新颖促销活动

❶ 营销方式有哪些如今怎样做最新颖的促销方式

◎服务营销◎

服务处于活动状态的销售或销售相同的产品一起使用，利益或满足感。因此，它不仅是在美容业务，为消费者提供美容产品，为消费者提供更使消费者成为一个服务更“美”！它不应该是原本嘈杂的言语，不只是一个简单的策略，而是一个真正的承诺给消费者做出，触摸，一种享受，是当之无愧的工资。

优点和缺点分析：美容行业本身就是一个服务性行业，推广服务，市场营销服务，以提高员工和服务能力的意识，具有非常重要的意义。但关键在于人才的选拔和使用。随着时代医药科技有限公司，中孚文的主席说：“服务营销是一种营销更深层次关注客户满意为价值链的中心，从产品质量管理的开始到售前，售中服务，在。根据在细节上做文章的决胜终端的要求，以建立品牌知名度。“体验式营销形式

◎◎

买方市场，使消费者的需求呈现出一些新的功能。消费结构，消费情绪的比例提高;内容，个性化的需求增加;目标的价值，更加注重产品验收的感情;看着从消费者所能接受的产品，积极参与产品设计方式和制造，消费过程变得像一个体验的过程。专注于客户体验的体验式营销战略的核心已成为企业新时代的必然选择。体验它，以满足消费者的需求重点，“体验”的因素卡罗莱纳州人的营销策略给消费者带来新的价值，内容丰富顾客价值系统成为体验经济的重要经营策略，以获得竞争优势。 21世纪最强大的营销秘密武器，能够迅速拉近与消费者的距离，提升品牌竞争力之战。

优点和缺点：随着消费者感性的比例的增加，在市场营销经验的作用，越来越突出，缩小到终端消费者的距离。但从另一个角度来看，消费者体验的许多方面，但也容易使企业和商家有众多的娱乐感，

◎营销的认识◎

在知识经济的时代经济，企业管理从生产重点研究和开发，从转向知识管理有形资产的管理。与此同时，企业的营销将不可避免地转向到一个更高的层次，即知识营销来赢得市场将成为市场营销的一个重要途径。知识营销的客户在同时食用学习新知识，提高知识含量的营销活动;挖掘产品的文化，专注于价值形成的概念与消费者产生共鸣，形成与消费者的营销结构层次的关系;培训目标客户销售。优势与劣势：更注重营销知识和创新实践知识，侧重于更缺乏基本医学知识的传授美容师，提高专业知识的美容师，但不足之处是比较简单的方式，需要专家介入工作。

◎情感营销◎

情感营销是个人的感受和消费者的需求为核心的经营战略，品牌营销，包装用的情绪，情感营销，广告手段情绪，情感的区别信誉，情感化设计战略，以实现业务目标。它着重与客户，消费者之间的情感交流，通过各种在发廊沙龙，俱乐部等形式加强与客户沟通的终端。在一些大中型企业想迅速改善当时的形象，这是非常必要的。

优点和缺点：相对强大的销售队伍;沙龙帮助开展终端活动，加强与客户的心理沟通等做了客户情感上的支持起着很大的作用。法国诗广州德女性化妆品有限公司总经理，有限公司梁之澄说：。 “情感营销产品销售的，以抓住消费者的头脑中的一个良好的市场接受度的要求的方式情感诉求，不足之处是，人们需要花更多的，很大一笔开支。”

◎教育营销◎ BR p>事实上，美容行业一直是市场推广和教育培训密切相关。自20世纪90年代初，化妆品和技术培训，培训在20世纪90年代后期，美容时尚理念，美容文化和教育的兴起到今天的扩张，对象和这种培训和研讨会，营销模式的主要形式的内容也涉及较大的转型升级的发生。从美容师的初始技能培训，现在美容院终端管理培训，在越来越多的活着，越来越多的内容的形式，并且代理，质量和营销逐步走向多层次移动，全方位的。许多企业更是不遗余力试图站在客户的教育营销服务的来源，一方面是通过这种形式的手段大力弘扬企业文化，产品知识，更重要的是，通过学习，以满足客户的需求，从而为激发他们的签名热情，拉动销售。

优点和缺点：教育产品不断蔓延的市场营销，企业管理知识知识给观众，增强企业的市场营销和销售队伍的影响，也提升了行业人员的素质。所以从出发和观众看到的心理学角度，它具有独特的优势。但是，如果真的想用这种营销模式的地方，这需要很长的时间，企业必须有一个计划和长期发展，实现长期业务发展战略强有力的良性循环的承诺，同时也必须确保这个教育真正体现指导科学，权威的，不是浮于表面。 “教育搭台，唱的投资”，否则将被浪费。

❷ 怎么去做依次新颖的家具促销活动

促销礼品方面：
1、夏天首选广告扇（便宜实惠、印刷面积大广告宣传效果佳。列入夏天赠品排行第一）
2、无纺布袋（实用。可以重复利用的环保袋）
3、指甲剪 (实用。现在款式很多，单个的套装的很多款式，选择一个价格符合预算的就可以 ，当然广告样式可以稍微大一点，套装的不用说了本身就很大，单个的指甲剪可以选择滴胶款式的，这个除了印刷面积还可以，另外还可以印刷多色，满足一些公司logo多色的要求)
4、钥匙扣/钥匙包 （现在每个人的钥匙都很多，家钥匙、车钥匙、公司钥匙等等，有一个好的赠品能把他们连在一起也算不错。需要定制的私信或者搜徐历律微博）
5、随手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，当然玻璃杯最好选择有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保温杯，但是切记：现在杯子款式太多了，一定要选择你的主要目标群体适合的款式，比如老年人是主要群里，你确选择艳红色的杯子)
6、手机支架（现在还算是挺火的，价格看你选择多是预算，一元内三元内好一点的就没上线了）
7、脸盆、水桶、筷子、小风扇、油壶、指甲剪、杯子
8、大褂、T恤、钥匙扣、钥匙包、广告扇/扇子
9、油、盐、酱、醋、鸡蛋、肥皂、洗衣粉、洗发水、牙膏、牙刷
当然上面所有的推荐的最好都印上公司logo，不然宣传效果只是在送出的一瞬间。
促
销礼品主要目的是宣传，一般来说促销礼品都是为其他产品或者服务做宣传用的，也可以作为维护老客户的礼品之一。促销礼品一般都附带一些信息，比如宣传某某
产品，或者某某公司。比如徐历律微博/的定制礼品的汽水杯，一般企业订购都会刻上该企业的LOGO等，在送礼的同时就可以达到宣传该企业的信息了。

❸ 做药店促销活动的促销礼品，有哪些：新颖、创新、个性的推荐

一、产品要有相关性：相关性就是所选的促销礼品与产品本身有一定的关系性和互补性，即是你自己喜欢该产品，赠送给客户要有更好地使用该产品，比如买空调赠送空调罩、买冰箱赠送冰箱帖和保鲜盒，买电视赠送靠背枕头，买洗衣机赠送毛巾浴巾等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠送的促销品上面印的广告，而后想起本产品的企业形象，起到宣传企业产品、品牌形象的功能。

二、产品要有方便实用：方便适用原则就是所选用的促销品一定要有实用价值，并且要易拿易用，不需要售后维修服务。比如家纺产品、塑料制品、户外休闲用品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个有实用价值的东西，自己花了一份产品的钱买了两份西，而且这些东西不会产生朝三暮四的出问题，这个钱花得不劳而获；喜出望外地对产品/企业/品牌产生眼花缭乱，同时还会向亲朋好友推荐形成接二连三的购买。

三、产品要有新颖性价值：新颖性价值就是促销品要力求新颖独出心裁，最好不要挑选超市百货店正的老生常谈的商品，并且要有很强的价值观，使消费者感觉到促销品货真价实，否则会因“羊毛出在羊身上的感想”使产品失去价格竞争力而被消费者打入冷宫。

四、产品要有季节性：什么季节赠送什么样的促销品，春夏秋冬要分清，不要把春季的促销品拿来当冬季赠送，应以家庭实用品作为促销品为佳，可以有效拉动妇女帮消费者冲动消费，如丝巾产品，毛巾被等产品都是妇女界爱不惜手的产品。

五、产品要有易展性：易展性就是促销品在卖场内的摆放陈列要简单易放，同时要具有赏心悦目和稳操胜券；不能因为促销品不易陈列或摆放，不要让促销员时时为促销品是否会倾倒而心烦意乱而影响销售。

六、产品要有规划性：礼品公司要把把消费者的心态研究心甘情愿来购买你的礼品，然后根据消费者的实际情况来策划促销品组合。策划要与产品一起挖掘好的主题创意，要有传播性，要专门为企业设计、创意，即使最简单的促销品上印企业品牌、商标或标志图案，也要考虑图案的位置、大小及表现手段。专门提供特别针对促销品需招标采购的企业非常有效，如移动、联通、银行、家电等等。"

❹ 能不能告诉我一个新颖的葡萄促销方案

依托本届葡萄节，以葡萄为媒介，以节庆活动为平台，进一步提升横江葡回萄的品牌影响力，引导大众目答光聚焦横江葡萄，充分发挥葡萄节的促销功能，利用互联网、外销窗口、销售专柜、批发市场等销售渠道，建立横江葡萄销售网络，开拓横江葡萄销售市场，搞活横江葡萄营销

❺ 烧烤营销活动，不要促销，好玩，新颖。

桌游：狼人杀三国杀之类的 （上手快，互动强）
各种定向活动，现在版有那种专业帮你定制定权向活动的团队，可以去大众点评这类的网站上搜索
你的意思是办一个活动，给你们的产品做宣传吗？如果是这样的话，那就设置一些游戏类的活动 （抖音挑战这类的）

❻ 奶茶店里可以做那些有创意的营销活动

奶茶店里可以做利用各个平台积赞、外卖优惠、自己带杯子、和其他机构合作的创意营销活内动。详细介绍如下：容

1、利用各个平台（微信，微博，美团，大众点评等），根据附近的客源情况，进行：有奖转发，集赞兑换，有奖小测试等活动。

2、外卖活动：例如满足一定的数额起送，买一送一，套餐优惠，线下活动等等，切忌，在平台上某一款产品一定要比同行业的低，才能获得更多的顾客。

3、鼓励更多消费者自带饮品杯进店消费，规格在500ml及以上，每位自带饮品进店消费者的顾客，都可以享受每杯饮品优惠。

4、要周边的一些机构合作，比如甜点店、餐饮店、甚至是美发店等，拿着对方的结账单，超过一定金额就可以在自己这里以5-8折的优惠购买一杯饮品。

注意事项：

1、奶茶店只要店铺是干净清洁的，那么肯定受到顾客的欢迎，说不定还会帮做宣传。

2、开奶茶店要擅长总结经验教训，扬长避短。在经营店面时不管取得了怎样的经营成绩，都要持续尽力，且不可轻言放弃。

❼ 11月11日（光棍节）当天搞一场家电的团购促销活动，不知道什么主题比较新颖，能够吸引人呢

在卖场请美女导购做临促，最好是到大中专学校去请，这样有助与拉动人气。

❽ 关于元旦节新颖、有趣、吸引人的活动

策略一：出位创意 烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销 传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

策略三：互动营销 增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策略四：差异促销 激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。

整合传播促销

节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即

为什么传播(why) 宣传的目的

向谁传播 (who) 确定信息接收者

传播什么（what） 传播信息内容

何时传播（when） 传播时间选择

在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择

如何传播（how） 传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一、促销场景

中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。

二、促销巧妙之处

（一）促销时间的选择（when）

◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。

◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。

（二）地点（where）

人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。

（三）促销对象（who）

这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。

（四）促销内容（what）

在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。

（五）如何促销（how）

◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。

◆ 既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。

◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。

灵活的节日促销技巧

1、 限量销售 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。

姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。

2、限时购买 创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。

3、 赠送牵制 销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。

4、广告前置，提前行动

即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。

此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。

贴士：

节日营销须知事项：

一是准确的定位

主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

二确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五是严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；

事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。

六是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

案例提升：

如何制定一次完备的节日促销

随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售

能力强大的零售终端。

促销活动的组织策划包括以下内容：

第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

第三、活动前的准备工作。

1、信息发布

（1）报纸：

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。

⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2、现场布置

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1） 写有活动主题的大幅横幅。

（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

3、人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

第四、现场执行要点。

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

第五、活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。

二、活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。

（1）调查不细 宣传错位

前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。

（2）仓促计划 准备不周

大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。

（3）设计有误 活动脱节

活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。

比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。

（4）地点偏远 顾客稀少

地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。

除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。

❾ 怎样才能做好营销方案谁能帮我想一个新颖的促销方法（

渠道通分润版
渠道通
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渠道通分润版是基于移动社交电商的软件服务平台，于2015年6月6日上线，是国内最早专注于微信电商的服务平台，也是一个基于SaaS（软件即服务）的第三方开发服务平台，致力于打造成移动社交电商的领先品牌。
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起因
25年前，多少人看懂了乔布斯的苹果？
20年前，多少人看懂了比尔盖茨的微软？
10年前，多少人看懂了马云的淘宝？
3年前，多少人看懂了马克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了马化腾的微信？
现在，又有多少人看懂了新伙伴的3级分销系统？
随着互联网+大潮的迅猛发展，实体店生意越来越不好做了，部分商场、商店纷纷撤柜、关门，微信三级分销成为当前的机会和红利期。从国务院提出的“全民创业，万众创新”号召开始，市场上陆续出现了三级分销全民参与的模式，传播即销售理念倍受大众追捧，让更多的大众的受益。裂变式的销售模式，确实能改变当前企业面临的尴尬现状，最终掀起全民营销的热潮。全面小康的宏伟目标，从渠道通分润开始吧！
生产力新引擎
分享也是生产力，通过微信朋友圈分享的功能，裂变式传播，成为生产力新引擎。互联网+粉丝经济下，分享朋友圈也是在创造效益。渠道通分润版通过三级分润模式实现生产力新引擎。
有一段时间，人们上街吃饭，一道菜上来，不是大家动筷子品尝，而是一边听服务生介绍菜品一边手机拍照，然后便是分享朋友圈，引起围观、点赞、吐槽，为饭店带来新食客也带来效益。互联网+的粉丝经济也在说，分享也是在创造效益。既然分享也在创造效益，那么就要有收益，主动的、有目的分享，获得正当收益也就合理合规了。
微信分销新利器
“工欲善其事，必先利其器”，要想扭转实体店的销售困境，尽快找到新利器！渠道通三级分润系统，通过扫码，一键注册成为会员，一键把小店开业酬宾的盛况，或者酬宾期间实惠的促销礼遇让会员分享朋友圈，引起朋友圈的关注，他们的关注，会自动记录在你的名下，他们对促销价格、商品的渴望，加速他们的购买，系统同时会给分享者微店的分润，从而达到参与分享的人由分享而获得利益。
让分销网络快速生长
任何一家经营者，持续的酬宾是不可能的，很多酬宾活动结束，也是经营冷淡的开始。酬宾活动越多，消费者就会形成不酬宾不消费的奇葩现象。渠道通三级分润系统，把酬宾活动和注册会员、关注、分享朋友圈，结合在一起，酬宾搭台，让会员在酬宾中既有优惠又在分享中获得利润，使酬宾活动成不会落幕的热流。通过裂变式发展，你的分销网络快速生长、蔓延！
迅速打造一支属于自己的分销大军
微信用户已经接近7亿的用户量，他们对你有什么用呢？
你是不是知道微信营销是一个趋势，身边的企业都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已经建立了平台，却成了一个摆设的空架子，一不会管理、二不会推广、三没有粉丝、四没有转化成客户和销售？
而或是你现在已经通过现有的资源获取了一些粉丝，却不知道如何变现，只能眼睁睁的看着每天都有一批新人关注，老人取消关注,让你伤透了脑筋？
微信推广助力企业移动互联搜索新大陆，伴随着移动互联网的兴起，移动手机端微信的兴起，紧跟着移动搜索花落谁家那就是微信了，中国有7亿微信用户，有1%的人搜索你的关键词，就是700万，再有1%的人看到你的信息就是7万，足够你折腾了。

把客户变成合伙人和分销商
假如你有个小店，无论小店的地理位置多不起眼，在渠道通三级分润里面，只要他们的门口你扫了他们的二维码，关注。小店的渠道通三级分润系统会默认他们成为饭店的会员，一道菜、一个亮点他们发朋友圈，朋友关注了分享的信息，就是你的受众，吸引他们来你这个饭店再次消费，这样你就会有收益。他们的消费是分享的原因，饭店老板和你都成为你分享的收益者。从此后，饭店老板努力搞好卫生、搞好饭菜的色香味，吸引因分享而来的新食客。如此，饭店的营销就进入良性扩张，效益增加时期。人人分销就是这个效果，把客户成为合伙人、分销商。

三级分润，裂变式扩展顾客群体
企业通过在微信上开通微信三级分销全民店，人人参与，人人分销，迅速裂变无限分销渠道，但受益者只有三级，避免法律风险。微信三级分销结合多级裂变分销模式，快速招募分销商为您销售商品，瞬间建立分销体系，抢占移动市场，快人一步。帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信三级分销系统，并基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。

于无形中建立分销体系
1. 无缝对接微信，在朋友圈分享中形成分销传播；
2. 在好友阅读内容中形成上下级推荐关系；
3. 在信息传播中自动结算分成；
4. 无需注册，无需填写推荐人(自动获取用户微信个人信息，自动获取推荐人)

三级分销的意义
三级分销是消费趋势，是直销的终结者。而且三级分销每个人都可以是总代，没有一级、二级、三级之分，代理层级更加扁平化。对于代理商来说，投入小，回报多，分销效率远远高于代理分销制。三级分销也是时代留下的机遇，以前流失的微商们需要一种投入更小，上手更简单，回报最大化的商业模式，三级分销正好能迎合这批人的需求。
三级分销特点
1)三级分销：为用户提供了无限三级循环的分销模式，企业能够迅速发展粉丝为分销商，以个人为中心，带动周围的需求者参与分销。
2)全民参与：在分销平台中，为每个用户有自己的推广图片，实现每个人都是商家的销售渠道。
3)统一管理：成千上万的分享者是基于一个微信后台管理平台，快速精准控制管理分店的运营、订单管理、销售情况等。

三级分销的商业模式的优势
1、先进的三级分销的商业模式
2、砍掉中间商和广告费，让利给分销商
3、让粉丝成为你终身的消费者和分销商
4、把握趋势，快速转型，站在同行前沿
5、分销商只负责销售，商品由总部负责统一上架、定价、收款、快递、售后等等。同一件商品不在分销商中流通，都是由总部统一发送到消费者手上。
6、每个分销商佣金来自三个部分，由总部统一设置：
（1）自己销售产品的佣金（比如20%）
（2）下级分销商销售佣金（比如15%）
（3）下下级分销商销售佣金（比如10%）

A自己销售产品，拿产品销售佣金20%；B销售产品，A拿下级佣金15%；C销售产品，A再拿下下级佣金10%；D销售产品，A不拿任何钱。
7、所有分销商都可以发展下级分销商，无限级别分销，且人人平等。
8、三级佣金分配制度，不仅让你的客户成为你终身的消费者，还能成为你终身的经营者，花本该花的钱赚本赚不到的钱。让每个消费者拥有你的微商城，实现边吃边玩，边赚钱的赚钱模式。
我现在再假设一下：朋友A去商场买了一支红酒觉得不错就告诉了朋友BC,BC去买了又告诉了DEFG，结果朋友们都享用了一款好红酒。在这个过程中你只是分享了朋友A，而商家也不会给你利益。简单的来说我们的模式就是分享，你分享给朋友后还有收益，并且这个收益可以非常大！各位，传统营销渠道模式的省代、市代，一级经销二级经销，连锁加盟等等已经落伍了，现在是微商电商的时代！
具体该怎样操作
1、通过朋友分享的二维码关注我们的微信公众平台
2、购买一份产品体验效果
3、系统默认您升级为会员
4、拥有专属链接和后台管理系统
5、分享链接到朋友圈
6、朋友通过你的链接购买后你提成28%，并捆绑成为你的下家
7、他的所有下家购买后，你提成13%
8、他下家的下家购买后，你提成9%
9、所有提成在我的会员中心可查
10、申请提现
11、提成到账

案例－新店开业
新店开业搞酬宾活动，是我们身边经常碰到的事，低廉的价格，往往会形成人群的聚集扩散效应。酬宾很多老板确实是真刀真枪，老板降价确实让出来的是心血。于是老板们每天开门都在祈祷今天有多少回头客，回头客又带来多少新客，祈祷在酬宾几天里把小店的生意送上高速路，天长地久，日日爆棚，收回投资，有所收益。渠道通三级分润，为你的小店走上高速路，助力。
为什么要做分销？什么样的行业适合做分销
随着移动互联网的不断发展以及普及，移动电商也在不断的蔓延到我们的生活中，不管是传统企业还是电商都开始借助微信来做好微信营销了微分销系统。商家们都在寻找更多的机遇，虽然说这几年微商发展非常快，但是只要是有消费者，这个行业就不会饱和。很多商家都看中了三级分销的模式，但是可能不太清楚自己的行业是否适合这样的模式。今天我们就来简单的介绍一下这种常见的分销模式，到底适合什么样的行业来选择。
为什么要做微分销?
1.传统企业：一步进入移动电商时代，完美转型
通过渠道通分润版系统，实现线上线下互通，双店经营，流量聚合，客户粉丝沉淀，再也不受限于时间空间。社交媒体传播，线上分销渠道速成网络，打造属于你的微分销帝国，彻底解决库存积压、产能过剩、渠道混乱的问题。
2.传统电商：打掉平台，直接建立与消费的联系
通过渠道通分润版系统，传统电商将直接跳过淘宝、京东等电商平台，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。
3.微商：聚合原有分销渠道，实现渠道裂变
你的行业是否适合使用分润版
1，是否有助于提高既有用户的购买频率和客单价;
2，是否能给用户带来更加优越的用户体验，包括展示体验、服务体验和购买体验;
3，是否有助于提高运营效率，搜集用户反馈，改善经营链条;
4，是否有助于带来新客户;
5，这个行业的需求实现和传播互动是否可以用微信来替代或实现。能满足选项越多，越适合。
渠道通分润版就是这样一个适合各中小型企业做微商的好的接入口。它作为渠道通旗下的微信分销系统，所有的微信分销功能开发，都是更好的为微信分销运营来服务。

微信端和app端主要功能说明

模块

功能

介绍

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首页

广告图

前端广告图，介绍活动展示商品，点击广告图片可以进入相应的商品详细

产品列表

分页加载商品，下拉到底刷新，显示商品缩图、品名和价格

产品分类

显示所选分类商品列表，便于商品选择，每个分类可以有自己的图标

搜索商品

按产品名称搜索商品，便于查找商品

商品详情

展示图

这个商品的多张图片滚动显示，展示产品不同图片

商品点赞

增加商品点赞数(每天每人一次)

商品收藏

点击后收藏商品便于以后购买，可以从个人中心的收藏中找到

商品库存

前台显示库存，用于促销限制数量

分销按钮

点击进入分销介绍，鼓励大家推广或成为分销商

商品介绍

商品图文介绍

商品参数

商品具体参数，规格等

商品评论

购买者对商品的评价，后台可以对不好的评论进行删除

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后台管理端主要功能说明

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功能

介绍

微商城

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发货地址管理

新增、编辑、删除发货地址；发货地址在后台发货会用到

快递方式管理

新增、编辑、删除快递方式；快递方式发货会用到

收款方设置

新增、编辑、删除、配置、启用禁用收款方式，根据现有收款方式设置

运费模板

不同的产品需要不同的运费规则

自提地址管理

如果有自提货物，选择自提地址

退款申请明细

支付后如果需要退单，则会产生退款单；查看审核退款单，并允许或拒绝

商品管理

发布商品

根据不同的产品在线上新增商品；设置商品的售价、库存、物流方式、返佣比例等

商品资料管理

显示商品列表；单一、批量上下架商品；分类查找商品；修改商品信息；删除商品

商品品牌管理

新增、删除、修改、启用禁用商品品牌；商品品牌便于商品的分类管理

商品分类管理

新增、删除、修改、启用禁用分类；商品分类便于商品的分类管理和前台商城查找商品

客户管理

客户管理

所有关注公众号的粉丝信息查看，推广人数，消费额，订单数，关注时间等；可以为粉丝指派推荐人

意见反馈

客户意见反馈，从商城得到的反馈信息

数据魔方

粉丝统计

粉丝统计，今日和上日活动人数对比，关注人数变动，净增积累人数

销售分析

7日内销售额，利润额，订单数

商品分析

商品的销售额，利润等分析

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商城基本设置

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微客管理

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微客提现

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