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地产整合营销活动方案

发布时间：2024-09-07 15:45:37

『壹』营销活动的策划思路与技巧

我们的网络推广合作伙伴在网络上做广告时，通常需要策划各种营销活动来提升网络推广的效果。那么，什么样的营销活动会有更好的效果呢？什么样的营销活动有助于我们的网络推广锦上添花？今天我们就来分析一下营销活动的策划思路。

一、了解营销活动的策划

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首先，我们要搞清楚我们做营销活动是为了什么，是为了促进产品销售还是品牌知名度。营销是企业发现或挖掘目标群体的需求，让目标群体了解产品，进而购买产品的过程，而营销活动是为了实现广告主从产品中获利而进行的一系列营销活动。在一场营销活动的策划中，我们可以用到几个经典的理论，比如STP(市场细分、目标市场选择、定位)、4P(产品、价格、渠道、促销)、CRM(客户关系管理)等等。

而一个成功的营销活动的策划，是企业在营销的汪洋大海中闪耀的灯塔。策划一场成功的营销活动，可以帮助企业更快地树立品牌形象，实现口碑效应。广告主可以通过营销活动拉近广告主自身品牌与用户的距离，让用户更有效地感知广告主品牌的力量。营销活动的策划也可以帮助广告主开拓品牌市场，抢夺竞争对手的市场份额。打开链备市场的关键点是找准时机，成功的营销活动是广告主寻找的关键点。策划营销活动还可以促进目标群体用户的习惯，帮助广告主尽快实现品牌盈利。通过营销活动，广告主可以不断刷新用户体验和品牌口碑，让用户依靠品牌产生更多的利益关系，广告主从此盈利是顺理成章的事情。

而成功的营销活动策划的基础就是市场调研。首先需要细分目标市场，目标市场行业的布局和趋势，广告主当前产品在市场中的地位，竞品等。要准确定位市场，锁定目标市场；其次是对受众的分析，包括受众的身体属性，目标群体在哪里，目标群体有什么标签等等。目标群体的需求分析、接触点分析、目标群体接受信息的方式和渠道、目标群体还有哪些消费需求没有得到满足。最后是竞品分析，竞品在做什么营销活动，活动内容是什么，具体实施策略是什么等。竞品的市场口碑如何，竞品的营销活动带来了什么效果，实际收入如何等。然后是对竞品营销活动的利弊进行分析和总结，从而取其精华，去其糟粕。做得好的可以参考，做得不好的要避免。

二、营销活动策划的思维过程

营销策划的基本流程分为以下五个步骤：基础调研、策划准备、反调研、执行优化、再汇报。首先是基础研究，要通过基础研究对自己有充分的了解，明确自己营销活动的目的和洞察用户，对营销活动有一个基本的掌控。要充分了解我们的广告主品牌，包括行业市场现状，广告主品牌的市场定位和地位，产品体系，包括客单价，成本控制，利润率等。并明确广告主在此次营销活动中的底线。明确营销活动的目的，我们应该做什么，获得粉丝，用户到店，引起沟通或获得销售线索等。最后，洞察目标群体，了解目标群体目前的需求点和痛点，目标群体目前需要什么，目标群体还有哪些痛点没有解决。

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第二步，规划准备阶段。在这个阶段，我们首先要做的就是构思活动方案，确定内容，找一些新的、有趣的、有用的、当下有共鸣的东西，让目标用户感觉到和我有关系来延伸。找到与目标群体相关的东西，洞察用户的属性，列出产品的卖点和附加属性，连接产品的卖点，走交集。活动的流程安排，营销活动的主题，分工，明确的实施流程，具体分工的确认腊灶，转化路径的设定等等。最后，估计和控制风险，建立替代活动，避免临时抱佛脚。

营销策划来源于市场调研，但是这个营销活动是否能满足市场的需求，用户体验如何，执行过程中有没有疏漏等等。都需要在营销活动前反复确定和推敲，但最好的办法是市场测试。可以把活动拿到市场上进行受众调研或者小范围测试，根据市场反馈的结果进行修改或者改进，最终确定营销方案。但在这里，我们建议预留几套活棚局毁动方案，保证活动顺利进行，这就是反调研的过程。

最后要对整个营销活动进行回顾总结，生成回顾报告。这篇评论是营销活动计划的重演。通过回顾、总结、反思，找出本次营销活动的优缺点，为后期广告主的营销活动策划积累经验。包括活动数据、各种维度的数据报告、用户行为数据转化而来的数据等。活动的效果、这个营销活动最终的ROI、市场反馈的效果、活动最终带来的价值等。对营销活动进行详细分析，本次营销活动的结果与预设目标的差距，以及具体的实施措施，并得出结论。总结经验，总结本次活动的优缺点，得出结论。跟进计划、针对本次活动不足的改进措施、总结策略等。

三，营销活动策划的误区

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接下来，我们再来说一下，营销活动中常犯的错误，以及误区。首先我们切忌直接套方案，比如竞争对手做了一场完美的营销活动取得了很好的效果，那我们便直接套用他们的方案，这是不可取的。再就是用大数据说话，过分依赖行业数据，整场营销策划活动的设计不考虑自身广告主们的品牌实力，通过压缩自身利润的方法以及套路完成活动策划，不考察自身情况，盲目跟风行业数据可能会给我们带来很大的风险，因此我们要仔细估算过自身数据之后再做活动。自说自话，指我们说话是卖家思维，整场活动用专业术语堆砌，活动的设置过于不接地气，创意过于华丽等，会让目标受众群体感觉不接地气，与目标受众群体没有产生关联感，目标群体通常不会买单，导致营销活动推广效果不佳；

好了，关于营销活动策划思路的详解，我们今天就先讲到这里，希望能够对小伙伴们有所帮助，祝愿所有互联网推广的小伙伴们都能策划出更加优质的营销活动，取得更加满意的推广效果。

整合营销方案怎么写

一、市场调研与SWOT分析

1、市场调研

应当清醒地认识到技术进步会使企业的生产和服务系统经仔陆州常发生变化，所以，对于企业来说，要逐步完善相应的营销模式，否则将会成为制约其发展的“瓶颈”。

2、SWOT分析

S是优势分析，W是劣势分析，O是市场需求机会，T是行业竞争与环境问题，对这四个方面进行分析。

二、经营战略规划

竞争使顾客对商品有了更多选择余地;顾客对各种产品和服务也有了更高要求。面对挑战，企业要在更高水平上进行一场根本性的改革创新，才能增强自身竞争力，使企业更适应未来的生存发展空间。因此，必须做出阶段性的战略规划。

1、远景规划——打造成21世纪城市公用事业金牌服务商

2、中期规念蔽划——3至5年发展愿景

3、当年规划——导入整合营销传播

三、整合营销传播

除了用来建立顾客关系之外，整合营销悉枣还可以用来建立与其它利益关系人之间的良性互动，如股东、员工、供货商、媒体记者、社区、政府官员、竞争对手等。采取整合营销传播的两个主要优势：知道把讯息传给谁、传递什么讯息、并保持讯息一致性;让企业的预算发挥功效。

1、企业定位——品牌形象定位

2、目标客户群定位

3、推广——一个品牌概念能被消费者所认知，关键在于传播;而实现传播的主要途径则在于推广

四、实施与执行

深入了解各传播工具的功能和特色，是达成整合营销传播的'第一步。

在二十一世纪的今日，对企业而言，除了运用传统四大传播媒体刊登广告外，更得懂得运用公共关系、直效营销、互动营销、直客式营销、活动促销以及近年来所盛行的网络营销等各具特色功能的不同传播工具，来达到整合营销的目的。

营销工具的总体要求是：规范化、专业化;统一性;完整性;独特性;细节性等。

营销传播目标与最有效的工具主要有：优势地段户外宣传;系列媒体宣传;节日性主题宣传活动;主题性间隔宣传活动;宣传册发放、招贴海报宣传;人员推介宣传;策略性、可延性、前后互动性新闻事件活动及宣传;促成消费者口碑宣传的相关宣传;办公用品及企业礼品的相应宣传等。

五、预算

预算安排和媒体组合策略。

六、结论

要成为21世纪城市公用事业金牌营运商，就必须居安思危，步步为营，以前瞻性的战略眼光，适时调整战略布署，做好每一个决策。因此应树立品牌整合营销的观念，突破现有的区域化经营格局，综合运用媒体、公共关系、业务推广等营销手段宣传自己，提升品牌形象，以取得最大化的经济效益与社会效益。

『叁』房地产营销策划的工作内容有哪些

一、项目的前期定位策划：也就是房地产开发项目的可行性研究。包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。

二、项目的推广整合策划：包括项目的VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

三、项目的销售招商策划：包括售楼人员培训,销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等。项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划，具体的还要看你在那个环节做策划。

营销策划岗位职责1

1、负责制定网络竞价、360、头条等网络推广方案；

2、负责推广计划落地及维护，关键词提炼以及投放效果的跟踪与统计分析，定期做出效果评估报告。

3、负责监测竞争对手竞价投放情况，进行有效评估，并及时调整竞价推广策略。；

4、负责网站落地页面策划及资讯更新，分析网站推广数据；

5、维护相关推广账户、做好与广告合作单位的沟通，寻找更优质的推广渠道。

营销策划岗位职责2

职责描述：

1、策划方案撰写：准确解读客户brief，能都独立撰写策划方案，包括策划案创意、文字精简准确的传递信息及客户需求等；

2、基于对时下目标受众，行业的精确洞察，进行行业分析及数据统计；

3、协助提案，为客户提供媒介策略和解决方案；

任职要求：

1、本科及以上学历，广告策划、市场营销类专业；

2、形象佳，性格开朗活泼，逻辑思维清晰，兴趣爱好广泛；

3、熟练使用PPT及较强的PPT优化功底；Photoshop基本功能使用

4、具有互联网（SEM，DSP），娱乐时尚行业从业者背景者优先

5、熟练掌握英语，日语，韩语，法语等一门外语者优先

营销策划岗位职责3

1、职务名称： 销售策划助理

2、直接上级： 营销策划中心副总经理

3、本职工作： 策划方案的撰写及实施

4、直接责任：

（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控。

（2）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。

（3）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。

（4）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态的资料，并分类整理存档管理。

（5）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。

（6）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租售计划的完成。

（7）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据。

（8）了解市场及周边铺位写字楼、住宅信息状况，开拓新的租售策略和租售方案。

（9）编制本部门月、季、年度租售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用。

（10）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门。

（11）搜集和整理客户的租售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门。

（12）协调处理好与营销公司的关系，督促完成目标销售任务。

（13）协助公司其他部门的工作。

（14）积极完成副总经理临时安排的工作。

营销策划岗位职责4

职责描述：

1、本科以上学历；

2、28—40岁；

3、法律、经济、金融、土木工程专业；

4、良好的沟通协调能力，分析判断能力，书面及口头表达能力；

5、计算机操作熟练，PPT制作擅长；

6、有多年与政府部门打交道的经验

7、能适应经常出差

岗位职责：

1、收集集团子公司基地建设地的相关政策环境和地理环境资料；

2、协助处理前期商务谈判工作；

3、制作基地投资建设可行性方案；

4、与当地政府部门如招商局、环保、建设、消防等部门适应良好的互动关系。

营销策划岗位职责5

岗位职责

1. 依据公司策略及行业整体发展趋势,规划新零售突破的方向和方案;

2. 将行业解决方案转化为可执行的产品需求方案,沟通和协调产品及技术团队资源,提供项目的指导。

3. 帮助赋能业务,解决业务部门的智能化需求和运营痛点,成为业务部门可信任的合作伙伴。

4. 辅导与跟踪项目运营情况,向产品及技术及时反馈产品的改进方向;

任职要求 :

1. 7年及以上的终端零售/用户体验产品、解决方案或行业运营经验,有新零售部门从业经验者,优先考虑。

2. 具备营销管理知识,熟悉电商、零售等行业体系知识。

3. 具备业务和数据分析能力,从商业角度出发来看待问题,快速抓住核心要素。

4. 具备很强地逻辑思考能力,善于将抽象地思考概念落地成为具体的解决方案。

5. 具备很强的自我学习和自我驱动能力,富有感染力和影响力。

6. 有很好的沟通技巧和表述能力。

营销策划岗位职责6

1、根据年度经营目标，制定营销推广计划

2、提炼产品卖点，提出公司品牌、商品、渠道、客户策略的建议

3、依据批准的策略及定位，策划公司的商品（含新品）营销和推广方案

4、自有品牌营销软文制作

5、主导自有品牌高级经理和业务部门共同制定专项营销推广案、实施计划，跟踪实施结果

6、协助业务部门实施营销推广方案

7、对销售人员、下游客户做营销方案培训

营销策划岗位职责7

职责描述：

1、把控前期创意基调的研讨与定制，能激发团队创意；

2、主导撰写营销方案及执行方案，能从marketing/social/EC角度快速熟悉客户品牌和产品的特点，传播亮点和节奏；

3、能同时处理多个项目的进度和管理，熟悉对于项目周期、整体的执行情况、流行进度和成本控制；

4、对团队有控制力，能凝聚团队，能鼓励并鞭策团队；

5、带领planner和creative提案，并完成完整的互联网营销方案及项目。

任职要求：

1、5年互联网工作经验，广告/创意公司优先；

2、对奢侈品、时尚及快消行业有自己的认知和了解；

3、流利的英文听说读写，可独立完成英文提案撰写

4、有行业领先方案制作经验。

5、有珠宝或奢侈品行业活动策划经验优先（如：卡帝亚、潘多拉、Dior、Bvlgari，Michael Kors）

营销策划岗位职责8

岗位职责 ：

1、负责项目营销推广策划、品牌推广及市场公关活动，完成项目年度营销目标；

2、营销计划制定、调整和控制；营销推广策略方案的制定、调整与控制；

3、市场环境研究、执行市场调研工作，执行客户细分工作；

4、组织编写产品定位报告和产品定位细化报告，完成项目提案。

任职资格 ：

1、28—35周岁，本科以上学历，条件优异者可放宽

2、能独立拟写房地产营销策划方案，3年以上地产策划经验，1年以上同岗位工作经验。

营销策划岗位职责9

职责描述 ：

1、依据公司下达的销售任务，制定各客户的出货任务，并分解到年、月；

2、协助客户系统整体制定终端销售目标及回款；

3、根据每个客户制定全年动销排期，协助地区动销落地带动；

4、执行公司整体性方案的宣导、督导及客户负责人的专业指导；

5、客户活动方案的策划及执行，做好从活动前到活动中再到活动结束的总结，后续维护等，以教练的身份带会客户品牌小组负责人；

6、科学的运用客户奖励机制，领导、激励、发展所管理团队，取得其团队和个人的最好表现。

任职要求 ：

1、20至30岁，大专及以上学历，2年以上日化或终端快速消费品动销经验；

2、具备良好的终端促销团队的组建、培训、日常管理的团队管理能力；

3、熟练使用办公软件，熟练使用PPT制作课件；

4、熟悉当地市场环境，拥有良好的客情关系；

5、有较强的沟通、开拓、谈判能力；

6、诚实上进，吃苦耐劳，学习能力强；

7、适应中、长期出差

营销策划岗位职责10

职位描述 ：

岗位职责 ：

1、主要负责微信社群及公众号的运营，日常内容策划、发布、维护、管理、互动，提升公司品牌的推广和传播效率，有效运营相关传播工具；

2、准确把握、挖掘、分析用户需求，通过制定不同运营策略和各种运营方式提高用户转化，促进平台用户关键指标的增长达成；

3、根据公司行业特性及产品服务，制定新媒体及其他线上渠道的整体运营规划和各个阶段的执行计划和目标；

职位要求：

1、专科及以上学历

2、有营销策划能力和营销策划的新媒体执行能力，对保险行业有一定了解或有兴趣了解，有新媒体运营工作经验，有微信运营经验的优先；

3、有很好的网感、熟悉互联网用户心理，脑洞大，创意天马行空，敢想敢做；

4、出色的理解及领悟力，准确地把握客户和市场需求；

5、思维灵活，责任心强、具有创意、创造能力，理解及接受新事物能力强，有团队合作意识，具有较强的文字功底；6、具备良好的职业素养，能承受一定的工作压力。

工作时间：8:30-17:30，周末双休，法定假日休息

营销策划岗位职责11

岗位职责 :

1.负责制订商场对外宣传、促销活动等企划方案;

2.负责对商场品牌宣传、推广、促销活动方案的实施进行总结与评估;

3.负责对广告设计及制作等相关内容的审核;

4.负责对广告市场及其它各大百货商场企划活动的信息搜集与整理;监督检查商场内外环境气氛的包装和布置;

5.负责购物环境、氛围的美化、企业形象推广及促销活动的组织实施工作。

任职要求 :

1.大专以上学历,1年以上商业地产企划、宣传经验优先;

2.具有较强的设计能力以及广告专业知识;

2.具有较强的文案功底和语言表达能力和沟通能力;

4.具有一定的媒体、广告信息资源。熟悉青岛市场各类泛媒体,有一定的资源整合能力;

5.有大型商场活动策划经验;

6.具有较强的工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识;

岗位职责 :

1.负责制订商场对外宣传、促销活动等企划方案;

2.负责对商场品牌宣传、推广、促销活动方案的实施进行总结与评估;

3.负责对广告设计及制作等相关内容的审核;

4.负责对广告市场及其它各大百货商场企划活动的信息搜集与整理;监督检查商场内外环境气氛的包装和布置;

5.负责购物环境、氛围的美化、企业形象推广及促销活动的组织实施工作。

任职要求 :

1.大专以上学历,3-5年以上商业地产企划、宣传经验优先;

2.具有较强的设计能力以及广告专业知识;

2.具有较强的文案功底和语言表达能力和沟通能力;

4.具有一定的媒体、广告信息资源。熟悉青岛市场各类泛媒体,有一定的资源整合能力;

5.有大型商场活动资源和策划经验;

6.具有较强的'工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识;

营销策划岗位职责12

岗位职责

1、组织开展项目营销策划工作，负责项目推进过程中营销策略的调整，完善及整合执行工作；

2、负责与相关媒体对接，搞好公司各类推广项目，做好活动的策划，包装，宣传，跟进等实施工作；

3、负责项目广告信息的搜集、整理，推广费用的分析，主持制定项目不同时期的广告策划；

4、撰写全程策划报告、负责对销售及策划进度进行动态掌控。

任职资格

1、全日制本科以上学历，市场营销、广告传媒、房地产相关专业；

2、2年以上策划经验，或者有包装板块、活动板块策划优先；

3、善于沟通、责任心强，对房地产市场有敏锐的分析和判断能力；

4、熟悉推广策划过程中所需的媒体渠道，对销售宣传活动具有较强的组织、控制能力。

营销策划岗位职责13

岗位职责：

1、参与项目市场调研，撰写项目调研报告、前期策划报告；

2、房地产区域市场和成功案例研究，紧密跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法；

3、项目定位和项目形象包装策划；

4、项目总体规划和产品策划建议；

5、制订项目整体营销战略和方案；

6、阶段性营销计划制订和推进；

7、项目全程运作及策划推广方式，营销策略，项目定位，推盘策略，价格策略及运营等环节制定策略和营销方案。

任职要求：

1、市场营销、广告策划等相关专业本科及以上学历，3年以上房地产企业相关岗位工作经验；

2、熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能；

3、具有出色的策略指引及创意思考能力，缜密的逻辑思维能力，能够独立撰写项目策划报告并组织实施；

4、具有较强的沟通、协调和开拓创新能力，有新项目拓展经历为佳。

营销策划岗位职责14

电商营销策划经理优必选工作职责：

1、策划电商平台活动方案：输出结合品牌方案的营销方案，从主题、文案、玩法、传播、预算等方面做详细规划案，并推动平台活动方案的落地执行。

2、营销方案规划及执行：基于电子商务需求制定线上媒介传播方案，包括制定传播主题，策划传播策略，制定传播策划方案等，并确定精准受众形成推广传播方案，执行方案并进行数据分析，复盘效果并沉淀推广方法论，形成常用媒介渠道效果表及agency资源表。

3、整合资源，推动项目跨部门写作：协调外部供应商，品牌部、市场部、电商部、研发等部门以项目为中心，推动项目各个环节的执行与落地，并同步阶段性项目进展。

任职资格：

1、本科以上学历，4年以上策划工作经验，中文、广告、传播、新闻相关专业优先；

2、有创新能力，具备较强的市场把握和分析能力，对策划、文案有较深刻的理解和较强的执行力，熟悉市场推广、品牌策划、活动策划的整个流程；

3、有较强的沟通能力，具备一定的线上活动策划能力，有较强的语言表达能力，逻辑思维强；

4、熟悉电商平台的传播规律，有大型项目操盘经验优先。

营销策划岗位职责15

1、组织或者独立完成项目策划所必需的市场调研，撰写前期调研报告；

2、时时跟进周边竞争项目的动态，并定期进行总结汇报；

3、组织或者独立制定项目的整体策略和各阶段策略，协助公司配合销售部完成项目销售所需的各项资料准备，保证项目资料的完整性；

4、组织或者独立配合拓展部完成指定项目的前期策划的部分工作，为拓展工作提供支持；

5、组织或者独立完成项目相关推广方案的拟定和推广活动的执行；

6、协助部门内所代理的其他项目的部分策划工作，促进部门整体目标的达成；

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『伍』什么是整合营销策划

整合营销策划是指从与消费者沟通的本质意义上开展营销活动，将品牌、理念、产品、价值、广告、促销、服务及员工沟通等整合在一起，发挥更大效果的行动措施。

整合营销策划是一种思想、理念、方法、方案的策划，其特点如下。

①整合营销策划的对象是消费者需求。即整合营销策划是以消费者需求为导向，把消费者作为整个营销活动的出发点和终结点。

②整合营销策划的核心是对资源的有效利用。即企业对其资源进行合理分配，按统一的目标和策略将营销各环节有机地结合在一起，使企业的运作具备整体效果。

③整合营销策划的关键是目标、策略及战术的统一。即企业整合营销策划是围绕合理的目标制订正确的策略和运用灵活的战术手段，合理有效地分配与利用企业资源的过程。

④整合营销策划的方式是以消费者为核心，由4P、4C到5R即由产品、价格、分销、促销(4P)到消费者、成本、便利、沟通(4C)再发展到关联、感受、反应、回报、关系(5R)。也就是说，企业营销活动必须从以产品为中心的方式转向以客户为中心的方式，这是现代整合营销的精髓。

整合营销策划整合营销发生在两个层次：第一，不同的营销功能(如销售力量、广告、产品管理、市场研究等)必须共同工作；第二，营销部门必须和企业的其他部门相协调。在此基础上，整合营销策划应包括营销战略、市场调研、市场定位、市场导人、产品创新、价格策略、分销渠道、促销策划、新闻策划、广告策划、顾客服务等。具体归纳为如下内容。

1．整合营销战略

整合营销作为一种新的营销思想和理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内部与外部的各种资源，使企业真正实现从以生产者为核心向以消费者为核心的观念转变。做好整合营销战略策划应把握以下几点：

①协调营销传播可管理的部分，如广告、公共关系、人员直销、销售促进等，使之成为一个连贯的、统一的整体。

②对企业的内部资源进行整合，保证企业内部的连贯性和一致性。

③利用已确立的组织机构及企业的技术能力，建立合理的内部信息传递渠道和客户信息管理系统。

④推动企业的战略决策与财务整合。

2．整合营销管理

整合营销作为一种管理手段，是企业通过建立相应的组织机构和管理渠道，使企业与所有利害关系着进行有效沟通，从以公司为导向转向以客户和终端用户为导向，对企业的内部资源进行整合，从组织上保证整合营销的实施。

3．整合营销传播

整合营销传播是整合营销的有机组成部分，整合营销传播的观点起源于20世纪80年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念，到20世纪90年代整合营销传播理论得到广泛的关注，整合营销传播理论的提出是市场环境变化的结果。整合营销传播是指企业在经营活动中，已由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效沟通，以营销传播管理者为主体所开展的传播活动。

整合营销传播要求企业变单一分散传播手段为多种综合式的传播手段；坚持“一个观点，一种声音”的原则；要求与消费者及客户建立持久良好的关系，尤其是建立顾客品牌关系；要求企业每一位员工都参与到营销传播中来，并致力于价值链的建设；要求提高传播的效率，将传播的信息转化为具体概念、影像和声音。

『陆』怎样设计整合营销方案

市场调查

知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。

只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。

SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)

通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。

企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。

市场定位和经营战略

有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。

制订针对性的营销策略

缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订，要结合竞争对手和消费者的需求，需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。

品牌规划与低成本企业整合营销传播策略

品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸”。

制订竞争性的区域市场推广策略

在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后，企业就要制订自己的市场推广策略，是采取聚焦目标市场策略，先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢，还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢，还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术，等等，具体要结合企业的实际资源情况确定。

招商规划和策略、经销商的管理

建立了完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势，其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力，等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。

招商要进行系统的规划、准备和计划，许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效的经营管理手段，老婆也可能会“移情别恋(代理其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”，如果长期夫妻不和，最后只能面临“离婚”的结局。

营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)

营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述，让每个营销人员都明确自己的职责和权利，比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等，最后要制订每个人的职位说明书。

结合岗位描述，然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程，营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为，流程可以保障营销活动开展的效率，保证营销计划的执行力度和深度。

营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)

目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。

有了以上的“九步法则”，制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。

营销总监需要抓好整合市场营销的工作，营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路;他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。

『柒』如何设计营销方案

如何设计营销方案

做一个营销策划案的基本流程是这样的
1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书
你可以根据你们企业具体的情况加以删减，第5点是可以根据前面那几步充分发挥你创意的地方，也是有卖点的地方，好好想想好好做，如果你对有些名词不太理解，网络一些就明白了，很容易的。

如何设计网络营销方案

1、首先分析自己的目标客户定位，企业的战略定位，您要做什么？客户喜欢您做什么？
2、目标客户群体在哪里？
3、选择合适的网络营销工具。
4、使用网络营销技巧。
5、有专人去执行，执行的过程中不断的调整。
6、做好数据分析！

网络营销策划方案的制作过程，根据行业及产品的不同方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的，但是万变不离其宗。总结可分为以下三点：

确定目标(策略)：策划对象？策划目标？策划的意义作用？
分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。
执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份思维导图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

注：需要注意的是，在周密的策划方案执在行过程中，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划及后期的执行监督控制一样都不能缺失，只有这样才能将网络营销工作越做越好。

灯具网络营销方案如何设计

简单说网络策划就是将产品或者服务在正确的地方和方式展现给网民。
所以说灯具和营销位置很关键，本人认为是家居类或者类似于房产类网站，比如搜狐焦点等站。另外，是根据你个性化突出的产品和服务打动消费者。上面那位朋友描述的很对，写方案就是这个思路的。

垃圾桶设计与营销方案

总之一句话：符合客户体验

比如 *** 采购的垃圾桶，需要考虑到防水防踢等功能

营销方案自然是符合别人的需求就有人需要

网络： 柳州名扬体育设备有限公司

如何设计网络营销方案分析

一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，（酷美网络）通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品...

设计一份苹果营销方案

内容简介
营销不只是卖东西。工作和生活中营销无处不在，我们身边的许多事都隐藏着营销学知识，本书所告诉读者的，正是营销的真义。营销不仅是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，也是一种艺术，更是一种哲学。掌握营销学的概念和基本方法可以让人变得更加睿智。如果你是卖家，它可以让你洞悉顾客心理，从而也为自己带来财富；如果你是消费者，它可以让你更明智，让你不被卖家牵着鼻子走。总之，营销让你在买与卖的博弈中占尽先机。
营销学绝不仅仅是广告和推销的简单组合，也不是只有大学课堂上才能研习的高深学问。在本书中，作者精心挑选生活中常见故事，提炼归纳，结合真实的案例，教会读者实用、通俗易懂又充满智慧的营销技巧与策略。通过本书，读者将会了解什么是市场营销，什么是营销活动借以成功的关键理念，以及有哪些主要因素影响着营销决策。通过进入消费者的内心世界，分析促成他们消费冲动的蛛丝马迹，从而对如何制订可行的营销方案了然于胸。
营销也悄然改变着我们生活的其他方面。从求职到晋升、从恋爱到结婚，不就是一个自我推销的过程吗？如果懂得营销知识，你能够更得心应手、更好地经营自己的人生。每个人的大脑里都有营销的慧根，你也可以成为自己人生的营销大师

怎样设计整合营销方案

市场调查

SWOT分析 (企业的优势、劣势、机会、和威胁)

市场定位和经营战略

制订针对性的营销策略

品牌规划与低成本企业整合营销传播策略

制订竞争性的区域市场推广策略

招商规划和策略、经销商的管理

营销团队建设及管理 (人员、业务、信息等管理)

营销预算与年度营销实施计划 (包括营销控制体系)

目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。

有了以上的“九步法则”，制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。

要设计出好的营销方案，要重点做好如下工作:
一、首先，要学习和掌握相关营销理论，建立自己的知识架构:
1.学习和掌握客户类型分析、消费心理学、经济心理学等理论，学会运用规律；
2.系统的学习营销理论与方法，建立自己的营销知识架构等。
二、其次，必须要注重市场信息的调查。包括:
1.本区域内客户需求趋势调查，必须要站在；
2.同行业竞争对手的信息；
3.向销售一线人员进行调查。这点一定要注意。
三、必须注重每次营销方案执行之后的总结和评估，以不断总结和改进。
四、平时注重收集其它营销策划方案和案例，不断总结与学习好的营销方法。
五、非常重要的一个方面就是必须要建立一个意识，也即现代营销方式的选择要来自以下三个方面：
1、来自于新的营销思想的变革，所以必须要跟踪新的营销思想变化；
2、来自于媒体的变革，新媒体的不断变化会对营销沟通方式方法产生质的变化；
3、来自于客户新的生活方式与形态的变化，新的生活方式与形态会使目标客户群体的出现“场合”发生新的变化，所接受的营销媒体等也会发生变化。

广州斯肯互动营销方案设计报价如何?

报价不是很清楚，但是个人觉得按照做的互动营销方案的效果来讲报价应该不会低。这也没有什么，高科技公司都是这样，主要还是看效果

『捌』简单的营销方案

简单的营销方案

简单的营销方案，身为一名优秀的营销人员，我们都需要做出一份完美的营销方案，营销方案能让我们的产品更高效的售卖出去，那么下面为大家分享一下简单的营销方案。

简单的营销方案1

一、活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

三、活动前的准备工作

1、信息发布：

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从_月_日_月_日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为_月_日_月_日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2 、电视： 电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置：

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1)写有活动主题的横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络：

提前到工商、城、管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

五、活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

简单的营销方案2

⒈、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

⒉、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是汽车促销的主要目标？哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

（1）确定活动主题。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务汽车促销？消费信用？还是其他汽车促销工具？选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

（2）包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

（1）确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手？或是与其他汽贸公司联合汽车促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

（2）确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌、活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场—形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。

⒍、广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的'媒介配合？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

7、前期准备：

前期准备分三个方面：

（1）人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

（2）物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

（3）试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏、现场管理和控制：

（1）活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

（2）现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

12、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

简单的营销方案3

一：时间选定（时机很重要）

a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间（建议礼拜天）

b :查看天气预报，排除糟糕天气

二：人员分工

a:设定一个活动指挥

b:成立一个小组：

c:广告，宣传，培训，招促，等分工进行

三：分析市场（重点）

a: 活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题

b:调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：

c:礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品

四：活动主题设计（联合厂家办露演）

1:找合作伙伴，降低活动成本

2:设计突出主题：例如

（独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送）

五：提前设计活动模拟图

1:进行场地考察，利用好所有广告位置

2:进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计

六：广告设计，物料准备

1:广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂

2:节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位

七：设计激励政策

1:店总任务达标奖励

2:个人目标奖励

3:目标机型奖励

八：礼品采购

1:主要礼品（节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品）

2:催单礼品（普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用）

3:活动小礼品（舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用）

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地产整合营销活动方案

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