ktv营销方案策划书

1. KTV成本计算及计划书

项目值得肯定！不知道在哪个城市，房租便宜的不敢相信，数据方面最好要真实哦！5万一年1000平方米是太夸张了！！！不在偏僻的落后区域就行。下面供你摘取：
一、包房面积，小包房8-10平方米每间，供3-4人；中包房15-20平方米每间，供4-8人；大包房25-30平方米每间，供8-10人；总统房35-50平方米每间。（1000平米设计16个包房，不知道你什么意思。。。），总统房2个，大包房5个，中包房3个，小包房10个，共计20个房间，也可以根据你当地情况合理规划，面积500平方米左右，剩余面积可以随着业务量增长而随时增加房间数量。
二、设计理念，不知道这1000平方米是一层平面还是多层楼房，小包房和中包房不设卫生间，使用公共卫生间，大包和总统房可以带卫生间，地颤设备用于慢摇吧的舞池，如果你这1000平方米有地下一层空间可够设计舞池的，则可以安装，反之无用！房间内可软包，走廊冷装。
三、装修费用，包房皆按软包墙面、瓷砖地面装修计算，电器设备统一购置，主要包括：电视机、点歌器、音响设备、灯具设备，家具部分主要包括沙发、茶几。费用概算高估：小包房，墙面、地面5000元每间；中包房1.5万元每间，大包及总统房2万元每间。电器设备：电视机42寸SONY 液晶，促销价格4800元左右每台，音响设备和点歌器5000元左右，灯具就是老一套的设计了，没几个钱。这几项按20个房间算下来要45万元，消防设施方面最好是找熟人，喷淋系统如果安装的话挺麻烦的，派出所，特种行业关系方面就不说了，没有的话你也做不了。
四、服务系统、除了赔唱歌女郎以外的所有服务人员均要男生！切忌！！！切忌！！！
五、投资分析，240万元投资款中，投资最大项除了装修就是工资款项，所以，在固定资产投入中一定要精打细算，留出足够的流动资金，这样才能保证公司的正常运营。
六、员工培训，每天的出操是必须的，招聘一名转业军人带队也是必要的，员工的工作精气神是要培养以提升的。顾客都愿意来精气十足的场所娱乐。
剩下关于其他细节主要就是服务方面要注重的了，不说你也会管理。

2. 主题KTV创业计划书该怎么做

推荐写作：
如何准备一份商业计划
为什么要制定商业计划？
当你选择了创业目标与确定创业的动机，资本，交往和市场条件已经准备或已经积累了相当的实力，这个时候，必须提交一份完整的商业计划书，商业计划书在整个创业过程中，主要记录在这黑色和白色的计划书是企业的灵魂，所有创业的内容，包括创业的类型，资金规划，阶段目标，财务预测，营销策略可能风险评估，内部管理规划┅ ┅创业过程中，这些都是必不可少的要素。
在某些时候，商业计划书，让企业家们清醒地认识到自己的创业公司创业目标，也可以是两者的功能，说服别人，例如，创业者可以通过业务计划，以说服他人合资企业，股份，甚至可以提出的数额的风险投资基金。
商业计划书应该准备的内容
创业精神包括：名称的创始人的事业，事业型的组织，创业项目，主要产品的名称，这是最基本的创业内容。
资本规划：资本是指企业的资金来源应包括资助金额的比例，银行贷款┅个人和其他人，这会影响整个职业生涯的股份和分红金额。此外，整个商业计划的资金总额的分配比例，应明确记载，如果你想有一个商业计划书，申请贷款时，也应注明特定目的的贷款。
阶段目标：阶段目标是短期目标，中期目标和长期目标，企业家了解自己的职业发展目标的可能性和不同阶段的业务。
财务预测：详细的收入和支出估计数的估计，甚至应该指出的原因成立后的第一个3年或5年，在每年的预测，营业外收入和支出的细分，主要目的这些估计数字，创业者确实计算利润，并了解何时实现预算平衡。
营销策略：营销策略，了解服务市场或产品市场？销售方式及竞争力的条件下？主要目的是找出目标市场定位。
可能风险评估：该项目是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：经济的变化，竞争对手太强大了，客户流失┅等，这些风险企业家甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是一个不可或缺的商业计划书。
其他包括：创业的动机，股东名册，预定数量的员工，企业的组织，管理系统，以及未来展望┅等。
商业计划书就像是一台超级计算机，它可以帮助创业者记录的内容，许多企业家的想法？创业，帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详细和明确的，企业家或参与在合资企业中的合作伙伴能够达成共识，集中力量，这无异于帮助成功的企业家。

3. ktv夜总会营销,策划方案,怎么能有更多的客人

第一、小姐够多、够漂亮、够风骚。
第二、服务要好、服务要快。
第三、管理员要能版喝、能忽悠。权
第四、要装修潮流、卡拉OK设备要好，就是不会唱歌的人，唱出来也不会很难听！
如果以上都具备，那你还需要一个专业的高级管理人员。

4. 量贩KTV开业营销策划方案怎么做

一. 目的 通过系列开业活动，告知社会各界和有关部门PEOPLE KTV已开业试运行。同时，通过该活动建立与各级主管部门、新闻单位、客户沟通的平台，为PEOPLE KTV不久的正式营运打下良好社会基础。 二 . 规格 因此次开业为PEOPLE KTV的部分开业暨试运行（ A区 ），建议活动仪式定位为低调、精致、中小规格的自助式酒会，重点放在媒体宣传、促销上，待B区整体完工后，再行隆重的全面开业仪式。 三 . 时间 某年某月某日上午10点整，仪式为时30分钟，自由活动时间为2小时（ 该时间全程提供服务 ），全活动为时150分钟。 四 . 邀请单位 根据PEOPLE KTV开业营运的需求，需邀请的单位有：市级领导、文化部门、PEOPLE KTV药业领导、PEOPLE KTV文化广场领导、公安部门（ 含交警部门 ）、水、电力部门、通讯部门、PEOPLE KTV文化广场商家、冠名企业、工商、税务、城管、新闻单位、卫生等。新闻单位有：湖南卫视 （ 3 人）、湖南经视 （ 3 人）、潇湘晨报（ 2 人）、株洲新闻频道 （ 3人 ）、株洲家庭频道 （ 3 人）、株洲日报 （ 2 人）、株洲晚报 （ 2 人） 五 . 宣传口号“ 鼎盛音乐文化 激情个性飞扬 ”“ 热烈祝贺PEOPLE KTV隆重开业 ” 六 . 现场布置 市中心广场 彩色气球四个 PEOPLE KTV广场门口 拱门一个 （ 三天 ） PEOPLE KTV大楼开业庆贺巨幅 （ 五天 ） 彩色气球两个 （ 三天 ） 舞狮 一对 （ 两个小时 ） 祝贺花篮 个带PEOPLE KTV标徽卡玫瑰2003支卡通人免费派送 三楼布置 楼梯口 红稠水幕墙 （ 揭牌用 ） 盆花、植物 迎宾 （ 女生六人 男生两人 ） 签到处 （ 签名薄、胸花、礼品 、资料、名片） 新闻单位签到处 （ 签名薄、胸花、红包、礼品 、资料 、名片） 大厅 发言台立式麦克风一个 无线话筒一个 酒杯塔、大瓶香槟四瓶、其它酒水、饮料 小型四人西乐队 （ 以小提琴或单簧为主 ） 悬挂式、立式pop、彩色气球门 摄像人员一人、摄影人员1人 通道 悬挂式pop 、悬挂式彩色气球、 包厢 开业庆贺座卡、果盘 七 . 现场布置图八 . 活动流程 1 . 三楼庆典装饰于上午八时三十分准时完毕，不得耽误，各部门人员就位，活动总负责检查各个环节。 户外广告上午八点半安排就续。 2 . 九点半舞狮开始，迎宾就位、卡通人鲜花派送（ 两人，每隔20分钟发送一次，每次300支 ） 大厅西乐队九点就位，开始演奏。 3 . 三楼口签到处核实收回嘉宾邀请函，请嘉宾签名，佩戴胸花，按邀请函邀请人数发送礼品、资料。无邀请函的特别人员，报活动负责人进行接待、处理。 4 . 迎宾引导嘉宾到大厅指定区就位，特别嘉宾由指定负责接待人接待，并引至特定包厢处接待。新闻记者由指定负责人员引至特定包厢，并引导参观、拍摄。 服务生上酒水、茶水。 5 . 九点五十分，服务生请各位嘉宾及引特别嘉宾就指定位置，请新闻单位摄影、摄像人员就位。 6 . 十点PEOPLE KTV试开业仪式由主持人宣布正式开始。 政府官员讲话 6分钟 主管部门讲话 5分钟 PEOPLE KTV药业领导讲话 5分钟 PEOPLE KTV文化广场领导讲话 4分钟 PEOPLE KTV负责人讲话并宣布开业并举行揭幕 5分钟 7 . 十点二十五分PEOPLE KTV负责人行揭幕仪式 8 . 十点三十分仪式结束，自由参观。 9 . 十点三十二分PEOPLE KTV负责人接待政府及主管部门领导，并引导参观。 10 . 十点五十分PEOPLE KTV负责人接待新闻单位。 11 . 十一点半安排有关嘉宾用餐。 12 . 活动于下午两点全部结束。

希望采纳

5. 跪求一篇大学生卡拉OK大赛策划书或范文

我这有一份十大歌手策划书，可供参考
主办方:。。。。。
赞助方:。。。。。。
比赛目的：
进一步丰富校园文化，活跃学习氛围，展现大学生艺术风采,丰富大学青春生活，提高对英语学习热情。给予同学们一个真正展现自我的舞台，为此，我校将举行英文十大歌手比赛，以此增加英语俱乐部在学校的影响力及体现英语在生活中的重要地位。
如果你是一位热爱音乐的新人，如果你是一位拥有梦想的青年，如果你是一位敢于挑战的勇者，如果你有一定的歌唱实力
那么，站出来吧！舞动青春旋律，酷炫自我风采，这里——就是你放飞希望的平台；这里——就是你人生加分的舞台。
宣传口号：let's together to show
二.活动内容:
（一）比赛主题；广东交通职业技术学院英文十大歌手比赛
（二）时间；2011年11月

（三）比赛形式：本次大赛分为初赛、复赛、决赛。（层层帅选，从初赛中选出50名选手晋级复赛，再从复赛的选手中晋级12优秀者进入决赛）
（四） 邀请评委组：外研室指导老师
（五）邀请嘉宾：
（六）奖项设置与经费预算（附录一）
（七）评分标准（见附录）
主办单位：北校区英语俱乐部
节目来源：全校征集英文歌曲爱好者

三.初赛前期工作:
1. 秘书处制定资金预案，向团委申请活动资金以及安排人员拉赞助
2. 宣传工作：宣传处负责出海报在宣传栏宣传，播音处负责广播电台宣传和通过早上的早读带读的机会宣传发布比赛信息（报名时间为10月26日—10月29日）。
3. 报名形式：各班学委将本班报名名单10月30日前交到1栋603，由英语俱乐部工作人员进行统计汇总，统一安排。
4.播音处确定比赛主持人台词审核及形象设计(11月3日前)，确定邀请嘉宾名单及邀请函派发。
5. 联系其他相关部门：
1）文体部（负责比赛时的音响设备的调试）
2）编辑部（负责拍DV、拍照）
6. 安排负责人负责工作人员培训及节目安排工作，制定节目程序表，确定节目需要物品齐全。
注：各处召开会议，商讨各项准备工作，查漏补缺，注意与比赛相关信息的及时发放.
四.比赛活动工作人员初步安排：
1. 参赛者筛选、编排，及时联系晋级的参赛者，安排工作人员的培训。
2. 舞台总监，音效。录像设置制作：综设处与编辑部
3. 比赛宣传：宣传处
4. 邀请函发放，场地申请；秘书处（每场比赛前2—3天）
5. 场地布置：策研处
6. 机动小组：各处代表（每处2—3人）
7. 嘉宾接待：秘书处
注；主持人安排，各部门协调工作，安排落实各项工作，负责人要坚守岗位，比赛期间维持现场秩序，面对突发事件要及时采取措施解决。
五.比赛流程分策划:

初赛
活动时间：2011年10月4日19:00—21:30 第五周（星期二）
活动地点：16# 605（赛场一）、608（赛场二）、606（侯等区）、310（赛场三）、311（侯等区）、410（赛场四）、411（侯等区）
初赛规则及形式：参赛者在2分钟内完成个性自我、所唱歌曲的高潮部分（时间到或完成以上内容即止）
评分标准（见附录三）
评委组：英语俱乐部或邀请英语已过4级或六级的学生，每个赛区4个评委（评委必须参加英语指导老师的培训）
具体工作安排：
（1）赛前工作：
宣传处出宣传海报告知选手初赛时间、地点、比赛形式,并于10月3日张贴在团委宣传栏
工作人员根据各二级学院统计报上来的名单，把选手随机编进三个赛区，并于10月3日张贴公布（跟宣传海报一起张贴在团委宣传栏上）
工作人员于10月3号申请课室
工作人员于3日再次确认评委能否出席.
工作人员必须在3号前购买赛场布置（气球、卡纸、彩带等）以及比赛所需物资（纸张、笔和饮用水)
赛时工作（10月4日）：
比赛当天下午6点，宣传组工作人员到场，对赛场以及侯等区进行布置（包括赛场、路线指引等），并在侯等区内的黑板上写下比赛的规则和流程。
其他工作人员在6点20必须到场接受赛前培训（每个赛区配备2名统分员、2名计时员、1名送分员、2名选手引导员；每个侯等区配备2名秩序维护员、2名签到工作人员）。
6点30工作人员组织选手签到并指引选手在侯等区内等待。
6点50分评委入场，工作人员就位各司其职。
6点55选手引导员从侯等区领导第一批选手入场（每次领导5名选手，每当赛场只剩2名选手时再领导下一批，如此循环）.
送分员每隔10名选手就给评委更换评分表，并收回前10名选手的评分表交给统分员统分。
每隔45分钟有5分钟中场休息。
赛后工作：
比赛结束各赛区评委以及工作人员合照留念。
各统分员各赛区成绩汇总，确定晋级选手名单，并交与秘书处，于次日打印公布晋级名单。
后勤人员清扫现场，回收比赛物品。
复赛
活动时间：2011年10月11日19:00—21:30 第六周（星期二）
活动地点：16# 605（赛区一） 606（侯等区） 608（赛区二）
复赛规则及形式：
评分标准（附录四）：
复赛评委组：
具体工作安排：
（1）赛前工作：
1）宣传处出宣传海报告知选手初赛时间、地点、比赛形式,并于10月10日张贴在团委宣传栏。
2）工作人员根据晋级参赛者名单，把选手随机编进二个赛区，并于10月10日张贴公布（跟宣传海报一起张贴在团委宣传栏上）。
3）工作人员于10月9号申请课室。
4）工作人员于10月6日派发评委邀请函。
5）工作人员于10日再次确认评委能否出席。
6）工作人员必须在10号前购买赛场布置（气球、卡纸、彩带等）以及比赛所需物资（纸张、笔、领导牌和饮用水)。
（2）赛时工作（5月9日当天）
1）比赛当天下午6点，宣传组工作人员到场，对赛场以及侯等区进行布置（包括赛场、路线指引等），并在侯等区内的黑板上写下比赛的规则和流程。
2） 其他工作人员在6点20必须到场接受赛前培训（每个赛区配备2名统分员、2名计时员、1名送分员、1名选手引导员；每个侯等区配备2名秩序维护员、2名签到工作人员）。
3） 6点30工作人员组织选手签到并指引选手在侯等区内等待。
4） 6点50分评委入场，工作人员就位各司其职
5) 6点55选手引导员从侯等区领导第一位选手入场（每次领导1名选手，第一位选手结束，第二位接着进去，如此循环）
6） 送分员没隔5名选手就给评委更换评委表，并收回前5名选手的评分表交给统分员统分。
7）每隔40分钟有5分钟课间休息
（3）赛后工作
1）比赛结束各赛区评委以及工作人员合照留念
2）各统分员各赛区成绩汇总，确定晋级选手名单，并交与秘书处，于次日打印公布晋级名单。
3）后勤人员清扫现场，回收比赛物品。
决赛
一、活动时间：2011年10月20日 19:00—21:00 第七周(星期二)
二、活动地点：综合楼一楼
三、决赛主题：第七届英文十大歌手大赛
四、比赛规模：本次大赛共有12位选手晋级决赛，赛程历时120分钟，比赛分为上半场和下半场，各六名选手，在上半场结束及下半场结束将插入两个娱乐节目（DR舞团、乐队），大赛设定当场出成绩，当场颁奖，届时，将会邀请外籍教师和外语教研室英语老师做评委，同时邀请院各部门领导、院主席团、院各部门部长出席做嘉宾。
五、决赛规则与形式：
第一部分：个人秀（用英语自我介绍，才艺表演等）；
第三部分：自选歌曲大比拼（选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏）；
评分标准：（见附录五）
七、决赛评委组成：
八、诚邀嘉宾：
（二）赛前工作安排
1.赛前宣传：出海报，广播，拉横幅，以扩大活动的影响力，增加选手的积极性。
2．在比赛前一周工作人员将大赛所需许的物资购买完毕，包括宣传物资（气球、彩带、卡纸、横幅、等），饮用矿泉水，邀请函，奖品（U盘、钢笔、笔记本等）
3．在大会赛前一周将进行主持人培训（大赛将配备4名学生主持人）、同时安排工作人员并培训（决赛需要记分员3名、计时人员2名、送分员1名、纪检人员6名，机动人员4名、选手引导员2名）
4．10月19日将召开决赛选手会议，告知比赛的时间、地点、规模、规则形式，同时抽取选手编号等
5．10月19日秘书处将到团委申请综合楼1楼以及101课室（101课室用于选手侯等区，为公平公正，在比赛期间，上一轮选手比赛时，下一轮选手只允许在侯等区准备）
6．10月16日向学院相关部门申请红布、领导牌，打印奖状证书等。
7. 10月15日将向各评委、领导嘉宾、学生嘉宾发出邀请函并告知协助大赛进行的相关部门具体的时间地点（文体部、编辑部等）
8．10月16号（提前4天）宣传人员将选手的编号公布于宣传栏（与海报张贴在一起）
二）赛时工作安排（比赛当天）：
【比赛前夕】
1、工作人员于10月19日在综合楼一楼布置背景。
2.宣传人员于当天下去4点开始布置会场（包括在校园贴宣传标语、路线引导语）。在一楼会场上，布置各个区域（评委席、嘉宾席、观众席、统分区、计时区、主持人区、选手侯等区等）
3. 要求于5：30前，文体部工作人员要到场，并开始调试音响设备。
4．主持人及各工作人员在6点15分到场接受赛前培训。
5、6点30分纪检人员组织观众有序入场
6．6点40分其他工作人员就位各司其职，秘书处迎接评委、嘉宾入场就坐。
【比赛进行流程】
A.主持人致开幕词并且介绍到场的评委、嘉宾。（7：00—7:05）
B.主持人介绍比赛的规则、评分细则（7：05—7:10）。 
C.比赛开始，选手根据比赛前的抽签顺序进行比赛。引导员每次从一楼侯等区（101）引领1名选手到赛场，（每位选手约历时8分钟。每位选手比赛完毕回到观众席侯等，主持人宣布即将出场选手，并告知下一位选手准备，历时约1分钟（当主持人上场时，引导员引导下一位选手出场）。
D.送分员没隔两名选手给评委换评分表，并且收回请两名选手的评分表交与统分员计算成绩（如此循环）
E.上半场结束进入娱乐性节目，调节比赛气氛，节目结束后主持人向观众及选手公布成绩。（7:55—8：05）
F.后半场继续（8：05—8：50）
G.待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台点评、领导嘉宾上台做总结发言，同时工作人员进行统分。（8:50—9：05）
H.评委及领导发言完后，主持人上台宣布比赛结果（依次由优秀奖到一等奖）（约8分钟）（颁奖领导：）
I.邀请领导上台给选手颁奖，并拍合照留念（约10分钟）
颁奖： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 优秀奖： 台风奖： 最高人气奖
J.主持人宣布比赛结束，并欢送评委、嘉宾。 
（四）赛后工作安排
A)后勤工作人员清扫现场，回收宣传物品，秘书人员整理比赛资料，进行存档，并将获奖名单交与宣传组，于次日用红纸出通知公布结果。
七.紧急情况及应急预案：
1. 停电；机动组立刻行动，联系相关技术人员进行抢修，判断问题能否在短时间解决，若问题严重，不能在15分钟内解决，相关人员安排观众，嘉宾有序离开。
2. 音响设备问题；立刻调用备用音响，技术人员负责抢修
3. 参赛者；人员问题由每个团队负责人负责，若不能及时解决问题，作出节目调动安排
4. 灯光问题；调用备用电源，维修人员注意准备好解决维修用具
5. 天气，若比赛当天天气情况恶劣，各部门立即通知嘉宾，参赛者，学生，当天比赛取消或延迟

八、附录：
（附录一）：奖项设定:
冠军1人，亚军1人，季军1人，台风奖1人，人气奖1人,优秀奖9名（第4名至12名优秀奖）
奖品设定：
冠军：奖杯一个（50元），英文歌曲原唱磁碟一张（20元），U盘一个（80元），证书（10元）。
亚军：奖杯一个（50元），英文歌曲原唱磁碟一张（20元），一本硬皮笔记本（15元），证书（10元）。
季军：奖杯一个（50元），英文歌曲原唱磁碟一张（20元），证书（10元）。
台风奖：硬皮皮笔记本一本（15元），证书（10元）。
人气奖：硬皮皮笔记本一本（15元），证书（10元）。
优秀奖：硬皮皮笔记本一本（15元），证书（10元）。
小计：610元。
会场布置及饮用水（两箱）：200元
合计：610+200=810元。
(附录三/四/五)①大赛本着“公平、公正、公开”的原则，评分力求严肃、公平、公正。要求选手展示自己的风格，增加表演的成分。表演有创意着可酌情加分。
②各项评分标准具体说明如下：（以100分为总分）
A、音乐基础：20分。即参赛选手的音乐基础、音准、音质、音色等，以及英文歌词的吐字及发音
B、艺术表现：20分。即参赛选手对音乐的表现力以及台风台纪等。
C、现场感染力：20分。即参赛选手快速反应能力和特殊情况下的应急、应变能力。
D、参赛态度：20分。即参赛选手的化妆与服装反映出选手对待比赛的态度。
E、综合印象：20分。即参赛选手在整个参赛过程中给予评委的总体印象。

6. KTV管理计划书

要管理一家KTV并不难，要想管理好一家KTV，便要其社会高效益和经济效益都达到一定的水平，即管理科学制度化，服务规范优质化经营品牌效益化等，需要做大量的工作，做为管理者就在认识客观实际的前面下，执行决策、组织、指挥、协调等管理职能，使KTV场所形成最大的接待能力，保证场所的双重效益。本人结合所学的管理知识和工作中总结的经验，拟定如下经营管理方案，以供参考本草案分为管理与经营两部分进行阐述。一、管理部分： KTV场所的管理要管理在内部的特定环境，即内部的实际情况这个客观前提的基础上，进行组织机构的管理，规章制度的建立完上善，服务质量的管理，现场营运的管理，企业文化的建设等。（一）组织建设和管理：做为一个企业，必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理，KTV做为服务性行业，其特点是业务多而杂，物资繁多等，为了确保营运工作的有序的进行。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手：其一，形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。即设置KTV组织机构，岗位的设立和确立岗位职责，各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等，进行合理、有效的设置，使现场的大小事情有人做，有人管；配备的人员知道自己该做什么、该如何做，做到什么程度才能不超越自己的范围，人员不致于闲置。其二，合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源，KTV的营运不可能一尘不变的，它会随着季节、气候、外部竞争等情况，时好时差，有分为淡季和旺季，这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律，消费者的消费心理等因素，对现场资源进行合理的调控。使现有资源不致于浪费也不会溃乏，总之，组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。（二）建立完善的规章制度： “无规矩不成方圆”做为一个企业就像一个国家要有规范完善的制度做保证，对场所的组织、服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员培训和素质要求，设备设施，易耗品物质，营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认，使人员做事有有章可循，有法可依，知道什么该做什么不该做。另一方面着眼于细微处，就是制定具体的制度，如业务活动记录制度、考勤与交接班制度、服务质量考评制度、卫生制度、行为规范要求、物品使用制度、物品盘存盘库制度、人事考检制度、财务制度、人事管理制度、奖惩制度、晋升制度、人员培训制度、福利制度、收银制度等应一一以明文形式规定，制度的制定最主要的目的是保证各岗位人员之间工作协调一致，使工作规范而公正的进行。（三）现场营运的监督管理： KTV企业在营运必定涉及到现场事务，而现场事务就需要有人去管理，做为管理者每天必须做而且最重要的事情，就是做好现场营运的监督管理工作。现场工作主要分为三大部分：第一：班前准备工作主持召开班前会，对前一天的工作进行总结和分析，对当天的工作进行分配。检查员工仪容仪表和精神状态是否符合上岗标准。第二：班中的巡场工作，对现场进行巡视去了解客人的需求为，以便为促销准备第一手资料，对员工的操作、服务质量进行评估检测，以便进行决策改进随时注意营运中存在的问题，及时进行解决、纠正。第三：班后总结评估工作对当天劳动进行科学、系统的评估，总结经验，提出改进方案，总之现场劳动管理工作是重中之重，做为管理者必须从实际出发，发挥自己的管理才能和智慧，对现场进行合理有效的管理。（四）企业文化建设：何为企业文化？它是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。为什么要那么重要？成功的企业就一定有优秀的企业文化做后盾，如麦当劳的QSCV原则（质量、服务、卫生、价值）、海尔的真诚到永远、乐迪的健康、安全、欢乐等。可见企业文化在企业发展中的重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养，全面提升员工的各方面素质等等。总之，企业要做大做强就就应从始至终做好企业文化的培养工作。二、经营部分：在做好内部的管理工作的同时，做为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。（一）建立市场调查机制，进行市场定位：KTV市场是在不断的变化发展中的，今天你可能门庭若市，明天就面临关闭，因而有必要、有目的、有系统地收票、记录、整理、分析与总结KTV市场的消费需求及促销活动的信息。 KTV市场调查主要从市场环境、消费者消费心理、同行业的竞争情况等方面着手调查，然后把结果进行分析总结，做出趋势预测，结合自身的实际情况进行消费群体的这定位。（二）确定目标市场，采取有效的营销策略：不同的场所的情况有不同消费人群，夜总会主要是商务客人，自助KTV大多消费群，就算同为自助KTV也有不同的消费群体，如乐迪白天以学生客群为主，而夜场更偏向于一定事业有成的成功人士。做为一个场所的要知道自己的客人在那里，消费心理及消费习惯等情况非常重要，这就是目标市场一但目标明确，我们就可以有针对性的采取一些促消策略。如产品服务创新策略，价格策略，人员推广策略等有利于提升营业业绩促销手断。（三）导入KTV创业形象识别系统，创造品牌：企业形象笼统的讲就是指塑造良好的形象，突出优势，把好的一面展现消费者，让消费知道企业的好处及与众不同之处。这方面工作主要从三方面入手： ①理念塑造包括让公众知道企业的经营理念、企业文化、管理原则、发展方向、行为准则、企业精神、企业个性。②视觉感受如：商标、公司形象、企业造型、标准颜色、基本构图、企业标志、产品设计等。 ③行为方向：a对内：员工培训、奖惩晋升制、决策行为、工作氛围、员工福利报酬。b对外：市场调查、广告宣传、促销策略、公益活动等。总之实行企业形象识别就是为了更好推销企业，建立本企业在公众心中的形象，提高场所的美誉度和知名度，创造品牌。经营管理工作千头万绪，纷繁复杂，做为管理者必须具备良好的管理素质和管理水平，在日常的管理工作中善于发挥自己的才能和智慧，从事管理工作。

7. KTV营销计划书怎么写

KTV营销策划书

当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。
根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：
一． 管理规章制度的制定：

A． 企业的员工守则 B.奖惩制度

二． 各级主管部门人员的职责制定。

三． 现场作业流程的制定：

A. 外场工作的流程

a. 点餐式KTV外场工作流程

b. VIP式KTV外场工作流程

B. 迎宾接待的工作流程

C. 总机的工作流程

D. 酒吧的工作流程

E. 厨房的工作流程

F. 保安的工作流程

G.VIP公关人员的工作流程

H. 保洁的工作流程

I. 制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

A． 点餐式KTV之适用表格

B． VIP式KTV之适用表格

五.培训课程/教材制定

A. 点餐式服务人员的培训教材

B. VIP服务人员的培训教材

C. 楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作

A. DM广告制作

B. 促销活动

C. 开幕活动

D. 公关活动

E. 广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

一. CI相关印刷物品的设计与发包

二. 各式基本表格的制作与印刷

三. 消耗品进货明细

四. 音响器材类

五. 电脑系统

六. 包厢硬件设备

七. 广告招牌

八. 厨房/吧台设备

九. 电话/监视录影设备

十. 员工食堂/更衣室设备

十一. 财务用品

十二. VOD点歌系统

十三. 柜台结帐/确认验收系统

十四. 灯具/硬件维修备料

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式KTV的包厢，每层40间，共80间。四楼设定为VIP包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（A区、B区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。

KTV的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐。KTV的管理比较讲究实效，从这方面来讲，台湾的KTV管理模式相对应该是最好、最完善的。从人员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序，其中的人员培训对於KTV来说尤为重要,因为培训是营造现场管理氛围的基础，所以对於培训人员的要求相当的高,要具有相当专业的水平。

接着说一下点餐式KTV的经营理念，点餐式KTV的经营理念就是以较低的消费价格来、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分地占有营业空间，以谋得盈利。另外，开设点餐式KTV对於消费群体的定位相当关键，将直接影响到开业後的经营。

再说一下VIP包厢的经营理念。首先VIP包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。VIP包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是VIP区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对VIP区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的KTV，还是VIP形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

8. KTV促包活动方案以及酒水套餐方案

一、活动目的：如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三、思路分析：

1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导？

2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题

A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备

B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛

2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？

当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在

A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？

B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？

C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？

D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

2、活动方案分析

针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）

B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）

2、引诱再次消费的客人

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）

B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）

C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

3、超市购物满88元起就送

4、夜场啤酒派对，卖多少送多少

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中

四、活动方式：具体活动方式如下：

1、爆米花无限量供应

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）

2、抽奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

3、超市购物满88元就送

为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算

4、夜场啤酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）

五、活动时间

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖

3、超市购物满88元就送

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送

4.夜场啤酒派对，卖多少送多少

凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

六、广告宣传配合方式

1、店堂海报宣传

店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

4、转角广告宣传

主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

5、服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

七、前期准备

1、人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处

2、物质准备

所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现场布置

现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题

4、实验方案

起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整

八、中期操作及观察

1、活动的流畅度

活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

2、客人的反应及感受

在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象

3、现场操作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节

九、后期操作及跟进

1、进行分析统计

活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件

2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进

3、是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十、效果预估及评测

1、活动整体流畅度

2、活动物资供应量

3、活动效果回馈时间

4、所有活动评估进行筛选，总体总结

(8)ktv营销方案策划书扩展阅读：

KTV的经营策略一旦确定就具有稳定性、持久性和整体性等特点，成为一段较长时期内的经营指导纲领。一个经济组织的核心利润，往往表现在厚积薄发的经营过程之中，任何浮夸轻率的短期炒作，都只能是昙花一现的美妙过程而已。从此意义上说，KTV经营者或领导者的决策具有举足轻重的地位。

在制定策略前，先要进行充分的市场调研，搜集信息，分析信息。只有善于收集信息、开发有价值的信息，才能掌握商战的主动权。

然后，要根据信息分析的结果、立足市场现状，明确自身的经营目标。再根据所制定的经营目标制定经营策略。最后，要对经营策略的实施进行监控。

常常被忽略同时又很重要的一点，就是在营业过程中对经营策略的实施进行监控。不少经营者往往可以制定出对老板具有强吸引力的经营方案却难以在经营过程中一一落实，原因就在于缺乏执行力度，忽略了对自己所制定的经营策略进行监控。因此，我公司在策划实施和经营管理的过程中十分强调的一点就是执行力度和精化细节。

从市场调研取得信息到监控经营策略的实施是一个系统化的过程，在这一过程当中，经营者要注意使经营项目综合化；从夜场的发展历程看，娱乐内容综合化是大势所趋，唯此才能锻造KTV的持久竞争力。

其次，经营定位最好精确化；不少亲力亲为的投资人甚至管理者都不太清楚如何为场子进行合理定位，殊不知，从大模式定位、经营模式定位、消费模式和价格体系定位、以及定期主题营销到广告文案设计和投放，环环相扣，与场子的生意好坏、利润高低密不可分，并最终影响场子的生命力。无论是进行定位还是制定经营策略，关键要强化经营的安全性。

9. ktv酒水促销方案

一般客人好JOHNNIE WALKER 尊尼获加与CHIVAS REGAL 芝华士 ，因为两款酒口感非常适合国内回人，所以在过年期间答，大大的销售这两款酒水，一举办活动性促销，破而后立。 二抽奖性促销。 三赠送性促销