母婴包的营销策划方案

1. 母婴店促销技巧：母婴店怎样做好促销活动

简单来说就是要不断学习，不断实践，在实践中总结经验。以下有几种方法可以参考一下！
1、二选一法
客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要？假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如内衣，你问要不要？她可能直接就说：不要，假如你问：要红色是黄色？不管选择哪个颜色，但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导，选择其中一个颜色了。
2、顺藤摸瓜法
客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品。你就得主动的问：宝宝多大啦?客户给你一个答案后，你再问：平时是用哪个牌子？最后再问：今天准备买点什么？三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的了解，再推销商品时就很有针对性了。
3、设身处地法
客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受。一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，不要仅仅把自己当作一个营销者，还要把自己当作一个客户。
4、会员销售法
使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值。例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。
5、夸奖法
夸奖是消除客户敌对心态的有效方法之一。有时一句得体的夸奖能在几秒钟之内与客户拉近距离，但夸奖是门语言艺术，夸奖不到位，客户无动于衷；夸奖过分，客户反感；什么时候开始夸，夸什么，都需要比较讲究。做为母婴行业，好的夸奖是还是客户的孩子。您家宝宝聪明又可爱；妈妈美丽又苗条真让人羡慕呀！夸奖，一是要发现美；二是要具体、真实；三是要真诚、注视着对方。
6、借力销售法
在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交。当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料；当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍。第三方的力量包括：厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等。

2. 母婴店促销活动如何做最好

母婴店促销活动中不可缺少的就是赠品促销，但是母婴店促销活动真正想要做成功，就一定要掌握送什么和怎么送。今天，小编就与您讨论母婴店促销活动的赠品促销。 一、送什么：有价值的东西：你送的东西必须是有一定的使用价值的，而不是形同虚设的摆设――这是常识。但却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不去管那些得到赠品的人拿赠品怎么用，而只认为有赠品就万事大吉。与所卖产品相关：你所送的东西最好是面向与你卖的东西同一类消费者，功能诉求能够相通而又相对有所区隔，产品之间能够形成不是很复杂的联想，而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。送别人的东西：假如你送的是自家的，是别人所不具备的东西，你送的是自己独特的东西，那么在你的赠品有吸引力的同时，你就会给别人一种会置你于死地的感觉，那就是你所提供的东西“只配”免费赠送，是搭着别人的东西走的东西。这会让你在定价方面很难取得主动地位。而放眼望去，有太多的产品（服务）愿意跟别人的东西一道来促销，尤其是那些正在打知名度而刚刚面市的产品或者是衰退期正在贡献最后的市场价值的东西。送处于成长期东西：你送的东西或者是那些已经进入衰退期的，或者是还处在打市场阶段的产品，跟你合作的厂家都会欢迎你所提出的合作，两者相比较，你会选择哪些产品呢？显然，处在进入市场阶段的东西对你而言会更有战略意义，因为在采购时同样有价格的优势，但你却会给消费者一种比较新的气息，而不是行将就木的感觉，即使拿到你的赠品都是走在时代的前沿的，会对你的形象有所帮助。送有特色的东西：你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值，从别的地方需要花钱，而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的，相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的，你所赠送的东西就没有任何价值。因此，赠送的最佳选择是送那些别人的、有价值而且正在处于测试或者刚上市阶段或者成长期的产品，并用所赠送的东西来突出你自己的产品的价值。你只有送大家都不免费送的东西，千方百计地寻找愿意作为自己的产品（服务）的赠品的附庸，你才能够彰显自身产品（服务）的价值。 二、如何送：限定性：人通常都会有一种思维定势，认为容易得到的东西没有价值，因此，“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳，除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品，否则，不仅你的产品会由于赠送而变得有折扣，你的赠品会在助长人喜欢吃免费的午餐心理，而与此同时，那些习惯“白吃”的人对你多加戒备，一方面是“白吃”的时候难免心理不塌实，同时担心你随时会“收回呈命”，不再免费。而一旦你的午餐不再免费，他们也就会去寻找其他可以免费的午餐了。母婴店促销活动虽然不只是赠品促销这一项，但是其实促销活动大同小异，只要店主掌握了其中的精髓，自然什么样的促销问题就能迎刃而解啦。

3. 母婴店如何营销活动用什么工具

母婴店如何营销活来动，简单自来说就是要不断学习，不断实践，以下有几种方法可以参考一下。
1、二选一法
客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要？假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如内衣，你问要不要？她可能直接就说：不要，假如你问：要红色是黄色？不管选择哪个颜色，但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导，选择其中一个颜色了。
2、顺藤摸瓜法
客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品。你就得主动的问：宝宝多大啦?客户给你一个答案后，你再问：平时是用哪个牌子？最后再问：今天准备买点什么？三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的了解，再推销商品时就很有针对性了。
3、设身处地法
客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受。一个专业的销售人员，想提高自己的销售业绩，不要仅仅把自己当作一个营销者，还要把自己当作一个客户。

4. 母婴促销活动怎么策划

1、有奖销售。买得越多，中奖机会越大。
2、买一赠一。赠品可是同种商品，或系列产品，也可是不相关的其他商品，但赠品的价值一般低于购买品。
3、销售折让。买得越多越便宜，以刺激大量购买。
4、让利销售。主要是对落后、过时的商品或厂家直销商品让利，注意各分店要协调行动，保持价格一致，以免相互拆台。
5、返还贷款。每日或节假日选择一名幸运顾客，或每月每季度选择一天作为幸运日，返还购物的货款，刺激顾客购买欲。
6、发放优惠卡。主要针对购买数量达到一定金额的顾客，持卡购物可享受一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
7、现场展示。对新产品，在商店内设专柜现场展示其功能，介绍使用方法，激发消费者对新产品的兴趣。
8、免费品尝或试用。对新包装、新口味的食品可让顾客免费品尝，而其他新产品则可免费试用，以此鼓励顾客使用新产品，进而产生购买欲望、如许多连锁店的美容专柜香水柜台等都进行免费试用。
9、以旧换新。连锁店必须与厂家联合才能完成，即对一店出售的某种商品以旧换新，差价较大的可由顾客补交一些价款。
10、交易印花。由连锁店统一印制，在售货时赠给顾客，顾客将印花积累到一定数量时，可凭此向任何一家分店领取一定数额的现金或实物。
11、特价包装。实际是一种销售折让方式，即在包装上注明包装内的商品部分免费，如装有10支彩笔的商品袋，注明5只免费。不过，为保证商品“品好质优”的形象，商家要慎用此法。
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5. 怎么做好母婴店的开业活动

看了你是新手吧 怎么会存在超市乱价呢？ 呵呵 你没做控货的牌子吧 怪不得别人啊

6. 关于母婴用品我们应该怎么销售

做喜地代表商吧，有专业人员培训

7. 母婴用品店如何做好营销活动

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

8. 母婴店怎么做策划活动

想要母婴店做活动方案能吸引人，可以按照以下几个方面进行：
一、礼品促销
顾客进店会询问一些开业活动的信息，我们可以通过问题来寻找顾客的需求，有针对性的进行赠送礼品效果会更好，作为赠送的礼品可以提前准备好，做好开业前的准备。
1、孕妈咪到店购物者，凭购物券可获赠价值***元的“礼包”1个，数量有限、赠完即止！
2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！
二、抽奖促销
抽奖也是店铺促销和开业方案中比较常见的吸引顾客的方法，通过抽奖活动可以和顾客之间进行互动，增加顾客的趣味性。
1、活动期间一次性购满***元即可参与抽奖活动，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
2、购物满***元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！
三、买赠促销
顾客购买一定的商品我们可以赠送一些相关的用品，这也是捆绑销售的一个小技巧，利用热卖物品来带动滞销物品，实现店铺利益的很大化。
1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满***元，即送价值**元的宝宝奶嘴1个！
2、顾客单独购买奶粉享受85折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享8折优惠！
四、代言促销
这里的的代言促销不是说邀请明星来代言，而是可以通过筛选的方式选出宝宝们“代言”这样一来可以吸引更多的顾客来参与，增加顾客的好感度，起到宣传品牌的作用。
举办宝宝形象代言评选活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评选，票数高的宝宝将被选为本店形象代言人。
五、充值促销
在门店开业的时候，可以通过会员卡充值活动促销，充***元送***元，也可以根据充值金额来确定会员的特权以及折扣优惠力度。
1、活动期间，充**送**，多充多送！
2、本店充值***元即可获得白金会员资格，立享商品**折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！