面试官培训计划方案

1. 听朋友说了一个薪税师，薪税师好吗那里有培训

（1）懂财务的HR才是更好的HR

俗话说“人财不分家”，如果HR连基础的财务知识都不懂，与业务部门沟通时不在一个频道上，更别谈什么公司盈利方式和业务模式，这样的HR会被老板和业务部门信赖吗?随着企业的发展，HR只懂人力资源传统六大模块，已经越来越难以为企业提供价值。

人力资源部门人员要想向业务合作伙伴(HRBP)转型，具备基本财务知识是必不可少的，HR需要利用财务数据去说明一些问题。

然而，事实却是——很多HR普遍都不懂财务知识!!!HR要懂业务，贴近业务一个最好的办法就是理清错综复杂的数据脉络，掌握业务表象背后的逻辑，与老板及业务部门站在同一个频道沟通思考，将思维触角探入业务深层，这样的HR才算达到了一定的境界。

（2）懂薪酬的财务才是好财务

随着我国经济的发展及中高收入人群的增加，企业及个人合规意识的提升，各级税务机关的征管能力的加强，薪酬方案设计、税务合规、个人所得税申报代理等涉税专业服务将获得大力发展的机会，薪酬管理将需全面融入税务专业知识。

说完了薪税师值得考的原因，我们在来看看大家最关心的关于薪税师的就业方向吧！

（1）大中型企业的人力和财务部门

在我国企业发展的过程中，人力成本和税务成本一直都是无法回避的问题。国内知名社保第三方机构51社保发布的《中国企业社保白皮书2018》显示，有53%的受访企业人力成本占总成本比重超过30%，有16.27%的受访企业人力成本占总成本比重高达50%以上。

而关于企业的税收成本，天津财经大学教授、税收专家李炜光先生做过测算，中国的企业实际税负负担率接近40%。如此重负，如果一个企业不能合理的规划人力成本和税务成本，重压之下，那么企业的发展自然是举步维艰。

所以企业规模越大，对这种既懂人力资源，又懂税收筹划的综合性人才的需求就越强烈，优秀的薪税师也会越受欢迎。

（2）税务师事务所等税务服务机构

务师事务所是专职从事税务代理工作机构，随着税收制度的逐步完善，税收规模和纳税人数量的不断扩大、公民纳税意识和维权意识的增强，我国涉税鉴证和涉税服务的需求必将逐步增长，因此也需要大量的税务工作人员加入行业序列。这无疑为薪税师的就业打开了一扇新的大门。

3、人力资源服务公司

人力资源管理公司，指进行人力资源外包服务的专业服务第三方公司，人力资源服务公司有一向很重要的业务就是代理企业劳动关系管理，以及代理企业社保和公积金业务。薪税师既懂人力资源管理，又懂税务筹划，这样的公司不正是薪税师的用武之地吗?

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2. 你对销售管理这个岗位的认识面试官问这样的问题怎么回答，注意是销售管理不是销售

销售管理是营销中最关键的环节之一。有效的销售管理来自以成功为导向可以经济有效地完成任务的销售力量。销售是一种人际关系，销售管理也是一种人际关系。

一、销售管理的任务是：

1、 确定销售目标和销售过程；

2、 决定销售力量的结构；

3、 招聘并培训销售力量；

4、 补偿和激励销售力量；

5、 评估销售力量。

二、决定销售力量结构

三、招聘和培训销售力量

应该根据销售经理准确而详细的销售任务说明进行销售人员的招聘。除了应具备相关经验和教育水平这样的通常条件以外，销售经理要求应聘者具有乐观、果断、对产品了如指掌。他们设立的个人目标通常高于销售管理者为他们设立的目标，而且他们以业绩为导向，他们详细记录自己的业绩并和先前的业绩做比较。他们懂得如何倾听，并具有团队协作精神。他们自我培训，不断提高自身的销售技巧。推销候选人结束面试的方试暗示着他们达成交易的方式。他们会向经理询问怎样和何时开展工作或询问接下来做什么。

培训的内容有：公司方针与习惯、推销技巧、产品知识、行业和顾客知识以及销售以外的责任等培训，如填写销售报告和市场信息报告。出售复杂产品的公司通常会提供非常广泛的培训计划。培训方案应力求完善推销人员的咨询式销售和倾听技巧并扩大他们对产品和顾客的知识。另外，培训方案应重视人际交往技巧，以使推销人员成为消费者愿意接触的人。由于谈判在达成交易的过程中日益重要，推销人员也要在谈判取得效果的同时又不冒损失利润的风险方面接受培训。

3. 面试中，面试官问到“你最大的优点和缺点分别是什么”应该怎么回答

面试官在抄问优点和缺点袭时，主要想判断应聘者的表达能力如何以及是否具备这个职位所需要的素质。回答如下：

1、优点：

我比较善于发现问题、 解决问题。比方说， 我们公司有鼓励员工提建议的制度， 在两年的工作中我提出了10多条改善提案。

我比较有条理，我的个人物品和工作文件都很有规律， 我不在办公室的时候，同事们很容易就能找到他们想要的文件，包括电脑上的文件。

2、缺点：

有的时候遇到问题，会喜欢较真、认死理——其实就是说自己的优点：有刻苦钻研的精神。

有的时候遇到问题，会反复考虑，不能及时作出选择——其实就是说自己的优点：不武断，做事严谨。

(3)面试官培训计划方案扩展阅读

技巧：

1、减少误会，可能有些求职者心直口快把自己的缺点一股脑都说出来，以为会给用人单位留下一个诚实印象，其实这样很容易就会被淘汰，这时你应及时澄清，缩小与面试官的心理隔阂。

2、明谈缺点，实论优点。如缺乏实践经验，社会阅历较浅等，如知识结构不甚合理，专业知识不足以应对新的挑战等，如过分追求完美，开拓精神不够，或过于追求工作效率

4. 在面试的时候，面试官一般都问什么问题

对于应届毕业生来说，面试考察的更多的是个人的学习能力和对未来的职业专规划。考官的大部分属问题都是开放性的，无需紧张，把它当做是一次平常聊天就可以了。我认为面试官主要会从以下三个方面去提问。

职业规划。面试官会提问为什么投递该公司，对于投递公司的了解程度。对于应聘岗位的理解，以及如如果录取该如何开展工作。面试官还会提问个人的工作规划，或者在应聘公司想获得怎样期望。当然薪资待遇也是提问点之一，对于公司情况和职位内容我们需要提前做功课以准备充分。面试官通过工作提问，来看岗位匹配度。

5. 当面试管理培训生时，考官问到我的人生规划是什么时，我应该怎么答啊

我觉得你首先应该明确自己日后想成为一个什么样的人，这个需要结合自己的特长和天赋。我内把人生的道路容归纳为三个方面，一、从政；二、从商；三、从专家学者。你必须先确定自己走哪条路，然后按照自己的理想去努力！人生的谱写就象写作文一样，先定好文章的题目，再列出小标题，然后再写出大纲，最后逐步丰富和完善。俗话说：功夫在诗外，业余时间是你最关键的时间，当你充分的利用好别人在玩游戏、谈恋爱、吃喝玩乐所浪费的时间，你就会觉得你比别人棋高一筹，同时你也就会觉得自己很充实！当然，碰见好的女孩（男孩），可千万不要放过啊！要不然成功有什么用呢？ 最后，不要忘记选我为最佳答案，谢谢了！