会展相关活动策划方案

Ⅰ 展会策划

关于展会策划范文六篇

展会策划 篇1

一、活动背景：

书法，作为中华文化的核心之一，记录着几千年的优秀文化，通过其自身的演变，世世代代的传承发展，构成了一种独一无二的民族文化。然而，随着时代的进步，科技的发展，紧张的生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘和不重视的境地。对于这一切，我们该行动起来了！所以，书法，从娃娃抓起！

二、活动内容及目的：

本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们的书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间的孩子，他们用它们短短几年的刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平的作品！这里面没有天才，也没有书香门第的背景。正是这样的朴实无华，日积月累的勤奋，向社会展示他们的劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老的艺术的另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业的眼光批判，因为学无止境，现在的作品仅仅代表他们现在的水品，然后自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍的努力！通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实的付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起！

三、活动策略：

社会策略：邀请各界人士通过展览对这些孩子们的作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术的重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化的一种大文化现象。

政策策略：通过此次展览，使社会各部门，然后尤其是教育部门对中国文化的政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。

媒介策略：通过对本次展览的报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介的力量传播到所能传播的区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作的书法作品，然后又展示了兰州人民普普通通的文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化的精神风貌取得事半功倍的效果！

四、活动细则：

活动时间：7月中旬

活动地点：兰州市博物馆

举办单位：

策展人：邹甦

主办方：（征集中……）

宣传赞助：（征集中……）

媒体赞助：（征集中……）

承办方：兰州市博物馆

协办单位：（征集中……）

展会策划 篇2

第一部分 会展预备阶段的文案

一、 会展预备阶段的文案的概念

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、 会展预备阶段的文案种类

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二部分 展会立项策划书

一、《展会立项策划书》的概念

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

二、展会立项策划书的内容结构

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

展会策划 篇3

活动目的:

为迎接5.20中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。

活动主题:

了解营养，关注健康

主办单位:

吉首大学共青团委员会

承办单位:

吉首大学营养与健康协会

活动时间:

5月18日——5月24日

活动地点:

吉首大学新校区

活动内容:

一、食品展

时间：5月24日

地点：新校区篮球场

内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区

1 赞助商产品展区

糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等

饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等

菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜

保健类:各种品牌的保健产品

摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

准备工作：a 到各种厂家拉赞助 包括商品和现金

b制作评价表

2 水果拼盘创意比赛区

参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。

附：a活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

b规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分

c评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。

d 根据的分评出一下奖项：

一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书

二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书

三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书

准备工作：a收集报名资料 b购买证书水果与刀具 c与社联协商证书事宜 d 在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则

3 营养知识竞答游戏区

知识问答 默契配合投球等

二、 参观老爹公司

时间：5月17日

地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）

参加者：营养与健康协会全体会员 和全校志愿者

准备工作：a与老爹公司协商 b 召集志愿者 c联系校车 d 购买纪念品

三、健康意识宣传活动

目的:宣传健康饮食习惯,让全校师生健康营养饮食每一餐

时间:=5月18日(周一)5月24日 其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场

地点:新校区各食堂门口

准备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报

经费预算：宣传海报10*1=10元 横幅20*2=40元 展板30*6=180元

杂质20xx份*1=20xx元 厂家宣传单200元 证书奖品奖金 150元

水果200元 纪念品300元 校车100元 场地100元 音响200元

其他200元

共计：3680元。

展会策划 篇4

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然能写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

三、活动目的、意义和目标：

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，能列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里能提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

七、活动中应注意的问题及细节：

八、活动负责人及主要参与者：

注意：

1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书能按照格式直接填充;大型策划书能不拘泥于格式，自行设计，力求内容详劲页面美观;

2、能专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书能进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件能附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大型会展项目策划书，能有若干子策划书。

展会策划 篇5

活动的名称： 汽车知识游园会暨汽车文化展示会活动

一、活动主题：

徜徉知识的海洋，点燃青春之火

二、活动目的：

弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活

三、活动的背景：

在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。

四、活动目的：

提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车基本知识的'认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。

五、活动的时间： 5月15日（待定）

六、活动的地点： 体育馆前面

七、活动的对象： 湛江师范学院全体学生

八、组织机的构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

九、活的动内容：

1、汽车专业知识问答。

2、汽车文化展示。

3、团队闯关游戏。

十、活动形式：

本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人（必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系）。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。

各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏（解手链游戏）后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，回答正确（即闯关成功）可以继续抽题作答（回答错误不能继续作答），正确回答一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。

展会策划 篇6

一、展会简介

苏州住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，苏州住博会已经在苏州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。

住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳平台。作为苏州地产市场发展趋势的“风向标”，面向苏州百姓，服务各大地产开发商，已发展成为“苏州房产第一展”。

二、市场环境分析

20xx年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。

商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。

三、展会基本框架

1．展会名称: 20xx苏州秋季住房博览会

2．展会场馆:苏州国际博览中心

3、展会地点:苏州

4、办展机构

主办单位：

苏州国际博览中心

苏州广播电视总台

承办单位：

苏州国华展览有限公司

苏州比斯曼展览工程有限公司

协办单位：苏州华展信息科技有限公司

5、办展时间 :20xx/10/1至20xx/10/4

展会日程报到：20xx年9月27日 13:30-17:00

布 展：20xx年9月28日-30日 8:30-20:00

展 览：20xx年10月1日-4日 9:30-16:30

撤 展：20xx年10月4日 16:30-24:00

6、展品范围

不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

7、办展频率

展会周期1年2届

8、展会规模

观众数：15000

本届展会面积：30000

标准展位数量：1500

9、展会定位

本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。

四、展会价格和展会初步预算

现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2 B类：1200元/ m2 4A 馆--800元/ m2

VIP展区： 1200元/ m2

海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2 广告 2500元 /个.

五、展会工作人员分工计划

做好会展的准备工作；

客服联系参展商；

观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；

提供帮助，进行收尾工作。

六、招展计划

通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。

深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。

七、招商计划

确立目标；

广泛收集资料；

制定各类招商计划；

比较确定最终计划；

方案的实施。

八、宣传推广计划

展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

九、筹备进度

略

十、开幕和现场管理计划

开幕前需要做好开幕和现场管理的计划，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

十一、展会期间举办相关活动

展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，

请一些职业模特，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的影视歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

十二、展会结算计划

对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。

Ⅱ 展会策划书的会展文案写作

一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。
（二） 展会立项策划书的内容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、 展会价格及初步预算方案。 4、 展会工作人员分工计划。 5、 展会招展计划 6、 展会招商计划。 7、 展会宣传推广计划。 8、 展会筹备进度计划。 9、 展会服务商安排计划。 10、 展会开幕和现场管理计划。 11、 展会期间举办的相关活动计划。 12、 展会结算计划。
（三） 展会立项策划书的写作要求：
1． 展会名称
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明： 基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。 展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。 行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。 策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。 根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。 主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。 承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。 协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。 支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、办展时间
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。 展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。 根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80%，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。 办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。 产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、 展会规模
展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。 在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。 展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
9．展会价格和展会初步预算
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。 在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。 在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。 现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。 展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作
（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念
完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。 《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。 如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。
（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构
《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容： 1、 市场环境分析 （1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。 （2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。 （3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。 2、 展会项目生命力分析 （1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。 （2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。 （3） 办展机构优劣势分析
3、展会执行方案分析
1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括： (1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。 (2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。 (3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。 (4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。 (5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。 (6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。 (7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。
2）招展招商和宣传推广计划评估
（1） 招展计划评估 （2） 招商计划评估 （3） 宣传推广计划评估
4、 展会项目财务分析
（1） 价格定位
（2） 成本预测
举办一个展会的成本费用一般包括：
1）展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
2）展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
3）招展和招商的费用。
4）相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
5）办公费用和人员费用。
6）税收
7）其他不可预测的费用
（3） 收入预测
举办一个展会的收入一般包括：
1） 展位费收入
2） 门票收入
3） 广告和企业赞助收入
4） 其他相关收入
5） 盈亏平衡分析
6） 现金流量分析
7） 净现值分析
8） 净现值率分析
9） 获利指数
10） 内部收益率
11）风险预测
1、 市场风险 2、 经营风险 3、 财务风险 4、 合作风险
（三）《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求
《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。
1、市场环境分析
市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测．使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。
2、展会项目生命力分析
市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。
3、展会执行方案分析
展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。
需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。
4、展会项目财务分析
展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。
5、风险预测
从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。
6、存在的问题
包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。
7、改进建议
针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。
8、努力的方向
根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。
三、《参展说明书》的写作
（一）《参展说明书》的概念
办展机构在确定了展会的有关日期安排，指定了展会承建商、展会运输代理和展会旅游代理以后，就可以着手编制展会的《参展说明书》了。
《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。
（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求
从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。 一般来说，参展说明书主要包括以下几方面的内容：
(1)前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。前言一般都很简短，言简意赅。
(2)展览场地基本情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。绘制展馆及展区平面图时，要注意标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等；在绘制至展馆的交通图时，要注意标明展馆在该城市的具体位置、到展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具体位置等；对于该展览场地的基本技术数据，要清楚准确地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地基本情况的介绍．对于帮助参展商准确地找到展馆和自己的展位，进而进行展位搭装和布展有着很好的指引作用。
（3)展会基本信息。包括展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。对于办展时间，要具体列明展会的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间尽量精确到小时；对于办展机构，要具体列明展会的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等；另外，还要具体列明各办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的详细联系地址、联系电话、传真和联系人，如果有网址和E—MAlL也最好能公布，以便参展商在需要的时候方便联系各有关单位。
(4)展会规则。就是展会要求参展商和观众等参加展会时所必须遵守的一些规章制度，包括：展会有关证件使用和管理的规定、展会现场保安和保险的规定、层位清洁的规定、物品储藏的规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。展会规则是所有与会人员必须遵守的一些制度，对展会现场管理和维护现场秩序十分重要。
（5）展位搭装指南。是对展会展位搭装的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明，列明参展商使用标准展位的注意事项，提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求，如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。
(6)展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明，主要包括海外运输指南和国内运输指南等。不管是海外还是国内运输指南，都要对展品等的运输方式和运输线路、各种货品的交运和文件提交的期限、货运文件的准备和交付、收费标准、包装、海关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。
(7)会展旅游信息。是对解决参展商及观众等参加展会期间的交通、吃、住、行等需要和展会前后的旅游需要等作出的一些说明。会展旅游信息要详细地列出各指定接待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话和传真以及联系人、与展馆的距离等，要列出海外观众和参展商入境的签证办法、会展期间及前后可供选择的商务考察和观光休闲旅游的线路和安排等。会展旅游信息主要是为了方便参展商及观众的日常生活服务的。
(8)相关表格。是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格，主要包括展览表格和层位搭装表格两种。展览表格主要有贵宾买家服务表、聘请临时服务人员申请表、额外工作证和邀请卡申请表、研讨会和技术交流会申请表、刊登会刊广告申请表等。参展说明书编制成功以后，可以印刷成册，在展会开幕前适当的时间寄给参展商，也可以将其内容发布在展会的专门网站上供参展商阅览和下载，如果展会有海外参展商，还要将参展商手册翻译成外语文本。
（三）《参展说明书》的作用
《参展说明书》主要是为方便和指引叁展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用，也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：
1、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本情况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展说明书以后，就可以按照该说明书的指引对叁展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在展会布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；展会结束后，参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的会展旅游。在参展说明书的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加展会各工作环节的各项事务。
2、参展说明书对展会现场管理的作用。参展说明书对展会在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督展会现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为展会各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对展会各环节的现场进行管理。
3、参展说明书对观众的作用。除了对参展商的指引和对展会现场管理的作用外，参展说明书对展会观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面图、馆内服务设施分布图、交通路线、指定接待酒店和展会开放时间的说明，就对观众参观展会有较大的帮助。
观众在展馆交通路线图的指引下可以更方便地达到展馆，在馆内服务设施分布图的指引下可以找到自己需要的服务提供点，可以享受展会指定接待酒店的优惠价格待遇．在展会开放时间说明的指引下可以合理地安排自己的参观时间等等。一般来说，展会的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展说明书对观众所起的作用将更大。
四、编制《参展说明书》的基本原则 从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是展会筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在展会筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：
第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来展会参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。
第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义．否则，在展会筹展、布展、展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对展会现场进行管理。
第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有利于展会具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏，如对展览场地基本情况的说明中，对展馆人口的高度和宽度、对展馆的地面承重能力、对消防的注意事项等要一一列明，不能遗漏，否则，现场操作就会出现问题，比如，如果没有提到展馆入口的高度和宽度，就有可能会使一些较大较长的物品进不了展馆。
第四、美观。参展说明书的排版和制作要美观大方，印刷讲究，尽量不要出现错别字和其他印刷错误；参展说明书的制作和用纸与展会的档次和办展机构的品牌与声誉相符，不能让人产生不好的联想。
第五、专业。参展说明书的遣词造句要符合行业习惯和规范，要使用行业熟悉的语言，所涉及的术语要规范，不能想当然地使用一些行业比较陌生的词语；内容编排要符合参展商筹展的筹备程序，不能让他们翻来覆去地寻找自己需要了解的内容。
第六、国际化。如果展会是国际性的展会，或者展会有向国际化方向发展的打算，那么，参展说明书的内容编排和制作也要尽量做到符合国际参展商的需要，如除要有中文的文本外还要有外文的文本。外文文本的参展说明书，其翻译一定要准确，因为海外参展商就是根据该说明书来筹备各项参展事宜的；如果翻译不准确，将会给他们带来极大的不便。

Ⅲ 灞曚細娲诲姩绛栧垝涔5绡

銆 #绛栧垝# 瀵艰銆戞椂鍏夊傛祦姘磋埇鍖嗗寙娴佸姩锛屼竴娈垫椂闂寸殑宸ヤ綔宸茬粡缁撴潫浜嗭紝鎴戜滑鐨勫伐浣滃張灏嗚繋鏉ユ柊鐨勪换鍔″拰鐩鏍囷紝闇瑕佽ょ湡鍦颁负姝ゅ啓涓浠界瓥鍒掍功銆備互涓嬫槸 鏃 鏁寸悊鐨勫睍浼氭椿鍔ㄧ瓥鍒掍功锛屾㈣繋闃呰伙紒

1.灞曚細娲诲姩绛栧垝涔

銆銆涓銆佹椿鍔ㄤ富棰

銆銆鏂囧寲浼氬睍鍘氶噸鏃呮父

銆銆浜屻佹椿鍔ㄥ畻鏃

銆銆涓鍥芥梾娓镐笟瑕佽幏寰楄緝澶х殑鍙戝睍锛岀珛浜庝笘鐣屾梾娓稿己鍥戒箣鏋楋紝灏卞繀椤婚珮搴﹂噸瑙嗘梾娓告枃鍖栧缓璁撅紝娣卞叆鎸栨帢鏃呮父鏂囧寲鐨勫唴娑碉紝钀ラ犳梾娓告枃鍖栨皼鍥达紝寤虹珛涓濂楀叿鏈変腑鍥界壒鑹茬殑鏃呮父鏂囧寲浣撶郴锛屼负鏃呮父涓氱殑鍙戝睍鎻愪緵鏈嶅姟鍜屾寚鍗椼傛梾娓告枃鍖栨槸涓鍥芥梾娓镐笟涓嶅彲缂哄皯鐨勬枃鍖栧簳钑村拰鐏甸瓊锛屾槸涓鍥芥梾娓镐笟淇濇寔涓鍥界壒鑹层佹彁楂樺浗闄呯珵浜夊姏鐨勫叧閿銆傞氳繃姝ゆ＄郴鍒楁枃鍖栬插骇锛屾彁渚涚粰瀛︿範鏃呮父鐨勬垜浠涓涓鍏ㄦ柊鐨勮ょ煡鍜屾柟鍚戯紝鍊熶互澧炲己鍚屽︿滑鐨勬枃鍖栦慨鍏诲強鍐呮兜銆

銆銆涓夈佹壙鍔炲崟浣

銆銆鏃呮父鏂囧寲鑺傜粍濮斾細

銆銆鍥涖佹椂闂村畨鎺

銆銆1銆佸ｄ紶鍚鍔ㄦ椂闂达細**骞3鏈10鏃

銆銆2銆佹椿鍔ㄨ繘琛屾椂闂达細**骞3鏈16鏃-28鏃

銆銆浜斻佹椿鍔ㄥ唴瀹

銆銆1銆侀個璇蜂笓涓氳佸笀锛屾櫙鍖恒佹梾琛岀ぞ銆佷細灞曞叕鍙告垨閰掑簵鐨勯珮灞傜＄悊鑰咃紝鏃呮父灞銆佺浉鍏冲崗浼氭垨鍟嗕細涓昏侀嗗硷紝鐢氳嚦鍥藉唴鏃呮父鐣屽悕瀹惰繘琛屾梾娓告枃鍖栦笌椋庡湡浜烘儏銆佷細灞曟枃鍖栧強鐩稿叧璁鎭绛夋枃鍖栬插骇銆

銆銆2銆佷綔涓哄晢涓氬悎浣滃洖鎶ワ紝閭璇疯禐鍔╀紒涓氬氨涓撲笟浜烘墠銆佹梾娓稿競鍦哄紑鍙戝拰绾胯矾璁捐°佷細灞曡屼笟鍙戝睍鐜扮姸绛夋柟闈㈣繘琛岃叉紨銆

銆銆3銆佷负鎺ㄥ姩瀛﹂櫌鍐呴儴璺ㄤ笓涓氭暀鑲蹭氦娴併佷績杩涘叡鍚屽彂灞曘傝繘琛屼竴鍦烘梾娓镐笌浼氬睍涓撲笟鍏寮璇撅紝閭璇蜂袱浣嶄笓涓氭暀甯堬紙鏃呮父涓撲笟涓浣嶃佷細灞曚笓涓氫竴浣嶏級璁叉巿鍏寮涓撲笟璇俱

銆銆鍏銆佹椿鍔ㄥ疄鏂

銆銆A銆佹椿鍔ㄦ祦绋嬶細

銆銆1銆佽插骇鍓嶄笁澶╋紝浠ユ捣鎶ョ瓑褰㈠紡鍋氬ソ瀹ｄ紶宸ヤ綔銆

銆銆2銆佽插骇鍓嶄袱澶╋紝鍙戝嚭閭璇峰嚱锛岃锋牎绯婚嗗煎強涓昏茶佸笀銆

銆銆3銆佽插骇鍓嶄竴澶╋紝鎵鏈夌粍缁囦汉鍛樺拰宸ヤ綔浜哄憳寮浼氾紝瀹夋帓璁插骇鐜板満鐨勪汉鍛樺垎宸ャ

銆銆4銆佽插骇褰撳ぉ锛岃插骇寮濮嬪墠涓涓灏忔椂锛屾墍鏈夊伐浣滀汉鍛樺埌鍦猴紝鎸夌収鏃㈠畾浜哄憳鍒嗗伐锛屽悇鍙稿叾鑱屻

銆銆B銆佽插骇娴佺▼锛

銆銆1銆佷富鎸佷汉浠嬬粛涓昏蹭汉鍙婂埌鍦哄槈瀹

銆銆2銆佺郴棰嗗艰茶瘽

銆銆3銆佽插骇寮濮

銆銆4銆佸槈瀹句笌瀛︾敓浜掑姩锛堝苟璧犻佺簿缇庣ぜ鍝侊級

銆銆5銆佽插骇缁撴潫锛屼富璁蹭汉鍙婂埌鍦哄槈瀹惧悎褰

銆銆6銆佹敹鎷炬暣鐞嗕細鍦

銆銆涓冦佺粡璐归勭畻

銆銆鏈娲诲姩涓昏佸紑鏀鍦ㄥｄ紶鐢ㄦ潯骞呫佹捣鎶ャ佸ｄ紶椤电瓑瀹ｄ紶鍝佸埗浣滃拰缁欒插骇鍢夊捐喘涔扮ぜ鍝併傚垵姝ヤ及绠楄垂鐢ㄤ负500鍏冦

銆銆鍏銆佹敞鎰忛棶棰

銆銆1銆佽佸畨鎺掍笓闂ㄧ殑浜哄憳璐熻矗缁存寔鐜板満绉╁簭锛屼繚鎶ょ幇鍦轰汉鍛樹汉韬瀹夊叏銆

銆銆2銆佽插骇涓閫斿氬獟浣撹惧囧嚭鐜版晠闅滐紝瑕佸強鏃舵壘鍒板氬獟浣撶＄悊鍛橈紝椹涓婅皟璇曘

2.灞曚細娲诲姩绛栧垝涔

銆銆涓銆佹椿鍔ㄨ儗鏅锛

銆銆涔︽硶锛屼綔涓轰腑鍗庢枃鍖栫殑鏍稿績涔嬩竴锛岃板綍鐫鍑犲崈骞寸殑浼樼鏂囧寲锛岄氳繃鍏惰嚜韬鐨勬紨鍙橈紝涓栦笘浠ｄ唬鐨勪紶鎵垮彂灞曪紝鏋勬垚浜嗕竴绉嶇嫭涓鏃犱簩鐨勬皯鏃忔枃鍖栥傜劧鑰岋紝闅忕潃鏃朵唬鐨勮繘姝ワ紝绉戞妧鐨勫彂灞曪紝绱у紶鐨勭敓娲昏妭濂忊︹︿娇寰椾汉浠瀵硅繖涓浼犵粺鏂囧寲娓愭笎澶卞幓浜嗗叴瓒ｏ紝涔︽硶鑹烘湳婵掍复鐫娣″繕鍜屼笉閲嶈嗙殑澧冨湴銆傚逛簬杩欎竴鍒囷紝鎴戜滑璇ヨ屽姩璧锋潵浜嗭紒鎵浠ワ紝涔︽硶锛屼粠濞冨▋鎶撹捣锛

銆銆浜屻佹椿鍔ㄥ唴瀹瑰強鐩鐨勶細

銆銆鏈娆℃椿鍔ㄥ凡灞曡堝舰寮忓睍鍑轰簡鍏板窞鍑犱綅灏忔湅鍙嬩滑鐨勪功娉曚綔鍝併備粬浠閮芥槸鏅鏅閫氶氱敓娲诲湪甯備簳涔嬮棿鐨勫╁瓙锛屼粬浠鐢ㄥ畠浠鐭鐭鍑犲勾鐨勫埢鑻﹀姫鍔涚粌涔狅紝鍒涗綔鍑鸿繎鐧惧箙浠ｈ〃浠栦滑鐪熷疄姘村钩鐨勪綔鍝侊紒杩欓噷闈㈡病鏈夊ぉ鎵嶏紝涔熸病鏈変功棣欓棬绗鐨勮儗鏅銆傛ｆ槸杩欐牱鐨勬湸瀹炴棤鍗庯紝鏃ョН鏈堢疮鐨勫嫟濂嬶紝鍚戠ぞ浼氬睍绀轰粬浠鐨勫姵鍔ㄦ垚鏋溿傚苟鍞よ捣绀句細鍚勭晫浜哄＋瀵逛功娉曡繖涓鍑濋噸鍙よ佺殑鑹烘湳鐨勫彟涓闈㈣癄閲娿傚逛簬浣滃搧鏈韬锛屾垜浠涓嶈兘鐢ㄤ笓涓氱殑鐪煎厜鎵瑰垽锛屽洜涓哄︽棤姝㈠冿紝鐜板湪鐨勪綔鍝佷粎浠呬唬琛ㄤ粬浠鐜板湪鐨勬按鍝侊紝鐒跺悗鑷鐒舵湁寰堝氬湴鏂归渶瑕佹敼杩涳紝鏇撮渶瑕佷粬浠浠婂悗鍔犲嶇殑鍔鍔涳紒閫氳繃鏈娆″睍瑙堬紝浣夸汉浠蹇樻帀鍔熷埄锛岄氳繃韪忚笍瀹炲疄鐨勪粯鍑猴紝鎬讳細鏈夊洖鎶ャ傛湰鍦熸枃鍖栭渶瑕佸彂灞曪紝棣栧厛灏辨槸缁ф壙锛屾病鏈夌户鎵垮氨娌℃湁鍙戝睍锛岃岀户鎵垮氨寰椾粠濞冨▋鎶撹捣锛

銆銆涓夈佹椿鍔ㄧ瓥鐣ワ細

銆銆绀句細绛栫暐锛氶個璇峰悇鐣屼汉澹閫氳繃灞曡堝硅繖浜涘╁瓙浠鐨勪綔鍝佽繘琛岀偣璇勶紝骞堕氳繃鍚勬柟瀹ｄ紶锛屾巰璧峰逛功娉曡繖绉嶄紶缁熻壓鏈鐨勯噸瑙嗭紝浜嗚В涔︽硶锛岀儹鐖变功娉曪紝骞跺逛功娉曟劅鍏磋叮锛屾垚涓虹ぞ浼氬寲鐨勪竴绉嶅ぇ鏂囧寲鐜拌薄銆

銆銆鏀跨瓥绛栫暐锛氶氳繃姝ゆ″睍瑙堬紝浣跨ぞ浼氬悇閮ㄩ棬锛岀劧鍚庡挨鍏舵槸鏁欒偛閮ㄩ棬瀵逛腑鍥芥枃鍖栫殑鏀跨瓥浠庢儏鎰熶笂璧峰埌鍊炬枩浣滅敤銆備负浠ュ悗瀵逛功娉曠撼鍏ュ埌鏁欏﹁繖涓杩囩▼璧峰埌婵鍔变綔鐢ㄣ

銆銆濯掍粙绛栫暐锛氶氳繃瀵规湰娆″睍瑙堢殑鎶ラ亾锛屼互鐐瑰甫闈锛屼互鍏板窞涓鸿捣鐐癸紝灏嗚繖涓鏂囧寲鏂伴椈閫氳繃濯掍粙鐨勫姏閲忎紶鎾鍒版墍鑳戒紶鎾鐨勫尯鍩燂紝鏃㈠睍绀哄叞宸炲皬鏈嬪弸鍔鍔涘嫟濂嬫墍鍒涗綔鐨勪功娉曚綔鍝侊紝鐒跺悗鍙堝睍绀轰簡鍏板窞浜烘皯鏅鏅閫氶氱殑鏂囧寲鐢熸椿鏂瑰紡銆傚逛簬浼犳挱鍩庡競鏂囧寲褰㈣薄锛屽睍绀哄叞宸炲皬鏈嬪弸瀛︿範鏂囧寲鐨勭簿绁為庤矊鍙栧緱浜嬪崐鍔熷嶇殑鏁堟灉锛

銆銆鍥涖佹椿鍔ㄧ粏鍒欙細

銆銆娲诲姩鏃堕棿锛7鏈堜腑鏃

銆銆娲诲姩鍦扮偣锛氬叞宸炲競鍗氱墿棣

3.灞曚細娲诲姩绛栧垝涔

銆銆鏀鏋濊姳甯傝嚜寤哄競浠ユ潵锛屽叏甯備汉姘戜竴鐩村參鍏涓氫笟銆佸姫鍔涘伐浣滐紝甯屾湜鍚冨緱濂界偣銆佷綇寰楀ソ鐐广佺┛寰楀ソ鐐癸紝浣嗙敱浜庝互寰缁忔祹钀藉悗銆佸北鍖烘潯浠跺樊锛屼綇鎴夸竴鐩撮潪甯哥揣缂猴紝涔拌溅鏇存槸涓绉嶉仴涓嶅彲鍙婄殑姊︽兂銆傛攢鏋濊姳甯傝繖鍑犲勾鍙樺寲寰堝ぇ锛岀粡娴庢潯浠朵篃澶уぇ鏀瑰杽锛屽叏甯備汉姘戝逛綇鍜岃岀殑闇姹傚紑濮嬪ぇ閲忓炲姞銆傛湁鎴挎湭蹇呮湁杞︼紝浣嗘湁杞﹀繀鏈夋埧锛屾埧涓庤溅鏄鑱旂郴鐩稿綋绱у瘑鐨勪袱涓澶т欢浜у搧锛屽洜姝わ紝涓烘弧瓒虫攢鏋濊姳浜哄逛綇鍜岃岀殑闇姹傦紝涔熶负浜嗘椿璺冩埧甯傚拰杞﹀競锛岀壒绛栧垝鏈娆″ぇ鍨嬩氦鏄撳睍瑙堜細銆

銆銆涓銆佺瓥鍒掔洰鐨

銆銆1銆侀泦涓鍏ㄩ潰灞曠ず鏈鍦扮簿鍝佹ゼ鐩樺拰鏃跺皻姹借溅锛屽ｄ紶鏈鍦版埧鍦颁骇鍜屾苯杞︼紝浣垮競姘戜簡瑙ｆ湰鍦版埧鍦颁骇鍙戝睍姘村钩鍜屾苯杞﹀埗閫犲伐鑹虹殑鍙戝睍鐘跺喌锛屼究浜庤喘鎴胯喘杞︽椂鐨勬瘮杈冩秷璐广

銆銆2銆佷績杩涙埧浜у紑鍙戝晢鍜屾苯杞︾粡閿鍟嗙殑浜у搧蹇閫熼攢鍞锛屾椿璺冩攢鏋濊姳甯傛埧甯傚拰杞﹀競锛屾弧瓒虫秷璐硅呯殑浣忔埧闇姹傚拰姹借溅闇姹傘

銆銆3銆佽繘涓姝ユ縺鍙戝箍澶у競姘戝逛綇鎴垮拰姹借溅鐨勫叧娉ㄥ害锛屽埄鐢ㄦ湰娆″ぇ鍨嬩氦鏄撳睍瑙堜細鎵╁ぇ鎴垮湴浜у拰姹借溅瀵规湰鍦板競姘戠殑褰卞搷鍔涖

銆銆4銆佸府鍔╀紒涓氬戦犲搧鐗屽舰璞★紝瀹ｄ紶浼佷笟浜у搧锛屽悓鏃朵績杩涗骇鍝侀攢鍞銆

銆銆浜屻佸睍浼氱瓥鐣

銆銆1銆佽緣鐓屽ぇ姘旂瓥鐣

銆銆杈夌厡澶ф皵鐨勭幇鍦猴紝浣夸汉鑳歌熷紑闃旓紝浠庡績鐞嗗﹁掑害涓婅诧紝杩欐牱鐨勭幆澧冩洿瀹规槗浣夸汉鎰忎贡鎯呰糠锛屼汉鐨勭悊鎬у緢杞绘槗琚鎰熸ф墦璐ワ紝闈炲父瀹规槗婵鍙戝嚭娑堣垂鑰呮綔鍦ㄧ殑璐鐗╂诧紝浠庤屽嚭鐜板崈鐧句汉鎶㈣喘鐨勭幇璞°

銆銆2銆佺幇鍦哄竷缃绛栫暐

銆銆锛1锛夌幇鍦哄竷缃闅嗛噸鐑鐑堛

銆銆鈶犵孩鑹叉阿姘旂悆8涓銆

銆銆鈶℃潯骞8鏉°

銆銆鈶㈢伀鐒版皵鎷遍棬1涓銆

銆銆鈶ｇ珛鏌辨皵妯1瀵广

銆銆锛2锛夌幇鍦哄垎涓烘埧浜у睍鍖哄拰姹借溅灞曞尯涓や釜鍖哄煙锛屽垎鍒灞曠ず鎴夸骇鍜屾苯杞︼紝浣夸氦鏄撴洿鏈夌З搴忥紝浜烘祦鏇存槗鍒嗗紑銆

銆銆鈶犳埧浜у睍鍖恒傚垝鏉″潡鍒嗗壊锛屽苟缂栧彿銆

銆銆鈶℃苯杞﹀睍鍖恒傚垝鏉″潡鍒嗗壊锛屽苟缂栧彿銆

銆銆锛3锛夋埧浜у拰姹借溅鍚屾椂灞曞嚭锛屼互鎴夸骇鍏虫敞浜虹兢甯﹀姩瀵规苯杞︾殑鍏虫敞锛屼互姹借溅鍏虫敞浜虹兢甯﹀姩瀵规埧浜х殑鍏虫敞锛岃惀閿浜掑姩锛屼粠鑰屼骇鐢熻秴绾т汉姘旓紝钀ラ犵儹閿鐨勬皵姘涖

銆銆3銆佷績閿绛栫暐

銆銆鍒╃敤娑堣垂鑰呰椽灏忎究瀹滅殑蹇冪悊锛屾暣浣撳睍寮淇冮攢娲诲姩锛屼績杩涙埧浜у拰姹借溅鐨勯攢鍞锛岀敤寮烘湁鍔涚殑淇冮攢娲诲姩鍒烘縺娑堣垂鑰呮姠璐锛屼績閿娲诲姩濡備笅锛

銆銆鍑″湪淇冮攢鏈熼棿鍦ㄦ湰灞曡堜細鎴夸骇寮鍙戝晢鎴栨苯杞︾粡閿鍟嗗勮喘杞﹁喘鎴胯咃紝鍑璐鐗╁彂绁ㄦ垨鏈夋晥璐鐗╁嚟璇侊紝鍒伴嗗栧勯嗗彇浠ヤ笅璧犲搧鎴栧弬鍔犱互涓嬩績閿娲诲姩锛

銆銆锛1锛夋椂灏氭墜鏈轰竴閮锛屼环鍊煎厓锛堥檺1000閮锛屽厛涔板厛寰楋級銆

銆銆锛2锛夐50鍏冪孩鍖呬竴涓锛堥檺100鍚嶏級銆

銆銆锛3锛夊弬鍔犱氦鏄撳睍瑙堜細娑堣垂鑰呰瘎姣旀娊濂栨椿鍔锛屽栫孩鍖呮昏0鍏冦

銆銆锛4锛夎秴甯傞潰鍊50鍏冩姌鎵ｅ埜锛堥檺100浜猴級銆

銆銆锛5锛夎喘鎴垮墠10鍚嶏紝閫5m2闈㈢Н銆

銆銆锛6锛夋寔闂ㄧエ璐鎴胯喘杞﹁呴櫎鍘熸潵鐨勪紭鎯犲栵紝鍐嶉濆栦紭鎯犱环鏍肩殑2%銆

銆銆娉锛氣憼闄ょ锛3锛夈侊紙5锛夈侊紙6锛夐」澶栵紝鍏跺畠閮ㄥ垎娲诲姩鐢辩瓥鍒掔粍缁囨柟鍑鸿祫銆

4.灞曚細娲诲姩绛栧垝涔

銆銆涓銆佸睍瑙堝悕绉

銆銆鈥滈潚鏄ユ梾琛屽浘鈥濃斺斿湪瀹侀珮鏍″ぇ瀛︾敓浼樼鑹烘湳浣滃搧灞

銆銆浜屻佸睍瑙堜富棰樺拰瀹楁棬

銆銆鐢辨睙鑻忕渷鏂囧寲鍘呫佷腑鍥界編鏈瀹跺崗浼氥佹睙鑻忕渷鎷嶅崠琛屼笟鍗忎細鍏卞悓涓诲姙锛屽崡浜骞曞簻涓夆棆浜т笟鍥銆佸崡浜鍥涙柟褰撲唬缇庢湳棣嗗崗鍔烇紝鍗椾含鑹烘湳瀛﹂櫌鎵垮姙鐨勨滈潚鏄ユ梾琛屽浘鈥濃斺斿湪瀹侀珮鏍″ぇ瀛︾敓浼樼鑹烘湳浣滃搧灞曪紝闈㈠悜鍗椾含甯傚箍澶х殑澶у︾敓鑹烘湳鐖卞ソ鑰呫佽壓鏈瀛﹁呫佽壓鏈鍝佹姇璧勮呫佽壓鏈鍝佺粡钀ユ満鏋勶紙鐢诲粖銆佹媿鍗栬岋級浠ュ強涓庤壓鏈鍝佺浉鍏崇殑鍥浣撶粍缁囩瓑锛岄氳繃瀵瑰ぇ瀛︾敓鑹烘湳浣滃搧鐨勫箍娉涘緛闆嗭紝绛涢夊嚭浼樼鑹烘湳浣滃搧锛岃繘琛屽ぇ鍨嬬患鍚堝睍瑙堛傚睍瑙堥氳繃鏂伴矞鐨勫睍瑙堢悊蹇靛拰鍒涙柊鐨勫睍瑙堟墜娈碉紝杩愮敤闈欐佸睍瑙堛佸姩鎬佸睍绀恒佷簰鍔ㄥ弬涓庝互鍙婂氬獟浣撶浉缁撳悎鐨勬柟寮忥紝灞曠幇澶у︾敓娴撳帤鐨勫垱浣滅儹鎯咃紝鏂伴攼鐙鍒扮殑鍒涗綔鐞嗗康锛屼互鍙婇潚鏄ュ悜涓婄殑绮剧為庤矊銆傝╁弬灞曡呭拰瑙傜湅鑰呴兘鎴愪负杩欏満鈥滄梾琛屸濅富瑙掞紝鍘绘帰瀵熼潚鏄ョ殑瑙嗚掞紝鍘婚嗕細闈掓槬鐨勬佸害锛屽幓鎰熷彈闈掓槬鐨勯瓍鍔涳紝鍘讳綋鍛抽潚鏄ョ殑鎰忎箟銆

銆銆灞曡堟棬鍦ㄨ揪鍒版墦閫犫滄晥鐩婂钩鍙扳濈殑鐩鐨勶細涓鏂归潰锛屾墦閫犺壓鏈鏂版槦锛屽睍绀轰紭绉浣滃搧锛屾嫇灞曞彈浼楃兢浣擄紝涓哄ぇ瀛︾敓浠鎼寤轰竴涓灞曠幇鑹烘湳鎵嶅崕鐨勫钩鍙般佹帹閿鑹烘湳浣滃搧骞朵骇鐢熺粡娴庢晥鐩婄殑骞冲彴锛涘彟涓鏂归潰锛屼负涓鍥界幇闃舵典竴閮ㄥ垎鏈夌煡璇嗘湁鍝佸懗鐨勪汉澹鎻愪緵涓涓娆ｈ祻鑹烘湳鍜屾秷璐圭殑骞冲彴銆備粬浠鍦ㄨ繖閲屽彲浠ユｈ祻鍒版潵鑷浜庘滆壓鏈鏂板娍鍔涒濆師姹佸師鍛崇殑鑹烘湳浣滃搧锛屽彲浠ヤ互鍚堢悊鐨勪环鏍艰喘涔颁腑鍥藉綋浠ｄ紭绉澶у︾敓鐨勫師鍒涜壓鏈浣滃搧锛屼粬浠鐨勭簿绁炵敓娲讳篃蹇呭皢寰楀埌鏇村ぇ鐨勬彁鍗囧拰婊¤冻銆備笌姝ゅ悓鏃讹紝鎺ㄥ箍鑹烘湳鏁欒偛锛屽紩璧峰ぇ浼楀瑰叾鐨勫叧娉ㄥ拰閲嶈嗭紝寤虹珛涓涓浠ュぇ瀛︾敓涓轰富鐨勫弬涓庡拰瀛︿範鑹烘湳骞朵骇鐢熺ぞ浼氭晥鐩婄殑骞冲彴銆傛ゅ栵紝杩樺彲浠ヨ繘涓姝ヤ赴瀵屽ぇ瀛︾敓鑹烘湳娲诲姩褰㈠紡锛屽皢姝ゆ″睍閿浼氭墦閫犳垚澶у︾敓鑷宸辩殑鏍″洯鑹烘湳鏂囧寲鍝佺墝銆傛洿閲嶈佺殑鏄鍊熸ゆ″睍瑙堜紶杈惧嚭杩欐牱鐨勭悊蹇碉細婕婕浜虹敓璺閫旓紝鏃犺鸿蛋鍒颁綍澶勶紝鏃犺哄勾鍒颁綍榫勶紝闈掓槬鐨勬佸害閮藉簲濮嬬粓鍦ㄧ敓鍛界殑鍘嗙▼涓鏃呰岀潃锛屾瘡涓浜洪兘鍙浠ユ壘鍒板績涓灞炰簬鑷宸辩殑鈥滈潚鏄ユ梾琛屽浘鈥濄

銆銆涓夈佸姙灞曞崟浣

銆銆涓诲姙鍗曚綅锛氭睙鑻忕渷鏂囧寲鍘呫佷腑鍥界編鏈瀹跺崗浼氥佹睙鑻忕渷鎷嶅崠琛屼笟鍗忎細

銆銆鍗忓姙鍗曚綅锛氬崡浜骞曞簻涓夆棆浜т笟鍥銆佸崡浜鍥涙柟褰撲唬缇庢湳棣

銆銆鎵垮姙鍗曚綅锛氬崡浜鑹烘湳瀛﹂櫌

銆銆鍥涖佸睍瑙堝湴鐐

銆銆鍗椾含鑹烘湳瀛﹂櫌璁捐″﹂櫌涓妤笺佷簩妤煎睍鍘

銆銆浜斻佸睍瑙堟椂闂

銆銆20脳脳骞5鏈4鏃-10鏃ワ紙5鏈3鏃ヨ壓鏈瀹舵姤閬撳拰灞曞巺甯冨睍锛5鏈4鏃ュ紑骞曞紡锛5鏈9鏃ヤ妇鍔炴媿鍗栦細鍜岀剧害浠寮忥紝5鏈10鏃ユ挙灞曪級

銆銆鍏蜂綋娲诲姩娴佺▼濡備笅锛

銆銆1銆佹彁鍓嶄竴鍛ㄥ彫寮鏂伴椈鍙戝竷浼氾紝灞婃椂浼氶個璇风浉鍏冲︽牎棰嗗笺佽壓鏈瀛﹁呫佽壓鏈缁忚惀鏈烘瀯鍜屽獟浣擄紝浠嬬粛姝ゆ♀滈潚鏄ユ梾琛屽浘鈥濃斺斿湪瀹侀珮鏍″ぇ瀛︾敓浼樼鑹烘湳浣滃搧灞曘

銆銆2銆佸悜鍦ㄥ畞楂樻牎鐨勫ぇ瀛︾敓鍜岃佸笀寰侀泦鑹烘湳浣滃搧锛屼负鏈熶竴鏈堛

銆銆3銆佸逛綔鍝佽繘琛屾姇绁ㄨ瘎姣旂瓫閫夛紝涓烘湡涓鍛ㄣ

銆銆4銆佷负鍏ラ夌殑浼樼浣滃搧涓惧姙鈥滈潚鏄ユ梾琛屽浘鈥濆ぇ瀛︾敓鑹烘湳浣滃搧灞曡堬紝涓烘湡涓鍛ㄣ

銆銆5銆佸睍瑙堟湡闂达紝鍦ㄥ悇涓鏍″尯鍐呬负鍙傚睍鐨勮壓鏈瀹跺強鍏朵綔鍝佽剧珛鎶曠エ鍖猴紝鍦ㄥ睍鍖鸿剧疆鎶曠エ绠憋紝瀵瑰睍鍑轰綔鍝佽繘琛岃瘎浼橈紝閫夊嚭娆㈣繋鐨10骞呬綔鍝佸拰鍠滅埍鐨5鍚嶅ぇ瀛︾敓鑹烘湳瀹躲

銆銆6銆佷负10骞呬綔鍝佷妇鍔炴媿鍗栦細锛屽苟杩涜5鍚嶈壓鏈瀹朵笌鐩稿叧鑹烘湳鏈烘瀯绛剧害浠寮忋

銆銆7銆佸睍瑙堥棴骞曞紡銆傞個璇蜂笓瀹躲佽禐鍔╁晢浠ｈ〃銆佽佸笀绛変翰涓寸幇鍦猴紝涓烘瘮璧涜繘琛岄佸栵紱鍒朵綔鐩稿叧鐨勪功鐢诲睍浣滃搧闆嗙瓑銆

銆銆8銆佹挵鍐欐荤粨鎶ュ憡锛屽彫寮鎬荤粨浼氳浜堜互姹囨姤銆

銆銆鍏銆侀勬湡鎴愭灉

銆銆锛堜竴锛夊睍瑙堟柟寮忓拰鎵嬫

銆銆鏁翠釜灞曡堝寘鎷鍓嶆湡寰侀泦浣滃搧銆佽瘎瀹氱瓫閫夛紝涓鏈熷寘瑁呭睍瑙堬紝鍚庢湡鎷嶅崠绛剧害銆傚ぇ瀛︾敓鑹烘湳瀹朵滑鏈夌潃寮虹儓鐨勮壓鏈鍒涗綔鎰挎湜鍜岃〃鐜版诧紝骞朵笖鑹烘湳鐞嗗康鏂伴攼鐙鍒帮紝琛ㄧ幇鎵嬫硶涓板瘜澶氬厓锛屼匠浣滃皻鍝佷笉鏂娑岀幇锛屽厖婊′簡闈掓槬鐨勬佸害鍜屽悜涓婄殑绮剧烇紝浜熷緟灞曠ず骞冲彴鐨勫嚭鐜般佸ぇ浼楃殑閴磋祻鍜屽競鍦虹殑鎺ョ撼銆傗滈潚鏄ユ梾琛屽浘鈥濃斺斿湪瀹侀珮鏍″ぇ瀛︾敓浼樼鑹烘湳浣滃搧灞曠殑娲诲姩灏嗕互鈥滈潚鏄モ濅綔涓哄睍瑙堢殑鏍稿績锛岃繍鐢ㄢ滄梾琛屸濊繖涓鍒涙柊鐨勫睍瑙堢悊蹇碉紝灏嗚壓鏈鏂伴矞鍔垮姏澶у︾敓鐨勪紭绉鑹烘湳浣滃搧浣滀负灞曡堢殑鍐呭癸紝鎵撶牬鍘熸潵灞曡堝崟绾鐨勫睍鍜岃鍔ㄧ殑鐪嬶紝浠ヨ交鏉捐嚜涓荤殑鏃呰屾柟寮忥紝绐佸嚭闈掓槬绔ヨ叮涓庡弬涓庝簰鍔ㄦэ紝閰嶄互绔嬩綋鐢佃嗐佸氬獟浣撹嗗惉鑹烘湳杩愮敤锛岃惀閫犲嚭涓绉嶉潚鏄ュ悜涓娿佽交鏉炬椿娉笺佸姩闈欑浉瀹溿佹椂灏氭柊閿愮殑鑹烘湳绌洪棿锛岃╄傚睍鐨勬瘡涓浜烘劅鍙楁梾琛岀殑涔愯叮锛屼綋浼氶潚鏄ョ殑鎰忎箟锛屾壘鍒板悇鑷蹇冧腑灞炰簬鑷宸辩殑鈥滈潚鏄ユ梾琛屽浘鈥濄

銆銆锛堜簩锛夊睍瑙堝舰寮忓拰鍐呭

銆銆1銆佹儏澧冭惀閫

銆銆鏁翠釜灞曡堝洿缁曗滈潚鏄ユ梾琛屽浘鈥濈殑涓婚橈紝浠モ滈潚鏄モ濅负涓昏嗚掞紝鍔犲叆鈥滄梾琛屸濈殑鏂伴矞鍏冪礌锛屽紩瀵艰傜湅鑰呭睍寮涓鍦哄睘浜庤嚜宸辩殑闈掓槬涔嬫梾銆傚睍鍘呭竷缃杩愮敤澶ч噺鐨勮壊褰╃獊鍑哄勾杞讳汉鐨勯潚鏄ャ佹湞姘斻佹椂灏氥佺澘鏅猴紝闄堣剧畝娲佸ぇ鏂瑰張涓嶅け闈掓槬绔ヨ叮锛涘睍鍖轰腑澶у睆骞曢噷鎾鏀惧弬灞曞ぇ瀛︾敓鑹烘湳瀹剁殑鍓杈戣嗛戠煭鐗囷紝骞朵互杞诲揩淇忕毊銆侀棽閫傛俯鏆栫殑鏍″洯姝屾洸鍋氳儗鏅闊充箰锛涜捐″氫釜浜掑姩鐜鑺傦紱鍏夈佸０銆佸奖鍍忕瓑澶氬獟浣撶粨鍚堛傚綋瑙備紬鍦ㄨ交鏉炬剦蹇鐨勬皼鍥翠笅锛岃傚睍涔熷皢閫愭笎鍙樻垚涓绉嶅弬涓庡紡鐨勬父鐜╋紝鍦ㄦ父瑙堜竴涓涓鑹烘湳鈥滄櫙鐐光濅腑锛岃瀺鍏ラ潚鏄ョ殑姘涘洿锛屼綋楠岄潚鏄ョ殑娲诲姏锛屾綔绉婚粯鍖栫殑浼犺揪鍑哄ぇ瀛︾敓鏂伴攼鐙鍒扮殑瑙傚康鍜岄潚鏄ュ悜涓婄殑鎬佸害銆

銆銆2銆佸尯鍩熷姛鑳藉垝鍒

銆銆鍦ㄥ睍瑙堝尯鍐呭垝鍒嗕负灞曠ず鍖恒佷簰鍔ㄥ尯銆侀夋嫈鍖猴紙鎶曠エ鐐癸級銆佹紨鍑哄尯锛屽洓涓鍖哄煙鐩镐簰绌挎彃锛岀浉浜掗厤鍚堛

銆銆锛1锛変富甯鍙板尯锛氫富甯鍙板尯璁惧湪璁捐″﹂櫌涓妤煎睍鍘呭栭棬鍙ｅ勩備富甯鍙板乏渚т负璐靛捐嚧杈炰笓鐢ㄨ嚧杈炲彴锛堥忔槑鏈夋満鐜荤拑锛屼笂鏈夌簿缇庢彃鑺憋級锛屽彸渚т负涓绘寔浜虹敤绔嬪紡楹﹀彲椋庯紝鍙伴潰閾烘湁鍦版锛屽彴鍓嶅強宸﹀彸渚ф湁缁垮寲鍜屼笉閿堥挗绀间华鏌便

銆銆锛2锛夌惧埌澶勶細鏉ュ剧惧埌澶勮剧疆鍦ㄥ睍鍘呭叆鍙ｅ勩傜惧埌澶勯厤鏈夋垜鏍＄殑瀛︾敓鍜岃溅杈嗗肩ず浜哄憳鍜岀З搴忕淮鎶や汉鍛樸傜惧埌澶勮剧疆绛惧埌瀵肩ず鍙婅儗鏅銆

5.灞曚細娲诲姩绛栧垝涔

銆銆涓銆佹椿鍔ㄥ悕绉

銆銆鈥滃洖椤剧孩鑹茶板繂鈥濃斺旂邯蹇靛缓鍏**鍛ㄥ勾鐓х墖寰侀泦灞曡

銆銆浜屻佹椿鍔ㄧ洰

銆銆浠婂勾鏄鎴戜滑浼熷ぇ涓鍥藉叡浜у厷寤哄厷**鍛ㄥ勾锛屼负浜嗗姞寮哄箍澶уぇ瀛︾敓鐖卞厷鐖卞浗涔嬪績锛岀壒涓惧姙姝ゆ℃椿鍔ㄣ傞氳繃鍥為【寤哄厷90鍛ㄥ勾椋庨洦鍘嗙▼锛屽洖椤惧厷鍏夎緣宀佹湀锛岃╁ぇ瀛︾敓鍦ㄧ弽鎯滅幇鍦ㄧ編濂界敓娲诲悓鏃堕摥璁板厷鍙诧紝鎰熸仼绁栧浗銆

銆銆涓夈佷富鍔炲崟浣嶅寲瀛﹀﹂櫌瀛︾敓浼

銆銆璧炲姪鍗曚綅锛

銆銆娲诲姩瀵硅薄鍏ㄤ綋xx甯堝ぇ鍦ㄦ牎瀛︾敓

銆銆鍥涖佹椿鍔ㄦ祦绋

銆銆1銆佸墠鏈熺瓥鍒掑ｄ紶锛氱敱鍖栧﹀﹂櫌瀛︾敓浼氳礋璐ｏ紝閫氳繃娴锋姤銆佸睍鐗岀瓑瀹ｄ紶鎵嬫佃繘琛屽ぇ鍔涘ｄ紶锛岄紦鍔卞悓瀛︿滑绉鏋佸弬鍔犮

銆銆2銆佺収鐗囧緛闆嗭細鐢卞︾敓浼氳礋璐ｈ剧疆鐓х墖寰侀泦鐐癸紝鏀堕泦鐓х墖銆

銆銆鐓х墖瑕佹眰锛

銆銆鈶犵収鐗囧唴瀹癸細鐩存帴鎴栭棿鎺ユ秹鍙婂埌鎴戝厷鍙戝睍鍘嗗彶鎴栨槸鐜扮姸銆

銆銆鈶＄収鐗囧昂瀵革細5鍒7瀵稿潎鍙銆

銆銆鈶㈢収鐗囪壊褰╀笉闄愶紝鍙浠ヤ负褰╄壊涔熷彲涓洪粦鐧斤紝椋庢牸娴佹淳涓嶉檺锛屼絾蹇呴』绉鏋佸悜涓娿

銆銆鈶ｅ彲涓鸿嚜宸辨媿鎽勪綔鍝佷篃鍙閫氳繃缃戠粶绛夋墜娈垫悳闆嗐

銆銆鈶や綔鍝佷腑寮犳暟鎺у埗鍦5寮犱互鍐咃紝姣忓紶鐓х墖闇瑕侀檮涓100瀛椾互鍐呮枃瀛楄存槑銆

銆銆鈶ヤ笂浜や綔鍝佹槸娉ㄦ槑鍙備笌浜鸿仈绯绘柟寮忓強鍩烘湰淇℃伅銆

銆銆鈶﹂檮娉锛氱収鐗囦笉浜堥鍥炵粰鍙備笌鑰咃紝濡傛湁闇瑕佽疯嚜鐣欏簳绋裤

銆銆3銆佺収鐗囧睍瑙堬細鍏堢敱鍔炲叕瀹ゆ暣鐞嗗ソ寰侀泦鐓х墖锛屽啀浜ょ敱瀹ｄ紶閮锛岀敱瀹ｄ紶閮ㄨ礋璐ｆ妸鐓х墖鍒朵綔鎴愬浘鐗囧睍锛屼互灞曠墝褰㈠紡杩涜屽睍鍑哄睍鍑哄湴鐐硅惧湪鍖栧﹀﹂櫌澶у巺

銆銆浜斻佷綔鍝佽瘎姣

銆銆浣滃搧璇勬瘮鍒嗕负涓や釜鐜鑺傝繘琛屻

銆銆绗涓鐜鑺傦細鍦ㄧ収鐗囧睍瑙堟湡闂达紝閫夊彇涓涓鏃堕棿娈碉紝鐢卞伐浣滀汉鍛樼粰瑙備紬鍙戦佷究鍒╄创锛岃创鍦ㄨ嚜宸卞枩娆浣滃搧鏃侊紙娉锛氫篃鍙鏍囨槑娆ｈ祻鐞嗙敱锛夛紝閫夊嚭鎶曠エ浜х敓鍓10骞呬綔鍝

銆銆绗浜岀幆鑺傦細缁勭粐涓撲笟璇勫斾汉鍛樼粍鎴愯瘎瀹″洟锛屽瑰垵閫変骇鐢10骞呬綔鍝佽繘琛岃瘎鍒嗭紝鐢辫瘎鍒嗙粨鏋滀骇鐢5骞呬紭绉浣滃搧

銆銆濂栭」璁剧疆锛氫竴绛夊栵細3鍚

銆銆浜岀瓑濂栵細6鍚

銆銆涓夌瓑濂栵細9鍚

銆銆濂栭」璁剧疆锛氬緟瀹

銆銆鍏銆佷紭绉浣滃搧杩涜岀ぞ浼氬ｄ紶

銆銆灏嗚瘎姣斿嚭浼樼浣滃搧鍒朵綔鎴愬睍鐗岋紝鑱旂郴鏍″栭傚悎鏈烘瀯杩涜岀ぞ浼氬ｄ紶锛屼究浜庡競姘戣祻鏋

銆銆涓冦佹椿鍔ㄦ敞鎰忎簨椤

銆銆1銆佸墠鏈熷ｄ紶宸ヤ綔涓瀹氳佸埌浣

銆銆2銆佹暣鐞嗙収鐗囨椂娉ㄦ剰淇濆瓨濂界収鐗

銆銆3銆佺収鐗囧睍鍑鸿繃绋嬩腑锛岀粍缁囧伐浣滀汉鍛樼淮鎸佺幇鍦虹З搴忓強浣滃搧淇濇姢宸ヤ綔

銆銆4銆佷綔鍝佽瘎閫夊簲閬靛惊鍏骞炽佸叕姝ｅ師鍒

銆銆鍏銆佹椿鍔ㄦ椂闂

銆銆鍥涙湀浠戒腑鏃

銆銆涔濄佹椿鍔ㄤ富鍔炲崟浣

銆銆xx甯堣寖澶у﹀寲瀛﹀﹂櫌瀛︾敓浼氬ｄ紶閮ㄣ佸姙鍏瀹

銆銆鍗併佹椿鍔ㄧ粡璐归勭畻

銆銆100鍏

銆銆鍗佷竴銆佹椿鍔ㄥ悗鏈熷伐浣

銆銆鍐欐椿鍔ㄦ荤粨鍙婃椿鍔ㄦ姤鍛娿佹椿鍔ㄧ粡璐圭粺璁＄瓑宸ヤ綔

Ⅳ 会展策划会展策划方法

中小企业在会展策划中应避免将超越对手作为目标，而应通过区别于对手的方式脱颖而出。企业需根据自身优势细分市场，成为所在领域内的佼佼者。例如，家电行业中小型企业应专注于特定领域，如专注在某些特定区域或产品线上，成为该细分市场的领先者。

中小企业在会展策划时，应采取快速集中的策略，将资源集中在特定区域，成为该区域的最强力量。例如，中山的美日集团在沐浴露市场中，根据市场特点集中资源，迅速占领广东及周边省份的市场，成功击败了宝洁等大型竞争对手。

会展策划的关键在于速度与创新。企业需快速响应市场变化，通过区别于竞争对手的产品或服务来吸引消费者。例如，樱雪花世界沐浴露通过专注于特定市场，迅速占领了广东地区的主要市场份额，展现了竞争中的速度优势。

关注消费者需求是会展策划成功的关键。企业需深入了解目标消费者群体，了解他们的需求变化，从而提供符合消费者期望的产品或服务。面对消费者群体的转变，如从60、70年代的消费者转向80、90后消费者，企业需调整产品策略，注重产品的情感价值和品牌印象，以满足年轻消费者的需求。

总之，会展策划中，中小企业应通过区别于对手、快速集中资源、关注消费者需求等策略，实现自身的差异化和竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

(4)会展相关活动策划方案扩展阅读

会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。

Ⅳ 会展策划方案

会展策划方案范文（精选5篇）

为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我整理的会展策划方案范文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

会展策划方案1

一、 前期预热

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

三、展会布置

1、会场外围：

（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；

（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；

（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；

2、展会区：

（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置

（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；

（3）会展区过道也铺设红地毯。

四、展会内容

1、千年穿越 红木家具展

展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

3、红木知识竞猜（有奖问答）

有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。

（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

4、风水师讲座

风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。

（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

6、变脸表演

专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

7、书画展、木雕艺术展

名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

8、名人题

邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

10、认购摸奖活动

凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶

整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

六、展会亮点

整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。

会展策划方案2

第一届邯郸影视动漫文化节拟定于20xx年8月2至8月3日于邯郸国际会展中心开展。为促进邯郸文化产业兴起与法制邯郸的建设，特于文化节开展期间同期举办邯郸法制多媒体网络平台启动仪式。各项活动简介如下：

一、主会场部分

（一）开幕仪式

1、活动介绍

展会安排高规格开幕仪式，拟邀请邯郸宣传部、文化局、开发区、税务局等相关部门领导、省内相关行业机构、全国各地动漫商（协）会代表、知名参展商和主流媒体等参加。

2、基本概况

时间：20xx年8月2日上午10:00-10:30

地点：邯郸国际会展中心正门

3、参加人员

（1）、主办单位、承办单位、特别支持单位领导；

（2）、对展会会贡献较大的市级相关领导；

（3）、支持单位、协办单位、各级政府领导、行业嘉宾、参展商、新闻媒体等。

（二）展会主要内容

1、动漫原创企业品牌展示、推广；

2、动漫出版物、动漫作品版权交易、对接，版权合作；

3、文化出版物、周边销售；

4、优秀原创影视动漫作品展示；

5、动漫剧演出；

6、动漫角色扮演活动组织；

7、文化产业版权交易平台；

8、影视动漫企业招商会。

二、展馆安排（略）

三、展位规格及收费标准

1、室内展位

9平方米（3米x3米）。内设三面围板，两只照明灯，一张洽谈桌，两把椅子，一个220伏、15安电源插座和厂家名称标牌（楣板）。价格：未定

2、室内空地

30平米起租

3、会务费

价格未定，包括工商管理费，展会纪念品，会期午餐、饮料，展会资料，证件等费用。安排运输、交通和住宿等费用自理。

四、招展策划

1、参展商：

影视动漫相关：原创影视动漫、影视动漫出版物、影视动漫产业周边、影视动漫技术制作设备及软件、影视动漫设计产品等企业。

电玩产品周边：家用数码电玩产品、智能家电、便携性游戏机、家用游戏机、数码娱乐产品及周边等企业。

游戏厂商：网络游戏厂商、手机游戏厂商、电信手机运营商、电子竞技平台运营商。

文化周边：周边玩具厂商，儿童用品商，书籍销售等。

相关组织机构：动漫高等院校及教育培训机构、国内动漫社团、动漫协会及动漫网站等。

2、观众：

专业观众：

艺术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关从业经验的专业人士。

（2）学生：

术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关专业学生。

(3)社会各界人士。

3、 招展函

4、招展手段

直接邮寄 包括信息准确的（必要）

电话传真 包括信息准确的（必要）

（3）、代理招展 让别人代理

（4）、互联网 网上招展

（5）、其他手段 通过客户介绍，同行介绍等

5、招展预算

（1）、员工工资：

（2）、宣传费用：

（3）、公关费：

（4）、电话传真费：

（5）、代理费：

6、招展进度控制

（1）、展前2个月进行报纸、网络宣传

（2）、展前1个月开始对参展商的邀请和派发招展函

（3）、展前1个月开始对重要观众的邀请

（4）、展前3天开放展馆进行布展相关事宜

（5）、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查

（6）、展后相关事宜

五、招商策划

1、通过行业主管单位向国内的动漫单位邀请专业观众。

2、利用相关数据库中的相关企业信息，邀请全国各地专业观众到会参观洽谈。

3、力邀原创动漫出版物、产业周边、影视行业技术制作设备及软件、动漫设计产品等企业的相关负责人，与供应商面对面洽谈。

4、主要招商活动

（1）、项活动冠名招商；

（2）、文化节展指定用品招商；

（3）、文化节会刊通册广告招商；

（4）、宣传手册、礼品袋广告招商。

六、广告及媒体推广

展会会刊为大度16开本，进口铜版纸彩色精印，图文并茂，主要派送给各协会会员单位，参观客商及相关用户等，广告价格为：封面9000元，封底5000元，封二/扉页3000元，封三2000元，彩色内页1500元，黑白内页1000元。注：胶片一律由企业提供，尺寸为210毫米*285毫米，参加企业请于6月1日前将胶片或设计稿寄至组委会，广告费一次性付清。

会展策划方案3

一、展会名称： 20xx第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会

二、展会地点： 上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）

三、展会时间： 20xx年9月26日-28日

四：展位号： N4场馆F32、F33号展位

五、参展目的：

1、国内外营销渠道拓展

2、打造公司品牌及知名度

六、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）

(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）

2、展位准备

（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放

（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中：

1、产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

2、媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。

3、调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答

（三）、展后：

1、准客户追踪跟进。

2、把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3、网站的后续报道。

六、参展物料：

1、宣传资料：

①准客户邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册 √

④海报 √

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书

3、现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5、参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

会展策划方案4

一、确定举办目的

举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

（一）、展前准备：

1、参展主题的确定；

2、展位的确定；

3、 展台设计与搭建；

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？

大家参展的目的都是一样的.,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。

4、如何有效的邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展中促销

1、产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2、展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

3、每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

4、展示会中的接待步骤

1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

5．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。

6．调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

（三）、展后

1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3、网站的后续报道。

会展策划方案5

一、参展时间：

20xx年4月25日-28日

二、地点：

深圳会展中心

三、参展背景分析：

1、大会分析：

专业性、品牌性、权威性、国际性

第二十届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会

2、参展商构成：

礼品|家居、中国”系列展会是由世界第一大展览英国励展集团与深圳华博展览的合资公司——励展华博展览（深圳）有限公司主办的，合资宗旨：打造亚太地区乃至世界规模最大的国际礼品及家庭用品展览会。该展已成功举办18年，每年的春季4月和秋季10月定期举行；规模以每届20%的速度增长，现已发展成为国内最专业、最具规模、最集人气的业界顶级盛会。

◆ 深圳礼品展—专业买家：每届展会接待海内外专业买家13万人次

◆ 深圳礼品展—政府支持：拥有50多家协会及政府支持礼品展会

◆ 深圳礼品展—最佳时机：与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机

◆ 深圳礼品展—品牌展会：19年品牌展，通过全球展业协会UFI权威认证，标志为高品质的专业展会。

四、参展目的：

1、国内销售渠道拓展

2、公司品牌宣传

3、国内终端客户拓展

4、新产品推向市场的造势和推广

5、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

五、参展安排：

（一）、展前：

1、展位准备：

①参展主题的确定 ；（可米猫平板电脑的推广）

②展位的确定；（3C08） 规格3X3单开口（9平米）

③展位的布置； 包括展台总体设计和物料准备。

2、代理商和准客户邀请及策略：

①由市场人员提前通过发送邀请函的方法（邮件，电话，传真）约好意向代理商和国内准客户参加展会。

②准备一些礼品，譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。准备有企业形象的无纺布手提袋，在现场可以派发，手提袋可以起到流动广告的效果（我统计了下，公司还有500个左右可米猫的手提袋）

（二）、展中：

1、产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客

户给予一定的优惠（待确定）。

②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：MP3、笔记本内胆包（这个公司有现成的）等赠品。

2、媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②深圳、北京、上海等国内和国外行业媒体报道。

③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。（1PAD网，新浪网，阿里巴巴，网络贴吧，中关村在线）

3、调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品体验互动

（三）、展后：

1、代理商及客户的追踪跟进。

2、把在展会上的火热场面刻成光盘或做成图片，进行形象整合、再包装。

3、网站的后续报道。

六、参展物料：

1、宣传资料：

①公司简介

②产品宣传彩页 （可米猫702、701机器的彩页）

③X展架

④海报

⑤赠品（手提袋，笔记本内胆包）

2、洽谈资料：

①名片

②相关合同书

3、现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片盒：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、参展预算

1、参展费用 8950元

2、展示厅的布置费 500元

3、宣传物品的制作费用 300元

4、相关礼品的准备（利用公司现有的礼品：可米猫手提袋、可米猫内胆包）

5、媒体费用（暂不需要）

6、参展人员的饮食费用

八、温馨提示：

1、展示期间关注平板电脑摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员要着装整齐，体现出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。

6、吃饭时间大家轮流去吃饭，现场一定要保持3个人以上同时在展会场。

九、参展人员安排及配置

1、提高展会现场与观展商的互动机会；

2、为观展商提供现场体验平板电脑的机会；

3、为观展商提供体验服务也是展会现场的宣传炒作方案之一，让客户了解可米猫这个品牌。

;

Ⅵ 大型展会活动的策划方案应该怎样写呢

在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样订货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。那么大型展会活动的策划方案应该怎样写呢?下面一起和我看看吧。

篇一

一、确定举办目的

举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

(一)、展前准备：

1.参展主题的确定;

2.展位的确定;

3. 展台设计与搭建;

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗?如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点(北京)传媒，010-52472633可以咨询一下。

4.如何有效的邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志(等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传)，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

(二)、展中促销

1.产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向(犹豫)的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2.展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流

行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

3.每日工作流程

7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00：负责人安排轮值午餐

13:00--17：00：招商工作进展

17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表

18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作

4.展示会中的接待步骤

1、登记(客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等)

2、现场演示

3、介绍公司及产品背景

4、展示其他样机

5、将意向客户请至洽谈区促成成交

6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮

7、发放资料、礼品

8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间

9、到签到处记下客户意向及责任人

5.媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。

③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。

6.调动展位现场人气的活动策划：

展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

(三)、展后

1.代理商的追踪跟进。

2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。

篇二

一、 自我认为动漫展能否在北京举办

动漫产业展示可以提供交流，并且为企业提高的广阔舞台，为市民提供了丰富多彩的动漫作品和文化盛宴。自我认为，动漫展能在北京举行，原因有一下几点：

(1)推动全国动漫发展

北京可以有充足的资源、地域、环境优势，来充分展示动漫盛宴，使这次展会能够准备充分、内容丰富、形式灵活、耳目一新，是对中国原创动漫推广计划的一次拓展和延伸，效果很好，不仅有效宣传推广了国产原创动漫，也让广大群众和动漫爱好者享受到了一场原创动漫文化的盛宴，对全国的动漫发展是一个很好的促进和推动。

(2)原创性强参与度高

从以往的动漫展办展过程可以看出，动漫展是最富有原创性的展会，而一个参展企业的原创性、高科技性、欣赏性、参与性有机结合将成为会展的一大亮点。从近几年的动漫展的资料总结可以得出，每次展会都有近九成以上展品为原创作品，体现了我们国家和企业在动漫创作方面所走的路子是可持续发展的。

(3)内容精彩汇聚精英

动漫展展会的参展作品大约包括漫画、动画、网络动漫、手机动漫、动漫舞台剧、动漫衍生品、动漫制作工具等多个不同种类;展出形式包括图片展、图书展、视频展等，有的展会在这些基础上，同时还在现场设置了多个不同形式的互动参与环节。而且动漫企业的特装区风格各异、内容精彩，形成展会多个亮点，会吸引广大参观者驻足观赏。在展区中，做到既有获得国家扶持的原创动漫优秀作品

二、项目概况

1.项目名称：2016年北京奥林匹克公园动漫展览会(暂定)

2.展会时间：2016年8月1日至31日(9:00-17:00)

3.展会地点：奥林匹克公园

4.展会规模：1085平方米(室内面积305平方米室外面积680平方米);标准展位300个。

5.展品范围：

(1)动漫原创企业品牌形象;

(2)动漫游戏作品;

(3)动漫作品结合cosplay动漫演出;

(4)动漫制作技术与设备。

6.预计专

业及普通观众人数：20000人

三、展会主要内容

1.动漫原创企业品牌展示、推广;

2.动漫出版物、动漫作品版权交易、对接，版权合作;

3.动漫出版物、动漫物品销售;

4.优秀原创动漫作品展示;

5.动漫名家现场签售;

6.动漫剧演出;

7.动漫角色扮演活动组织;

8.动漫产业论坛;

9.动漫企业招商会。

10.参展企业：华特迪斯尼有限公司

四、项目实施工作：

1. 组建会展组委会和执行委员会，负责会展重大决策，监督展会的具体运营。组委会计划由一个会长和两名副会长组成，员工12人。共计15人。执行委员会一名会长和一名副会长。

2. 申请展会批文;争取政府相关部门支持，成为展会的主办、协办单位。由组委会会长负责批文和政府公关工作并且发展展会的主办和协办单位。

3. 组建专业团队，开始进行展会宣传、展会招商。团队计划由20人组成，3人负责利用电话进行目标客户的招商前期沟通，五人负责后期的跟踪和发展客户。宣传计划利用电话、网络和电视进行定期有针对性的宣传。

1.招商：

1).主要针对国内大中型动漫原创公司、动漫出版公司

2).利用丰富的经验与客户资源，将动漫企业的招商重点放在几个重点的区域。

3).积极邀请周边如天津、沈阳、山东等地的大型动漫原创企业参展，鼓励他们开拓市场。

4).积极邀请各个动漫公司、高等院校、公司人群、cosplay演艺人员以及喜欢动漫的各种人群

2.展会会务：

1).展馆设施展前安检工作(供电、供水、消防、空调、通讯等设施);

2).展馆内清洁工作和周边环境整治;

3).展馆内配套服务(医疗、餐饮、咨询等);

4).加强《展会知识产权》的宣传、维护及咨询;

5).展览会期间特别加强交通指挥和保卫工作;

6).开幕式、闭幕式酒宴、大型文艺晚会等工作;

7).专家论坛、展品评奖、礼仪等筹备工作;

8).展会各类接待工作;

3.安全：

1). 制定展览会有关的安全保卫工作的规章制度和实施细则。

2). 对展位装修设计和安全施工进行审查和监督管理。

3).负责展览会期间的消防、治安、保卫工作。

4). 协调、配合公安、消防等机构工作。

五.展会投资

总投资：370万元

1)广告及宣传资料印费：210万元，其中资料10万元，广告费200万元。

2)工作人员工资：预计此次共投入人员50名，预算100万元。

3)展览主场搭建、开幕式、闭幕式：30万元

4)展会现场动漫剧演出：10万元

展会名家邀请：10万元

接待费：5万元

其他费用：5万元

六.预计收入：550万

其中商家租赁费用：计划招租商家300家，其中室内招商50家，每家租金5万元，共计250万元。室外招商100家，每家租金2.5万元，共计250万元。 此外活动期间，提供室外大型广告牌50个，每个收取广告费1万元，共计50万元。

七.项目总结：

如果动漫展览会在政府的支持与投资各方的共同努力下成功举办，并能够按照预期达成，获得良好的社会效益、文化效益、经济效益，则本展览会会极大提升了动漫文化事业的发展，动漫展也会成为北京的一张崭新的城市名片;通过展会的牵线搭桥，沿海发达地区的动漫企业会逐步行程合作和对接，更好的促进了企业之间的交流和学习;而对普通的观众而言，成功的举办动漫展会更加促进大众人群对动漫的喜欢和支持，也会使一些第一次接触动漫的人们产生浓郁的兴趣，一举数得。

特色内容 迪士尼嘉年华

1.活动介绍

迪士尼“欢乐之橙”嘉年华会将打造一个one day family entertainment的集整体购物、迷你主题乐园、主题餐饮、互动游戏、主题演出和教育项目体验于一身的欢乐活动，是一个与迪士尼众多巨星一起互动的超级家庭体验平台。迪士尼欢乐之橙嘉年华会是国内同类活动中迪士尼经典人物造型的首次全线出击，包括米老 鼠、小熊维尼、公主系列，以及玩具总动员、汽车总动员、海底总动员、蜘蛛铁侠等知名动漫名星。嘉年华会将每位迪士尼人物的经典故事贯穿在整个活动中，现场游戏与活动形式更是传统与现代科技的完美结合，为观众提供了高质量的亲子互动空间。

2.玩具行业新品发布会

1)、发布会目的：宣传、推广及发布玩具企业最新产品

2)、发布会形式：玩具制造企业代表上台演示及推介

3)、基本概况 ：新闻发布会时间：2016年8月1日-10日，10:30-12:00(拟) 发布会地点：奥林匹克公园国家体育中心

4)、参加企业类型：玩具产品制造商

3.好莱坞电影原型展

1)办展目的：为提高动漫展吸引力和知名度，聚集人气，活跃气氛，点燃广大动漫爱好者及观众热情，主办方特设电影原型展区，展示国际知名影片的模型道具。

2)基本概况：

活动日期：2016年8月1-31号

活动地点：奥林匹克公园

展览面积：1000平方米

4.动漫文化拍卖会

1)拍卖目的：改善动漫目前授权缺少平台支撑，高联络成本和低效益的现状。依靠拍卖会品牌，实现项目收益前置化的良性运转机制。为文化产业机制推动实体经济创新实现更有效的途径。

2)拍卖时间：2016年8月1-31号

3)地点：奥林匹克公园

5.cosplay表演赛

1)大赛目的：持续性的宣传造势和渲染cospiay爱好者，升温动漫展举办期间的气氛，提高北京创意文化产业形象。

2)基本概况：预赛时间：2016年8月1-10号，决赛时间2016年8月11-20号。每天决赛时间上午10点-12点，下午2点到4点。决赛地点：奥林匹克公园国家体育馆内

6. 我最爱动漫形象设计大赛

篇三

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订

4. 策划书需从纸张的长边装订;

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

Ⅶ 展会策划

展会策划范文六篇

展会策划 篇1

一、活动简介

展会名称：20xx年湖南大学生春季服装艺术节

举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)

办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府长沙学院(取得多方的支持和赞助)

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)

展品范围：服装(衣服、裤子、鞋、袜等)

饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)

挎包类

办展时间：3月6日――3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)

展会性质：展与销双重性质

展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

二、调查与分析

(1)行业调查与分析：

整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市常中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

展会策划 篇2

一、活动背景

为积极响应江西省学生联合会的号召，再次加强景德镇区域内各高校的交流，特此举办第二届“我的青春梦”景德镇五校联动陶瓷作品巡回展。景德镇是瓷器的发源地，瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。随着社会经济的快速发展，粗糙、质朴的原始陶瓷已蜕变为形态各异、色彩鲜明的现代陶瓷。而这项古老的艺术不仅仅只是一种文化，更是现代经济发展的一股推动力，也因此使得陶瓷作品得以不断地发展，呈现一种欣欣向荣之势。

二、活动意义

为丰富大学生在校期间的文化与生活，提高在校大学生的审美水准及艺术素养，增加大学生参加在校期间各项活动的积极性，并加强各校之间的学术文化交流与合作，增进各校之间友谊。我校联合景德镇市四所高校，特此举办此次第二届“我的青春梦”陶瓷作品巡回展活动。

三、活动主题

弘扬陶瓷文化,展现学生风采。促进校际交流，开阔艺术视野。

四、活动单位

主办单位：景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委

承办单位：景德镇陶瓷学院学生会

景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会

景德镇学院学生会

江西陶瓷工艺美术

职业技术学院学生会

景德镇陶瓷职业技术学院学生会

五、活动时间

（一）、前期作品征集时间：

20xx年11月22日—20xx年11月25日（各高校在本学校内自行安排作品征集）

(二）、20xx年11月26日由评委评选出优秀作品

（三）、展出时间：

20xx年11月27日-20xx年11月28日

20xx年11月30日-20xx年12月1日

20xx年12月3日-20xx年12月4日

20xx年12月6日-20xx年12月7日

六、活动地点：

各高校艺术展厅或其他适合的地点

（景德镇陶瓷学院科技艺术学院将在下沉广场展览）

七、活动对象：

景德镇陶瓷学院、景德镇陶瓷学院科技艺术学院、景德镇学院、江西陶瓷工艺美术职业技术学院及景德镇陶瓷职业技术学院五校全体师生。 评委：由相关专业的老师和各校组织负责人组成。

八、活动内容

（一）前期策划准备：

1、活动开始前两天在宣传栏张贴海报，宣传此次活动。

2、各校做好自身的前期策划工 作。

3、确定展览的地点，应及时申请。

4、联系当地媒体，做好活动宣传。

（二）、活动进程：

1、11月18日—11月25日期间，各高校开展陶瓷作品征集活动。 2、11月26日前，各高校将评选出的陶瓷作品转交给主办方。

3、11月26日，陶瓷作品巡回展正式开始。

（三）参展作品要求：

1、必须是陶瓷作品，形状、大小（以小型作品为优）、主题不限。

2、作品要积极向上，有想法，有艺术感。

3、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、作品简介。

（四）、具体流程

室外展览场所（下沉广场）

1、11月26日准备好展览所需的物品，并提前对展出地点进行清扫。

2、11月26日活动开始前两个小时工作人员到场布置展出地点，并将参展作品摆放好。

3、做好展览的秩序维护工作，易碎作品需安排专人看管。

4、设置投票箱给学生投取自己喜爱的作品和自己对作品的意见。

5、邀请老师和评委参过评选。

6、展览结束后将作品回收摆放好，过程中要小心易碎作品。

7、清理展出地点遗留下的垃圾。

8、活动最后经过综合评选，选出各类奖项。

注：奖项分类：

最具创意奖

最具特色奖

青春作者奖

（五）、活动宣传方式：

1、在学院内张贴相关海报，海报由各高校自行设计。

2、在学院内张贴通知以及海报，并用展板进行宣传。

3、联系当地媒体进行报道宣传。

4、采用微信、微博等网络方式宣传。

（六）、作品运送

1、在各高校展览开始前一天要将所有作品及时送到展览的学校。

2、提前及时联系好运送的车辆。

3、作品运送过程中要有随行人员看护作品。

九、活动注意事项 ：

1、为防止作品被人偷盗或损坏，因此作品安排专人看管。

2、在场所有工作人员必须佩戴校徽及工作牌，穿着正式。

3、要注意维持展览时的秩序和卫生。

4、与各高校之间保持密切联系，保证巡回展顺利开展。

5、为保证活动顺利进行，各高校作品应在活动开始前一天运送到下一个举办展览的院校。

十、应急预案

1、各高校除规定必须的展览作品外应再准备三到五件备用作品，如运送及展览过程中作品损坏以至于展览时作品数量不够，可及时替补。

2、如在展厅中出现停电等情况，不要惊慌，找负责人问清状况后再决定如何处理。

3、在展出过程中出现参展作品丢失、损坏等情况要及时与负责人联系，用备用作品替补，如作品丢失要告知学校保卫科。

展会策划 篇3

一，前言：

二，参展时间：20xx年日日 （应提前三天安排布展工作）

三，地点：

四，人员：

五，参展背景分析：

1，大会分析：

专业性；

品牌性；

权威性；

国际性；

2，参展商构成：

3，与会者分析：

A，竞争对手：AA、AA等

（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的.。针对竞争对手，进行参展策划调整。）

B，媒体；

C，世界各地渠道商；

D，其他单位及人员；

五，参展目的：

1.渠道拓展；

A，现有渠道分析：

基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。

渠道特点：

1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；

2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；

3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣传；

可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。

3.终端客户拓展；

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。

AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

六，参展安排：

展前：

A,展台准备：

1，参展主题的确定 ；（待定）

2，展位的确定；

3，展位的布置； （略）

包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；

B,代理商邀请及策略：

1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换

在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。

4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 展中：

产品促销活动：

A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）

B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品； 媒体报道：

2，公司网站进行同步报道；

3, 深圳、北京等媒体报道；

4，网站各大论坛/BBS/博客的宣传；

5，其他活动策划

展后：

1，代理商的追踪跟进。

2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。

3，网站的后续报道；

参展物料：

1、宣传资料：

A、代理商邀请函；

B、公司简介；

C、公司广告服；

D、产品宣传册；

E、海报；

F、赠品；

2、洽谈资料：

A、名片

B、相关合同书

4、服务资料：

A、客户资料统计表

B、嘉宾签到簿

C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 效果预测：

1，AA的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，渠道框架的初步构成； 2，公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 3，AA品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。

4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。

参展预算（略）

1，参展费用

2、展示厅的搭建费

3、宣传物品的制作费用

4、相关礼品的准备

5、媒体费用

6、参展人员的住宿饮食费用．

注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

展会策划 篇4

一、 项目背景

努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。

二、 展会的目的和宗旨

通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。

三、 项目基本情况

1、项目名称：重庆师范大学首届校园会展。

2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。

3、展会时间：

20xx年6月22日（星期五）-6月23日（星期六）

4、举办场地：学院足球场。

5、活动对象：主要面向全院学生。

6、展会规模：3*3标准展位30个。

特装展位5个

7、展品范围

夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等。

学习用品：文具、书籍、益智玩具等。

生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品。

饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等。

电子产品：鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘，耳机等 盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物。

四、 展会价格及初步预算方案

（一）成本主要包括以下几个方面：

1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。

2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。

3、其他不可预见费用。

（二）收入主要包括以下几个方面：

展位租金：主要是参展商所支付的展位费用

企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用 1、3M*3M标准展位：

配两张桌子，两张凳子。 （如需其他展会配备另议）

2、收费标准：（预定）

A、夏季清凉品类 100元/2天

B、电子产品类100元/2天

C、饰品类 100元/2天

D、生活用品 100元/2天

E、学习用品 100元/2天

F 、盆栽 100元/2天

（一）成本主要包括以下几个方面：

1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。

2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。

3、其他不可预见费用

（二）收入主要包括以下几个方面：

展位租金：主要是参展商所支付的展位费用。

企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用。

五、 展会工作人员分工计划

展会策划 篇5

一、工作总结：

一年来，在部门中心领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将这一年的工作情况等作如下汇报：

举办各项展会是今年主要工作重点：

1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，

2. 参与广告中心20xx年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。

3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届20xx年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。

4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。

通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。

在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下：

1.一月份参加年货下乡活动。

2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。

3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。

4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。

广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。

二、工作计划：

1.首先工作是做好20xx年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。

2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成20xx年春、秋两届车房展汽车展招商工作。

3.通过20xx年活动来看，奇石展也可作为本中心常设项目，总结上次经验来看，尽量集中场地，大件小件分开，做好现场的规划。

4.电视、网站、大屏等广告中心资源，在营销方面继续努力争取商家进行投放。

5.积极完成中心领导安排的其他各项工作。

展会策划 篇6

活动的名称： 汽车知识游园会暨汽车文化展示会活动

一、活动主题：

徜徉知识的海洋，点燃青春之火

二、活动目的：

弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活

三、活动的背景：

在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。

四、活动目的：

提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车基本知识的认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。

五、活动的时间： 5月15日（待定）

六、活动的地点： 体育馆前面

七、活动的对象： 湛江师范学院全体学生

八、组织机的构：

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

九、活的动内容：

1、汽车专业知识问答

2、汽车文化展示

3、团队闯关游戏

十、活动形式：

本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人（必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系）。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。

各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏（解手链游戏）后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，回答正确（即闯关成功）可以继续抽题作答（回答错误不能继续作答），正确回答一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。

附件：

解手链游戏规则：

四人围成一个圈而站，伸手抓住另外两只手。一定要确定自己的左右手都只与另一只手相连。而且尽量不要抓同一个人的两只手。这样就可以形成一个相连不断的“手链”。大家将纷繁复杂的“手链”解开，将大家恢复到手拉手围成一个圈的状态。

要 素：大家齐心协力想点子

汽车爱好者协会活动前期工作：

活动负责小组：安排协会会议，说明方案内容并讨论，同时做好工作安排。

宣传部：准备6份海报。

秘书部：收集汽车文化展示物品。

策划部：策划障碍游戏。

技术部：设计有关汽车文化与汽车爱好者协会的题目150道及制作抽题题号号码

外联部：做好拉赞助工作（包括汽车文化展示物品）。

本次活动所需的材料，道具：

1、红绳一圈，气球两袋，桌子四台，展板8个。

2、抽题箱二个。

3、打印题目及答案，抽题号码纸条。

4、准备剪刀3把，透明胶纸两圈，夹子50个。

活动当天各部门工作安排：

1、活动开始前，各干部一起帮忙布置场地；

2、活动过程中，会长团与负责小组指导开展活动并解决突发事件；

3、秘书部、策划部负责障碍游戏及闯关认证

4、技术部负责积分问答及积分认证；

5、外联部、宣传部负责维持活动现场秩序；

6、活动结束后，全体干部负责清理场地。