己的品牌边界，只有这样才能不断开拓出新的出路。
尤其是在这样一个娱乐至死的时代，更要会玩，要跟“80后”“90后”甚至“00后”玩到一起，一个品牌要有前瞻性，不仅要抓住当下的主流消费群体，还要研究未来主流人群的特征，只有这样才能保持不败，一些品牌老化得很快，跟年轻人玩不到一起，这样的品牌不出三五年就会被淘汰。
除了卖坚果，三只松鼠还在做动漫，例如《萌贱三国》《奋斗吧，松鼠小贱》等等，他们有自己的制作团队，并与奥飞动漫有合作沟通，来提升自身的制作水平，2015年“双11”的宣传片，三只松鼠还请来了好莱坞的制作团队亲自操刀。除此之外，三只松鼠还切入动漫产业的上游，制作动漫大电影、 儿童 读物等，郭广宇解释说，小孩子往往会影响到父母的决策，三只松鼠不仅要抢占白领人群，还要影响未来的消费人群。
此外，松鼠还涉足娱乐圈，在2015年“双11”开始之前，明道、保剑锋、陈德容、苑琼丹、田亮、谈莉娜6位明星就悄悄潜入松鼠家，客串了一把松鼠。从12月10日晚开始，这些明星有的进入客服岗位上岗工作，与消费者在线互动并回答消费者的提问;在物流岗位，明星们会参与拣货、打包等环节的工作，幸运的消费者还有可能随包裹收到明星们的亲笔签名。这些明星各自拥有不少粉丝，这次到松鼠“打工”，无疑刺激到了粉丝的神经，也拉动了消费需求。
郭广宇透露，这些明星的到访其实是安徽卫视的一档真人秀节目《你好菜鸟》安排的拍摄。除了综艺合作，三只松鼠还跟乐视展开合作，跟旅游业展开合作等等。快消品本质上是一个泛群体的品类，因此不能太局限，要勇于突破自身的边界，消费者的需求每年都在变，品牌也要不断进化。郭广宇说，三只松鼠是要去真正影响一代人，卖坚果可能只是他们的一个副业。
松鼠宪法：不准让主人不爽!
在三只松鼠内部有一个红本文件，类似于国家宪法，任何员工 入职 都要学习并牢记，在这里列举一下核心的几条：1.共同承诺，共享价值(员工承诺 爱岗敬业 ，企业承诺跟员工共同成长，利益分享);2.用双手创造未来;3.不准买同行产品;4.不准让主人不爽。
尤其是最后一条被视为核心中的核心，从上到下必须无条件执行，所有的业绩考核都跟这一条挂钩。三只松鼠之所以用户体验做得这么好，我想跟他们对松鼠宪法的坚持也有很大的关系。
为了充分了解用户需求、挖掘用户痛点，三只松鼠还发明了一种“全接触点的用户体验管理法”，就是让员工自己变身消费者，从消费者的角度思考每一个环节，拆解开来体验，然后再将每一个点连成一条线，问自己的痛点在哪里，哪些地方令自己不爽。
快速与消费者建立关系
谈到这一点，郭广宇说，这两年互联网思维特别火，已经讲烂了，其实互联网思维的实质还是用户思维，这是一切商业的本质，不管你是传统行业还是互联网企业，都要遵守。这也是三只松鼠与消费者建立关系的出发点。互联网带来的一个改变就是与消费者关系的改变，品牌通过互联网打破了与消费者中间的一些隔阂，可以直接与消费者一对一的对话，这为满足消费者的个性化需求创造了可能性。
三只松鼠称呼消费者为“主人”，很多人不解，其实这就是一种互联网场景的设计，与奉顾客为上帝的传统做法形成区隔，在松鼠 文化 的定义中，与顾客的关系不是买卖关系，而是朋友关系，上帝是高高在上的，将上帝变为主人拉近了与消费者的关系。
另外，为了与消费者建立关系，松鼠还通过开发一些周边产品，全面覆盖消费者的生活空间，这些周边产品包括前文提到的动漫作品，还有一些玩偶、家居用品等等，通过这些周边产品来解决用户的一些痛点，起到唤醒和强化记忆的作用。
郭广宇对场景营销的理解是：找到一个有效的场景，用一个有效的内容，与消费者当下状态产生互动与共鸣，而后让其通过手机入口迅速产生行动，从而形成第一次，并逐步产生依赖，过后该场景就会成为一种诱因。例如，一个在外奔波的业务员，忙完事情回到酒店的时候已经过了饭点，饿得头晕目眩，这时候走进电梯刚好看到“饿了么”的海报，瞬间就产生了共鸣感，接下来掏出手机，扫描二维码，20分钟后，热腾腾的饭菜送到了房间门口，从此，当他饿了的时候就会想到“饿了么”。
不同的 企业文化 能带来不同的战斗力
三只松鼠的企业文化也是特立独行的，每个员工都有一个以“松鼠”或“鼠”开头的花名，比如章燎原在企业内部的名字为“松鼠老爹”，郭广宇的花名是“松鼠小疯”，对顾客则一律称呼为“主人”，时间一长就会产生角色代入，郭广宇说，现在有人叫他的真名反而不习惯了。在松鼠内部连工厂的大妈都会喊“主人”，这种松鼠文化对员工的影响是无形的，会增强他们的集体意识和服务意识。
另外，前文已经提到，在松鼠宪法中有一条“共同承诺，共享价值”，这一条就是为了与员工重建信任关系(多数企业，员工与企业之间是不信任的，甚至是对立的)，员工信任企业了，关系平等了，才会发自内心地服务好主人，主人也才会成为你的推销者。
现在，很多人学三只松鼠，但学习不能仅停留在模仿话术、卡通形象的层次上，如果没有相应的企业文化与之相匹配，自然是生搬硬套。企业文化是一个长期养成的过程，不同的企业文化可以带来不同的战斗力，这才是你学不会三只松鼠的根本原因。
⑥ 关于赶集网代理商招聘电话营销的问题
就是天天坐在办公室，主要负责给你的客户打电话预约销售你们公司的产品！去智联招聘吧·岗位多，好找点·