拼车营销方案

㈠ 如何玩转ip，坐上ip营销顺风车

IP是品牌内容矩阵战略中的核心一环
品牌内容化、IP化已经是各大广告主的共识，怎么才能做好专品牌IP营销是整场直播属核心讨论的议题。
对于这点，吴璇女士认为，品牌IP营销是从品牌核心问题开始，而不是从IP本身开始。以时趣近期做的ofo小黄车×小黄人IP营销社会化传播项目为例。共享单车领域竞争激烈，一直都没能在品牌和形象层面和竞争对手拉开优势，这时，借力一个极其有影响力的IP是核心一个突破口。但选择IP和使用最重要的，就是IP和品牌的结合点选择与放大。时趣基于成功的IP营销案例和经验，整理出来品牌IP营销3S结构：符号symbol\故事story\灵魂soul。IP形态上的结合只是基础，有太多的IP火而品牌不火的例子。粉丝和IP结合后创造的故事、呈现的价值观才是成功敲定粉丝的秘诀。在这个过程中，要挖掘和仔细设计：连接点、兴趣点、兴奋点、以及互动共创点，最终将消费者对IP的爱延续到品牌上。而ofo x小黄人这次的合作之所以深入消费者，是真的将消费者对于小黄人的爱延续到小黄车上，将小黄人的贱贱的、萌萌的个性植入到了小黄车品牌里。

㈡ 滴答拼车他们公司是怎么赚钱的，什么营销策略。

前期肯定赔来钱，不光是补贴，自还有公司运营，推广等等。现在只要做大，尤其是行业第一，这个很重要。随着车主和乘客的增加，就会越来越顺路，顺时。有了很好的客户体验，补贴也会有所改变。账期，是一方面，大量的小额资金，客户是不会提现的。帐期资金，绝对不是我们想象的银行利息那么少噢！到后期，可以出售车辆等保险，必定大量车主，而且大家对公司有了信任，而公司方面，增加的成本可以忽略不计。然后可以出售机油等耗材，销售量巨大，出售的价格，都可能比很多专营店进价都低，而且这个还是有账期的，客户付现款，给供应商，一般得三个月账期。然后可以和汽车服务商预约保养，甚至回收，销售汽车等等。再然后可以植入广告，给其它公司做推广。客户才是巨大的无形资产，可以变现哦！对于违规被投诉的客户，还会冻结资金。而小的公司，以后会合并。

㈢ 如何看待嘀嗒拼车与多家网络平台如京东、加意新品、一号店的跨界营销模式

国内知名的创意电商平台加意新品日前联手“拼车之王”——嘀嗒拼车，在其官方APP上开展“抢钱赢大奖”活动，活动期间吸引数百万玩家参与，并有一号店、京东商城等近五十家主流大牌电商参与活动，形成了良好的宣传效果，体现出加意新品在市场定位以及推广上的别出心裁。

只有根据自身的市场环境与时代背景制定营销计划与策略的人，才能获得成功。曹操的成功方式再精彩，刘备也没有汉献帝可以挟了。