康养营销方案

㈠ 民办康养基地如何组建市场营销及销售团队

首先，要确定一复个良好的团队文制化，这是自团队有人以来就信奉并遵从的基本准则；
其次就是招人了，招人方面有三个要素必然考虑好：身份组成、年龄结构、性别比例，具体大致如下：
在自己营销团队的人员构成上，尽量保持合理配置比例，建议自己的亲戚朋友和外来引入人员最少保持4：6这个比例，摈弃可能出现的不平衡、不公正心理，以扫除企业发展的障碍和束缚。在团队成员年龄构成上，建议保持3：7制，即关键管理岗位上的人有经验的可以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员上；在性别构成上，可以保持在5：5。合适的搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性心细，亲和力强，更便于产品推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。

再次，在人员到位之后，需要经常组织一些加强团队精神、团队协作、团队凝聚力的活动。

㈡ 温泉康养小镇规划设计如何创新

我国温泉已经从单一的康复疗养功能转向集度假休闲、会议商务、旅游观光等多种功能于一体的综合开发趋势，绿维文旅认为，一个成功的温泉康养小镇顶层设计，首先要充分认知资源和市场，才能在产品的做什么、怎么做方面有创新。
一、做好资源和市场分析。
资源不止限于温泉资源的特点，还有当地文化特色、民俗习惯、山水地貌、产业资源等；市场分析主要包括客源市场、竞品市场、消费习惯、消费水平、消费趋势等。
二、确定发展方向和定位。
在高质量发展要求下，温泉康养小镇的发展战略一定要有前瞻性，发展定位、市场定位、功能定位、规模定位一定要清晰。适当的引入国外创新理念、资源和技术，形成示范型项目。
三、优化空间布局和产业体系。
基于明确的发展定位，科学的规划近期和中远期的空间布局、产品体系核产业发展路径，作为温泉康养小镇，一定要加强旅游思维和旅游属性业态的置入，合理的开发适合各类人群的游憩方式和消费场景。
四、注重产业和品牌运营。
温泉康养小镇及内部重点产业和项目，需要在运营上投入大量的资源和资本，整体涉及品牌建设、服务管理、营销管理、资本运作等内容。而温泉康养小镇必然联动地产、康养、医疗产业，这些产业的运营也是可持续发展的关键。
绿维文旅拥有旅游规划、城乡规划、风景园林设计“三甲”资质，2005年创立之初，便提出了“创意经典·落地运营”理念，历经近20年创新发展，已拥有规划、设计、建造、基金等全程服务资质，形成了从顶层设计到投融资、开发、建造、招商、运营、培训、智慧化等全程全链业务体系。
在温泉项目上，服务贯穿了创意策划、发展规划、设计、建造施工及托管运营，形成了一些创新观点和前瞻理论，出版了温泉专刊。参与过的各类温泉旅游项目规划设计数百个，如：北京蓝调室外温泉、山东迪梦温泉小镇、河南信阳鸡公山依云森林温泉、广西猫儿山温泉旅游度假区、河北张家口庞家堡温泉特色小镇、辽宁思拉堡温泉小镇、河南栾川伏牛山居度假村温泉、河北廊坊绿野仙庄生态温泉度假区、云南腾冲高黎贡国际旅游城一期温泉项目、山东德州九龙半岛温泉及酒店设计等。

㈢ 康养中心有哪些服务什么项目

康养中心的服务项目：

1、技术先进的医疗机构。这是最核心的要素，康养的核心就是要提供健康的服务，医疗机构就是健康的代名词。

2、服务全面的疗养设施，满足客户群体全面的养生养心需求。这个种类就多种多样了，比如温泉、会所、健康课堂、中医理疗馆等等。

3、设施齐全的高端运动场馆。可以详细介绍一下运动场馆的规模，分区，以及里面的一流的，先进的器材，都是来自于哪些国家进口，有什么先进的技术，口碑等。

4、专业的服务团队。专业的运营服务团队，是项目营销宣传，口碑打造的关键因素。

康养产业的建设意义：

康养产业本质是属于服务行业，只是因为很多房地产公司的进入，被贴上了浓厚的房地产标签。从拿地的角度来讲，很多公司直接是把康养配建直接计作拿地成本，通过分摊土地成本来反推能接受的拿地价。

但是康养项目本身也要进行全面地策划，精细管理，通过后期的运营能够成为独立盈利的部分。就目前大部分的康养项目而言，都没能够做到有效盈利，成为了项目利润的黑洞。

随着我国老龄化社会的到来日趋临近，康养项目的巨大的消费潜力，让更多的地产公司跃跃欲试。但这并不代表进入就能盈利，消费观念的养成，消费客群的培养还任重道远。

康养产业因为涉及基础设施的投入，会导致大量资产的沉淀，让康养地产变成一个重资产行业。因此要想在康养行业有可持续发展的，必须要寻找金融解决方案。

一方面是解决建设和运营资金的问题，另一方面也是解决客户源的问题，现在有很多金融机构推出的以房养老，疗养复合信托，投资联结保险等，可以有效挖掘客户源。

㈣ 三亚旅居康养如何进行销售

1、定位目标人群：三亚旅居康养的销售需要定位目标人群，比如退休人士、有一定经济实力的中老年人、家庭主妇等，这些人群通常更加注重养生、休闲和生活品质。
2、制定销售策略：针对不同的目标人群，制定相应的销售策略哗消。比如对于退休人士，可以通过社区广告、老年活动中心等途径进行宣传，建立口碑和信任；对于家庭主妇，可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行营销，让更多人了解到该项目的特点和优势。
3、提供专业服务：在销售过程中，需要提供专业的服务和咨询，包括项目的规划、建设、管理等方面，让客户感受到诚信、专业和贴心的服务。
4强化口碑效应：在客户购买后，需要保持与客户的沟通和联系，及时解决客户的问题和需求，同时让客户对项目产生满意度谨芦镇和口碑效应，吸引更多人关注和购买该项目。
5、持续改进：在销售过程中需要不断改进和优化销售策略和服务，适应市场的变祥粗化和客户的需求，不断提升销售效果和客户满意度。