碧桂园项目营销推广方案

『壹』 碧桂园业绩强劲增长，有哪些营销手段

初房企在抗疫战线上冲锋，以捐款捐物、减免租金等方式，大手笔支援抗疫。线下售楼处的关闭，让房企业绩跌落谷底，他们转战线上，开启直播卖房。“三道红线”的出台，让所有房企再次来到同一起跑线，过往积累的很多发展要素都被清零……

随着2020年步入尾声，房企的多元化业务发展也进入了最终冲刺阶段。中指研究院数据显示，2020年1－12月，TOP100房企销售额均值为1128.2亿元，销售额增长率均值为12.0％。

值得关注的是，在房地产调控成为新常态、突发疫情、行业增速整体放缓的大背景下，碧桂园集团最新披露的2020年全年经营数据显示，尽管遭受疫情冲击，集团及联营合营企业销售业绩仍创新高，累计实现权益销售金额为5706.6亿元，相较2019年同期增长3.34%。据中指院统计，全口径销售额为7888亿元，稳居行业销冠，更是拉开第二名超800亿元的巨大差距，再创新高。优质业绩背后，亦有碧桂园积极拥抱变化、开创全新营销模式、聚焦深耕市场、提高全周期竞争力的因素。

碧桂园历年全口径销售额

看品牌：心系公益，振兴乡村

自2018年5月以来，碧桂园集团把扶贫列为集团主业之一，通过“4＋X”扶贫模式，在实践中探索出可造血、可复制、可持续的精准扶贫长效机制，为社会力量特别是民营企业直接参与扶贫提供了具体样本。眼下碧桂园正在通过先脱贫、后振兴的帮扶思路，以产业发展、就地城镇化、职业农民培训为重点，以促进农村经济长效可持续发展为目标，一步步地打开全面参与乡村振兴战略的大门。

除此之外，碧桂园还切身参与进扶贫公益项目中，自1997年第一笔大额捐款起，二十多年来，碧桂园集团在扶贫公益事业中为全社会捐款累计超87亿元，结对帮扶9省14县33.7万贫困人口，已助力14个贫困县脱贫摘帽；截至目前，全国帮扶项目涉及16省57县，脱贫超49万人。为有效助力贫困县摘帽和贫困人口有序退出，发挥了民营企业社会扶贫“主力军”作用。

结语：

2020年碧桂园业绩已超去年同期水平，当前的业绩体量为未来的业绩增长提供了强有力的支撑：“国内房地产市场未来几年增量市场仍将保持相对高位，市场空间仍然足够大，奠定了企业业绩增长的行业根基。”

创新不止，步履不止。2021年，在中国“双循环”新格局加速成形的背景下，碧桂园围绕持续做强的地产主业，博智林机器人、现代农业、碧优选以及机器人餐厅所组成高科技产业版图，将展现更为精彩的发展新格局。

『贰』 品牌推广策略与方式有哪些

1、定位宣传

定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。一般地说，企业在将某些产品投入市场之前，就应通过各种广告形式介绍产品定位，以宣传消费者购买，从而使宣传企业品牌得到宣传。

2、新闻宣传

新闻之所有能发挥宣传作用。此外，通过新闻报道介绍企业品牌及其产品，还可以为企业节省广告费用，这是值得重视的宣传消费的有效途径。为达到此目的，企业应当与新闻单位建立良好的公共关系。

3、信息宣传

信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，与宣传需求。这些信息都能激发购买心理，达到企业品牌宣传的目的。

4、示形宣传

示形宣传的形式可以是展览会、电视录像、示范表演等等。示形宣传的关键是要让人信服。面对竞争日益激烈现代建陶市场，企业的发展越来越趋向于品牌化、国际化。而企业间的竞争归根结底就是品牌的竞争。

5、服务宣传

优良的服务是宣传消费者购买的重要手段。消费者购买企业品牌产品一般是为了获得产品的使用价值，取得物质上的满足。

『叁』 铻嶅叆鏁板瓧鍖栨氮娼锛岀帺杞璺ㄧ晫鐢熸佲斺旂ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呪520蹇冭烦鑺傗 鏆ㄥ叏鍥介栨¤仈鍔ㄨ惀閿

鐤鎯呬箣鍚庯紝鎴戝浗缁忔祹閫愭笎鎭㈠嶅彂灞曪紝浣嗗浗鍐呴浂鍞鍟嗕笟銆佹枃鍖栨梾娓哥瓑澶т紬娑堣垂甯傚満浠嶉渶瑕佽繘涓姝ユ彁鎸銆傚氬厓鍖栫殑涓氭佺粍鍚堛佸氭牱鍖栫殑钀ラ攢鎵嬫典互鍙婂氬眰娆＄殑杩愯惀绠＄悊锛屾垚涓轰簡鍔犻熺粡钀ュ弽寮广佹姷寰℃湭鏉ラ庨櫓骞跺疄鐜扮ǔ瀹氬彂灞曠殑蹇呰佹潯浠躲傛ｆ槸鍦ㄨ繖鏍风殑鑳屾櫙涓嬶紝纰ф傚洯鏂囧晢鏃呴栨¤仈鍔ㄥ叏鍥21鍩庯紝鏁村悎澶氬厓涓氭侊紝閲嶇呮帹鍑衡520蹇冭烦鑺傗濓紝浠ユ縺娲诲競鍦猴紝鎻愭尟缁忚惀銆備笉浠呭傛わ紝鏈娆℃椿鍔ㄨ繕灏嗚法鐣岀綉绾㈠搧鐗岋紝杩愮敤鏁板瓧钀ラ攢锛屼笂绾垮叏鏂颁細鍛樼郴缁燂紝瀹炵幇鈥滃晢涓氫笌鍏瀵撹仈鍔ㄢ濄佲滈」鐩涓庡搧鐗岃法鐣屸濄佲滅嚎涓婁笌绾夸笅铻嶅悎鈥濅互鍙娾滀細鍛樹笌娑堣垂浜掗氣濈殑澶氱淮搴﹁法鍩熻惀閿銆
棣栨″叏鍥借仈鍔锛岀獊鐮村搧鐗岄槞鍊
浼犵粺鍗曚竴鐨勮惀閿娲诲姩鍙楀洶浜庢椿鍔ㄨ勬ā鍙婁紶鎾娓犻亾寰寰寰堥毦鍦ㄢ滄敞鎰忓姏绋缂衡濈殑浜掕仈缃戞椂浠ｈ幏鍙栧叧娉ㄥ拰鍙備笌锛屽搧鐗岀殑鎵撻犻渶瑕侀噺鍙樺紩璧疯川鍙橈紝閫氳繃澶氫釜钀ラ攢浜嬩欢鐨勭疮璁°佸氫釜绾夸笅鍦烘櫙鐨勮惀閫犱互鍙婂氫釜浼犳挱璇濋樼殑鍙戦叺锛屾墠鑳界獊鐮村搧鐗岄槞鍊硷紝鎵嶈兘璧峰埌鐪熸ｅｄ紶鎺ㄥ箍浣滅敤銆傛ゆ℃椿鍔锛岀ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呴栨″叏鍥借仈鍔ㄦ帹骞匡紝纰т箰鏃跺厜鏂扮考銆佹矆闃抽摱娌冲晢涓氬箍鍦恒佸彞瀹规涔愬煄绛夊晢涓氶」鐩鍙婄ⅶ瀹跺浗闄呯ぞ鍖哄叡鍚岃屽姩锛屽皢鍗曚竴鐨勮妭鐐逛績閿杞鍖栦负闆嗗洟灞傞潰鐨勫搧鐗屽彂澹帮紝鐢ㄢ滆勬ā鏁堝簲鈥濇挰鍔ㄢ滃搧鐗屾晥搴斺濄
5鏈19鏃ヨ嚦5鏈23鏃ワ紝纰ф傚洯鏂囧晢鏃呮帹鍑520钀ラ攢鈥滅粍鍚堟嫵鈥濓紝鍖呮嫭澶у挅蹇冨姩鐩存挱闂淬佹垜涓哄績璺宠妭浠ｈ█銆佺嚎涓婂憡鐧藉ｇ瓑绾夸笂閫犲娍鍜岃瘽棰樹紶鎾锛屼篃鏈夌埍鎯呮枒椹绾裤佺帿鐟版淳閫併佹氮婕姘旂悆闆ㄧ瓑绾夸笅浜掑姩鍦烘櫙鎵撻犮傜ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呭搧鐗屾枃鍖栦笌520鎯呮劅钀ラ攢鎵褰㈡垚鐨勪氦鍙夌偣,璁╂ゆ♀滃績璺宠妭鈥濈殑钀ラ攢娲诲姩鏄惧緱鑷鐒惰屼笉鍒绘剰锛屽悓鏃剁粨鍚堢嚎涓婄嚎涓嬫笭閬撶殑铻嶅悎锛屾洿瀹规槗琚骞磋交娑堣垂鑰呮墍鎺ュ彈锛屼粠鑰屽紩鍙戠郴鍒椾紶鎾锛岀獊鐮村搧鐗岄槞鍊笺
鎼烘墜濂堥洩鐜╄浆璺ㄧ晫 B+B to C to B钀ラ攢闂鐜
闅忕潃鈥滃悗娴鈥濆礇璧凤紝鈥淶涓栦唬鈥濋潚骞撮愭笎鎴愪负鍟嗕笟娑堣垂甯傚満鐨勪富鍔涘啗銆傞殢涔嬭屾潵鐨勶紝鏄鈥滈滃煎嵆姝ｄ箟鈥濄佲滅矇涓濇晥搴斺濄佲滅綉绾㈢粡娴庘濈瓑鏂板叴娑堣垂瓒嬪娍銆傜揣鎶撹繖涓瓒嬪娍锛岀ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呬簬姝ゆ″績璺宠妭鎺㈢储鈥滅綉绾㈣惀閿鈥濓紝璺ㄧ晫缃戠孩鑼堕ギ鍝佺墝 鈥斺 濂堥洩鐨勮尪锛屾帹鍑衡滃崈浜哄悓楗濂堥洩鈥濇椿鍔锛屽苟灏嗗皾璇曠敵璇峰彶涓婃渶澶氫汉鍚岄ギ濂惰尪鐨勪笘鐣岀邯褰曪紝灞曠ず浜嗙ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呭湪璺ㄧ晫钀ラ攢鍜岃仛鐒﹀勾杞绘祦閲忔柟闈㈢殑绐佺牬寮忓垱鏂般
鍙浠ョ湅鍒帮紝鍦ㄢ滃悗鐤鎯呮椂浠ｂ濓紝璺ㄧ晫涓嶄粎鏄搴斿瑰嵄闅剧殑鈥滄姳鍥㈠彇鏆栤濓紝鏇村皢杩稿彂鍑烘洿澶у垱鎰忕伀鑺便傛ゆ＄ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呬笌濂堥洩鐨勮尪鑱斿悎钀ラ攢锛岄氳繃椤圭洰鏂逛笌鍝佺墝鏂圭殑鎼烘墜锛岃祫婧愬叡浜锛屼紭鍔夸簰琛ワ紝灏嗗搧鐗屼环鍊艰緭鍑虹粰骞垮ぇ鐩鏍囨秷璐硅咃紝鏈鍚庡啀閫氳繃娑堣垂鑰呯殑鍙備笌鍙婅傚彉浼犳挱鍒嗕韩锛屽弽棣堢粰B绔锛屽疄鐜伴棴鐜钀ラ攢銆傝繖涓鈥淏+B to C to B鈥濈殑鍏ㄩ摼鏉¤惀閿妯″紡鍒涙柊鎴愪负棰囧彈璁ゅ悓鐨勪环鍊煎彇鍚戙傚熷姪寮鏀惧悎浣滅殑鍔涢噺锛岃幏鍙栨洿澶氱殑璧勬簮锛屽埗閫犳洿澶х殑鍝佺墝澹伴噺锛屽皢瀹炵幇鍏卞垱鍏辫耽銆
鐜╄浆鐩存挱缁忔祹锛岀嚎涓婄嚎涓婳MO
闄や簡鍝佺墝璺ㄧ晫锛岀ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呭悓鏃舵帹鍑虹嚎涓婄洿鎾 鈥斺 520澶у挅蹇冨姩鐩存挱闂淬傜ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呮婚儴鍟嗕笟鐗堝潡鑱斿姩纰у跺浗闄呯ぞ鍖猴紝閭璇峰綋鍦扮煡鍚嶄富鎸佷汉/鎶栭煶绾浜哄拰鎬婚儴澶у挅绌洪檷鐩存挱闂村甫璐э紝鏇存湁鍏ㄥ浗鐖嗘惧晢鍝佷綆浠蜂笂鏂帮紝纰у跺浗闄呯ぞ鍖虹熸埧浼樻儬绾夸笂绉掓潃銆傜嚎涓婄洿鎾鍏呭垎杩愮敤绮変笣缁忔祹鐨勫己澶у娍鑳斤紝鎾鍔ㄧぞ浜ゅ钩鍙颁笌鍟嗕笟浠峰硷紝鍦ㄧ洿鎺ュ疄鐜伴攢鍞杞鍖栧悓姝ュ紩娴佺嚎涓嬪甫鍔ㄥ悗鏈熼暱灏惧晢涓氬為暱銆
缁撳悎绾夸笂钀ラ犵殑涓婚樻皼鍥达紝鍦ㄧ嚎涓嬶紝纰ф傚洯鏂囧晢鏃呭洿缁曗520蹇冭烦鑺傗濇帹鍑轰簡涓绯诲垪閰嶅楁椿鍔锛屽皢浠寮忔劅鈥滄媺婊♀濄傚湪娲诲姩鏂归潰锛岀粨鍚520鐢滆湝鍛婄櫧姘涘洿锛屾帹鍑3000鏀鐜鐟板厤璐规淳閫佸強鍙屽煄娴婕姘旂悆闆锛屽苟鎵撻犱簡鈥滅埍鎯呮枒椹绾库濈瓑缃戠孩鎵撳崱鍦版爣锛屽悓鏃剁粨鍚堝績璺虫皵鐞冪瓑姘涘洿瑁呯疆鏉ユ瀯寤哄晢涓氬満鏅銆傚彟澶栵紝520鍛婄櫧瀛ｃ佸厤璐瑰憡鐧藉ぇ灞忋佸氱罕蹇闂绛夋椿鍔ㄧ簿褰╃悍鍛堬紝缁撳悎25鍥50鐨勪績閿鍔犳寔锛岀嚎涓婁笌绾夸笅鐩歌瀺鍚堬紝鍏卞悓鎵撻犱簡鈥渙nline - merge - offline鈥濈殑OMO铻嶅悎妯″紡锛屽疄鐜扮嚎涓婄嚎涓嬪弻骞冲彴鐩镐簰寮曟祦銆佷簰鐩歌ˉ鍏呯殑涓浣撳寲鎴樼暐銆
浼氬憳绯荤粺鐒曟柊鍗囩骇锛屾妧鏈杩浠ｆā鍨嬪垱鏂
鍦ㄤ簰鑱旂綉淇℃伅鍖栨椂浠ｏ紝鏅鸿兘鎵嬫満鐨勫箍娉涗娇鐢ㄨ╂湇鍔℃洿鍔犳櫤鎱у拰渚挎嵎锛屼篃鎵撻氫簡鍟嗕笟杩愯惀绾夸笂绾夸笅鐨勮繛鎺ユ笭閬撱傚悓鏃讹紝鐤鎯呭逛紶缁熻惀閿娓犻亾鐨勮В鏋勶紝鏇村姞鍑告樉浜嗙粡钀ヤ細鍛樼郴缁熴佹墦閫犵佸煙娴侀噺姹犵殑閲嶈佹у拰杩鍒囨с傚熀浜庢わ紝5鏈10鏃ワ紝纰ф傚洯鏂囧晢鏃呭叏鏂颁細鍛樼郴缁熲滅ⅶ涔怗O鈥濇ｅ紡鎺ㄥ嚭锛岃嗙洊鍏ㄥ浗鐨勬枃鍟嗘梾椤圭洰浼氬憳绠＄悊浣撶郴鐒曟柊涓婄嚎锛屽皢浠庘滄妧鏈钀ラ攢鍒涙柊鈥滃拰鈥滄ā鍨嬫惌寤哄垱鏂扳滀袱涓鏂归潰瀹炵幇杩浠ｅ崌绾с
姝ゆ″叏鏂颁笂绾跨殑纰т箰鈥淕O鈥濅細鍛樼郴缁熶富瑕佽繍鐢ㄤ簡AARRR妯″瀷锛岄氳繃鍏虫敞鑾峰彇鐢ㄦ埛(acquisition)銆佹彁楂樻椿璺冨害(activation)銆佹彁楂樼暀瀛樼巼(retention)銆佽幏鍙栨敹鍏(revenue)鍙婁紶鎾(referral)瀹炵幇浼氬憳涓庢秷璐圭殑鐩镐簰淇冭繘锛屽紩鍙戞洿澶ц勬ā鐨勪紶鎾瑁傚彉銆傚悓鏃讹紝闅忕潃鏁版嵁浜у搧銆佹爣绛剧兢缁勭＄悊銆佽嚜鍔ㄥ寲钀ラ攢銆丆绔鐢ㄦ埛杩愯惀绛夋櫤鎱у晢鍦堝姛鑳界殑宓屽叆锛岃ョ郴缁熶笉浠呮敮鎸佽喘涔拌屼负鏁版嵁鍒嗘瀽銆佸簲鐢ㄥ強涓鎬у寲妯″瀷鎼寤猴紝鏇磋兘浠庢繁灞傛¤繘琛屾妧鏈钀ラ攢璧嬭兘锛岄氳繃浜у搧搴曞眰閫昏緫鎵撻氾紝澧炲己浼氬憳绯荤粺涓庢秷璐硅屼负鐨勭粨鍚堬紝浠庤屽敜閱掍細鍛樻潵閿佸畾瀹㈡祦锛屽紩鍙戞秷璐硅呭弬涓庯紝鎻愭尟閿鍞锛岃繘涓姝ユ彁鍗囦簡浼氬憳绮樻э紝瀹炵幇鑹鎬у惊鐜鍜屼紶鎾瑁傚彉銆
缁撳悎鍏ㄦ柊浼氬憳绯荤粺涓婄嚎锛屽湪鈥 520蹇冭烦鑺傗濇湡闂达紝纰ф傚洯鏂囧晢鏃呯壒鍒鎺ㄥ嚭浼氬憳娉ㄥ唽鏈夌ぜ銆佹弧25鍑5銆佷細鍛1鍏冪掓潃銆侀愰ギ5鎶樸0鍏冭喘绛変細鍛樼忓埄娲诲姩锛屼互姝よ繘琛岀涓娉㈢殑鈥滃湀绮夆濄傗滀細鍛樿惀閿鈥濇槸闈㈠悜鐢ㄦ埛鐨勭簿缁嗗寲钀ラ攢锛屽彲浠ラ氳繃棰楃矑鍖栫＄悊鍜屾秷璐硅浆鍖栭棴鐜锛岃幏寰楀悗缁鐨勭敤鎴疯傚彉銆佸彛纰戜紶鎾鍜屾寔缁澶嶈喘锛岃繖涓庣佸煙娴侀噺鐨勪环鍊间笉璋嬭屽悎銆備細鍛樼郴缁熷皢鎴愪负纰ф傚洯鏂囧晢鏃呴噸瑕佺殑绉佸煙娴侀噺姹狅紝骞朵笉鏂杩浠ｅ垱鏂般
纰у跺浗闄呯ぞ鍖虹敎铚滆仈鍔锛屾墦閫犵敓娲荤ぞ浜ゅ紩鍔涚┖闂
纰ф傚洯鏂囧晢鏃呴潚骞寸櫧棰嗗叕瀵撳搧鐗 鈥斺 纰у跺浗闄呯ぞ鍖轰竴鐩村皢涓婚樷渟ocial interaction鈥濊嗕负閾炬帴绉熷涓庡搧鐗岀殑寮哄ぇ绾藉甫锛屽凡涓惧姙杩2000鍦烘℃椿鍔锛岃祴浜堝湪纰у剁敓娲荤殑骞磋交浜轰互缁х画鍓嶈岀殑鍔涢噺銆
鈥520蹇冭烦鑺傗濇椿鍔ㄦ湡闂达紝纰у跺洿缁曡嚜韬鍥介檯绀惧尯瀹氫綅锛屾寔缁鍒涙柊鎵撻犻潚骞寸ぞ浜ゅ紩鍔涘満锛屽紑灞曞叏鍥藉眰闈social interaction锛岄氳繃鐜鐟版淳閫併佸懆鏈鎴峰栭噹椁愪氦鍙嬬瓑鏂瑰紡锛屾繁搴﹁仈鍔ㄥ搧鐗屻佺熷㈠強绗涓夋柟锛岃揪鍒扮ⅶ瀹跺搧鐗屽彛纰戞ｅ悜鎻愬崌銆佺熷㈢晠浜鏇村氱忓埄銆佺涓夋柟鑾峰緱娴侀噺婵娲荤殑澶氶噸鏁堟灉锛屽疄鐜板叡璧銆
姝ゆ″叏鍥借仈鍔ㄤ綔涓虹ⅶ妗傚洯鏂囧晢鏃呴栨″皾璇曚笌鍒涙柊锛屾樉绀轰簡纰ф傚洯鏂囧晢鏃呭湪鍟嗕笟杩愯惀鐗堝潡鐨勫潥瀹氫笌鍒濆績銆傚湪鎴垮湴浜ц屼笟鏁翠綋杩涘叆鈥滅＄悊绾㈠埄鈥濇椂浠ｇ殑鑳屾櫙涓嬶紝灏ゅ叾鏄鍦ㄧ粡鍘嗕簡鐤鎯呭逛紶缁熷湴浜т笟鍔℃牸灞鐨勮В鏋勪箣鍚庯紝鍟嗕笟銆佹枃鏃呯瓑涓氭侀愭笎鎴愪负浣忓畢鏉垮潡涔嬪栨柊鐨勪笟鍔″為暱鐐癸紝浠ユ姷鎶楀懆鏈熸ч庨櫓锛屽疄鐜扮ǔ瀹氳屾寔缁鍙戝睍銆備笌姝ゅ悓鏃讹紝鍟嗕笟杩愯惀绠＄悊涔熷悓姝ヨ繘鍏ヤ簡绮剧粏鍖栫＄悊闃舵碉紝鍙鏈夌簿鍑嗚瘑鍒娑堣垂鑰呴渶姹傦紝骞跺厖鍒嗘暣鍚堝氬厓涓氭侊紝浼樺娍浜掕ˉ锛屽苟涓庢椂淇辫繘涓嶆柇鏀瑰杽缁忚惀妯″紡锛岃凯浠ｈ惀閿鎬濈淮锛屾墠鑳藉湪鍟嗕笟鈥滄柊甯告佲濅笅锛屽缓绔嬬敤鎴烽摼鎺ワ紝瀹炵幇鍟嗕笟浠峰硷紝椹卞姩闀挎晥澧為暱銆

『肆』 碧桂园成功的因素是什么

碧桂园成功经验
2015-12-04 2351人 3页
5.0分
用APP查看
碧桂园成功经验
一、碧桂园的核心策略:
1、 传统地产策划思路:基本策略是直截了当地、简单地进行理性诉求。 诸 如“交通方便、环境优美、价格优惠、一级一类装修”之类的卖点,以及哗众取 宠、 目标不明的感性诉求。 这种策略在房地产市场形势大好的情况下, 可以卖掉 房子。但是在竞争激化、市场低迷之时,低水准的策略主难以奏效,必须改换思 路。
2、 消费者为什么购房? 居家兼投资。产品、地段、价位是决定房地产竞争 力的三大要素。 房地产开发商的实力、 形象和信誉对消费者的购买也起到重要作 用。
3、 要搞好策划,首先得了解中国地产的市场走势。 房地产市场经过多年的 发展,为居住者提供了不同层次、不同品位的生活方式。最初是“温饱型”,有 房有厅就满足了;后来进放了“小康型”,出现成片开发的小区,统一规划、讲 究配套,注意绿化环境。
这两种类型都是注重人的基本生活需求,而忽略人类生活方式的更新,生活 方式的全球趋同化与日益个性化, 是未来的方向, 在新浪潮拍岸的南中国一种 “理 想型”的全新居家方式正在喷薄而出。
基于对房地产市场大势的把握,碧桂园以“碧桂园生活方式”作为全盘战略 的核心,以“给你一个五星级的家”为口号,将五星级俱乐部、国际学校、花园 式别墅区三位一体的碧桂园, 通过全新的系统工程思维来开发。 利用别人都在犹 豫观望这个机会,集中精力来做好产品、配套和服务。 在当时环境下,碧桂园 反而像冬天里的梅花一样,“万花凋谢我独开”,获得了非常可观的市场。 碧桂园起步的核心策略:把握了一种超前的生活方式, 对这个生活方式有一 个引导,即从教育这个刚需入手,完善配套和服务,营造声势吸引关注和期待, 然后才是卖房子。(先取势,后取利,超前半步。)跳出一般的房地产概念, 用文化的方式来运作地产,加大文化内涵,上升到“全新的生活方式”,令人 耳目一新。文化含量越高,效益释放量越大。
碧桂园的整体营销战略分为三个阶段:第一阶段是不赚钱、赚名气阶段;第 二个阶段是微利阶段; 第三个阶段才是真正的暴富的阶段。 三步走, 不能急。 先
1/3页
宣传学校,借学校把人气带旺,带出碧桂园的名气。同时,“碧桂园生活方式” 给碧桂园融入一种文化底蕴, 借文化的冲击力、 参透力, 带给受众以全新心理冲 击,提高碧桂园的知名度。
碧桂园的推广思想:一个中心,两个基本点。一个中心就是“碧桂园生活方 式”的营造与推广;两个基本点,一个是碧桂园国际学校,一个是五星级的国 际俱乐部。
二、推广经验
1、借日生辉。一借助于顺德人的无形资产,利用顺德人“敢为天下先”的 勇气和经济上的成就带来的影响力, 推出“可怕的顺德人” 系统广告创意,推广 碧桂园学校。二借北京景山学校和邓小平题词的影响力。
2、用一个统一的主题,形成独特的风格。 碧桂园的宣传终年不息,每个阶 段都有各自的主题。在电视、 电台、 报纸上全面出击。 策划中要加入传奇因素和 戏剧性色彩,波澜迭起,曲折有致。保持宣传的“吨位”,做到街谈巷议。 3、 新闻炒作,引导舆论。抓住不同时期的传奇因素,在新闻“热点”上聚 焦放大,吸引新闻界的注意力,“炒”出一台又一台有声有色的活剧。

『伍』 房产微信营销方案

房产微信营销方案 （一）

先对房地产微信营销做一个分析：

1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。

2、区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。

3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。

住宅项目微信营销案例：

在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。

1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验

微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信，并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚感和新鲜感。

2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流

微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。方便、简单、快捷、清晰，如同独家定制碧桂园十里银滩简报一样，最新资讯随时唾手可得，此举正体现了十里银滩的房产资讯不再拘泥于电视、平媒、网媒、广播、户外等媒体，逐步向手机媒体传播发展，赶上时代新潮流。

碧桂园十里银滩是深圳的一家地产企业旗下的楼盘，通过微盟weimob360全景型展示，从视觉上震撼客户的心灵；加上微盟会员卡功能与客户的实景照片互动，让原本严肃的楼盘介绍变得有趣生动，加深了客户的印象，赢得了客户的信赖，自4月份以来，通过微盟平台有20%的预约来自微信。

可以说，对于房地产行业来说，微信营销还是极具效果的。但是，如何把握就需要对于微信营销策划有更好、更专业的把握。当然，上述案例介绍，并不是让大家做房地产微信营销就模仿碧桂园十里银滩的做法。因为别人的创意、别人的策划对于他人来说可能效果出众，但是对于自己的企业可能就是噩梦。做房地产微信营销，核心还是在于根据客户的特点，灵活制定营销方案。

房产微信营销方案 （二）

房地产微信营销指的就是房地产行业如何利用微信公众平台来达到营销的目的，因为微信7亿的用户基数属性，任何行业都想在这个社交平台上分一杯羹，房地产行业自然不会例外。前面说到微信是一个社交平台，那么我们的营销方式也必须基于社交这个属性来做，下面具体讲一讲房地产公众号微信营销有哪些技巧：

房地产微信营销一般都是企业越大越值得信任，所以一个高大上的的微网站必不可少。

我们的`微网站设计必须以人性化为主题来设计，客户需要什么就展示什么，很多企业的微信公众号都开设了类似于心灵鸡汤的板块，这在公众号开放的初期确实对吸引粉丝起到了很大的作用，所以现在很多人都还在提倡这种方法，这种做法在现在是极其错误的，当用户接触多了之后，厌烦感也随之就来了，没有人花费大量的时间一遍又一遍的浏览相同的东西。

下面举例我们应该对我们的微网站做哪些栏目的设计：

【楼盘简介】

【楼盘动态（最新资讯，优惠动态）】

【周边配套（公交，学校，地铁，银行，医院，餐饮，购物，其他）】

【户型查看（360度看房，多图册）】

【预约看房】

【房贷计算】

【留言板】

【联系我们】

【一键在线导航】

上面这9个栏目是房地产微网站需要具备的基本功能，这九个栏目已经能够满足绝大部分的客户要求了，我们不能为了少部分人的需要而去降低大多数人的体验，这种因小失大的做法是不提倡的。“客户需要什么，我们就提供什么”可以说是每个行业微网站建设的宗旨，多出来的都是成本，都是消耗！

房地产的微信营销理念

强大的品牌传播，专业销售服务。人性化界面设计，及时的沟通桥梁。移动化、定位化、社交化的战略结合，丰富的线上线下活动，通过与消费者的双向沟通，加强品牌认知。

所以我们的自定义菜单就必须深刻贯彻这个理念：基本的微网站链接功能（快速进入微网站，了解楼盘信息），楼盘最新资讯推送菜单，用户一点就知道最近的楼盘活动信息，各类与客户的互动活动、开盘活动。

线上线下互动

我们使用的是服务号，每个月四次的消息推送千万别浪费了，为什么不使用订阅号？没有人需要每天盯着你的房子看，除了心灵鸡汤，真的没有什么必须要推送的内容，我们要的是质量不是数量。

线下扫二维码参加活动，转发有奖等结合二维码展示，例如易拉宝、海报、DM宣传单都是提高客户活跃度吸引粉丝的不错方法，当然我们设计有趣的、有意义的活动，这方面的资料可以微营销库论坛搜一搜。

房地产微信营销的技巧是对平时的推广经验进行总结得出的方法，多思考、多总结是我们这些做微信营销的必修课，技巧不是一篇文章就能说出来的，也不是看一篇文章就能学会的，目前的微信营销也一直在不断的发展中、探索中，我们多对别人的微信营销方案进行总结，吸取别人的可取之处，取其精华，去其糟粕，成为一个执行力强的人，任何行业的微信营销都能信手拈来！

房产微信营销方案 （三）

房产市场综合来看，是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域，通常是分为两个部分：个人住宅项目与商业地产项目。个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性，因此在微信营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理；而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。微推邦以个人住宅项目为主将房地产微信营销计划详细分解为四步，帮助大家整理出一个清晰的思路。

第一步：微信营销策划

也许很多人会纳闷，第一步不是应该先进行微信二次开发，搭建微信营销平台吗？那么微信营销策划又是做什么呢？将地产项目与微信营销结合起来进行定位：

1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的？先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析。

2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情，或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响，在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影，或者拍一些漂亮的照片，或者书写一些房子的美好故事。

3、价格定位。价格怎样定才合理？可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定。

4、营销策略定位。营销的方式有很多，传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会。那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行？这些营销人员都必须谨慎考虑。

在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。

第二步：微信营销平台制定

房地产企业和餐饮企业不同，消费者每天都需要吃饭，但对于房子的购买，可能20或者30年才会有一次，是一辈子的家。因此，在制定微信营销平台时要考虑到这些因素，要让购房者在多次的查看、对比、咨询过程中，既能够方便客户节省客户时间，又能够让全面了解详细信息。因此对于公众账号名称拟定、微信官网建设、微信栏目架构都要拟定一个详细的方案。

第三步：推广

微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影。将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢？

1、推广二维码

在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品，既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧。还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码，每当笔者看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感？是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢？其实，能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法。可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码。

2、网络媒体推广

可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广，借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过网络竞价来推广。就拿微信平台来说，推广方式就不少，微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等

3、平面媒体推广

在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码，还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等。

第四步：运营维护

房地产微信营销运营人员能否在微信平台和用户一起互动呢？比如随时发起一些大转盘、抽奖、房屋装修知识问卷。借助经过微信二次开发后的会员系统，对客户分组管理，定期向客户发起一些问候，做一些有针对性的节日活动。像即将来到的中秋节，可以策划一起中秋节微信活动，让客户能够感受到切实的关怀，而不仅仅是一个房屋销售人员。

『陆』 碧桂园联合天猫好房直播刷屏，你怎么看碧桂园的跨界营销

你永远难以想到，在哪个时机哪个行业会乘风而起。2020年初疫情阶段，线上营销的蓬勃兴起的场景就这样出现了。

5G技术的应用和物流的繁荣，电商行业的繁荣未曾削减，尤其今年，在直播带货的红利下，各地、各行业、各企业纷槐羡和纷建起了自己的“直播车间”，洞悉风向、走在前沿的房地产行业自然不会错过这新兴营销“姿势”的。

关于题主这个问题，我想从两个角度看，一个是线上卖房，一个是碧桂园的跨界营销。

线上卖房有多大效果：你要是发起随机街头采访，问您会在网上买房子吗？恐怕八成以上派亏的人回答是，不会。那线上买房没有意义吗？当然不是。不同于彩妆、衣服、零食等快消铅盯品，买房买车这种大资产物品的销量在线上肯定是无法与前者相比，但是在直播带货澎湃发展的今天，线上平台是房企的兵家必争之地：导客引流、品牌树立、形象宣传这些都十分有助于成交。所谓黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫，线上线下营销都是为了增加销量。

碧桂园跨界营销：与线上平台合作，这不是碧桂园的第一次。例如碧桂园的凤凰云购房小程序，从微信小程序就可以直接进入；今年策划了5爱5家直播购房节活动、618直播购房节等购物节日碧桂园都没有错过，在营销这一层面上，碧桂园一直是追求率先进入，抢占先机，在行业内，碧桂园的营销实力是行业领先。

『柒』 房地产项目营销策划目标

向您推荐一本《房地产项目全程策划——理论、实操与案例》，贾士军/编著，广东省出版集团广东经济出版社。定价65元。

『捌』 咸宁碧桂园凤凰温泉酒店，在温泉淡季的时候应该用什么营销方案

在温泉淡季的时候，你可以把目标转移到企业客户身上，多承揽些会议的业务。为此，建议你跟各大会展公司联系，建立合作关系。

『玖』 讨论“碧桂园”的成功营销有哪些助推因素,并谈谈你对“碧桂园”成功的看法

一碧桂园的成功营销当中有很多是采用的饥饿营销的战略。这是企业营销的一种手段。