公司营销办事处策划方案

『壹』 做为公司总部总监，如何管理全国各办事处的销售经理及销售员

楼上你说的绩效考核是最基本的做的赏罚分明，但是如何让员工乐意积极的工专作是每个管理者属都在思考的事情。
你可以再每个分办事处设立一个区域经理，考核区域经理，通过区域经理去掌控，另外要多学会夸奖和物质奖励你的员工，因为好多时候员工因为你作为总部总监的身份的一句夸奖而兴奋高兴的努力工作。
就30分，不多说了。给你一本书自己研究吧。卡耐基经典口才。
我晕死，你弄这么多东西，光写都得耗费N多时间，当然说忙啊。计划总结一定要，工作日志改成一周一次那种，把客户反馈改成提供电话，直接反馈到总部，专门接待，这样上下通畅能及时掌握销售中的漏洞，避免区域经理作假，就是新开个小部门可能要招几个人专门负责这个。

『贰』 如何管理好全国6个办事处所有事务、区域经理及营销代表（本人在总部）

1 把所有你想要解决的问题摆出来,一个个找原因,看是什么阻碍了这些事情不能进内行,再一个个的加容以解决 2 分公司太忙的原因是什么??人力问题,能力问题还是制度问题??亲自去拜访一下或者私下单独沟通,找出来解决.往往很多分公司并不是你说的那样忙. 3 多数情况下,是制度或者组织框架导致的.

『叁』 公司在外地建立办事处须办理那些手续

企业设立办事处一般有情况：

办事处作为固定业户外出经营活动的办事机构，向其机构所在地主管税务部门申请开具《外出经营活动税收管理证明》，持税务登记证副本、《外出经营活动税收管理证明》第二、三、四联，连同运抵货物或经营项目，一并向销售地税务机关申请报验。

销售地税务机关对其运抵的货物应对照《外出经营活动税收管理证明》载明的其货物进行查验、核对。纳税人在批准有效期结束后，应向销售地税务机关进行报告。销售地税务机关查明销售情况后，填明销售经营情况的有关栏次，并将报验联留存。

办事处向销售地税务机关申请领购发票，并按月向销售地税务机关办理申报手续，最后由办事处凭《外出经营活动税收管理证明》向机构所在地主管税务机关申报纳税。

(3)公司营销办事处策划方案扩展阅读：

外国企业或经济组织在重庆市设立办事处（或代表处），应提供以下书面文件；

1. 由该企业董事长或总经理签署的申请书;

2. 该企业所在国有关当局出具的合法开业证书（副本）；

3. 该企业有业务往来的银行出具的资本信用证明书（正本）；

4. 该企业董事长或总经理签署的首席代表授权书、首席代表简历及身份证件（复印件）；

5. 填写《外国企业常驻代表机构设立申请表》和《外国企业常驻代表机构人员申报表》;

6. 审批机关认为有必要提供的其他材料。

『肆』 面试外企办事处销售经理，如何开展工作计划书！

这不是三言二语能说清楚的，建议你学习一下朱望君写的《销售布局》，这套销售技巧比较实用，在网上应该可以找到《销售布局：技巧应用》的免费版

『伍』 我是一名销售人员，我公司想在外地成立一个办事处，请问需要注意什么法律方面的事宜

办事处，是一种老的说法。在2005年之前有这样的称呼。从2006年新公司法实施以后版，工商局取权消了这样的说法。比如：客户的母公司在河北，到北京来找个办公室只是从事联络业务和市场拓展，那是不用去工商局办理任何手续的。您可以直接在外面挂牌“河北xxx公司北京办事处”。
办事处不能从事签订合同，开发票，收货款等工作。

『陆』 很多公司为什么要设立销售办事处呢

办事处的职责：
1)确定区域的销售目标及促销战术组合，并报营销部批准后实施；
2)在营销部的指导下，制定具体的实施计划，并报营销部批准后实施；
3)负责本区域的营销管理工作；
4)负责本区域的人员的招聘、培训、考核、晋升等工作；
5)负责本区域信息的收集、整理、分析和传递工作；
6)负责组织或帮助代理商组织各种产品促销活动；
7)公司临时指派的任务。

办事处的作用：
1）厂、商、客之间的销售桥梁
2）降低企业市场销售运营成本
3）深入市场全面开拓
4）创造更高销售业绩

办事处管理：主要管理好人事与财务
一、办事处人事管理
1、办事处应依照人事管理制度加强人事及其档案管理，使人事管理工作制化和规范化。
2、办事处负责人、财务负责人由公司任命；一般员工的的调入、调出，应由办事处提出意见，经公司批准后办理正式手续。
3、办事处要坚持公司的各种管理规章制度和公司的销售策略、方案、计划。办事处负责人任免应广泛听取办事处业务人员意见，经公司通过后决定。
4、办事处负责人、财务负责人实行任期制，一般为二至三年，工作需要可以连任。
5、办事处负责人、财务负责人，原则上实行轮换制，三年轮换一次，特殊情况可不受年限限制。
6、办事处人员一般应具备大专以上学历，身体健康，年富力强，素质好且具有独立工作能力。
7、公司按规定定期向办事处派驻管理人员进行巡回管理；将新聘员工分期分批地派到办事处锻炼。派驻期一般为6个月，期满后由公司统一安排。派驻的人员不进办事处编制，薪酬及其他福利由公司负责。
8、办事处负责人、财务负责人的亲属不得调入本办事处工作。
9、公司参照《目标管理制度》和《客户管理制度》对办事处人员进行考核。
10、办事处应坚持民主原则，加强团结，努力提高全体人员的整体素质，充分调动员工的积极性。
11、办事处要加强业务培训工作，不断提高员工的业务工作能力。

二、办事处的财务管理
1、办事处应加强财务工作的领导，建立、健全并认真执行各项财务管理制度。
2、办事处应严格执行经费预、决算制度，如实反映财务收支情况。并应严格执行翁对办事处工作人员补贴标准的规定，不得自行改变补助标准。
3、办事处应加强财务管理的自检自查工作，发现问题及时解决。公司财务部门应根据需要，对办事处财务管理情况进行检查指导，坚决杜绝违反财经纪律的现象。
4、办事处应加强管理，提高服务质量，提高经济效益。
5、办事处财务管理流程：
1)费用支出流程
2)货款回笼流程
6、处罚：出现下列情况之一的，办事处负责人、人员应予解聘。
1)违反财务制度，造成财务工作严重混乱的；
2)拒绝提供或提供虚假的会计凭证、帐表、文件资料的；
3)伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计帐簿的；
4)利用职务便利，非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的；
5)弄虚作假、营私舞弊，非法谋私，泄露秘密及贪污挪用公司款项的；
6)在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的；
7)有其他渎职行为和严重错误，应当予以辞退的。

『柒』 公司成立办事处,如何办理

今年工商局已经取消申请办事处业务了，改为申请分公司业务。 首先到工商局注册厅领取申请表，因为工商局的人会根据你公司的经营范围，要求你提供相关的书面文件资料，有些文件还需要法人代表（老板）签字，网上也有表格下载，但是很笼统，申请时会有麻烦，所以一定要自己到工商局注册厅领取，他们会告诉你的，我已经申请了。 其实我也不是很懂但是我在网上查找一些相关的资料希望可以帮助到你。 企业设立办事处一般有三种情况： 一是办事处作为固定业户外出经营活动的办事机构，向其机构所在地主管税务部门申请开具《外出经营活动税收管理证明》，持税务登记证副本、《外出经营活动税收管理证明》第二、三、四联，连同运抵货物或经营项目，一并向销售地税务机关申请报验。销售地税务机关对其运抵的货物应对照《外出经营活动税收管理证明》载明的其货物进行查验、核对。纳税人在批准有效期结束后，应向销售地税务机关进行报告。销售地税务机关查明销售情况后，填明销售经营情况的有关栏次，并将报验联留存。办事处向销售地税务机关申请领购发票，并按月向销售地税务机关办理申报手续，最后由办事处凭《外出经营活动税收管理证明》向机构所在地主管税务机关申报纳税。 二是办事处作为常设分支机构向经营地工商管理部门 办理营业执照 ，向经营地税务机关办理税务登记（被认定为增值税一般纳税人），按规定在经营地申请领购发票，在经营地申报纳税，销售收入全额计缴总机构。 三是办事处作为独立的核算机构，在经营地工商管理部门办理营业执照，向经营地主管税务机关申请办理税务登记（被认定为增值税一般纳税人），自主经营，实行独立核算，独立处理全部涉税及有关事宜。 从税务角度来讲第二种设立办事处的方法是最省税的。

『捌』 公司驻各地办事处的职能

工作职能与岗位职责一、编制设置原则： 分公司：营销经理、市场推广经理、用户中心主任、财务专员，其中财务专员由营销公司委派；可设导购代表、营销代表若干人(由分公司根据实际情况确定，有关费用按分公司费用分解及目标协议书约定执行)； 办事处：营销经理、用户中心主任、综合管理员，其中综合管理员工资由营销公司负责；可设营销代表若干人。 二、分公司／办事处工作职能 各分公司／办事处是乐华空调营销公司的驻外销售机构，是企业向市场延伸的重要窗口，其管理直属于乐华空调营销公司。分公司／办事处代表公司的利益履行如下职能： 1．分公司／办事处根据公司的年度营销方案，承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配。 2．分公司／办事处根据公司的任务指标，可按要求报招聘计划，经审批后，由分公司／办事处负责组织、招聘、培训所需要的营销代表。 3．分公司／办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理； 4．分公司／办事处代表公司负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 5．分公司／办事处负责对所辖区域乐华空调产品的售前、售中、售后服务，处理客户和用户的投诉。 6．分公司／办事处负责组织、策划、执行公司在当地市场的产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传，提升晶牌和企业在当地的知名度。 7．分公司／办事处负责对当地职能部门的联系、协调，处理好公司在当地的公共关系，确保销售业务工作的顺利进行。 8．分公司／办事处行使对公司在当地的财产的保护管理权，确保公司的财产安全。 · 9．负责收集、整理、反馈当地市场信息及同行竞争晶牌的营销动态。 10．根据公司的有关规定，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。三、分公司／办事处岗位职责 (一)分公司／办事处经理的职责： 1．对本区域销售工作的管理 l 代表分公司／办事处，接受公司分配给该区域的全年销售任务，并确保如期完成。 l 分公司／办事处经理在接受公司分配的任务后，要认真分析研究市场，并对所负责区域进行合理细分........想到的就这么多

『玖』 做为公司总部总监，如何管理全国各办事处的销售经理及销售员

楼上你说的绩效考核是最基本的做的赏罚分明，但是如何让员工乐意积极专的工作是每个管理属者都在思考的事情。
你可以再每个分办事处设立一个区域经理，考核区域经理，通过区域经理去掌控，另外要多学会夸奖和物质奖励你的员工，因为好多时候员工因为你作为总部总监的身份的一句夸奖而兴奋高兴的努力工作。
就30分，不多说了。给你一本书自己研究吧。卡耐基经典口才。
我晕死，你弄这么多东西，光写都得耗费N多时间，当然说忙啊。计划总结一定要，工作日志改成一周一次那种，把客户反馈改成提供电话，直接反馈到总部，专门接待，这样上下通畅能及时掌握销售中的漏洞，避免区域经理作假，就是新开个小部门可能要招几个人专门负责这个。

『拾』 如何设立公司办事处

【设立办事处流程】公司设立办事处的程序

公司设立办事处的程序

企业设立办事处一般有三种情况

一、是办事处作为固定业户外出经营活动的办事机构，向其机构所在地主管税务部门申请开具《外出经营活动税收管理证明》，持税务登记证副本、《外出经营活动税收管理证明》第二、三、四联，连同运抵货物或经营项目，一并向销售地税务机关申请报验。销售地税务机关对其运抵的货物应对照《外出经营活动税收管理证明》载明的其货物进行查验、核对。纳税人在批准有效期结束后，应向销售地税务机关进行报告。销售地税务机关查明销售情况后，填明销售经营情况的有关栏次，并将报验联留存。办事处向销售地税务机关申请领购发票，并按月向销售地税务机关办理申报手续，最后由办事处凭《外出经营活动税收管理证明》向机构所在地主管税务机关申报纳税。

二、是办事处作为常设分支机构向经营地工商管理部门办理营业执照，向经营地税务机关办理税务登记(被认定为增值税一般纳税人)，按规定在经营地申请领购发票，在经营地申报纳税，销售收入全额计缴总机构。

三、是办事处作为独立的核算机构，在经营地工商管理部门办理营业执照，向经营地主管税务机关申请办理税务登记(被认定为增值税一般纳税人)，自主经营，实行独立核算，独立处理全部涉税及有关事宜。

设立办事处可以为企业节税

比如：某公司经营原油及油品的销售，是增值税一般纳税人。

2004年1月~6月，该公司在异地某市设置了临时性办事处。该办事处在2004年1月~6月，接到总公司拨来货物500吨，取得销售收入200万元，拨入价160万元，在经营地就地采购原油10000吨，购进价900万元，取得销售收入1000万元，1月~6月盈利100万元(注：总公司2003年经税务部门认定亏损200万元;上述进价及销售收入均为不含税价格)。

该办事处2004年1月~6月收入按上述三种涉税处理办法，应纳税额度为：1.作为办事处机构缴税。公司拨来货物有合法经营手续，应向总机构所在地纳税，应缴纳税额为：(200-160)×17%=6.8(万元)。

1)办事处在经营地所采购货物超出《外出经营活动税收管理证明》的范围，应在经营地纳税。

应缴纳税额为：1000×6%=60(万元)。两者共计应缴纳增值税额为66.8万元。

2)按分支机构缴税。

在经营地应纳税额为：〔(1000-900)+(200-160)〕×17%=23.8(万元)。

100万元利润按《企业所得税暂行条例》的规定，可以弥补总公司的上一年度亏损。两者共计应缴纳税额为23.8万元。

3)按独立核算企业缴税。

应缴增值税为：〔(1000-900)+(200-160)〕×17%=23.8(万元)。

应缴所得税为：100×33%=33(万元)。两者共计应缴纳税额为56.8万元。