㈠ 新年发廊活动有那些方案
美发店元旦活动方案_发廊冬季活动方案 美发行业经营者每年都盼着新年前后这个促销活动能够连轴转的黄金经营季节，毕竟这样的经营机会不多见，不过，发廊促销大战打响之前，一定要做好充分的准备，从人员配备，到活动执行等各个环节都做好准备。 现在我们的生活周围弥漫着浓厚的新年气氛，圣诞之后就是元旦，元旦之后是情人节、新年也在不远处向我们挥手，发廊将迎来一个促销接连不断的黄金经营时节。由于发廊要针对不同的节日搞不同的促销活动，发廊为要为这些促销做好精心的准备。正如兵法所说：大军未动，粮草先行。 事实上，很多发廊对于即将开始的促销大战并没有什么详细的计划，一些发廊甚至不清楚促销大战打响之前需要做些什么。 促销大战发廊需要提前布局记得老哈在12月初逛商场的时候，已经可以看到商场圣诞促销已经布置完了，一些商场中已经有了圣诞老人开始派送礼物。此外，一些关于圣诞促销的政策已经出台，促销产品也摆放到了橱窗中。从政策，到卖场环境的装饰，还有提前的广告宣布，商场都已经做到位了，毕竟这些工作不能在圣诞当天才开始准备。所以说，促销大战开始之前，发廊必须提前布局。从经营角度讲，一个促销活动，需要牵涉到经营的多个环节，多个环节之间可能又有着各种联系。以商场促销为例，促销活动期间特价销售的产品需要准备好，卖哪些特价产品，多少价格卖，在哪个区域卖，都需要商场提前安排好。此外，商场搞促销时，需要搞哪些装饰，需要找多少位工作人员，促销时需要哪些设备，这都需要精心安排。发廊的促销也不例外，必须提前准备好方方面面的工作，促销才会有序的进行。所以说，促销大战打响之前发廊需要提前布局。可是，发廊在促销活动时需要做哪些方面的准备工作呢？下面，我们不妨将一些促销活动进行分析，看一下发廊促销前有哪些工作需要准备。 美发店元旦活动方案准备工作 从发廊促销活动看准备工作很多发廊经营者对于一些促销活动的准备和实施都缺乏条理性，这种情况下，经营者不妨回顾一下以往的促销活动，这样就能知道促销前需要做哪些准备工作。以最普通的一个充值优惠活动为例，我们看一下有哪些准备工作要做。 1、促销政策宣传介质：发廊的每一项促销政策，都需要通过一种介质来传播出去。现在，大部分发廊将自己的促销政策写在发廊的大门上，或者是写在一个促销招牌上。一些有网站的发廊，通常会将促销政策放在网站上，还有一些发廊会印制一些宣传单面，介绍发廊的促销政策。宣传单，宣传招牌，这些促销政策的宣传介质，都需要发廊经营者准备。 2、收银系统：发廊搞充值优惠的活动牵涉到收银系统的调整问题，因为充1000元送XX元的活动，XX元赠送额必须调整收银系统才能进行。如果不调整收银系统，发廊的实际充值金额与收银金额会有一个非常大的悬殊。尤其是连锁发廊，如果收银系统没有调整，帐目必定会混乱。 3、促销活动宣传：每一个促销活动都离不开宣传，如何宣传，也是发廊经营者需要做的准备工作。通常情况下，发廊的促销活动，都是靠发廊顾客来宣传的。为了保证活动的效果，发廊还会组织一些人发放促销活动的宣传页，这个工作同样需要提前做。试想，如果明天就要搞促销活动了，今天发廊才去做宣传，这样的活动肯定办不好。 4、设备检修工作：发廊的任何活动，都要发廊有一个稳定的营业系统和融洽的活动环境。一些发廊在搞活动时，出现了美发设备的故障，很多参加活动的顾客纷纷离去。就这样，机器故障把一个促销活动搞砸了，发廊因此蒙受了巨大的损失。所以说，在搞促销活动时，发廊的加热设备、烫发机器、热水器、电路保险、空调设备检查工作是必不可少的。 除了机器检修工作之外，供电系统，供暖系统也需要进行检修。没有了电，发廊是无法正常经营的。虽然我国南方和北方的气温差别非常大，但春节前后的气温并不高，发廊还是需要一定的取暖措施的。南方地区的发廊大部分使用空调取暖，北方的发廊大部分使用暖气取暖，没有取暖设施，活动也会受到影响。 5、促销活动现场的布置：由于新年前后的节日比较多，每一个节日都需要对发廊进行一些装饰和布置。节日相隔都不远，短短几天的时间，发廊需要把圣诞装修的痕迹抹去，让发廊充满了新年的气息。严格来说，发廊促销活动的现成布置是关系到活动成败的重要因素，也是促销活动一项很重要的准备工作。 6、礼品的准备：一些促销活动可能需要礼品，发廊要提前准备好促销活动中需要的礼品。有时候，礼品不一定是送给顾客的，可能是活动中必须的礼品。总之，无论是活动中赠送给顾客的礼品，还是活动中需要的礼品，发廊都要提前准备好。 7、员工训练：搞促销活动还是要人做的事情，宣传、执行、操作、推销等等，员工不经过训练是不会掌握促销活动的细节的，不知道活动内容、不会操作活动的项目、对活动的目的和意义不清楚、对活动的激励方式不了解影响积极性等等，没有训练的促销活动等于空话！ 随着发廊竞争的加剧，各发廊在节日时策划的促销活动也变得越来越复杂，这意味着发廊促销活动举办前有太多的工作需要去准备。诸如机器检修、活动现成布置、促销活动宣传等准备工作是每个活动都要准备的，对于一些特殊的活动，还要特殊对待。 发廊元旦促销方案促销准备工作要因事而论发廊的促销活动花样繁多，准备工作自然也会有一定的区别。老哈在上文中讲到的促销准备工作仅仅适用于一般的促销活动，特殊的促销活动准备工作还需要因事而论。 1、卫生环境也要积极准备：记得上小学时，每逢上级来检查总会打扫卫生。现在工作了，单位上有检查前也会打扫卫生。卫生环境，似乎已经成为上级检查的必修课。此外，商场在搞促销活动时，打扫卫生也是一个不可缺少的准备工作。发廊搞促销活动时，卫生环境同样需要积极准备。没有一个好的卫生环境，谁会去发廊消费？更何况，今年是流行疾病特别猖獗的一年，卫生环境成为顾客选择消费的一个理想场所。 具体来说，发廊的卫生环境，不仅要地面整洁，桌椅干净，还要对发廊的空气质量进行整顿。一直以来，发廊的空气质量状况都不容乐观，一些发廊经常弥漫着臭味儿，香烟味、烫发水味道，甚至卫生间的味道，如果这些卫生环境不加以改善，发廊的促销活动是很难成功进行下去的。因为要想吸引顾客消费，必须有好的卫生环境。还有一点不容忽视的就是，卫生间这个经常被人遗忘的角落，尤其需要注意，保持良好的卫生。 2、工作人员的安排：发廊每天的工作都需要用工作人员，促销活动与平时的日常经营有些不同，需要更多的工作人员。这种情况下，工作人员的安排就显得尤为重要了。促销活动期间，发廊需要更多的工作人员，从前台接待，到服务人员，以及活动过程中需要调节气氛的工作人员，都比平时要多。此外，促销活动期间工作人员的工作量也比平时增加很多。为此，促销活动期间，工作人员的安排一定要提前准备好。 3、突发事件预案要提前部署：发廊做促销活动时，不可避免的要出现些意外。举个例子，发廊在搞促销时突然发现准备的礼品数量不够了，或者是促销活动进行中，有一款美材产品出现了缺货，对于这些突发事件的处理，发廊也需要提前部署。尽量在促销活动前有可能出现的突发事件，都做好应急预案，以免促销活动时出现意外弄得很慌乱。 每家发廊的具体情况不同，所处的环境也不尽相同，促销活动也会有非常大的差异。在做促销活动的准备工作时，一定要根据活动的具体情况进行准备，尤其不要忽视突发事件预案的部署。
㈡ 发廊2016新目标怎么写
发廊促销方案|发廊经营管理促销完全攻略>
一、促销的设计
（1）何时办促销？
·重大节日：每年均有几次重要的节日，都是办促销的好时机，例如：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。
·年度高峰时期：美容院淡、旺季向来明显，我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动，期望拉高平均业绩。
·公司内部特定节日：属于美容院本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口，与周年庆典等。
·店内人员气氛不佳：当店内人员共识与气氛出现了危机时，可举办促销活动，促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动，每次促销活动都有完整的计划，确保每次促销都达到预期效果。
（2）如何办好成功的促销？
1）确定主要顾客群先设定好店内目标对象，按照下列构面设定：
A：每个年龄所占之百分比
B：收入这百分比
C：本商圈与其他商圈来客量之百分比
D：针对会员或非会员之比例
E：主要之职业划分
2）了解客源来处自何处
A：上班与当地居民所占之百分比，如以当地居民为主宣传。
B：考虑吸引客源的媒体所占之百分比，如公交车上、区域性电视、报纸、DM、人员拜访等。
·主题明确订出
4）促销内容是什么
A：服务：
·有周期性的服务，如做脸、大头等。
·立即可见明显效果之服务，如烫睫毛或离子烫等。
·商圈内知名的服务，在特定的商圈，有其特定的服务项目，我们可根据此项服务做促销，以取得市场占有率。
B：产品：美容院主要的收入有二--技术服务与售卖产品，当我们要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品：
·季节性
·潮流性
·特殊功能性
·滞销品
二、促销的筹备
（1）促销的折扣设计在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提：
·不能让消费者觉得以前赚她太多。
·尽可能做多样式的产品组合。
·会员与非会员优惠要所差异，让会员觉得受到不同礼遇，非会员想要加入做会员。
·尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润较低，如在产品打折，无疑是直接减少利润。
·活动内容尽量简单明了，顾客一目了然。能够让消费者一眼就看出我们在做什么，我们要表达什么。所以主题应简单、不要超过15个字，并根据消费者追求什么或逃避什么为设计方向。
·活动描述有创意，生动、有趣，让人过目不忘。
（2）可供组合选择的媒体范围。
·电视
·广播电台
·专业杂志
·报纸
·博览会
·主题演讲发布会
·新技术推广会
·客户联谊会
注意事项
·费用指标的依据：媒体宣传费用的设定关键取决于公司全所的利润水平和营业总收入。
·原则上，硬性工商广告与广告代理商交涉，可获得较好折扣；分类及文字广告与版面编辑交涉，费用较低。
·利用媒体发布广告，须签订"广告合同书"。
·安排印刷时，应注意印刷起印量的把握。
·人员的配备
·技术人员是否足以应付可能的顾客量。
·管理和后勤人员是否在岗、职责和具体分工是否明确。
·物品的配备
·宣传物品和设备是否到位。
·促销产品和仪器是否到位。
（3）是否和其他的重大促销活动撞场、会被吸引去多少客源。
·促销的教育
·促销日期、主题、内容必须熟记。
·促销产品之特性，价钱，成份必需充分了解。
·对于促销期间，客人所会问的问题，统一订出应答手册并演练熟记。
·店内竞争方式制订合理，每个人目标明确。
·促销期间员工的抽成方式。
·所促销项目的推销技巧。
·促销的实施
促销时，店内外注意要项：
（1）店内宣传：
·客人必经路线可张贴POP海报。
·门面可有条幅式POP装饰。
·以赠品吸引消费者。
（2）店外宣传：
·区或商圈内，消费者经常看的广告媒体可张贴海报或发放DM。
·人潮聚集点可张贴海报或发放DM。
·社区哪些地方张贴POP海报会罚钱，尽量避免。
·DM发放时间需有明确的安排，做出时间表。
·DM发放的地点、人员亦需计划。
·促销的监督
·宣传是否按计划执行、实际宣传是否经过监督、效果如何。
·员工情绪和技术质量是否得到保证。
·现场等待的顾客是否有效疏导和照应，次序如何。
·收银是否出现混乱。
·员工是否偷时间。
·场地卫生是否始终干净。
·顾客的意见和情绪。
·音乐是否理想。
·顾客资料是否备案。
·礼品是否按计划发放、有无被员工私自挪用。
·顾客物品保管是否得当、有无遗失。
·促销的评估
·目标达成情况
·营业增长情况
·费用指出情况
·顾客反映情况
·员工反映情况
·客源增长情况
·技术发挥情况
·失误情况
·市场及竞争对手的反应
·促销技巧检讨
·计划执行方案是否周密
·计划组织人员是否合理
·促销定位和诉求是否准确
·宣传媒介方式是否得当
·宣传文案是否吸引人