培训学校优质生源维护方案

❶ 办个辅导班，只有两三个学生，怎么才能提高生源，还要不要坚持下去

您好，转：刚办的辅导班，肯定是面临生源问题。因为你们没有“口碑”，家长不愿意专把孩子交给你们做“属实验”。

现在办辅导班的那么多，家长该怎么选择呢。就要有我们吸引家长的地方。可以让学生来免费试听几节课，满意后再交钱(大多数的培训机构都是这么做的)。

要想真正有竞争力，就要有别人没有的优势，这个优势不是比谁的装修更豪华，谁的牛B吹的更大，而是要看谁能抓住家长的心里。家长送孩子进辅导班最关心，能不能学到东西，能学到哪些东西，还要关心孩子在辅导班的表现。我们可以给每个学生建立一个《学习成长档案》记录学生每天，每节课的课堂表现，学习内容，老师评价……辅导结束的时候，把这份成长档案交给家长，让家长看到实实在在的东西。觉得这个钱，花的值，就行了。

网上的参考资料有很多，可以去网络多了解一下，欢迎向158教育在线知道提问。

❷ 怎样经营管理好一家教育培训机构

首先看复管理是什么？
管理就是让制人和物效率最大化，单位产值最高。
教育培训机构的主要支出包括这几方面：
1、房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此；
2、教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样 基本工资会被平摊；
3、招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到人是中小微新开机构最大的问题；
如何解决以上问题呢？你可以免费试用课栈互联教务系统，排课可以以教师、教室维度进行，确保这两种资源的最大化；对于招生就是课栈互联拿手好戏了，比如线上招生，线下试听招生，学员分期，CRM销售跟踪系统，教学过程结果社会化分享模块都为中小为机构招生。
总之，如何经营管理好，已经不是简单人工可以完全搞定的了，需要教务系统辅助了。

❸ 现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

现在教育培训机构想要做好市场推广工作，可以参考以下这几种方法来做：内
1.地推：要注意两个方面，一容是宣传单要突出机构课程的亮点；二是发单地点要在人流量大的地方，比如学校附近、商场、广场等。
2.网络推广：借助百家号、网络贴吧等自媒体、社交平台，展示机构特色，吸引家长关注，提高机构品牌的曝光度。
3.优惠促销：举办课程的优惠促销活动，激发家长的报名积极性，刚刚打开市场时，在经济条件支持的情况下，优惠力度尽可能地大。
4.家长群互动，口碑传播：微信是目前使用比较普遍的社交工具，通过组建家长群，并做好日常维护工作，家长满意的话，口碑传播的市场效果是非常可观的。
5.借助工具做招生推广：可以通过网络，搜索一些排名靠前的招生软件，试试效果。
6.跨界合作：比如可以和书店、学校附近超市、玩具店等合作，举办一些宣传活动。

❹ 做教育培训，有什么好的方法增加生源吗

青果君给您准备招生12计，拿来即用哦！

第一计：陌拜邀访

1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容——邀约测评、免费打印错题、来校学情诊断、考前冲刺课、免费试听和免费辅导课等方法来实现。

注：提前设计不同咨询场景话术，以万变应不变。对教育咨询师来说，你的电话陌拜开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话陌拜成功的关键。

第二计：公开课

1、市场卖点——噱头要足，讲什么?什么人讲?怎么讲？现场讲还是语音或视频直播？

2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听

3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)

4、升华招生——现场讲座口碑要优于现场报名，线上讲座学员数量优于在线报名。

第三计：老生续班

1、成熟客户——稳定生源，续班工作要从第一节课开始，贯穿整个学期始末！

2、口碑宣传——学生成绩的周期效应显现

3、流失影响——流失一个影响十八个

招1个新生的成本是维护一个老生成本的7倍，所以，从营收角度来看，续班可以拉动营业并降低营销成本，是学校招生最轻松最省钱的捷径。

高续班率的背后不外乎两个因素，一是产品，二是服务。产品，即学校的课程体系；而关于服务，则更指向日常细节。

第四计：老带新

1、授课质量是第一，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。

2、家长沟通：找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

3、和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

4、适当激励：激励谁?怎样激励?可以使奖金也可以是礼品。

为了促使家长参与“转介绍”打造口碑宣传，通常采取“双项有礼”策略，只要学生家长参与“转介绍”成功，介绍人和被介绍过来的学员都可以获得一定的优惠。

第五计：一生多班

1、课程多元——为什么引进?“互联网+”时代的必然趋势，抵御风险，做大做强。

2、师资储备——关键所在，思考如何利用第三方资源。

3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展，享受一线城市的教育资源。

4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语、作文、数学、理化；模式类：青果双师课堂、一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。

第六计：社群招生

1、分级：年级。学科、知识点、学习层级；

2、宣传点——21天养成学习习惯、掌握某某学科。期末不丢分；

3、社群维护——社群发题、讲题、点评、互动答疑；

4、迭代升级——设计升级路线，让学员可以继续前行打怪，牢牢吸引在我们的服务里。

微信社群三件套，群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。

家长群，把客户变成用户！我们创造的不是沟通方式，而是沟通的理由！

第七计：裂变营销

1、掌握技巧——学生为什么要帮你传播?用什么工具更方便?推广渠道提前准备，越精准越好。

2、把握重点——精彩产品，社交属性，制造沉默成本，风险规避。

3、抓住心理——洞察用户需求，找到吸引点。

4、成长周期——根据用户使用周期设计相关环节和产品。

第八计：广发传单

1、内容确定——阶段性市场吸引点。

2、计划排版——突出重点，留存度。

3、发放技巧——怎么发?也就是常说的时间地点人物。

4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?放学前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。

5、部分类型——三折页、邀请卡、海报、扇子、错题本、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)。

第九计：APP招生

1、彰显实力——学校是否自有专属APP或小程序已经成为实力标志。

2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。

3、关注后续——效果，提高效果。同时APP已成为一种高效的招生工具，如青果错题本，拍照传题，到校区免费打印错题本。

对APP要有清晰的定位，是工具属性还是内容属性，不同产品有不同的招生策略，没有一成不变的方法套路。

第十计：成绩宣传

“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传我们的培优效果。

上——漫天飞舞的横幅和贺信，朋友圈家长群公示，发文讲故事。

中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)

下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。
第十一计：举办大赛

1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。

2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。

3、托大影响——依托媒体。

4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。

注意比赛不要自嗨，要让参与的家长和孩子有所收获，准备工作要充分，应急预案要有。
第十二计：定点咨询

1、位置选择——大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街。

2、人员招聘——专职，兼职。

3、把握督察——信任不等于放弃监督。

4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。

❺ 培训学校管理软件是如何进行招生的谁能够给我解答一下

每款软件的招生功能设计不尽相同，当然操作步骤也就不尽相同了，我专只能告诉你，我们正在使属用的排控通系统是如何进行招生操作的。在使用排控通进行招生工作时，不仅可以为招生工作提供各种招生渠道，还能进行渠道数据统计，不仅能对客户跟进方式进行详细记录，还能对营销数据进行统计分析，既满足培训学校当前招生需求，又能为今后的招生工作进行提升数据支撑，是真正帮助培训学校进行招生工作的好帮手。

❻ 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。