A. 一个完整的活动策划书包括哪些内容
活动策划书主要包括以下内容：
1、策划书名称；
2、活动背景；
3、活动目的、意义和目标版；
4、资源需要权；
5、活动开展；
6、经费预算；
7、活动中应注意的问题及细节；
8、活动负责人及主要参与者；
9、需要注意的事项。
B. 完整的营销策划方案包括哪些内容
完整的营销策划方案包括哪些内容
完整的营销策划方案包括哪些内容，营销策划的目的在于解决企业营销中的问题，好的产品离不开一个成功的品牌营销策划方案。下面来看看完整的营销策划方案包括哪些内容。
一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
编制原则
1、逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
2、简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
3、可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
4、创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
一个完整的品牌营销策划方案一般要包括至少以下6个板块：
1、企业现状及目标分析
首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。
最后总结存在的不足和问题。
2、行业分析
分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。
3、品牌战略选择
分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。
4、品牌策划
消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构……
概括产品描述的'广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。
5、品牌管理
规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。
明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。
品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。
品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。
6、品牌推广与营销策略
进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。
营销策划的主要内容有以下几点：
营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。
营销策划过程：
菲利普科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一：选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）――STP，它是战略营销的精粹。
第二：一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。
第三：这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。
注：关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。
C. 绛栧垝鏂规堝寘鎷鍝浜涘唴瀹
绛栧垝鏂规堟槸鎸囦负瀹炵幇鏌愰」鐩鏍囪屽埗瀹氱殑璇︾粏璁″垝鍜屾ラゃ傚湪绛栧垝鏂规堜腑锛岄渶瑕佸寘鎷浠ヤ笅鍐呭癸細
1. 鐩鏍囧拰鎰挎櫙锛氭槑纭椤圭洰鐨勭洰鏍囧拰鎰挎櫙锛屼互渚夸负鍚庣画鐨勮″垝鍜屾ラゆ彁渚涙寚瀵煎拰鏂瑰悜銆
2. 鍒嗘瀽鍜岃瘎浼帮細瀵瑰綋鍓嶇殑鎯呭喌杩涜屽垎鏋愬拰璇勪及锛屽寘鎷甯傚満鐜澧冦佺珵浜夋儏鍐点佺敤鎴烽渶姹傜瓑鏂归潰锛屼互渚垮埗瀹氬嚭鐩稿簲鐨勭瓥鐣ュ拰鍐崇瓥銆
3. 绛栫暐鍜屽喅绛栵細鍩轰簬鍒嗘瀽鍜岃瘎浼扮殑缁撴灉锛屽埗瀹氬嚭鐩稿簲鐨勭瓥鐣ュ拰鍐崇瓥锛屽寘鎷甯傚満瀹氫綅銆佷骇鍝佸畾浣嶃佹帹骞跨瓥鐣ャ侀攢鍞绛栫暐绛夋柟闈銆
4. 缁勭粐鍜岃祫婧愶細纭瀹氶」鐩鎵闇鐨勭粍缁囧拰璧勬簮锛屽寘鎷浜哄憳銆佽祫閲戙佽惧囥佹妧鏈绛夋柟闈銆
5. 瀹炴柦鍜屾墽琛岋細鏄庣‘瀹炴柦鍜屾墽琛岀殑鍏蜂綋姝ラゅ拰璁″垝锛屼互渚跨‘淇濋」鐩鐨勯『鍒╂帹杩涘拰瀹屾垚銆
6. 鐩戠潱鍜屾敼杩涳細瀵归」鐩鐨勫疄鏂藉拰鎵ц岃繘琛岀洃鐫ｅ拰璇勪及锛屽強鏃跺彂鐜伴棶棰樺苟杩涜屾敼杩涖
鎬讳箣锛岀瓥鍒掓柟妗堟槸涓涓缁煎悎鎬х殑璁″垝锛岄渶瑕佽冭檻澶氭柟闈㈢殑鍥犵礌锛屼互纭淇濋」鐩鑳藉熼『鍒╄繘琛屽苟鍙栧緱棰勬湡鐨勬晥鏋溿
D. 绛栧垝鍖呮嫭鍝浜涘唴瀹
闂棰樹竴锛氭椿鍔ㄧ瓥鍒掓堢殑鏍稿績瑕佺礌
娲诲姩绛栧垝妗堢殑鏍稿績瑕佺礌鍖呮嫭锛
1. 娲诲姩鑳屾櫙浠嬬粛锛屾兜鐩栬屼笟甯傚満鐘跺喌銆佺珵鍝佺爺绌跺強鍏鍙歌繃寰娲诲姩鎴愭灉鍒嗘瀽銆
2. 鏄庣‘娲诲姩鐩鐨勶紝鎻忚堪閫氳繃娲诲姩甯屾湜瀹炵幇鐨勬晥鏋溿
3. 鍒涙剰涓婚樻彁鐐硷紝娲诲姩涓婚樺簲绠娲佹槑浜嗐佸瘜鏈夊垱鎰忥紝骞朵笌绀句細鐑鐐圭揣瀵嗙浉杩烇紝浠ュ皬鍔涢噺寮曠垎甯傚満锛岃揪鍒颁簨鍗婂姛鍊嶇殑鏁堟灉銆
4. 娲诲姩鍐呭硅﹁堪锛屽寘鎷娲诲姩鏃堕棿銆佸湴鐐广佷汉鍛樸佹祦绋嬨佺墿娴併佽惧囩瓑璇︾粏淇℃伅銆
5. 鍚堢悊鐨勪汉鍛樺垎宸ワ紝纭淇濆悇鐜鑺傝亴璐ｆ槑纭锛岄伩鍏嶆贩涔憋紝淇濊瘉娲诲姩鏈夊簭杩涜屻
6. 鍛ㄨ︾殑鐗╂枡鍑嗗囷紝鐗╂枡鍑嗗囧簲鍛ㄥ叏锛屼互鎻愬崌娲诲姩鐜板満姘涘洿锛屾縺鍙戠洰鏍囨秷璐硅呯殑鍙備笌鐑鎯呫
7. 娲诲姩寮鏀棰勭畻锛屽悎鐞嗚勫垝棰勭畻锛岃妭绾︽垚鏈锛岃勯伩鎰忓栧紑鏀銆
闂棰樹簩锛氭椿鍔ㄧ瓥鍒掍功鐨勫叧閿鍐呭
娲诲姩绛栧垝涔﹀簲鍖呮嫭浠ヤ笅鍏抽敭鍐呭癸細
1. 绛栧垝涔﹀悕绉般
2. 娲诲姩鑳屾櫙浠嬬粛銆
3. 娲诲姩鐩鐨勩佹剰涔夊拰鐩鏍囬槓杩般
4. 璧勬簮闇姹傛竻鍗曘
5. 娲诲姩鍏蜂綋寮灞曟ラゃ
6. 缁忚垂棰勭畻鏄庣粏銆
7. 娲诲姩杩囩▼涓搴旀敞鎰忕殑闂棰樺強缁嗚妭銆
8. 娲诲姩璐熻矗浜哄拰涓昏佸弬涓庤呭悕鍗曘
9. 闇瑕佹敞鎰忕殑浜嬮」鎻愮ず銆
闂棰樹笁锛氬搧鐗岀瓥鍒掓柟妗堢殑涓昏佹瀯鎴
鍝佺墝绛栧垝鏂规堜富瑕佺敱浠ヤ笅閮ㄥ垎鏋勬垚锛
1. 鍩虹璋冪爺涓庢⒊鐞嗚村洟杩愭槑锛屽寘鎷浜у搧銆佹笭閬撱佹垬鐣ャ佸競鍦恒佺＄悊绛夊叧閿瑕佺礌銆
2. 浼佷笟褰㈣薄绛栧垝璇存槑锛屽熀浜庡熀纭璋冪爺鍜屾⒊鐞嗘彁渚涚瓥鐣ュ強鏂规堛
3. 浜у搧涓婂競绛栧垝璇存槑锛屽熀浜庡熀纭璋冪爺鍜屾⒊鐞嗘彁渚涚瓥鐣ュ強鏂规堛
4. 鍏朵粬绛栧垝鍐呭癸紝濡侰IS绯荤粺璁捐°佺粓绔璁捐°佷紒涓氬ｄ紶銆佷骇鍝佸懡鍚嶃佸競鍦哄畾浣嶇瓑銆
闂棰樺洓锛氭爣鍑嗘帹骞挎柟妗堢殑蹇呭囪佺礌
涓涓鏍囧噯鐨勬帹骞跨瓥鍒掓柟妗堝簲鍖呭惈浠ヤ笅瑕佺礌锛
1. 鏂规堢洰鏍囪惧畾锛屽寘鎷娲诲姩涓婚樸佷富鎺ㄤ骇鍝併佹椿鍔ㄧ洰鏍囷紝浠ュ強绗﹀悎SMART鍘熷垯鐨勬竻鏅板彲琛￠噺鐩鏍囥
2. 绔炰簤鍥犵礌鍒嗘瀽锛屾兜鐩栨柟妗堣儗鏅銆佺珵浜夌幆澧冦佺洰鏍囧㈡埛缇ゃ佸崠鐐瑰垎鏋愮瓑銆
3. 钀ラ攢绛栫暐鍒跺畾锛屽寘鎷娲诲姩鏃堕棿/鍦扮偣銆佷环鏍笺佷績閿銆佹笭閬撱佸ｄ紶銆侀攢鍞婵鍔辨℃垨鍝楃瓑绛栫暐锛屼互鍙婁寒鐐瑰垎鏋愬拰鎴愬姛鍏抽敭鍥犵礌銆
4. 鏀鎾戜笌淇濋殰鎺鏂斤紝娑夊強瀹ｄ紶鐗╂枡璁捐″埗浣溿佺浉鍏抽儴闂ㄩ厤鍚堢瓑鍐呭广
5. 椋庨櫓绠℃帶锛屽寘鎷绠℃帶瑕佺偣鍜岄庨櫓鎺у埗鎺鏂姐
6. 璐圭敤棰勭畻琛锛岃︾粏鍒楀嚭棰勭畻鍒嗚В銆
7. 鑱岃矗鍒嗗伐锛屾槑纭璐ｄ换浜哄拰妫鏌ヤ汉锛屼互鍙婃湭杈炬垚鏍囧噯鐨勫勭悊绾﹀畾銆
8. 鏂规堟墽琛岃″垝琛锛屽寘鎷宸ヤ綔鍐呭规墽琛岃″垝琛ㄥ拰鏃堕棿/娴佺▼杩愪綔鎵ц岃〃銆
闂棰樹簲锛氳惀閿绛栧垝鐨勫唴瀹瑰垎绫
钀ラ攢绛栧垝鍐呭瑰彲鍒嗕负锛
1. 鎸夌瓥鍒掑硅薄鍒嗭紝鍖呮嫭浼佷笟绛栧垝銆佷骇鍝佺瓥鍒掑拰鏈嶅姟绛栧垝绛夈
2. 鎸夊競鍦哄彂灞曠▼搴忓垎锛屽寘鎷甯傚満閫夋嫨銆佽繘鍏ャ佹笚閫忋佹墿灞曘佸规姉銆侀槻瀹堛佹挙閫绛夌瓥鍒掋
3. 鎸夊競鍦鸿惀閿灞傛″垎锛屾佽屽寘鎷甯傚満钀ラ攢鍩虹绛栧垝鍜屽競鍦鸿惀閿杩愯岀瓥鍒掋
闂棰樺叚锛氱瓥鍒掓柟妗堢殑瀹氫箟鍜岀壒鐐
绛栧垝鏂规堟槸灏嗙瓥鍒掓濊矾鍜屽唴瀹逛互鏂囧瓧鎴栧浘鏂囧舰寮忓憟鐜帮紝鏃ㄥ湪瀹㈣傘佹竻鏅般佺敓鍔ㄥ湴灞曠ず绛栧垝鎬濊矾锛屽苟鏈夋晥鎸囧煎疄璺佃屽姩銆傚叾涓昏佺壒鐐瑰寘鎷鐩鐨勬с佸墠鐬绘с佷笉纭瀹氭с侀庨櫓鎬с佺戝﹀垱鎰忓拰鍙鎿嶄綔鎬с
闂棰樹竷锛氱＄悊鏂规堢殑鍐呭硅佺礌
绠＄悊鏂规堣嚦灏戝簲鍖呮嫭锛
a) 涓哄疄鐜扮洰鏍囪屽圭粍缁囩浉鍏宠亴鑳藉拰灞傛＄殑鑱岃矗鍜屾潈闄愮殑鎸囧畾銆
b) 瀹炵幇鐩鏍囩殑鏂规硶鍜屾椂闂磋〃銆