早教中心地推活动策划方案

『壹』 早教行业的地推效果怎么能好点

派单

要有敏锐度来判断我们的目标客户，而不是见人就给。

例如：两位美女走在我们的面前，我们要选择给谁呢？从气质，外表上就要首先判断，而且传单不是两个人都给，而只是给其中一个人。

这样，这份传单就有了尊贵感，没有得到的那个人就会认为，为什么给他不给我呢？关注也就产生了。

怎么让别人能关注在意接受你的传单？

就是你的自信。

那么自信从哪里来呢？

首先，前面的市场行为训练中就首先要做心理准备与暗示的训练：例如，我给你我的产品我就是在帮助他的家庭，我正在做有意义有善意的。而不是卑微的。

其次，对自己的产品你要从心里认可他，很重要的一个方法就是每天让自己从自己的产品上找出属于他的几个优点，并大声音读出来。

让所有的工作人员发传单其实是一个自信心训练的过程，发传单其实是给我们带来的发传单背后的精神——面对拒绝，甚至卑微心态时的自我挑战。

如果一个老师都没有自信和勇气给家长发传单，那我们可以怀疑他是否在上课的时候是否能真的能面对孩子与家长了。

传单要有留下来的价值，让客户自愿意留下来。

传单要有几个特性：

要好玩的，有活动的，有功能的，有针对性的（对季节对节日对人群）——比如小扇子传单，纸巾啦，小汗巾，小游戏……

通过家长会在接收到你的传单时，让客户觉得你懂他，你懂孩子，你专业等等，这些会让他对你产生安全与信赖感，说到这个意义上，其实发传单已经不单纯一张纸，更是一种感觉，关于产品的第一印象。

通过家长看传单，看产品告诉他们我们是做什么的，让我们跟这个家庭有了看得见的关联性。

地推的第二方式：设摊

设摊设在哪里呢？

要离你中心3公里内的辐射面的地段。因为早教是一个对地段依赖特别的行业，客户会核算他的时间成本与效果之间平衡关系。太远了，你宣传了，他觉得好，也基本上不会来，或者是不能坚持来。

怎么设？

要设一个品牌摊位，这是一个对外形象宣传的机会。

你每一次设摊，其实都是一次品牌宣传的机会，你的摊位就是你们中心给你客户的第一印象，也就是你的产品品牌形象。

推位要体现你的专业感觉，所有物品的摆放要与你的核心理念相符，把你要的推广的内容放在要让客户记得住的位置，摆设时视觉感尤其重要。

人对设摊的气氛影响是什么？

你的所有细节都会让别人总结出来一个感觉，比如你的站姿，比如你的穿戴头饰，比如你的一个手势，都会传递出你是否自信与专业，所有的这些点都是要在出摊之前进行严格训练的。

设摊小武器可以有哪些呢？

首推气球，如果能够扭几个漂亮的造型那就再好不过了。

玉米贴，也不错，可以让孩子做很多不同造型。

……等等这些小手工可以让孩子们坐定定，这样我们就有机会接近家长，聊一聊孩子的状况，了解家长的需求，在这个过程中观察孩子的动作，情绪变化，找到切入点，并适时的用课程作为解决方案链接。

还有小相框，看上去很时尚哦，可以拼装，放家庭合照，可以把它拿到家里摆放，那么我们就可以把中心的LOGO印在相框上，这样不经意的品牌效应就产生了。

地推的第三方式：活动

除了你，活动的关键人物是谁？

早教老师。

逢活动就要找老师配合了，说是活动，其实就是一个小小课堂。

那么这个课能不能上好，能不能让家长接受你，就要看老师的了。

所以做为市场人，你首先要跟老师沟通这次活动的目的，活动的流程，人群特质以及特别需要老师配合的地方。而不是，只要老师来了就好，各做各的。

如何选择老师？

上课状态最好的，外表吸形象较好的，表现力最强， 跟孩子互动最好的，而且能跟家长沟通的。代表你的中心形象的那个人，而不是随便找一个新来的，实习，甚至还有人让前台来了。这不是砸自己的牌子嘛。

那么如何让老师有效配合？

活动一定要关注节庆，关注主题，老师就会根据这个主题选择音乐，选择有针对性的小游戏。

表现的游戏课程要有你中心的特色，有跟其他中心鲜明的区别。

活动的表现其实就是孩子的一个小小测试场景，帮助你与家长找到切入点。

通过此活动把家长和孩子吸引过来了之后，你的后面活动背后要有其它活动的链接，与接下来的营销行为挂钩的举措。

地推接下来最关键的一个动作是什么呢？根据你的记忆记录下来。

如之前跟这位客户交流的话述要点，你还记得你跟他首触时他当时的心理感觉吗？你还记得当时的场景是什么吗？你是否觉得他可以接受被你邀请，再来你的中心参加活动或参观，或者是参与其它的活动

（也就是下一个成交现场）呢？这些都是促成你的准客户来到你的签约现场非常重要的前置准备。

一定要跟后端的人有一个交流与对接，以便后端的人找到成交点。如果话述对接不上的话，就很容易让对方产生不良的印象，这个名单可能就废了。

『贰』 教育培训机构想多招生有哪些好办法途径

满满的干货！
新机构没资源对吧？设计好体验课（不要小气，节数多一些，价格少专一些）属
地推活动：准备专门的机构客服号，赠送小礼品，加vx即可。这个过程有可以同时宣传我们的活动，当然 效果不会很好。加我们不要马上通过，因为他可能马上就删掉，到晚上再通过，被删除率会减少很多很多。
资源储备到几百个，建议是五百个以上，做一个线上的活动链接，不要简单的打一堆字加个图片让家长去转发送礼品什么的，他们不愿意的。链接活动自己设计啦，然后就是推广了，去跟储备来的每一个家长联系，不是简单的群发，这个过程内容很多…问题也很多很多…做好细节 做好服务。
上面做好了 来了一批上体验课的学生啦，就靠自己的教学质量，设计好转化方案去执行好。
如果一点都不懂，或者自己做过做的不好，重蹈覆辙没意义，那你别去做了，前期找个招生团队帮你做招生，切记切记全程去学习他们的招生方法…懂8，我刚做的时候也是找的招生团队，两天给我招了一百多人，然后自己试着去做…去做…去做…你就出师了。想做大场活动那也很多方式 异业同盟 同行业不冲突的同盟，联合去做，你作为中间人 其实做的就是资源整合 你前期资源不多的话 你一定是最大受益者

『叁』 早教怎么招生宣传

1.地推

地推是最为简单直接的推广方式，但是在进行地推之前，建议先做好市场调研，主要包括对周边人群情况的调查，周边同行情况的调查、周边小区的消费能力以及对当地教育政策的了解，这些都是做地推之前都需要做好的准备工作。

地推方法（仅供参考）

可以在周边的小区或者商城等人群流量较大的地方进行宣传，可通过发传单、举办活动、公益讲座等方式。

具体方案

1、做好准备工作：前期需要准备好相关的活动材料，主要包括宣传单、展架、签到表、小礼物等，一定要提前联系好时间和位置。

2、活动现场：建议所有宣传人员统一着装，服装上最好印有机构的logo，可以组织一部分人员在周边发单，吸引家长和孩子；一部分人员在活动现场组织活动，比如填写联系方式就可以试听课程、报名优惠或者送礼物等。最好能够留下家长的电话或者微信，并且建立微信群，这样能够及时将机构的相关信息及时传达给家长。

2.线上推广

目前新媒体给企业的推广提供了渠道，尤其是短视频的大火。可以通过抖音、快手等短视频方式来宣传机构，建议也可以通过线上活动（比如1元试听课程，设置一个一元试听课程，但需要邀请20个家长推荐才能获得）来吸引家长。不过这些小视频的制作有创意的话会更吸引家长一些。

鉴于您目前时间的紧张，地推是最为快速有效的方式，多多在附近的小区和商场发送传单，不过短视频这种方法如果人员够的话也可以作为辅助性的方式去推广。

3.线下推广：

线下推广方式可以包括：社区课程体验推广、课程相关体验线下活动、免费试听课、中心育儿讲座等。

往往我们比较重视的是如何包装我们要推广的内容或活动方式刺激客户主动关注我们，或者到我们线下中心体验。点击链接，查看更多帮助

『肆』 加盟教育机构，如何解决生源问题

加盟早教机构，如何解决生源问题？
早教行业在二胎政策的影响下迎来市场爆发，尤其在现今国家支持创业的年代，很多投资者都纷纷看好早教加盟机构这一市场，涌向早教行业。但是要想经营好一家早教加盟机构并非易事，首先要解决的就是生源问题。该如何解决呢?
一、提高当地品牌形象
如今早教加盟机构，鱼龙混杂，家长和孩子选择早教机构多数在于它的知名度，品牌影响力，因此选择早教加盟机构品牌时候，一定要选择受到家长和孩子们欢迎和认可的品牌。例如：全纳儿童能力训练中心，大部分家长会选择这类知名度高,自己熟悉的品牌。
在招生宣传中，早教加盟机构可以利用一些有影响力的媒体报道来宣传，提高品牌的说服力、真实感，当然如果总部可以帮衬着做互联网推广，那一定要好好利用，全纳的21项加盟支持中，网络推广就占了多项，全方位的为加盟商招生做保障！
二、抓准招生时机
每年的寒暑假对于早教加盟机构来说都是招生的旺季。早教加盟机构要抓准时机，在招生旺季来临之前做好招生宣传策划方案。以地推的招生方案为例，在策划方案的时候要从地点、时间、目标人群等做好合理安排，做好现场把控前期准备工作。
三、借用品牌资源
个人的力量是远远不够的，机构也是如此。要想提高生源，辅导班加盟托管品牌是一有效捷径。机构可以借用加盟品牌的口碑获得更大的市场，增加更多的生源，还能节省招生宣传成本，达到更好的招生效果。
19年大多数早教加盟机构都关闭了，而全纳儿童能力训练中心却反而收到加盟商的欢迎，他们主要原因在于注重教学质量的提升，以深厚的文化底蕴在市场上有着良好的口碑，深受家长和孩子的青睐。
在加盟上,加盟扶持体系协助加盟商做好招生宣传工作，让早教加盟机构生源增长得到质的提升!首先知己，现在早教加盟机构校长们普遍存在的“三大认识误区”
1第一个误区，早教加盟机构主要靠教学生存，而不主要靠招生。
靠“师而优则班、班而优则校”，其实，这是一大误区。这样的老板，还只是一个老师。早教加盟机构靠教学生存，相当于是钓鱼，一条一条地钓，靠口碑，一传一，再传一，像钓鱼一样。别人进来抓招生，是靠在撒网，或者说在“电打鱼”，把鱼一网一网地捞起来，或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电打鱼”的时候，你还在钓鱼，还能钓到鱼吗？你也要学会用网撒鱼或“电打鱼”，也要研究招生。
2第二个误区，老师的主要精力是教学，招生由专门的人员来招。
有人认为，设立市场部，安排专人招生，会让招生更专业，更能招到学生。试问，专门的市场人员招生，有没有老师招生招得好？老师直接面对客户，老师懂业务，能够说到点子上去。
3第三个误区，老师的观念难以扭转，他们是不愿意、不能接受招生工作的。不是老师不愿意、不接受招生工作，而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。
其次要知道招生不应分旺季和淡季
什么事情都是要坚持的。坚持是人最大的一项优良品质。天天抓招生，坚持抓招生，才能保证生源滚滚，才能面临三大逆潮而岿然不倒。任何一项经营行为，必须依次解决好三大问题。
1早教加盟机构工作千条万绪，招生必须放在首位。
2报名可现高峰低谷，招生必须常抓不懈。你报名不报名，我们都要在这里，招生工作都在继续。
3员工分工有所侧重，招生必须共同承担。招生既然是我们早教加盟机构最重要的事情，最重要的事情一定由全体人员来完成。
全纳的加盟商如何做到十年来独领风骚？其早教加盟机构要追求的目标正是：人人招生，即全员化招生。作为老师也好，厨师也好，司机也好，各自有自己的本职工作，分工有所不同。但每个岗位的人都有一项共同工作，那就是：招生。以老师为主力招生人员，其余各个岗位的人员都参与招生。推行全员化招生，才有利于解决团队能力提升问题，从素质层面去打造培养过硬的师资队伍。生源不断！

『伍』 地推招生方案怎么做,刚开的教育培训机构很急不知道该怎么入手。腾跃校长在线里有地推招生方案吗

众所周知，许多的教育培训机构在宣传自己的时候往往都会采用地推的方式，地推也是众多的推广方式中见效极快的一种。它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点，然而，要做好地推却也不是一件那么容易的事情，它可不像我们想象中的直接将传单发给受众那么简单，地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。今天我们就来聊一聊教育培训机构应该怎么做好地推。
我们先从传单广告说起，我们知道，读者拿到传单的第一印象（有可能是他们看到的第一个图像，亦或一句话）有可能就决定了这个传单广告的成败。如果第一印象就让他们觉得无趣或者感觉与自己没什么相关性，那他们基本会随手把这个传单扔垃圾桶，更别说让传单广告来实现购买转化了。我们不得不承认，大部分顾客都是具有好奇、贪利等心理的，如果我们给他们造成的第一印象是这个很新奇或者对他们自己有好处，这也许就赢得了他们的注意力，让我们离购买转化又近了一步。所以，在设计传单广告的时候教育培训机构应该充分考虑到受众心理，把自己最有特色的亦或是赠品、优惠的信息放在最醒目的地方。
传单广告印好后，那就轮到发单了。发单一般要注意以下几个方面：
1、发单人员，发单人员面对的是大众，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，最好有一定的亲和力；其次，发单可还是一件辛苦活，要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的；再次，发单人员上岗前应该经过简单的培训，比如在发给用户传单的时候应该简短的说些什么话，以提起用户兴趣等。
2、发单位置，发单位置的选择也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中小学课外辅导，那么就应该在学校门口去发，而不是那些商业街十字路口。如果是像微恒MEM教学软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的，就应该去一些举办大型教育类活动的地方发……
3、发单时间，发单对时间的选择是尤为重要，比如去小学门口发传单，是要选择上午，还是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的传单。而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们肯定会乐意看看的。
4、明确职责、实时反馈监督，授权与集权相结合，对人员进行明确分工，对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确，同时还要实时反馈监督，避免有些发单员把传单故意扔掉一部分或者一个顾客就给好几张，从而造成营销费用的浪费。
地推的作用毕竟是有限的，因此，教育培训机构要实现更好推广，应该着力于自身产品，适当使用一些辅助教育的移动教育教学管理软件，来把服务做好，让用户来帮你传播，有了好的口碑，还愁会没有新的用户？