依云矿泉水促销方案

① 依云矿泉水电视广告分析

是依云矿泉水。发生时间是03年到04年，地点在法国。依云矿泉水为欧洲矿泉水的领导品牌，长年诉求来自阿尔卑斯山的雪水，纯净天然，但是相较于其他饮料竞品，如可口可乐，则缺乏年轻活力，行销手法也较单纯无趣。我们想了一个办法，采用音乐行销及不在场广告手法，不在场广告最明显的例子就是万宝路，长年用牛仔抽烟做广告，但是很多地方不做香烟广告的地方，就把香烟拿走留下牛仔，但是大家还是知道这是万宝路的广告。用这些手法邀请小朋友老歌新唱“We Will Rock You”作为30秒电视广告的主题曲来宣传品牌及歌曲，再制作2分钟的无品牌标识的CD及MTV进行歌曲销售及不在场品牌宣传。在电视广告、单曲CD、MTV、广播中播放，半年之内销售提升30-40%，单曲CD销售120万张，当地电视及广播的音乐频道免费播放依云MTV及CD两个月。这被选为法国去年最成功的活动，客户得到太多免费的广告，甚至还赚了钱。大家看一下这个广告。

你们可以看到阿尔卑斯山，说明来自是阿尔卑斯山的雪水。还有红太阳，其实是这个品牌的象征。所以这是很聪明的做法。

以创意为核心，以整合行销为手段的创新商机，需要广告公司长期的全心投入，更需要客户耐心的全力支持，才能将看似单纯的好创意，通过整合行销的复杂手段获得最后的成功。别看是很多案子，其实电视广告是其中很小的一部分。在今天这个数码时代，必须替客户考虑怎样改进生意，使创意不仅使用在电视和平面上，还要从客户事业的方方面面考虑，才能创造出一个好的结果

② 依云矿泉水的价格体系

依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。

依云最著名的是依云水。

依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。然而，阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了依云矿泉水，流到日内瓦、洛桑却什么也不是了。

依云水的发现是一个传奇。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。

现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。因为依云矿泉水的水源在这里，它成为一个非常有名的旅游城市。靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化肥。

在依云小镇上有4个公共饮水点，Evian矿泉水长年累月地流淌着供镇上的人饮用。其中最有名的就是Cachat绅士花园。清晨或黄昏，镇上的居民排着队在这里免费装饮用水，17秒就可以装满2升容量的空瓶，之后他们乐颠颠地回家。要知道，镇上商店里的200毫升瓶装依云水要卖2.3欧元呢。

在镇上，依云水的第二个传奇是SPA(依云水平衡中心)。1824年，第一家温泉疗养院在依云镇建立；1902年，专门的依云水治疗中心成立，并于1984年改建为SPA，即依云水平衡中心。水疗一天的费用是57欧元，一个完整的疗程需要3周。这个SPA所用的水都是依云水，所用的护理产品如护肤水雾也是依云水。在婴儿出生后的3至9月，妈妈们带着宝宝来到SPA，宝宝在依云水泳池里游泳，产后的母亲在此迅速恢复体形。

全世界97%的水是盐水，2.1%的水来自地球南北两极的冰山融水，只留下0.84%的水能供人类饮用，而这其中只有0.00000004%是依云矿泉水，它拥有高达10.8%的全球市场占有率。

这就是依云的品牌战略：卖的是天然纯净，赢的是高端市场。

八国峰会把世人的目光聚焦在这个法国小镇，当我们对它行注目礼的时候，也会有一点点的惆怅：市场上，一瓶依云矿泉水卖得比牛奶还要昂贵。它甚至成为一部分人追求生活品质的象征物。当中国水同行打得不亦乐乎之际，依云水在中国的目标市场正像它的阿尔卑斯山水源一样逐年渗透。 （

③ 依云矿泉水怎么好为什么那么贵

因为是法国进口的呀，所以依云水才卖得贵一些，肯定还有品牌的因素在里面啦。依云是最著名的矿泉水品牌之一，也是世界销量第一的矿泉水，拥有高达10.8%的全球市场占有率。产自法国南部阿尔卑斯山脚下的依云镇，这里经过千万年地质运动形成的特殊地貌，使依云天然矿泉水能够达到充分的矿物质平衡和绝对的纯净。每一滴依云矿泉水都经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，从水的源头直接装瓶，每一滴依云矿泉水从形成产生到最后到达消费者手中。

④ 依云矿泉水要多少钱

500ml 24瓶装219元，一瓶9.125，330ml 24瓶装189元，一瓶7.875，1.25L 12瓶装249元，一瓶20.75，限量版750ml 99一瓶。其是法国著名的天然矿泉水品牌，以白色透明玻璃瓶的简单包装在近几年逐渐被大家了解。

(4)依云矿泉水促销方案扩展阅读：

依云，又译埃维昂，位于法国上萨瓦省北部，有7000多名居民。古罗马时代该城便是加瓦特的首邑。公元8世纪，封建主在此建了古堡、箭楼和城廓，以御外敌。从16世纪到18世纪，依云先后被伯尔尼人、法国人和西班人占领，1792年划为法国领土，1815年又划归撒丁王国管辖。

1860年，撒丁王国把萨瓦和尼斯割让给法国，它们成为了法国的两个行省，依云便是两个行省最北端的市镇。1962年，法国和阿尔及利亚临时政府在这里签署了著名的《依云停火协议》。

Evian(依云)在拉丁语中就是“水”的意思，围绕着依云镇展开的都是水的主题。背后那雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，高山融雪和山地雨水在山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化就形成了依云水。

镇上现代化的水厂将珍贵的依云水接进来，不经过任何人工处理就可以直接灌接入瓶。

⑤ 依云矿泉水的成分是

锂、锶，锌、碘化物，硒，溴化物。

矿泉水是含有溶解的矿物质或较多气体的水，国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求。

其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锶，锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型，同时也有其他矿物质成分的矿泉水。

(5)依云矿泉水促销方案扩展阅读：

置于干燥阴凉通风，避免阳光直射处。"宜冷藏，不宜冷冻"由于矿泉水在冰冻过程中出现钙、镁过饱和的条件，并随重碳酸盐的分解，而产生了白色的沉淀，尤其是对于钙、镁含量高，矿化度大于400mg/L的矿泉水，冷冻后更会出现白色片状或微粒状沉淀。

实验室的分析数据也证明了这一点，经对多种矿泉水进行冷冻后与原水分析比较，由于产生白色沉淀，测定冷冻后的水．其中重碳酸盐和钙离子明显降低，但是冷冻后水中其它成份，特别是矿泉水中所富含的对人体有益的微量元素，如偏硅酸，锶等，均无明显变化，因此冷冻后的矿泉水饮用对人体并无害处，对那些贪凉的人，愿喝冷冻水也无妨。但是毕竟瓶装水中有沉淀物，影响感观指标。

夏日炎热，人们喜欢饮用清凉饮料，矿泉水零售商常常把瓶装矿泉水冷冻后出售。由此常常发生出现沉淀问题而向厂方退货。所以矿泉水国家标准(GB8537—1995）中规定“瓶装矿泉水在摄氏零度以下运输与贮存时，必须有防冻措施”。

⑥ 案例分析.题目是水中贵族-依云，思考：请利用本章所学的经济学知识分析依云矿泉水价格昂贵的原因。

首先来抱歉不知道您提问的本源章具体指的是哪一章，但是从如下经济学角度可以进行解释为什么依云矿泉水价格昂贵：
在经济学中调节物品价格机制的是商品的供给与需求。供给是厂商愿意且能够供给的部分，需求是消费者愿意且有能力购买的部分。当供给增多，需求不变时，价格是会下降的，当供给不变，需求增多时，价格是会上升的。反之，供给减少，需求不变时，价格会上升，供给不变，需求降低时，价格会下降。水中贵族—依云，其水是来自于法国进口，据了解是某小镇所产生的，这样的话，必然存在一定的稀缺性，而经济学所讲述的问题就是稀缺性的问题，如果资源不是稀缺的，是人人都能随意获取的，那么它就不会受价格机制影响，因此也很难去谈到价格。依云矿泉水就有稀缺性，那么它必然符合经济学供给与需求的影响。因为社会大众对好的水的需求是很高的，而依云作为水中贵族的供给却是有限的，因此供给不变，需求增加，价格也会随之增高。这也是为什么物以稀为贵的原理。
希望我的回答能让您满意，谢谢！

⑦ 怎样像酒店推销和依云同样级别的矿泉水

高价格、好品质的矿泉水，在营销上是有难度的。你也解决一些关键问回题。比如、你的答水为什么这么贵？你的水好在哪里？你的卖点在哪里？如果把依云当参照商品，那么你的相对优势在哪里？

高端的产品是有卖点的，问题就在于你在做营销策划，产品策划、以及品牌的塑造时有没有灌输和宣传这个高端的概念。

至于营销策略，可供选择的有很多。你可以带着产品和资料和酒店方面进行持续的谈判和沟通。当然如果你有钱就好办了，把店买下来就可以，只能买你们的，其他的一律不卖，就OK了。

⑧ 关于依云矿泉水

依云矿泉水只在法国好像是南部的阿尔卑斯山脚下的依云矿泉才有产出，全世专界的依云矿全都来自那里，所以国属内的依云矿泉肯定是来自那里更别说是在沃尔玛这样的大超市肯定是有质量保证的，至于是中文的那是因为，依云矿泉水是法国达能旗下的品牌而且达能公司已经进入中国，矿泉水要在公司的灌装厂分装然后装瓶而且既然已经在中国设厂那就要遵守中国的法律要求——在产品上使用中文名称和中文说明。
我不太同意四楼的说法，喷雾和喝的效果的确不一样，因为喝水可以补充体内水分但是体内的水分是不能迅速的输送到脸部皮肤的，要保湿的话就必须使用喷雾，不过不恰当的使用喷雾也的确会造成皮肤缺水，正确的做法是在离脸部二十厘米处喷雾，太近的话就会造成缺水。
依云的喷雾就是用依云矿泉水制成的所以可以用它的矿泉水自己制作喷雾而且性价比更高

⑨ 依云矿泉水营销案例分析及启示

可以去来网络文库 搜索源一下 营销案例分析，还有几个不错的结果http://wenku..com/view/3f37844769eae009581bec3e.html

⑩ 矿泉水广告词

1、上善若水，回味无穷！

2、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。――岩涌泉

3、我的美丽水护养――雀巢水护养

4、泉有多深，情有多真

5、龙门清泉，听得见的好山好水！――响水洞

6、益力――优质天然矿泉水

7、甜甜岩涌泉，性命活力源

8、“岩”选品质水源，你的关注咱们必当“涌泉”

9、总有一些人，默默坚守职责，点点滴滴，始终如一

10、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的健康。

11、好在天然，贵在品质

12、雀巢水护养――我的美丽水护养

13、每一天喝一点，健康多一点

14、健康新生活，从喝岩涌泉开始

15、优质天然矿泉水――益力

16、千锤万击出深山，喝得健康在人间。

17、来自阿尔卑斯山底――依云矿泉水

18、多一点，生活更健康！――康师傅矿泉水

19、泉有多深，情有多真。

20、娃哈哈――我的眼里只有你

21、西藏冰川矿泉水――西藏好水，世界好水

22、乐百氏――健康新生活，从“乐百氏”开始

23、高山觅流水，知音在人间。

24、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。

25、分享让你我更亲近

26、性命在自然中孕育！优质的好水源来自性命之泉，享受自然的味道。

27、农夫山泉有点甜――农夫山泉

28、你我的怡宝――怡宝

29、九千年冰川泉水――九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感

30、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。