保健品会议营销方案

⑷ 保健品会议营销

您好！为了更好的解答您的提问，我特意从智库网络找了些资料，您可以仔细看看！
而且，据我所知，会议营销还是比较多见的，跟传销不一样！其实传销很好鉴别的。假如有任何人用任何理由，向您收取费用，千万要注意。传销者往往会给你上课，给你灌输一些成功类赚钱类的东西，只要牵涉到赚钱，您就得倍加小心啦！最后祝您职场一帆风顺！

会议营销，就是通过企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。
会议营销的核心就是在消费者心目中建立对品牌的
信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与消费者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有
效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标消费者，并与之开展一对一的沟通，满足消费者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到
长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立消费者资料库，收集目标消费者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与消费者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与消费者之间的、消费者与消费者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的、稳固的关系，从而提高消费者满意度和忠诚度。
一般而言，会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场；会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望；会议后营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作。

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会议营销的特点

与传统营销相比，会议营销具有以下特点：
第一：针对性更强
而会议营销非常有针对性的面对目标消费者进行推广和促销，这样一来，不但很好的控制了费用的支出，而且很好的解决了售后服务的问题。
第二：有效性更强
会议营销是运用收集到的目标消费者资料，进行有针对性的产品营销推广，这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷，与传统营销方式相比，会议营销更节约营销成本，能让产品的推广更有效率。
第三：隐蔽性更强
在传统营销模式中，运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情，这样做的副反应是：企业无形中将自己暴露在竞争对手的面前，使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌。如此也就非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击，从而削弱广告的效果，使企业蒙受损失。
而会议营销则不同，它只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免了与竞争对手之间的正面交锋，同时也降低了竞争对手跟进的风险。运用会
议营销，不需要借助电视、报纸、电台等大众传媒，这样相比之下就要比传统营销模隐蔽得多，竞争对手也难于发现，容易达到企业自己预期的目标。同时由于是企
业和目标消费者之间面对面的有效沟通，拉近了双方之间的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度

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会议营销的实质

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行持续不断的关怀和隐藏式销售（即由4P到4C），最终实现销售目的。
会议营销和软性广告一样在国内首先被竞争非常激烈的保健品行业成功运用，而后被复制到房地产、汽车等各个行业，产生了良好的经济效益。一般说来，会议营销具有以下特点：
一、 针对潜在顾客，可以对产品进行全方位介绍，更有效的开发顾客需求力。也就是说能够使广告行为由被动接受变为主动倾听，在市场严重同质化的今天，较容易树立企业的形象和建立产品的独特卖点。
二、 “一对一”的方式，可以全面了解顾客需求和心理，使销售针对性强，也使销售由单纯的销售产品升华到亲情服务，建立起企业和顾客的情感纽带，成为超越“推销”的市场艺术，接近“销售就是沟通”的真谛。
三、 避免媒体的浪费，合理使用有限资金。当大众媒体费用越来越使企业难以承受的今天，会议营销的投入产出比率是十分可观的。如果企业的产品与会议营销的操作科学合理，这种营销模式将大大降低企业的风险，带来丰厚的利润。
四、作为一种可复制模式，较容易操作和运用。会议营销属于体验式营销，主要方法就是顾客资料档案的收集、邀请参与产品说明会。

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成功会议营销的特征

成功的会议营销一般具备以下几个特征：
1、一对一的营销，富于人性化。一对一的沟通，能够了解消费者需求，并能够及时解决消费者提出的问题，满足消费者个性化的需求，还能为消费者提供产品功能以外的增值服务。
2、营销气氛强烈。营销气氛容易营造，能够刺激消费者冲动购买。
3、合理的营销费用控制。量身定做的会议营销可以实现对费用的有效控制。
4、市场信息反馈快。能够直接了解第一手的市场信息，便于企业及时调整产品和营销战略。
5、精准的广告传播，减少了广告宣传的盲目性和不确定性。

⑸ 会销请人参会技巧，本人做保健品的，如何通过电话更好的邀约陌生来参会

会议营销销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于会议营销销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高。 1、强化前期沟通 前期会议营销销售沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节，成功的会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期会议营销销售沟通，会销保健品招商专家认为，会议营销销售人员在前期会议营销销售沟通过程中一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任，产品知识的灌输也要达到一定程度;二要建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期会议营销销售沟通。 2、强调换位沟通 成功的会议营销销售沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，因此，我们要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，无奈的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。 3、 灵活掌握策略 东方保健品会销网表示，会议营销销售沟通策略不是死的，不是一成不变的，会议营销销售人员在掌握会议营销销售沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活的掌握相关政策，如面对价格极其敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。 4、重视亲情服务

⑹ 保健品“会销”套路五步走

根据全国老龄委的统计数字，我国老年人已突破了两个亿，如今有很多保健品公司悄悄盯上了老年人这个消费群体。

保健品行业更多的沦为了营销产业，普遍存在着欺骗老年人的行为。

保健品人员用讲座、开会等等这些会销的形式，诱骗老年人掏钱，甚至是倾家荡产的来买保健品。

这种“会销”实际上就是赤裸裸的“是一场“煽情苦肉戏”。

为什么保健品行业要采取这样的营销方式，

而我们又该怎么办呢？

一、“会销”套路五步走

1.“收单”

销售人员利用老年人怕死、爱占便宜，想得多，喜欢被人忽悠、被人骗，喜欢听好话的这样一种心理，进行销售。

例如：销售人员用送鸡蛋的方式吸引老年人屡试不爽。他们不是一次性给：

第一天，给10个；

第二天必须带人来，领20个；

第三天给你30个，

第四次给你40个，

100个鸡蛋分四次给。

他们利用大数据的方式进行过市场调研，送鸡蛋是性价比最高的方式。

但凡一个顾客做成功转换，中间的差价绝对能赚得回来。

通过送礼品，从而获得了老人的联系方式，就算完成了收单。

2.“做客情”

接下来就与老人拉拢感情，建立信任，摸清老人身体和家庭状况。

打好“温情牌”第一个沟通的时候，一定要学会寒暄，注意与老人的聊天方式。

避免聊到疾病、家庭、职业，势必会让老人产生防备心理。

可以聊一些日常的琐事，当谈到老人的孙子孙女还有他们当年辉煌事迹的时候，往往就会收不住。

而作为销售人员来讲，他们只需要听那些有用的。

例如：给老年人发一本书，给他们一张试卷，然后到顾客家里去做，一边做就一边跟他们讲，是给他们宣讲这个产品的知识了。

可见，一个产品能不能卖得出去，不是在于这个产品的好和坏，而是 靠督导，靠业务员 。

3.“洗单”

与老人建立了感情，摸清了家底，还要淘汰那些没有购买欲望的老人。

例如：销售人员会做家访，他们有 “四有”

家访时，还要学会从老人嘴里套出老人每月收入来。

还要善于观察老人家里的细节，主要看老人家里茶几卧室床头柜及电视柜上放多少药。

销售人员为了剔除那些垃圾顾客，往往会经一道转化。

例如：主持人会让顾客先办一张会员卡，10块钱。

若是连10块钱都不肯花，那后面这批顾客肯定不会买后续公司的价格昂贵的产品。

经历了“收单”“做客情”“洗单”三个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。

为了让老人能多带钱来参会，销售人员可谓是煞费苦心。

例如：“摇奖游戏”现场摇出两个数字，只要与老人所带的百元大钞号码后两位相符，就可以得到奖励。

最高奖项为3元钱的一瓶醋，最低是价值四角钱的手串。

为了拿到奖品，有的老人带了几千元，甚至上万元来到会场。

4.“健康讲座”

健康讲座与销售产品没有任何关系。

而所谓的讲师也都是大有名头的 “专家” “中国老年保健协会” 。

实际上，是打着专家名人的牌子，忽悠老人，虚有其名。

他们很厉害，每次的讲座都不带重复句的，是经过上千场会议练出来的，他们讲的是一种 模式 。

5.“卖产品”

经过健康讲座的洗脑后，就到了会议营销最关键的一步就是 “卖产品” ！

取得了老人信任的所谓专家，为老人看病问诊，专家只简单为老人看了一下舌头，就知道他得了什么病。

说肠胃有问题、血糖有问题、血压也不稳，血脂也不行。

其实，奥秘就在销售人员之前做过的客情资料。

销售人员会提前把顾客的资料和病史等，提前交给所谓的专家。

攻单快的只要几分钟，一针见血。慢的，要很久。

经过这一系列精心设计，参加会议的老人心甘情愿的掏出带来的现金，购买他们认为能够消除他们病痛的产品。

在会议营销的蛊惑下，一些没有消费能力的老人，为了能够买到这些产品，不惜从银行贷款。

会销会采取 “两天宣讲，一天攻单”的模式，讲师会多讲子女不孝，挑拨离间。

令老人买完产品回家后，与子女发生冲突，还不知道自己已被骗。

那些保健品，真的这么好吗，有的保健品 “产品无批号，无神奇功效” 其中利润可想而知。

二、保健品的实质

如同顾客所说：“保健品吃又吃不死，但也没什么用”。

保健品其实就是一种食品，不可能治病的。

他说，我虽然不是药品，但比药品还要好。

我无病防病，有病治病，包治百病。

我比食品还食品，我比药品还药品。

谁的优点我都占了，谁的缺点我都不沾。

在“虚假宣传”引导下，保健品作为一个道具，是包装出来的一个骗局。

这种诈骗是运用了完全市场化的手段，貌似是一种公平的或合理的交易。

但实际上背后有它的精心策划及一环套一环的套路诱使人做出一种非理性的决策，从而调入它的骗局之中。

三、我们应采取的措施

国家对于保健食品这块，没有相关定价机制，对这样一个价格上的监管管制的一个缺失或空白，为他们行骗提供了空间，提供了便利。

销售人员在骗取老人的一种感情，之后就骗了他们的钱。

国家在事前放松了管制，事中就要加强监测。

既然宽进来，就要严管。

国家没有相应的一对一的法规来对你的边缘行为绳之以法，他们就是在打擦边球。

保健品不是药，也不是每个人都适合，更不是多多益善。

若真是市场需求大，为什么网上买不到？药店也没得卖？

半地下的经营模式，使保健品营销环节中的欺诈行为变得更为隐蔽，因为它营造了巨大的暴力空间。

真正的好东西，不会只能在地下或者暗处出售。我们应该在正规渠道购买，并选择真正适合自己的保健品。

或者去社区医院问大夫，也省事、省钱、省心。

最后，对于保健品公司从里到外唬人的行为，老人应该自己多了解防病保健的科学知识，这需要全社会的努力。

还有他们虚情假意蒙人的行为，做儿女的应该多尽孝心，给予老人无微不至的关怀和不厌其烦的耐心。

这，才是老人最好的保健品。

一个职场菜鸟：做保健品销售，学到的那些事

这是我去年写过的一篇文章。刚开始做这个的时候觉得挺好的，没什么问题。

不过在经历了后续所发生的一些事情后，我的想法有了改观。

其实，就两个字“套路”而已。

END

⑺ 保健品会议营销流程是什么

网络上有更详细的，以下是我的记忆。

前期-
筹备工作-1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。
3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。
中期-会议宣传期
1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）
2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）
3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。
后期
当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。

大致就是这样了，无非就是事先要计划好。

⑻ 保健品会议营销流程是什么

保健品的会议营销流程通常是先电话邀约，然后开专家讲座，之后进行产品讲解，再次内会有一些有奖容问答的活动，最后会有一些顾客发言，然后会有会后的总结。

⑼ 会销保健品互动模式怎么做

1、社区义诊：会销保健品招商网表示，请医生说话，让专家与患者面对面，解决看病的便利性。模式：传单+海报+大喇叭+医生+义诊台+社区（农村）。优势：现金收款，利润空间较大，进入门槛低。
2、专科合作：承包或租用县级以上医院的科室，以医院名义宣传，用车从农村、乡镇接送患者，提高可信度，归避外联风险。模式：把联谊会的销售现场由宾馆变为医院科室（传单+海报+邀请函+免费体检+专家讲座+医生+仪器）。优势：把小型会议的讲座变为医院候诊室的健康教育。提升了可信度，淡化了药品销售。
3、联谊会：东方保健品会销网指出，请知名专家，以公益活动来吸引消费者到宾馆会议室、礼堂、剧院等，通过营造会场气氛，最终达到一对一沟通现场或后期产生购买。模式：会前收单+邀请函+节目表演+专家讲座+康复明星+仪器检测+现场订货（销售）。优势：容易形成产品销售动势，销量大。 保健品会议营销互动模式的一个重要的前提是：能把每种模式单独做好。保健品会议营销互动模式的思路：让顾客感觉新鲜,让销量递增。

⑽ 保健品会销311模式是什么

快销来源于一个江湖门派，行话叫“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。

311会销模式的弊端：

1. 过度依赖老顾客资源

   今天我们在市场上运用的大多数新产品上市手段，基本上都是依托在老顾客资源的基础上，而311模式在这一点上更加直接。

   邀请顾客帮助申请项目在地方市场落地，那么新顾客或资源自然不再考虑之列，因为这些顾客对产品、员工没有感情，即便是邀请了也达不到销售的目的。

   所以，311模式是一种变相扫荡老顾客的模式，而且扫荡的意图还很明显。

2. 透支顾客情感

   新产品上市往往先从老顾客购买开始，常规的策略一般比较温和，同时鉴于老顾客可能正在使用公司多款产品购买压力较大，所以很少能推大单。

   311模式在这一问题上采取的是“反其道行之”的策略，站在“推大单绑死顾客，拉高销量”的观点上。

3. 忽视产品品质及退货风险

   “311模式”可以看成是一种通用的新产品上市推广模式，为了实现“短期销量激增”的目的，过多的关注营销流程的设计、促销政策的安排等，却忽视了主要产品的把握，说到底是为了短期拉量。

4. 新资源开发的后劲不足

拓展资料

• 1996年3月15日，我国卫生部发布的《保健食品管理办法》中明确指出：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节肌体功能，不以治疗为目的的食品。

• 从保健食品的定义上看，保健食品不是药物而是适宜于特定人群食用的食品。

• 它应当具有以下几个特点：

1. 保健食品是食品而不是药品，不以治疗为目的，不追求临床治疗效果，也不宣传治疗作用。

   保健食品重在调节肌体内环境平衡与生理节律，增强肌体的防御功能，达到保健康复目的。

   保健食品一般具有营养性、感官性和安全性等。

2. 保健食品应具有功能性，即具有调节肌体功能，这是保健食品与一般食品的区别。

   如免疫调节功能、延缓衰老功能、改善记忆功能、促进生长发育功能等。

   其功能须经必要的动物和(或)人群功能试验，证明其功能明确、可靠。

3. 保健食品适于特定人群食用，一般需按产品说明规定的人群食用，这是保健食品与一般食品另一个重要的不同。