1. 如何对项目进行策划包装最好是有篇例文就好了
2008商业地产全程策划实操
第一阶段：市场调研阶段
- **商业项目市场调研报告
一、市经济环境的分析和生活结构研究
◆ 总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等
◆ GDP发展状况及产业结构情况
◆ 消费品零售总额
◆ 商业增加值
◆ 城乡居民的人均可支配收入
◆ 城乡居民储蓄存款余额
二、区域结构调查与城市发展规划调查
◆ 公共设施状况
◆ 交通体系状况
◆ 道路状况、通行量
◆ 区域性质与功能特点
◆ 各项城区的机能
◆ 城市规划
三、商业发展规划及政策研究
u 商铺发展现状及布局情况
u 商铺发展规划
u 城市商业网点规划政策
四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析
◆ 地区商铺分布及经营业态详图
◆ 商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析
u 地区间的销售动向
u 大型主力店的动向
五、典型性调查与研究
六、地区未来商业地产的供应量分析
七、消费者消费行为调查与研究
u 地理细分调查分析
u 购买人群细分调查
u 年龄细分调查分析
u 经济状况细分调查分析
u 消费者交通和出行方式
u 购买者购买心理及行为分析
八、项目立地条件研究
u 道路类别及交通状况
u 项目地块自然与社会条件分析
u 顾客是否容易达到商业区
u 周边环境和公建设施
u 项目周围经济条件分析
u 项目SWOT分析
九、商圈的确定和研究
u 商圈的范围的确定
u 商圈的构成及顾客来源
第二阶段：项目定位阶段
- **项目定位报告
一、 项目的市场定位
u 形象定位
u 规模定位
二、 目标客户定位
u 购买商铺的目标群分析
u 租赁使用商铺的目标群分析
三、 商铺的目标消费群定位及分析
四、 商铺的经营项目定位及功能定位
u 经营项目定位
u 功能定位
五、 商铺特色定位
六、 竞争定位
第三阶段：项目规划、设计方案阶段
一、整体规划设计方案
二、建筑风格与立面效果设计方案
三、商铺结构与内部分割方案
四、景观设计方案
五、交通组织设计方案
第四阶段：项目营销策划阶段
- 项目价格计划
- 项目市场推广方案
一、营销整体规划方案建议书
u 营销方式建议
u 营销渠道建议
u 营销策略建议
u 营销计划安排建议
u 促销策略建议
二、价格策略执行计划建议书
u 整体均价建议
u 分期均价建议
u 层差和朝向差分析
u 价目表建议
u 价格特别调整方式建议
u 付款方式建议
三、管理模式建议书
u 招商管理模式建议
u 物业管理模式建议
u 客户管理模式建议
u 销售管理模式建议
四、项目形象包装设计方案建议书
u VI设计建议
u 楼书设计建议
u 展板设计建议
五、广告宣传策划建议书
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
u 户外广告策略建议
u 报刊广告策略建议
u 新闻炒作策略建议
u 网上广告和炒作策略建议
六、销售活动策划建议书
以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准
u 开工仪式建议
u 开盘仪式建议
u 封顶仪式建议
u 竣式仪式建议
u 入伙仪式建议
u 新闻发布会建议
u 展销会建议
第五阶段：销售实施阶段
2. 房地产开盘策划方案
初步阶段]
1、 项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部
报告名称： 《**项目策划大纲》
中心内容： 资源条件整合
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、 多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院
报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、 地块内在条件整合及价值分析
负责部门： 策划部、项目部、财务部
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、 资源综合及定位
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目综合定位报告》
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意
5、 依据定位针对性的市场调查
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、 经济可行性分析
负责部门： 策划部、项目部、财务部
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、 初步营销框架
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、 规划、设计方案及跟踪
负责部门： 策划部、工程部、销售部
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目营销整体规划》
中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感性分析
负责部门：财务部
报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门： 物业公司
报告名称： 《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：策划部、销售部
报告名称： 《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门： 策划部、广告公司
报告名称： 《**项目包装概念设计》
中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门： 策划部、销售部、广告公司
报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门： 策划部、装修公司
报告名称： 《装修套餐服务计划报告》
中心内容： 售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：策划部、销售部
教材名称： 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：策划部、销售部
往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》
中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门： 策划部、销售部
报告总称： 《置业锦囊》
中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告
3. 从文案到策划，我的地产之路该如何去走
毕业以后，一直从事于房地产行业，做过代理公司的项目专员，做过网络营销推广，后来又转做案场销售。对房地产行业一直怀有浓厚的兴趣和热爱，考虑过要在房地产这个领域里一直走下去，应该给自己一个长远的定位与打算，走策划之路，是个很好的选择。 在做文案之前，就听说过这么一句话，文案就是坐在电脑前的销售员。经过这两个月来的工作，对这句有了更深的体会。地产销售员卖的是房子，而地产文案却是在贩卖一种心情。我定位它为：情绪消费。举一个小小的例子，这是我比较喜欢的一句文案。“这个城市不是我们的故乡， 却是我们的主场”，这个广告语说到年轻人的心理， 解决人、解决事 、取宠消费者，是非常人性的策略。再举个例子，大家一定听过号称中国第一楼书的领海文案。第一句是这样的：“如果你不能在这个地球上指出您的具体位置，请不要轻易说自己在这个世界上拥有什么。” 这种文案的杀伤力体现在哪里？这是一种心理策略，地球与我的关系，大与小。也就是说，越是高端的人物，越要有个坐标。 所以 ，写文案要有一定的策略性，文案如果不带策略性的话，那么只是文字游戏。写文案一定还要培养灵感的习惯，要富于假想自己在一种意境中，去体会消费者的心态、产品的存在的价值。只有这样，文案对产品的提纯，才更以精到。做文案，一定要讨好人。如果人家讨厌你的文案，那么你的存在是否具备传播价值？生活一点，自然就好！我的结论是：文案是感性，但没有思想的文案，只能是一段文采。 区别于文案，做策划可能需要更多的是冷静与独立，主见与果敢。这与性格也有一定关系。 策划更显得一个人的综合应变能力，处理问题的前面系统性。文案与策划其实又是相通的，一切重在思想与理解，最终靠元素与概念去演绎。虽然没有深入实践，但据我的观察与了解，策划最关键有三个词：定位、主题、执行。为什么一个房子可以有多种方案？为什么同一产品在不同地方诉求不一样？其实就是策划。 找准自己的位置，实际这个就是定位。定位等于方向盘，指导你下一步怎么走。定位第一是看项目卖点，第二看竞争对手的卖点，第三看我们和对手的交集。就是他没有的我有，他有的我也有，但是我的策略比他狠。这就是要找差异化。但是差异化不是故意找不同点，而是在相同点基础上找不同点。还是需要和产品本身联系，脱离产品搞创意那是艺术家的做法，不是客观实战广告人的风格。 主题就是项目的重点诉求。各自都在说自己多好，但是所有的卖点不能盖过这个主题，否则策略无法差异化。提炼出生活的观点，这样的楼盘赋予他一个性格。 执行，这个比较专业，执行最难。执行的问题，在于工程节点要得懂提前创意。执行不是个人的事情，关乎合作方，执行必须要提前、沟通、合作 。很多广告人酷爱文字与创意，其实产品不是靠广告卖掉的。但是好的产品+好的广告+好的执行，可以卖出好的价格+好的口碑。 总而言之，首先，策略一定要有高度。不可复制、不可代替。其次，策略一定要思维紧密，无关的话语或者不是很明确的市场情报少说。达到不说别人不知道，一说人们吓一跳的效果。最后，策划要清晰明了的说明。你的观点绝对是推动产品而服务的，从产品的角度迎合市场的口味。 不管是做文案还是做策划，最后都要归结到做心态。有一个《打石头的故事》，主要情节是三个一同打石头的人，第一个人认为自己仅仅是每天打石头混口饭吃的人而已，第二个人认为自己是为建房子的打造基础，第三个人充满荣耀地说“自己是在建闻名世界的高楼大厦”。过了若干年后，第一个人还是在打石头，第二个人成了包工头，而第三个人成了房地产公司的老板。上天给人的机遇或许有不同，那是我们不能左右的；但我们能够控制的心态，如果不能把握，或许一辈子就是打石头的人了。 心态决定策划的定位，更决定未来的定位。
4. 房地产策划中主要通过哪几个主要方面进行项目定位
营销策划 销售技巧 销售流程 销售策划 销售方案 项目定位 项目策划 项目管回理 项目研究 项目分析答 项目流程 市场定位 定位策略 定位分析 定价策略 定价方案 定价策划 开盘方案 开盘流程 开盘策划 活动策划 活动方案 推广方案 推广策略 策划文案 广告文案 营销策略 广告策略 分析报告 广告策划 广告方案 销售培训 项目规划 规划设计 楼书文案 楼书设计 市场研究 销售制度 管理制度 推广技巧 全程营销 全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广
5. 房地产策划中，文案所要写的楼书，折页，单张，有什么区别，写作要点分别是什么
楼书以形象和产品为主，可类似生动的说明书的形式。折页主要写产品。单张有时配合促销活动去写。没有统一标准，都需根据销售策略需求来定。
6. 房地产楼盘销售方案
凤凰大厦销售执行报告
深圳市世联地产顾问有限公司
目 录
第一篇 市场调查报告
第二篇 项目分析及战略制定
第三篇 执行报告
第四篇 销售准备
第一篇 市场调查报告
策划方案 营销策划 销售技巧
销售流程 销售策划 销售方案
项目定位 项目策划 项目管理
项目研究 项目分析 项目流程
市场定位 定位策略 定位分析
定价策略 定价方案 定价策划
开盘方案 开盘流程 开盘策划
活动策划 活动方案 推广方案
推广策略 策划文案 广告文案
营销策略 广告策略 分析报告
广告策划 广告方案 销售培训
项目规划 规划设计 楼书文案
楼书设计 市场研究 销售制度
管理制度 推广技巧 全程营销
全案策划 策划流程 全程推广
全程策划 整合营销 整合推广
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7. 集思广益！！！
画面一:建筑工地工人辛勤工作的场面,要求效果震撼
画面二:城市高楼群,要求宏伟大气,视觉版效果好
画面三权:建筑师讲解策划,突现飒爽英姿
画面四:网络培训的画面,突现培训成才的主题
证书只能在语言里体现,至于语言的组织,就要根据你的内容来编排了.
呵呵,创意不够,中规中矩的想法,希望楼主喜欢咯
8. 房地产项目建议书
房地产策划项目建议书
关于 房地产策划 房地产营销策划 房地产项目策划 广告策划 方面的资料可以去 房策网 http://www.fangce.net
一、 项目简介
• 项目名称：未定名
• 地点：
• 用地面积：约17亩
• 开发功能：商住
• 用地状况：已拆迁平地
• 发展商：
二、 项目理解
现场的房地产竞争层面比以前已经有很大的变化，一线城市已经从卖环境向卖生活方式发展，二线、三线城市正从卖房子向卖环境发展。房地产的竞争层面越来越高，竞争程度也越来越激烈，因此，我们要做好一个项目，就需要从更高的层面考虑项目。
经过对项目及所在城市的房地产整体市场初步调查，市场明显供大于求，本项目具有相当难度，前期策划定位准确与否是关键，因此，本项目不能操之过急，需作周详考虑，否则极有可能“一步走错，整盘皆输”。
1、 项目优势
•
•
2、 项目劣势
•
•
3、 项目机会点
•
•
4、 开发思路及策略建议
（1） 要将项目打造成具有影响力，就要提升项目的开发目的和意义：
• 老百姓满意：为消费者提供一个美好的居住环境。
• 老板满意：在满足开发利润的同时，为企业培养人才。
• 老头子（政府）满意：为政府和城市创造价值，为城市增加一道美丽的风景线，为政府增加一个样板工程。
（2） 资源整合策略——整合房地产发达地区的策划、规划设计、营销、广告等优秀资源为项目服务。
（3） 创新策略——对项目的开发模式、产品设计、推广宣传等多个环节进行创新。
（4） 引导策略——必须在各个方面去引导市场，而不是迎合，利用和整合各种优势资源，打造客户意想不到而又在心目中有潜意识需求的产品，提升他们的生活品质。
三、 委托工作目的：营销策划
营销策划又分前期策划和推广策划。前期策划主要是在项目的整体规划及设计方面提供切实可行的顾问意见，使项目能够在一定条件下更好地适应市场，适应消费者的需求；推广策划是为项目提供最具吸引力的包装，运用有效的宣传手段，使之一旦推出，就能受到欢迎。
（以上营销策划将向委托方递交书面报告）
四、 工作内容
1、 项目概况
（1） 项目的位置及基本数据
（2） 项目的现状及基本条件
2、 ××市区及其经济发展概况
（1） 地理位置、自然环境、人口、历史、文化
（2） 主要经济指标
（3） 综合评述
3、 项目所在区域物业市场概况
（1） 项目周边小区分布，消费特点
（2） 项目周边物业的开发状况
（3） 综合评述
4、 项目竞争力分析
（1） 项目的主要竞争优势
（2） 项目的主要竞争劣势
（3） 项目的主要机会
（4） 项目的主要风险
5、 对初步规划设计方案的评价及建议
（1） 对初步规划设计方案的评价
（2） 对初步规划设计方案的改进建议
6、 项目客户群定位
（1） 目标客户的经济背景、文化背景
（2） 目标客户对物业的特殊偏好
（3） 对目标客户侧重程度划分（核心、重点、不确定）
7、 项目的市场定位
（1） 功能定位
（2） 档次定位
8、 价格定位
（1） 市场比较法定价
（2） 收益还原法定价（租值回报）
9、 项目的包装策略
（1） 硬件方面
（2） 软件方面
10、 销售资金回收计划
（1） 总体销售目标及资金回收
（2） 分阶段销售计划及资金回收
11、 入市时机及方式的确定
（1） 入市时机的选择
（2） 最佳入市方式
12、 推广宣传策略
（1） 广告宣传整体目标
（2） 品牌宣传策略
（3） 广告宣传主题（卖点）
（4） 广告宣传的目标客户群
（5） 广告宣传实施及媒体选择
（6） 推广宣传费用预算
13、 物业管理的建议
14、 销售人员培训计划
15、 销售工作现场指导
五、 工作时间
营销策划报告书在签署正式合同二十个工作日内完成（按每周五个工作日计算）。
六、 工作收费
营销策划费人民币××万元整（￥××××），由委托方分两期支付，签约后三天内支付60％，即××××元（￥××××），递交正式书面营销策划报告时付××××元（￥××××）。（注：以上费用我方不提供发票）
对以上工作建议，若贵公司有任何意见，请随时与我们联系。
策划方案 营销策划 销售技巧
销售流程 销售策划 销售方案
项目定位 项目策划 项目管理
项目研究 项目分析 项目流程
市场定位 定位策略 定位分析
定价策略 定价方案 定价策划
开盘方案 开盘流程 开盘策划
活动策划 活动方案 推广方案
推广策略 策划文案 广告文案
营销策略 广告策略 分析报告
广告策划 广告方案 销售培训
项目规划 规划设计 楼书文案
楼书设计 市场研究 销售制度
管理制度 推广技巧 全程营销
全案策划 策划流程 全程推广
全程策划 整合营销 整合推广
或者登陆：房策网： http://www.fangce.net
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9. DM就是楼书吗他们有什么区别呢在文案策划上二者又各要主要什么
DM单和楼书完全是两个东西，但是内容也许大同小异。现在很多开发商都不做楼书，做DM了，因为DM的制作费用要比楼书便宜不少。