奶粉上市推广方案

A. 认养一头牛即将上市，这是否为智商税

伴随着认养一头牛向上海证券交易所创业板上市进行冲击性，这一网络红人乳业知名品牌的红与黑，详细呈现出来。

尤其是2021年，认养一头牛主营业务收入同比增加了55.55％，但归母净利润却同比减少了3.33％。2019年-2020年，公司净利润率远远高于同业竞争公司的均值，上年却小于领域总体水准。主要因素为，公司利润率不断下滑，且成本率持续上升。2019年-2021年，认养一头牛利润率各自为40.95％、30.79％、28.86％，大幅度降低，但是总体仍远远高于同业竞争公司。

汇报期限内，公司四项花费占主营业务收入的占比各自为26.88％、23.46％、25.17％。在其中，营业费用近3年支出各自为1.94亿人民币、3.03亿人民币、4.83亿人民币，占主营业务收入收益的占比各自为22.46％、18.35％和18.82％，处在领域较高质量。

认养一头牛创办人徐晓波曾向外表明，公司的具体内容散播“没花一分钱宣传费”，具体公布并不是这样。2019年-2021年，公司营销推广费各自为7113.01万余元、2.62亿人民币、4.14亿人民币，各自占主营业务收入的8.22％、15.88％、16.13％，投广告做营销的幅度越来越大，且远超乳业同行业。

认养一头牛此次上海证券交易所电脑主板IPO，方案融资18.51亿人民币，在其中的5.20亿人民币，依然方案推广到品牌文化建设推广营销上。

B. 合生元奶粉采用的是什么营销战略

一二线城市采取全渠道的分销策略，重点通过品牌推广和消费者互动，从婴幼版儿资源到教育资权源的动作，实现品牌和渠道双轮驱动，在三线以下市场整合健合奶粉业务，跟合生元星耀奶粉系列结合，进行差异化的分销组合。

在渠道上有合生元成熟的经销体系做支撑的合生元可贝思羊奶粉，在专配有创新品类团队、营销团队以及代言人刘烨的助力之下，快速切入市场，打响品牌知名度，并在短时间内提升产品分销之势可谓是轻而易举。也正是品牌、渠道、综合实力等多项壁垒加持。

(2)奶粉上市推广方案扩展阅读

合生元婴幼儿奶粉业务上2020年持续推进高端细分布局。继布局有机细分领域成功后，合生元还将开始入局母乳低聚糖（HMO）细分领域。合生元HMO配方婴幼儿配方奶粉即将在中国香港和跨境电商上市。

为集团2020的增长助力，持续推进多品牌、多品类、多渠道战略，集团目前正加紧布局高端细分奶粉领域。2019年11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市发布会，正式揭开了合生元新生代100%纯羊乳蛋白配方奶粉——可贝思羊奶粉的神秘面纱。