『壹』 烦；节日促销方案怎么写谁能提供一份完整的促销活动方案范本
下面给大家提供一套促销活动方案的范本，比较详细，企业商铺都能适用。一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”促销 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及注意事项： A.赠品的选择 必须符合以下原则条件： a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购买吸引力。 c.尽可能挑选有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。 e.紧密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售【待续】
『贰』 求干果店促销方案，，降价，不可能，折扣，不可能，只有赠品，可以。比如买核桃一斤送核桃夹子一个。。各
不降价 不折扣抄 那是促销吗？那叫活动。
你可以搞个噱头，比如庆祝店铺销量超过一千万，举行大型回馈活动，凡店铺购买商品，全部买三送一，好评再返现或者送彩票。。 多搞几个活动形式 十重大礼啊 什么什么的、然后铺天盖地的宣传 店铺装修搞一搞 海报弄的俏一点、
你是运营吗？
『叁』 促销活动送赠品满多少送某某满多少送某某但是又不能重复获得 应该怎么说
以上赠品不兼得
『肆』 促销员需要具备哪些条件
一、 对自己充满自信，对自己的品牌充满信心。例如：我们的销量是最好的，我们是最出色的促销 员。产品质量也是最好的。有了这种想法，你从心理上就战胜了你的竞争对手。
二、 对产品知识一定要专业。俗话说：信心源于专业。面对顾客的问题要脱口而出，让顾客感觉你很专业，这样顾客就会从心里接受你。如果顾客很专业，你要比顾客更专业。
三、 工作一定要充满激情，并具有敬业精神。例如：对待自己的工作要像对待自己的爱人一样充满激情。因为决心与激情必须来源于你的内心，那是自己的天职。你只要散发出自己的热情和动力，你才能成功。很多促销员其他方面都很优秀，但就是不够敬业，从而影响了销量。
四、 充分利用时间，合理地安排时间。例如：没有顾客时，你可以整理一下专柜上的商品，让顾客看后产生兴趣进而产生购买的欲望，增加销售量。
五、 不断创新，创新促销方案，提高销售业绩。创新能力是促销员最宝贵的智力品质，促销员要开创工作的新局面就必须具备创新能力。促销员要根据工作的需要及时提出自己的设想，不断创新工作中的想法，只有大胆的创新促销方案，才能提高销售业绩。
六、 要有一种永不放弃的精神。促销是一种压力比较大的工作，要承受各方面的压力。我们做事有
两种结果,一种是成功,一种是失败。而那些会把握时机的促销员，在对待工作中的挫折时，不会把挫折看成是获得成功的障碍，而会把他看成是工作中的挑战。
七、 作好每天的工作笔记，每月的工作总结，下个月的奋斗目标。把成功与失败的案例记录下来。
八、 及时反馈市场信息。如滞销机、畅销机、新款机，竞争对手的动向等。
九、 让顾客跟着我们的思路走，让合作伙伴跟着我们的思维走。不是我们跟着潮流走，而是潮流跟着我们走，我们要成为数码学习机行业的弄潮儿。
十、 有良好的沟通能力和语言表达能力，是胜任销售工作的基本条件，是实现销售工作的命脉。
十一、 促销员要公私分开，不能把情绪带到工作当中。
十二、 永远讲别人爱听的话，让别人更爱听你讲话。
十三、 敏锐的洞察力。
十四、 要主动接触周围的人，包括你的竞争对手、卖场同事及领导等。
十五、 高超的应变能力是适应消费者的多样性和来自竞争对手的挑战的最佳武器。
（二）、工作性质
1.富有人情：促销员和顾客之间直接沟通、信息交流。
2.直接面对：促销一直在市场一线。
3.勇于竞争：在激烈的市场竞争中，促销的一线人员应勇于竞争、善于竞争、敢于竞争。
4.灵活策略：根据不同消费者的特点，灵活的选择促销说辞。
5.服务意识：促销不仅仅提供商品而且还是服务，并坚信消费才是最终目的。
（三）、工作步骤
1.做好售前准备：仪表端庄、精神饱满、营业环境清洁舒爽。
2.主动接近顾客：礼貌用语、态度热情。
3.了解顾客需求：认真倾听 ，把握顾客心理，掌握顾客需求。
4.展示介绍产品：重点突出、全面周到。
5.解答顾客疑问：耐心细致、认真真诚。
6.果断达成交易：察言观色，把握恰当成交时机，迅速达成交易。
7.发展信赖关系：礼貌送客，增强顾客满意度，传播口碑。
第五章、视顾客为上帝 以消费者为中心
一）、购买“麦博多媒体音箱”的是这样一群人？
*15-45岁的电子.音乐爱好者，渴望充实自己的人群。
*关心世界及国内的时事变化，思维保持跳跃性，乐于跟随潮流并且接受潮流的人
*比较乐于接受现代的、科学的观念与态度。
二）、消费者心理分析？
*青少年比较单纯，考虑问题比较简单，购买决策比较快。
*中老年阅历丰富，考虑问题比较全面，购买决策比较慢。
*女性选择商品注重价格、外观等细节问题。
*男性选择商品注重质量、品牌等主要细节。
*夫妻同行和一男一女的顾客，一般以女方为主，与女方交流成交率高。
*一家老小的顾客，通常要顾及顾客的不同年龄的需求。
三）、消费者的主要购买动机与宣传技巧？
*求实：讲究内在质量、实际效用，以经济收入中等的老年人居多，他们购买时较为慎重，挑选认真，促销时应耐心细致的对产品质量功能进行讲解。
*求廉：尤为注意价格，以经济收入偏低、节俭者居多，促销员应宣传同类产品的性价比，以激发其购买欲望。
*求新：以追求时尚新颖为特征，易受广告宣传和社会潮流影响，促销员应强调社会的流行性和产品的新颖性。
*求名：以追求名牌为特征，信赖品牌商品的质量、服务。十分注意品牌的社会声誉。
*促销员在销售过程中，要突出“麦博”的研发优势、技术优势、功能优势、工艺优势、生产优势。
四）、促销员的自我检查
1.是否对产品和自己的销售能力有信心。
2.是否准备好销售资料、保持样品的环境整洁。
3.是否能给消费者留下深刻印象。
4.是否积极寻找介绍产品的机会。
5.是否能向顾客简单明了的介绍产品。
6.是否知道顾客的需求，是否能发现顾客的兴趣所在。
7.是否对顾客的问题和疑问做出灵活（正确）的回答。
8.是否围绕顾客的利益介绍产品。
9.是否倾听顾客的意见和谈话。
10.是否能知道并把握顾客的购买决定阶段。
11.是否对顾客的任何态度都有对应的准备的自信。
12.是否努力搞好与顾客的关系。
13.是否充分了解产品的卖点。
14.是否能直接操作演示。
15.是否知道竞争对手的实力。
16.是否能搜集管理市场的有利信息。
17.是否经常做工作的总结和学习笔记。
18.是否知道利用自己的品牌和媒介广告资料辅助营销。
19.是否知道自己的品牌在行业的竞争特色。
20.是否自觉的制定挑战性目标。
五）、销售前主动接近顾客？
*顾客在你身边过时，要主动打招呼，如“您好，欢迎光临‘麦博音箱’”等，如遇到领小顾客的，不妨夸赞小顾客“可爱”、“聪明”或送小礼品等，争取给自己与顾客介绍产品的机会。
六）、了解顾客需求的方法？
*观察：其动作、表情、眼神，但注意不要以貌取人。
*推荐：用试探性的语言向顾客推荐产品。
*询问：简单的询问一两个问题，弄清其购买所针对的年纪和款式，如“请问是您使用还是送朋友？”
*倾听：仔细倾听顾客说话，适当点头微笑，从而了解她全面的需要。
七）、解答顾客疑问？
*顾客的疑问是他们购买的信号，我们应该耐心、正确的解答。
*让顾客把要说的话说完，不要急于表态。
*对顾客表示支持，理解顾客疑问，为顾客考虑和着想。
*简明扼要的回答问题，消除顾客疑虑。
八）、如何把握成交时机？
*无经验的促销员，往往只会做产品说明，很难进入成交阶段，但只要发现顾客有购买的可能，就应立即把握。通常出现以下几种情况，表明已经出现购买的意图：
询问售后服务情况。
对价格进行比较？
提出一些反对的意见。
九）、达成交易的技巧？
*当顾客表现出一定的购买欲望时，就应尽快达成交易：
*请求：我们11月购买还赠送一套随身包，你就不要错过时机了？
*选择：这一款很不错，性价比好，而且使用最接近现场音质的效果，不但发音更准确，而且不会产生其他机器的电流声，对听力的保护更加周到
*假定：您上次来看中的就是这一件的！
*暗示（不直接建议购买，而是通过一些社会大环境以及名人的格言来加强顾客购买的决心）。
十、如何发展和顾客的信赖关系？
*在销售结束时，在包装或送货的同时，促销人员应寒暄的称赞顾客做了明智的选择，对带小孩的顾客则夸奖小朋友‘可爱’或‘聪明’、‘听话’之类的话，增添顾客的心理满足，还要重申企业的声誉以及售后延伸服务，消除顾客的担心和疑虑，让顾客放心，对我们的品牌产生信赖。
十一）、推销产品首先推销自己？
*促销员在消费者眼中是企业的代表、公司的代表、产品的代表。
*促销员给消费者的印象是影响消费者影响购买决策的因素之一。
*销售工作不仅是出售产品而且是提供信誉，因为人的信誉非常重要。
对于如何推销自己，请留意以下8大原则：
1.注重仪表 2.善于倾听 3.学会微笑 4.多加赞美
5.态度热忱 6.真诚关心 7.感情交流 8.取得信赖
十二、如何同时接待几位顾客？
*不要激动、着急，保持好精神状态。
*热情大方、文明礼貌，尊重每一位顾客。
*在接待两位顾客时要继续接待第一位顾客，但要向第二位顾客打招呼，递一个眼神，点点头或轻声的说“您先看一看”。在向第二位顾客打招呼时声音要热情，原则上不要让第一位顾客感到受冷淡或是觉得对他们长时间挑选感到不耐烦。
十三）、商品异议的处理？
*正确的看待异议
1.顾客提出异议是必然的现象。
2.顾客的异议是推销的障碍，也是成交前的前奏和信号。
3.促销员应主动引导顾客改变对自己商品的异议。
4.认真分析异议，及时总结异议的处理方法和结果。
5.应避免与顾客争论异议，更不能冒犯顾客。
*顾客的异议有哪些
1.需求异议——顾客根本不需要你销售的产品。
2.时间异议——暂时支付不起所需的款项，“你的**不错，可惜一时周转不过来，在过一段时间吧！”
3.权利异议——在家庭的消费上，经济支付做不了主，“我要和我家人商量商量”。
4.质量异议——对产品的功能、特性、用途、质量、售后服务提出疑问。
5.价格异议——“太昂贵了”、“不值这个价格”……
*如何处理
冷处理/不要急于与顾客辩驳，要善于区别顾客的意义和托词，因为顾客没有明确拒绝理由的占70%，他们是随便找借口打发促销员或保护自己。
转换法/巧妙的将不买的理由转换成应买的理由，即没有回避顾客的拒绝，又没有直接正面去反驳而激起矛盾，通常用一些委婉的语句“我认为”“但是”……
自问答/对于即将出现的反对意见，如果由促销员提出而不是顾客提出的，情况会大不一样，首先顾客会信赖你，认识到你没有隐瞒自己商品的弱点。其次，顾客认为你了解他，他想说的话由你说出，于是没必要在提起其他的意见。再次，反对意见由促销员主动提出，能有效的避免与顾客的争论，消除顾客的疑虑。
补偿法/任何一种产品不可能在价格、质量、功能、服务等诸多因素都比竞争的对手有绝对的优势，顾客对某种产品提出的反对意见，有时确实有正确的一面，如促销员一味的反驳，可能让顾客产生反感甚至不满，这时促销员可用补偿的办法，用满足的因素去补偿不满足的因素，能使顾客达到心理上的平衡，有利于排除阻力，促成交易。
十四）、观察消费的顾客？
*顾客的年龄，这样可决定你用什么样的介绍方式去引导，使他产生兴趣。
*顾客的仪表着装，通过谈话辨别其职业、教育背景还有是否对自身的能力提高或者对顾客的教育有兴趣，是否有购买的能力等。
*一家人谁当家，谁控制经济的支出权利，抓住主要人物，效果会更大。
*观察他们的心理变化，是否对该产品有兴趣、是否想买、是否带了足够的钱，还有同行的伴侣（顾客）希望购买的情绪是否强烈。
*顾客说了什么？提了哪些问题？
十五）、与顾客更好的沟通？
*赞美他身边的人（伴侣，家人，顾客）。
*适当的将一些预先准备的有关英语教育的话题，平和的分享给你的顾客，与其产生共鸣。
*适当表现出对客人（通常是母亲）小顾客的喜爱，会引来家长与你继续交流的兴致，也就是争取到了给顾客介绍产品的机会。
*站在顾客的立场上，向其阐明提高英语能力的客观需求，只要说的有理有据，一定会赢得顾客。
*遇到挑剔的顾客，要有理有节的引导。
*给顾客有一个比较、思考的时间，但在现场要抓住与顾客身边人的交流，叫身边的人（伴侣，家人，顾客）成为其决定性的购买因素。
*即使顾客诋毁我们的产品，仍要表现宽宏的大度。
十六）、促销员在促销过程中应必须牢记以下几点，并贯穿整个步骤？
*销售过程中，你应该清楚的掌握：这是个什么类型、档次的顾客，我们的哪个产品最适合他。
*大多时候，顾客不一定对产品给其本人和家庭带来的实际需求明确和清晰，促销员应运用所拥有的知识和技巧，帮助顾客定义产品所给其带来的利益和需求。
*促销员要遵循以下原则：简洁、清晰、有序选择、目光交流。
十七）、向顾客做产品示范时应注意的问题？
*首先要激发顾客对产品的兴趣。
*安排互动的示范，尽快叫顾客对产品的特点、功能等有一个具体的了解。
*产品示范要有吸引力，要足以证明产品优点之所在。
十八）、如何报价
*“先价值、后价格”是处理产品价格的基本原则。
*针对产品的费用与同类产品所需的费用对比以及举例。
*如果打折，最好用计算器报价。
十九）、要避免谈论己方的竞争对手
*可以利用自己的报刊、杂志等广告资料提高自己，对对手客观的评价。
*但不要靠贬低对方的产品抬高自己，这样做会适得其反。
二十）、促销员的工作意识
*目的意识——有目的或目标的工作。
*顾客意识——站在顾客需求、利益的意识推荐商品。
*问题意识——经常性的做工作记录，以便于改进工作中的不足之处。
*纪律意识——用纪律要求自己，用制度约束自己。
*品质意识——优质为顾客服务。
*双赢意识——顾客无怨言，自己有成绩。
二十一）、促销员的工作要求？
*心情要好 *眼睛要亮 *态度诚恳 *语言流畅
1.你想说的是什么？ 2.你说出来的是什么？ 3.对方听到了是什么？
4.对方想到的是什么？
二十二）、如何面对购买指定品牌的消费者？
*留客
应正确利用可利用的条件，巧妙的把顾客吸引过来，尤其是顾客。
*说客
1.要让顾客说出顾客购买***品牌的理由，然后进行引导分析我们品牌的长处。
2.了解其对本公司的看法和心理障碍是什么？
3展示我们产品的特性和卖点，尤其是给其带来的利益和好处。
4.与顾客身边的潜在顾客（小顾客）进行互动，叫小顾客成为其最后的决策者。
*宣传
若没有达成交易，也不要放弃宣传的机会，要把彩页及宣传单张及时留给顾客做日后的选择参考。
还要叮嘱顾客（尤其是顾客身边的家人）下次再来光临“跟我学”。
二十三）、讨价还价的技巧
1、 客户对价格的抱怨分为2类：一是真正对价格不满，二是隐藏性的拒绝，即顾客对产品的其他条件或对促销员的介绍不能完全相信或满意，而采取的一种迂回、推脱的战略，或是顾客为了杀价，也可能是想对你所提供的产品的价格有进一步的认识，或是想试探你对产品的信心以及你所提供的价格的公正可靠性提出的反对意见，所以，一个好的促销员必须能够明辨顾客对于价格的反对是真正的，还是借题发挥。如果是真正的反对，就要作出适当的让步或赠品等、如果是隐藏性的反对，则促销员必须加强顾客对产品的信心，加强自己产品的优越性以克服顾客的怀疑。
2、 做一个促销员，首先必须对自己产品的价格有十足的信心，因为，如果连你都公司的定价政策及真正价值感到怀疑，那么，又怎能要求顾客相信你的产品及价格了？
3、 “知己知彼，百战不殆”。对于竞争者的产品价格及质量，你都需要了解清楚，因为顾客经常会转一转，所以你的价格与产品必须超过竞争者才有优势。
4、 要对你产品的价格中那些是真正的成本，哪些是售后服务的成本有一个了解，那么当顾客提出反对意见的时候，你比较容易应付得体，因为你自己已经有了一个清晰的概念。
5、 促销员要了解公司的广告费用及这些广告对顾客的价值，如对顾客使用的引导、介绍、对产品特性的描述、使顾客较易选择适当的产品等。总之，你对产品的各种销售费用知道的越详细，就越能够了解所订价格的理由，才能够加强信心及说服力。
6、 好的促销员不能一味说自己的产品一定比别人好，也许竞争者的产品质量或服务比你的强，这时促销员一定要想办法来弥补你自己在价格或质量上的弱点。
7、 如果顾客认为在价格上你在欺骗他而实际上并没有的话，你必须坚持你的立场，绝对不能为了卖掉而与顾客妥协，否则顾客必须认定你在欺骗他，从而轻视你的人格，所以这时坚持立场是非常必要的。
8、 如果在许多场合中推销无法克服价格上的困难，最好的一个办法就是向顾客解释自己权限有限，必须向上级报告，那么这时就可以由上级出面而完成任务。
9、 不论销售何种产品，你都不要忽略自己的服务，这种服务也许是形式上的，如个人对顾客的关心，也可能是实际的，如向顾客提供有关信息等。如果你对顾客提供愈周详的服务，对顾客而言，购买你的产品就增加一份价值。
10、 商誉是重要的，促销员必须把公司的名誉当成商品的一部分。事实上对顾客而言，购买信誉卓著公司的产品会比较放心，这种“放心”也是商品价值的一部分。
『伍』 唯品会虚假促销，促销方案的赠品其实是没有的，我准时十点下单冲着赠品去的结果没赠品，没诚信！抵制！
希望把这个帖子能顶上去，唯品会真的是虚假促销，我当时看到御泥坊活回动88元享61片，于是答就点了进去，结果告诉我限量的，我很想说这个规则我是懂的，如果没看到这个88享61片我会进去这个页面购买这个产品吗？我直接去其他有活动的地方购买好了，都是骗人的。我觉得这个不单单是诚信问题了，关系到唯品会的素质问题了……
『陆』 超市企划相关知识活动费用预算赠品的选择
看了你的问题很多，但都是基本知识。在这里不好一一回答。但对你有两个建议：1，马上请教身边的同行，多学习。二，要去书店多购些与此相关的书学习相关知识。充电吧兄弟。祝你好运！
『柒』 油烟机促销方案，油烟机促销赠品，如何降低油烟机售后成本
在讨论如何选择家电产品赠品之前，我们强调，企业一定要走出“赠品是我白送给你的，送什么由我随便定的”错误认识。要从市场营销的角度去认识、选择赠品。从市场营销的角度讲，赠品属于四大促销策略之一——“营业推广”里的一种；它是指在一个比较大的目标市场中，为了刺激购买者需求而采取的能够迅速产生购买行为并在一定程度上起到的产品信息、企业形象传播作用的促销方式。 那在如今家电行业中，产品价格差异已不再明显，如何选择合适的赠品，选择怎样的赠品，才能更好地满足消费者的需求，并能很好地体现出对消费者服务水平，且能突出品牌的地位？？格科油烟机清洗剂，长期为美的油烟机、美的电磁炉、老板油烟机、创尔特油烟机、苏泊尔油烟机等国内知名品牌做油烟机配套促销产品。（请见下文附图）格科油烟机清洗剂，免拆清洗保养，一个可以更加体现出家电服务的优秀产品，格科绿色家电清洁剂给所有家电经销商带来新的商机，家电专用清洁剂无论以家电配套赠品形式，让消费者体现优质家电服务质量，降低售后成本，更加可以以独立的产品形式开辟新市场，给商家带来又一笔巨大财富。格科家电清洗剂国内首家唯一达到绿色食品级标准产品，领先国内行业，产品线全面，质量可靠深受顾客好评，主要产品包括：冰箱消毒剂、空调清洁剂、豆浆机清洁剂、饮水机除垢剂、饮水机消毒剂、洗衣机清洁剂、油烟机清洁剂、咖啡壶（机）除垢剂、电磁炉清洗剂、太阳能、电热水器除垢剂、地暖除垢剂等二十余种家庭电器清洁用品，本产品采用比利时IC集团进口食品级原料，清洗效果明显，对人体、机器无伤害，真正做到环保、健康、高效。根据家电工作原理设计，适合普通家庭使用。100%满足家庭要求。格科家电清洁专家，您的家电促销、家电售后、家电新盈利模式的最佳合作伙伴！
『捌』 超级有用，餐饮外卖营销方案+外卖送什么赠品比较好
送饮料+抵用券
『玖』 请大家帮我想下，白酒在超市里销售的，有什么好的促销方案么还有能赠送什么小礼品
1、白酒最好的销售方式就是买一送一的促销方式；
2、或者买大送小的促销方式；这是白酒行业的最常见的方式，
因为中国人的习惯，都是怕少不抽多；
3、赠送礼品方式可采取顾客累计购买多少只后送（礼品可适当好些，并符合男人需求方面的赠品），可增加顾客持续购买的激情。
『拾』 如何写一份完整的促销活动方案
有段时间各内衣企业流行比画册的大小，企业宣传画册做的一本比一本大，有的画册甚至已经做到了四开本的大小，翻开来放在身上都可以当被子盖。如果是一个弱女子，恐怕拿起那画册来都有些吃力。后来还据说某企业的画册员工要交押金才能借出来，可见该画册之珍贵成本之大。画册是企业的门面，所以很多具有品牌意识的厂家开始通过“油漆门面”迈出了品牌化的第一步。
有段时间各企业流行大做特做喷绘，南海某内衣企业甚至自己买了台喷绘机，以低成本的优势没日没夜的炮制美女内衣模特的写真，然后发往全国各大专卖店。现在，绝大多数公司都已经给客户免费提供喷绘写真。一走进如今的内衣专卖店里真是花团锦簇，美女灯片魅力如云。
有段时间行业特别流行内衣秀，黛安芬来了个梦醉霓裳桥，很是轰动了一回，后来爱慕跟进来了个“爱慕敦煌”，南海盐步的一些企业也耐不住寂寞在专卖店巡回秀了好一阵子。当时，还有做企划的朋友还和我开玩笑商量，是不是咱们要去长城、泰山顶上策划做场内衣秀。嘿嘿，那肯定会轰动。
……
我还相信，估计有一天，内衣行业会流行电视广告大战，但到那时候，可能就是一种品牌实力的竞争了，可能也是到了整个行业综合提升的时刻了。
但时下，内衣行业最流行的是促销风，各品牌的促销活动愈演愈烈。内衣品牌们是如何促销的呢？
促销手段大同小异
一线品牌的经营主要以做商场专柜为主，商场的促销活动自然是多不胜数，折扣、赠券、赠品……。但最有杀伤力的促销方式肯定还是打折，咱中国老百姓对价格还是非常敏感，据说现在很多牌子在商场特价促销品的销量常常超过正价品的销量了。连品牌老大黛安芬也低下了高傲的头颅，经常推出一些特价品“酬谢”消费者，没办法，市场环境逼出来的。因为规模的原因，大点的很轰动的促销活动在内衣行业是比较难见。
受成本的限制，二线品牌的促销相对更要简单些，大规模的折扣也不敢来，除非有些牌子想自杀。促销当然也总是跳不出这几个圈子：赠品、赠券、折扣，要不就弄弄玄虚来个抽奖。
接下来的节日里,你的公司在准备做什么促销活动？很多企业可能正在为此伤脑筋呢。下面，我就针对二线品牌的市场现状，谈谈一些基本的促销策略。
促销的方法和技巧
一、促销赠品的选择
做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，能消费品牌内衣的，大都又是有一定经济能力，消费意识比较好的女人，我们的促销是针对她们的。所以，首先我们得了解这部分女人的喜爱。
二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。
盐步某企业曾经搞过一个送“踩小人袜子”的促销活动，我觉得比较成功。它的赠品袜子其实很简单，不过是在袜子底部绣上了一个小人，然后加上那么一个踩小人的故事，这双袜子就变的不一样了，变成了一双吉祥袜。当时恰在春节期间推出，所以很受消费者欢迎。
我也曾见过某品牌搞过买内衣送微型收音机的活动，还在媒体上做了广告，好象后来还有些品牌在跟进模仿，这我就觉得有点迷惑。在mp3等数码产品大为流行的时代，现在除了穷一点的学生，还有几个女人会愿意带个收音机在身上听？而小收音机明显收音效果不如那些大的设备，爱听广播的老头老太们估计也不会对这玩意有多感冒。所以，这赠品收音机要想达到促销效果，肯怕有些勉为其难了。据说有的消费者拿到赠品，顺手便给了小孩子当玩具。一台小收音机成本怎也得6、7元，同等价位换成别的小促销赠品也许很能吸引女人了。
同样是透明肩带做赠品，可以变出很多花样，有的在肩带的材质上下功夫，有的加入一些油彩，奢华点的在肩带上缀一颗钻石。还有的就在包装上动心思，让包装看起来很别致，一副小小的透明肩带，也可以做到让消费者两眼放光。
多一份创意，把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。在花枝玫瑰内裤大行其道的时候，奥丽侬就弄出了个盒装玫瑰内裤，做了个精致的小礼品盒，当然又很受欢迎。把盒子一打开，就有一朵盛开的、鲜艳的玫瑰（内裤）跃入眼帘，很是惊喜。活动结束了，很多客户还在追着索要赠品。
时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是内衣企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。
所以，我们选择促销赠品的时候，应以实用、适用、美观、创意、及促销赠品能起到一定广告效果为原则。
二、促销方案的制作
很多内衣企业根本还不会制作促销方案，促销活动往往是通过业务人员的口头传达，这样客户很难了解活动的详情很难去配合执行也很容易出现偏差和矛盾。
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
促销地点：你的促销活动主要是在哪里展开？是所有网点还是部分网点？是自营店还是加盟店？以前我制做促销方案的时候，经常要针对专卖店和商场专柜制作不同的方案。
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，你的促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
促销主题：主题是你在促销活动中要表达的重点和核心，能让你的活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容：这是你的促销的核心部分，你本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，你必须在方案里明确描述出来，让你的客户一目了然。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期和发货时期等，注明各权责人，以便及时开展促销活动。不要太高估计终端商的执行能力，所以你的执行步骤要尽可能的具体详细，以便参照执行。
注意细则：在促销过程中要注意哪些细则问题，如何才能更有效的保证促销的效果，及安全因素、市场变化因素以及关于活动的一些补充说明等等。
三、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好，但内衣行业的促销力度一般不大，单纯的广告宣传也许对消费者根本没什么吸引力，普通媒体的广告辐射也非常有限，相比之下，终端店堂的广告可能会显得更重要。在卖场拉个横幅，也许比什么媒体广告都便宜实用。如果不做广告，起码，各终端得把海报或者促销吊旗以最醒目的形式张贴好挂出来。
作为厂家，一定得监控好整个促销活动的执行。笔者见过很多这样的现象：代理商把厂家配发的促销赠品以高价卖给经销商或者消费者；有的代理商则把促销品长期扔在仓库；有的终端商从来没按厂家要求悬挂过促销吊旗。这都会对促销造成很大的不良影响，造成资源的极大浪费，对于这类行为，要坚决采取相应措施。有条件的公司，应有市场督导之类的工作人员进行巡视检查。在促销观念的引导方面，厂家也应该不遗余力。
四、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高整个企业的促销操作水平。这一步往往是最容易被很多企业忽略的。