自黑营销方案

⑴ 自黑式营销运用了什么经济学原理

自黑也是一种营销境界
出道以来一向颇受争议的杨幂近日又被黑，有网友根据她与多位演员的合影推算其官方身高造假，再度引发热议风潮，该话题更是一度登上微博热门话题榜。对此，杨幂则秉承一贯的自黑自嘲，通过微博回应：“黑我两米又细又美大长腿，我开心。”该微博一经发出迅速迎来25万多个赞。
在微营销纵横的时代，自黑已成为一种独特的营销手段。越是负面的新闻、话题传播得越快，而越是传统的、正经的话题却应者寥寥。这恐怕与中国人千年来喜欢围观、看热闹的心态脱不了干系，越是恶趣味、越反常越能吸引眼球。对艺人们而言，自黑不仅仅可以提高知名度，还更好地提升了自己亲切，幽默，接地气的形象。否则男神女神长时间的高高在上，难免会让粉丝产生距离感。
“自黑”不仅能炒作，也能帮助品牌化解公关危机。Smart汽车的袖珍一直被诟病，而这个品牌的“自黑”精神毫不亚于其“卖萌”能力。曾有用户在Twitter上发表推文嘲笑Smart也就抵得上一坨鸽子粪的大小。该推文引起了网民们的热议，Smart一时之间似乎陷入了一场营销危机。岂料，Smart竟顺着“鸽子粪”的笑话将错就错，在Twitter上发表了一张图表，并配以说明“一坨鸽子粪哪里够？我们的安全车体结构实际能容下0.45千万坨普通体积的鸽子粪，这可是经过精密计算得出的结论哦！”图文一经贴出即在24小时内成为各大网站的焦点。Smart通过自黑迅速化解了网民的负面评论，并树立了可亲的品牌形象。可见，在这个娱乐精神当道的时代，无论个人还是企业若没有点自“黑”自乐的精神，恐怕是混不下去的。
“自黑”其实是一种营销境界，它传达的其实是一种态度：敢于自黑就不怕他人的恶意的抹黑。当然，自黑也得把握好度，过犹不及就可能一黑到底，再难洗白了。

⑵ 营销的方法和技巧

营销对于我们销售人员来说，就是家常便饭的事。如果作为一名销售人员或者是业务人员，连最基本的营销技巧和并搭手段都不知道的话，难免会让自己产生尴尬。在这里，我给大家搜集整理常见的八种营销技巧和手段。

范文一：营销的技巧和方法营销的技巧和方法

一、户外营销

户外营销分为三类：

1、 信贷员在营业部附近通过路边摆设摊位、路演、派发业务宣传单等方式向潜在客户传

达公司产品信息，介绍意向客户咨询。

2、 信贷员有计划有目的的针对营业部周边以及市区内所涉范围内的公司、商铺、工厂、

居民楼进行扫铺、扫楼地毯式宣传，宣传公司的产品，开发目标客户。

3、 信贷员在超市、商场、公交站等人流量大地方找合适驻点，公司提供资金支持，也就

是驻点式销售。

4、 户外营销工具：宣传单、海报、扇子、易拉宝等工具。

二、声讯营销

声讯营销是指信贷员利用现有得通讯工具，开发客户的营销方法。

1、 电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，然后进行电话营销

2、 短信营销，信贷员根据手机的手机号码，群发销售短信，进行营销推广。

3、 传真营销，信贷员收集传真号码，群发传真进行营销。

三、网络营销

网路营销是指信贷员利用互联网系统营销方法。

1、 网络营销，通过互联网方式发营销帖，进行对外宣传

2、 简历个人博客或者发帖，信贷员建立个人网站、博客、微博等做宣传广告，或者直接

在别人网站或者主页上发帖

3、 邮件群发，使用邮箱地址抓取工具，获取电子邮箱地址，然后在群发销售邮件

4、 使用QQ等聊天工具进行营销。

四、关系营销

1、 寻找行业协会等，建立良好的合作关系，进行转介营销。

2、 通过同行、朋友转介绍进行营销。(选择几个值得合作的伙伴，建立工作关系网络)

3、 老客户营销是业务开发的一个重要的方法，信贷员要努力维护老客户关系，开发老客

户再贷款或者转介粗让绍贷款。

4、 其他营销方法，公司总部的营销活动带来的客户通常会分配到各个分部，信贷员应该

积极接待总部转入的客户，接听电话咨询的客户。

五、清晰产品优势

做好营销，了解公司的特点及优劣势(产品知识)

从心理上认可产品，始终相信自己的产品是最棒的。

提高主观能动性和主人翁意识，具有强烈的目标感和团队归属感。

熟悉信贷市场特点和同行业信息，知己知彼。

运用客户听懂的话术交谈，不要过多用专业术语(着装、真诚绝凳拿、平等)，本着帮助客户融资的态度去营销。

范文二：网络营销的方法和技巧网络营销的方法和技巧

1. 绪论

1.1选题背景及意义

1.2研究内容及方法

1.3论文的主要创新点

2.相关文献综述

2.1国外网络营销的现状研究

2.2国内网络营销的现状研究

3.网络营销中客户消费心态的研究

3.1消费者的需求特征

3.2消费者的购买动机

3.3网络消费者的心理动机

4.我国现有网络营销模式的分析

4.1现有的网络营销模式

4.1.1网络广告

4.1.2搜索引擎营销

4.1.3 E-mail营销

4.1.4博客营销模式

4.1.5电子商务平台模式

4.2现有网络营销模式的比较

5.网络营销中的个性化促销研究

5.1客户识别的概念和方法

5.2各区域客户基本特征及个性化促销策略

范文三：游戏营销有哪些要注意的

游戏营销可谓是当今互联网上见得最多的了，不论你在什么网站浏览网页，总会看到游戏广告像狗皮膏药一样的粘的到处都是。但是我们今天讲的游戏营销不是那回事，我们拼的是策略。接下来高端营销推广平台鹿豹座就带你看看游戏营销都有哪些姿势。如果您有更多的看法，请联系鹿豹座。

一、土豪营销

土豪营销是指将一款手游产品沿用端游时代的传统方式进行宣传，顾名思义，这是一项十分“烧钱“的推广方式。除了采取传统的线上预热、线下分众传媒之外，往往还会配备“代言人”“形象植入”“异业合作”等。简单而言就是，只要有钱就什么都得做，如果别人投一百万，你就得投五百万，别人投一千万，你就得投五千万。

对于这些财大气粗的金主们来说，花大力气去捧一款产品自然不是什么难事，但其前期在营销上投入的成本愈大，也意味着后期游戏上线回本的风险越高。因此，大多数公司只会在某个时间段主打一款产品，如果以一个月的收入预期来估算营销上的投入的话，一年也就主打一两款产品。

二、90后营销

从超级课程表CEO的“少年诳语”到“少年不可欺”的呵护，一系列事件将90后这个群体再次推向了风口浪尖。尽管不少投资人已经开始关注90后，也有不少VC专门成了90后基金、90后商学院、90后培训营等，但是这些人之于90后，就像当年人们之于80后一样，在门外看热闹的总比真正懂门道的人少。

而大多数人也多像发行商害怕错过下一款《刀塔传奇》一样，害怕错过了

90后这个市场。一时间，各种90后报告扑面而来，相信不多久，一大波针对90后开发的手游也将呼啸而至。而一大波90后的手游创业者们也将被贴上标签，推到台前，成为下一个营销专家们必争的战地。因为在他们看来，90后更懂90后，90后做出来的游戏也会更得90后玩家的心。

三、二次元营销

同90后一样，二次元也是近年来颇受人关注的话题，20xx年，Bilibili等针对二次元人群的社区的兴起和弹幕等二次元交流方式的扩散，让更多普罗大众开始关注这个群体。但正如很多人所说的那样，二次元人群正是因为这样特殊的属性，使得他们成为了一个既令人垂涎又着实烫手的“金山芋”。

目前已经有手游开始依葫芦画瓢，在传统的户外广告牌上飞起了弹幕，而在一些电梯视频广告中，也可以看到弹幕的身影。但是只有形而不具神的营销方式对于二次元群体来说只是一次可笑的“东施效颦“。但随着二次元元素的不断普及，这些形式会形成新的营销模式或娱乐因素也说不定。

四、影视营销

拍影视营销可以说是内容营销的一个分支。从微博上找天才小熊猫等段子手写小黄文到请漫画作者画条漫，都是以内容取胜，制造传播。但在近几年，随着网络自制剧的热播和自制视频的兴起，越来越多公司开始尝试用拍摄微电影和植入网络剧的形式去宣传游戏了。

比如，《万万没想到》系列剧，从第一季时的低成本、粗特效到后来的广告商定制内容，已经有不少游戏厂商，尤其是手游厂商在上面或露过面，或承包全集的了。类似的还有《屌丝男士》等一波波网络剧，一方面是这种剧的自带传播效果，另一方面是这些网络剧的目标群体与手游用户的高度重合。

但这种能够持续火的网络剧数量并不多，产量也不高，而想承包的广告主们却是一抓一大把。因此，在这种供小于求、千金难买广告位的情况下，不少厂商开始尝试自制微电影和视频的方式。

五、饥饿营销

尽管提起饥饿营销，大家自然会想小米手机，但在手游界依然可以算得上是一种新趋势。随着IP价值被越来越多手游公司所关注，一些正版IP改编的游戏，一改以往铺天盖地的宣传之势，只是采取针对粉丝的限时限量测试，以及对外投放较少数量的激活码，以达到饥饿营销的效果。

当然，从根本上来说，除了营销的因素之外，游戏本身的品质也是饥饿营销很关键的一部分。

六、“自黑”营销

现今很多娱乐圈明星们不再因为高高在上的“女神“”男神“范而广受欢迎，在这个娱乐至死的年代，不少明星反而依靠”自黑“迎来了事业第二春。游戏行业中的自黑式营销中令人印象深刻的便是，完美的《神雕侠侣》手游邀请了“小笼包”陈妍希为其代言拍摄的宣传片了。因为“初恋女神”形象而暴红的陈妍希一直是以“玉女”形象示人，但在接拍了于正版的《神雕侠侣》之后，却因为造型等问题，而被一直诟病，不少网友更直呼其为“小笼包”而不是小龙女，网上也不乏相关的恶搞素材，并将其与李若彤、刘亦菲等进行比较。本来是一个巨大的槽点，却被完美转化成了传播点。由于是陈妍希在《神雕侠侣》播出之后，首次公开“自黑”，摆脱了自出道以来带给观众的“呆板学霸”等形象，变得更萌了，这对于她自身和游戏而言可算是一个“双赢”的结局。

七、鸡汤营销

鸡汤营销有一种鼓吹嫌疑，不过营销效果是很好的。比如某某玩家玩游戏月入过万，某游戏主播年薪百万等等，真实的情况不知道是不是这样，但是很多游戏玩家在网络上看到这样的消息还是会点进去看一下，对于玩家了解游戏还是有很大帮助。

八、恶俗营销 再光鲜的衣袍上也不乏会蛀出一些虱子洞，尽管大家都在尝试一些炒作之外的正规打法，我们在去年也还是看到了诸如“跳楼““脱衣““下跪“等不堪的方式。诚然，每个公司、每款产品都有自己的调性和风格。但从端游时代的“童颜爆乳”“宅男女神”到手游时代的“裸身跪地”，我们也看到了某些劣根性在这个行业的一脉相承。

对于玩家来说，需要吸引眼球的东西，对于厂商来说，需要低成本高回报的方式，因此类似的炒作一定也是一个无法回避的问题。但是随着玩家和厂商的品牌意识的逐步提高，这种“不入流”的玩法始终难登大雅之堂，在“名垂青史”和“沦为笑柄”之间，也是一种个人选择吧。只不过无论是当年的芙蓉姐姐、凤姐还是那些后继者们，在时间之下，又有几人会被大家一直记住?而洗白的过程，可不会像“自黑”那样简单易行了。

以上就是关于游戏营销的一些方法，但是关于恶俗营销这一块，我建议还是少用或者别用。因为就算能够获得关注，但也不一定能够获得转化，充其量只是一个笑柄而已。鹿豹座直属公司怒蛙网络是网络文库官方代理，可以承接企业网络文库官方认证及商业文库开户业务，如果您有相关推广需要，欢迎联系怒蛙网络。

范文四：浅议酒店常用的市场营销方法和技巧产业经济

浅议酒店常用的市场营销方法和技巧

○邓芳

(普洱学院经济管理学院

【摘要】酒店业作为旅游业的三大支柱产业之首，是改革开放以来与国际接轨最早、国际化程度最高的行业之一。目前，在全球一体化的背景下，酒店业的竞争日益加大，因此营销在酒店业中的运用就显得更加重要。本文探讨了几种常用的酒店市场营销方法，以期我国的酒店行业能够恰当的运用，增强酒店经营过程中的竞争力。

【关键词】酒店竞争市场营销

方法技巧

一、中国酒店的现状和面临的竞争压力

20世纪80年代中国的酒店市场是供不应求，到90年代供求开始基本平衡，到了21世纪中国酒店的市场转向了供过于求的买方市场，酒店业面临着激烈的市场竞争。调查数据显示，截至20xx年第四季度，在全国12776家星级饭店中，除停业的881家饭店外，其中有一星级146家、二星级2922家、三星级5735家、四星级2370家、五星级722家。随着国际品牌高端连锁酒店将中国列为重点发展区域，如洲际、温德姆、万豪等均加大在华投资，整个酒店市场被各种价位各种类型的酒店瓜分。因此如何在现有的条件下大力开发酒店客源，获取最大的经济效益，就需要我们运用合适的市场营销方法和技巧。

二、常用的酒店市场营销方法

1、整体营销法

美国西北大学教授菲利普·科特勒首次提出整体营销观的理论。他认为，企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者，即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众，核心思想是“合作”。就是企业把各独立的营销工作综合成一个整体，以产生协同效应，用一个声音来说话，说给你想让他听的人。

整体营销也被称为“全员营销”，因为它需要企业各部门以及全体员工的共同努力和密切的配合。要把整体市场营销观念渗透到组织结构中去，不但市场营销人员要有整体营销观念，而且从事生产、财务、人事工作的人员也要有整体营销观念，为扩大产品销售、提高市场占有率而竭尽全力。酒店所倡导的整体营销意识就是要让每一名员工懂得，自己工作的好坏直接关系到酒店的形象、声誉和生命，人人做好自己的本职工作就是在促销酒店产品，并在此基础上有意识地针对顾客需求，推销酒店的产品和服务，通过顾客满意来实现最佳的销售效果。

2、机会营销法

(1)机会营销的含义。所谓机会营销就是寻求那些能给企业的营销活动带来重要意义，并且和企业营销目的相

云南普洱665000)

吻合的各种机会进行的营销活动。企业要抓住外部市场环境中有利的短期时机，开展有利于产品发展的营销活动，从而创造出不凡成果的市场策略。机会营销比事件营销更

宽泛，机会可以是一个事件、一个节日、一个热点话题、一个市场变化等等。

(2)机会营销在酒店中的运用。一是寻找已经存在的营销机会。即从被人们忽略或丢弃的但仍未被满足的市场需求中寻找合适的营销机会。比如从酒店市场供需缺口中寻找营销机会、从酒店市场细分中寻求营销机会、从酒店产品和服务缺陷中寻求营销机会和从酒店竞争对手的弱点中寻求营销机会等。在寻找已存在的市场营销机会方面，万豪是当中的杰出代表。几乎在酒店的每一个细分市场，都有万豪品牌的身影，他们一方面拥有不同的价格和细分服务，另一方面却保持着同样的品质和亲和力，都是各自细分市场的领导者。从某种角度来说，万豪就像是酒店业中的“宝洁”，只要有市场机会，就会一直努力地建设和延伸新的子品牌，这也反映了万豪集团的企业文化———竭尽全力发现目标客户的需求，然后尽力去满足他们。一旦现有品牌不能支撑起这些业务，万豪就会立马建设一个新的品牌出来。

二是创造新的营销机会。创造新的营销机会最重要的就是能对所处的营销环境发生的变化做出敏捷的反应，善于从许多平常事物中发现机会，善于利用各种条件进行营销，开发新产品，满足顾客新需求。比如从酒店市场发展趋势中创造营销机会、从目前社会时代潮流中创造营销机会、用各种社会实践创造营销机会和利用酒店营销手段创造营销机会等。世界并不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。对于酒店管理者来说，就要寻找一切可能的机会来赢取酒店的生存之道。

3、文化营销法

文化营销是一个综合的概念，简单来说就是利用各种文化力量进行的营销活动。具体来讲是指企业有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方法。即在酒店营销活动中主动进行企业文化渗透，提高酒店文化含量，营造一种特色文化氛围，以文化作为与顾客及社会公众沟通的媒介，构建一种全新的利益共同体关系。酒店文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评判和道德评判。

创建主题酒店就是一种文化营销方式，对于酒店本身来说，主题建设是我们应对竞争的必由之路。全国很多酒

28

《当代经济》20xx年第19期

产业经济

CONTEMPORARYECONOMICS

将主题文化融入到整个酒店的店都在建造主题文化酒店，

软硬件建设中，从酒店的内外部环境布局、整体房屋造型、室内装修、内部书画装饰、客房家具灯具、员工服装用品、餐饮文化、酒店各种娱乐项目等各个方面来共同体现酒店文化的精髓，并将其始终贯穿到整个酒店的服务项目和整体的氛围之中。使得在一床一铺、一窗一景、一诗一画、一餐一饮等多功能服务方面，每一个细微之处，都能看得到酒店特定的文化符号，都能让顾客感受到酒店文化的内涵和灵魂。比如青城山的鹤翔山庄，就是一个以道教文化为主题的主题文化酒店，道家文化是都江堰青城山最具影响力的地域文化，是世界文化遗产，是四川甚至是中国的文化名片，鹤翔山庄选择道家文化作为发展之路，就形成了山庄经营上在天时、地利、人和三方面的有机结合和良好效果。

范文五：网络营销的主要技巧和方法网络营销的主要技巧

当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

1、所属企业博客(微博)营销模式

玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果 企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的做用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。

2、使用免费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，现在的免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这是一个免费软件，还有Gmail、Google Earth，这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。

3、互联网互动式广告营销模式

现在互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过网络、Google 等等产品来推广企业，可以利用网络这样的平台，去刷新企业的网络排名，将企业相关信息及成功案例上传至网络等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。

4、区域营销模式

做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在

指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。

企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。

⑶ 自黑真的是一种有效的公关手段吗

视使用情况而定，以下是企业自黑式公关注意事项：

1.把握分寸，自黑不是真黑

自黑式公关是用一个与品牌具有相关性的好玩或者奇葩的槽点吸引消费者注意，实质上还是要往品牌的优点与核心竞争力上引导，而非真自黑揭自己的短，这样只会弄巧成拙，更严重则会导致企业破碎。

2.原则性或道德性问题不适用

比如企业违规操纵股市、领导涉嫌吸毒、恶意克扣员工工资等等行为，以这些作为切入点进行自黑，效果毋庸置疑只会适得其反，结果对于企业而言也是致命的。

3.受众人群更契合年轻圈层

作为年轻圈层，更能get到企业自黑的点，真正发挥自黑价值。如果对老一辈的消费者也照搬过去，他们是接受不了的，很容易对自黑点信以为真。

4.实时监测公众舆情

一旦开启了自黑式公关，作为企业一定要对公众的接受程度、评价以及反映实时监测，如有发现趋势不对，得及时调整公关战略甚至放弃自黑式公关。civiw舆情监测系统，可实现7*24小时实时监测舆情，深入了解企业网络口碑，为企业各项相关工作提供科学决策依据。（回答摘自识微科技-营销技巧栏目）

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⑸ 杨幂是自黑达人，杨幂是如何从全网黑到获得如今的成就的

杨返晌和幂作为80后当红小花旦之一，一直以来都备受瞩目。还因为和李佳琦直播时的互动上了谨哪热搜：一边咄咄逼人强凹“杠精人设”，一边通稿买人尬夸“高情商

这样自相矛盾的做法以及这几年杨幂接片的水准不禁让人怀疑，这样的她还能不能在娱乐圈混下去。然而事实真的是这样吗？接下来，请大家跟着小编剖析杨幂“黑红”路线营销策略的精妙之处。

杨幂在事业上升期陷入“全网黑”的局面，一度被称作烂片女王，翻出中学时的黑历史，甚至连脚臭也成了她的错误。

然而，网络上接二连三的舆论不仅没有打败拥有“钻石心”的杨幂，反而为她带来了巨大的流量，走出了一条绝无仅有的“黑红”之路。

有的明星是靠自己的业务能力扭转口碑，有的是玻璃心没想到被黑得更惨，杨幂则是将网友们黑的点拿来自黑，不给网友黑的机会，毕竟自己先自黑了。也正是因为她的自黑让很多人改变了对她的看法。

“沸沸扬扬”的在直播间事件把杨幂再一次被推到了风口浪尖。有人说杨幂的咄咄逼人是耍大牌看不起直播带货，还有人说是为了维持杠精人设。这些话都说对了一半，杨幂就算是杠，也非常清楚自己是在做什么。

正如之前所说，杨幂像个“混混”，心直口快和明知故犯的叛逆本就是她性格中的一部分。但她懂得运用娱乐圈中的规则营销自己。

一旦有不经大脑的举动因为明星身份放大，漏出缺点，便会招“黑”。而因为被黑带起的一波讨论和关注度，让人们再次提醒了有杨幂这个人，躲都躲不开，此为“红”。因此，对于杨幂来说，黑即是红，红即是黑。

然而，她真的是大大咧咧一问三不知的傻白甜么？

未必。

在参加《金星秀》的时候，一直非常大胆的金星，在节目上直接问杨幂："四小花旦里面谁最红。"杨幂没有正面回答，而是绕了个圈说每个人都不错。最后灵机一动，借着金星的话，看着金星说："对，你最红。"

⑹ 公关营销解析之“盖Kindle，面更香”

公共关系（Public Relations，P.R.，简称“公关”）是指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。营销则是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围及自身产品形态的营造去推广和销售产品。

如今，以互联网为代表的新技术不断涌现和快速迭代，行业原有的业态和模式被重塑，公关与营销的界限逐渐模糊，二者融合趋势已愈加明显。

互联网企业的公关管理已不仅仅是被动应对企业的运营危机，更要通过主动的公关关系营销实现企业形象的树立与自身产品的推广销售，这成为互联网公共关系的重要目标之一。

公共关系营销的主要作用包括，为推出新产品造势，低成本启动市场;重新定位成熟产品;建立能够积极反应在产品上的公司形象;化解企业产品危机启带.

随着大众广告传播力量的削弱，企业开始使用公共关系营销来为新产品和成熟产品建立知晓度和品牌知识。在覆盖地方社区和到达特定群体方面，公共关系营销不但能奏效，而且性价比高于广告。

公共关系营销越来越多地出现在网络上。具有创意的公共关系能够影响公众知晓度，而其成本仅仅占广告的一部分。

在互联网时代，精心挑选出有趣的故事并放大其价值，有可能达到投入上百万美元广告的效果。

在2019年“世界读书日”，kindle与不方便面馆合作推出了线下实体图书馆“方便图书馆”。此创意源自于网友对于“盖kindle，面更香”的戏谑与调侃。

Kindle大胆借助kindle盖面的话题度与影响力，与泡面品牌合作推出相关系列产品，并在社交媒体平台与消费者积极互动，为全新产品的上线造势。

这种自黑式营销模式，借势于与品牌相关并已经有一定话题度与影响力的“梗”，以一种 娱乐 化的方式塑造了一个亲民又具有人情味的品牌形象，拉近了自身与消费者的距离。

在自嘲中巧妙输出硬核卖点，是一种高性价比、高触达率的营销模式。

其可圈可拆侍点的营销，主要包括以下几点。

如今不少品牌的消费主力就是千禧一代，这一代年轻人的特点就是容易把自黑和自我吐槽当成一种 娱乐 方式，用调侃自己缓解现实压力。于是，品牌也开始学习利用这种沙雕表达作为营销文案，看似黑化了自己，实际却是另一种形式的自我宣传，无形中也俘获了消费者的心智。

亚马逊此前的广告也一贯走高端路线，突出读书的价值和人生的意义。此次却放下身段，十分巧妙地将消费者平日的生活玩笑，用kindle盖泡面顺势做成了全新的品牌营销方案。

用幽默的自黑式创意成功激发起消费者的好奇心，勾起消费者的购买欲望，获得消费者喜爱的同时也达到了不错的营销推广效果。

kindle通过此次全新的品牌营销策划，顺势将目标消费群体转变为了新一代的年轻消费者群体。同时，“kindle盖泡面”的话题在社交媒体中引发热议，形成了二次传播。在豆瓣上网友们展开了关于“kindle盖泡面”的各种搭配方式，讨论kindle里什么样的文章应该配什么口味的泡面，这无疑都是对kindle进行免费的二次传播宣传，增强了kindle品牌营销宣传的效果。

品牌的自我黑化是一门艺术，要清楚洞察自身产品的优劣势，选取正确的“黑点”去吐槽。品牌利用反套路出牌，看似透露缺点，实则强化优点。kindle 可以盖泡面的吐槽巧妙突出了产品的悄御芦硬件性能非常好，防水、防高温、不怕压，这些都成了亚马逊发布新品时的硬核卖点。

Kindle官方一改以往一本正经的形象，在社交媒体上用有趣的话题引发网友参与互动，在品牌与消费者的互动讨论中进一步塑造了亲切、坦率的品牌形象。“我与kindle的故事”、各种不同种类的泡面等，大量的UGC内容使此次话题传播热度持久不衰，传播周期的拉长 也带来了更有效的新品营销效果。

社交媒体的发展使得品牌和消费者的交流更加便捷，品牌用生动活泼、趣味十足的文案自嘲，这种反其道而行之的逆向思维，不失为一种高明的营销手段。

在人们的日常交流中，通常会产生一些熟知的话题内容，并形成一个个“梗”供人们 娱乐 消遣。“梗”的背后反映的是某一群体的共识。在“盖Kindle，面更香”的“梗”在网络上走红后，Kindle进一步发挥了这个“梗”的话题度和影响力，趁热打铁和泡面品牌进行合作，利用“ Kindle 盖泡面”来做营销槽点。

品牌大胆自嘲，在广告中输出大众所熟知的话题，可以让消费者迅速了解品牌想要传达的讯息，大大降低了品牌的消费者教育成本，达到事半功倍的品牌宣传效果。