中石油加油站营销方案

① 中石油直营加油站

有消费者反映分辨不出直营店和加盟店的差异，中石油北京公司解释，中石回油直营和股权合作加答油站的油品100%由中石油直供，少数加盟店有可能从社会上采购部分油品。消费者最简单的识别方式是看便利店，如果统一挂昆仑快客“USMILE”标识，就是中石油直营或股权合作店，而不是加盟店。
希望对你能有所帮助。

② 中国石油加油站的服务宗旨是什么

为客户提供全员，全面，全过程全心全意的服务。

2001年，中国石油将企业文化建设作为“十五”期间的十大工程之一，2003年制定颁发了《企业文化建设纲要》，成立了企业文化部，努力建设具有鲜明时代特征和石油特色的优秀企业文化，有力地促进了企业的发展。

加强企业文化建设已成为中国石油建设具有国际竞争力跨国企业集团的重要措施，“文化强企”已经成为中国石油发展战略的重要组成部分和全体员工的共识。

中国石油集团公司形成了丰厚的企业文化积淀，培育了以“大庆精神”、 “铁人精神”等为代表的优秀企业文化，激励了几代石油人艰苦奋斗、无私奉献，并在社会上产生了很大影响，成为中华民族优秀文化的重要组成部分，有力地促进了中国石油工业的发展。

(2)中石油加油站营销方案扩展阅读

经营目标

中国石油计划分两步实施“建设具有较强竞争力的国际能源公司”的经营目标。

第一步：“十一五”期间，坚持持续有效快速发展，集中发展核心业务，

不断拓展新兴能源业务，保持公司综合实力的国内领先地位，努力把中国石油建设成为国际能源公司。

第二步：到2020年，进一步巩固国内领先地位，国际化经营获得质的飞跃，世界石油公司综合排名进一步提升，利润增长和投资回报达到同行业国际水平；国际市场竞争力明显增强，成为全球石油石化产品重要的生产商和销售商之一；综合跨国指数大幅提升，建设成具有较强竞争力的国际能源公司。

③ 2015中石油加油站开口营销是什么

就是顾客去了，开口推销他们的便利店商品，比如香烟、饮料、润滑油等等，为了更多推销产品呗。好比你去饭店吃饭，点完菜人家问你要啤酒不，在这里你加了油，人家问你要润滑油不。

④ 中石油加油站怎么承包

目前中国石油加油站承包只针对内部的人员及内部高管展开，普通百姓想承包个人觉得有点难。

⑤ 求一份 中国石油加油站定制化管理方案 急急急

一看就是外行，那叫定置化管理

⑥ 如何区分中石油加油站直营店和加盟店

1、看标识

消费者最简单的识别方式是看便利店，如果统一挂昆仑好客“USMILE”标识，就是中石油直营或股权合作店，而不是加盟店。

2、看发票

中石油、中石化加油站都是有直营店和加盟店之分的，看发票就知道了，如果发票的收款单位是中国石油或者中国石化就是直营店，如果发票上是某某加油站，就是加盟店，很好区分。

3、看采购

直营店的油100%是从中石化中石化自己的炼油厂直接配送，监管相对严格，油品绝大部分比较靠谱。而加盟店只有一定比例是从中石油中石化采购，大部分是从外面的炼油厂采购的。

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直营店的特点：

一是能有效显示公司的实力，提供形象规范。特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，同时更能有效地提高我们品牌知名度和美誉度。

二是企业直接面对消费者，了解消费者的需求特点，有助于品牌企业获取最有效的市场信息。为公司决策提供了第一手的资料。

三是拥有直接控制权，便于操作管理，能及时准确地执行公司的营销理念、方针政策。

加盟店的特点：

一是向超级市场和便民店分流发展。如菜市场、粮店、杂货店、煤炭商店等分别归入超级市场或便民店。这种发展改变了这些专业商店的性质，使之成为以食品为主的综合经营的商店的一部分。

二是向规模化大店发展。这些加盟店通过改建、扩建、再建，成为与百货公司相匹配的商厦。经营内容除保持一定的专业特色外，更具有百货公司的特点，如上海南京路和北京西单、王府井的许多专业商店就已改造成这样的商厦。

三是通过对一类或一种商品进行升级换代，通过挖掘、发扬和创新传统经营特色和服务特色，提高商品适合消费者特定需求的专有程度，并引入连锁经营机制，广开加盟店，形成加盟店、加盟店规模经营的态势。可以说，第三种发展模式代表了我国加盟店发展的基本方向，极具发展潜力。

⑦ 如何提高加油站的销售量

随着中国居民收入水平提高，现在经济发达省份已经很多家庭迈入2部车的年代，回所以消费者已经越来答越重视油品和服务，所以改善油品是重点，提高服务是辅助，改善加油环境是锦上添花。

国外品牌加油站比如BP、壳牌、加德士等，同样在国内炼油厂采购原油，可是其燃油品质就是要高一点，核心内容就是采购燃油后，在加油站的油库中加入了添加剂，提高了其销售的燃油品质，要提高燃油品质，采购国际知名优质的添加剂是必要途径。车主用户感知燃油油品主要通过动力、是否节油耐烧来判断。所以要快速让车主认同，加油站经营者需要谨慎选择，不然投入了费用，又不能让消费者认同，得不偿失。

有了高品质燃油做基础，就可以培训加油站员工调高服务水平，搞好加油站卫生和整洁。

通过高品质燃油、高服务水平，慢慢吸收消费者，提高车主的消费粘性。比如搞搞加油站公众号，吸收消费者会员，是不是搞搞活动或促销，增加消费者与加油站的互动等。

下面链接一个国内几百个加油站（包括中石油加盟店、中海油加盟店、延长石油、中国中化等知名品牌油站）在用原液原包装进口添加剂供参考。

网页链接

⑧ 如何区分中国石油加油站全资加油站和特许经营加油站

1，中石油：注意加油站开票窗口边的金属牌子，凡是直营的，都有中国石油等几号字样，而如果是特许经营则有特许字样。另外一般加油站都会有一个招牌立于入口明显处,会注明此加油站提供哪些油, 营业时间等等, 也会注明"中国石油" 或 "中国石油股份有限公司"。

2， 另拿到发票也可看上面的公司行号也会写"中国石油股份有限公司。

3，中国石化：直营加油站和特许加盟站分别悬挂了不同的标识，区别起来并不难。直营站挂有金色标牌，而特许加盟站用银色标牌标记。中国石油加油站不是这么分的，分为资产性4，加油站和非资产型加油站，资产型包括全资、控股、租赁，非资产型包括参股经营和特许经营。非资产型加油站的油品多数为中国石油提供，但是管理权不属于中国石油，所以油品的质量没有中国石油保障.

5，中国石油的加油站主要是指资产型的，包括全资、控股、租赁，收购等，除此之外，还有特许经营店，也挂中石油的牌子，不过应按规定标注特许经营字样，其所经销的成品油也是自采的，跟中石油没有关系。

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加油站的静电

1、易燃易爆性液体静电起电机理分析

液体在流动、搅拌、沉降、过滤、摇晃、喷射、飞溅、冲刷、灌注等过程中都可能产生静电，静电常会引起易燃易爆液体的火灾和爆炸。其起电机理是基于偶电层理论。当液体与固体接触时，在它们的分界面处会形成电量相等、符号相反的两层电荷，即偶电层。

形成偶电层的主要原因是液体介质可以通过不同方式离解成正、负离子。例如，极性分子液体或杂质分子可以直接离解。

2、易燃易爆气体静电起电机理分析

纯净的气体在通常条件下不会带电。高压气体喷出时之所以带有静电，是因为在这些气体中悬浮着固体或液体微粒。当高压气体中混有固体微粒时，气体高速喷出时微粒和气体一起在管内流动，微粒与管的内壁发生频繁的接触—分离过程，致使微粒和管壁分别带有等量异号的电荷。

当高压气体喷出时，若管道中混有液体（非固体微粒），则伴随着高压气体的喷出会产生喷雾起电。这是因为在高压气体喷出时，气体中的液体要与管道或喷嘴的内壁表面接触，而在管道或喷嘴的内壁表面上形成液膜，并在固液界面上形成偶电层。当液体随气流运动而从壁面上剥离时，发生电荷分离，带电的液滴分散在气体当中喷射出来而导致带电。

3、加油站静电产生的几个环节和原因

加油站区域内设施较多，但静电主要在储油罐区、输油管道与加油区、及油罐车等部位产生聚集，由于各种设施设备的结构不同，位置各异，所以静电产生的环节和原因也各不相同。

储油罐区静电的产生，储油罐在装油或罐与罐之间油品互倒时，一般都采用底部注油法，虽然，此种方法比上部注油法合理，但油品从注油管内高速喷射出时，由于喷射起电而使油罐带电。同时，油品冲击到罐壁造成油雾，也容易使电荷堆积，并发生放电现象。

⑨ 请问下 我想接手个正在正常经营的中石油加油站 是不是必须在中石油公司进油如果是，每升利润是多少

不是一定要统一从中石油或者中石化进货的。

首先，目前国内对成品油实行的专营专控，主要体现在控制成品油进出口，国家调控成品油零售指导价格。

如果您的油站是中石油或者中石化100%产权全资的（那样你也接手不过来），你必须按照中油、中化公司的采购流程操作。

如果您的油站是完全私营或者和国有企业挂靠的（前提要求证照齐全，年审合格），你可以在中石油、中石化的系统外采购油品，具体外采单位要看当地的民营油库、炼厂、石油公司的情况了。

具体利润这个东西没有办法用固定数字或者比例界定的，时间季节、国际油价、炼厂检修、恶劣天气、营销策略、库存运输、休渔春耕等，都会影响到价格的变化的。

总之做油站的汽柴油销售总体来说不合算，特点是投资大、收益小、管理烦、事情多。
1、做一个油站，基本投入（广东主要区域）现在稍微好点的都要2000万以上，深圳广州东莞更加贵。
2、收益一般按照全年计算平均毛利5毛左右（有时不好还倒贴钱），差不多在5-7%之间，去掉人工、税收、水电、损耗、礼品、应酬，基本也就剩不了多少了。
3、油站涉及的人员管理、服务管理、损耗管理事情细微但天天不断。
4、经营油站涉及的部门多，工商、税务、安监、计量、防雷、环保、发改、规划、国土等等。

总之，有个100万开个连锁店、水果店、麦当劳都比油站好做的。