大豆营销行动方案

Ⅰ 销售大量东北大豆

加油哦。你这个还是地跑市场，这里没有太大的用处的

Ⅱ 大豆的销售市场好吗

大豆产区收购市场动态

3月10日，黑龙江宝泉岭地区大豆收购价格继续上扬。目前，当地毛粮收购价格为3.06～3.08元/公斤，较上日上扬了0.02元/公斤；当地九三油脂到厂收购价格为3.20～3.22元/公斤，对质量、水分要求较严。大豆贸易商称，现阶段当地大豆剩余数量估计为产量的25％左右。另外，由于车皮紧张，大豆外运具有一定困难。

近期，黑龙江哈尔滨阿城地区大豆收购价格较为稳定，其中毛粮收购价格为3.24～3.26元/公斤；食品级大豆车板交货价格为3.30～3.32元/公斤，水分含量为15％～16％。据悉，尽管目前当地食用大豆的收购量较大，但豆农手中的存货却越来越少，贸易商一般前往三江地区收购大豆。

食用大豆销售价格继续上扬

3月10日，由于货源紧张，国内食用大豆市场销售价格继续走高。东北地区：哈尔滨地区大豆价格达到了3.31～3.33元/公斤，比前期上涨了0.20～0.30元/公斤；长春地区大豆价格为3.42～3.44元/公斤，上涨了0.30～0.40元/公斤；沈阳地区价格为3.46～3.48元/公斤，上涨了0.30～0.40元/公斤。华北地区：北京地区大豆价格达到了3.52～3.54元/公斤，上涨了0.60～0.70元/公斤；石家庄地区价格为3.52～3.54元/公斤，上涨了0.40～0.50元/公斤。华东地区：南京地区大豆价格达到了3.62～3.64元/公斤，上涨了0.30～0.40元/公斤；上海地区价格为3.59～3.61元/公斤，上涨了0.20～0.30元/公斤；杭州地区价格为3.60～3.62元/公斤，上涨了0.20～0.30元/公斤。西南及华中地区：重庆地区大豆价格达到了3.59～3.61元/公斤，上涨了0.10～0.20元/公斤；长沙地区价格为3.61～3.63元/公斤，上涨了0.10～0.20元/公斤；昆明地区价格为3.65～3.67元/公斤，上涨了0.20～0.30元/公斤。华南地区：福州地区大豆价格达到了3.69～3.71元/公斤，上涨了0.80～0.90元/公斤；广州地区价格为3.67～3.69元/公斤，上涨了0.30～0.40元/公斤。

中国入世后垄断着国际大豆贸易的国际粮商们，已将触角伸到了中国这个全球最大的大豆进口国，中国进口约占全球总进口量的三分之一。一方面是美国政府对大豆的巨额补贴，一方面是国际粮商通过大量参股中国的大豆压榨企业，逐渐控制大豆渠道。他们的战略明确：低价买入南美及享受巨额农业补贴的美国大豆，再高价卖给中国的压榨企业，赚取垄断的贸易利润。而留下的，则是中国压榨行业的低利甚至亏损，以及中国本土大豆的滞销。

外资“控盘”中国大豆产业遭遇危机

外资基本完成了在中国的战略布局，在控制了中国大豆60%的实际加工能力后，国际粮商同时控制了中国大豆的进口，ADM、邦基、嘉吉和路易·达孚四大粮商已经控制了中国80%的进口大豆货源

有关中国农业在加入WTO后将受到进口农产品冲击的忧虑，在入世后的5年终于成为现实。不过与最初预想的不同，冲击中国农业的并不是国外农产品的质优价廉，而是美国对豆农的巨额补贴及国际粮商在全面控制中国农产品加工、贸易环节后，向中国倾销农产品。中国的大豆产业已经成为中国受到境外资本挤压的产业“样板”，民族大豆加工业面临全军覆没的风险，国产大豆价格暴跌，销售困难，豆农苦不堪言。

本土压榨企业覆没

在三年前就曾担心中国大豆出现“拉美化”现象的国务院发展研究中心市场经济研究所副所长程国强说，自2004年大豆危机以来，跨国粮商正在形成对中国大豆加工业的垄断布局，形势严峻。拉美国家作为全球大豆主产国，大豆产业已经被国际粮商牢牢控制。

据《第一财经日报》调查，中国目前的大豆压榨能力已经超过7000万吨，日压榨能力为19万吨左右，实际开工量在3500万吨左右。现在全国正在开工的大豆压榨企业共有97家，其中有64家为外资参股的企业，其日压榨能力为12.1万吨，也就是说，中国大豆实际压榨能力60%以上目前都属于外资企业。另外，外资还在兴建一些大的榨油企业。

实际上，中国大豆加工业的外资企业，绝大多数属于ADM、嘉吉和邦基三大跨国粮商，他们已经掌握了中国近三分之一的大豆加工能力。目前，ADM在中国已经参股了13个加工厂，总加工能力约1500万吨，同时今年拟通过其控股的托福公司收购华农集团30%的股份；嘉吉已在东莞、南通等地投资建厂，总加工能力约250万吨，今年还拟收购其他工厂；邦基已经收购山东三维。

外资基本完成了在中国的战略布局，在控制了中国大豆60%的实际加工能力后，国际粮商同时控制了中国大豆的进口，ADM、邦基、嘉吉和路易·达孚四大粮商已经控制了中国80%的进口大豆货源。

程国强预测，跨国粮商初步完成了在中国的战略目标，今后2~3年内，跨国粮商将可能完全垄断我国大豆产业的布局。

国产大豆无优势

国际粮商控制了中国的大豆压榨产业，大量使用进口大豆。就榨油来说，中国本土大豆没有竞争优势，国产大豆销售困难，农民利益严重受损。

据《第一财经日报》了解，大豆压榨企业收购东北大豆的资金成本非常高，以黑龙江为例，黑龙江收购的大豆，压榨企业每吨的平均利息成本达到了70元，因为黑龙江的大豆只能一次性收购，不能回流，一个大型油脂企业每年的资金周转只能达到2.8次。但是如果在沿海买进口大豆，压榨企业每吨豆的支出成本只有20元，两者相差50元钱。所以企业从资金成本考虑不会用国产大豆。

国产大豆的收购成本非常高，黑龙江的榨油企业收购农民的大豆，装卸、验收、收购人员的成本和场地租用费等平均收购成本是75元/吨。在沿海，一艘大豆进口货船靠上码头，从船到车间的平均成本只有约18元/吨。另外黑龙江省是产区不是销区，把黑龙江的大豆运到大连或者上海，运费约70元/吨，而这70元费用市场是不承认的，只能由榨油企业负担。

几项费用加起来，合计达到177元/吨。也就是说中国的大豆只有比美国的大豆低177元/吨的时候，才能与美国大豆具有一样的竞争力。另外，东北大豆的水分比进口大豆高，黑龙江的平均水分达到14%，而进口大豆为12%。大豆价格即使按照2000元/吨计算，两个水分就相差40元钱。所以实际上国产大豆价格至少比进口大豆价格低217元/吨，压榨企业采用国产大豆的压榨利润才能与进口大豆持平。

一位榨油企业老总说，以前都认为进口大豆质优价廉，那是认识误区。美国和阿根廷大豆的出油率、蛋白率都与中国大豆相差无几，只是巴西大豆高油高蛋白，但是色泽不好。美国大豆的竞争力就在于它是依靠巨额的补贴进来的，而我们的豆农没有补贴，怎么能和进口大豆竞争。

国产豆销售困难农民苦不堪言

随着外资对中国大豆压榨企业的渗透，外资企业越来越多地采用直接从原料产地采购大豆的方式，中国的大豆贸易商生存困难。

受国际粮商控制中国大豆压榨能力影响最大的就是中国的农民，外资榨油企业更多的使用进口大豆，中国大豆进口量日益庞大，据预测，2005/2006年度中国大豆进口量将达到创纪录的2700万吨。沿海外资榨油厂基本以进口大豆为主，中国大豆仅仅作为“备用”。目前主产区面临严重的卖豆难问题，中国大豆边缘化趋势越来越明显。

据中国大豆网总经理刘兆福介绍，目前黑龙江农民手中还有20%的大豆没有出售，比往年高了一倍，部分地区的比例更高得惊人。黑龙江佳木斯地区的一位乡镇党委副书记告诉《第一财经日报》，目前他们镇的农民手中还有60%的大豆没有销售，现在价格越来越低，农民苦不堪言。

商务部国际经济研究院一位研究员表示，在最初加入世贸的时候，我们担心国外低价农产品冲击中国农业，现在看来不全是这样，我们的大豆价格低，还是没有人要。中国加入世贸时我们担心的农产品竞争力弱的问题，现在已经开始显现，这不单单是表面的国际市场低价农产品对我们的冲击，更是下游加工业被控制后，对中国农产品的排挤。从大豆产业可以看出这样的问题。

Ⅲ 大豆销售是否需要 前置审批 或 特殊资质

不需要，经营范围写:农副产品的销售就可以了

Ⅳ 我想做销售大豆生意

心动不如行动，年轻就要拼一把。

Ⅳ 农产品（大豆、豆粕之类）现货销售有没有推荐的书籍

这些最好是在实际操作中才能学得更快 理解的更深

Ⅵ 大豆销售技巧和话术

不好吃不要钱勒，看来看快来买勒！十块钱一斤不算多，到不了香港到不了新加坡！十块一斤专不属算贵！不用开个家庭会，通通十块一斤，全部十块一斤！快来看啊！
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Ⅶ 东北大豆耳的最好的销售模式

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Ⅷ 大豆相关股票，大豆相关上市公司有哪些

1、哈高科(9.97 +0.61%，买入)：投资3.3亿元建成大豆深加工产业，共有四家控股子公司及50万亩大豆生产基地的现代化大豆产品深加工产业链，生产分离蛋白、组织蛋白、乳清蛋白、大豆纤维和营养保健食品，现已成为国家“大豆行动计划”示范企业和黑龙江省大豆深加工龙头企业。

2、北大荒(11.11 -2.20%，买入)：黑龙江北大荒农业股份有限公司属于农业。公司主要从事水稻、大豆、小麦、玉米等粮食作物的生产、销售；尿素的生产与销售。

3、丰乐种业(10.43 -1.51%，买入)：合肥丰乐种业股份有限公司是一家以种业为主的企业。主营业务范围：农作物种子、农药、专用肥、植物生长素、农化产品、薄荷油及其衍生产品、农副产品及其深加工产品、速冻食品、花卉、包装材料生产、销售；

全息生物学技术应用、开发；茶叶生产加工；本企业自产产品及技术出口，本企业生产所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术进口(国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外)。

4、ST中农(600313)：

公司主营业务是以小麦、水稻、杂交水稻、杂交玉米、棉花、油菜、大豆、蔬菜、花卉为主的农作物种子的选育、生产与经营;以化肥、农药、农膜、油料、橡胶 为主的农业生产资料和农副产品的国内外贸易；以鸵鸟、热带鱼、特菜、名贵花卉为主的特种农产品的种养殖。

5、湖北天颐科技股份有限公司

A股简称：天颐科技

公司主营双低油菜籽食用油和粕类产品2002年前三个季度食用油销售26,080.34万元；实现销售利润2869.15万元；粕类销售9,693.25万元，实现销售利润775.16万元，为公司的主营业务之一。

与松滋天颐油脂有限责任公司合资成立的枣阳天颐油脂有限责任公司。

6、华通天香集团股份有限公司

股票简称：天香集团

主营业务为饲养动物、食用油及植物油的生产和销售等。

7、湖南金健米业股份有限公司

股票简称：金健米业

公司主营业务范围为:开发、生产、销售优质粮油及制品、农副产品、新型 食品、油脂 化工 产品、优质稻种子、宾馆餐饮和公司自产产品及技术设备进出口业务。

Ⅸ 粮食企业销售大豆如何缴纳增值税

一般纳税人粮食企业销售大豆增值税税率10%，应交增值税=销项税-进项税
小规模纳税人粮食企业销售大豆征收率3%，应交增值税=含税价÷（1+3%）×3%

Ⅹ 大豆纤维制品营销分析论文

这份偏向理论分析，我能做的。可以体现作者的总体思路。提纲是由序码和文字组成的一种逻辑图表，是帮助作者考虑文章全篇逻辑构成的写作设计图