网络培训课程招生计划方案

1. 培训机构如何招生

1.制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 。

2.网站合作（目前和六达网合作）。

3.论坛营销 ，类似于在豆瓣里，进行营销宣传。

4.去网络贴吧、网络知道等宣传招生。

(1)网络培训课程招生计划方案扩展阅读:

什么是培训机构

培训机构，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。

参考资料:网络-培训机构

2. 缃戠粶鍒涗笟鍩硅璇剧▼鐢靛晢鐗堬紵

銆銆 涓銆佺綉搴楁傝 銆銆 1銆佹姇璧勫畨鎺 銆銆璧勯噾闇姹傛暟棰5涓囧厓浜烘皯甯併 銆銆 2銆佺綉搴楀熀鏈鎯呭喌 銆銆缃戝簵鍚嶇О缁夸笣娣樺埆鑷村垱鎰忛愬叿 銆銆鍦板潃姹熻タ璧ｅ窞 銆銆閭缂341000 銆銆E-MAIL 銆銆 3銆 缃戝簵鐨勫畻鏃 銆銆缁夸笣娣樺埆鑷村垱鎰忛愬叿锛屽嗙偣鎮ㄧ殑缇庡ソ鐢熸椿銆 銆銆 4銆 缃戝簵绠浠嬭祫鏂 銆銆浼樿川鐨勭敓娲伙細涓浠剁畝鍗曠殑浜у搧锛岀粏缁嗙帺鍛筹紝娓呮柊鐨勮壊璋冦佸彲鐖辩殑閫犲瀷銆佹煍杞鐨勬潗璐ㄣ侀楄叮鐨勫枩鎰熻繕鏈夊疄鐢ㄧ殑鐢熸椿鍔熻兘銆傛垜浠濮嬬粓璁や负锛屼骇鍝佷篃鏄鏈夋劅鎯呯殑锛屽枩鎬掑搥涔愶紝鑷鎴愰庢牸銆傛湁鎰熸儏,鏈夋俯搴︾殑浜у搧鎵嶄細鐢熷姩锛屾湁瓒ｈ捣鏉;鍥犳ゆ垜浠灏嗕竴浜涘厖婊′汉鎬х殑锛屾湁瓒ｇ殑`锛屽厖婊″垱鎰忕殑浜у搧涓庡㈡埛鍜屾秷璐硅呮潵鍏变韩銆傚笇鏈涘彲浠ヨ╂秷璐硅呮劅鍒版剦鎮︺傜綉搴椾负鎮ㄦ彁渚涘悇绫诲埆鑷村垱鎰忛愬叿锛岃╅【瀹㈢殑鐢熸椿缇庡欐湁绁為煹銆傜敤蹇冪殑浣撲細锛屼綘浼氬彂鐜扮敓娲荤湡缇庛傜豢涓濇窐鍒鑷撮愬叿锛岀敓娲绘湁鎴戯紝鐖卞讹紝鐖辩敓娲! 銆銆 浜屻佸競鍦鸿皟鏌ユ傚喌鍒嗘瀽 銆銆1.鎴戜滑鍙浠ョ粡甯稿彂鏀捐皟鏌ラ棶鍗凤紝璋冪爺鍒鑷寸敤鍝佸湪甯傚満鐨勫崰鏈夌巼銆傛垜浠涔熷彲浠ユ淳搴楀憳鍒板競鍦轰腑鍘荤敓娲讳綋楠岋紝闅忔椂鎺屾彙甯傚満姒傚喌銆 銆銆2銆佺洰鏍囧競鍦虹殑璁惧畾锛氱潃閲嶄簬骞磋交鐨勬秷璐硅呯兢浣擄紝骞撮緞鍦18鑷40涔嬮棿鐨勫勾杞绘湅鍙嬩滑锛岃繖浜涙秷璐硅呬細浣挎垜浠缃戠偣鐨勬渶澶у㈡埛缇ゃ 銆銆3銆佷骇鍝佹秷璐圭兢浣撱佹秷璐规柟寮忋佹秷璐逛範鎯鍙婂奖鍝嶅競鍦虹殑涓昏佸洜绱犲垎鏋 锛氱幇浠ｅ勾杞讳汉闈炲父閫傚簲缃戜笂璐鐗╄繖绉嶆柟寮忥紝鑰屼笖闈炲父鍠滅埍涓鎬у寲鐨勫晢鍝侊紝杩欏规垜浠鐨勭綉搴楁湁寰堝ぇ鐨勪紭鍔匡紝浼氫负鎴戜滑鎻愪緵澶ч噺鐨勫晢鏈恒 銆銆 涓夈佺綉搴楃殑涓昏佸彂灞曟垬鐣ョ洰鏍囧拰闃舵电洰鏍 銆銆1銆佹垬鐣ョ洰鏍囷細缁夸笣娣樺埆鑷村垱鎰忛愬叿锛屽嗙偣鎮ㄧ殑缇庡ソ鐢熸椿!涓嶆柇鎸栨帢鍒涙柊鑷宸辩綉搴楃殑鍒鑷村垱鎰忎釜鎬х敤鍝併傛瘡鏈堜富鎺ㄥ嚑绉嶄釜鎬у晢鍝併 銆銆2銆佺綉绔欑晫闈㈣惧畾锛氶噰鐢ㄧ畝绾﹂庢牸锛屾竻鏂拌嚜鐒剁殑鐣岄潰銆傞噰鐢ㄥ厖鍒嗕负瀹㈡埛鑰冭檻鐨勫垎绫绘柟寮忚剧疆鐣岄潰銆備骇鍝佸ｄ紶浼氶氳繃浼樼編鐪熷疄鐨勫浘闈㈣繘琛屽睍绀恒 銆銆3銆侀樁娈电洰鏍囷細瀵绘壘鍚堥傝嚜宸辩綉搴楃殑璐ф簮淇濊川淇濋噺锛屾參鎱㈡繁鍏ュ競鍦猴紝寮鍙戝㈡埛銆備负浜嗘彁鍗囪嚜宸卞簵閾虹殑浜烘皵锛屽湪寮搴楀垵鏈燂紝閫傚綋杩涜岃惀閿鎺ㄥ箍锛岀綉涓婄綉涓嬪氱嶆笭閬撲竴璧锋帹骞;鍚庢湡閿鍞闃舵碉紝缃戠珯鐣岄潰閲囩敤鏃楀笢骞垮憡銆佹枃瀛楄繛鎺ュｄ紶鏈鏂颁骇鍝併 銆銆 鍥. 缃戝簵涓昏佷骇鍝佹垨鏈嶅姟浠嬬粛 銆銆1銆佽祫婧愬強鍘熸潗鏂欎緵搴 锛氬悇澶ф壒鍙戝競鍦虹瓑 銆銆浜у搧鏍囧噯銆佽川妫鍜岀敓浜ф垚鏈鎺у埗 锛氭湰鐫涓洪【瀹㈣礋璐ｇ殑蹇冩佷粩缁嗘寫閫夊晢鍝侊紝鎴栧彂鐜版崯鍧忕佹㈠嚭鍞銆備俊瑾夋案杩滃ぇ浜庤皨鍒┿ 銆銆鍖呰呬笌鍌ㄨ繍锛氫负椤惧㈡墍鎸戦夊悗瑕佸敭鍑虹殑鍟嗗搧鍧囩敤鍖呰呯焊鍖呭ソ銆 銆銆2銆佷骇鍝佷环鏍间粙缁嶅強鏂规堬細 銆銆鈶犲畾浠蜂緷鎹鍜屼环鏍肩粨鏋勶細鏍规嵁娑堣垂鑰呬环鏍兼帴鍙楃▼搴︼紝娑堣垂鑰呭瑰晢鍝佺殑闇姹傜▼搴︼紝鍦ㄦ墍鑳借礋鎷呯殑鎯呭喌涓嬶紝鎴戜滑浼氭寜鐓х數鍟嗚炬墍瀛﹀畾鍑洪傚綋鐨勪环鏍笺備粯娆炬柟寮忥細鏀浠樺疂銆佹眹娆俱 銆銆鈶″奖鍝嶄环鏍煎彉鍖栫殑鍥犵礌鍜屽圭瓥锛氭牴鎹甯傚満鐜澧冪殑鍙樺寲锛屼細瀵规垜浠鐨勪骇鍝佹垨浠锋牸浜х敓涓浜涘奖鍝嶏紝鎴戜滑浼氶傛椂鍦板仛鍑哄喅绛栦緥濡傚氫拱澶氳禒绛変績閿鎵嬫垫潵搴斿癸紝涓嶄細瀵圭綉搴楀甫鏉ユ崯澶便 銆銆 浜斻佸競鍦鸿惀閿 銆銆 瀵逛簬椤惧锛 銆銆1銆侀【瀹涓诲姩鎬э細璁╅【瀹浣撻獙寰堣嚜鐒躲佸緢鑷鐢憋紝椤惧㈠彲浠ラ殢鎰忔祻瑙堜骇鍝侊紝骞跺逛骇鍝佸彂琛ㄨ嚜宸辩殑鐪嬫硶鍜岃瘎璁恒 銆銆2銆侀【瀹浜掑姩鎬э細鍦ㄧ綉搴椾笂璁剧珛涓涓鏂版爮鐩锛屾彁渚涚粰椤惧㈤棿浜ゆ祦銆佹帰璁ㄣ佹帹鑽愬ソ鏈夊垱鎰忛愬叿銆 銆銆3銆侀【瀹㈡縺鍔辨э細缃戝簵涓婅剧珛涓绉嶇Н鍒嗗埗锛岄【瀹㈠湪缃戝簵鎵鏈夎屼负閮藉彲浠ヤ綔涓虹Н鍒嗙殑鏍囧噯銆傚垝鍒嗕細鍛樼瓑绾с佺壒鍒鑺傛棩浜鍙椾紭鎯犳垨鐗逛环銆佹墦鎶樸佸厤璐硅禒鍝佺瓑銆 銆銆 瀵逛簬浜у搧锛 銆銆1銆佹姌浠蜂績閿2銆佽禒鍝佷績閿 3銆侀檺鏈熶緵搴4銆佸氫笌鍏朵粬缃戝簵寤虹珛鍙嬫儏閾炬帴 5銆佸埄鐢ㄧ綉缁滀互澶栫殑瀹ｄ紶鏂瑰紡. 銆銆 鍏銆佸備綍搴斿归庨櫓 銆銆1銆佸姏浜夊皢鎵瑰彂浠峰帇鍒版渶浣庯紝鍚屾椂涓庢壒鍙戝晢寤虹珛濂藉叧绯伙紝鍦ㄥ叧浜庤皟鎹㈣揣鐨勯棶棰樹笂瑕佷笌鎵瑰彂鍟嗚存竻妤氾紝浠ュ厤鏃ュ悗璧风籂绾枫 銆銆2銆佸埄鐢ㄧ綉涓婇攢鍞鐨勪紭鍔匡紝鍒╃敤鍦板煙鎴栨椂绌哄樊浠疯幏寰楄冻澶熺殑鍒╂鼎銆傜粡甯稿幓甯傚満涓婅浆杞锛屽瘑鍒囧叧娉ㄥ競鍦哄彉鍖栥 銆銆3銆佸归【瀹㈠叧绯荤粰浜堣冻澶熼噸瑙嗭紝寤虹珛椤惧㈣仈绯诲崱锛屽皢椤惧㈢殑鑲瀹氭剰瑙佸箍涓哄ｄ紶銆 銆銆4銆佹瘡绉嶈惀閿鎵嬫垫湁鏄庣‘鐨勭洰鏍囷紝浣块【瀹㈡垨娼滃湪椤惧㈢煡閬撲笅涓姝ヨュ共浠涔堛 銆銆5銆佹壘鍒拌嚜宸辩綉搴楃殑鐙鐗光滃崠鐐光濄 銆銆6銆佸畾鏈熷悜椤惧㈠彂閫佹柊闂婚偖浠躲傚埄鐢ㄩ【瀹㈢暀涓嬬殑閭绠卞強鑱旂郴鏂瑰紡锛屽畾鏈熷悜椤惧㈠彂閫佺浉鍏虫墦鎶樹骇鍝侊紝浼氬憳鍙鎹㈠彇濂界ぜ锛岃创蹇冪殑浼氬憳鐢熸棩绀煎搧绛夈

3. 我是刚做网络教育招生推广的，请问招生推广怎么做才有效果啊

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

网络招生技巧一：社交平台推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

4. 招生宣传方案有哪些

培训学校的经营方法

招生方式

一．网络已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站：网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在网络谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括网络谷歌雅虎和狗狗

一般语言学校都用网络和谷歌这两个搜索引擎

网络的比较早不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。

2设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如：如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。

3还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的

4提醒的是如果顾客点击了你的关键字那么就进入了你的网站。

四．帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题

雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并

给予一定的提成。

六单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。

可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。

八和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系

比如上语法课用教材所用的课时

上练习课用的教材所用的课时

课时一定要掌握好，比如100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出迟晌兄成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职码袭，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。

外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控要谨历有一个学籍软件系统以便查阅学生的资料。

管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。

对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。

对学生的生日和家庭情况要了解在生日的时候发个短信祝福一下

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。

退费一旦发生的处理方法

第一要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。

第三如果学生一定要退费那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。

第四最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。

第五如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。

第六对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。

所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。

影子班的速度要快老班的速度要放慢这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。

第四教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。

第五人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发只是培训学校管理的一小部分

5. 培训学校线上招生营销方案，培训机构线上招生方案

艺术教育机构的招生活动是最重要的营销手段之一，但营销首先要有慷慨的计划。
各位校长，你如何从慷慨的方向规划自己的营销计划？ 品牌定位和发展方向是什么？ 自身的优势和擅长的领域是什么？ 从少儿教育行业悔纯贺的角度来看，我认为你的顾客通常是针对3-12岁的孩子。
其实，你的目标人群是30-40岁之间，应该重视扩大孩子教育的比较富裕的父母。
这就是教培行业的特殊性，客户是父母，用户是孩子。
因此，所有招生营销活动的主题不仅要考虑孩子的兴趣点，还要考虑家长的兴趣点，让家长了解和认可课程，比让孩子喜欢更重要。
基于上碧派述基本逻辑，我们试图制定一个全面的招生营销方案。
主要包括线上、线下两种招生营销。
一.网上招生营销。
在线招生营销方式很简单，只要遵循一个原则就可以去——人多的地方。
那么，教育机构的顾客和用户在哪里？ 小区、商场、学校周边最多。
在此提醒各位校长，小区、商场物业不同地区管理、合作模式差异较大，请派专人进行招生活动，以免不愉快。
前期通过发放传单可以吸引容易转化的学生，但在规模变大后，最好提前沟通，以保证招生工作顺利开展，并能与房地产合作。
不仅是积极找人的地方，也可以吸引父母和孩子来关注。
按照这种招生的思路，我们还可以通过举办活动来引起关注。
例如公园、广场等适合举办讲座和活动的地方，聘请专业讲师，举办儿童讲座/游戏活动，配合现场宣传进行招生。
在线招生营销活动也要充分考虑二次传播。
包裤液括介绍回扣、下课后让孩子/家长轻松拿传单、转发后免费听公开课等。
二、网上招生营销。
在线营销需要官方网站。 这是父母报名前，最重要的形象和实力展示渠道。
在目前微信搜索和小程序兴起的情况下，公众号是最佳选择。
一般来说，首先推荐服务号，进行保留、用户粘性、二次传播等很方便。
生产方面的重点有两个。
其核心是“为什么要接受乐XX高训练？ ”强调XX训练在孩子发育过程中的好处和必要性，其两个核心是“为什么要在本机关申请XX？ ”强调本机构在当地的优势。
线下营销的核心是更多的二次共享和传播，因此各类线下/结合线下活动必不可少，通过红包、优惠券、减免等奖励，以共享、消息、游戏、抽奖等多种形式进行组合

自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

6. 能吸引人的招生方案有哪些

如下：

1、春季招生设计的时候一定注意，为暑期招生做铺垫。春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程的活动。在春季结束以后，还要做一个六一活动。把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。

2、暑期招生可以搞“低价”招生，这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。

3、秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，只要报秋季招生课程，送寒假的集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒假的时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。

可以通过设计引流产品解决招生的问题

免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的植入广告，无形中增加了品牌曝光度。

7. 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

8. 暑假辅导班招生简章_暑期辅导班招生方案(2)

初中暑假数学辅导班招生简章

暑假将至，作为家长的您，是否为孩子在过去的一学期成绩不佳而烦恼呢?是否为孩子顽皮完成不了作业而无计可施呢?是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子的学习呢?是否为孩子在暑假贪玩而疏于学习而担心呢?学习进度没跟上怎么办?如果是这样，那就请来我们辅导班吧!为让您的孩子赢在起跑线上，辅导班由经验丰富的一线教师执教，保证教学质量。给我们一个月的暑假辅导，您的孩子学习成绩一定会有所提高!我们现开展初中数学辅导，开班在即，欲报从速!

一、辅导班简介

本辅导班以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨。一切为了学生。为了学生的一切，我们力争每一个接受辅导的学生都能获益!

二、报名须知

1.招生对象：下学期将要升九年级(初三)的学生(每班限20人)

2.上课时间：2016年7月中旬开班学习。每次上90分钟(两节课，不包括课间休息10钟)，上课次数25次，共50节课。

3.上课地点：吉朗别墅花园

4.辅导内容：

(1)复习上学期内容，查漏补缺(包括七八年级);

(2)九年级数学上册部分内容(为保证教学质量，请提前借好课本);

(3)数学学习方法。

5.收费标准：600元/人(12元/节×50节=600元)

初三暑假辅导班招生简章

暑假将至，作为家长地您，是否为孩子在过去一学期地学习成绩不佳而苦恼呢?是否因为您工作太忙而无暇顾及孩子地学习呢?是否为孩子在暑假贪玩疏于学习而担心呢?是否担心孩子即将踏入高中学习进度跟不上而担心?如果是这样，请您放心将孩子交给我们。经过我们近一个月地暑假辅导，你们地孩子地学习成绩一定会有一个快速地提升! 现开设高中课程：数学、英语、生物、物理、化学。开班在即，欲报从速!

辅导班简介：

辅导班以“服务学生，解答问题，提升能力”为宗旨，一切为了学生，为了学生地一切，力争使每一个接受辅导地同学都能获益，本辅导班收费标准力求公益，期望越来越多的孩子能够考取全国重点高校。

一、办班特色

小班化：辅导班每班人数控制在30人左右。30人小班既能提供良好地课堂氛围，又能提供更多地学生与老师交流地机会，同时使老师也有足够地精力去指导每一位学生，有助于使每一位学生地不足之处都能得到指点并能及时克服。

规范化：尊重教学乖瞪，注重教学效果;实行规范化管理，建立系统地应试教育和大学教育相结合地教育模式，确保学生地成绩有明显提高;定时向家长反馈学生地学习情况，及时与家长互通信息。

师资强：本辅导班由全国重点大学——西安交通大学(985工程、211工程、111计划、2011计划)、华北电力大学(卓越计划、211工程、特色985工程)，省属重点大学——曲阜师范大学(省属重点、山东省211、国培计划)在读大学生组成，有较高文化知识水平，同时拥有丰富地家教经验。

下面是本辅导班成员地个人部分简历(因版本原因，简历有删减)

杨长灵(负责数学和化学教学) 联系方式：15029078010(西安)

博兴二中2013级学生，现就读于西安交通大学，高中阶段一直在理科实验班学习，接受过二中顶尖老师的教导，在理科学习上有自己的经验和体会，会结合自己在高中学习中遇到的问题和解决方法，倾囊以授。

顾寅瑞(负责英语教学) 联系方式：18833262908(保定)

博兴二中2013级学生，现就读于华北电力大学，高中阶段一直在文科实验班学习，大学校学生会自我教育委员会成员，大学生合唱团成员，华北电力大学外语协会成员,曾参与主办辩论赛、演讲比赛活动。

李佳伦(负责物理和生物教学) 联系方式：17864731499(济宁)

博兴一中2013级学生，现就读于曲阜师范大学，高中阶段一直在理科实验班学习，多次参加大学校级活动 ，并获得多种奖项。学习成绩优异，品学兼优，多次获得奖学金，大学校学生会成员。

二、郑重承诺

1、绝对小班教学，额满即止。2、注重能力培养和教学地严谨性、针对性、实效性。3、以教学生学习方法为主，严禁知识灌输，死记硬背。4、以生动活泼地教学方法取代传统地填鸭式教学，使同学们能轻松应对考试。5、也可以单独补习各门学科，具体问题面谈。

三、报名须知

1.招生对象：初三升高一(新高一)的学生以及在读高中生需要单独辅导课程的学生。

2.报名时间：即日起即可报名，报名截止时间2017年7月15日，提前招满提前停止招生。

3.上课时间：2017年7月26日到2017年8月17日 (7月30,8月6日，8月13日放假)

新高一培训班上课时间安排每天的8:00——11:30 15:00——18:30

单独辅导时间安排每天的8:00——18:30随所带科目老师无新高一课时安排。

4.辅导地点：博兴县城东街道办事处董杨村

四、辅导费用

初三升高一(新高一)全科费用1200元/人，前5个报名的同学给予赠送一天课时。

在读高中生单独辅导课程费用：每科60元/时。

报名热线：18266541252 17664121529

暑期高中物理竞赛辅导班招生简章

(1)时间：7月30日报到，7月31日至 8月8日上课(共9天，22次课，每次3小时，包括晚上4次答疑和一次模拟考试，模拟考试区别以往分A/B卷)，亚赛金牌得主王贺明参与辅导答疑。

(2)报名截止时间：即日起至 7月 20日

(3)报到地点：义和宾馆1楼大厅 (同志街义和路交汇)

(4)住宿：80元/人/天(义和宾馆)

(5)就餐：50元/人/天(三餐)

(6)报名费：100元/人

(7)学费：2700元/人，座位安排以报名先后顺序为准，报名时需预交100元报名费，便于我们为其安排食宿，预付款请汇至：

户名：长春市鸿宇教育培训学校，

开户行：中国银行长春清和街支行

账号： 162 001 637 471

报到时以汇款凭据付学费余款2600元

乘车路线：长春站下车，坐362路、62路、363路，新华保险下车，前行20米，马路对面义和宾馆。

联系人：杨老师， 0431-85679435/15143010890/13504310388

邮箱：[email protected]

张海燕， 13718589988

邮箱：[email protected]

长春市鸿宇教育培训学校

2015年4月21日

>>>下一页更多精彩“暑假辅导班招生方案”

9. 培训计划方案

为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是我收集整理的培训计划方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

培训计划方案 篇1

一．招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步：全面宣传

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。

第二步：重点实施

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

4、预约学员

约见的方法电话预约

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况）

三．招生内容

暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日

招生对象1幼小衔接班

2新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）

3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）

具体班级计划招生分别为：幼小衔接班20人

新初一新初二新初三各15人

新高一新高二新高三各15人

培训计划方案 篇2

为适应现代商业银行发展的需要，应对激烈的市场竞争，提高员工业务素质和工作效率，加强农行的执行力建设，提升营销水平、完善服务质量，加快xx农行创建区域强行的步伐，扎实做好XX年度员工岗位培训和业务知识测试，特制定本实施方案及培训计划。

一、指导思想

目前员工业务素质偏低、专业技术水平落后、营销技能缺乏，已经成为影响xx支行生存发展的瓶颈。因此，强化员工职业素质、提升服务效能，是xx支行实现持续发展和竞争制胜的关键。

员工的学习培训工作是支行管理的一项重要内容，培训要坚持“理论联系实际、业务结合服务，因需施教、学以致用”的基本原则，采取“业余自学与集中培训相结合、现场操作与现场测试相结合”的方法，通过员工自学、培训和考试，切实提高员工业务素质和技术水平，为进一步创建学习型团队、增强xx农行综合竞争实力奠定基础。

二、组织领导

为认真抓好员工培训工作，支行成立员工培训工作领导小组。领导小组由支行主管行长担任组长，由支行各部室负责人担任成员;领导小组下设办公室，设在支行综合管理部，由综合管理部负责人担任领导小组秘书。领导小组主要职责:制定培训计划，组织教材，开展岗位学习、技术比赛、培训和考评等工作，建立员工业务培训和考试成绩档案，选拔、培育优秀人才，建立健全人材储备机制。

三、培训内容

按培训内容划分为应知、应会两部分。按岗位划分为五大类:

(一)业务岗:

业务岗人员为会计主管、记账员、联行员、各部室综合员。

1、应知部分:农行会计基本制度及财务管理制度、《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和国票据法》、结算业务等会计相关知识。

2、应会部分:账务记载、账务处理、成本核算、微机操作、财务分析报告。

(二)柜员岗

柜员岗人员为储蓄柜员、对公柜员。

1、应知部分:《储蓄管理条例》、《农行会计、出纳制度》、《储蓄管理法律制度》、《员工违规行为处理办法》及相关制度规定和业务知识。

2、应会部分:点钞、假币识别、ABIS系统操作及柜面服务标准。

(三)信贷岗

信贷岗人员为信贷业务部门及公司业务部门及前台经办人员。

1、应知部分:《贷款通则》、《担保法》、票据贴现业务等及相关知识和制度规定。

2、应会部分:各类贷款业务操作，贷款调查报告，信贷分析报告。

(四)管理岗

管理岗人员为各部室负责人、网点负责人、机关本部员工、会计主管。

1、应知部分:《中华人民共和国商业银行法》、《担保法》、《贷款通则》及相关金融法规和内部规章制度。

2、应会部分:微机操作，市场调研报告，财务分析报告，工作计划及总结。

(五)营销岗

营销岗人员为大堂经理(副理)、机关客户部客户经理、网点负责人、理财经理。

1、应知部分:《中华人民共和国商业银行法》、《担保法》、《贷款通则》及相关金融法规和《员工违规行为处理办法》等内部规章制度。

2、应会部分:微机操作，市场调研报告，财务分析报告，工作计划及总结。

四、培训课程

(一)《临柜业务风险点与风险防范》

由运营财务部主办，培训范围为各网点员工(可根据需要增大范围至全行员工)，每季度开展一次。

(二)《大堂经理面对面服务营销:大堂制胜》

由客户部主办，培训范围为网点负责人、大堂经理、大堂副理、客户经理、理财经理 ，每半年一次。

(三)《会计核算规范及风险防范》

由运营财会部主办，培训范围为各网点负责人、会计主管、网点柜员、客户经理、公司业务人员，每季度一次。

(四)《营业网点标准化管理》

由客户部、综合管理部、运营财务部联合主办，培训范围为客户部主管网点优服人员、综合管理部安全保卫人员、运营财会部监管人员、网点人员，每季度一次。

(五)《网点柜面服务沟通礼仪》

由客户部主办，培训范围为网点人员，每半年一次。

(六)《优质客户服务与维护》

由客户部主办，培训范围为网点负责人、客户经理、大堂经理、大堂副理、客户部人员，每半年一次。

(七)《农行产品功能及营销技巧》

由客户部主办，培训范围为支行全员，每两月一次。

(八)《柜员等级测试业务技能》

由运营财会部主办，培训范围为网点人员，每两月一次。

(九)《合规文化教育》

由综合管理部主办，培训范围为支行全员，每季度一次。 (十)《个人素质:职业道德、公文写作、微机操作》 由综合管理部主办，培训范围为支行全员，每半年一次。 (十一)《党风廉政建设、党组织建设》

由支行党总支及各支部主办，范围为全体党员、党外积极分子(可增至支行全员)，每季度一次。

(十二)其他活动

考察参观、学习心得、文体活动等其他形式，由支行根据需要作出安排，并提出要求。

五、效果检测

支行人员须坚持对个人岗位所需知识与技能自我完善和提高，对支行安排的培训要积极参与，严格遵守支行提出的培训纪律及相关要求。

(一)点钞、ABIA系统操作采取技术比赛形式，根据速度和准确率评分，并在全辖范围进行排名;

(二)办公软件操作(WPS或OFFICE)和公文写作，实行统一命题，集中测试;

(三)柜员办理业务效率，由支行派出测试小组到各网点进行现场测试;

(四)会计核算质量，由支行运营财会部组织核定; (五)理论知识及规章制度学习采取培训后现场测试。

六、测试评分

所有测试均实行百分考核制。60分以上(含60分)为合格，70-80分(含80分)为良好，80分以上为优秀。60分以下由培训主办部门在一周内进行补考。测试结果由培训主办部门形成记录，上报支行建立员工培训档案。对测试优秀者予以物质奖励，对综合排名前三名的员工颁发业务标兵荣誉证书。

七、培训预算

根据支行年度培训计划的相关安排，培训费用预算情况为:讲师授课劳务费用6000.00元;成绩优秀员工奖励(物品)费用3000.00元;培训会务费用(小奖品及其他支出等)6000.00元。总计15000.00元。

八、有关要求

支行每次培训的考评成绩均将纳入人事考核，作为评选先进个人、劳动用工制度改革和优先聘任的依据。全体干部职工要清醒认识当前形势，深刻理解学习的极端重要性，切实增强生存的危机感和发展的紧迫感，只有不断汲取新知识，刻苦锻炼基本功，积极适应农行股份制经营管理的需要，有效化解各种风险。因此，希望各岗位员工从现在做起，兴学风，树正气，严格遵守培训纪律及培训要求，共同营造勤学上进的良好氛围，为xx农行稳健发展做出贡献。

培训计划方案 篇3

一、 总体目标

1、加强主管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强茶艺师的培训，提高技术理论水平和专业技能，提高气质，技术改造能力，技术创新能力。

3、加强服务人员的培训，提高服务人员的综合素质，完善服务技巧，提高茶文化理论水平。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据茶文化馆改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以茶文化馆为主要培训基地，茶艺培训室为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

3、坚持“茶文化馆+茶艺培训室”的联合办培训方式，业余时间学习为主的原则。根据茶文化馆需求为主流，开办茶文化培训的.课程进修班，组织员工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成培训。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，茶艺师人员参加茶文化理论及茶艺师技能培训累计时间不少于10天；服务人员参加茶文化理论培训累计时间不少于5天；

三、培训内容与方式

（一）主管人员

1.根据岭南职业技术学院为培训基地，进行人力资源管理及仓储等专业技能的培训及其他相关专业技能的培训. （二）专业茶艺人员

1、由各专业茶艺师、定期进行茶文化专题讲座及泡茶技艺实践活动，并建设茶艺室自己的茶艺师教育培训基地，进行新茶文化、新泡茶技艺知识等专项培训，培养创新能力，提高茶艺水平。

2、组织茶艺师人员到同行业先进茶艺室学习、学习先进经验，开阔视野。

3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在茶艺馆内进行学习、推广。

（三）职工基础培训 1、新职工进茶艺馆培训

新招聘员工进行强化茶艺馆的企业文化培训、茶文化、服务技巧培训、团队精神。每项培训年不得低于8个学时；通过实行师傅带徒弟，对新员工进行泡茶技艺专业技能培训。 2、转正职工培训

要继续对转正人员进行企业文化培训、茶文化、服务技巧培训、团队精神、泡茶技艺、茶艺馆形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着茶艺馆的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于7天。 3、加强复合型、高层次人才培训。

1.茶艺馆要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与茶艺馆培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高；专业茶艺人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

2.不定时开展茶艺技能及茶文化比赛，增强茶艺技能水平及茶文化理论水平。

四、措施及要求

（一）领导要高度重视，各相关中高层人员要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念。

（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。企业重点抓茶艺馆管理层领导、茶艺馆各中高层领导要紧密配合茶艺培训室抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合茶艺馆的实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

（三）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。茶文化馆应建立完善自己的职工培训场所，并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的相关管理人员给予

表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的相关管理人员予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

培训计划方案 篇4

教学为快乐之本，教书育人本就是教师的天职，学生的成绩是我们的骄傲，学生的成才更是我们一生追求的目标。现代的科技瞬息万变，教育思想日新月异，作为教师，我的执教年头还很漫长，如果不及时跟上时代的脚步，就会被社会淘汰。因此随着新课改的实施，我必须学习掌握更多的专业知识、技能，在实践中不断地探究、积累、更新，促进自我的稳固发展。

一、年度发展总目标

新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。所以我要树立正确的学习观，接受继续教育，分分秒秒为自己补充能量，提升师德修养，丰富知识结构，加强专业教育技术能力。

1、学习上，钻研教材课标，阅读多本教育专著和杂志，纵观当前国际教改动态，丰盈理论层面的教育教学新鲜血液。

2、教学工作上，多参加听评课，取长补短，通过实践，观摩优秀教师的课堂，交流反思中促进步。

3、科研实践上，积极参与课题研究，成为一名善于创新尝试，善于反思总结的“科研型、成熟型”的教师。

二、实施过程

1、充实思想，积累学习素材

今年我要重新阅读《课程标准》、《教学用书》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念。阅读教育专著《影响教师一生的100个好习惯》，多看权威性的教育类期刊杂志等积累教学案例或优秀教案、课件资料，在理性认识中丰富自我。

2、兴趣培养，绽放人格魅力

学生 能被老师深深吸引，是激发学习兴趣的潜在动力。我要针对自己的特长，在写作、朗诵、表演、书法等方面继续深造，作文教学中与其网上找范文，还不如老师写“下水作文”更有吸引力。

3、加强基本技能，蜕变教学

首先，加强“三笔一话”的技能，本年度做到每篇课文备课时先朗读，课堂多板书、多范读，课后作业多批注，字迹工整优美。

其次，针对自己的教学特点查漏补缺，我对教学环节、体态把握到位，但对教学设计与内容的落实比较生疏，课堂缺乏闪光点，这就要求自己花更多时间熟悉教材，翻阅更多的名师教学设计，观摩优秀教师的教学视频，捕捉他们的教育手段与思路。

4、“行”中反思，提升管理能力

作为班主任，除了教学方面，班级管理也可以体现一个教师的修养，优良的班风形成、学生的日常学习习惯养成都需要班主任的悉心教导。理论上，我要阅读《班主任之友》等书籍，博览教育家们的管理机智；了解学生的性格特点，走进学生的心灵世界，利用课余时间找学生谈话，随时填写班主任手册的个性分析；并做好家校联系，给父母一定的教育建议，便于学生的全面发展。

当然，平时我要多关注身边优秀班主任的管理措施，遇到棘手案例与他人讨论，吸取建议与经验，增强自己的管理能力。

5、教学相长，科研探究

“学为人师，身为世范。”教育学生养成终身学习进取意识的同时，自己也要有不安于现状，充满质疑，渴望钻研的干劲。在现今信息开放的时代，要想独树一帜，只能自己创设课题研究，勤于发现，乐于动笔，提高教育科研水平。此外，积极参与其他科研能手的课题中，主动申请加入，帮助查找资料，学会如何设立课题、进行研究、最后结题。

细节决定成败，每一个计划只有落实下去，才能见成效。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老。”是新世纪教师都应具备的观念，教师更要詹准时代的脉搏，努力创新，弥补实践经验的不足，加强专业理论、业务水平学习和继续教育，挑战极限，超越自我。

培训计划方案 篇5

一、概况

项目名称：职业健康教育专项培训

项目任务科室：办公室人事办

项目负责人：

项目承担人员：

项目起止时间：20xx年1月至20xx年12月

二、工作目标与任务

(一)项目背景

我公司共有驾驶员

(二)目的

⑴通过对相关人员进行培训，普及《中华人民共和国职业病防治法》认知度和提高其应用水平。

⑵在培训过程中，开展互动教学，加强我中心对各单位的职业卫生状况的了解和掌握，便于更好地开展实际工作。

⑶通过该培训工作，加强我中心与相关单位及其负责人的职业卫生方面的沟通。⑷通过该培训工作，增强我工作人员自身素质和提高实际工作能力。

⑸通过被培训人员的工作，将其所获得知识普及给更广泛的劳动人群，促进我区职业卫生事业的发展。

(三)项目内容

⑴计划开展宣传活动≥2次。

⑵印发宣传品≥3种。

⑶宣传栏出刊数≥3次。

⑷举办对企业管理人员或职工培训班≥2次。

⑸采用科普稿件的形式通过报纸、网络等传播媒体宣传职业病防治知识，≥3篇。⑹工作过程中做好工作记录，工作结束要及时做好总结分析。

(四)阶段计划及阶段目标

⑴五一前后开展职业病防治法宣传周活动，通过固定宣传栏、工业区、社区设点宣传、宣传车流动宣传等多种方式多方面宣传职业病防治法。

⑵大运会前结合全市大运会安全保障的总体部署，会同监督所对辖区重点职业病危害企业开展职业病防治宣传活动，加强职业病防治宣传和监管。

⑶配合基本职业卫生服务工作，印制各种职业卫生宣传折页，小物品等，免费发放给接触职业危害的劳动者，提高他们防病治病的意识。

⑷每季度以辖区常见职业病为内容做一期宣传栏，宣传内容应通俗易懂，图文并茂，以达到广泛宣传的目的。

⑸充分利用报纸、网络媒体覆盖面广的特点，不定期的撰写职业病防治科普稿件，多渠道宣传职业病防治知识。

⑹为配合基本职业卫生服务的开展，拟定于下半年对辖区内社康中心医务人员举办一期职业卫生培训会议。

三、预期成果及考核指标

(一)预期成果

⑴通过职业病防治法宣传周多形式多层次的宣传，让更多的企业负责人和劳动者知法、懂法、守法，不断扩大我区职业卫生服务覆盖面，切实保障劳动者健康权益，构建和谐社会。

⑵大运前对重点企业负责人和管理人员进行职业健康教育培训，可以使企业更加重视大运期间的职业病防治工作，减少职业卫生突发事件和职业病的发生，从而保证大运会更加安全、平稳的进行。

⑶通过对社康中心医务人员的培训，增加医务人员的职业病防治知识，可以发现更多经由社康中心诊治的疑似职业病病人，减少误诊和漏诊率，及时救治职业病病人，提高医疗水平。

⑷进入社区进行职业健康教育宣传，通过报纸、网络等各种渠道宣传职业病防治，让更多的人了解职业卫生，将可增加我区职业病防治的社会支持度。

(二)考核指标

为保证本年度职业健康教育工作的切实实施，将依照深圳市公共卫生服务质量整体评估操作手册(职业病防治机构)中对健康教育的相关内容和指标进行考核、评估。