新品首发线上促销活动

❶ 新品促销活动如何描述

要详细了解新品的作用和用途，使用范围，抓住重点，介绍新品的优点，如果自己都不知道该品种的性质，如何去吸引别人购买

❷ 线上活动策划书

2020线上活动策划书1

1、目标

先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。

销售额目标=访客数x转化率x客单价

访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价

有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

2、预热

什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

3、升温

升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家 11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

4、爆发

当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 一定会赚得盆满钵满的。

5、后手

后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

线上活动策划书

一、促销的目的：

销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2 要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1 会员、积分促销：

2 折扣促销

3 赠送样品促销：

4 抽奖促销：

5 红包促销

6 拍卖：

7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有彩票性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的'感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

2020线上活动策划书2

一、活动名称： ***赛油耗大赛（冠名）

二、活动时间： 12月20号——1月20号

三、活动地点： 圈圈网车媒体社区

四、活动目的： 以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。

五、活动方式： 网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。

六、活动奖品： 洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

七、评选方式：

1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0l；普通级轿车的排量在1．0—1．6l范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5l范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0l范围内；高级轿车的排量则大于4．0l。

2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

八、活动目标人群： 具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

九、活动推广方式：

1、首页汽车板块广告推广

2、网车媒体宣传广告链接

3、网车媒体社区帖子推广

4、众行车友群推广宣传等

十、活动流程：

前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。

中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！

十一、活动预期：

1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗。

2、至少有20位中级轿车车友参加。

3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复

2020线上活动策划书3

一、活动宗旨

为进一步加大“榜样的力量”感召力度，营造“人人心中有梦，个个脚下有路”的校园文化氛围。加强崇尚榜样、追逐先进的校园风尚，发动广大青年学子挖掘身边的典型，分享微榜样故事，塑造微榜样形象，传递微榜样力量。

二、活动主题

指尖上的榜样

三、推荐条件

本次活动旨在聚集江大微力量，发现身边微榜样，无论是勤奋学习、科技创新、创业实践、敬业奉献、助人为乐、孝老爱亲等，凡符合社会主义核心价值观取向，突出体现时代精神、传统美德和良好社会风尚均可推荐。

四、活动要求

为最大限度地发现、推荐、宣传我们身边的好青年，活动采取组织推荐和个人自荐相结合的方式。上传资料要求：

1、标题：不超过20字。

2、微故事：一段能够反映其事迹的榜样故事，字数不限。

3、微图片或微视频：工作和生活照各2张（格式不限）或者1-2分钟微视频（格式为MP4）。

4、备注推荐人真实身份信息（学院、姓名、联系方式）

5、邮件标题请加“【指尖上的榜样投稿】”字样。同时为避免影响图像像素，图片或视频请直接以附件形式上传。

五、活动安排

1、网络推荐展示阶段（4月18日-5月20日）

以“江大学团小微”为本次活动官方平台，江汉大学学生工作助理部官方QQ、微博为辅推平台。活动期间平台将不间断择优推送微榜样的故事以飨读者。

2、活动评审阶段（5月末或6月初）

以宣传微文或微视频在江大学团小微、学工助理官方微博、QQ三个平台总计转发量、点赞量及评论量综合评分排序：

综合评分=转发量*0.5+点赞量*2+评论量*1。

由大众评审团对综合评分前40名予以评审。根据所投文字、图片及视频质量、精神内涵、影响力予以评定。

六、奖品设置

全城热恋40套免拍艺术照。

2020线上活动策划书4

一．活动背景及目的

为丰富同学们的课余生活，同时迎合毕业生离校工作，我院将于4月底开展跳蚤市场活动，结合学院专业特色，开展类似淘宝线上线下营销方式，无盈利性的为同学们提供一定程度的便利。

我们将结合淘宝网店的便利性，将同学们的处理物品实现收集起来并分类标记，将物品信息挂到网上售卖，同时同学们可以开展路边售卖的方式，实现线上线下同时销售，从而为广大同学提供方便，也能够实现便利与收益的最大化，实现“顾客”与“商家”最大便利。学生会会开展路边商演，将淘宝网页做成二维码的形式，方便有购买意向的同学能方便的查阅物品信息，开创校内电子商务化。此次跳蚤市场活动能够为大家提供一个低价买卖平台，帮助同学们缩减开支，并可以自己体验买卖的乐趣。

二．活动主题

小跳蚤，大信息

----to my world,去买我的

三．活动对象

信息科学与工程学院11级、12级、13级、14级全体在校生

四．活动时间

XX年5月5日--5月7日

五．活动目标

为广大同学提供自由买卖的机会，通过买卖闲置物品，提高物品利用率，帮助同学们更好的分配自己的日常开支。同时为大四毕业生提供方便的售卖机会，实现方便和利益的最大化。

六、组织机构

信息科学与工程学院 创新创业中心 生活部 科技部 社团部

七．活动开展

(一).确定活动线上运营时间：

XX年5月5日至5月7日

（二）初期宣传工作落实到位

1.在学院展板上张贴宣传海报。

2.在学院在学院微信公众平台、qq群、创新创业中心办公室qq空间、微博，以及生活部、科技部、社团部各部门的新媒体宣传平台上，发送宣传活动通知。

3.以短信的形式给各班生活委员下达相应的通知。

（三）初期准备工作

1. 4月26日，将活动统计样表发到大四各班级生活委员邮箱中，并以短信的形式给各生

活委员下通知，要求：

请各班级挑选7--9件物美价廉的商品，生活委员统计好商品的相关信息（详见样表），填在下发的样表中；

同时，请各卖家同学拍摄1--2张自己出售商品的照片，所有的照片由生活委员统一进行收集、编号，编号顺序请务必与样表中商品的排列顺序一致。

各班级生活委员整理好样表与图片，在4月27日晚9:00之前统一发到创新创业中心邮箱

2. 创新创业中心负责将各班级提供的出售商品进行筛选；挑选出要进行线上销售的商品后，按照书籍、衣物、电子产品、其他四项进行分类，并重新整理出商品名单、样表。

3. 中心同学分成男女两队，分别进入卖家同学的宿舍，收集欲线上出售的商品，统一放到学生会。同时也给商品未被选中的同学做个反馈。

4. 请信息部对收集上来的商品进行统一拍照；中心同学对拍好的照片进行重新编号，注意：图片编号与最终商品登记表顺序要对应一致。

5. 由创新创业中心负责将收上来的各商品归还到各卖家手中。

6. 由中心负责人员将最终确定好的商品名单、样表与对应的照片序列发到科技部、社团部活动负责同学邮箱中，由他们负责生成淘宝网站二维码，以及商品上架。

（四）线上试运营

1. 时间：XX年5月5日-5月6号。

2. 运营流程：

（1）给学院各年级下发通知，提醒同学们商品已通过学院淘宝网站上架，线上销售正式开始，有购买意向的同学可以通过访问链接阅读物品信息，并及时与卖家联系购买。

（2）若同学们意欲购买线上的某件商品，即可按照网站上的信息联系卖家，双方自行交易即可。

（3）若挂在网上的在线销售商品，在线下由买卖双方达成交易卖出，请各卖家师哥师姐及时联系社团部活动负责人，方便淘宝店更新商品的买卖情况，及时下架。

（五）结合线下运营

XX年5月7号跳蚤市场线上线下活动同时在xx广场开展，同学们可以在活动现场扫码进店，浏览线上商品信息进行购买。

（六）活动后进行总结

（七）活动后宣传

1.向参与买卖的同学表示衷心感谢

2.请宣传部同学把活动详情，照片做成海报，在学院展板上展出。

3．将本次活动照片上传到创新创业中心qq空间、微博上。

八、人员安排：

创新创业中心全体成员负责活动线上各项事务的安排

❸ 淘宝做新品促销活动，第一单免单，第二，三单打3折，这些怎么设置啊

用第三方软件，都是花钱买的软件

❹ 疫情期间活动促销的方案有哪些

促销方案如下：

1、线上促销

疫情大背景下，虚拟直播介绍便是线上活动的主流玩法。活动运用到全息AR、反送虚拟屏、推流7大平台、大场景虚拟摇臂等资源。

2、线上DIY促销

通过简单点击或拖拉，用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务。这种活动有一个共同点是流畅、低难度的操作和趣味性的内容，在满足用户社交需求的同时，也满足了“窥探者”的好奇心，一举两得，转发传播自然不在话下。

3、线上课堂促销

是通过各种活动让围观的观众能体会到各种手作和美妙体验。比如，在三八妇女节可以策划美容养生、花艺手作活动；邀请专业美容师讲解美容的误区及正确美容的方法以及家居常用的食材能否美容，如何正确护理面部与双手，对吃的讲究等知识。

4、砍价活动

就是用物质激励用户，让用户自愿转发给好友，让好友和自己一起获得某些福利。在策划这类活动时有3个关键点：砍价人数需要控制；参与难度的设置，包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等（0元或者用户可以接受的低价）；产品质量要过关，及时发货，提高用户满意度。

5、签到促销

签到赠礼的活动门槛较低，一方面能刺激新会员注册，另一方面还能提高小程序的活跃度，在一段时间内，能培养起会员使用小程序的习惯。

❺ 促销活动方案怎么写

把活动策划做成工具似的东西。

通过这个工具，就能够很好的去做好活动策划，明确每一个需要的细节。

例如促销活动主题，促销活动广告语等

❻ 实体店搞促销活动怎么弄

实体店的促销活动也可以做线上的，通过搭建一个微信小程序。

我们以 得有店 制作的小程序为例 来看一下 主要有哪些促销方法。
1. 满减
满减是指当消费购买一定金额的商品后,可以从价格里减去一部分，消费额满足不同的区间，可获得不同程度的优惠。
比如像平时我们在一些平台看到的满25减13，满40减18 等等

消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品，达到凑单的目的。
具体的方式主要有两种：一是满足一定优惠力度后可使用优惠券，另一种是满足优惠力度后下单立减。
就是让用户觉得不买就亏了，给予了用户一个比较，比如我再多花5块钱，用上满减就能买到他们店里价值10块钱的东西。
所以合理的满减能极大的提升销售额。但需要注意的是，对于满减来说，制定合适的门槛极其重要。
如果门槛过低，客户很容易到达，便无法刺激客户购买更多的产品，提升客单价。如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高，丧失购买欲望。
2. 秒杀
通过价格对比促进用户购买，比如一个原价100 的商品秒杀或者团购价50；给与消费者鲜明的价格对比，加强消费者对于促销价格的感知，快速下单。
秒杀就是利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。商家常用秒杀活动来拉新引流，注意搭配优惠套餐，结合其他促销来达到提高店铺销量的目的。
活动之前确定目标与流程，时间节点非常重要，尤其是宣传期和活动开始的时间节点。在活动宣传器，商家商家可以通过各平台官方账号以及小程序首页轮播图等进行预热，譬如公众号推文、微博预热以及抖音短视频等。
选择产品时，一般要选择店铺的热销商品，更容易圈住新用户，并有望使他们发展成老客户。
另外选品的库存不宜过多，如果活动结束了还有库存，会给那些已经买到的用户一种“这个产品并没有那么抢手”的心理暗示。

3.团购
买家通过自身分享邀请好友组团，成团后可享受卖家商品的让利。
参加拼团能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。拼团实质相当于批发，拼团价格相当于产品在拼团数量时的批发价格。
在得有店小程序设置拼团活动需要的注意的几个地方：
成团人数：根据活动目的不同，设置不同的人数。如果是为了促销某个商品，一般建议2-5人成团，让利20%左右，如果人数太多，会有用户中途放弃分享。 如果是以拉新引流为目的，可以设置很低的价格，成团人数多一些。
拼团类型：普通拼团-不论新老客户都可以选择凑团或者拼团购买商品 老带新-老用户开团，只有店铺新用户才可以参团。唤醒老用户活力，同时引入更多新用户，实现用户数量的快速增长。
可以针对团长设置更优惠的价格，可鼓励开团，并且提高团长拉人积极性，从而提高活动的效果。
4. 砍价
砍价活动是最为常见的社交裂变活动玩法。应该选店铺热销品，激发用户参与活动的兴趣。小程序中设置砍价活动的优势就是简化了活动的流程，不需要跳转到app 点击一下就能参与。

在砍价活动的过程中，小程序运营人员需要在后台对运营数据进行及时的监控，包括用户的反馈，活动的进行状况，了解参加砍价活动的人数和砍价情况，通过这些数据，及时的调整活动策略。

5. 分销员
以返佣金的方式鼓励用户分享，帮助商家以极低的成本实现了品牌的裂变推广。
利用小程序可以轻松对订单进行管理，同时还能管理分销规则和分销员，通过后台台可以了解到每一个分销员的业绩情况还有产品的具体效率，通过小程序分销系统自动结算佣金。
客户购买商品之后，推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金。百元内的商品一般设置5%~10%，几百或千元的商品设置多为15%~30%，保证自己的利益，同时保证分销商的积极性。具体的佣金比例还需商家结合商品属性、经营成本及利润来做合理规划，找到自身利益和分销员利益之间的平衡点，避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。

❼ 新品上市如何做好促销

新品上市了，如何做好季初推广？

顾客的购买心态
新品上市是每个终端都很活跃的时候。这一时期，门店的陈列布局会有所调整，门店气氛和导购员的积极性也会提高，客流量在这一时期也会比较大，销售额也会较前一段时间有所提高。但这个时段处于一个新旧季节的过渡时间，顾客购买倾向还不是很大，更多的处于观望状态，左看看右比比，等到季节变化稳定后再决定购买。
如何做好季初推广
此时终端的主要工作有三个：
1、做好新款上市推广。如可以进行广告和DM的推广，但对于大部分终端来讲，这种推广方式还是不太现实。那么就要采取最原始也是最实效的推广方式：陈列告知。就是通过生动化的陈列，告知顾客：这是新款！这种方式可以通过橱窗展示，亦可通过店内集中陈列来告知顾客这些都是新款。当然，除了陈列以外，人员宣导也是很重要的。在市场潮流瞬息万变的今天，没有谁能及时准确地辨别出潮流的气味，因此人员宣导就是传递灌输这种信息的一种重要手段。
2、对货品适销与否做出判断。依据顾客试穿率和在与顾客的交流沟通中对当季新款做出适销与否的判断，并及时做好商品的调换与存备工作。如：有好几种颜色的某款式可以适当增加或减少颜色品种；部分款式很受欢迎则要增进存货量，部分试穿率较低的则开始折扣或买赠促销。以为即将到来的销售旺季做好准备。
3、清理上年本季库存，这也是很重要的。现在很多商家在季节转换的时侯会先把上年的旧款拿出来陈列，以误导消费者这是新款。我们对这种方式不置可否，但这至少说明，季节转换时是处理上年库存的极好时机，也是今年此刻的重要销售工作。对于清理库存的方式，至汇建议采用以下几种：小件可伴随当季新品买赠促销；外套裤子可以实行买一条加多少再送一件（条）；此两种方式可以将消费者对商品本身的注意力降低，而将目光转移到促销实惠上。终端还可以采用直接打折和一价制，如：部分5折或部分99元等。
换季开始了，如何做到旺季旺销？

顾客的购买心态
换季开始了，顾客开始涌向商场商店为自己添件新衣，以适应季节的转换。此时顾客对商品最敏感的三个要素是：流行的款式、价格、质量。此时顾客的购买欲望比较冲动，对价格敏感度不高。由于前些日子他们普遍对新品有了初步的认识，所以此时成交也比较容易，客单价也会相对较高。
如何做到旺季旺销
此时终端的主要工作概括起来就是两个字：大卖。具体有以下两点：
1、让畅销的更畅销。这个看起来似乎很容易，因为有第一阶段对货品适销与否的判断并对适销品有预先存备，所以畅 销品的畅销就看起来很容易。但其实往往不然，很多终端最后会发现，畅销品其实也没有卖了多少，什么原因？至汇认为，根本原因在于畅销品的畅销地位没有烘托。那么，该如何烘托畅销品的地位呢？至汇推荐可以采用以下两个步骤：重点陈列+全力人员宣导，主力推荐畅销品销售；附送赠品，增加顾客购买价值。前面让顾客接受商品，后面增加顾客购买欲望，没有不畅销的道理。当然，这一切都要建立在有足够货源的基础上，这就要求终端要在订货、存货上做足功夫。
2、让滞销的动销起来。曾经有个经销商告诉笔者：常常是畅销品买了，上年的库存也处理得不赖，唉，新品又成了积压了，这事弄得，好了旧伤来了新疤。究其原因，无非是没有让当季滞销品动销起来。当季滞销品一般由两个特点：款式不受欢迎，影响正常销售；价格不低，降低顾客猎奇心理。那么，如何改变这两个现状呢？至汇建议以下两点：针对款式不好，可以采用适当的搭配推荐，没有不好的款式，只有不好的搭配；针对价格，可以采用相对较低的折扣，在当季以特价款形式推出，或实行具有较强诱惑的买赠形式。这样即能满足部分品牌和质量猎奇者的心理，又能对一些对款式要求不高的消费者的需求。
快到季末了，如何促销更有效？

顾客的购买心态
此时顾客购买相对谨慎了，已经买过的顾客再次购买的可能性急剧下降，还未购买的对于潮流已经有些恐惧了。此时顾客购买考虑的三个因素依次是：价格、款式和质量、可穿着时长。价格上升为最主要因素，款式下降为第二，并与质量并列成为顾客关心的问题。这一时期有一个新的变量增加进来，那就是可穿着时长，这个在很大程度上甚至决定了顾客购买倾向大小和愿意支付价格的高低。
如何促销更有效？
此刻，季末促销上演了，真是乱哄哄，你方唱罢我登场。“全场5折”、“全场19元起”、“买一双送一双”、“买199返219”等各种形式的促销便开始了。顾客看的眼花缭乱，商家也乐不起来。那么，怎样才能做到皆大欢喜呢？
1、与消费者再接近一点。很多终端促销都看起来高高在上。什么，“满688送电热毯一条”、“购物抽奖，送香港游”。这些促销手段看起来诱人，可是消费者最后都会明白，这些实惠到了最后其实都是泡影，甚至这种购物多少沾上了一些赌博的色彩，自己掏钱却为他人作了福利。所以，促销一定要最大限度的让更广泛的消费者受益，不能成为少数人的游戏。为此，至汇建议促销商品一定是大众化差异小的商品，能让更多的人有购买欲望。
2、促销步骤再简单一些。看看这些促销方式：“购物满100返100（不同楼层不能累计，购物返券须到8楼办理）”“积累3张近3个月购物小票（单票金额不低于168）可抵用168元现金”。这些看似很实惠的促销方式，却常常把顾客绕得头晕眼花。所以，消费者参与促销的步骤一定要简单明了，要做到店员可以在10秒内和顾客说清楚，顾客享受促销实惠要能在5分钟内完成，否则反而会影响消费者的情绪。
3、促销内容再实惠一些。许多终端促销，只有一两种东西，许多消费者得到这些东西是根本没用，不免对促销不大感冒。所以，终端促销一定要让消费者从促销中得到真正的实惠。如，可以购买夹克，送衬衣或围巾等服饰配件。
季节过去了，如何最后清理库存？
顾客的购买心态
一个季节又过去了，市场有进入一个淡季。客流量急剧下降，店内商品也不再齐全，常常顾客要的店里却没有了。此时顾客购买时考虑的三个要素：价格、质量、款式。款式已经下降到最后一位，因为此时顾客购买主要是图便宜，以备一下年穿。另外这种顾客对质量都是有一定需求的，对款式却不大感兴趣。因为对款式感兴趣的多是年轻人，他们不屑于购买这种过时的款式，而中老年人则更关注质量了。
如何最后清理库存
估计没有一个经销商不希望在季末的时候自己的库房是空的，可是现实却常常与之相反。虽然这些经销商也深谙库存越放越不值钱的道理，虽然他们也大力宣传清库甩货，可效果却微乎其微。那么,怎样才能做好季末清库呢?
1、做好清库准备。究竟是清理哪些库存，是今年突然流行的款式，还是价格偏高的？是部分样品，还是某几个系列？
在明确了清库货品外，就要对货品进行分类。哪些是折价的，哪些是特价的，哪些是买赠的。并依据不同的促销产品分区进行陈列。
2、清库执行。许多经销商在清理库存的时候，常常头脑发热，本来169特价的商品，着了急100块就卖出去了。促销方式一变再变，本来得惠的消费者，猛地发现：原来自己被宰了。最终影响了库存清理，不仅葬送了成本利润，还降低了门店形象。另外一点：要在清库执行时保持情醒，以免发生丢失或其他不良突发事件。
3、最后盘点。这个很重要，要对过去的一个季节进行一个分析总结。以更好的指导来年订货和销售。

❽ 如何做促销活动

我们商户朋友经常会做一些促销活动，但是如何做好一个促销活动呢？这不仅仅是需要一个好的创意更需要好的执行。成功的促销主要在于它能吸引大量的客户并且让客户心甘情愿的购买商品。

但是该怎么吸引客人来心甘情愿的购买呢？一次成功的活动需要热烈的活动气氛感染客户，满足他们对活动的好奇心并且激发他们的购买欲望。利用大家的‘从众’心理等等，诸多因素的结合才会促成一次成功的促销活动。今天我就向大家介绍促销的五大爆点。

1.错觉折扣，给顾客不一样的感觉

许多人会觉得东西价格便宜了，肯定质量也不会好。每次打折的时候许多客户都会有这种心理。一个成功的营销活动就是要消除顾客的这种顾虑，让他们从心里觉得是赚到的同时商品质量并没有下降。比如说：你只需要用120元就能买到店内价值150元的商品，或者99元就能挑选店内任意商品。不同的活动文案会给用户不一样的感觉。

错觉打折的好处是什么呢？其实只是一个相对隐晦的方式，相比直接给客户打折，错觉打折更加的能刺激顾客，吸引他们的注意力。针对客户‘便宜没好货’的心理，利用货币价额的错觉，实行‘花100元买130元’的错觉折价术，这样不仅不会让客户觉得自己在买打折处理货，还可以实现销量的快速增长。

2.一刻千金，让顾客蜂拥而上

‘一刻千金’的促销方案主要就是让顾客在规定时间内自由的抢购商品，并且抢购到的商品进行超低价销售。比如下午5:00到5:05之间顾客在店铺下单，下单的的商品以5折进行售卖成交。这个促销虽然看起来像是亏本的，但是实际上是会带来极大的人气和许多潜在客户。等顾客来了却错过了抢购时间，还是会自掏腰包进行消费的。

许多人看到这一点一开始都会认为是商家的套路，害怕会上当。但是当有一天商家兑现了承诺，顾客就会发现原来这是真的没有骗人，这种受到群众认可的方式是商家花多少钱都买不回来的，无形中也会为商家的店进行一次炒作推广。

3.超值一元，舍小取大促销策略

超值一元是活动期间顾客可以以一元钱购买平时几十甚至上百的商品，从表面上来看一元的商品确实是赚不到钱，但是会通过这些商品吸引很多人，毕竟进店购买的顾客购买店里其他东西的可能性非常大。

这样能以较低的代价换来超市关联商品销量的提高，以此换取更多的利益。由此唤醒消费者的消费欲望，毕竟产生消费欲望的消费者他们的消费能力是不容小觑的。

4.阶梯价格，让顾客自动着急

所谓的阶梯价格就是商品的价格随着时间的变化出现阶梯性的变动，比如说：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原价销售。这会让客户有一种紧迫感，越早越划算，减少顾客犹豫的时间，推动顾客进行选购和付款。

这样的优势是清理库存的同时带动销量。这种大型折扣无论是没有利润或者是亏本也比商品失去价值划算。并且价格降价的本身就是商家对顾客的消费欲望进行刺激。

5.降价加打折，给顾客双重优惠

降价打折其实就是对商品进行降价的同时又进行打折，双重优惠进行叠加。举个例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就会损失40元，但是如果你先降价10元在打8折，一件商品就只会损失28元。但是对于顾客来说第二种更受他们的欢迎。这种多重优惠会让顾客更有参与感并击中了他们的消费欲望。

以促销手段的多样化，不同形式的优惠政策组合来刺激顾客的消费欲望，同时也满足了不同消费优惠政策的需求。扩大了顾客群体的同时还会对整体人流有了更大的帮助。而且优惠的多样化会让顾客产生新鲜感并店铺整体人流量也会大大提升。这种多重优惠结合，在一定程度上节省了成本并且提升了客单价。

❾ 淘宝新品推广活动方案有哪些

在淘宝上开新店，如果你想让更多的买家知道并达成交易，那么做活动促销是一种很好的推广方法。淘宝网平台没有活动，卖家自己给新款做活动，那淘宝网新款推广活动计划都有哪些？
其一：限时折扣。
限定折扣形式是商店最常用的促销方式，主要是以一口价为基础进行设置折扣或减价，将折扣价格直接显示在宝贝主图左边的价目表上。
当用户看到商品时，就可以第一时间关注宝贝的促销价格。当促销价格设定好后，相关接接功能，可以不用过度促销。
新款淘宝店促销，新款活动策划。
二：全送/包邮。
设满就送/包邮活动，可设好不同的购买金额或商品数量后，享受不同的优惠，以刺激买家主动凑单，提高客源单价。由于这类满减、满包邮、满赠的活动不能很直观地在商品上显示价格。
所以在设置了促销信息之后，需要在商店和商品详情页等用户能看到的地方尽可能地进行宣传活动，以达到活动的预期效果。
三：首件特价。
第一个优惠活动的展示位置和限时折扣一样，在宝贝主图的左边，淘宝上的价格显示，相对价格展示比较直观，但过了第一个优惠活动就不能再展示了，所以为了让用户知道买第一个优惠活动的时候，可以适当的在页面价格标签后面注明；第一个优惠活动；同时在详情页上有一个有意识地渲染活动内容。此活动适合新产品使用，以优惠价格来打动买家下订单，达到单品破零的效果。
需要注意什么？
关注促销活动的细节。
希望通过促销取得良好的效果，那么大家就得注意每一个细节了，不管产品的设计如何，网店的装修如何，产品的质量如何，促销活动如何等等，这些都需要多加关注。
二是促销方式的创新。
许多促销手段千篇一律，顶多也就是大同小异，不免让消费者产生兴趣，要能让各位消费者体验到真正的乐趣，那就要让促销活动有创新点，这样才能更快地吸引更多的顾客，进而促进点击和成交。
三是把握好促销时机。
究竟时间能不能提前或落后都与各位商家制定活动计划的时间有关，而且促销活动一般都是制定3-10天，而不是一天完成，所以效果也不会特别好，而且促销的时段仍然需要集中，促销点要符合大众的需求。
实际上，要做好上新式促销活动并不难，大家首先要根据店内现有情况选择一些合适的新式产品，然后再制定相关上新式促销活动的计划，最好是有一组备用计划，在活动进行时要多角度关注活动反馈，及时调整。